MP.-analisis FODA. Presentacion

7/24/2019 MP.-analisis FODA. Presentacion

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ANALISIS FODA

Ing. Rogelio Rosales Ramos


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Modelo de la Gerencia Estratgica

Enunciadosde

Visin&

Misin

AuditoraExterna

AuditoraInterna

ObjetivosLargoPlazo

Estrategiasen

Accin

Anlisis yDeterminacin

deEstrategias

ImplementarEstrategias:

OrganizacinPolticasObjetivosCorto PlazoRecursos

RevisinEstratgica:Evaluacin

yControl

FORMULACIN IMPLEMENTACIN CONTROL


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Introduccin

El anlisis FODA (en ingls SWOT: Strenghts,Weaknesses, Oportunities, Threats), es una herramientamuy til para ver los pasos y acciones futuras de unaempresa. La misma logra, mediante el estudio del

desempeo presente, del interior de la empresa y delentorno empresarial, marcar posibles evolucionesexitosas de la organizacin. Como subproducto muyimportante, permite que el nivel gerencial de la empresareflexione sobre ella y conozca mejor la organizacin a

la que pertenece, aumentando an ms las ventajas delestudio.


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ANALISIS FODA

FODA es la sigla usada para referirse a unaherramienta analtica que permite trabajar contoda la informacin que se posea sobre unaorganizacin, sea sta institucin o empresa.

FORTALEZASOPORTUNIDADESDEBILIDADESAMENAZAS


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ANALISIS FODA

Tiene mltiples aplicaciones y puede ser usadopor todos los niveles de la corporacin y endiferentes unidades de anlisis tales como

producto-mercado, lnea de productos,corporacin, empresa, divisin, unidadestratgica de negocios, etc.

Debe enfocarse solamente hacia los factores

claves para el xito de su negocio.


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ANALISIS FODA

Debe resaltar las fortalezas y lasdebilidades diferenciales internas alcompararlo de manera objetiva y realista

con la competencia y con lasoportunidades y amenazas claves delentorno.


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ANALISIS FODA CONSTA DEDOS PARTES:

LA PARTE INTERNA

LA PARTE EXTERNA


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LA PARTE INTERNA

Tiene que ver con las fortalezas y lasdebilidades de su negocio, aspectos sobre loscuales usted tiene algn grado de control.


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Ejemplos de la parte interna delanlisis FODA

Logstica Compras Aprovechamiento del espacio Conservacin Sistemas Control de stock Control Fsico Operaciones Descripcin tcnica Mantenimiento preventivo Costos Fijos


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Considere

Anlis is de Recu rs osCapital, recursos humanos, sistemas de informacin, activos fijos,activos no tangibles.

Anlis is de A ct ivi dades

Recursos gerenciales, recursos estratgicos, creatividad Anlis is de R iesgos

Con relacin a los recursos y a las actividades de la empresa.

Hgase preguntas como stas: Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que

supera a sus principales competidores? Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que

sus competidores lo superan?


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Clasificacin bsica de lasfortalezas

Fortalezas Organizacionales ComunesCuando una determinada fortaleza es poseda por ungran nmero de empresas competidoras. La paridadcompetitiva se da cuando un gran nmero de

empresas competidoras estn en capacidad deimplementar la misma estrategia. Fortalezas Distintivas

Cuando una determinada fortaleza es posedasolamente por un reducido nmero de empresas

competidoras. Las empresas que saben explotar sufortaleza distintiva, generalmente logran una ventajacompetitiva y obtienen utilidades econmicas porencima del promedio de su industria.


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Clasificacin bsica de lasfortalezas

Fortalezas de Im itacin de las FortalezasDist int ivasEs la capacidad de copiar la fortaleza distintivade otra empresa y de convertirla en unaestrategia que genere utilidad econmica.

La ventaja competitiva ser temporalmente

sostenible, cuando subsiste despus quecesan todos los intentos de imitacinestratgica por parte de la competencia.


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LA PARTE EXTERNA

Mira las oportunidades que ofrece elmercado y las amenazas que debeenfrentar su negocio en el mercado

seleccionado. Usted tiene que desarrollartoda su capacidad y habilidad paraaprovechar esas oportunidades y para

minimizar o anular esas amenazas,circunstancias sobre las cuales tenemospoco o ningn control directo.


