МОНБАТ АД

Всяка фирма съществува и се развива във взаимодействие с външната среда. И фирмата и средата постоянно се изменят и

промените влияят благоприятно или не на жизнеспособността на фирмата. Ако фирмата не успява да се адаптира към новите условия,

тя просто престава да съществува, или в най-добрия случай не се развива.    Оцеляването без развитие напред е при всички случай

само временно отлагане на гибелта на фирмата. Единствения начин за ефективно оцеляване е непрекъснато развитие напред!

Стратегията за развитие е онази съвкупност от правила и действия, които указват как фирмата да използва елитните си ресурси за решаване на големите и жизненоважни проблеми. Цялостната

стратегия съдържа пазарна, продуктова, технологична, организационна, специална и др. стратегии. 

    Стратегическото планиране е метод, чрез който се съставя план за реализиране на стратегията за развитие. Всяка фирмена дейност

може да бъде развита във фирмена политика - иновационна, инвестиционна, финансова, ценова, по персонала и т.н

За „МОНБАТ ” АД :МОНБАТ АД е бързо развиваща се компания, производител на акумулаторни батерии с

разнообразно приложение. Продукцията на фирмата е позната на международните пазари от над 50 години. Богатата продуктова гама на МОНБАТ включва стартерни батерии, стационарни батерии, батерии за фотоволтаични системи, специални батерии с военно приложение (конструирани както по Руски така и по НАТО стандарти) и локомотивни батерии. Производствените мощности на МОНБАТ се намират в град Монтана, северозападна България.

Фирмата залага на постоянното развитие и представянето на пазара на нови продукти, което съчетано с високо квалифицираните специалисти и използването на модерни технологии и оборудване, я прави силно конкурентно способна на вътрешния и международните пазари. Основната дейност на МОНБАТ е производството на оловно-кисели стартерни и стационарни батерии и тяхното обслужване.

Значителен и постоянно нарастващ

дял от общото производство

заемат

стационарните батерии. Компанията постоянно разработва и представя на пазара

нови продукти.Монбат" е част от икономическата група на "Приста ойл България", която е собственик на

общо девет предприятия в различни европейски държави. В годините след приватизацията си монтанското предприятие придобива завода за производство на батерии "Старт" в Добрич, изгражда още две фирми на зелено в Румъния и Сърбия за рециклиране на акумулатори, става публична компания.

Опазването на околната среда е един от основните принципи на предприятието и това е ключът към бързото му развитие. В "Монбат" се съществена част от суровините за производството на фирмата са получени чрез рециклиране. През миналата година 38% от

необходимото олово и 90% от полипропилена са добити по този начин. Компанията е изградила единствената в България индивидуална система за събиране на старите акумулаторни батерии. Така, освен че допринася за опазването на околната среда, "Монбат" намалява и значително разходите си и себестойността на продукцията. Същот така предприятието е част от българската мрежа на международния договор Global compact - инициатива на ООН за корпоративна социална отговорност. Част от задълженията по този договор са свързани с екологията. "Монбат" е една от първите фирми в страната, която притежава екоразрешително за дейността на всичките си инсталации.

Съдържание

I. Анализ и оценка на обкръжаващата среда1. PEST анализ на макро средата – генерално обкръжение2. Анализ на микрообкръжаващата среда (IND и COMP анализ)3. Анализ на вътрешно фирмената среда по функции на управлението4. SWOT анализ – сили, слабости, възможности и заплахиII. Анализ и оценка на организационната насока и стратегията на фирмата1. Мисия и визия на фирмата2. Цели3. Ценности4. Оценка на съществуващата стратегияIII. Насоки за усъвършенстване на стратегията

I. Анализ и оценка на обкръжаващата среда1. PEST анализ на макро средата – генерално обкръжение

№

Фактори на средата

Оценка на средата

Обобщена оценка

Силно неблагоприятно( -2 )

Неблагоприятно

( -1 )

Неутрално

( 0 )

Благоприятно

( 1 )

Силноблагопр

( 2 )

I. Политико - правна средаБлагоприятно влияние на

законодателството в сферата на данъцит, защита на конкуренцията и др.Заплахи от главно влошаване на политическата стабилност, което може да доведе до неблагоприятни последствия за бизнеса.

1.Икономическо законодателство( за държавния бюджет, за данъците и др. )

СБ

2. Закон за защита на конкуренциятаС Б

3. Режим - внос и износСБ

4.Стабилност на политическото положение

С Б

5. Трудово правоС Б

6. Закон за опазване на околната среда

С Б

7. Членуване в ЕС СБ

II. Икономическа средаБлагоприятни влияние на данъчната система , блогоприятни тенденции за развитие на икономиката в бъдеще. Заплахи от висока инфлация, неблагоприятно влияни лихвените проценти

1. Инфлация С Б

2. Лихвен процента С Б

3. Валутен курс С Б

4. Данъчна система СБ

5. Експортна / импортна политика С Б

6. Ниво на индустриализация С Б

7. Равнище на дохода С Б

8. Равнище на безработица С Б

9. Покупателна способностС Б

III.Социално средаЗаплахи от ниска платежоспособност, добри възможности по отношение на потребителския вкус и лоялност.

