MODELO DE NEGOCIO

EL CULTURAL

1. SEGMENTO DE MERCADO:

“El Cultural” se dirige específicamente a un nicho de mercado.

Por teoría un nicho de mercado es un segmento de personas con características

comunes, cuyas necesidades aun no han sido atendidas. La nueva unidad de

negocios se enfocara en a proveer fertilizantes orgánicos y asesoramiento a

pequeños agricultores, que en la actualidad, trabajan con cultivos tradicionales.

Dichos agricultores se encuentran en la Región Libertad, específicamente en las

zonas...

2. PROPUESTA DE VALOR:

Nuestra propuesta de valor está fundamentada en brindar a los pequeños

agricultores la oportunidad de incursionar en el mercado de los cultivos

orgánicos y elevar su rentabilidad; en vista de que los precios de los cultivos

orgánicos son mayores que los tradicionales. Por ejemplo, los clientes de las

empresas minoristas, tanto en Estados Unidos como en Europa, están habituados a pagar

un precio 20% más alto por este tipo de alimentos.

Muchos agricultores aumentan sus ganancias gracias a los cultivos ecoamigables.

Está claro que el Perú se encuentra frente a un “Boom ecológico”. Las

exportaciones de este sector crecen a un ritmo del 30% anual, gracias a la

demanda creciente que tienen en los países desarrollados los productos naturales

que cuentan con una certificación sobre la forma en que fueron sembrados y

cosechados. El auge de este tipo de cultivo, según Jorge Jave Nakayo, director de

Producción Orgánica del Senasa, se observa también en la cantidad de agricultores

que se dedican a esta labor y buscan las certificaciones respectivas. A este paso,

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no sería ilógico pensar que los cultivos orgánicos desplacen, dentro de unos años,

a los cultivos tradicionales, que hacen uso de fertilizantes químicos.

El valor de nuestra propuesta no solo radica en elevar la rentabilidad para los

agricultores, sino también, asesorarlos constantemente, de modo que ayudemos

al agricultor a un mejor manejo de sus cultivos orgánicos y a obtener las

certificaciones respectivas.

Agroindustrias del Norte cuenta con .(tiendas en , numero de puntos de venta).. ,

ubicadas en las diferentes provincias de la Región Libertad, que facilitan el acceso

de los agricultores a nuestro servicio. Se cuenta además con un servicio de

atención al cliente.

En nuestro afán de satisfacer al cliente la propuesta de valor incluye, colocar los

productos del agricultor en el mercado Europeo o norteamericano; de modo que

su labor solo consista en producir.

3. CANALES DE DISTRIBUCION, COMUNICACIÓN Y VENTAS:

Canales de Comunicación:

Para dar a conocer nuestros productos a los agricultores con los cuales

trabajaremos, mayormente se utilizara, canales de comunicación propios.

Se plantea la siguiente mezcla.

Equipo comercial:

Expertos en cultivos orgánicos que no solo brindaran asesoramiento a

los agricultores, sino también se pueden encargar de tranzar las ventas

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de los fertilizantes orgánicos. Nuestro equipo brindara información

necesaria acerca de nuestros productos y servicios.

Tiendas propias.

Para incrementar las ventas, se cuenta con diversos puntos de venta

(tiendas), que facilitan el acceso de los agricultores a nuestros

productos. Se brindara información que permite al agricultor evaluar

nuestra propuesta, además, como es obvio pueden adquirir los

fertilizantes en dichos puntos de ventas.

Ventas en internet.

Al igual que los anteriores, este canal, es ideal para brindar

información, para apoyar a nuestros clientes a evaluar los productos y

adquirirlos si lo desea.

Canales de Distribución:

Los agricultores tendrán acceso a nuestros productos, mediante

un canal de nivel cero o directo. Los fertilizantes se podrán

adquirir en nuestros puntos de venta o vía internet.

Se considera ofrecer el servicio de transporte de los productos

adquiridos por el agricultor, desde el punto de venta hasta el

terreno o domicilio del mismo. esto dependerá del volumen de

compra.

Posventa.

Contaremos con expertos que brindaran servicios de asesoría

par el manejo de cultivos orgánicos. Además, estos responderán

a consultas de los agricultores referentes al uso de los

fertilizantes.

