Embed Size (px)
Citation preview
1
Marketingplan
Marktonderzoek en trends ..................................................................................................................... 2
Doelgroep ............................................................................................................................................... 4
Bedrijfsformule/ winkelformule ............................................................................................................. 5
Product ................................................................................................................................................... 5
Presentatie ............................................................................................................................................. 7
Plaats ...................................................................................................................................................... 8
Personeel ................................................................................................................................................ 9
Prijs ....................................................................................................................................................... 10
Promotieplan ........................................................................................................................................ 11
Concurrentieanalyse ............................................................................................................................. 13
SWOT-‐Analyse ...................................................................................................................................... 14
Omzetprognoses ................................................................................................................................... 15
Conclusie .............................................................................................................................................. 16
2
Marktonderzoek en trends Door: Ferdy de Jong In dit onderzoek gaan we uitzoeken of er al producten op de markt zijn die vergelijkbaar zijn met ons nieuw bedachte product. Dit doen we door middel van deskresearch. We gaan bepalen hoe wij ons product kunnen onderscheiden van mogelijke concurrenten. Het is natuurlijk de bedoeling dat ons vernieuwende product zo veel mogelijk aandacht naar zich toe trekt en dus zo veel mogelijk word verkocht. Productomschrijving Studs zijn er in verschillende soorten maten en kleuren. Ze zijn bedoeld om producten te versieren. Zo worden telefoonhoesjes met studs versierd maar vooral ook verschillende kledingstukken. Zo kun je dus een doodnormale muts veranderen in een muts die een veel leukere uitstraling heeft, zo word een product meteen aantrekkelijker (voor de doelgroep) om het te kopen. Enquête Door: Christy Jansen Originele enquête: Enquête STUDMUTS Ben jij al bekend met studs?
a. Ja b. Nee
Wat vind jij van het idee ‘een muts met studs’? a. Leuk b. Gaat wel c. Stom
Zou jij de muts kopen?
a. Ja b. Nee
Wat zou jij betalen voor zo’n muts? Je hebt 10 studs per muts. Wat voor ontwerp lijkt jou leuk op een muts?
3
Wij hebben deze enquete uitgedeeld onder de jongeren. Uit deze enquete zijn de volgende punten uit gekomen:
-‐ De meeste mensen zijn al bekend met studs -‐ Niemand van de jongeren vind het een stom idee, ¾ van de mensen vond het een leuk idee! -‐ De helft van de mensen zouden de mutsen wel willen kopen en de andere helft niet. -‐ Gemiddeld zouden de jongeren er €6,-‐ voor willen betalen.
4
Doelgroep Door: Ferdy de Jong De doelgroep We richten ons vooral op jongeren en dan met name op meiden omdat studs bij deze doelgroep al een hype is. Meiden die met de mode meegaan weten al waarvoor de studs gebruikt worden en dat is met name er leuk uit zien. De ideale persoon waar het product perfect bij zou passen is iemand die houd van design en mode. Deze persoon doet ook een opleiding die te maken heeft met mode en houd zich er ook veel mee bezig. Ze wil er altijd leuk uitzien, van top tot teen, besteed dus ook veel aandacht aan haar uiterlijk. Met ons product wil zij iets ‘nieuws’ laten zien. Benaderen doelgroep Om onze doelgroep te bereiken verspreiden we op verschillende plekken in de school flyers van ons product. Ook hebben we een facebook pagina aangemaakt waar we updates posten om de doelgroep op de hoogte te houden. Allereerst verdelen we de mutsen onder onze groep. We proberen ze dan te verkopen aan familie/vrienden. We krijgen dan meteen ook een indruk van de reacties die we krijgen of het product in de smaak valt. Als dat zo is zijn we de eerste lading mutsen hopelijk kwijt en kunnen we nieuwe bestellen. Deze verkopen we op school in week 6 bij de pop up shop. Verschillende bedrijven/winkels verkopen mutsen met studs maar er zijn geen bedrijven die zich echt alleen richten op het verkopen van mutsen met studs. We kunnen dus niet uitgaan van directe concurrentie. De prijs voor mutsen met studs die in verschillende winkels te vinden zijn zit zo rond de €15,-‐. Deze mutsen worden online aangeboden op verschillende websites maar zijn ook in winkels te koop als V&D. We stemmen hierop onze eigen prijs voor onze mutsen af omdat het totale beeld compleet moet zijn en dus ook een realistische prijs moet hebben. Onze muts verkopen we voor €7,-‐.
