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MOBILETRAVEL
Francesca ScanduraAnna Silvestro
Samantha Parisi
La Sicilia è una terra incantevole, ricca di storia e di luoghi magnifci da visitare. Mare cristallino, spiagge dorate, architettura barocca, siti archeologici, lacrime vulcaniche e la tipica enogastronomia sono la combinazione perfetta per poter scovare la vera identità di questa fantastica isola.
Perché nasce?
Grazie alla creazione della start up mobiletravel vi si ofre l'opportunità di perdervi tra le meraviglie di questa magnifca terra. Comfort, sightseeing e transport sono assicurati con il nostro mezzo, che segue un itinerario ben organizzato volto a farvi assaporare tutte le bellezze e le sfaccettature di questo territorio incantevole. Un'occasione mai vista prima e da cogliere al volo per tutti coloro che vogliono vivere un'esperienza unica e con tutte le agevolazioni possibili. Con la nostra start up si punta principalmente alla promozione del territorio siciliano, vantando le sue bellezze ed esaltando quelle che invece sono state trascurate nel tempo.
ll mezzo utilizzato è composto da:
Tre stanze, il cui arredamento ricorda i caratteri naturali dell' isola ("volcanoroom", "searoom" e "natureroom"), un bagno in comune ed una vera e propria terrazza, nella quale è possibile accedervi durante i momenti di sosta e gustare i tipici piatti siciliani.
Il Mobilehotel
Cosa intendiamo:
SWOT
S W
O T
1. Nuovo prodotto innovativo2. Qualità alta del prodotto
1. Prodotto non diversificato2. Brand debole
1. Sviluppo nuovi mercati 2. Mercato dominato da competitors debole
1. Introduzione di prodotti sostituivi2. Possibile tassazione sui servizi3. Cambio di abitudini di acquisto del cliente
Swot analysis
Il nostro Mercato(di nicchia) Diferenziazione:
AfdabilitàDesignCompetenzaCortesia
Strategie di segmentazione-targeting:
Marketing segmentato
Individuazionedel
problema
Ricerca di
informazioni
Valutazionedelle
alternativeAcquisto
Utilizzodel
prodotto
Mercato
Il mercato a cui faremo riferimento è di nicchia, poiché offrendo un
prodotto originale, di alta qualità e, il cui prezzo richiesto dunque è
elevato, sarà accessibile solo ad un target di clientela che rientra in una
fascia reddituale medio-alta.
La nostra strategia di business si focalizzerà sulla differenziazione.
Abbiamo puntato infatti ad associare particolari caratteristiche al nostro
prodotto che lo contraddistingue dai prodotti offerti dai competitors. In
particolare puntiamo su:
• Affidabilità, garantita dalla combinazione tra qualità, sicurezza e
comfort;
• Design, relativo in generale alla struttura del nostro mezzo;
• Competenza, dovuta da alta professionalità;
• Cortesia.
Con il marketing segmentato, ci si impegna a proporre un offerta specifica per rispondere
alle esigenze della clientela prescelta.
La nostra tecnica per l’acquisizione dei clienti viene esplicata nei seguenti punti:
• Individuazione del problema: percezione del bisogno e decisione di volerlo soddisfare
da parte del cliente
• Ricerca di informazioni: il cliente cerca informazioni per soddisfare al meglio il proprio
bisogno
• Valutazione delle alternative: giudicare il grado di soddisfazione di ogni prodotto
proposto; entra qui in gioco la nostra impresa che, propone proprio l’innovazione del
proprio mezzo e i diversi servizi per differenziarsi dai competitors
• Decisione di acquisto: valutate le proposte, i clienti optano se acquistare il servizio
osservato, oppure interromperlo e puntare ad altri servizi
• Utilizzo del prodotto: il cliente valuta l’adeguatezza del prodotto, la soddisfazione delle
attese e quindi la bontà del prodotto acquistato. In base al livello di appagamento, il
cliente contribuirà all’advertising tramite passaparola
Modello delle cinque forze competitive di Porter
Concorrenti diretti:Accomodation
Transport
Prodotti sostitutivi:Treni, Autobus, Auto
Potenziali entranti:Nuove tipologie di
organizzazioni
Fornitori:Agenzie di viaggi
Agenzie di visite guidateServizi di pulizia
Servizi di ristorazione
Clienti:Turismo giovanileTurismo di lusso
● Tra i concorrenti diretti sono stati evidenziati quelli che offrono
servizi che lo stesso mobilehotel propone. Sono stati scelti in generale
servizi di ospitalità e trasporto, i quali vengono usufruiti singolarmente a
differenza della nostra idea di startup che li combina e coordina.
