Pluss Leadership

MEA - introduktion

Modul 1: Virksomhedernes mindset i forhold til vækst

Karsten Vind, Pluss Leadership A/S

Pluss Leadership

Indhold

Rationale og formål Målgruppe og udbytte Modulets indhold Form og metode - niveau A, B, C Pluss kræfterne

Pluss Leadership

Rationale og formål

MEA’s målgruppe arbejder med virksomheders vækstpotentiale -> de skal findes og hjælpes!

Kriterier for vækstpotentiale er fastlagt…– Ambition– Skalérbarhed– Organisatorisk kapacitet– Markedspotentiale/strategi for internationalisering– Anvedlese af/perspektiver ift. Ny teknologi

– Potentiale som rollemodel

… men mindsettet skal enten være til stede eller kunne skabes, før det giver mening at igangsætte et forløb

Formål: At spotte og vejlede virksomheder i overvejelser om udviklingsforløb– Finde de, som har det rette mindset– Mobilisere de, som har potentiale, men ikke eller kun delvist

mindsettet

Pluss Leadership

Målgruppe – og udbytte

At forstå virksomheders mindset – ALLE medarbejdere (kulturbærende og smittende)

At spotte mindset for vækst– Konsulenter, der rekrutterer virksomheder til samarbejde

At bearbejde virksomheders mindset– Konsulenter, der er i rekrutterings- eller udviklingsforløb

med virksomheder At lede indsatser målrettet vækst

– Ledere og øvrige ansvarlige for prioritering og planlægning af indsatser

Anvendelsesorienteret – højt fagligt indhold – skræddersyet til aktørernes behov

Pluss Leadership

Indhold

Mindset - hvad er denne ”Z-faktor”?– Balancemodel– Virksomhed og nøgleaktører

• Ejer, direktion, medarbejdere, eksterne relationer

– Det rationelle, det typebestemte og det følelsesmæssige Det bevidste arbejde med vækstfremmende mindset

– Forskellige niveauer i balancemodellen• Fra vækstkompetencer til holdninger og identitet

– Forskellige ”steder” i og udenfor virksomheden• Fra ejerafklaring til forandringsledelse og til stakeholder

management

Konsulentpositioner og faser i udviklingsforløb

Pluss Leadership

Balanceringsmodel

Pluss Leadership

Niveauer og modeller (eksempler)

Kilde: Man, Lau & Chan, Journal of Business Venturing Kilde: Hein & Kjerullf: Handlekraft

Kompetence perspektiv Handlingsperspektiv

Pluss Leadership

Konsulentposition

Fokus på Opgave Proces

Analyse Ekspertrådgiver Diagnostiker

Interaktion Sparringspartner Proceskonsulent(Facilitator)

Pluss Leadership

Niveauer, form og metodeNiveau C Niveau B Niveau A

• Introduktion og forståelse af mindset for vækst

• Teori, værktøjer og eksempler

• Lærerstyret

• Ingen forberedelse og opfølgning

• Dagskursus

• Niveau C (resumé) +

• Bearbejdning af mindset

• Teori og værktøjer

• Konsulentroller

• Dialogorienteret

• Casearbejde (Pluss og egne)

• Forberedelse – læse og mindre opgave

• Opfordring til træning efterfølgende

• 1-2 dage

• A+B (resumé) +

• Evt. yderligere teori og værktøjer

• ”Træningslejr” baseret på egne cases og roller

• Forberedelse – beskrive case og mindre opgave

• Opfordring til forankring efterfølgende

• 1-2 dage

Pluss Leadership

Pluss kræfterne

Erfarne konsulenter i fht. opgaven– Med virksomheder i SMV segmentet

• Lederudvikling, bestyrelsesudvikling, strategi- og forretningsudvikling, ejerafklaring, ledelsesafklaring, organisationsprocesser

– Med konsulentmålgruppen• Senest ”Vækst via ledelse”, ”Ejerskifteprojekt”, ”Bedre bestyrelse på 3

dage”, ”Launchpad Denmark”, Væksthus 2.0, Beskæftigelsesområdet, div. vækstforløb