1.Жизнен стандарт и платежоспособност

С Б

2. Социална отговорност С Б

3 Промени в потребителския вкус С Б

IV. Технологична среда Много благоприятно влияние за въвежданв на нови техники и технологии, което от своя страна ще

1 Ниво на НТП С Б

2 Скорост на внедр. НТПС Б

3. Ефективност на технологиите С Б

4 Тласък на технологиите и производствена активност

С Б

5. Възможност за внедряване на нови технологии

С Б

Макро средата или генералното обкръжение на средата на Монбат АД е интернационално, защото фирмата работи както на националния пазар ( в България ), така и на международните пазари, като цели запазване на своите конкурентни позиции.

Целта на PEST анализа е да се разкрие ефекта на влиянието на всеки един от следните фактори на външната среда :

1. Политическа и правна среда или политически, правни и регулативни фактори -

показват политическата и правната стабилност или настабилност в страната. Тези фактори си взаимодействат с бизнеса и оказват влияние върху стратегическите решения на фирмите .

Политическат и правната среда окзват силно влиятие върху дейността на Монбат в различни направления. България е политически стабилна страна без сериозни конфликти и „трусове ” в уравлението, които биха имали негативно влияние върху бизнеса.

България е членка на НАТО и ЕС, това оказва силно благоприятно действие върху Монбат, тъй като тя е фирма, функционираща, както на националния, така и на международния пазар.Приемането на България в ЕС доведе до единен европейски пазар на стоки и услуги , до разширяване на вноса и износа, тези условия сомагат дейността на Монбат . Улеснява се достъпа до суровини и материали, износа на стоки и услуги и увеличаване на пазарните възможности на фирмите.

Закона за опазване на околната среда е благоприятен фактор, стимулират се фирми насочващи дейността си към опазване на природата, създават се малкоотпадни технологии , заводи за резиклиране на отпадъците и вторичното им използване в производството, което води и до намаляване на разходите за суровини и себестойността на продукцията. Монбат е изградила единствената в България, система за събиране на старите акумулаторни батерии.

Икономическото законодателство има положително влияние върху бизнеса, създават се стратегии за развитие и подпомагане на малкия и средния бизнес, на науката, на процеса на производство и други, с което се цели повишаване на икономическия разстеж в страната и достигане на едно вискоко равнище в бъдещ план.

2. Макроикономическа среда или народностопански фактори и конкурентни сили –

икономическа среда – състоянието на националната икономика,интернационализация, състоянието на финансите, финансовите институции и капиталовите пазари . Тази среда характеризира икономическата стабилност, която стимулира бизнеса, състоянието на икономиката, което влияе върху търсенето и предлагането, покупателната способност, модела на потребителските разходи, интензивноста на конкурентното поведение .

Икономическат среда е важен фактор за всеки бизнес, инфлацията, нивото на лихвения процент, курсовете на валутата , данъчната система, експортната и импортната политика, оказват силно въздействие върху икономиката на страната и функционирането на бизнеса.

Инфлацията в България има виско стойности, през 2008 година страната ни се нарежда на второ място след Литва – 15%, с 12,4 % за рериода 2008г, при при очаквано средно равнище за ЕС от 3.9%.

За 2009 година за България е заложена прогнозна инфлация от 7.9%, а за 2010 г. от 6.8%, което показва, че се очаква спад в нейното равнище.

Отчитането на измененията на БВП също е важно за диагностиката на икономиката на страната .Растежът на БВП показва че икономиката в страната се развива ,което заедно с намаляване инфлация оказва благоприятен ефект върху инвеститорите и фирмите.

Равнището на безработица и доход са с неблагоприятно влияние. Равнището на

безработица намалява през последните години :

Като се очаква през 2009 година да достигне 7% .Ниското равнище на дохода има неблагоприятното влияние върху бизнеса. Той е във

връзка с нивото на инфлация, което за момента е високо, с тенденции за намаляване . За бизнеса ниските нива на дохода обуславят и ниската покупателна способност на населението.

3. Социално – културна среда или социално- културни фактори и сили

характеризира състоянието на социалната среда в страната, на социалната стабилност или нестабилност . В социално културния сектор се включват : структура и динамика на отделните лица и групи , синдикални движения , движения на потребителите, анализ и оценка на населението, възрастова струкура, безработица, заетост и др.

Социална среда – важно значение .Към края на 2008 г. населението на България е 7 606 551 души.Заради отрицателния естествен прираст и продължаващата емиграция за година

намалението е с близо 34 хил. души, това е силно не благоприятно .По данни на статистическият институт през 2008 г. в преселванията между населените места в страната са участвали близо 123 хил. души, които са с 28 хиляди по-малко в сравнение с предходната

година. В резултат на преселванията между градовете и селата населението на селата е намаляло с близо 10 хил. души, респективно с толкова се е увеличило населението в градовете. Също така населението в трудоспособна възраст към края на миналата година е 63 процента от цялото население. В сравнение с 2007 година тази категория население е намаляла с 14 000 души. Всички тези факти макар и косвено оказват влияние върху бизнеса.

