Marketing

Sales Support

Finance

Arts&Design

VISION

Una rete di professionisti che collaborano sinergicamente attraverso competenze diverse per una strategia comune

MISSION

Aiutare le imprese ad ideare, sviluppare e realizzare proposte di valore per il proprio mercato che le porti a rafforzare la propria identità e ad ottenere risultati concreti

VALUE

Strategia, Progettazione ed Esecuzione a 360°Rispetto e valorizzazione dell’identità del clienteSostenibilità in termini economici ed eticiSviluppo secondo principi funzionali ed estetici

Tutti i contenuti, le idee e le immagini sono di proprietà esclusiva di WEARElab. E’ riservata a WEARElab la proprietà intellettuale e tutti i diritti artistici e creativi. E’ vietata la riproduzione e l’utilizzo anche parziale di qualsiasi particolare rappresentato senza l’autorizzazione scritta di WEARElab.

COMPANY PROFILE WEARElab / We Are

Ogni progetto WEARElab prende avvio da un’analisi strutturata dell’azienda cliente, dalla quale scaturisce un concept e una strategia di implementazione a 360° affinché questo venga eseguito in maniera completa ed efficace.

Lo scopo è far sì che la visione del cliente venga effet-tivamente tradotta in realtà, che sia coerente in ogni suo elemento e che porti dei ritorni concreti

ANALISI

CONCEPT

PIANIFICAZIONE

Visione eseguita

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ANALISI E POSIZIONAMENTO

DI MERCATO

BRAND IDENTITY

PROPOSTA DI VALORE

Marketing è creare, comunicare, fornire e scambiare una proposta che abbia un valore per il cliente e per la società intera.In questo senso, aiutiamo le imprese nella definizione della strategia di marketing, attraverso l’analisi e l’identificazione del mercato target e lo sviluppo della soluzione più adeguata per il raggiungimento degli obiettivi fissati.

Gestiamo anche tutte le fasi operative, garantendo che le attività necessarie vengano poi effettivamente eseguite, avvalendoci sia di risorse interne all’azienda cliente che di risorse WEARElab.

La proposta di Valore per il mercato di riferimento

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PROGETTO AFFILIAZIONETexsaca ANALISI DI MERCATO

POSIZIONAMENTO DI MERCATO

BRAND IDENTITY

Per avere una più profonda comprensione del mercato, abbiamo svolto una ricerca di mercato su un panel di 1.000 persone sul target di riferimento allargato (80% donne 20% uomini, 35-65 anni), dalla quale è emerso che:- La tenda e i tessuti sono visti come elementi d’arredo che rendono l’immagine della casa più gradevole attraverso i colori- Il pubblico non ha marchi di riferimento rispetto ai tessuti d’interno- I negozi specializzati rappresentano ancora il canale privilegiato; questa scelta è soprattutto dettata da una ricerca di una qualità maggiore dei prodotti e di soluzioni su misura - Il rapporto qualità-prezzo rappresenta l’elemento principale nella scelta della tenda e dello show room- I volantini e le riviste sono i media con maggiore affinità al target

In una logica di ottimizzazione del rapporto qualità-prezzo, poiché il prezzo non potrà mai essere confrontabile a quello della grande distribuzione, le abilità artigianali e l’assistenza al cliente rappresentano, dunque, l’elemento che potrebbe davvero fare la differenza nel processo di scelta e di acquisto. A fronte di un servizio maggiore e di un risultato qualitativamente elevato, il cliente si renderà più disponibile nel pagare un premium price. La metafora è quella della sartoria per le camice da uomo: si può acquistare una camicia di un marchio noto pagando un prezzo molto alto, acquistare da un fast fashion, pagando molto poco a scapito di un prodotto scadente, oppure andare in sartoria e farla su misura, pagando un prezzo intermedio, ma ricevendo in cambio un prodotto di qualità creato su misura.È quest’ultimo il posizionamento che gli artigiani devono occupare per riaffermarsi sul mercato.

