Mesti faham struktur pasaran yang penting:-

1. Persaingan Tulen – kerana libatkan petani yang ramai.2. Monopoli – monopsoni; kerana unsur eksploitasi yang nyata dan main harga

– kuantiti.3. Oligopoli - - kerana kemungkinan membuat pakatan sulit.4. Persaingan monopoli-monopsoni kerana permainan iklan, beda produk yang

tiada nyata berbeza dan boleh buat huru-hara walaupun operasi kecil.5. Kegiatan hubungan pembeli- penjual khususnya sistem M-M (Ungku Aziz)

yang dihadapi petani.

Baca Nota AHB SKW104 detailPendekatan Pengkajian Pemasaran

1. Pendekatan fungsi – apa yang dilaksana.2. Institusi3. Komuniti4. Gelagat5. Ekonomi analitik6. Ekonometriks + simulasi dan PERT, CPM

Critical Path Methods Kaedah Laluan Kristis(Melihat apa yang menyekat laluan pemasaran sesuatu produk?)

D

PA

Pm

Pp+

Pos

MC

AC

Harga ala persaingan tulen MC=PA

Harga optima sosial harga cover kos dan sama PA

D1

MR1

Qos

Is it ? Yes

No

Kawal harga ke tahap munasabah, mengikut kos pengeluaran seunit produk.

Dengan itu, semua dasar harga siling (ancaman) mesti ada kajian kos pengeluaran. Tidak boleh dibuat sesuka hati dari pejabat air condition profesor ekonomi.

Dalam pengawalan harga tani kita perlu tahu

1. Sumber sourcing2. Keanjalan

permintaan, sikap dan pendapatan sesuatu produk.

3. Kos pengeluaran produk di sesuatu tempat tertentu.

Ini untuk membolehkan produk import mengatasi pengeluaran domestik.

Kes “Gold Coin” sebagai firma kilang makanan ayam juga kawal bekalan ayam negara melalui beratus / beribu penternak yang digaji pada kadar 2 RM/seekor ayam untuk pelihara tiga bulan. Jika “Gold Coin” tergugat dia boleh buat banyak perkara!Sistem “put-out”

Implikasi: 1. Pembuat dasar pertanian perlu ambil kira peranan koperat besar.

2. Kawalan harga perlu ambil kira kos pengeluaran setiap kilo ayam (atau produk serupa dengannya). Jangan beri firma gergasi bankrap. Suruh pengguna fikir. Harga mestilah “patut” => Kaedah kawal harga lantai + atau harga bumbung PC; lebih dari itu.

3. Demi negara punca/sourcing mestilah dipelbagaikan contoh ayam dari Siam, Vietnam, Congo dan sebagainya.

Joe S. Bain dan konsep analisis struktur, prilaku dan prestasi sesuatu sistem pemasaran.

E.g Gold Coin-Malaysia Ayam System

Jumlah dan saiz firma dalam pasaran

Prestasi pasaran di mata masyarakat negara dan konsumer semua produk

1. Tahap harga2. Kuantiti yang dijual dipasaran3. Permainan bukan harga seperti

iklan XX, tipu jenama(cetak rompak)

4. Penentuan siapa yang akan nikmati produk dan bila

5. Unsur-unsur eksploitasi

Apa firma buat dari segi Letak harga Kawal harga dan kuantiti Pakatan antara firma Perkongsian syer pasaran Komunikasi antara firma Kerjasama kawal harga dan bekalan

Struktur Prilaku

Model Analisis S-C-P Bain

Anjuran E. P. Roy, Breimyer dan Randall E. Torgerson etc (lihat E. P. Roy Cooperative Today & Tomorrow ;1969) Bab 13 dan 9. Baca sendiri selain itu ada juga model Robinson Tomel mengenai model Cobweb dan Geoffrey Shepphard mengenai analisis harga dan pergerakkan harga pertanian.

6. EkonometriksIni pendekatan empirik untuk antara lain mencari penentu-penentu sesuatu fenomena dan mencari koefisien “beta” yang menghasilkan nilai keanjalan biasa, silang dan pendapatan secara komputer. Di Malaysia ini susah dibuat secara agregat kerana tidak ada rekod/data harga dan kuantiti yang melalui sistem pasaran sesuatu produk.

Contoh:

Beberapa stok durian melalui sistem pasaran durian negara musim Julai – Ogos 2002?Kita tiada rekod urusniaga/harga sesuatu produk. Ini amat serius.