– Teoretisk: MBA, HD, cand.merc., Organisationspsykologi, Coach, Pædagogik

Peter Jensen Helle Kaspersen Lars Fjalland Karsten Vind

Pluss Leadership

MEA - introduktion

Modul 2: Virksomhedernes strategiske og organisatoriske tilgang

Karsten Vind, Pluss Leadership A/S

Pluss Leadership

Indhold

Rationale og formål Målgruppe og udbytte Modulets indhold Form og metode - niveau A, B, C Pluss kræfterne

Pluss Leadership

Rationale og formål

MEA målgruppen arbejder med virksomheders vækstpotentiale -> brug for forståelse og aktiv bearbejdning af virksomheder strategiske tilgang

Strategisk tilgang i fht.: – Tænkning – Beslutning – Eksekvering - Opfølgning

Håndtering af væsentligste udfordringer:– At kunne agere langsigtet i en kortsigtet verden

• Alibiforløb, der ikke holder• ”Laden stå til”

– At kunne omsætte strategi til handling– At kunne skabe sammenhæng mellem strategisk og

organisatorisk tilgang

Pluss Leadership

Målgruppe – og udbytte

At kende til virksomheders strategibehov og nyere måder at arbejde med strategi – ALLE virksomhedsvendte medarbejdere

At kunne vejlede og modne virksomheder i fht. – Strategisk kapacitet vs. behov– Moderne strategisk tilgang– Strategisk helhedstænkning– Den vejledende dialog med virksomheden– Konsulenter, der rekrutterer og udvikler virksomheder

Anvendelsesorienteret – højt fagligt indhold – skræddersyet til aktørernes behov

Pluss Leadership

Indhold

Behovsforståelse – hvorfor strategi i en foranderlig verden

Strategiskoler og -begreber– Begrebsforståelse -> operationaliseret– Fra klassisk til moderne strategisk tilgang

Emergerende strategi– Den strategiske intention– Dynamisk strategisk ledelse (hverdagsstrategi)

Fra strategi til handling– Strategieksekvering– Strategi – organisation og ledelse

Konsulentpositioner og faser i udviklingsforløb

Pluss Leadership

Strategiske tilgange

Kilde: Lægaard & Vest, Guldager, mfl., Fly Steensen, Minzberg

Pluss Leadership

Strategisk og organisatorisk tilgang

Kilde: Jay Morgan

Pluss Leadership

Strategi eksekvering

Kilde: Poulfelt & Mikkelsen

Pluss Leadership

Niveauer, form og metodeNiveau C Niveau B Niveau A

• Introduktion og forståelse af strategisk behov og moderne strategisk tilgang

• Teori, værktøjer og eksempler

• Lærerstyret

• Ingen forberedelse og opfølgning

• Dagskursus

• Niveau C (resumé) +

• Teori og værktøjer, udbygning

• Konsulents dialog om strategi med virksomheden

• Dialogorienteret

• Casearbejde (Pluss og egne)

• Forberedelse – læse og mindre opgave

• Opfordring til casearbejde efterfølgende

• 1-2 dage

• A+B (resumé) +

• Evt. yderligere teori og værktøjer

• ”Træningslejr” baseret på egne cases og roller

• Forberedelse – beskrive case og mindre opgave

• Opfordring til forankring efterfølgende

• 1-2 dage

Pluss Leadership

Pluss kræfterne

Erfarne konsulenter i fht. opgaven– Med virksomheder i SMV segmentet

• Lederudvikling, bestyrelsesudvikling, strategi- og forretningsudvikling, ejerafklaring, ledelsesafklaring, organisationsprocesser

– Med konsulentmålgruppen• Senest ”Vækst via ledelse”, ”Ejerskifteprojekt”, ”Bedre bestyrelse på 3

dage”, ”Launchpad Denmark”, Væksthus 2.0, Beskæftigelsesforvaltning, div. vækstforløb

– Teoretisk: MBA, HD, cand. scient., Coach, Pædagogik

Thomas Lyhne Lars Fjalland Karsten Vind

Pluss Leadership

MEA - introduktion

Modul 6: Virksomheders forretningsmodeller

Karsten Vind, Pluss Leadership A/S

Pluss Leadership

Indhold

Rationale og formål Målgruppe og udbytte Modulets indhold Form og metode - niveau A, B, C Pluss kræfterne

