Møbelprosjektet i M og R

2

3

4

Press fra hjemmemarkedet:

?

Påstand:

•”Innovasjon i forretningsmodellen •er noe av det mest lønnsomme man kan gjøre”

•Dale, Verde, Dagestad; Vekstbedriften, Universitetsforlaget 2010

[… og kanskje dét viktigste strategiske området styret og daglig ledelse kan befatte seg med]

Hvor penger blir investertSiste 10 år

Kilde: Doblin analysis

Kjerne-aktivitet

Prosess.Støttepro-

sesserForretnings-

modell

FinansNettverk/allianser

Produkt-forbedringer

TilbudLøsn.-system

Service Distr.kanaler

LeveranseMerkevare Bruker-

opplevelse

Hva dette gir tilbake (ROI)Siste 10 år

7

8

Endrede rammebetingelser krever endret strategi :•Albert Einstein :Insanity: doing the same thing over and over

again and expecting different results

•Konkurransen forsterkes !

•6 megatrender:- Globalisering- Digitalisering- Klima og bærekraft- Demografi i endring- Selvrealisering- Urbanisering

Konkurransekraft =Verdiskaping i alle ledd !

11

Et godt produkt er helt nødvendig,

men det er ikke nok !!

12

• ”In the 21’st century, Branding will be the only unique differentiator !”

Bare 1 av 7 norske bedrifter er: Markedsorientert:

• Innhente kunnskap om marked, konkurrenter og muligheter.

• Trekke konsekvenser av kunnskapen inn i bedriftens

innovasjonsprosess.

• Bruke kunnskapen til å definere en unik

og attraktiv posisjon i utvalgte målgrupper.

14

SWOTStyrker Svakheter

Know-How prod./IKT/autom.Kvalitets produkterDel av skandinavisk design arv

Kompetanse gap int. brandingLiten bruk av ekstern komp.Lite synlig,få Brands(Eier)strukturIngen klynge

Muligheter Utfordringer

Klynge omdømmeStrategisk design Samordning i verdikjedenStrukturendringInternettARENA

KjedemaktLavprisprod.LønnLønnsomhet

15

Målsetninger :

• Gjøre de gode bedre : To bedriftsprosjekter

• Samarbeidsprosjekter (Forpliktende) - Struktur• - Internasjonalt• - Teknologi• - Sourcing• Omdømmebygging

• Arena

16

17

18

Bedriftsnettverk

19

Bedriftsnettverk

20

21

Top-of-mind: Pluss (omdømmeanalyse)

Generelt positivt inntrykk som ”norsk” assosieres med:

• Skandinavisk design

• Høy kvalitet

• Høy funksjonalitet, god ergonomi

• Moderne «tradisjonalisme», mer komfort- enn designorientert

• Tre, laminater, naturmaterialer

• Stoler, sittemøbler og arbeidsmøbler

• Noen kjente merkevarer

Kilde: Omdømmeanalyse design/møbel Burson Marsteller 2009

22

Top-of-mind: Minus (omdømmeanalyse)

• Svært lite kjent

• Mangler tydelig profil

• Mangler trekkraft fra kjente designernavn

• Ingen tilpasning av produkter og tjenester til lokale markeder og

behov, - designet «treffer» ofte ikke lokalt

• Tilsynelatende ingen felles strategi

• Nesten ingen markedsføring, opplevelse av usynlighet

• Oppfattes generelt som passive

Kilde: Omdømmeanalyse design/møbel Burson Marsteller 2009

Omdømmebygging:

23

Arena søknad 2009 : Ikke godtatt!

• De store var ikke med

• Forankring hos bedriftene manglet

• Lite nytenking

24

Målet med et Arena prosjekt :• Forsterket samhandling mellom aktørene

• Felles langsiktig og strategisk fokus

• Økt innovasjons- og kommersialiseringsaktivitet

• Bedre tilgang på relevant kompetanse

• Økt synlighet og attraktivitet

• Sterkere internasjonale koplinger

Økt konkurranseevne

Deltagere:

26

Erfarings-deling

Arena Møbel og Interiør

27

Branding

Innovasjon

InternasjonaliseringBrandingDesign

Teknologi

Sourcing

Logistikk

Distribusjon

E-commerce

Undervisning

Kompetanse

BedriftsviseStrategi-prosesser

Visjon

• Målet med Arena møbel/interiør er å bygge Norges

sterkeste og mest lønnsomme merkevarer på den

internasjonale arenaen, og utvikle en livskraftig

ferdigvareindustri som et tydelig supplement til Norges

råvarebaserte økonomi. • Dette skal gjøres gjennom å bli den globale bransjens

“first mover” når det gjelder å bygge konkurransekraft

gjennom samarbeid med eksterne kompetansemiljøer på

merkevarebygging, go-to-marked strategier,

produktutvikling og konseptualisering.