5
Bedrijfsformule/ winkelformule Door: Ferdy de Jong In week 6 verkopen we ons product op school, daarvoor hebben we een aantal dingen nodig om het product op een leuke manier te presenteren en de aandacht te trekken.
o Een achterwand voor onze ‘shop’. Hierop komt de tekst: Maak hier je eigen STUDMUTS te staan. Het moet goed te lezen zijn dus de letters moeten groot op A4 papier komen te staan.
o Twee computers/laptops waar we een aantal voorbeelden op laten zien van ontwerpen met
studs op mutsen. Op de andere computer laten we de prijzen zien. De prijs van de muts met 10 studs bedraagt €7,-‐. Losse studs 10 eurocent per stuk (klein), 20 eurocent per stuk (groot).
o Een A4 flyer (en eventueel groot formaat poster) die we verspreiden in de school (begane
grond, deuren, liften). De tekst die op de flyer komt te staan moet uitnodigend zijn en dus meteen een goede indruk maken.
o Twee tafels (en een tafelkleed) waar we onze spullen op kwijt kunnen.
o Schetsblokken en pennen, studenten kunnen het schetsblok gebruiken om hun ontwerp te
tekenen wat ze op hun muts willen hebben, wij maken het dan voor ze.
6
Product Door: Christy Jansen Bedrijf: 21creatives Product: STUDMUTS Als product verkopen wij mutsen met studs. Mensen mogen hun eigen ontwerp maken. Deze worden door ons geplaatst op de muts. Vooraf kunnen mensen hun idee aan ons doorgeven. Voor deze actie maken wij reclame. Wij kopen de studs en de mutsen in via internet. Op internet heb je veel aanbiedingen en kun je grote aantallen voor minder krijgen. De levertijd van dit product duurt 1 tot 2 weken. De mutsen zijn grijs van kleur. De studs zijn brons van kleur en vierkant van vorm. Wij kopen 2 verschillende soorten studs in, deze studs zien er net iets anders uit. Wij gebruiken geen plakstuds. Dit doen wij niet omdat deze studs er snel afvallen, deze kwaliteit willen wij niet overbrengen. De studs die wij gaan gebruiken kan je ‘vastklikken’, dit is van betere kwaliteit en gaan langer mee.
7
Presentatie Door: Christy Jansen Wij presenteren ons product in een pop-‐up shop. De pop-‐up shop wordt in onze huisstijl gepresenteerd. De kleuren zijn zwart, goud en wit. Onze pop-‐up shop delen wij overzichtelijk in. Er komen niet te veel teksten en foto’s in onze shop. Wij willen het strak met een klein beetje speels erin. Als wij het product presenteren zien wij er als personeel goed en verzorgt uit. We kleden ons ook in zoveel mogelijk in de zelfde kleuren. Zo kunnen de mensen zien dat wij 1 team zijn.
8
Plaats Door: Christy Jansen Grafisch lyceum Heer bokelweg 255 3032 AD Rotterdam De plaats waar wij dit vooral gaan uitvoeren is op het grafisch lyceum in Rotterdam. Er wordt een pop-‐up shop opgezet binnen school. Deze shop moet makkelijk opzetbaar zijn en ook weer makkelijk weg te halen. Deze pop-‐up shop mag op meer plekken worden neergezet binnen de school. Als we elke 2 uur ergens anders gaan staan, we vallen dan goed op en komen de studenten op ons af. Persoonlijke verkoop: Wij willen ons product ook buiten school proberen te verkopen. Dit kan in onze vriendengroep of in onze familie. Dit gaat ieder voor zich doen. Wij halen onze producten van het internet. Wij hebben de mutsen en studs gekocht op internet. Deze producten zijn thuis bezorgd. Wij verkopen het product alleen direct.