Промени в потребителския вкус и платежоспособност са едини от основните фактори, тъй като оказват силно влияние както към размера на прдажбите на дадена фирма , така и към нейната конкурентносбособност.

За Монбат всички тези фактори не оказват толкова силно влияние ( за разлиак от други отрасли ) , защото фирмата е тясно специализирана и нейните клиенти са лоялни към марката. В България, Монбат има виок пазарен дял, който и показва нейните конкурентни позиции.

4. Технологическа среда или технологически фактори и сили състоянието и развитието на науката и технологиите, инфраструктурата и телекомуникациите и др. Много е важно да се определи въздействието на технологията върху обществото, икономиката, отедлните отрасли, производство, продукция, а от друга страна – какви са правиалата за използване на технологиите и участие в международни конвенции . Техлнологичният прогрес оказва силно влияние върху бизнеса , в следните насоки : създаване на нови суровини и материали, нови енергийни източници и производствени технологии, развитие на инфраструктурата и др.

Научно-техническият прогрес и технологиите също оказват влияние върху дейността на фирмите.

След влизането на България в ЕС се развиха различни стратегии за развитие на науката и технологията. Като иновационната стратегия за стимулиране на научно-изследователски и технологични проекти, която цели да повиши конкурентно способността на българската промишленост.

Българсоко правителство поддържа техническо сатрудничество с Германия, както и с други европеийски страни. Развитието на технологиите влияе върху бизнеса и кокретно върху неговото развитие и конкурентноспособност. Иновациите, технологичните трансфери и други са важна част от развитието, както на една държава , така и на един бизнес.

Иновации вкл. ниво на научни изследвания, инвестиране на публични и частни средства в НИРД, сътрудничество м/у университети и компании, разработка на нови продукти откомпаниите и др. Технологичен трансфер вкл. лицензиране на технологии и пряко инвестиране на чужди компании в технологично развитие .

Монбат е една от бързо развиващите се фирми в това отношение . Монбат високо оценява важността на постоянното развитие чрез разработването на нови технологии и постоянно инвестира значителни средства и усилия в тази насока.Компанията разполага със собствена научно-изследователска лаборатория, оборудвана със съвременна, специализирана електронна апаратура.

2. Анализ на микрообкръжаващата среда ( IND и COMP анализ)

Анализът на микрообкръжаващата среда цели да се установи какви са перспективите за развитие на дадения отрасъл, степентта на неговата привлекателност и атрактивност, конкуренцията в отрасъла и др.

Индустриален ситуационен анализ IND – има за цел да се разкрият пазарният, ресурсният, финансовият и технологичният потенциали на отрасъла.

Конкурентен ситуационне анализ COMP – целта му е да бъдат оценени конкурентните условия, силата на конкуренцията , да се разкрият вероятните или бъдещите стратегически дейстеия на ключовите конкурентните фирми.

Фактори на средата Оценка на средата Обобщена оценка

Силно небл.( -2 )

Неблагопр.( -2 )

Неут рално( 0 )

Благопри.

( 1 )

Силноблаго( 2)

Индустриален секторИндустриална структура

Индустриалната структура оказва

благоприятно влияние- голям

пазарен дял, високи темпове на

неговото увеличени, високи

бариери за навлизане на нови конкуренти, опит и

знания

1. Пазарен размер Малък СБ Голям2. Темп на пазарен ръст Малък С Б Голям3. Излишък на капаците Голям СБ Малък

4.Рентабилност на отрасъла

Ниска СБ Висока

5. Бариери за навлизане Малки СБ Големи

6. Бариери за изход Големи Б С Малки

7.Стандартизирани продукти

Много СБ Малко

8. Вертикална интеграция Слаба СБ Силна9. Икономия от мащаби Малка С Б Голяма10. Ефект от опита и знания Малък СБ Голям11. Ефект на мащаба Малък С Б Голям

Стадии в индустриалния жизнен цикъл

Краен СБ Начален

Движещи сили в отрасъла Положително

влияние на иновациите

1. Продуктови иновации Малки СБ Големи2. Процесни иновации Малки СБ Големи3. Пазарни иновации Малки СБ Много

Ключови фактори за успех

Цената е висока, но качеството на

продуктите оказва по –силно влияние

и като цяло ключовите

фактори имат положително

влияние

1. Цена Висока С Б Ниска

2.Природа и възраст на продуктите

Стари СБ Нови

3. Качество Ниско СБ Високо4. Срок на доставка Бавно СБ Бързо5. Дизайн Слаб СБ Здрава6. Ракламиране Слабо СБ Силно

