PERSONALIDAD

María Fernanda SeguraJuan Carlos Rodríguez

¿Que es personalidad?Las características psicológicas internas que determinan y reflejan la forma en que un individuo responde a su ambiente.

Tiene tres características distintivas que son:

• Refleja diferencias individuales

• Es consistente y duradera

• Puede cambiar

TEORIAS DE LAPERSONALIDAD

Teoría freudiana

Gratificación

IDSistema 1

EGOSistema 3

SUPEREGOSistema 2

Etapas de la niñez

Identidad propia e imagen de si mismo

Composición de la imagen de si mismoLos individuos desarrollan la imagen de si mismos mediante sus interacciones con los demás...

Consideran que las marcas reflejan el su personalidad

77% 64%

Algunos productos parecen coincidir con una o varias de las imágenes que el individuo tiene de si mismo, pero otros le parecen totalmente ajenos.

Teoría neofreudianaLas relaciones sociales para la formación y el desarrollo de la personalidad..

Principales representantes

Alfred Adler

Estilo de vida

Reducción de tensiones

Harry Stack Sullivan

Karen Horney

Estableció una clasificación de las personas en tres grupos:

Complacientes

Agresivos

Independientes

Teoría de los rasgosSe enfoca en la medición de la personalidad en términos de características psicológicas especificas.

Los rasgos de personalidad que han resultado útiles para establecer la diferencia entre los consumidores innovadores y los no innovadores son:

Deseo de innovación del consumidor

Dogmatismo

Carácter social

Necesidad de singularidad

Nivel de estimulac

ión óptimo

Búsqueda de sensación

Búsqueda de variedad y novedad

Factores cognitivosInfluyen en los diferentes aspectos del comportamiento del consumidor. En particular estos dos rasgos son determinantes: Necesidad de cognición

VisualizadoresVersus

Verbalizadores

Identidad propiaSe considera que las posesiones de un consumidor confirman o extienden su autoimagen.

Status o distinción

Infundir sentimientos de

inmortalidad

Alteración de la identidadEn ocasiones los consumidores utilizan productos o servicios que alteran la identidad con la finalidad de adjudicarse la apariencia de un tipo de persona determinado.

¿Un profesor universitario?

¿Un militar?

¿Un médico?

Ensayar una nueva personalidad o modificar la identidad traiga como resultado cambios en las formas seleccionadas del comportamiento de compra.

Personalidad o identidad virtual

EXPLORADORES 8%

SIMULADORES 15%

RESIGNADOS 11%

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