Nasce il Brand “Laboratori Artigiani” e il suo manifesto.“Siamo un gruppo di artigiani indipendenti del settore arredo che operano con una filosofia comune dettata dal saper fare. Creatività, personalizzazione, fatto a mano e assistenza guidano la nostra attività nel realizzare soluzioni artigianali uniche che durano nel tempo. Ci impegniamo ogni giorno per proteggere e custodire le abilità artigianali che ci sono state tramandate e che rappresentano ancora oggi la spina dorsale che tiene in piedi e dà prestigio al nostro paese nel mondo. Cerchiamo di mantenere dei prezzi accessibili per far sì che i nostri prodotti siano alla portata di tutti.Continuiamo a portare avanti con forza la nostra attività perché siamo convinti che il futuro dell’Italia ripartirà da ciò che l’ha sempre contraddistinta: arte, creatività, inventiva, abilità costruttive.Laboratori Artigiani, il futuro è nelle nostre mani!!”

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Attraente, Funzionale e di Valore nel Tempo

Intendiamo il Design in senso esteso, come attività destinate alla progettazione di soluzioni attraverso diversi canali e strumenti.

Sviluppiamo concept in grado di essere applicati dall’architettura alla grafica per rendere un’immagine coerente alla strategia, con l’obiettivo di fornire un forte carattere identitario.

Il nostro Design si fonda su principi estetici, funzionali e sostenibili, affinché tutto sia attraente, utile e abbia valore nel tempo.

INTERIOR DESIGN

GRAPHIC DESIGN

WEB - DESIGN

FOTOGRAFIA

PRODUCT DESIGN

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INTERIOR DESIGNShow room ia Praga

WEBDESIGN / WEB DEVELOPMENTEdile Centurione Sitoweb

EXHIBITIONStands a Vicenza First

PRODUCT DESIGNPackaging per Stroboconcept

GRAPHIC DESIGNEdile Centurione Corporate

Via Guido Rosato 4866034 LANCIANO (Ch)Tel./Fax 0872.711288

www.edilecenturione.comsegreteria@edilecenturione.comP.Iva 02218270698

R.E.A. Chieti n.161482Albo Imprese n.44266

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MEDIA PLANNING

MULTIMEDIA

d’Impatto, Efficace e Memorabile

Far conoscere l’azienda e la sua proposta di valore attraverso i canali media maggiormente affini al mercato di riferimento.

Ci occupiamo della fase di pianificazione dei mezzi pubblicitari, dello sviluppo dei contenuti e dell’acquisto degli spazi media, facendo in modo che il messaggio arrivi in maniera efficace al costo ottimale per il cliente.

EVENTI

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PROGETTO UNSACCODI’Paola Zinni

EVENTO

SOCIAL MEDIAUniverso Bimbo

Ad oggi, i clienti di Paola Zinni sono prevalentemente privati che arrivano nel negozio soprat-tutto grazie al passaparola, alimentato dalla qualità delle lavorazioni. Nell’ambito di un obiettivo di sviluppo aziendale, sono state individuate 3 direzioni principali:Creare delle relazioni stabili con professionisti del settore arredo, quali architetti e designer, dimostrando le sue abilità nell’interpretazione e realizzazione di progettiAffermare e rafforzare la propria identità verso i clienti finali, come artigiano capace di realizzare prodotti su misuraPorre le basi per il lancio di un brand di prodotti di design artigianale

Architetti e designer sono stati invitati a disegnare una seduta a sacco (“unsaccodì”) che il cliente ha realizzato artigianalmente, creando oggetti dal design particolarmente innovati-vo. I prodotti sono stati presentati ad un evento, dove sono stati invitati privati e architetti, e messi in vendita a un prezzo promozionale. Il ricavato è stato donato al Museo delle Genti d’Abruzzo.All’evento erano presenti oltre 30 architetti e un pubblico selezionato di circa 300 persone, che hanno avuto modo di conoscere l’azienda e toccare con mano le sue capacità artigianali. Attraverso questa iniziativa è stata avviata la collaborazione con 23 progettisti.