4. RELACIONES CON LOS CLIENTES

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Las relaciones que mantendrá Agroindustrias del Norte con los agricultores, será

esencialmente personal.

Como ya se menciono, Agroindustrias del Norte brindara asesoramiento personal

a los agricultores, por medio de expertos, que se encargaran de solucionar sus

dudas concernientes al uso de los fertilizantes y el cuidado de los cultivos

orgánicos

La asistencia será periódica. Pero si el agricultor lo requiere puede realizar una

llamada telefónica al servicio de atención al cliente, a nuestros puntos de venta, o

enviar un correo electrónico.

Además de la asistencia personal, la empresa les brindara manuales o catálogos

con información adecuada, para que los agricultores puedan servirse ellos mismos.

Claro está, el autoservicio, no es suficiente.

La relación con el cliente incluso va mucho más allá de servicios posventa. En vista

de las dificultades de los agricultores para incursionar en el mercado

internacional, Agroindustrias del Norte, brindara asesoramiento al productor, de

modo que obtenga las certificaciones necesarias; y lo más importante es que los

cultivos o productos finales se colocaran el mercado extranjero.

Todos estos esfuerzos se traducen en la búsqueda de la fidelización de los clientes,

en este caso los pequeños agricultores.

5. FUENTES DE INGRESOS

Las formas de generar ingresos para nuestro negocio son por:

VENTA DE ACTIVOS:

Los principales ingresos serán por venta de fertilizantes orgánicos.

Aquí se incluyen los ingresos por el transporte si el volumen adquirido por

nuestros clientes es alto.

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COMISION POR ASESORIA.

Agroindustrias del norte recibirá una comisión por sus servicios de

asesoría y por contactarse con los demandantes de los cultivos

orgánicos y así colocarlos mercado extranjero.

6. RECURSOS CLAVES

En el caso de la nueva unidad de negocios, los recursos clave, que nos

permitirá ofrecer una excelente propuesta de valor, se pueden dividir en

dos categorías principales:

Físicos:

Las instalaciones de la nueva unidad de negocio, ubicada dentro de

Agroindustrias del Norte.

Un almacén para guardar los fertilizantes orgánicos.

Puntos de ventas, distribuidas en la Región: donde se exhibirán los

fertilizantes u otro tipo de herramientas necesarias para el cultivo

orgánico.

Un Camión u camioneta para el transporte de los fertilizantes a los

puntos de venta y a los predios del agricultor.

Humanos:

Además de un director o encargado de la administración de la nueva

unidad de negocio, orientada a la venta de fertilizantes orgánicos,

también es necesario contar con personal que posea conocimientos

acerca de cultivos orgánicos, por ejemplo agrónomos.

El recurso humano es clave en la medida que nuestra propuesta de

valor no solo ofrece fertilizantes orgánicos a los agricultores, sino

también asesoría referente al manejo y venta de cultivos orgánicos.

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MODELO DE NEGOCIO

7. ACTIVIDADES CLAVES

Las actividades claves del negocio se pueden dividir en dos:

Comercial:

Ya que los ingresos de la nueva unidad de negocios procederán

esencialmente de la compra y venta de fertilizantes orgánicos. Se adquiere

los fertilizantes de mayoristas y Agroindustrias Chimú actúa como

intermediario, entre estos y los agricultores.

Resolución de problemas:

Personal de la empresa brindara asesoramiento y apoyo para solucionar las

inquietudes y dudas de los clientes. Además de brindarle información

necesaria relacionada con el nuevo boom de los cultivos orgánicos.

8. ASOCIACIONES CLAVES

Los socios estratégicos del negocio, indudablemente son los proveedores de

fertilizantes orgánicos.

La idea es asociarse con los proveedores y formar alianzas estratégicas, de tal

modo, que se puedan adquirir los productos a precios cómodos y aceptables,

que permitan aumentar la rentabilidad de la empresa. Es conveniente que la

alianza se traduzca en beneficios para todos, y, se genere fidelidad.

9. ESTRUCTURA DE COSTOS

Proyección del costo de materia prima y material, mano de obra y costos

indirectos del bien o servicio.

