MATRIZ Gerencia Competitiva

8/17/2019 MATRIZ Gerencia Competitiva

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ANÁLISIS ESTRATÉGICO CON LA MATRIZ DAFOEmpresa Juan Valdez

FACTORES INTERNOS DE LA EM RESA FACTORES E!TERNOS A LA EM RE

Alza en el pre"#$ del "a%& en la'#n$am&r#"a(

DEBILIDADES AMENAZAS

D#sm#nu"#)n de "$n'ra'$s de #n*ers#)n p$r deuda ad+u#r#da,radualmen'e(

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Las *en'as de "a%& empa"ad$ -an "re"#d$ en re'a#l.*en'am#n$r#s'a/ 0 la mar"a se -a %$r'ale"#d$ p$r med#$ de las%ran+u#"#as

C$ns$l#da"#)n del m$del$ de Ne,$"#$ de Fran+u#"#asIn'erna"#$nales

E"$n$m1a E2"

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MATRIZ EFI(FACTORES INTERNOS)

EMPRESA…

Factores Peso Calificación

Debilidades 50%0.1 2 0.2

2. Baja inversión en publicidad. 0.1 1 0.10.1 2 0.2

4. Falta servicio al cliente 0.2 2 0.4Fortalezas 50%

1. Talento humano calificado 0.1 4 0.42. Costos operativos bajos. 0.1 3 0.33. !perencia en el "ector 0.1# 4 0.$4. structura jer%r&uica achatada 0.1# 3 0.4#

Totales 100% 2.65

Calificar entre 1y 4

4 Fortaleza Mayor 3 Fortaleza Menor 2 Deb l !a! Mayor

1 Deb l !a! Menor

El an3l#s#s se"'$r#al a 'ra*&s de la ma'r#z EFI arr$4a un resul'ad$5

D$nde l$s %a"'$res de %$r'alezas m3s #mp$r'an'e s$n6E2per#en"#a en el se"'$r

D$nde l$s %a"'$res de de7#l#dades m3s #mp$r'an'es s$n6Fal'a de Ser*#"#$ al "l#en'e

CalificaciónPonderada

1. 'nversión en 'nvesti(ación )*esarrollo.

3. Falta del plan (lobal decrecimiento.

De una "al#%#"a"#)n de "#$% +u#ere de"#r +ue la empresa es'3 en "$nd#"#$nes ade"uadas

Cuand$ el Ind#"e '$'al es ma0$r a "#%se "$ns#dera +ue la empresa

es'3 en "$nd#"#$nes de a%r$n'ar el am7#en'e #n'ern$ de manera

ade"uada8 u'#l#zand$ las %$r'alezas para en%ren'ar las de7#l#dades


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MATRIZ EFE(FACTORES E&TERNOS)

EMPRESA…

Factores Peso Calificación

!"# $ 50%0.1# 3 0.4#

2. "obre oferta en el mercado 0.2 1 0.23. Tratados de +ibre Comercio 0.1# 2 0.3

&P&'T(#)D D" 50%1. *emanda ascendente. 0.1 2 0.4

0.0# 1 0.0#

3. *isminución tasas de interes 0.1# 3 0.4#

4. ,ol-ticas de e!portación 0.2 2 0.#

Totales 100% 2.35

Calificar entre 1y 4

4 M'y I ortante3 I ortante2 Po*o I ortante1 Na!a I ortante

El an3l#s#s se"'$r#al a 'ra*&s de la ma'r#z EFI arr$4a un resul'ad$5

D$nde l$s %a"'$res de Amenazas m3s #mp$r'an'e s$n6$ re $ er a en e mer"a $

D$nde l$s %a"'$res de $p$r'un#dades m3s #mp$r'an'es s$n6$l1'#"as de e2p$r'a"#)n

Calificación

Ponderada

1. Cambios en las pol-ticaseconómicas

2. Bajos costos por nuevatecnolo(-a.

De una "al#%#"a"#)n de " +u#ere de"#r +ue la empresa n$ es'3 en "$nd#"#$nes ade"uadas

Cuand$ el Ind#"e '$'al es ma0$r a "#%se "$ns#dera +ue la empresa es'3 en"$nd#"#$nes de a%r$n'ar el en'$rn$ de manera ade"uada8 u'#l#zand$ las$p$r'un#dades para en%ren'ar las amenazas


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MATRIZ DE PERFIL COMPETITI+OEMPRESA…#