Въпроси (проблеми ) пред индустрията

Не оказват съществен натиск

1.Раходи конкурентен натиск

Високи СБ Ниски

2.Генерални икономически промени

Спад СБ Ръст

3. Правно законодателствои Силен С Б СлабОперативно обкръжение

Съперничество в отрасъла

Конкурентите са много малко и нямат силни

позиции, което е голям плюс за

фирмата

1.Бр. равнопоставени съперници

Голям СБ малък

2.Интензивна борба за пазарни дялове

Силна С Б Слаба

3. Конкуренция на цените Голяма СБ Малка

4. Постоянни разходи Високи С Б Ниски

5.Стратегически ангажименти

Големи Б С Малки

Сила на доставчиците Доставчиците са силни , те са

разположени само 1. Брой на значимите

доставчициМалък СБ голям

в най-големите градове и са важни

2.Наличие на заместители на доставчиците

Малко СБ Много

Сила на купувачите Наличието на заместители на

продукта е малко, значителните

клиени са малко, което има

неутрално влияние за фирмата

1.Брой на значителните клиенти

Малък СБ Големи

2. Наличие на заместители Много СБ Малко

3.Разходи на клиентите по прехвърляне към други производства

Много С Б Големи

Конкуренция от субститути (заместители )

Сибститутите не окзват влияние,

фирмата предлага няколко

разновидности на своя продукт.

1.Брои на продуктите съвършени заместители

Големи СБ Малки

2.

Диференциране на продуктите по свойства, опаковка, начин на предаване

Слабо СБ Силно

3.Модифициране на продуктите

Слабо СБ Силно

4.Усъвършенстване на капацитета и качеството

Слабо СБ Силно

Заплаха от потенциално влизане

Заплахата от влизане на пазара на нови фирми, е

много малка , защото разходите

за влизане, разходите за инвестиции ,

достъпадо техлогоията са много виски и

изискват големи капиталовложения.

1. Изисквани инвестиции Малки СБ Големи

2.Достъп до технологии и патент. Информация

Лесно С Б Трудно

3.Несвързана и свързана корпоративна диверсификация

силно СБ Слабо

Индустриален сектор

1. Индустриална структура : Индустриалната структура оказва благоприятно влияние- голям пазарен дял, високи

темпове на неговото увеличени, високи бариери за навлизане на нови конкуренти, опит и знания и други.

Монбат има висок пазарен дял, приблизително 55%, като в бъдеще се стреми към увеличение или към задържане на това ниво.Голям процен от нейното производство е предназначено за износ , което я прави конкурентносбособна , както на националния пазар, така и на международния.

Отрасъла е привлекателен с голама рентабилност и висок капацитет, но има положително влияние към фирмите, които вече са позициониране на този пазар . Това се дължи на факта, че бариерите за навлизане са много висок, а бариерите за изход малки , тези фактори са силно благоприятни за Монбат.

В този отрасъл от съществена важност са факторите икономия от мащаба, ефекта на опита и знанията и др.

2. Стадии в индустриалния жизнен цикъл : фрагментиран отрасъл в стадий на зрялост

3. Движещи сили в отрасъла :

продуктовите и процесните иновации имат блгопровтно влияние , а пазарните иновации по скоро неутрално, тъй като фирмата не се е ориентирала към навлизане на нови разари и пазарни ниши.

Монбат високо оценява развитие чрез разработването на нови технологии и постоянно инвестира значителни средства и усилия в тази насока.

Компанията разполага със собствена научно-изследователска лаборатория, оборудвана със съвременна, специализирана електронна апаратура.

4. Ключови фактори за успех : Цената е висока, но качеството на продуктите оказва по –силно влияние и като цяло

ключовите фактори имат положително влияние.Монбат обръща силно внимание на качеството на своите продукти, срока на доставка,

което благоприятства нейните позиции на пазара. Цените на продуктите са едни и същи на българския и на междунаридния пазар.

5. Въпроси пред индустрията : Отрасъла е привлекателен със своите добри възможности и висика рентабилност,

генералните икономически промени не оказват силно влияние върху фирмената дейност.Правното законодателство има неблагоприятно действие върху фирмата , то има силни

позиции и моце да оказва натоски върху бизнеса .

Оперативно обкръжение1. Съперничество в отрсъла:

Броя на равнопоставените съперници в страната е малък, обаче на медународния пазар той е много по-голяма .

Борбата за пазарни дялове и конкуренцията на цените и качеството не оказват влияние въху Монбат , фирмат имам много висок пазарен дял и високо качество на продукцията си , което определя лидерските й позиции.

Основната дейност на Монбат е съсредоточена върху производството на стартерни батерии и сервизното им обслужване и достига около 90% от общото производство на дружеството. Дейността на дружеството е експортно ориентирана и има стабилни позиции на пазарите в балканските страни и разширено присъствие на пазарите в Западна Европа – Белгия, Германия, Франция, Ирландия, Швейцария, Норвегия, Италия, Прибалтийските страни.

„Елхим Искра” АД произвежда стартерни акумулатори и тягови батерии, които реализира както на вътрешния пазар, така и чрез износ.

Енергия” АД, произвежда тягови акумулаторни панцерни батерии, стационарни батерии тип OPzS, батерии за осветление на Ж.П. вагони и тягови батерии за минни локомотиви и практически не се конкурират с Монбат

2. Доставчиците имат неутрално до силно влияние .