● Tra i prodotti sostitutivi sono stati inseriti i mezzi che aventi possibile il nostro
stesso scopo.
• Tra i potenziali entranti in generale delle ipotetiche aziende che potrebbero
concentrarsi sul nostro stesso business, attuando nel tempo politche di prezzi più
bassi in modo tale da poter concorre con il nostro prodotto.
● Tra i Fornitori sono stati inseriti servizi indispensabili per poter portare avanti il
nostro modello di business e diffonderlo ampiamente.
● Tra i Clienti i target a cui ci riferiremo.
Business Model Canvas
Costs:
Costi di acquisizione clienti
Costi di manutenzione
Costi relativi a servizi
Revenue streams:
Transizioni
Servizi
Partners:
Servizi di pulizia
Ristorazione
Agenzie visite guidate Resources:
Piattaforma web
Customer database
Data marketing
Activities:
Email marketing
Advertising
Agenzie di viaggio
Value propositions:
Mezzo innovativo
Itinerario Siciliano
Customer segments:
Consumatori locali e non
Customer relationship:
CRM
Assistenza personale
Channels:
Mobileapp
Agenzie
Business Model Canvas• Partners: rete di fornitori e partner necessari al funzionamento del modellodel nostro business aziendale, ciò per ottimizzare le risorse e le attività, ridurre i rischi della concorrenza, diffondere il brand in maniera più capillare, scoprire nuovi clienti.• Activities: attività strategiche che devono essere compiute per creare esostenere le value proposition, raggiungere i clienti, mantenere le relazionicon loro e generare ricavi.• Resources: attività di cui ha bisogno l’azienda affinché il modello dibusiness procedi al meglio.• Value propositions: pacchetto di prodotti e servizi offerti che rappresentaun valore per uno specifico segmento di clienti.• Customer relationship: modalità attraverso le quali l’impresa acquisisceclienti, fidelizza i clienti già acquisiti e aumenta le vendite.• Channels: come l’azienda raggiunge un determinato segmento di clien-tela per presentargli e fornirgli la nostra proposta di valore. • Customer segments: permette di costruire il pacchetto di prodotti eservizi attorno alle precise esigenze di ogni specifico cliente.• Costs: costi che l’azienda dovrà sostenere per rendere funzionante ilproprio modello di business.• Revenue streams: flussi di ricavi che l’azienda ottiene dalla vendita deiprodotti/servizi a un determinato Segmento di Clientela.
Piano Finanziario
•Costi: Per la costruzione del mezzo, in relazione a diverse ricerche, si
stimano circa 3.000.000$ (Finanziamento iniziale). Nel tempo si
sosterranno poi i diversi costi di manutenzione, costi di acqusizione
clienti, costi di lavoro e servizi.
• Ricavi: non potendo stabilire attualmente i diversi costi con esattezza,
questi ricavi non possono essere dedotti. Tuttavia questi deriveranno
dalla vendita dei nostri servizi, tra i quali il soggiorno nel nostro mezzo e,
dalle collaborazioni effettuate con i nostri partner (Ristoranti, visite
guidate).
ECONOMIA E GESTIONE
DELLE IMPRESEanno accademico 2017/2018
Dipartimento di Economia e Impresa
Corso di laurea in Economia Aziendale