Pluss Leadership

Rationale og formål

MEA målgruppen arbejder med virksomheders vækstpotentiale -> forståelse for forretningsmodel, effektivitet og udvikling et MUST

Forståelse af virksomheders forretningsmodeller– Business Model Canvas som grundmodel– Forskellige typer af forretningsmodeller– Forretningsudvikling – innovation og værdiskabelse– Forretningstilpasning – effektivisering

Fremme evnen til at kunne udfordre virksomheder på nuværende forretningsmodel og motivere til nytænkning

Pluss Leadership

Målgruppe – og udbytte

At kende til virksomheders forretningsmodeller og hvordan man kan arbejde med disse i fht. effektivisering og udvikling– ALLE virksomhedsvendte medarbejdere

At kunne vejlede og modne virksomheder i fht. – Nuværende forretningsmodel– Nye forretningsmodeller i fht. udvikling og vækst– Den vejledende dialog med virksomheden– Konsulenter, der rekrutterer og udvikler virksomheder

Anvendelsesorienteret – højt fagligt indhold – skræddersyet til aktørernes behov

Pluss Leadership

Indhold

Behovsforståelse – hvorfor aktivt og bevidst arbejde med forretningsmodel giver mening

Grundig forståelse af Business Model Canvas modellen– Forskellige typer af forretningsmodeller– De forskellige elementer i forretningsmodellen – og

sammenhængen Forretningsmodel i fht. effektivisering og styring Forretningsmodel i fht. innovation og nytænkning Praktisk arbejde med forretningsmodellering Konsulentpositioner og faser i udviklingsforløb

Pluss Leadership

Forretningsmodel- Business Model Canvas

Partnere

Omkostningsstruktur Indtægtsstrømme

Aktiviteter

Ressourcer

Værditilbud Kunderelationer

Afsætnings-kanaler

Kunde-segmenter

www.businessmodelgeneration.com

Pluss Leadership

Forretningsmodel- Business Model Canvas

Partnere

Omkostningsstruktur Indtægtsstrømme

Aktiviteter

Ressourcer

Værditilbud Kunderelationer

Afsætnings-kanaler

Kunde-segmenter

www.businessmodelgeneration.com

Modellens enkeltelementerModellens sammenhæng

Modellen som effektiviseringsværkøjModellen som innovationsværktøjsværktøj

BrancherKlassiske mønstre

Alternative strategier og deres forretningsmodelArbejdet med forretningsmodellen

Pluss Leadership

Reglab: Den industrielle stjerne

Pluss Leadership

Niveauer, form og metodeNiveau C Niveau B Niveau A

• Introduktion og forståelse af forretningsmodel i fht. drift og udvikling

• Teori, værktøjer og eksempler

• Lærerstyret

• Ingen forberedelse og opfølgning

• Dagskursus

• Niveau C (resumé) +

• Teori og værktøjer, udbygning og dybere

• Konkret anvendelse af forretningsmodeller

• Konsulentens vejledning og dialog om forretningsmodeller i fht. vækst

• Dialogorienteret

• Casearbejde (Pluss og egne)

• Forberedelse – læse og mindre opgave

• Opfordring til casearbejde efterfølgende

• 1-2 dage

• A+B (resumé) +

• Evt. yderligere teori og værktøjer

• ”Træningslejr” baseret på egne cases og roller

• Forberedelse – beskrive case og mindre opgave

• Opfordring til forankring efterfølgende

• 1-2 dage

Pluss Leadership

Pluss kræfterne

Erfarne konsulenter i fht. opgaven– Med virksomheder i SMV segmentet

• Lederudvikling, bestyrelsesudvikling, strategi- og forretningsudvikling, ejerafklaring, ledelsesafklaring, organisationsprocesser

– Med konsulentmålgruppen• Senest ”Vækst via ledelse”, ”Ejerskifteprojekt”, ”Bedre bestyrelse på 3

dage”, ”Launchpad Denmark”, Væksthus 2.0, Beskæftigelsesområdet, div. vækstforløb

– Teoretisk: MBA, HD, cand. scient., Coach, Pædagogik

Peter Jensen Ane Iversen Karsten Vind