Motivando al Equipo de Ventas

Experiencias motivadores para energizar a la Fuerza de Ventas

Los vendedores de alto rendimiento, además de poseer un buen conocimiento del negocio y de las técnicas de ventas, tienen competencias que incluyen características personales, motivacionales y habilidades conductuales, que al aplicarlas en su trabajo influyen en el logro de resultados de venta extraordinarios.

Este programa hace que la fuerza de ventas reencuadre formas de pensamiento y acción y despliegue la motivación y el coraje que se requiere, para asumir, con renovadas energías, los nuevos desafíos de negocios.

Es aplicable en convenciones de ventas, lanzamientos de productos, procesos de pre-venta y comunicación de estrategias de negocio y metas de ventas expandidas,

Propósito

Lograr que la fuerza de ventas desarrolle actitudes, motivaciones y habilidades conductuales para lograr y superar metas de venta retadoras, reconociendo y aplicando las competencias que marcan la diferencia y están vinculadas con altos rendimientos en ventas.

Resultados clave

Al participar en este programa los profesionales de venta estarán en capacidad de:

• Auto-dirigirse con resiliencia y motivación al logro para superar obstáculos y alcanzar metas de ventas cada vez más retadoras.

• Mostrar comportamientos asociados a las competencias que crean valor en ventas.

• Utilizar formas de pensamiento y acción motivadoras y energizantes para mantenerse enfocados en el logro de sus metas de venta.

Competencias que desarrolla

• Confianza en sí mismo.

• Iniciativa.

• Orientación a resultados.

• Orientación al cliente.

• Conciencia interpersonal.

• Influencia.

Metodología de Enseñanza-Aprendizaje

Se utiliza una tecnología de entrenamiento de clase mundial: Entrenamiento de Aventura Adventure Learning. La fuerza de ventas sale de su zona de confort y aprende a liberar recursos ocultos, descubren barreras autolimitantes, modifican actitudes y liberan potencialidades para superar metas de ventas retadoras. Los participantes:

• Enfrentan retos de dificultad creciente, asociados con situaciones de ventas y solución de problemas.

• Analizan cómo resolvieron esos retos y cómo sus decisiones y acciones influyeron en los resultados.

• Elaboran conceptos acerca de lo aprendido y su vinculación con situaciones de ventas.

• Acuerdan acciones para aplicar lo aprendido al desempeño del equipo.

Panorámica del programa

• El Nuevo Juego en Venta: Nuevas Expectativas de los Clientes. El Camino hacia el Éxito. Un Enfoque Estratégico Guiado por el Valor. Principios Rectores del Nuevo Juego en Ventas.

• Competencias que crean valor en ventas: Cuáles son y cómo se desarrollan.

• Parando de Vender y Asociándose: El Continuo de la Colaboración. De vendedor a consultor y socio confiable.

• Superando Barreras y Creando Resultados: Construyendo un Mundo de Posibilidades.

• Energizándose para el éxito: Clarificando el propósito de vida y en la venta. Creatividad con Visión. Aplicando el Principio de la Palanca.

Especificaciones

Para mayor información de este programa

Por favor llamar al: 0212. 761.5321 o visítenos en: www.cedin.com

Perfil del Participante Fuerza de ventas que necesita motivarse para enfrentar metas de venta retadoras.

Duración De 8 a 16 horas.

Tamaño del grupo Integrantes de la fuerza de ventas.

Actividad previa Ninguna.

Modalidad Presencial.

Actividades de seguimiento Sesiones de coaching . A convenir con el cliente.