Modul Prinsif Profesional Bekerja

Modul Prinsif Bekerja Profesional

- 1 -

SEPTEMBER, 2012


- 2 -

MODUL

PRINSIF-PRINSIF PROFESIONAL DALAM BEKERJA

Tim Penulis : Drs. I Gede Carita (SMK Negeri 2 Mataram)

: Yayan Heryana, ST (SMK Negeri 2 Mataram)

: Andri Wijayanti, SE (SMK Negeri 1 Mataram)

Website : http://yayanheryana.co.cc

e-mail : [email protected],

Kantor : SMK Negeri 2 Mataram

Alamat : Jl. Pemuda No. 18 Mataram Telp. 0370-633654

Terbit : 5 Sepember 2012

*********

http://yayanheryana.co/

mailto:[email protected]


i

KATA PENGANTAR

Guna meningkatkan kualitas pendidikan sesuai dengan tuntutan dunia pendidikan sendiri juga dunia kerja maka diperlukan suatu suatu buku atau

modul yang bisa mendukung dalam proses pembelajaran siswa baik secara mandiri maupun dengan bantuan fasilitator.

Modul Pembelajaran ini akan mendukung pencapaian kegiatan Diklat

Pembelajaran di SMK yaitu Kompetensi Prinsif –Prinsif Profesional Bekerja.

Kami menyadari bahwa apa yang kami sampaikan masih banyak kelemahan

dari berbagai segi tapi kami berharapa ini bisa menajdi pedoman bantuan bagi pembelajaran / Diklat di sekolah kejuruan.

Penulis menyampaikan terima kasih kepada semua pihak yang membantu

selesai pembuatan modul ini.

Mataram, 5 September 2012

Tim Penulis


ii

DAFTAR ISI

Kata Pengantar ........................................................ i

Daftar Isi ............................................................. ii

Peta Kedudukan Modul .............................................. iii

Glosarium ............................................................. iii

BAB I PENDAHULUAN ........................................ 1

A. Deskripsi ............................................. 1

B. Prasyarat ............................................ 1

C. Petunjuk Penggunaan Modul .................. 1

D. Tujuan Akhir ....................................... 1

E. Kompetensi ......................................... 2

F. Cek Kemampuan .................................. 2

BAB II PEMBELAJARAN ....................................... 3

A. Rencana Belajar Peserta Didik ............... 3

B. Kegiatan Belajar .................................. 4

- Pengertian ....................................... 4

- Jenis Pekerjaan ................................ 5

- Pekerja Profesional ........................... 6

Rangkuman ............................................. 9

Tugas ..................................................... 10

Test Formatif ........................................... 10

Lembar Kerja .......................................... 10

Kunci Jawaban ......................................... 10

BAB III EVALUASI ............................................... 11

BAB IV PENUTUP ................................................ 13

DAFTAR PUSTAKA ..................................................... 14


iii

PETA KEDUDUKAN MODUL

Modul “Prinsif-prinsif Profesional Bekerja” yang merupakan salah satu kompetensi yang harus

dikuasai sebagai bagian dari rangakai pemmelajaran dari kompetensi Program keahlian Penjualan.

Antara satu Kompetensi dengan kompetensi lainnya ada keterkaitan sehingga cara mempelajarinya

harus berurutan dan tuntas.

KETERANGAN :

121DKK1 : Menerapkan prinsip profesional bekerja

121DKK2 : melaksanakan komunikasi bisnis

121DKK3 : melaksanakan keselamatan, kesehatan dan lngkungan hidup

121KK 01 : memahami prinsip-prinsip bisnis

121KK 02 : menata produk

121KK 03 : melaksanakan negosiasi

121KK 04 : melaksanakan konfirmasi keputusan pelanggan

121KK 05 : melaksanakan proses administrasi transaksi

121KK 06 : melakukan penyerahan/pengiriman barang

121KK 07 : melaksanakan penagihan pembayaran

121KK 08 : mengoperasikan peralatan transaksi di lokasi penjualan

121KK 09 : menemukan peluang baru dari pelanggan

121KK 10 : melaksanakan pelayanan prima ( service excellent )

121KK 11 : membuka usaha eceran/ retail ( expantion store opening )

121KK 12 : melakukan pemasaran barang dan jasa

121DKK1

121DKK2

121DKK3

121KK11

121KK12

121KK 08

121KK10

121KK07

121KK01

121KK 09

121KK 05

121KK 06

121KK02

121KK03

121KK 04


iv

GLOSARIUM

Honor = pembayaran hasil dari..,

Inisiatif = prakarsa.

