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MarkeZine Day 2010 Osaka

ビジネス成功の鍵はYahoo! リスティング広告にあり

ヤフー株式会社広告本部マーケティング部

河田顕治

2010 年 7 月 9 日

Copyright © 2010 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved.2

本日の講演内容

– リスティング広告とは– 検索の重要性– 活用事例– コンテンツ閲覧者へのアプローチ– 最新動向の紹介

– API を介した高度な運用

– アシスト / アトリビューションの考え方


リスティング広告とは


検索連動型広告

「スポンサードサーチ ® 」興味関心連動型広告

「インタレストマッチ ® 」

「 Yahoo! リスティング広告」


リスティング広告の歴史

US JP

1994 年サービス開始

1996 年サービス開始

1998 年サービス開始 2002 年

日本法人設立サービス開始

2007 年Yahoo! JAPAN100 ％子会社に

2003 年米 Yahoo! により買収

2003 年米 Yahoo! 傘下に

Yahoo!リスティング広告（ 2009 年）

Yahoo!Search Marketing にリブランド（ 2005 年）


検索連動型広告の市場規模

590

930

1,282

1,7101,575

0

500

1,000

1,500

2,000

2005年 2006年 2007年 2008年 2009年

0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

25.0%

30.0%

35.0%

検索連動型広告（構成比）

＊電通「日本の広告費」 2005 年～ 2009 年をもとに Yahoo! JAPAN 作成

検索連動型広告費の推移と、インターネット広告費（媒体費）に占める構成比

単位：億円


マーケティングにおける

「検索」の重要性


1DK 自動車服

転職

バイク引越

学校

旅

投資

保険

布団結婚

マーケティング

4 大マスメディアバナー広告など

ばらまき型


一本釣り型

映画

淀屋橋

なぜ検索ユーザーへの接触が重要か

Yahoo! リスティング広告「スポンサードサーチ」


検索数

多

少

クリック率

高低

［ 70,384 ］アクセサリー　

通販

［ 10］

ティファニー指輪通販

［ 2,472,810］

アクセサリー

キーワードと検索者の意図



検索結果ページの画面構成

検索連動型広告（スポンサードサーチ）と通常の検索結果

通常の検索結果


商品・サービスに関連したキーワードを選定

検索連動型広告のしくみ

キーワード毎にリンク先 URL を決定し、

「タイトル・説明文」を作成

表示順位は、キーワードごとに設定する

「入札価格」と「広告の品質」で決定


成果までの各ステップと計測指標

獲得までのプロセスを各種指標によって計測し、可視化する

• 広告を目にする

• クリックする

• サイト内のページを閲覧する

• コンバージョンに至る（問い合わせ、申し込み、購買、……）

表示回数

クリック数

獲得数

（閲覧ページ数）（滞在時間）

クリック率クリック単価

獲得率獲得単価

広告費用対効果


活用事例


「困った時の検索」に対応したKW 選定

– 三和メッキ工業株式会社– 本社：福井県福井市

– 設立： 1956 年

– 事業内容：めっき加工を中心とした製造加工事業。 75種類におよぶめっき技術を保有

– 「剥離」「密着不良」など、困った状況を表すキーワードで検索する人が多い悩みを抱える訪問者の立場で、解決策を提示するランディングページを数多く作成

キーワードごとにランディングページを指定

http://www.sanwa-p.co.jp/

「数千人規模の大企業とも渡り合える強力な武器」

＊本事例の詳細を Web サイトに掲載しています：http://listing.yahoo.co.jp/service/casestudies/srch/sanwa01.html


コンテンツ閲覧者へのアプローチ


閲覧ユーザーの特性

検索ユーザー閲覧ユーザー

料理教室検索

お気に入りのブログ

⇒興味を持って閲覧

ネットサーフィン中

⇒たまたま閲覧

ユーザーの興味を

とらえるのが比較的容易

さまざまなユーザーが存在

興味のとらえ方が難しい

インターネットユーザーがページを見る動機はさまざま。

検索ユーザーと比較して、閲覧ユーザーの興味をとらえるのは難しい。

検索閲覧


インタレストマッチ ®とは

ユーザーが閲覧中のページ内容やユーザーの興味（過去のウェブ利用履歴、直前の検索履歴）とお客様の登録している広告内容が合致する場合に広告を表示する興味関心連動型広告です。

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