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Ejemplos de la parte externa delanlisis FODA

Poltica fiscal Insumos importados Competidores externos Exportaciones Polticas pblicas Poltica econmica Polticas de fomento mbito Sociocultural Acceso a la informacin Tecnologa Globalizacin


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Considere

Anlis is del En to rnoEstructura de su industria (Proveedores,canales dedistribucin, clientes, mercados, competidores).

Grupos de in tersGobierno, instituciones pblicas, sindicatos, gremios,accionistas, comunidad.

El ento rno v isto en fo rma ms ampliaAspectos demogrficos, polticos, legislativos, etc.

Pregntese: Cules son realmente las mayores amenazas queenfrenta en el entorno?

Cules son las mejores oportunidades que tiene?


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LA MATRIZ FODA

Al tener ya determinadas cuales son las FODA en unprimer plano, nos permite determinar los principaleselementos de fortalezas, oportunidades, amenazas ydebilidades, lo que implica ahora hacer un ejercicio de

mayor concentracin en dnde se determine, teniendocomo referencias a la Misin y la Visin, cmo afectacada uno de los elementos de FODA. Despus deobtener una relacin lo ms exhaustiva posible, seponderan y ordenan por importancia cada uno de los

FODA a efecto de quedarnos con los que revisten mayorimportancia.


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LA MATRIZ FODA


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La Estrateg ia DA (Min i-Min i) En general, el objetivo de la estrategia DA (Debilidades vs- Amenazas), es el de minimizar tanto las

debilidades como las amenazas. Una institucin que estuvieraenfrentada slo con amenazas externas y con debilidades internas,pudiera encontrarse en una situacin totalmente precaria. De hecho,tal institucin tendra que luchar por su supervivencia o llegar hasta

su liquidacin. Pero existen otras alternativas. Por ejemplo, esa institucin podra reducir sus operaciones

buscando ya sea sobreponerse a sus debilidades o para esperartiempos mejores, cuando desaparezcan esas amenazas (a menudoesas son falsas esperanzas). Sin embargo, cualquiera que sea laestrategia seleccionada, la posicin DA se deber siempre tratar de

evitar.


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La Estrategia DO (Min i-Maxi) La segunda estrategia, DO (Debilidades vs- Oportunidades),

intenta minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades.Una institucin podra identificar oportunidades en el medioambiente externo pero tener debilidades organizacionales que leeviten

aprovechar las ventajas del mercado. Por ejemplo, la UNFV se le

podra presentar la oportunidad de una gran demanda por susegresados, pero su capacidad instalada podra ser insuficiente. Unaestrategia posible sera adquirir esa capacidad con instalacionesgubernamentales. Una tctica alternativa podra ser obtener mayorpresupuesto para construir las instalaciones necesarias. Es claroque otra estrategia sera el no hacer absolutamente nada y dejar

pasar la oportunidad y que la aproveche la competencia.


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La Estrategia FA (Maxi-Min i)

Esta estrategia FA (Fortalezas vs- Amenazas),se basa en las fortalezas de la empresa uorganizacin que pueden copar con lasamenazas del medio ambiente externo. Su

objetivo es maximizar las primeras mientras seminimizan las segundas. Esto, sin embargo, nosignifica necesariamente que una empresafuerte tenga que dedicarse a buscar amenazasen el medio ambiente externo para enfrentarlas.

Por lo contrario, las fortalezas de una empresadeben ser usadas con mucho cuidado ydiscrecin.


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La Estrateg ia FO (Maxi-Maxi)

A cualquier empresa le agradara estar siempre en lasituacin donde pudiera maximizar tanto sus fortalezascomo sus oportunidades, es decir aplicar siempre laestrategia FO (Fortalezas vs-

Oportunidades) Tales empresas podran echar mano desus fortalezas, utilizando recursos para aprovechar laoportunidad del mercado para sus productos y servicios.Por ejemplo, la UNFV con su prestigio ampliamentereconocido como una de sus grandes fortalezas, podra

aprovechar la oportunidad de la gran demanda externapor profesionales altamente capacitados.


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PLANTILLA DE ANALISIS FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Tema del anlisis: (defina aqu el tema a analizar)


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FORTALEZAS

Ventajas de la propuesta? Capacidades? Ventajas competitivas? PUV's (propuesta nica de

vetas)? Recursos, activos, gente? Experiencia, conocimiento,

datos? Reservas financieras, retorno

probable? Marketingalcance,

distribucin, awareness?