Karier = perkembangan dan kemajuan dl kehidupan, pekerjaan, jabatan,

Kecakapan = anggup melakukan sesuatu; mampu; dapat,

Profesional = memerlukan kepandaian khusus untuk menjalankannya,

Provisi = biaya


- 1 -

BAB I

PENDAHULUAN

A. Deskripsi

Prinsif-prinsif profesional bekerja merupakan kompetensi yang diajarkan pada siswa sekolah

kejuruan, pada modul ini Siswa akan diberikan pembelajaran tentang ; Pengertian pekerja,

Pekerja profesional, Menyebutkan aspek-aspek, eksternal yang mempengaruhi, profesi penjual,

Mengidentifikasi sektor-sektor pekerjaan serta tanggung jawab pekerjaan yang dilaksanakan

B. Prasyarat

Untuk mempelajari kompetensi ini tidak perlu ada kompetensi lain yang harus di pelajari

karena bersipat mandiri.

C. Petunjuk Penggunaan Modul

a) Bagi Siswa

- Mempelajari secara bertahap dan berurutan proses pemelajaran.

- Menanyakan kepada guru apabila ada yang tidak dipahami.

- Mempersiapkan alat tulis dan bahan praktek.

- Mengerjakan latihan-latihan dan Tugas.

b) Bagi Guru

- Memberikan bantuan kepada siswa dalam memulai proses pemelajaran.

- Melakukan pembimbingan kepada siswa pada saat pengerjaan tugas-tugas.

- Memberikan penilaian terhadap hasil kerja siswa

D. Tujuan Akhir

Siswa Mampu memahami pengertian sebagai seorang pekerja yang Profesional, menyebutkan

aspek-aspek eksternal yang mempengaruhi profesi penjual, menyebutkan peran dan tanggung

jawab pihak-pihak yang terlibat dalam profesi penjual.


- 2 -

E. Kompetensi

Indikator

Mampu memahami pengertian sebagai seorang pekerja yang Profesional

Mampu memyebutkan aspek-aspek eksternal yang mempengaruhi profesi penjual

Mampu menyebutkan peran dan tanggung jawab pihak-pihak yang terlibat dalam profesi

penjual.

Materi Pokok

a. Pengetahuan

Identifikasi Pekerjaan yang akan dilaksanakan

Pengaruh aspek eksternal bagi profesi penjual

Peran dan tanggung jawab pihak yang terlibat dalam profesi penjual

b. Sikap

- cermat, teliti, jujur, bertangungjawab

Pengalaman Belajar

- Mampu menjelaskan pengertian dari pekerja, pekerja profesional

- Menjelaskan perbedaan pekerja dan pekerja profesional

F. Cek Kemampuan

Jawablah pertanyaan dibawah ini dengan singkat dan benar.

1. Sebutkan arti pekerja profesional dan berikan contoh

2. Sebutkan perbedaan pekerja dengan pekerjaan berikan contoh.

3. Sebutkan ciri-ciri pekerja profesional jelaskan 2 saja

4. Sebutkan tujuan dari seorang yang bekerja profesional.

5. Mengapa kita harus menjadi pekerja yang profesional dan handal dalam pekerjaannya

Berikan penjelasan ?


- 3 -

BAB II

PEMBELAJARAN

A. Rencana Belajar Peserta Diklat

Kompetensi : Peran, Prestasi, Penghambat dan Pendorong Pekerja Profesional

Sub Kompetensi : Mengidentifikasi sektor dan tanggung jawab

No Jenis Kegiatan Pencapaian Alasan Perubahan

Bila Diperlukan

Paraf

Tanggal Jam Tempat Guru Siswa

Mengetahui,

Guru Diklat Peserta Diklat

( ………………….) ( ………………….)