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9.1. Costos de Materiales Directos del bien o servicio

COSTOS DE MATERIA PRIMA Y MATERIALES DEL BIEN O SERVICIO

(20 UNIDADES DE PRODUCCIÓN DEL BIEN)

ITEMSUnidad Cantidad Precio

Unitario

Costo Total por las 20 unid

En US$

Madera Pie m3 100 600

Tapizado metros 15 150

Cola litros 1 23

Clavos Kilos 1/2 10

Otros

Subtotal 783 15660

Total de Materiales Directos 15660

9.2. Costos de Mano de Obra Directa del bien o servicio (MOD)

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9.3. Costos Indirectos del bien o servicio

Mano de Obra Indirecta (MOI)

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Mano de Obra Directa (MOD) para la fabricación de un juego de muebles de sala

Cargos Nº

Sueldo

por obra soles

Sueldo por obra total

OTROS Total mensual

MOD

Obreros 2 80 160

Ayudantes 4 45 180

Total 340

Producción promedio 20 juegos de muebles de sala por mes

6800 6800

MODELO DE NEGOCIO

Cargos Nº

sueldo

mensual soles

Sueldo

Mensual dólares

Gratificaciones

Dólares

ESSALUD

US$

sueldo

mensual dólares

Jefe de Taller 1 1500 568 135 1635

Jefe de almacén

1 1000 379 90 1090

Jefe de compras

1 1000 379 90 1090

Subtotal 1326 315

Total MOD US$

3815

9.3.1. Otros Costos Indirectos

Items Mensual soles Total anual

Agua 130

Electricidad 450

Teléfono 96

Repuestos equipos

Mantenimiento Equipos

Depreciación

Total en US$ 676

COSTOS TOTALES ANUALES INDIRECTOS DEL BIEN

CUADRO RESUMEN

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MODELO DE NEGOCIO

COSTOS TOTALES ANUALES INDIRECTOS DEL BIENITEMS Año 2013

MANO DE OBRA INDIRECTA 3815

MATERIA PRIMA INDIRECTOS 500

OTROS COSTOS INDIRECTOS 255

TOTAL CIF EN SOLES4570

9.4 GASTOS DE OPERACION

9.4.1. Gastos de Administración

SUELDOS DEL ÁREA DE ADMINISTRACIÓN

Cargos Nº

sueldo

mensual soles

Sueldo mensual dólares

Gratificaciones

Dólares

ESSALUD

9%

CTS Total sueldo

mensual

Administrado

r

1 2000 757 180 2180

Secretaria 2 800 303 72 872

Contador 1 700 265 63 763

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Total MOD US$ 3815

Otros Gastos del Área de Administración local comercial

Items Unidad Cantidad Precio Unitario En

US$

Costo Total

Alquiler 800

Luz 110

Agua 50

Teléfono 70

Útiles de escritorio 20

Total 1050

TOTAL DE GASTOS DE ADMINISTRACIÓN 4865

9.4.2. Calculando el Gasto de Ventas

SUELDOS DEL ÁREA DE VENTAS

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MODELO DE NEGOCIO

Cargos Cantidad Sueldo

Bruto

ESSALUD

Aportes

Gratificaciones

Sueldo Neto

MENSUAL

FUERZA DE VENTAS

2 650 58.5 708.5

Total Sueldos en US$

1417

GASTO EN PROMOCIÓN

Items Unidad Cantidad

otros Gasto Total US $

BOLANTES 0.3 100 30

REVISTAS 5.00 30 150

TRASPORTE 50

Gasto Total En Promoción 230

GASTO TOTAL EN VENTAS 1647

RESUMEN TOTAL DE COSTOS MENSUALES EN LA FABRICACIÓN DE 20 JUEGOS DE MUEBLES

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MODELO DE NEGOCIO

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CUADRO RESUMENTOTAL DE COSTOS MENSUALES EN LA FABRICACIÓN DE 20 JUEGOS

DE MUEBLESITEMS Año 2013

MANO DE OBRA DIRECTA 6800

MATERIA PRIMA DIRECTA 15660

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION 4570

Gastos de administración 4865

Gastos de ventas 1647

COSTO TOTAL MENSUAL33542