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MATERIA: DISEÑO Y COMERCIALIZACIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS
TEMA:
MAPA CONCEPTUAL DEL LIBRO “LA ESTATEGIA DEL
OCÉANO AZUL” ( W.CHAN KIM Y RENÉE MAUBORGNE)
MAESTRO:
DRA. EN C. TOMASA RODRÍGUEZ REYES
ALUMNO:
FERNANDO EMILIO GÓMEZ MELGAR
2 de Septiembre, 2011
Estrategia del Océano Rojo
Mercados existentes
Diferenciación Baja de costos
Competencia feroz
Limites y reglas conocidas
o
Los factores tomados en cuenta por la industria para competir
(producto, servicio, entrega)
Estrategia del Océano Azul Mercados nuevos
Aumento de valor Baja de costos
Competencia Irrelevante
Reglas del juego aun no determinadas
Innovación con valor ( Utilidad, precio y costos)
y
La estrategia efectiva debe focalizar sobre la minimización del riesgo ( y no sobre la toma de riesgos)
La curva de valor
No Clientes a bordo del mercado
Clientes que se niegan a las ofertas de su industria.
Personas que nunca han pensado en sus ofertas de mercado como una opción
Eliminar las barreras Organizacionales: Cognoscitiva, Recursos, Motivación
Compromiso y entendimiento de las reglas del juego
Curva de Valor
Factores concebidos como establecidos en la industria deben ser ELIMINADOS.
Factores nunca antes
considerados por la industria deben ser CREADOS.
Factores deben ser REDUCIDOS a
estándares menores a los
aceptados por la industria.
Factores deben ser
INCREMENTADOS por encima de los
niveles considerados por
la industria.
CADENA DE VALOR ( foco, divergencia y un mensaje contundente para comunicarle al mercado)
• Altos costos con un modelo de implementacion complejo en su ejecución.
• Dificultad para diferenciarse en un mercado.• Innovación carente de potencial comercial y
pocas posibilidades de despegue.
Implicaciones
1er Principio (Fronteras de Mercado) Industrias alternativas Grupos estratégicos Cadena de compradores Oferta de productos y servicios complementarios Llamamiento funcional o emocional de los
compradores Análisis de tendencias a través del tiempo.
Es necesario:
Curva de Valor2do. Principio (Lienzo Estratégico) Factuales y a futuro, que afectan la competencia en la industria Competidores actuales y potenciales, identificando los factores que invierten estratégicamente. Curva de valor representado claramente en que factores de competencia invierte en la actualidad y en
cuales debe invertir en el futuro
Despertar Visual (comparar el propio
negocio con los competidores y
replantear la estrategia.
Exploración Visual (Observar las
ventajas distintivas de los productos y
servicios alternativos y evaluar los factores para reducir, eliminar
o crear.
Estrategia Visual ( Implementar el
Lienzo estratégico y recibir
retroalimentación de los clientes y
reestructurar la estrategia
Comunicación Visual (Distribuir el perfil
estratégico anterior y el actual de manera tal que permita una fácil comparación)
3er. Principio ( Buscar mas allá de la demanda existente) Elemento clave en la innovación de valor, ya que trata de generar la mayor demanda posible a una nueva
oferta, minimiza el riesgo de escala asociado a la creación de un nuevo mercado. Para lograrlo las compañías deben desafiar dos prácticas estratégicas convencionales: La focalización sobre
los clientes actuales, y la tendencia a segmentar finamente a fin de acomodar la oferta a las diferencias entre compradores.
La clave es el correcto desarrollo de la secuencia estratégica, la cual según los autores debe ser construida siguiendo
la lógica del comprador es decir, considerando la utilidad, precio, costo y adopción del producto.