- 4 -

B. Kegiatan Belajar

PRINSIF-PRINSIF PROFESIONAL DALAM BEKERJA

Tujuan Kegiatan Pembelajaran :

Pengertian pekerja, pekerja profesional.

Menyebutkan aspek-aspek eksternal yang mempengaruhi profesi penjual

Mengidentifikasi sektor-sektor pekerjaan serta tanggung jawab pekerjaan yang dilaksanakan.

I. PENGERTIAN

Pekerja Profesional adalah orang orang yang mampu menjual tenaga dan pikirannya untuk

mendapatkan sesuatu hasil dari pekerjaannya .

Tempat melakukan pekerjaan:

1. Lembaga pemerintah

2. Perusahaan industri

3. Badan usaha

4. Berdagang

5. Lembaga swasta dsb.

Golongan pekerjaan antara lain:

1. Karyawan

2. Karyawati

3. Buruh

4. TNI/ POLRI dsb

Imbalan dari hasil pekerjaan :

Gaji

Honor

Upah

Komisi

Provisi


- 5 -

Mengapa kita bekerja :

1. Mengisi waktu

2. Mendapat kemandirian ekonomis

3. Memperoleh sumber nafkah

4. Menghidupi keluarga

5. Membangun identitas diri

Alasan lain kita bekerja :

1. Ingin behubungan

2. Bergaul

3. Berkomunikasi dengan orang lain

4. Mengembangkan potensi

5. Mengaktualisasikan diri

6. Sebagai sarana untuk mewujudkan cita-cita hidup

JENIS PEKEJAAN BERDASARKAN SIKAP

SIKAP adalah tanggapan mental, emosional dan perilaku seseorang terhadap orang lain.

SIKAP dalam bekerja : tanggapan mental, emosional dan prilaku kita terhadap bekerja .

Jenis pekerja berdasarkan sikap :

1. Pekerja jual mahal artinya pekerja yang kurang inisiatif , kurang efisien dan efektif.

2. Pekerja minimalis yaitu, pekerja yang belajar secara minimal.

3. Pekerja dedukatif yaitu , pekerja yang mandiri dan tetap bekerja dengan baik meski

tidak di awasi oleh atasan.

4. pekerja inspiratif.

PEKERJA INSPIRATIF

Bekerja inspiratif adalah bekerja tidak hanya mampu bekerja dengan baik tapi juga mampu

memberi dorongan, motifasi, semangat dan pengaruh yang membuat rekannya bekerja dengan

baik. Dan menjadi bekerja teladan.


- 6 -

JENIS PEKERJA BERDASARKAN KEMAMPUAN

a) Pekerja pengikut adalah pekerja yang kemampuannya tidak menonjol dan prestasi

kerjanya tidak menjulang = pekerja rutin.

Ciri-cirinya : ia bekerja baik, tekun, tertib dan dapat melaksanakan tugas dengan baik

dan ia selalu membutuhkan pengarahan, bimbingan dari rekan kerjanya.

b) Pekerja manager adalah pekerja yang mempunyai kecakapan menjadi manager.

- ia mampu bekerja mandiri, mengambil keputusan dengan cepat

- cepat memahami maksud dan tujuan pekerjaan

- mampu menyelesaikan tugas melalui dan bersama orang lain.

c) Bekerja pemimpin adalah pekerja yang memiliki kemampuan dan kecakapan dan

mampu memberi teladan inspirasi dan dorongan kepada para pekerjanya.

JENIS PEKERJA BERDASARKAN KUALITAS

a) Pekerja yang baik adalah pekerja yang slalu memikirkan apa yang dapat diberikan atau

lembaga agar lembaga jadi lebih baik dan maju contoh :

memberi sumbangan nyata dalam kehipan melalui kerjanya

b) Pekerja kurang baik adalah yang memikirkan apa yang dapat dia terima dari pada apa

yang diberikan kepada lembaga misalnya :

Suka melepaskan tanggung jawab jika ia gagal suka menyalahkan orang lain

PEKERJA PROPESIONAL

Pekerja profesional adalah pekerja yang berjanji untuk memberi pelayanan yang bermutu

kepada masyarakat.

