Upload
startupyard
View
213
Download
4
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Prezentace z Odpoledne se Seznamem pro startupy 25.7.2013
Citation preview
Martin Picek
Prezentace pro SummerStart – 25.7.2013
3 + 1 krok k monetizaci internetové služby
www.seznam.cz
O čem to dnes bude
• Představení
• Cíl: ušetřit čas
• Internetová služba jako výrobek
• Kupující a jejich potřeby
• Strom jako pomůcka aneb ZSR
• „Podpultovky“ na vybraná témata
Cíl: ušetřit čas
www.seznam.cz
Cílem workshopu je ušetřit váš čas
• Při zjišťování co máte jako „výrobce“ (= co mohu nabídnout)
• Při hledání kupujícího a „o co mu vlastně jde“
• Při přípravě na prodej svého „výrobku“
Krok 1:Internetová služba jako výrobek
www.seznam.cz
Jaký užitek přináší váš produkt?
• Ekonomická vzácnost (aneb prodej lednic v Antarktidě)
• Fakta vs. Výhody vs. Užitky
• V čem je můj produkt jedinečně UŽITEČNÝ a PRO KOHO?– Konkrétní funkčnost– Úspora (čas, nervy, peníze)– Člověk jako líná opice – Konformita vs. snaha vynikat– Dilema volby
Krok 2:Kupující a jejich potřeby
www.seznam.cz
Otázka není CO NABÍZET, ale spíše KOMU a JAK prodávat • Uživatelé (= zákazník)
– lístek kina vs. do opery– rohlík vs. Foie gras– VW Transporter vs. Bentley– stejný mobil vs. ten nejnovější – cestovní pojištění– první pivo vs. páté pivo– a to vše ….HNED
• Inzerenti – Zisk z prodeje – Nové zákazníky– Vylepšení vnímání značky („ksicht“, konotace, asociace se značkou)
• Investoři– Budoucí zisky (vyšší výnosy, nižší náklady)– Podíl na trhu, hodnota akcií– Vylepšení cash flow investorova stávajícího portfolia
Krok 3:Strom jako pomůcka
www.seznam.cz
„Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky.
Jak mohu na své službě vydělat XY mil Kč za 5 let?
www.seznam.cz
„Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky.Jak mohu na své službě vydělat XY mil Kč za 5 let?
Jak mohu dlouhodobě a OPAKOVANĚ vydělávat?
Jak mohu JEDNORÁZOVĚ vydělat na své službě XY Kč?
www.seznam.cz
„Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky.Jak mohu na své službě vydělat XY mil Kč za 5 let?
Jak mohu dlouhodobě a OPAKOVANĚ vydělávat?
Jak mohu prodávat koncovým uživatelům obsah svého webu?
Jak mohu prodávat inzerentům/partnerům návštěvnost, kterou můj web generuje?
Jak mohu JEDNORÁZOVĚ vydělat na své službě XY Kč?
Jaké znám PŘÍMÉ INVESTORY podnikající v oboru, který pokrývá můj web?
Jaké existují investiční společnosti (Investiční fondy), které se zaměřují na skupování nadějných internetových projektů?
www.seznam.cz
„Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky.Jak mohu na své službě vydělat XY mil Kč za 5 let?
Jak mohu dlouhodobě a OPAKOVANĚ vydělávat?
Jak mohu prodávat koncovým uživatelům obsah svého webu?
Jaký typ placeného obsahu mohu nabízet?
Jak mohu prodávat inzerentům/partnerům návštěvnost, kterou můj web generuje?
Jaké atributy a dovednosti potřebuji , abych mohl nabízet reklamu zadavatelům a mediálním agenturám reklamy?
Jaké affiliate programy jsou pro obsah mého webu nejvhodnější?
Jak mohu JEDNORÁZOVĚ vydělat na své službě XY Kč?
Jaké znám PŘÍMÉ INVESTORY podnikající v oboru, který pokrývá můj web?
Jaké jsou jejich parametry pro rozhodování?
Jaké existují investiční společnosti (Investiční fondy), které se zaměřují na skupování nadějných internetových projektů?
Jaké jsou jejich parametry pro rozhodování?
www.seznam.cz
„Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky.Jak mohu na své službě vydělat XY mil Kč za 5 let?
Jak mohu dlouhodobě a OPAKOVANĚ vydělávat?
Jak mohu prodávat koncovým uživatelům obsah svého webu?
Jaký typ placeného obsahu mohu nabízet?
Jak mohu prodávat inzerentům/partnerům návštěvnost, kterou můj web generuje?
Jaké atributy potřebuji , abych mohl nabízet reklamu zadavatelům a mediálním agenturám reklamy?
Vysoký zásah
Vhodná cílová skupina (cílení vs. obsah)
Silná vyjednávací pozice
Jaké affiliate programy jsou pro obsah mého webu nejvhodnější?
Jak mohu JEDNORÁZOVĚ vydělat na své službě XY Kč?
Jaké znám PŘÍMÉ INVESTORY podnikající v oboru, který pokrývá můj web?
Jaké jsou jejich parametry pro rozhodování?
Systém, nikoliv jen nápad
Jaké existují investiční společnosti (Investiční fondy), které se zaměřují na skupování nadějných internetových projektů?
Podpultovky na vybraná témata
www.seznam.cz
Když někdo přijde s novým nápadem, okamžitě se objeví minimálně dvacet kopií, které se snaží přiživit.Martin Kasa
http://www.penize.cz/podnikani/253429-martin-kasa-podnikat-jsme-sli-z-mladicke-nerozvaznosti-nakonec-se-to-vyplatilo
www.seznam.cz
Není klíčový nápad, ale schopnost dotahovat věci do konce.
Jan Bárta
http://www.lupa.cz/clanky/jan-barta-mit-obrat-jako-seznam-je-pro-me-jasne-definovany-cil-pro-rok-2017 /
www.seznam.cz
Inzerce velkým hráčům je jako každý jiný business – bez sentimentu• Vlastní prodej inzerce či přes zprostředkovatele/stroj/agenturu?
– Výhody? Omezení?
• „Navolání“ klienta či agentury– co je cílem prvního oslovení?– Jak bude znít první věta? (telefonát/email)– Jak silná je má vyjednávací pozice? (unikátnost vs. komodita)
• Mediální agentury v ČR– zatím spíše „transakční“ business– Velikost zásahu + Affinita/Vhodnost webu k cílové skupině– Rychlé uspokojení poptávky (požadavku) ze strany media– Zisk agentury
• Velcí inzerenti– Velikost zásahu v požadované cílové skupině– Souznění webu a strategie produktu/značky– Výhodnost nákupu v porovnání s ostatními možnostmi– Kdo je decision maker? Aneb rozhoduje „papaláš nahoře“?
www.seznam.cz
Seznam.cz - Každý klient display! Necílená reklama
Sekce, region
Behavioral
Search
RTG Aktivní uživatel
Nízké CPT – více IMPS
Vysoké CPT – méně IMPS
Pasivní uživatel