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Per lanciare la pagina facebook aziendale di Universo Bimbo, franchising che opera nel retail di prodotti per la prima infanzia, è stato creato un concorso fotografico per realizzare il calendario FUNNY BABY 2013. Le mamme sono state invitate a condividere un’immagine divertente dei loro bambini sulla pagina ufficiale Universo Bimbo, hanno invitato i loro amici a cliccare mi piace sulla foto e, quelle più votate, sono state inserite nel calendario ufficiale.In poche settimane si è attivato un effetto virale che ha incrementato rapidamente il numero di fan della pagina, passato da 120 a oltre i 1.300. oltretutto, mantenendo una forte affinità con il core target del punto vendita (donne 25-34 anni). L’azione ha impattato positi-vamente in termini di brand awareness sul pubblico, portando ad un incremento delle visite in negozio e a una maggiore fedeltà.

FinanceDai numeri al Successo

CONTROLLO DI GESTIONE

COST REDUCTION

FINANCIAL AUDITING

BUDGETING

RISTRUTTURAZIONE DEL DEBITO

Consideriamo il controllo di gestione come uno strumento di government, indispensabile per fornire alla direzione dell’impresa informazioni utili per comprendere meglio la situazione aziendale ed assumere decisioni efficaci e sostenibili. In questo senso:• Implementiamo sistemi di controllo di gestione attraverso le metodologie di contabilità analitico-gestionale più adatte alle esigenze aziendali• Forniamo supporto per le scelte make or buy ed elaboriamo azioni di cost reduction• Elaboriamo profit plan per supportare il management nell’esecuzione della propria strategia di business• Ci affianchiamo all’azienda cliente per individuare il livello di crisi, offrendo strumenti per ristabilire l’equilibrio economico-finanziario e rilanciare l'impresa sul mercato.

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COST REDUCTION + BUDGETINGAzienda Ingrosso Ricambi

RISTRUTTURAZIONE DEL DEBITOVendita e Assistenza Macchinari Industriali

FINANCIAL AUDITING+ CONTROLLO DI GESTIONE

Impresa Edile

L’impresa cliente opera nel nord delle Marche e nel sud dell’Emilia Romagna. Al fine di garantire un miglioramento delle performance aziendali, abbiamo proceduto ad una minuziosa attività di riduzione dei costi, che ha portato, nell’arco di dodici mesi, ad un abbattimento dei flussi economici in uscita del 17%. A quest’attività si sono affian-cati l’elaborazione e il monitoraggio di budget per la forza vendite dell’azienda, in sinergia con i settori Sales e H.R., che ha portato, in sei mesi di intervento, ad un incremento del fatturato del 21%.

L’impresa, con sede legale nel nord delle Marche, versava in una crisi profonda. Analizzata la situazione, abbiamo iniziato la predisposizione del piano di ristrutturazione aziendale, avviando la gestione dei rapporti con i debitori. L’attività è stata interrotta da un’istanza di fallimento: sfruttando gli strumenti offerti dalle novità introdotte dal Decreto Sviluppo, abbiamo ottenuto la sospensione delle procedura esecutiva. Nel tempo concesso dal Tribu-nale, abbiamo concluso gli accordi e presentato un piano di ristrutturazione definitivo, accettato dalla totalità dei creditori, con concrete prospettive di continuità aziendale.

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La società cliente opera nel settore edilizio, con cantieri aperti nelle Marche, in Umbria e in Abruzzo. Abbiamo compiuto un audit contabile, per esaminare i sistemi infor-mativi contabili interni e le risultanze numeriche periodi-che di bilancio. A questa azione, è seguita l’implementazione di un nuovo sistema di controllo di gestione, con analisi dei costi secondo la metodologia dell’Activity Based Costing.

SELEZIONE

ORGANIGRAMMA

KPI

FORMAZIONEpersonale allineato, abile e motivato

Grazie a strumenti evoluti di analisi personale e di una profonda esperienza nell’ambito della gestione e formazione delle risorse umane, aiutiamo le imprese:

•Nella SELEZIONE delle persone più adeguate al ruolo da ricoprire, attraverso dei test specifici•Alla definizione dell’ORGANIGRAMMA, dei ruoli e degli obiettivi delle risorse•Alla definizione dei KPI per la misurazione delle performance•Alla FORMAZIONE del personale per renderlo più abile nel raggiungimento dei suoi obiettivi.

