MINISTERIO DE DESARROLLO ECONÓMICO DIRECCIÓN GENERAL DE COMERCIO EXTERIOR Programa DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA EXPORTADORA PARA LAS PYMES 2008 DGComExt

MINISTERIO DE DESARROLLO ECONÓMICO

DIRECCIÓN GENERAL DE COMERCIO EXTERIOR

Programa DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA EXPORTADORA PARA LAS PYMES

2008

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Objetivos

Expandir y fortalecer la red de entidades especializadas vinculadas al comercio exterior.

Impulsar la difusión y consolidación de la cultura exportadora en las PyMes. Brindar apoyo a las PyMEs que quieran iniciarse en la exportación o

diversificar sus exportaciones explorando nuevos mercados. Fortalecer la internacionalización de las PYMEs mediante la incorporación

de pasantes de carreras como Comercio Internacional o afines, dentro de las empresas.

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Desarrollo del Programa

Selección de entidades especializadas

Se seleccionarán a través de concurso hasta un máximo de 5 entidades intermedias sin fines de lucro especializadas en acciones de apoyo a PyMEs.Las Entidades Especializadas presentarán proyectos (Propuestas de Selección y Tutoría) de asistencia a empresas que quieran iniciarse en comercio exterior o consolidarse y desarrollar nuevos mercados de exportación.

La Propuesta de Selección y Tutoría comprende dos esquemas de

presentación:


Nuevos Exportadores Nuevos Mercados

Las Entidades Beneficiarias deberán desarrollar su labor institucional en las siguientes dos etapas:

Etapa 1 “ Difusión, búsqueda y preselección de proyectos”.

Etapa 2 “Tutoría de los proyectos aprobados”, que Constará, a su vez, de tres fases:

Fase A: Diagnóstico Fase B: Diseño del Plan de Exportación Fase C: Implementación del Plan de Exportación


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Etapa 1 “Difusión, búsqueda y preselección de proyectos “

• Difusión del Concurso para el Desarrollo de la Estrategia Exportadora para las PyMEs.

• Recepción, búsqueda y detección de empresas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires que deseen participar del mismo.

• Relevamiento de la empresa.

• Presentación de los Proyectos ante la Unidad Ejecutora para su participación en el Procedimiento de evaluación y selección de este concurso. Sólo podrá presentarse un Proyecto por empresa.

• Las entidades especializadas seleccionadas deberán cada una lograr la participación de al menos 12 PyMes. (12 Proyectos).

Etapa 2 (Se desarrolla luego de la aprobación de los proyectos de tutoría).

Serán beneficiados 30 (treinta) proyectos de tutoría.

La presente etapa comprende las siguientes fases:

Fase A) Diagnóstico La empresa recibirá asistencia puntual para la realización de un diagnóstico de

su situación actual. La tutoría deberá permitir obtener un:

Análisis y diagnóstico empresario; Análisis de la oferta exportable de la empresa, Análisis FODA; Evaluación de la situación inicial de la empresa a fin de abordar un plan de exportación; Sugerencia de acciones preliminares en materia de promoción comercial y prospección de mercado.


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Fase B) Diseño del Plan de ExportaciónConsiste en la tutoría de los Proyectos que posean un diagnóstico favorable.

Durante esta Fase, la tutoría estará orientada a llevar a cabo la elaboración del Plan de Exportación:

Determinar, de manera consistente con los recursos de la empresa, las características y el número de mercados a los que puede concurrir la empresa.

Especificar cuál o cuáles serán los mercados objetivo y el set de estrategia (precio, producto, plaza, canal) a implementarse.

Especificar las acciones puertas adentro que resulten necesarias para el logro de los objetivos.

Búsqueda, selección y contratación de un estudiante de comercio internacional o carrera afines para trabajar bajo el régimen de pasantías dentro de la empresa.

Planificar y realizar una actividad de capacitación relacionada a Comercio Exterior dictada por profesional idóneo en la materia. Dicha actividad podrá dictarse al conjunto de las empresas beneficiarias o en forma individual.

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Fase C) Implementación del Plan de Exportación

La tutoría comprenderá el acompañamiento de la empresa en la implementación de su

Plan de Exportación que significa:

Determinar de las condiciones de ingreso de los productos. Asistir en la gestión para la obtención de certificaciones necesarias para el

ingreso a los mercados objetivo. Buscar de opciones de financiamiento disponibles. Relevar de herramientas de promoción de exportaciones disponibles. Asistir para la participación en ferias, exposiciones o rondas de negocios. Desarrollar contactos comerciales. Planificar y realizar dos actividades de capacitación relacionada a Comercio

Exterior o a fin a esta fase dictada por profesional idóneo en la materia. Dicha actividad podrá dictarse al conjunto de las empresas beneficiarias o en forma individual.

