Group 6

โรงงานผลต1. บรษท คอสมอส บรวเวอร (ประเทศไทย) จ ากด 2. บรษท เบยรทพย บรวเวอร (1991) จ ากด 3. บรษท เบยรไทย (1991) จ ากด (มหาชน)

330 ml / 33 บาท

640 ml / 59 บาท

330 ml / 35 บาท

- Modern Trade- On Premise- ผบและสถานบรการระดบสง

- On ground Activity Marketing- Sport Marketing- Social Network Marketing

Mupi

Smart Sign

Smart Sign (2)

Series Pole

Phone Booth

Bus Wrap

Major Bowl

Federbrau 2009 Asian Women's Club Volleyball Championship

Social Network Marketing

Social Network Marketing

www.federbrau.com

www.federconnect.com

S = Segmentation- อาย 22 – 29 ป

- รายได 15,000 ขนไป ( B+ )- ระดบการศกษาสง- อาศยในเขตเมอง หรอ หวเมองใหญๆ- Lifestyle

T = Target

- First Jobber- ชอบเทยวและสงสรรค

- ชอบทดลองสงแปลกๆ ใหมๆ

P = Positioning

เบยรระดบ Premium มาตราฐานเยอรมน

Strengths

- เบยรทผลตภายในประเทศ- มแหลงเงนทนจากบรษทเบยรขนาดใหญ- ภาพลกษณความเปนเบยรเยอรมน- German Purity Law- มความไดเปรยบทางดานการขนสง

Weaknesses

- เบยร Brand ใหมในตลาด ยงไมเปนทรจกของผบรโภค- การตงราคาทถกกวาเบยรในกลม Premium ยหออนอาจ

สงทไมดตอภาพลกษณในความคดของผบรโภค- ชอ Federbrau ยาวเกนไป

Opportunities

- มภาพลกษณความเปนเบยรจากประเทศเยอรมน- Trend เบยรแอลกอฮอลตากาลงไดรบความนยม- คนไทยชอบงานสงสรรค

Threats

- ชองทางการสอสารการตลาดมจากด เชน กฎหมายหามโฆษณาทาง TV กอนเวลาสทม- ขอหามทางวฒนธรรมและศาสนา

5 Forces Model

1) การประหยดเนองจากขนาด (Economics of Scale)2) ความแตกตางของสนคาและบรการ (Product Differentiation)3) เงนลงทน (Capital Requirement)4) ตนทนในการปรบเปลยนไปใชสนคาอน (Switching Costs)5) การเขาถงชองทางการจาหนาย (Access to Distribution Channels)6) ความเสยเปรยบดานตนทน (Cost Disadvantages)7) นโยบายของรฐบาล ( Government Policy )

Threat of new entrants

1) การประหยดเนองจากขนาด (Economics of Scale)2) ความแตกตางของสนคาและบรการ (Product Differentiation)3) เงนลงทน (Capital Requirement)4) ตนทนในการปรบเปลยนไปใชสนคาอน (Switching Costs)5) การเขาถงชองทางการจาหนาย (Access to Distribution Channels)6) ความเสยเปรยบดานตนทน (Cost Disadvantages)7) นโยบายของรฐบาล ( Government Policy )

Threat of new entrants

Threat of new entrants

Threat of new entrants

Bargaining Power of Suppliers

Bargaining Power of Suppliers

Threat of Substitute Products

Bargaining Power of Buyers

กลยทธสรางการรบร และ สรางการทดลอง

กลยทธสรางการรบร ( Brand Awareness )

กลยทธสรางการทดลอง

Premium 6% / 7,000 ลานบาท

Standard 10% / 10,000 ลานบาท

Economic 84% / 85,000 ลานบาท

Beer Market Segments

ทมา : http://www.aseanaffairs.com ( ขอมลป 2008 )

