Modelo de Empresarialidad

Dr. Rafael Lorenzo PiñónLiderazgo Empresarial

Golfito, Costa Rica 23 de Febrero 2011

Conocimiento

Tecnológico de Monterrey Iniciativa privada Gobierno

Modelo de Empresarialidad

Empr

endi

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Sust

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bilia

d

Ética

Modelo de empresarialidad

• Negocios• Gobierno• Base de la pirámide• Agentes de cambio

Identificación de oportunidades

Propuesta de valor y modelo de negocios viable

Modelo de negocios estable

Proceso desarrollo

Ejemplo

Modelos de Internacionalización

• Modelo tradicional

• Modelo de redes

Modelo de Tradicional Uppsala.Etapa 1: No realiza actividades de exportación regulares. Etapa 2: Exportación a

través de representantes indepenientes.

Etapa 3: Subsidiaria de ventas.

Etapa 4: Producción.

Modelo de Redes.

REDES

Redes de negocio

Vinculación con la

cadena

Lazos sociales

Modelo de Negocios para la Exportación.

Propuesta de Valor

Canales de Distribución

Relación con el Mercado

Mercado

Actividades Clave

RecursosClave

Alianzas Estratégicas

Proximidad Geográfica

Afinidad CulturalAcuerdos Com

erciales Legi

slac

ión

adua

nera

Internacionalización

Barreras• Capacidad financiera

limitada • Identificación de

oportunidades de negocio• Información limitada para

ubicar/analizar mercados• Incapacidad para contactar

clientes potenciales• Conocimiento, habilidades y

tiempo gerencial limitados

Motivaciones• Crecimiento• Conocimiento• Redes, lazos sociales y

vinculación a cadenas• Poco dinamismo de

mercados locales/regionales

Proceso

• Identificación de Oportunidades– Nivel regional– Nivel de negocio

• Desarrollo propuesta de valor– Oferta exportable– Plan de negocios– Modelo de negocios

HERRAMIENTAS

TICs

• Observatorio Estratégico-Tecnológico

• SME Toolkit

• PyME Creativa

Observatorio Estratégico-Tecnológico

Observatorio Estratégico-Tecnológico

Observatorio Estratégico-Tecnológico

Observatorio Estratégico-Tecnológico

Observatorio Estratégico-Tecnológico

SME toolkit

pyme creativa

Pyme creativa

Pyme creativa

Pyme creativa

Pyme creativa