Memiliki kecakapan dalam bekerja, mempunyai komitmen pada tugas yang diembannya,

dapat dipercaya, dan mampu bekerja sama dengan orang lain dalam koordinasi yang

kokoh.

Uraian tentang pekerja propesional dapat kita jadikan tolak ukur untuk meningkatkan diri

sebagai pekerja, mengetahui arti dan cara menjadi pekerja propesional dapat

diwujudkannya .


- 7 -

Profesional : adalah orang yang menjalani profesi tertentu sesuai dengan keahlian yang

dimilikinya. Dipercaya sesuai dengan profesinya dan dapat diandalkan dalam melaksanakan

pekerjaannya.

Kecakapan Profesional mencakup kecakapan tehnis, kecakapan organisasi dan Human

Relation Skill.

Kecakapan tehnis : kecakapan yang dilakukan untuk dapat melakukan tugas dengan baik.

Miss : Dokter ahli mendiagnosa, ahli hukum`

Kecakapan organisasi : kecakapan yang diperlukan untuk membantu lembaga guna

mencapai tujuannya.

Kecakapan dibagi 3 yaitu :

1. Reliability : pekerja yang selalu bekerja dengan baik/dpt diandalkan, disiplin kreatif

taat dan tertib dsb.

2. Responsibilitas adalah mau melaksanakan tugas dg sungguh sungguh berminat

melaksanakan tugas yang diserahkan (teliti,tekun,ulet,tabah) tanggung jawab dan loyal

terhadap lembaga.

3. Kredibilitas : mempunyai sikap dapat dipercaya oleh orang lain. Ada kata kesatuan

antara kata dg perbuatan. Selalu jujur lurus tidak manipulatif.

Peran dan prestasi ditempat kerja

Peran adalah merupakan seperangkat pola prilaku yg diharapkan dariorang yg

menduduki posisi atau kedudukan kita sesuai dengan harapan masarakat.

Tujuannya : menjadi pekerja yg dapat dipercaya pribadinya dan dapat diandalkan

kerjanya.

Caranya :

• membuat jadwal kerja`

• berusaha melaksanakan pekerjaan dg baik.

• Menunjukkan kerja yang baik

• Memperlihatkan pencapaian kerja

• Mendatangkan prestasikerja yang baik dll.


- 8 -

Prestasi yaitu orang yang bekerja dengan baik dengan hasil yg cemerlang tepat waktu disiplin dan

bertanggung jawab.

Faktor yang mempengaruhi prestasi kerja antara lain :

1. Faktor Dalam diri sendiri

Pengalaman kerja.

Pengetahuan tentang pekerjaan

kemampuan dan kecakapan tehnis

Minat dan motivasi

Kesehatan stamina dan tenaga.

2. Faktor diluar diri sendiri :

Penghargaan yang kita terima

Perlakuan atasan

Suasana kerja

Keadaan masarakat negara dan dunia.

Unsur pekerjaan yang kita lakukan antara Lain :

Mengapa pekerjaan itu dilakukan.

apa tujuan pekerjaan dilakukan

Bagaimana dan alat apa yang digunakan karena itu kita harus memperdalam pengetahuan

tentang pekerjaan tsb.

Kemampuan dan kecakapan tehnis.

Kemampuan adalah potensi diri untuk berbuat dan melaksanakan sesuatu untuk

menghasilkan produk/js.

Sedangkan kecakapan tehnis yaitu kebiasaan melakukan pekerjaan denga lancar baik dan

berhasil.

Semakin kita punya kemampuandankecakapan tehnis semakin mudah kita mengerjakan

suatu pekerjaan dan punya peluang untuk berhasil .

Tingkat pengetahuan kemampuan dan kecakapan melaksanakan pekerjaan merupakan

modal untuk berprestasi dalam pekerjaan dan perlu terus menerus untuk ditingkatkan.


- 9 -

Minat dan motivasi.

