MODELO VISIONARIO
MODELO VISIONARIO
Conceptos GeneralesQu es pronosticar?Es emitir un enunciado
sobre lo que es probable que ocurra en el futuro, basndose en
anlisis y en consideraciones de juicio.
Conceptos GeneralesQu es presupuestar?Presupuesto en trminos de
la planeacin de necesidades econmicas que todas y cada una de las
reas funcionales de la organizacin van a requerir.
Tipos de PronsticosTipos de PronsticosCualitativos: son aquellos
que se basan en la experiencia, intuicin y juicio del
pronosticador.Mtodo Delphi.Investigacin de mercados.Consenso de un
panel.Pronstico visionario.Analoga histrica.
Tipos de PronsticosCuantitativos: son aquellos que se basan en
datos estadsticos y usan herramientas de cmputo y matemticas para
predecir el futuro. Series de tiempo:Mtodos de suavizacin.Mtodos de
descomposicin.Metodologa Box-JenkinsModelos causales:Anlisis de
regresin.Modelos economtricos.Modelos insumo-producto.
Usos de los PronsticosMercadotecniaTamao del
mercado.Participacin en el mercado.Tendencia de precios.Desarrollo
de nuevos productos.ProduccinCosto de materia prima.Costo de mano
de obra.Disponibilidad de materia prima.Disponibilidad de mano de
obra.Requerimientos de mantenimiento.Capacidad disponible de la
planta para la produccin.
Usos de los PronsticosFinanzasTasas de inters.Cuentas de pagos
lentos.Recursos HumanosNmero de trabajadores.Rotacin de
personal.Tendencias de ausentismo.Tendencia de llegadas
tarde.Planeacin EstratgicaFactores econmicos.Cambios de
precios.Costos.Crecimiento de lneas de productos.
Seleccin del MtodoFactoresEl contexto del pronsticoLa relevancia
y disponibilidad de datos histricosEl grado de exactitud deseadoEl
periodo de tiempo que se va a pronosticarEl anlisis de
costo-beneficio del pronsticoEl punto del ciclo de vida en que se
encuentra el producto.
Pronstico VisionarioConsiste en desarrollar hiptesis sobre la
ocurrencia de eventos futuros que permitan anticipar las
consecuencias de diversos acontecimientos respondiendo a si..
entonces.Sin embargo cuando la construccin de escenarios se basa
nicamente en la intuicin personal, el mtodo puede ser subjetivo y
poco til; pero cuando existe informacin relevante que respalde la
construccin de los escenarios se pueden obtener pronsticos
confiables.
CaractersticasLo realiza el personal interno de la empresa que
tiene la experiencia y conocimiento de sus clientes.Emiten
opiniones respecto a reacciones y comportamientos posibles de
esperar en el futuro.La proyeccin del mercado se hace tomando el
resultado de la estimacin directa del personal y corrigindola por
antecedentes recopilados.Es rpido y de bajo costo, pero se puede
ver influida por las experiencias ms recientes. La estimacin es muy
inexacta por la falta de unidades de medida.
MetodologaDeterminacin del uso del pronstico.Seleccionar los
aspectos que se considerarn en el pronstico.Alcance del
pronstico.Seleccin del mtodo para pronosticar.Ventajas y
DesventajasCosto-Tiempo.
Dependencia de datos histricos registrados.Mtodo subjetivo en
exceso.
Ejemplo de AplicacinDeterminacin del uso del pronstico Para
realizar la aplicacin tanto de los pronsticos as como el resto de
reas involucradas en la ejecucin de una determinada toma de
decisin, se hace necesario identificar los elementos principales
que se desean analizar.
2. Seleccin de los aspectos que se deben pronosticar.
En la empresa La Casa de Deporte existe una gran variedad de
artculos y productos que son distribuidos, sin embargo, existe la
fabricacin de camisas, pants, y calzonetas, es decir que hay una
elaboracin de tres productos, para ello se selecciona las
calzonetas para desarrollar el pronstico. A continuacin se muestra
la tendencia de la demanda de las calzonetas concentrada en los
ltimos 36 meses.
3. Seleccin del Mtodo de pronstico A partir de los datos
histricos presentados anteriormente, la Casa del Deporte ha elegido
el Mtodo Visionario y su vez ha elegido a su experto en pronsticos
para poder realizar los pronsticos de venta de calzonetas para los
prximos 24 meses, es decir los 2 aos prximos.
4. Elaboracin del pronstico En base a la intuicin y experiencia
del experto se han pronosticado las siguientes ventas para los
prximos dos aos:
Meses Demanda HistricaDemanda
Pronosticada20062007200820092010Enero
655.00390.00403.00455.00500.00Febrero1369.001810.001315.001945.002000.00Marzo1955.002298.001720.002375.002400.00Abril476.00590.00362.00695.00700.00Mayo791.00795.00115.00660.00600.00Junio385.00207.00125.00225.00240.00Julio253.00435.00229.00375.00350.00Agosto673.00682.00798.00735.00750.00Septiembre344.00638.00614.00650.00630.00Octubre49.00466.00367.00350.00370.00Noviembre536.00386.00578.00575.00550.00Diciembre618.00329.00594.00490.00500.00TOTALES8104.009026.007220.009530.009590.005.
Anlisis del pronstico Una vez realizado el pronstico visionario se
puede observar que el experto est siendo bastante optimista, el
prev un aumento significativo en para cada ao, aunque tambin se
reserva en algunos meses de esos aos ya que tambin propone
disminuciones, pero en general cree que se tendrn mayores ventas
para los prximos dos aos.
