MÉTODOS UTILIZADOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS.

- Compañía se basa sobre todo en los de la competencia y presta menos atención

a sus propios costos y demanda.

- Las pequeñas industrias siguen al líder, y modifican sus precios cuando este lo

hace, más que cuando su propia demanda o costos varían.

Fijación de precios en

Función de la competencia

- Las compañías sienten que el precio del momento representa la sabiduría

colectiva de la industria respecto del precio que dará lugar a utilidades justas.

- También, que si se mantiene esto, se evitaran perjudiciales guerras de precios.

- las empresas concursan para conseguir un contrato se usa también la

fijación de precios basada en la competencia.

- La compañía fundamenta sus precios en los que supone serán los de

la competencia, más que en sus costos o demanda.

Fijación de precios en función

de una licitación cerrada

- la empresa le interesa ganar un contrato, y esto significa poner precios

más bajos que los de sus competidores.

- Los precios no pueden ser inferiores a sus costos, se pondrían en

apuros. Mientras mayor sea la diferencia costo-precio, menor será la

oportunidad de obtener el contrato.

- Es el método más sencillo para fijar precios es agregar una cantidad

estándar al costo del producto.

- Al vincular precios y costos, se simplifica la determinación del precio, y

el vendedor no tiene que ajustarlo cuando la demanda varia.

Fijación de precios

En función del costo

- Cuando todas las compañías de determinado ramo utilizan el mismo

método, los precios los precios tienden a ser similares y la

competencia en ese sentido se reduce.

- El rendimiento de la inversión del vendedor es justo, y no se aprovecha

de los compradores cuando se incrementa la demanda.

- Compañía intenta determinar el precio que le permita estar en el

punto de equilibrio u obtener las utilidades que se ha propuesto.

- Se utiliza el concepto de gráfica de punto de equilibrio, la cual muestra

el costo total y los ingresos totales en diferentes volúmenes de ventas.

Fijación de precios según:

Análisis de punto de equilibrio

y

Utilidades meta.

- Cuando el precio incrementa, la demanda disminuye, y el mercado

podría no adquirir el volumen necesario para llegar al punto de

equilibrio más alto.

- La empresa analiza el impacto del precio en el volumen de ventas

necesario para lograr las utilidades meta y la probabilidad de que el

volumen de ventas necesario se alcanzara

- La fijación de precios en función del valor percibido utiliza la opinión

del comprador, no los costos del vendedor, como clave para

determinarlo.

- La empresa usa las variables del precio para construir un valor

percibido en la mente del comprador; el precio se determina en función

del valor percibido.

Fijación de precios en

Función del comprador.

- Cualquier compañía que utilice este enfoque debe determinar el valor

que los compradores tienen en mente para ofertas diversas.

- Las empresas se exceden en los precios de sus productos y estos no se

venden bien, sus ingresos son inferiores a lo que serian, lo que

incrementaran el precio al nivel del valor percibido.