PREMIUM BEER

Heineken : 94%Federbrau : 3%Others : 3%

ทมา : http://www.aseanaffairs.com

1. ชอ Federbrau ยาว และ จาไดยาก

3. กฎหมายการหามโฆษณาเปนอปสรรคในการสราง Brand Awareness

5. Brand คแขงขนเปน Brand ทแขงแกรง และทาการตลาดมากอน หนาหลาย 10 ป

2. ภาพลกษณความเปน Beer ระดบ Premium ยงไมชดเจน

4. การทา Marketing Communication ซาแบบเดม หรอ ยงไมตรง กลมเปาหมาย

1. ชอ Federbrau ยาว และ จาไดยาก

1. ชอ Federbrau ยาว และ จาไดยาก

2. ภาพลกษณความเปน Beer ระดบ Premium ยงไมชดเจน

3. กฎหมายการหามโฆษณาเปนอปสรรคในการสราง Brand Awareness

3. กฎหมายการหามโฆษณาเปนอปสรรคในการสราง Brand Awareness

3. กฎหมายการหามโฆษณาเปนอปสรรคในการสราง Brand Awareness

4. การทา Marketing Communication ซาแบบเดม หรอ ยงไมตรง กลมเปาหมาย

4. การทา Marketing Communication ซาแบบเดม หรอ ยงไมตรง กลมเปาหมาย

4. การทา Marketing Communication ซาแบบเดม หรอ ยงไมตรง กลมเปาหมาย

5. Brand คแขงขนเปน Brand ทแขงแกรง และทาการตลาดมากอน หนาหลาย 10 ป

1. โฆษณาเพอสราง Image ความเปนเบยร Premium ใหมากขน

2. เนนท าการตลาด Below the line ใหมากขน

3. ท าการตลาดในชองทาง Internet ใหมากขน

4. Segment กลมเปาหมายใหเลกลงและชดเจนขน

1. โฆษณาเพอสราง Image ความเปนเบยร Premium ใหมากขน

2. เนนท าการตลาด Below the line ใหมากขน

3. ท าการตลาดในชองทาง Internet ใหมากขน

4. Segment กลมเปาหมายใหเลกลงและชดเจนขน

ส านกงานคณะกรรมการอาหารและยาก าหนดใหการ โฆษณาในลกษณะดงตอไปน ถอวาเขาขายเชญชวนใหบรโภคหรออวดอางสรรพคณของเครองดมทมสวน ผสมของแอลกอฮอล โดยทางตรงหรอทางออม โดยใหมผลใชบงคบตงแตวนท 1 ตลาคม 2546(1) โฆษณา ทท าใหเกดทศนคตวา การดมเครองดมทมสวนผสมของแอลกอฮอลจะท าใหประสบความส าเรจทงทาง สงคมและทางเพศ หรอท าใหสมรรถนะทางรางกายดขน(2) โฆษณาทใชนกกฬา ผใชแรงงาน เปนผแสดงแบบโฆษณา(3) โฆษณาทใชดารา นกรอง นกแสดง เปนผแสดงแบบโฆษณา โดยถอสถานภาพการเปนดารา นกรอง นกแสดง ณ วนทออกอากาศเปนครงแรก(4) โฆษณาทใชภาพการตน(5) โฆษณาทชกจงหรอโนมนาวใหซอหรอบรโภค เพอน ารายไดไปบรจาคเปนสาธารณกศล(6) การ โฆษณาเครองดมทมสวนผสมของแอลกอฮอลทางสอวทยโทรทศน วทยกระจายเสยง และสอกลางแจง ตองไมโฆษณาในลกษณะการแถมพก หรอใหรางวลดวยการเสยงโชค หรอมการใหของแถม

Thank You!

EPM Master of Business Program in Entrepreneurship Management

Production By :

นายโฆษต ถรจรง ID : 52430346monsadako@hotmail.com

Marketing ManagementGMI , KMUTTCompany : FederbrauUpload : 2010