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RIORGANIZZAZIONE INTERNAMericat

RICERCA, SELEZIONE E FORMAZIONE

L’azienda commercializza, da oltre 40 anni, metalli e materie plastiche. La Mericat non aveva una rete com-merciale, ma solo un ufficio clienti interno. Il problema principale era quello di allineare il management di aziende acquisite alle politiche e alle strategie com-merciali.Per definire una nuova strategia commerciale per l’impresa cliente, abbiamo avviato un programma di riorganizzazione e di formazione interna.

Nell’ambito di questo progetto, abbiamo elaborato un nuovo organigramma delle due filiali dell’azienda, avviando un’attività di ricerca e selezione per l’inserimento di un nuovo buyer che, di concerto con la casa madre, mettesse a disposizione com-petenze per la gestione efficace del magazzino. Al contempo, abbiamo realizzato un percorso formativo di gruppo, per allineare il management nella gestione d’impresa e delle risorse umane, consentendo la creazione una rete commerciale alto-performante.

L’azienda cliente ha riscontrato negli ultimi mesi un forte problema finanziario, generato da una forte esposizione di crediti nei confronti dei clienti. Per rientrare dalla situazione di criticità, abbiamo coinvolto tutto il personale aziendale: direzio-ne, ufficio clienti, amministrazione e venditori. Abbiamo stabilito dei KPI per ogni figura aziendale, in relazione all’obiettivo di incasso, facendo in modo che ognuno si sentisse responsabile del risultato. In tre mesi la situazione è tornata sotto controllo.

KPI ORGANICOObiettivo Recupero Crediti

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CREAZIONE/GESTIONE RETE VENDITA

SELEZIONE,FORMAZIONEE AFFIANCAMENTO

SUL CAMPO

Risultati, Risultati, Risultati

Disponiamo di una rete di professionisti con esperienza pluriennale nell’attività commerciale in diversi settori.

Aiutiamo le imprese nella creazione e nella gestione della rete vendita, attraverso la selezione, la formazione e l'affiancamento sul campo per rendere le risorse efficaci.

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CREAZIONE DI UNA RETE VENDITAAzienda Alimentare

GESTIONE RETE VENDITA

Il cliente, una piccola realtà nel nord delle Marche, produce pasta all’uovo surgelata per il settore HO.RE.CA. Aveva creato e consolidato negli anni oltre 150 clienti; uno dei soci si occupava dell’area commer-ciale, gestendo i clienti conquistati soprattutto telefo-nicamente. Negli ultimi mesi si era verificato un calo di fatturato a causa di questo tipo di gestione e, per la mancanza di commerciali, di presidio nel territorio, lasciando spazio ai concorrenti.

Per gestire e risolvere la situazione, abbiamo innanzitutto analizzato le azioni vincenti nella vendita e le abbiamo codificate, così da avere chiara la strategia di conquista dei clienti e la tipologia di figure commerciali da inserire; abbiamo avviato una selezione di agenti plurimandatari, già introdotti nel settore e, nello stesso tempo, abbiamo avviato la formazione del socio commerciale, per renderlo abile nella gestione dei venditori. Durante questo percorso abbiamo inserito un primo agente, facendo mettere in campo al socio le teorie apprese, affiancandolo nei primi passaggi, fino a portarlo a vincere nel ruolo di responsabile vendite. Abbiamo inserito altri due venditori; oggi stiamo continuando a lavorare sulla direzione vendite e sulle strategie commerciali; stiamo cercando altri venditori, anche attraverso partnership con aziende affini. Il fatturato è tornato a crescere e il socio commerciale si è raffor-zato, acquisendo la giusta sicurezza per svolgere in autonomia il ruolo di direttore commerciale.