Доставчиците на Монбат са разположени в големите градове в страната , намирането на нови доставчици, т.е доставчици заместители е трудно.Те са от значителна важност за Монбат, защото фирмата не реализира свойте продажби директни, а посредством доставчиците .

3. Сила на купувачите : Монбат АД е слабо зависимо от договори с клиенти, поради голямата девирсификация

на клиентите си по държави и липсата на сериозен процент от продажби, който да се дължи на един или група клиенти. Дружеството извършва продажби на продукцията си най-вече чрез дистрибутори, като не подписва директни договори с клиенти за доставка на батерии. Поради тази причина купувачите имат слабо влияние върху дейността на Монбат.

4. Конкуренция от субститути ( заместители ) : Тази конкуренция е незначителна и не окзва влияние върху дейността на фирмат.

Благоприятните страни за Монбат са свързани с неийната диференциация по свойства на

продукта, модифицирането и честото усъвършенстване на капацитета и качеството на продукта

.5. Заплаха от потенциално влизане

Навлизането на нови конкуренти на пазара за производство на стартерни и тракционни батерии не е възпрепятствано от митнически или други административни ограничения, но вероятността това да се случи не е голяма поради необходимостта от значителни първоначални инвестиции, продължителен период за изграждане на дистрибуционна мрежа при продажбата на нови марки акумулатори, което от своя страна изисква сериозен оборотен капитал за финансиране на текущите активи.

3. Анализ на вътрешно фирмената среда по функции на управлението

N Конкентни променливи

Рейтинг на силатаОбобщена

оценкамного

слабо (-2)

слабо (-1)

неут-рално (0)

силно (1)

из-вън. силно

(2)I. Общо фирмено управление Добри страте-

гически реш. , имидж и орг. структ., слабости в тактиката

1. Стратегически решения С Б2. Тактически решения С Б3. Стил, управленска

компетентност и упр. поведение

С Б

4. Организация, структура и комуникация

С Б

5. Имидж на фирмата С БII. Изследване и развитие

1. Създаване на новости С Б Силен стремеж към новости в производството

2. Внедряване на новости С Б3. Патенти и авторски права С Б

III. Производство и технологии1. Капацитет и натр. на

капацитетСБ Недост.

синхрон. и натов. на капац., но добро к-во на продуктите

2. Технологично ниво на маш. оборудване

С Б

3. Качествени стандарти СБ

IV. Маркетинг1. Маркетингов микс С Б Добър маркет.

микс, израб. на нови продукти и

2. Изследване на пазара и разраб. на нови продукти

С Б

3. Качество на каналите за С Б

пласмент добри канали за пласмент

V. Човешки потенциал (персонал)1. Управленски кадри С Б Високо

квалифи-цирани кадри и мениджмънт

2. Специалисти СБ3. Система на обучение СБ4. Менидж. способ. и умения

(степен на зрялост на упр. функции)

СБ

VI. Присъщи разходи1. Променливи и постоянни р-

диС Б Високи

променливи и пост. разходи2. Преки и непреки р-ди С Б

3. Разред на непреките р-диVII. Инвестиции

1. Балансираност на инв. проекти

Б С Стремеж към повече инвестиции2. Ефект. на инвест проекти Б С

3. Гъвкавост, риск и синергизъм на инвест. проекти

СБ

VIII. Финансово състояние1. Структура на капитала

(ниска, средна, висока)С Б Финансова

стабилност, среден риск и висока възвращаемост на капитала

2. Миним. фин. равновесие и поле на сигурност

С Б

3. Риск – операт. фин. ливеридж

С Б

4. Марж на възвръщаемостта С Б5. Пазарна/бал. ст/т на

акциитеСБ

6. Нетна сегашна ст/т на бъдещите парични потоци

С Б

I. Общо фирмено управлениеЗа Монбат стратегическите и тактическите решения имат положително влияние. Фирмата е известна както на българския, така и на международния пазар с много силни позиции по отношение на имиджа си. Структурата, управлението и комуникациите на фирмата са много силни.

II. Изследване и развитиеМного ресурси се влагат в създаването и внедряването на нови технологии и продукти, провеждат се изледвания, следи се качеството на продукцията. Нивото на развитие непрекъснато се увеличава.

III. Производство и технологииПроизвежданите продукти са със високо качество, използваните технологии са модерни и съобразени с изискванията за безопасност и екологичност, те не вредят на околната среда. Произвеждат се нови продукти с все по добри показатели.

IV. Маркетинг По отношение на маркетинга са разработени много добри канали за пласмент и маркетингов микс, пазара се изследва задълбочено, за да се установи с точност какви са изискванията на потребителите. Вземат се съответните решения за промяна или повишаване на качеството на продуктите в зависимост от търсенето на потребителите.

V. Човешки потенциал (персонал)

Персоналът е високо квалифициран и добре разпределен по съответните направления, работниците осъществявят добра комуникация със съответните ръководни кадри. Осъществявя се добра екипна обстановка, като персоналът в хода на работа непрекъснато повишава своята квалификация.