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Requisitos a cumplir


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De las Entidades Especializadas Concursantes

Acreditar al menos 3 (TRES) años de experiencia comprobable en actividades de apoyo a empresas en la formulación y/o implementación de acciones vinculadas con la exportación, o con la realización de actividades orientadas al ingreso y/o desarrollo de mercados externos. En reemplazo de lo anterior, se podrá acreditar un mínimo de 5 (CINCO) años de antecedentes comprobables de actuación en el ámbito empresarial en general, y contar con un equipo profesional disponible, idóneo, capacitado y con experiencia en las actividades más arriba señaladas.

Presentar una Propuesta de Selección y Tutoría detallando para cada modalidad, los aspectos técnicos y la metodología mediante la cual llevarán a cabo las Etapas.

Proponer un ámbito de acción caracterizado por variables como: sectores productivos, características de las potenciales empresas beneficiarias, y en general una explicitación del universo potencial de las mismas.

La Entidad Especializada Concursante deberá tener sede administrativa en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires

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De las empresas• Ser productora de bienes y/o servicios, con interés en exportar. • Que su dotación de recursos (humanos, capital físico y financiero) y la característica de su

gerencia sea compatible con la implementación de una estrategia exportadora de mediado y largo plazo.

• Tener su domicilio legal y su actividad productiva predominante en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

• Encuadrarse dentro de la clasificación de Pequeña y Mediana Empresa establecida en la Resolución Nº 24/ME/01 (B.O. 29.592) y sus modificatorias, las Resoluciones Nº 22/SEPyMEDR/01 (B.O. 29.638) y Nº 675/SEPyMEDR/02 (B.O. 30.015).

• Contar con la habilitación municipal o con comprobante de inicio de trámite de habilitación. • No serán elegibles como nuevos exportadores para la participación en este concurso,

aquellas empresas que hayan realizado exportaciones acumuladas superiores al 5% de la facturación total acumulada (entre 2005/2007) y hasta USD 36.000 acumulados de exportaciones entre los años 2005 a 2007. (36 meses calendario).

• No serán elegibles como proyectos para nuevos mercados aquellas empresas que hayan realizado exportaciones acumuladas superiores al 5% de la facturación total acumulada (entre 2005/2007) y hasta USD 200.000 acumulados de exportaciones entre los años 2005 a 2007. (36 meses calendario).

Obligaciones de las partes


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•

Obligaciones de las Entidades Especializadas seleccionadas:

- Presentar los proyectos de selección y tutoría a la Unidad Ejecutora del Programa para su posterior evaluación.- Asistir técnicamente a las empresas cuyos Proyectos resulten seleccionados, a través de la designación de tutores.- Solicitar al tutor que presente mensualmente la rendición de horas dedicadas a cada empresa visada y firmada por el responsable de la empresa.- Participar del desarrollo del diagnóstico de la empresa y el desarrollo del Plan de Exportación a través de las tutorías.- Realizar al menos tres actividades de capacitación relacionada a Comercio Exterior o a fin dictada por profesional idóneo en la materia. Dicha actividad podrá dictarse al conjunto de las empresas beneficiarias o en forma individual.- Coordinar una actividad conjunta entre todas las entidades especializadas dedicada a acompañar, apoyar y capacitar a los pasantes participantes del presente Concurso.

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Obligaciones de las Empresas seleccionadas: - Llevar a cabo, junto con el tutor designado por la Entidad Especializada, las actividades en cada fase del Proyecto.

- Colaborar con los requerimientos de información que realice el tutor, para la elaboración del Diagnóstico y del Plan de Exportación, afectando dentro de la empresa al personal necesario para el desarrollo del proyecto.

- La Empresa beneficiaria deberá realizar un aporte de $ 5.400 (CINCO MIL CUATROCIENTOS) destinados a la contratación de un estudiante de Comercio Internacional o carreras afines bajo el régimen de pasantías; que se desempeñará por un período no ingerior a 6 meses. Aquellas empresas que tengan previamente al presente Concurso un pasante o una persona dedicada exclusivamente a las tareas de comercio exterior, el aporte deberá ser realizado a la Entidad Especializada en un pago a los cinco días de concluida la Fase B. Dicho importe será utilizado para implementar un plan de capacitación para quien se desempeñe en el área. -Disponer de un interlocutor principal frente al Tutor.

Beneficios de las Partes

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• De las Entidades Especializadas : _ Percibirán un aporte no reembolsable (ANR) para ser destinado exclusivamente a apoyar las actividades. El aporte no reembolsable del Gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires a la Entidad Especializada será de $20.000 por cada proyecto aprobado. _ Del aporte la entidad podrá destinar un 20% para gastos de administración.

• De las Empresas: _Recibirán servicios de consultoría externa por parte de la Entidad Especializada y costeados en gran parte por el Gobierno de la Ciudad debiendo cubrir una pequeña parte de la inversión ($5.400) _ Posibilidad de acceder a las herramientas de promoción de las que dispone la Dirección General de Comercio Exterior del Gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

¡Muchas Gracias!

Dirección General de Comercio Exterior Sarmiento 630,13º piso (Contrafrente)

Ministerio de Desarrollo Económico GCBA(54-11) 4323-9868 / 62

www.comercioexterior.buenosaires.gov.ar

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