Miller Heiman

Система Продаж® Миллер Хейман

Официальный дистрибьютор

slide 2 2006 © Miller Heiman, Inc. All rights reserved. www.millerheiman.com

В течении 30 лет мы являемся лидерами и новаторами в сфере Показателей Продаж

Мировой Лидер в сфере консалтинга процессов продаж Тысячи клиентов по всему миру Более 1 250 000 пользователей 1.5 Миллиона проданных книг Мы представлены более чем в тридцати странах

Miller Heiman – Кто мы


Миллер Хейман, Система Продаж®

Наша экспертиза

Показатели продаж являются нашим единственным фокусом и страстью на протяжении почти 30 лет. За это время мы помогли тысячам предприятий и миллионам людей, создать платформу для их успеха.

Мы делаем это путем внедрения процессов и инструментов, чтобы навести порядок и последовательность в хаотический мир бизнеса. Мы обнаружили, что компании с общими процессами продаж и единым языком общения растут и побеждают гораздо более последовательно, чем те, которые полагаются исключительно на природные способности и харизму своих продавцов.


Что такое Система Продаж?

Система Продаж это взаимодействие людей, процессов и технологий в рамках организации и взаимодействия с клиентами для получения прибыли, прогнозируемости роста доходов.

Ничего в организации не сдвинется пока не заработает Система Продаж


Какие проблемы решает Миллер Хейман

ПРОСТОТА + СИЛА = ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ В течение 30 лет, Миллер Хейман приносит точность в искусство продаж. Наши простые, мощные процессы и инструменты помогают увеличить производительность, особенно, если цикл продажи является сложным, а рыночная среда очень требовательна.

Улучшение производительности продавцовЗащита и рост стратегических клиентовСокращение циклов продажПереход от продукт-ориентированных к решение-ориентированным продажамУправление талантами продажВыигрывать высоко-стоимостные, сложные сделкиУлучшение точности прогнозирования продажОценка и интеграция торгового персонала до и после слиянияСписок проблем не является исчерпывающим.


Почему клиенты выбирают Миллер Хейман

Последовательные, повторяемые процессы продаж

Клиент фокусированные Выигрыш-Выигрыш решения

Систематическое управление решениями ориентированных на клиента

Общий язык и терминология

Проверенные процессы

Ресурсы практиков продаж


Внедрение программ Миллер Хейман обеспечивает

Оптимизацию стратегии продаж и процессов на организационном уровне за счет:

– применения последовательных, повторяющихся процессов для создания и управления возможностями, а также для защиты и роста стратегических клиентов

– сравнения опыта и производительности продавцов, определение наилучших возможностей и построение плана действий для развития мастерства в продажах

– усиления сотрудничества в компании, управление адаптацией лучших практик и обеспечение более эффективного управления продажами

– применения процесса оценки талантов в продажах, определение потребностей для развития, измерения возврата инвестиций в обучение

Развитие способностей лидеров продаж, менеджеров и торговых представителей, позволяющих им:

– Выигрывать высоко-стоимостные сложные сделки и сокращать циклы продаж– Сохранять цену и маржу– Защищать и растить стратегических клиентов– Развивать выигрыш-выигрыш переговоры, которые усиливают взаимоотношения с

клиентами– Убеждать руководителей, принимающих решения– Перейти от продукт-ориентированных продаж к решение-ориентированным продажам


Как мы помогаем клиентам достигать результатов Дисциплина процессов продаж

– Продажи часто являются только функциональной задачей без стандартов. Мы предлагаем организациям общий язык продаж и процессы основанные на лучших практиках. Такая последовательность позволяет эффективно сотрудничать в сделках и с клиентами в рамках всей структуры компании и улучшать видимость руководству для управления компанией.

Эффективное управление талантами в продажах– Люди являются кровью организаций, что в действительности редко учитывается и

бывает сложным в управлении. Мы предлагаем организациям процессы оценки для использования сильных сторон их лучших профессионалов для роста других сотрудников. Это повышает эффективность отбора и разработки решений для снижения текучести кадров и улучшения производительности.

Интегрированные инструменты продаж– Даже самые убедительные бизнес-процессы могут не прижиться в организации, если

они громоздки для адаптации. Мы предлагаем компаниям инструменты мирового класса для того, чтобы сделать процесс адаптации легким и удобным для конечных пользователей. Эти инструменты могут быть интегрированы во многие известные CRM системы для того, чтобы усилить эффективность и беспрерывность исполнения.

Documents

Miller Heiman