MODELO DE LAS 5 FUERZASEscuela Profesional de Ingeniera de Sistemas, Geoffrey Apaza Coaquira

MODELO DE LAS 5 FUERZAS

Es un modelo estratgico elaborado por el ingeniero y profesor Michael porter

Segn Porter existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un producto

Es una herramienta que se puede utilizar para estudiar el entorno de cualquier tipo de organizacionMODELO DE LAS 5 FUERZAS

MODELO DE LAS 5 FUERZASRivalesNuevosParticipantesSustitutosProveedoresCompradoresAmbiente CompetitivoOrganizacinLeyes y PolticasEconomaDemografaValores SocialesTecnologaMacro ambiente

MODELO DE LAS 5 FUERZAS

1. LA AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORESHace referencia a la entrada potencial de nuevos productos/competidores

1. LA AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORESEl mercado no son atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son fciles o no de franquear por nuevos participantes

1. LA AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORESLas barreras pueden ser de muchos tipos y dificultar o impedir la entrada de nuevos competidores. Estas barreras pueden ser naturales o creadasBarreras de Entrada

1. LA AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORESPorter identifico seis barreras de entrada que podan usarse para crearle a la corporacin una ventaja competitivaEconomas de EscalaDiferenciacin del ProductoRequerimientos de CapitalDesventaja en costos independientemente dela escalaAcceso a canales de distribucinPoltica gubernamental

1. LA AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORESEconomas de EscalaLas grandes compaas logran niveles de produccin enormes en comparacin con pequeas empresas.Esto trae como consecuencia los costos de produccin se reduzcan

1. LA AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORESPosicionamiento es el lugar que ocupa un producto o servicio en la mente del consumidorDiferenciacin del Producto

1. LA AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORESMedio a travs del cual los fabricantes ponen a disposicin de los consumidores los productos para que los adquieranAcceso a canales de distribucin

3. LA AMENAZA DE PRUDUCTOS Y SERVICIOS SUSTITUTOSSon bienes o servicios que compiten en el mismo mercado. Se puede decir que dos bienes son sustitutos cuando satisfacen la misma necesidad

3. LA AMENAZA DE PRUDUCTOS Y SERVICIOS SUSTITUTOS

3. LA AMENAZA DE PRUDUCTOS Y SERVICIOS SUSTITUTOSFactores AsociadosPropensin del comprador a sustituirPrecios relativos de los producto sustitutosCoste o facilidad de cambio del compradorDisponibilidad actual y futuraNivel percibido de diferenciacin de producto

4. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTESEs la capacidad de negociacin con la que cuenta los clientes de un determinado sector/mercado

4. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

4. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTESFactores asociados

5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORESHace referencia a las empresas que compiten directamente una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto o servicio

5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORESMas que un fuerza. La rivalidad entre competidores es la consecuencia de las cuatro fuerzas anteriores

5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORESELEMENTOS QUE DEFINEN GRADO DE RIVALIDAD

5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Cuando se debe utilizar el modelo de 5 fuerzas ?Cuando se desea desarrollar una ventaja competitiva a sus rivalesCuando se dese entender mejor la dinmica que influye en su industria y/o es su posicin en ellaCuando analiza su posicin estratgica y busca iniciativas que le hagan mejorarCuando se desea encontrar un posicionamiento contra esas fuerzas, o se busca cambiarlas a nuestro favor