Minat menyangkut rasa senang dan tidaknya dalam melakukan pekerjaan dan punya pengaruh

besar dalam prestasi kerja. dan perlu motivasi utk mengerjakannya. Kita termotivasi dalam bekerja

karena: Kita bangga atas peran kita ditempat kerja. Mengetahui bagaimana mencapai tujuan peran

tersebut.Harapan dan tuntutan dan peran kita dalam bekerja sudah jelas Kesehatan stamina dan

tenaga. Badan sehat semua pekerjaan jadi mudah karena pekerjaan dibutuhkan proses waktu dan

daya Tanpa stamina kita tdkmampu melakukan pekerjaan selama waktu tertentu dan tanpa tenaga

kita tidakmampu memikul beban kerja yang berat. Karena itu kesehatan selalu berkaitan satu dgn

yang lainnya.

RANGKUMAN

Pekerja Profesional adalah orang orang yang mampu menjual tenaga dan pikirannya untuk

mendapatkan sesuatu hasil dari pekerjaannya .

SIKAP adalah tanggapan mental, emosional dan perilaku seseorang terhadap orang lain.

SIKAP dalam bekerja : tanggapan mental, emosional dan prilaku kita terhadap bekerja .

Jenis pekerja berdasarkan sikap :

1. Pekerja jual mahal artinya pekerja yang kurang inisiatif , kurang efisien dan efektif.

2. Pekerja minimalis yaitu, pekerja yang belajar secara minimal.

3. Pekerja dedukatif yaitu , pekerja yang mandiri dan tetap bekerja dengan baik meski

tidak di awasi oleh atasan.

4. pekerja inspiratif.

Pekerja profesional adalah pekerja yang berjanji untuk memberi pelayanan yang bermutu

kepada masyarakat. Memiliki kecakapan dalam bekerja, mempunyai komitmen pada tugas

yang diembannya, dapat dipercaya, dan mampu bekerja sama dengan orang lain dalam

koordinasi yang kokoh. Uraian tentang pekerja propesional dapat kita jadikan tolak ukur untuk

meningkatkan diri sebagai pekerja, mengetahui arti dan cara menjadi pekerja propesional dapat

diwujudkannya .

TUGAS


- 10 -

Cari profil seseorang yang bekerja secara profesional dan buat arikelnya.

TEST FORMATIF

Jawablah Pertanyaan di bawah ini

1. Pengertian pekerja profesional ?

2. Mengapa Kita Bekerja

3. Sebutkan ciri-ciri pekerja profesional jelaskan 2 saja

4. Sebutkan tujuan dari seorang yang bekerja profesional.

LEMBAR KERJA

Buat Skedul perencanaan Kegiatan Anda sehari-hari.


- 11 -

BAB III

EVALUASI

Pilihlah salah satu jawaban yang ianggap paling benar !

1. Orang yang mampu menjual tenaga dan pikirannya untuk mendapatkan sesuatu hasil dari

pekerjaannya adalah pengertian dari....

a. Tenaga

b. Pimpinan

c. Pekerja

d. Manajer

e. Pramuniaga

2. Berikut ini adalah beberapa alasan kita bekerja, kecuali...

a. Mengisi waktu

b. Mendapat kemandirian ekonomis

c. Mendapat sanjungan dari orang lain

d. Memperoleh sumber nafkah

e. Menghidupi keluarga

3. Jenis –jenis dari pekerja adalah .......

a. Pekerja berdasarkan sikap, kemampuan ,pendidikan

b. Pekerja berdasarkan sikap, kemampuan, kualitas

c. Pekerja berdasarkan kemampuan, kualitas, nilai

d. Pekerja berdasarkan pendidikan, strata sosial, pengetahuan

e. pekerkan pendidikan, strata sosial, pengetahuan

4. Bekerja tidak hanya mampu bekerja dengan baik tapi juga mampu memberi dorongan,

motifasi, semangat dan pengaruh yang membuat rekannya bekerja dengan baik dan

menjadi bekerja teladan adalah pengertian dari.....

a. Pekerja pengikut

b. Pekerja pemimpin

c. Pekerja inspiratif

d. Pekerja manajer

e. Pekerja dedikatif

5. Pekerja yang berjanji untuk memberi pelayanan yang bermutu kepada masyarakat adalah

pengertian dari...