L’Azienda, dal punto di vista commerciale, non è ancora riuscita a strutturare una rete vendita stabile, limitando la possibilità di avere una presenza continuativa e capillare nel mercato, dove peraltro la presenza dei concorrenti è particolarmente forte. A seguito di un’indagine sui ristoratori del territorio, abbiamo avviato un’attività di riorga-nizzazione della rete vendita, a partire dalla definizione di una nuova strategia commerciale. In particolare, abbia-mo stabilito un nuovo approccio alla relazione con il cliente, portandola nell’ottica di aiuto e supporto attraverso attività di promozione, sponsorizzazione e formazione specifiche per la ristorazione, creando il circuito “Premium Client”.Nel frattempo abbiamo avviato la ricerca e selezione di nuovi venditori, con un percorso di inserimento basato su formazione, gestione e affiancamento sul campo, con lo scopo di implementare efficacemente la nuova proposta di valore verso i clienti. Il 2012 si è chiuso con una crescita del fatturato del 30%.

STRATEGIA COMMERCIALEAzienda Vinicola

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outsourcing+ marketing

+ vendite

+ ricerca & selezione

res+artre-design & re-marketing del prodotto

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res+artre-design & re-marketing del prodotto

L’obiettivo è letteralmente “Svuotare i Magazzini”!

Entriamo all’interno del magazzino delle aziende clienti e, attraverso un’analisi del prodotto e dell’identità del marchio, sviluppiamo un progetto ad hoc con lo scopo di reimmettere sul mercato prodotti invenduti che generano inefficienza, capitale immobilizzato e riduzione della liquidità.

La proposta passa attraverso le diverse funzioni di WEARElab in modo da definire una soluzione completa e immediatamente applicabile che faccia leva sugli asset del cliente.

PROGETTI SPECIALI

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UNSACCODIPaola Zinni

T’ESSERE

Realizzazioni

Realizzazioni Realizzazioni

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Nell’ambito del progetto di sviluppo di Paola Zinni verso il segmento dei progettisti, abbiamo chiesto ad architetti e designer abruzzesi di progettare delle sedute a sacco. Paola Zinni ha realizzato artigianalmente 23 prototipi, utilizzando rimanenze di magazzino di tessuti apparte-nenti a collezioni passate. I pezzi sono stati messi in vendita a un prezzo promozionale e il ricavato è stato donato in beneficenza al Museo delle Genti d’Abruzzo.

t’essere è un’edizione limitata di accessori per uomo e donna realizzati sartorialmente da seta proveniente dalla lavorazione di cravatte pregiate. I pezzi sono raggruppati per gruppi di colori e cuciti a mano per ottenere un prodotto che coniuga moda, artigianato e arte.

outsourcing+ marketing

+ vendite

+ ricerca & selezione

Ci capita di incontrare clienti che non riescono a gestire alcune attività operative in modo continuativo. Sono attività non-core all’interno dell’azienda, ma estremamente strategiche. All’interno della nostra struttura, abbiamo a disposizione delle risorse specializzate per seguire queste funzioni al posto del cliente, rimanendo strettamente allineato con i suoi obiettivi e strategie.

Outsourcing Marketing: gestiamo le comunicazioni periodiche del cliente, quali newsletter e promo, e la sua web e social presence in modo integrato.

Outsourcing Vendite: affianchiamo il cliente nella gestione della rete vendita, svolgendo la funzione di direzione commerciale ad interim.

Outsourcing Ricerca e Selezione: oggi più che mai ricercare ed inserire le persone giuste e di valore in azienda risulta essere uno dei principali fattori di successo; ci proponiamo come supporto per l’azienda cliente nel processo di ricerca e selezione del personale in maniera continuativa per non perdere le opportunità che il mercato ci offre.

PROGETTI SPECIALI

Se non hai le risorse, le forniamo NOI!

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PROGETTI SPECIALI

Moltiplica immediatamente e a costo zero la tua rete vendita!

Il progetto “affinità aziendali” ha lo scopo di aiutare le aziende, e in particolare le PMI, a dare da subito una spinta al fatturato, condividendo la rete vendita.

Attraverso un’ampia conoscenza di aziende oneste e affidabili, appartenenti a diversi settori e geografie, creiamo delle partnership commerciali basate sulla sinergie tra i loro prodotti/servizi, fornendo vantaggi a entrambe.

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