9
Personeel Door: Christy Jansen Wij zijn een team van 5 mensen. Wij zijn allemaal mede-‐eigenaars. Wij hebben geen personeel in dienst. Wij verdelen alle taken over ons team.
De 5 mede-‐eigenaar zijn: -‐ Rodney Zwaan -‐ Ferdy de Jong -‐ Jordi van Winden -‐ Maria van den Berg -‐ Christy Jansen
10
Prijs Door: Christy Jansen We hebben de studs besteld via de website studsbestellen.nl. We hebben gekozen voor twee kleuren (goud en metallic). En 2 verschillende maten (6mm en 8mm). De 50 stuks, 6 mm kosten €3,49 en de 50 stuks, 8 mm kosten €3,99. Dat maakt dus in totaal 15,41 (incl. BTW). De mutsen bestellen we via bomatrading.securearea.eu. We denken aan 20 mutsen en hierbij komt de prijs neer op een bedrag van €41,81 (incl. BTW). Dat maakt dus samen een totaalbedrag van €57,22.
11
Promotieplan Door: Jordi van Winden Het promotie plan dient de volgende punten te omschrijven. Ten eerste moeten we de doelen stellen. Hierna volgt de realisatie en het budget en de manier waarop wij onze doelgroep benaderen.
Doelgroep
De doelgroep zijn jongere vrouwen tussen de 16 en 22 jaar. De doelgroep studeert of zit nog op de middelbare school. Ze hebben niet een al te groot inkomen dus maken wij de prijzen voor de mutsen ook niet te groot.
Doelen -‐ de doelgroep zo veel mogelijk op onze facebook pagina laten komen. Wij moeten een huisstijl creeren die opvalt door vooral felle kleuren te gebruiken. We willen de volgende doelen voor ons zelf stellen. 1. Over 4 weken minimal 20 mutsen verkopen. 2. Minimaal 50 likes op onze facebook pagina. 3. Veel positieve feedback op ons product ontvangen.
Media
Gebruik maken van radio of tv valt buiten ons budget. Daarom gaan wij veel gebruik maken van het internet en de social networks. Ook plaatsen wij een bericht op het intranet van onze school waardoor leerlingen als ze op pols gaan gelijk zien dat ze dat kunnen kopen.
Ook hangen wij posters en flyers op door de school heen. We hangen ze niet buiten school op. De kopers die niet hier op school zitten contacten door mond op mond reclame Persbericht
Maandag 24 maart ’08 Door Jordi van Winden –
‘Create your Studmuts!’ Wie wil dat nou niet, een muts met studs waar je zelf kan beslissen hoe je die studs erop wil hebben. En ook nog eens een lekkere warme muts voor in de koude winter zodat je nooit een koud hoofd krijgt. En dat voor de prijs van maar 8 euro per stuk. Laat deze kans niet schieten. Posters Waar komen de posters te hangen dee posters komen alleen maar in de school te hangen op de daardoor bedoelde plekken. Door de posters denken wij mensen ook buiten de popupshop aan te trekken om de studmuts te kopen. En we niet alleen van de pop up shop afhangen en we meer mutsen verwachten te verkopen. Door opvallende kleuren op de poster te zetten en grote teksten schijt dat onze poster af van de andere posters die er hangen. Flyers De flyers die wij maken delen wij uit op de dag van de pop up shop. Er staat op waar en voor hoeveel ze de muts kunnen kopen. Als mensen de flyer lezen hopen wij dat ze even langs komen om een muts te kopen. Op de ze flyer komt goed de huisstijl naar voren en ook duidelijk het idee wat wij
12
hebben. Sticker Van het logo wat wij hebben maken we een sticker dit plakken wij op het verpakkingsmateriaal waar de muts in zit. Zo ziet iedereen gelijk van welk bedrijf/product we zijn. Social media Op de facebook site updaten we om de 2 dagen de status waardoor de mensen die onze facebook site volgen steeds weer bedenken dat als ze onze status zien, ooh die muts wil ik hebben. En zullen ze het niet vergeten ook kunnen de mensen ons contacten via facebook als ze een muts willen hebben. Promotiemateriaal 28-‐11-‐12 05-‐12-‐12 05-‐12-‐12