a. Pekerja pengikut

b. Pekerja pemimpin

c. Pekerja profesional

d. Pekerja inspiratif

e. Pekerja manajer


- 12 -

6. Kecakapan profesional mencakup...

a. Kecakapan tekhnis

b. Kecakapan organisasional

c. kecakapan berhubungan dengan orang lain

d. kecakapan bekerjasama dengan orang lain

e. jawaban a,b,c ,d benar

7. Kecakapan yang diperlukan untuk dapat melaksanakan tugas dengan baik adalah

kecakapan dari....

a. Kecakapan organisasional

b. Kecakapan tekhnis

c. Kecakapan berhubungan dengan orang lain

d. Kecakapan bekerjasama dengan orang lain

e. Kecakapan manajemen

8. Di bawah ini adalah faktor yang mempengaruhi prestasi kerja, kecuali...

a. Pengalaman kerja.

b. Pengetahuan tentang pekerjaa

c. Kemampuan Dan Kecakapan Tehnis

d. Minat dan motivasi

e. Koneksi

9. Faktor yang mempengaruhi prestasi kerja yang berasal dari luar adalah...

a. Pengetahuan tentang pekerjaa

b. Kemampuan Dan Kecakapan Tehnis

c. Minat dan motivasi

d. Koneksi

e. Penghargaan yang kita terima

10. Berikuti ini adalah Jenis pekerja berdasarkan sikap , kecuali...

a. Pekerja jual mahal

b. Pekerja minimalis

c. Pekerja dedukatif

d. Pekerja ekonomis

e. pekerja inspiratif.


- 13 -

BAB IV

PENUTUP

Dengan mempelajari modul Pembelajaran Prinsif – Prinsif Profesional Bekerja ini

diharapkan siswa sudah bisa memahami dan mengetahui pengertian tentang pekerjaan,

membedakan anatara pekerja biasa dan pekerja profesional.

Siswa bisa dikatakan kompeten bila sudah bisa menjawab test/evaluasi dan melakukan

tugas-tugas yang sudah ada di modul dengan baik.


- 14 -

DAFTAR PUSTAKA

Ratiman, 2007. Materi Pendidikan dan Pelatihan Program Keahlian Pemasaran (Penjualan)

Lanjutan. Mengoperasikan Peralatan di Lokasi Penjualan. Sawangan - Depok. PPPPTK.

Wibowo,(2007).Manajemen Kinerja. Edisi 1-1, Jakarta. PT Raja Grafindo Persada.

Yukl,Gary, (2009). Kepemimpinan dalam Organisasi, edisi 2, cetakan III, Jakarta. PT.indek.

Kreitner, Robert, dan Angelo Kinikci, ( 2005). Perilaku Individu dalam Organisasi edisi 5,

Jakarta, Penerbit Salemba Empat.

Mangkunegara, AA. Anwar Prabu (2008). Manajemen Sumber Daya Manusia Perusahaan,

cetakan ke 8, Bandung, PT Remaja Rosdakarya, offset.


- 15 -

KUNCI JAWABAN

Kunci Jawaban Test Formatif

1. Pekerja Profesional adalah orang orang yang mampu menjual tenaga dan pikirannya untuk

mendapatkan sesuatu hasil dari pekerjaannya.

2. Mengapa Kita Bekerja

1. Mengisi waktu

2. Mendapat kemandirian ekonomis

3. Memperoleh sumber nafkah

4. Menghidupi keluarga

5. Membangun identitas diri

3. Ciri Pekerja Profesional

a) Kecakapan Profesional mencakup kecakapan tehnis, kecakapan organisasi dan Human

Relation Skill.

b) Kecakapan tehnis : kecakapan yang dilakukan untuk dapat melakukan tugas dengan baik.

Miss : Dokter ahli mendiagnosa, ahli hukum`

4. Tujuan Pekerja Profesional

adalah pekerja yang berjanji untuk memberi pelayanan yang bermutu kepada masyarakat.

Kunci Jawaban evaluasi

1. C

2. C

3. B

4. C

5. C

6. E

7. B

8. E

9. E

10. D

Documents

Modul Prinsif Profesional Bekerja