VI. Присъщи разходиПроменливите и постоянните разходи се променят с високи темпове вследствие на икономическата криза в страната и появата на нови конкуренти на пазара. Тези резки промени се оказват неблагоприятни за развитието на фирмата.

VII. ИнвестицииИнвестира се разумно с цел развитие на продукцията и откриване на нови пазарни ниши. Някои от инвестициите са в други компании от които формата притежава акции които и носят дивиденти или получава някакви други облаги.

VIII. Финансово състояниеДобра финансова обезпеченост, повишаване на капитала, стабилност и сигурност. Повишаване на стойността на акциите.

2006 2005 2006 2005

Собствен капитал:69,996 29,064

Нетни приходи от дейността:

78,591 47,841

Краткотрайни активи:

47,176 32,526Общо приходи:

78,904 48,143

Дълготрайни активи: 33,460 23,293 Общо разходи: 70,054 44,048

ДМА: 31,622 23,160 Разходи за лихви: 1,380 735

Текущи пасиви: 7,379 8,573 Амортизации: 4,193 4,559

Дългосрочни задължения:

1,672 16,836Нетна печалба:

7,603 3,441

Погашения по дълг. заем:

605 13,839EBITDA:

14,423 9,389

Общо активи: 80,636 55,819 EBIT: 10,230 4,830

Общо задължения: 9,051 25,409 EV/EBITDA: 12,77 -

4.SWOT анализ – сили, слабости, възможности и заплахи

2006 2005

EPS 0.39 0.23

ROA 9.43% 6.16%

ROE 10.86% 11.84%

Interest Coverage Ratio 7.41 6.57

Debt/Equity Ratio 0.86% 50.31%

Op. Margin 0.13 0.10

Net Pr. Margin 0.10 0.07

Current Ratio 6.39 3.79

Divident per Sharе 0.00 0.00

Divident Payout 0.00 0.00

P/E 24.62 -

P/S 2.38 -

P/B 2.67 -

Стратегически мероприятия на ,,Монбат" АД

Стратегически решения Вътрешни предимства (S)Вътрешни слабости (W)

1.Целенасочена инвестиционна политика 1.Високо качество на продуктите

1.Високи постоянни разходи

2.Навлизане на нови международни пазари 2.Силни финансови резултати

2.Нарстване на вземанията

3.Непрекъснато развиване на технологиите,проектирането и процесите 3.Силна търговска марка

3.Намаляване на финансовата автономност

   4.Добри конкурентни предимства

         

5.Диверсифицирана пазарна структура 

              

   6.Притежаване на сертификати ISO-9001,Iso-14001,ISO-18001и сертификат от НАТО  

Външни възможности(О) Предимства възможности (SO)Предимства

слабости (WO)

1.Добра политическа обстановка за навлизане на международни пазари

1.увеличение на производствения капацитет

   

2.допълнително намаляване на себестойността на продукцията чрез рециклиране

2.Усъвършенстване на технологичната мрежа в отрасъла

1.Намаляване разходите за материали

   3.Навлизане на нови международни пазари и увеличаване дела на съществуващите  

   4.Разширяване номенклатурата на произвежданите батерии  

Външни заплахи (Т) Предимства -заплахи (ST)Слабости-заплахи (WT)

1.Спад в цената на оловото 1.Забавяне на новите заводи 1.Съкращения на персонала и част от квалификацираните кадри2.Конкурентен натиск 2.Занижаване на цените и финансовата стабилност

3.Политически риск и забавяне за завода в Сърбия

              

4.Възможност за ниско търсене        5.Засилващата се икономическа криза        

SWOT анализ на ,,Монбат'' АД

Възможности -увеличаване на производствения капацитет -навлизане в нови международни пазари

Заплахи -негативното влияние на световната икопномическа криза -засилване на конкуренцията

-разширяване на номенклатурата на произвежданите батерии -допълнително намаляване на себестойността на продукцията чрез рециклиране

-поява на нови конкуренти -политически риск и забавяне на заводите в чужбина -влошаване на показателя за абсолютна ликвидност -опасност от големи съкращения -спад в цената на оловото -забавяне на темповете на разтеж в автомобилостроенето- нестабилна икономическа среда – голяма динамика и хаотично движение на цените на суровините, валутен курс, инфлация

Силни страни -50% средно увеличение на продажбите през всяка от последните 3 годин -Силна търговска марка на българския пазар -Устойчив темп на нарастване на продажбите зад граница, реализирани досега-Частична вътрешна обезпеченост с олово и полипропилен-Целенасочена инвестиционна политика-Адекватност спрямо изискванията, свързани с опазване на околната среда -конкурентни предимства -прозрачно корпоративно управление -високи финансови резултати-наличие на висококвалифициран персонал-патентовани изделия

Слаби страни -високо ниво на задлъжнялост -зависимост на цената на оловото от международните стокови борси -намаляване на финансовата автономност-слаба интеграция между основните логистични дейности-снабдяване, прозводствои дистрибуция

Основни направления и изводи от направените стратегически анализ и оценка на вътрешната среда и обобщаваща оценка от

swot анализа1.Анализ на вътрешната среда:

Качествената оценка на отделните компоненти,формиращи вътрешно фирмената среда на предприятие ,,Монбат" АД ,показва че е налице добре развита вътрешна среда .Показателите са силни,нивото на развитие е силно с тенденция за нарастване по компоненти.,,Монбат" АД има добра организационна структура,нивото на компетентност на персонала е високо,разработват се нови и качествени продукти с цел навлизане в нови и пазари и разширяване на потребителския сегмент.Налице са непекъснато подобряване на технологиите,по-голямо натоварване на производствените мощности,навлизане на повече иновации и стабилни качествени международни стандарти.Фирмата се отличава със целенасочена инвестиционна политика и добро финансово положение.Относно ценовата политика предприятието затвърждава конкурентни цени и силно присъствие на пазара.Като недостатъци могата да се посочат високите постоянни разходи и увеличаващото се ниво на задлъжнялост.

2.Анализ на външните фактори:Основните външни фактори ,влияещи върху състоянието на,,Монбат" АД са

полическата и икономическа обстановка както и влиянието на конкурентите на пазара. Въпреки добрите си конкурентни позиции,предприятието е заплашено от конкурентен натиск на основните си конкуренти както и от навлизането на нови.Спадът в цената на оловото също играе голяма роля върху ценовата политика на фирмата.Политическите фактори влияят като бариера за навлизане на нови международни пазари чрез възпрепятсване или забавяне на откриването и дейноста на новооткритите заводи в чужбина.

3.Бъдещи промени във външните факторни сили и вътрешните възможности:

Влиянието на икономическата криза налага промени във вътрешнофирмента структура и външните компоненти.Основни от тях сасъкращаване на персонала с 15%,намаляване на разходите са за олово и полипропилен.По-голямо използване на рециклирано олово,намаляване на транспортните разди ,както и разходите за природен газ и ел. енергия.

4.Разкриване насоката на влияние:Негативното влияние на икономическата криза налага временна неблагоприятна

обсновка за предприятието.Но имайки впредвид фактът че фирмата се намира в квадранта силните страни и добрите възможности се предполага преодоляване на временната нестабилност.Въпреки направените съкращения ,,Монбат'' АД не отчита фрапиращ спад в печалбата.Чрез своите утвърдени пазарни позиции,иновативност и гъвкавост на управленските стратегии предприятието върви към положителна насока в своето развитие.

II. Анализ и оценка на организационната насока и стратегията на фирмата1. Мисия и визия на фирмата2. Цели3. Ценности4. Оценка на съществуващата стратегия

Мисията на “МОНБАТ” АД :

Растежа на компанията да се основа на взаимна изгода за нея и потребителите

Фирмата да е водеща сила в новите разработки

Да се отчита постоянен напредък над другите и да е готова да ги надмине там където може

Да се произвежда доброкачествена продукция с най-съвременен дизайн и качество на възможно най-ниска цена

Честна конкуренция на пазара

Целите на фирмата са:

Цел 1: Повишаване растежа и конкурентно-способността на бизнеса в глобализираната икономика.

                Цел 2: Насърчаване на предприемачеството.

                Цел 3: Опростяване и подобряване на административната и нормативната рамка за бизнеса, особено за развитието на бизнеса.

                Цел 4: Подобряване на финансовите условия за бизнеса

                Цел 5: Осигуряване на по-добър достъп на бизнеса до услугите, програмите и мрежите на ЕС и подобряване на координацията им.

Монбат се стреми постоянно да подобрява дейността си във всички възможни аспекти: повишаване на пазарния дял, снижаване на цените, по ефективно управление на рисковите фактори и като цяло повишаване удовлетворението на клиентите. Затова е необходимо наличието на система за управление на качеството, която да осигури надеждна база за контрол и развитие във всички сфери на дейност.

-Технологията, която Монбат използва за производството на своите продукти е свръх модернизирана. Има собствено собствена научно-изследователска лаборатория, оборудвана със съвременна, специализирана електронна апаратура: спектрофометър с индуктивно свързана плазма (ICP-OES) ‘VARIAN’ атомноабсорбционен спектрофотометър ”GBC”. Това са само малка част от високотехнологичното оборудване на компанията.

- Целевата група на компанията се състои от хора занимаващи се със селско стопанство, транспорт, предприятия произвеждащи осветителни тела и др.- Продукцията се изнася в 40 страни, като основен дял имат продажбите в Румъния, Германия, Холандия, Украйна. Именно там са и най-големите и важни пазари за ‘МОНБАТ АД’.

- Целите,които ‘МОНБАТ АД’ си поставя са напълно съобразени със сегашната икономическа ситуация в целия свят.Прогнозите на мениджърите са за 20% увеличение на акумулатори тази година, и 15% увеличение на продажбите на ‘МОНБАТ АД’. Към персонала ‘МОНБАТ АД’ е предприело редица инициативи, насочени към установяването на редица нови практики на работното място.Това включва регулярно атестиране и последователно прилагане на планове за обучение на начинаещи работници/служители.