PA

QA

Ys = α + β PA

Guna soal selidik.

Tinjauan asas-asas gelagat semua pihak untuk selesai masalah. (DETAIL baca buku? Pengantar Kaedah Kuantitatif AHB)

Objektif:Untuk dapat perakuan dasar dan lain-lain. Kajian amat penting kerana unsur-unsur (specificity)*

Ekonometrik Analitik

Pendahuluan ini menggunakan idea, alat analisis, konsep dan teori mikro ekonomi yang melibatkan model pemasaran, teori kos ,struktur kos bagi firma, teori utiliti, penawaran permintaan, keanjalan (3 jenis) dan berbagai-bagao lagi model, model konsep, hipotesis, teori dan hukum mikroekonomi.

Dasar makro tidak termasuk di sini. Namun pendekatan Joe S. Bain berkatian S-C-P wajib diketahui. Begitu juga soal kuasa runding niaga oleh John Kenneth Golbraith perlu diketahui dan akhirnya perlu guna pendekatan koperasi (melalui konsep ekonomi skel)

Contoh Beza Laluan

Telur AyamPetani/Penternak

Pemborong Peruncit Restoran

Konsumer

Telur Utiliti

PadiPetani

(Pengilang)Kilang Padi

Beras

(Bernas)

Restoran

Pemborong

Peruncit

Konsumer

GetahSusu LatexPemprosesan

Kilang Sarung Tangan

Pemborong

Pengedar

Peruncit

Konsumer

Kalau satu petani 20, 20 produk bagaimana hendak guna pendekatan ini? SUSAHKAN!!

Guna pendekatan gelagat. Buat research kuantitatif melalui servey.

Produk

Produk adalah pendekatan ke-3. Dia cuma mengatasi masalah pemasaran dan isu-isu berkaitan dengan satu produk tertentu. Misalnya pemasaran susu segar, ayam daging atau pemasaran durian di kaji secara satu persatu.

Ini satu pendekatan penting kerana setiap produk tani berbeda dari segi ketahanan, keperluan prosesan, dan kepelbagaian “by product” yang boleh dihasil. Setiap produk ada isi terhad sendiri. Malangnya bagi Malaysia, satu petani - kelurkan banyak produk.Yang mana yang utama bagi satu kampung dan satu petani. Kalau ikut sistem 1K1P – Okay LAH!! Kalau ikut tradisi cukup keperluan, serba ada payahlah analisis pakar.

Detour : Salah Tanggapan

1. Fungsi pemasaran boleh dielak! TAK BETUL : Semua fungsi langsung mesti dilaksanakan.

2. Proses pemasaran tidak produktif.SALAH : Proses Pemasaran Produktif

3. Jualan langsung petani – konsumer efisien!!SALAH : Apa pun boleh terjadi dan yang rugi masa adalah petani.

4. Lagi banyak orang tengah lagi panjang saluran pemasaran, dan lagi tidak cekap sistem pemasaran demikian. Ini juga salah. Kita mesti lihat value added dan penciptaan kerja/peluang pekerjaan.

5. Orang ternagh mengeksploitasi dan tidak diperlukan. Ini salah. Orang tengah amat diperlukan. Agensi kerajaan seharusnya mengawas perilaku orang tengah swasta. Mereka ada agen cari untung yang berkemungkinan pikul kerugian juga.

BE PRAGMATIC – ATASI KESILAPAN TANGGAPAN

(3) Fungsi membantu (Facilitatif)(a) Pembentukan grade dan standard bagi setiap produk(b) Insurance Pemasaran(c) Sistem pemerikatan harga mengikut geografi dan kualiti grade. Market price news.

Boleh tambah apa saja.Fungsi (a), (b) dan (c) kalau dilaksanakan pemasaran akan

bertambah cekap.

Pendekatan InstitusiMelibatkan siapa yang laksana tugas utama sistem pemasaran. Ini juga dinamakan

pendekatan orang tengah.(i) Peraih. (Firma buyer)(ii) Local assembler/pemborong institusi selalunya monopsoni.(iii) Pemborong bandar di pasar besar.(iv) Peruncit pengguna.(v) Institusi Awam

FAMA, MARDI, PORLA, Bernas, ETC

Negara maju lagi banyak institusi Negara maju lagi banyak institusi awam yang membetulkan awam yang membetulkan peranan swasta.peranan swasta.

KokoLadaHitamNenasKelapa