Upload
ford
View
28
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels. Marketing Arendonk. Inhoud. Debriefing SWOT-analyse Omgevingsfactoranalyse SMART-analyse Segmentatie Positionering Marketingmix Actieprogramm a’s Budgettering & Verkoop. Debriefing. Verwachtingen. - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Marketing Arendonk
Philippe DilenMaarten HoyberghsKristof JacobsJordy RaeymaekersJochem Seels
Inhoud
Debriefing SWOT-analyse Omgevingsfactoranalyse SMART-analyse Segmentatie Positionering Marketingmix Actieprogramma’s Budgettering & Verkoop
Debriefing
Verwachtingen
Zoeken goedverkopend product Vlotte samenwerking Goed resultaat afleveren Winst maken
SWOT-analyseMicroMacro
1. Micro
• Afgelijnde doelgroep• Eigen taken binnen groep• Meer gemotiveerd -> goed doel• Veel potentiële leveranciers
• Doelgroep geen groot budget• Veel andere concurrenten• Beperkt budget• Zal product aanslaan?• Weinig ervaring • Beperkte periodes
+ -
2. Macro
• Vele communicatiemogelijkheden• Jongeren voelen zich aangetrokken• Concurrentie kan fouten maken
• Probleem voor het milieu• Niet alles verkopen, aan regels houden• Onverwacht wegvallen van lessen• Wanneer concurrentie hetzelfde product aanbiedt• We moeten een goede planning opstellen wanneer de meesten op school zijn
+ -
De omgevingsfactoranalyse
Macro-omgeving van het bedrijfMicro-omgeving van het bedrijf
1. Macro-omgeving van het bedrijf Demografische omgeving Economische factoren Technologische factoren Politieke factoren Culturele factoren
Demografische omgeving KHK Turnhout medestudenten Beide geslachten 18-25 jaar
Economische factoren
Prijzen Begin/einde van de week Wanneer
verkopen? Economische crisis
Politieke factoren
Wetten i.v.m. Concurrentie Geen leugens Geen minderwaardige producten Geen illegale zaken
Culturele factoren
Ervaringen Kennis van zaken
2. Micro-omgeving van het bedrijf Het bedrijf Leveranciers Klanten Concurrenten Belangengroepen – Het grote publiek
Het bedrijf
Geen departementen Ieder zijn eigen taak
Leveranciers
Veel mogelijkheden Scherpe prijzen Prijswijzigingen
Klanten
Consumentenmarkten Studenten
Concurrenten
Andere verkoopsgroepen Budget Goedkoop en aantrekkelijk
Belangengroepen – Het grote publiek Alle leden van de KHK Turnhout Geen andere verkoopplaats Verkoopstand Goed beeld
SMART-analyse
SMART
Specifiek Meetbaar Acceptabel Realistisch Tijdsgebonden
Specifiek
Succesvol verkopen Doelgroep: studenten, docenten,… Winst verwezenlijken Maatschappij steunen
Meetbaar
Doelstelling bereikt of niet? Winst omzetten in cijfers
Acceptabel
Zorgen voor extra inkomsten Nuttige opdracht? Kennismaken met marketing, de
praktijk en de moeilijkheden ervan
Realistisch
Haalbare doelstellingen? Populair product tegen
democratische prijs
Tijdgebonden
Doelstellingen halen Tegen vooropgestelde deadline Deadline overschrijden -> problemen
Segmentatie
Demografische segmentatie Product enkel voor de studenten en
docenten ongeacht hun afkomst Leeftijd tussen 18 en … Inkomen hangt af van de
gezinssituatie en het zakgeld dat men krijgt
Weinig invloed door goedkoop product
Psychografische segmentatie Zelfde activiteit (geen
onderscheiding) Interesses door marktonderzoek Na eerste verkoop:
Weten van meningen Evalueren Aanpassen
Gedragssegmentatie
Kopen bij verschillende gelegenheden: Bij warm of koud weer Toestand koper (honger of niet)
Verfrissend product Regelmatige gebruikers kopen ons
product Seizoensgebonden
Positionering
Via enquête
Product kopen? verschillende smaken? Welke prijs?
Resultaten enquête
Bereid kopen aan €1 Magnum Cornetto Raket Eventueel vierde ijs (calippo)
Verkoopmoment?
Middag (na eten: 12h30) Laaste pauze ( 15.00h)
Ideale klant?
Veel ijs kopen Aanbieden wat klant nu wil (75% zin
in ijs) Behoefte bevredigen (verfrissing)
Mogelijke concurrenten
Enige groep met ijs Dranken/snacks kantine geen
verfrissing Als enige op de markt Hoog verkooppotentieel
Marketingmix
ProductPrijsPlaatsPromotie
Product
Kwalitatief product (geen merkproduct)
Keuzemogelijkheid Optimale servicegraad Randapparatuur nodig (vriezer,…) Geen mogelijkheid tot terugname Zelf meehelpen milieu (papiertjes in
vuilbak) Optimale verkoop -> goed weer
Prijs
Catalogusprijs: Cornetto: 0,90 euro afgeprijsd Magnum: 0,90 euro Raket: 1,79 euro Calippo: 1,79 euro
Geen handelskorting
Plaats
Cafetaria van onze school Stand Pauze
Promotie
Goede relatie met publieksgroepen Klanten Leveranciers Concurrenten
Reclame: informeren met affiches en brochures
Persoonlijke verkoop Kortingen
Actieprogramma’s
Actieprogramma’s
Theorie -> realistische verkoop Samenwerking groep en coach Wat gedaan dit trimester?
Duidelijk maken wat, hoe en met wie? Coach toegewezen Vergadering Keuze product, onderzoeken in de markt via
geziene lessen Onderverdeling Toledo
Budgettering & Verkoop
Aankoop
maandag dinsdag woensdag0
2
4
6
8
10
12
14
16
verwachte kosten werkelijke kosten
Verkoop
maandag dinsdag woensdag0
5
10
15
20
25
30
35
verwachte verkoop werkelijke verkoop
Opbrengsten
verwachte opbrengsten werkelijke opbrensten0
10
20
30
40
50
60
70
80
48
70.5
Kosten
verwachte kosten werkelijke kosten0
5
10
15
20
25
30
35
22.17
28.71
Winst
verwachte winst werkelijke winst0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
25.83
41.79
Bedankt voor uw aandacht!