SU EMPRESA COMPETIDOR ,

Fa*tore- Cr.t *o- ara el /0 to Pe-o Cal 1 *a* 2n Cal 1 *a* 2n

ar'#"#pa"#)n en el mer"ad$ 9(: ; 9(; < 9(<C$mpe'#'#*#dad de re"#$s 9(: = 9(= = 9(=

$s#"#)n F#nan"#era 9(: > 9(> < 9(<Cal#dad del r$du"'$ 9(? < @( B @(=Leal'ad del "l#en'e 9(@ < :(> < :(>Cual#%#"a"#)n del pers$nal 9(@ B :(< < :(>

TOTAL , ? 3#$ <


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COMPETIDOR "

Cal 1 *a* 2n

> 9(>; 9(;< 9(<= @(:> :(@; :

?= >(@

Cal 1 *a* 2nPon!era!a


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MATRIZ CUANTITATIVA PARA VALORAR ESTRATEGIAS

ESTRATE4IA , ESTRATE4IA " ESTRAT

Factores Críticos para el Éxit PESO CALIFICACI6N CALIFICACI6N CALIFICACI6NOPORTUNI A ES

. *emanda ascendente. 4 ? 9(:@ 9(:> ?

. Bajos costos por nueva tecnolo(-a. 3 @ 9(9; 9(: ?3. *isminución tasas de interes / 9 9 ? 9(@: @4. ,ol-ticas de e!portación : 9(9B 9(?> ?

S'btotal "57 8#"$ 8#95AMENAZAS. Cambios en las pol-ticas económicas @ 9(:; 9(? ?. "obre oferta en el mercado 10 ? 9(? ? 9(?

3. Tratados de +ibre Comercio 9(? @ 9(:; ?S'btotal "%7 8#3% 8#3%

FORTALEZAS. Talento humano calificado # 9(@ 9(@ @. Costos operativos bajos. # ? 9(:; ? 9(:; :

3. !perencia en el "ector / ? 9(@: 9(@< :4. structura jer%r&uica achatada / @ 9(: ? 9(@: :

S'btotal ":7 8#3 8#9:E!ILI A ES. 'nversión en 'nvesti(ación ) *esarrollo. $ 9(@ 9(@

. Baja inversión en publicidad. # ? 9(:; 9(@ @3. Falta del plan (lobal de crecimiento. / 9(@< 9(@< ?4. Falta servicio al cliente 10 9( 9( @

S'btotal "97 ,#83 ,#,"T&T * ,887 "#39 5#%:

4 Alto3 Me! o2 Ba;o1 Na!a I ortante

CALIFICACI6NPONDERADA


+,e tanto las estrate-ias estan a alancando cada ,na delas /ariables de for a ositi/a.

CONCLUSI6N< La es'ra'e,#a m3s re"$menda7le para su empresa se de'erm#na lue,$ de e*aluar l$s %a"'$res m3s rele*an'es del mer"ad$( La '3"'#"a ade"uada es la +a +ue '#ene la *al$ra"#)n m3s al'a8 p$r "uan'$ es la +ue puede dar una a%e"'a"#)n p$s#'#*a depend#end$ del %a"'$r( OJO ES IM ORTANTE NO TENER EL SESGO A

ESTRATEGIA(


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E4IA 5

9(:@9(9=;9(:

9(@=8#$,

9(@?9( 99(@?8#9%

9(:9(9;9(9=9(9=8#"=

9(@9(:

9(@:9(@

8#3%"#%8


e "$rresp$nde aOL TISTA OR


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CONTROL > SE4UIMIENTO DE LA ESTRATE4IA

FACTOR OB?ETI+O ESTRATE4IA ACTI+IDAD ESTRATE4ICA

INTENSIVAS

>9

@

9

ACTI+IDADESTRAT/4ICA

INDICADORPARTICULAR

ESTADO DEL

FACTOR

PARTICULAR

INDICADO

4LOBAL

ar'#"#pa"#)nen el mer"ad$

In"remen'ar lapar'#"#pa"#)n enel mer"ad$ en un:9 . asar deun @9 a un?9 /

ene'ra"#)n en elMer"ad$

Es'ra'e,#a de pr$m$"#)n8mes de l$"ura pr$m$"#$nal+ue #n"lu0e pa+ue'espr$m$"#$nales(