Flyer Gemaakt door :Ferdy Uitgedeelt door heel de groep
Uitgedeelt door heel de groep
Poster Gemaakt door: Jordi Op gehangen door : Jordi
Sticker Ontwerp door: Jordi Verantwoordelijk : hele groep
UItgeprint door : Christy
Social Media Gemaakt door : Maria BIjgehouden door: De hele groep Verantwoordelijk : Hele groep
Media bericht Gemaakt door: Maria Gepubliceert door: Maria Verantwoordelijk : Maria
Huisstijl handboek Verantwoordelijk en Gemaakt door : Rodney
Pop-‐Up shop Gemaakt door : Christy, Maria en Rodney
Opgezet: Hele groep Verantwoordelijk: Hele groep
13
Concurrentieanalyse Door: Christy Jansen Directe concurrenten zijn de winkels die mutsen verkopen. De h&m, Vero Moda, Etam, Hema, V&D, C&A, Action, Zeeman, MYK, Brycou birgit. De mutsen met studs worden nu nog vooral verkocht in alternatieve winkels, in deze winkels komen de normale studenten bijna niet. Voorbeelden van alternatieve zijn; Amazone, Dumshop en de Stigmatic. Het is daardoor voor ons een voordeel dat niet heel veel studenten weten dat het bestaat, tenzij je het zelf maakt. De mutsen in deze winkels worden verkocht voor €12,-‐ of duurder. Hierin onderscheiden wij onszelf, want wij verkopen ze voor 5 tot 7 euro. Indirecte verkoopconcurrenten: Ook zijn de creatieve mensen onder ons concurrenten voor ons. Deze mensen hebben snel nieuwe ideeën en lopen voor op de trends. Deze mensen verkopen studs op kleding, schoenen en allerlei accessoires. Schoenenwinkels, kledingwinkels en accessoires winkels verkopen ook veel producten met studs, studs zijn op dit moment helemaal in. Er staan bijna overal studs op, maar nog niet op mutsen. Daarom is ons idee uniek en zou het goed gaan verkopen. Zo heb je bijvoorbeeld op internet veel website’s die mutsen met studs verkopen. POME lifestyle verkoopt ze online, ook heb je veel mutsen met studs die je kan kopen op marktplaats. Ook op deze site’s zijn de mutsen duurder. Ze zijn wel goedkoper dan in de winkel, maar ze zijn nog steeds duurder dan die van ons.
14
SWOT-‐Analyse Door: Christy Jansen
Positief Negatief Interne analyse Origineel
Vernieuwend Jong Frisse kijk op de wereld Enthousiast
Niet ervaren Niet goed genoeg nadenken Geen startersbudget
Externe analyse Nieuw idee Niet overal te koop Bijna geen concurrenten voor muts met studs
Geen verkoop Economische recessie
15
Omzetprognoses Door: Christy Jansen Hieronder staat een tabel met een overzicht van wat wij denken te verkopen dit project. Week 1 Week 2 Week 3 Week 4 Week 5 Week 6 Week 7 Totaal:
Aantal mutsen 0 stuks 0 stuks 0 stuks 5 stuks 15 stuks 20 stuks 5 stuks 45 stuks
16
Conclusie Door: Christy Jansen Als wij goed doorzetten en vooral goed blijven nadenken over de gevolgen van onze acties, dat dan dit project tot een goed einde kan komen. We hebben een goed product wat erg goed in de markt zou passen en hierdoor zal het ook verkopen. Het is erg belangrijk dat de promotie goed en zorgvuldig gedaan wordt. Als de promotie duidelijk aankomst bij onze doelgroep verkopen wij alle mutsen! Het is een groot risico dat wij nemen omdat het plan om mensen hun eigen ontwerp te laten maken best lastig is. Wij weten niet zeker of dit bij mensen aanslaat en of het lukt binnen dit project. Maar als wij blijven doorzetten dan gaat dit project slagen!