В предприятието се ползват системи за отчитане на отработеното време, системи за заплащане на допълнителни възнаграждения и т.нт.

-Към своите клиенти ‘МОНБАТ АД’ има разработена вътрешна политика за осигуряване на лоялно отношение към своите потребители на стоките на дружеството, която гарантира адекватното прилагане на мерки за защита на конкуренцията.

-Към доставчиците си осигурява навременно и коректно изплащане на дължимите услуги,съгласно издадените фактури.

-Основните ценности към които се стреми фирмата е всяко нейно действие да заздравява взаимното доверие между акционери,служители и клиенти.Компанията постоянно търси възможности за подобрение и иновации във всеки аспект от сферата на дейността в която работи.Намирането на нови решения, които са съобразени с постоянно променящата се пазарна среда и изисквания. Безопасност на околната среда, като за целта се вземат данни и анализи от компетентни източници и по този начин се цели пълната безопасност на клиентите,работниците и на всички останали. Само това може да бъде напълно приемливо за стандартите на ‘МОНБАТ АД’- Като отговорен предприемач и спрямо дружествата клиенти ‘МОНБАТ’ винаги е предприемало необходимите действия и е извършвало дейността си в съответствие с Комисията за защита на конкуренцията с оглед предотвратяване или избягване на нерегламентирана концентрация на стопанска дейност или установяването на монопол. Въпреки това дружеството има съществени предимства пред своите конкуренти; произвежда широка гама от продукти, готови да отговорят на световните потребности и изисквания за качество и гаранция. Износът на дружеството е висок, което само по себе си дава ясно да се разбере че ефективността на продуктът е висока. Цените са съобразени спрямо качеството на услугите,както и възможността на купувачите. Работи се в дългосрочен план с партнйорите от останалите страни.Извън европейския пазар се изнася също така и за балканските страни,както и за Северна Русия и Африка. В Русия ‘МОНБАТ’ работи с най-големия мобилен оператор –‘СИСТЕМА’.Целите тук са да се работи в тази страна с най-големите дистрибутори на пазара осигуряващи стабилност на пазара. Покрити са всички световни изисквания за опазване на околната среда.

-Към персонала ‘МОНБАТ’ не допуска каквато и да е форма на дискриминация, като изискванията към тях и задълженията им, определени в трудовите договори и длъжностните им характеристики се основават единствено на изискванията на трудовото законодателство.Има равнопоставеност относно всички служители независимо от тяхната раса, народност,пол и т.нт.

Цялостната ценностна система на МОНБАТ, се състои в непрекъснатото заздравяване на връзките между акционери, клиенти и служители. Постоянно се търсят възможности за развитие и подобрение във всеки елемент от сферата на дейността, гъвкавост при взимането на решения съобразени с постоянно променящите се пазарни изисквания; Безопасност на околната среда, отговорност и коректност спрямо клиентите, персонала и доставчиците.

Стремежът на фирмата е да се работи лесно с тях, да предлага висококачествени продукти, точни и навреме, с максимална ценова ефективност и непрестанно повишаваща се продуктивност.

III. Насоки за усъвършенстване на стратегията

Експертните прогнози за бъдещият икономически живот на фирма МОНБАТ - АД показват, че се очакава период на подобрение с прогресиращ темп на развитие и от към страна на иновации водещи до намаваляване времето за производство на еденица готова завършена прозукция съответно водещо до намаляване на производствените разходи. Всичко това дава възможност за евентуално намаляване на продажните цени, и увеличаване на чисто брутната печалба. Алтернативите пред МОНБАТ –АД са стремежът да задаржи относителнo добрият си пазарен дял от вътрешния пазар и затвърждаване на икономическите си претенции зад граница (предимно Баканският п-в).

Голямата стратегическа грижа на фирмите от тази категория е как по най-добрия начин да съхранят постигнатото и да останат Лидер. Търсят се преимущектвата, които могат да позволбят оставането на фирмата поне там докъдето е стигнала. Съществуват поне три възможности :1. Стратегия за защитно поведение

Тази стратегия разчита на постояната иновация по всевъзможни линии и непрекъснатите инициативи от всякакъв род, поддържащи конкурентите в несигурност и колебание.

2. Стратегията за конкурентният тормоз Същността на този подход е отново защитата, но този път тя цели да ограничи достъпа на пришълци в отрасъла,да намали вероятността от конкурентна атака.

3. Стратегия по поддържане Изпращат се ясни и отчетливи сигнали,означаващи намерение за пълна и безкомпромисна защита на “територия”.Поради факта, че дружеството не е изчерпало напълно възможностите си , скрити в

произвежданите от него продукти и завоюваните пазари, то трябва да предприеме стратегия на интензивно развитие /растеж/ и концентрация. Тази стратегия се основава на :- завоюване на нови пазарни пространства в съответствие с благоприятните възможности

- увеличаване на пазарния дял, чрез разработването на нови продукти;По този начин дружеството ще доизгради и утвърди имиджа си на производител на разнообразна и отговаряща на потребителските изисквания продукция.