Aumen'$ en las*en'as p$ra"'#*#dadespr$m$"#$nales

. ; a =9 / de Aumendepar'#"#pa"#)en el mer"ad

Desarr$ll$ deMer"ad$s .De : a @/

Aper'ura de ne,$"#$ en elmun#"#p#$ de T$l (

H de ne,$"#$saper'urad$s

FORMACI NDE ALIANZAS

Desarr$llar al#anzases'ra'&,#"as

Al#anza "$n al#ad$ses'ra'&,#"$s . r$*eed$res/+ue apalan+uen las *en'as(

H de al#anzas"$ns'#'u1das


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INDICADORES > CRITERIOS PARA LA E+ALUACI NDE LA ESTRATE4IA

Área Principal Indicadores o Criterios por Area

0.20

Visión estratégica de posicionamiento 0.20 4

3.1 0.62Desarrollo de mercados0.30 3

Desarrollo de alianzas 0.20 4Desarrollo del producto 0.30 2

0.10Revisión costos 0.25 5

3.75 0.38strategias de precios0.25 4

!osto de ventas 0.25 3structura operativa " #uncionalidad 0.25 3

Posición "inanciera 0.20

Revisión estructura #inanciera 0.20 2

2.7 0.5#$estion #inanciera " conta%le0.30 3

Revisión de stados &inancieros 0.20 3Valoración de la empresa 0.20 4

Calidad del Prod$cto 0.20Desarrollo del producto 0.35 3

3 0.60'e(oramiento de %ondades 0.30 3!umplimiento especi#icidades 0.35 3

%ealtad del cliente 0.30!R' 0.35 4

3.)5 1.10*rientación +acia el cliente 0.35 3strategias de #idelización 0.30 4

&'A%(ACIO) !& %A *&+,IO) !& %A &+,RA,&*IA 3.23

PonderaciónArea Principal

PonderaciónCriterio

P$nt$aciónasi-nada

P$nt$acióncalc$ladaArea Indic

IndicesCalc$ladopor Area I

Participación en elercado

Co petitividad dePrecios


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Área Indicativa Principal

,articipación en el mercado 0.)2 0.70!ompetitividad de ,recios 0.3- 0.35

,osición &inanciera 0.54 0.70 *estion e presarial aprob!alidad del ,roducto 0.)0 0.70 *estion e presarial re $i

ealtad del !liente 1.10 1.05

I)!ICA!OR !& &'A%(ACIO) !& *&+,IO) 3.23 3.50 *estion e presarial re $iere se-$i ient

IndicesCalc$lados

)ivel&sperado

Participación en el mercado

Competitividad de Precios

Posición FinancieraCalidad del Producto

Lealtad del Cliente 0.20

0.70

!rec"as respecto al #i$el espera%o %e Gere#cia Estrat&'ica

Nivel Esperado

Indices Calculados


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EM RESA ! LTDA

A** 2n *orre*t @a Ob;et @oRe- on-able

O1 * na Ca

,

"

5

:

%

N ero!e Or!en

De-*r * 2n !elallaz o ( N$ m3s de ;9

pala7ras/


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Re*'r-o-In! *a!ore- !e lo ro

F nan* ero-Fe* a !en * a* 2n

Fe* a !eter na* 2n


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EMPRESA &MATRIZ PE>EA

+ARIABLES A E+ALUARFUERZAS FINANCIERAS +ALOR SUMATORIA SUMATORIAS$*en"#a ; E?E & E?E >

Apalan"am#en'$ 9(:= 9(@L#+u#dez ?Cap#'al de Tra7a4$ ?R#es,$s Impl#"#'$s del Ne,$"#$ ?Flu4$s de E%e"'#*$ ;

PROMEDIO 5#9FUERZAS DE LA INDUSTRIA +ALOR

A7undan"#a8 d#*ers#dad de #nsum$s 0 pr$*eed$res$'en"#al de Cre"#m#en'$

C$n$"#m#en'$s Te"n$l),#"$s ?r$du"'#*#dad8 apr$*e"-am#en'$ de la "apa"#dad ?

Demanda ;

Re,ula"#$nes del se"'$rPROMEDIO 5#95+ENTA?AS COMPETITI+AS +ALOR

ar'#"#pa"#)n en el mer"ad$Cal#dad del pr$du"'$ ;Leal'ad de l$s "l#en'es ?C$n'r$l s$7re pr$*eed$res 0 d#s'r#7u#d$res

'#l#za"#)n de la "apa"#dad "$mpe'#'#*a @PROMEDIO ?(>

ESTABILIDAD DEL AMBIENTE +ALORCam7#$s 'e"n$l),#"$s ;Tasa de In%la"#)n @Var#a7l#dad de la demanda

res#)n "$mpe'#'#*aEs'a7#l#dad p$l1'#"a 0 s$"#al ;

PROMEDIO :

0.2


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