Organisering

• Styringsgruppe• Ekornes (leder)• Slettvoll• Wonderland• SB Seating• Jøtul• evt. eksterne

• Bedrifter/miljøer utenfor søkergrupperingen vil bli

• invitert inn

• Lokalisering• Ålesund Kunnskapspark

• Prosjektleder• Under ansettelse

(annonsering)

Fire strategier for å realisere visjonenStrategi Kompetansemiljø

1. Merkevarebygging og og-to-markedet NHH ND

2. Innovasjon i produktutvikling og prosesser SINTEFNTNU

ND

3. Sambeidsarenaer Bedriftene (alle)

4. Klyngekommunikasjon og omdømmebygging

Klyngen + PR

Strategiene adresserer avdekkede utfordringer

Vurdering av norsk møbelindustris konkurranseevne (4= nøytral)

Kilde: Møreforskning

1. Merkevarebygging og go-to-marked (NHH + ND)1. Gjennomføre markedsanalyser og utvikle effektive go-to-marked strategier i prioriterte markeder

2. Kursopplegg for strategisk posisjonering, merkevarestrategier, merkevareledelse, og

markedskommunikasjon. På sikt utvikle klyngens merkevare- og markedsføringsskole

3. Utvikle programmer for bedriftsintern kompetanseutvikling/etterutdanning innen merkevarebygging

og internasjonalisering

4. Utvikle modeller for partnerskap med distribusjonsleddet nasjonalt og internasjonalt ift.

markedsføring, shop-in-shop og eCommerce

5. Sikre kontroll med merkevaren i kanalene, bl.a. gjennom avklaring av legale forhold

6. Utvikle bachelor/master i møbel/interiør-design/eksport på basis av eksisterende utdanninger

7. Utvikle et opplegg med nærings PhD-er på relevante problemstillinger

2. Innovativ produktutvikling og prosesser (SINTEF, NTNU, ND,HiM,HiÅ;SINF)

1. Sette sammen team med eksterne eksperter som utvikler bransjestrategier og bistand til bedriftene på områdene:

• - Produktutvikling og konseptualisering (DIP-modellen)• - Teknologiprosjekter (produksjon, styringsteknologi, materialer,

stoffer, design, prosesser, styringsteknologi etc.)• - Supply chain-strategier • - Logistikk,- distribusjons – og innpakningsstrategier (hub-logistikk) • - Sourcing-strategier•  • 2. Utvikle tette samarbeidsrelasjoner med de viktige utdannings- og

forskningsinstitusjonene mtp. doktorgrads- og FOU-prosjekter

• 3. Styrke produktutvikling/designkompetansen i forhold til industrien

• 4. Utvikle et opplegg med nærings PhD-er på relevante problemstillinger

3. Samarbeidsarenaer1. Utvikle en sterk klyngeorganisasjon med et tett samarbeid og tette relasjoner

2. Utvikle en type “B-medlemskap” i Arena møbel/interiør hvor andre bedrifter i klyngen

kan inviteres inn på relevante prosjekter uten at de må delta i hovedprosjektet

3. Etablere temadrevet samarbeid på mellomledersjikt i bedriftene. Sikre kontroll med

merkevaren i kanalene, bl.a. gjennom avklaring av legale forhold

4. Utvikle nettverket “Kvinner i møbel/interiør” for å øke kvinneandelen i leder - og

fagstillinger.

5. Utvikle en trainee-ordning mellom der traineene jobber minst et halvt år i flere ulike

eksportrettede bedrifter

6. Etablere arenaer for erfaringsutveksling med andre tunge eksportklynger

7. Etablere samarbeidsrelasjoner til relevante bransjer i andre land på utvalgte tema

8. Etablere faste møtepunkter med regionalt virkemiddelapparatet

•  

4. Kommunikasjon og omdømme

1. Utvikle og implementere en nasjonal kommunikasjonsstrategi for klyngen

2. Utvikle og implementere en global omdømme- og kommunikasjonsstrategi for klyngen

3. Samarbeide om synliggjøring og rekrutteringstiltak overfor unge, ikke minst studenter

Resultater

Suksessfaktorer

Ressursmessige forutsetninger

Prosjekt-aktiviteter

Eierskap

Lederskap

Strategiskevalg