Aspectos innovadores? Ubicacin geogrfica? Precio, valor, calidad? Acreditaciones, calificaciones,

certificaciones? Procesos, sistemas, TI,

comunicaciones? Cultural, actitudinal, de

comportamientol? Cobertura gerencial,

sucesin?


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DEBILIDADES

Desventajas de la propuesta? Brechas en la capacidad? Falta de fuerza competitiva? Reputacin, presencia y

alcance? Aspectos Financieros? Vulnerabilidades propias

conocidas? Escala de tiempo, fechas

tope y presiones?

Flujo de caja, drenaje deefectivo?

Continuidad, robustez de lacadena de suministros?

Efectos sobre las actividades

principales, distraccin? Confiabilidad de los datos,

predictibilidad del plan? Motivacin, compromiso,

liderazgo?

Acreditacin, etc? Procesos y sistemass, etc? Cobertura gerencial,

sucesin?


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OPORTUNIDADES Desarrollos del mercado? Vulnerabilidades de los

competidores? Tendencias de la industria o

de estilo de vida?

Desarrollos tecnolgicos einnovaciones? Influencias globales? Nuevos mercados, verticales,

horizontales? Mercados objetivo nicho?

Geografa, exportacin,importacin?

Nuevas propuestas nicas deventa?

Tcticas - sorpresa, grandescontratos, etc?

Desarrollo de negocios o deproductos?

Informacin e investigacin? Sociedades, agencias,

distribucin? Volmenes, produccin,

economas?

Influencias estacionales, delclima, o de la moda?


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AMENAZAS

Efectos polticos? Efectos legislativos? Efectos ambientales? Desarrollos de TI?

Intenciones de loscompetidores? Demanda del mercado? Nuevas tecnologas,

servicios, ideas? Contratos y alianzasvitales?

Mantener lascapacidades internas?

Obstculos enfrentados? Debilidades no

superables? Prdida de personal

clave? Respaldo financiero

sostenible?

Economa local oextranjera? Influencias estacionales,

del clima, o de la moda


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Ejemplo de ANLISIS FODA

Este ejemplo est basado en una situacinimaginaria. El escenario es una empresamanufacturera, negocio-a-negocio, quehistricamente haba dependido dedistribuidores para que llevaran sus productos alcliente final. La oportunidad, y en consecuenciael objeto del anlisis FODA, es para la empresacrear una nueva compaa propia, que

distribuya directamente sus productos a ciertossectores de clientes finales, que no estn siendocubiertos por sus distribuidores actuales.


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Tema del anlisis: creacin deuna empresa distribuidora

propia para acceder a sectoresde clientes finales que no estnsiendo desarrollados


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FORTALEZAS

Control y direccin sobre lasventas al cliente final

Producto, calidad yconfiabilidad del producto

Mejor desempeo del producto,

comparado con competidores Mejor tiempo de vida y

durabilidad del producto Capacidad ociosa de

manufactura

Algunos empleados tienenexperiencia en el sector delcliente final

Lista de clientes disponible Capacidad de entrega directa Mejoras continuas a los

productos Se puede atender desde las

instalaciones actuales Los productos tienen la

acreditacin necesaria Los procesos y la TI se

pueden adaptar

La gerencia estcomprometida y confiada


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DEBILIDADES

La lista de clientes no hasido probada

Ciertas brechas en elrango para ciertos

sectores Seramos un competidor

dbil Poca experiencia en

mercadeo directo Imposibilidad de surtir a

clientes en el extranjero

Necesidad de una mayorfuerza de ventas

Presupuesto limitado No se ha realizado

ninguna prueba An no existe un plan

detallado El personal de entrega

necesita entrenamiento Procesos y sistemas El equipo gerencial es

insuficiente


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OPORTUNIDADES

Se podran desarrollar nuevos productos Los competidores locales tienen productos de

baja calidad Los mrgenes de ganancia sern buenos Los clientes finales responden ante nuevas

ideas Se podra extender a otros pases Nuevas aplicaciones especiales Puede sorprender a la competencia Se podran lograr mejores acuerdos con los

proveedores


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AMENAZAS

Impacto de la legislacin Los efectos ambientales pudieran favorecer a

los competidores grandes

Riesgo para la distribucin actual La demanda del mercado es muy estacional Retencin del personal clave Podra distraer del negocio central Posible publicidad negativa Vulnerabilidad ante grandes competidores


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Matriz FODA

Estrategias DA

Minimice debilidades yevite amenazas

Estrategias FA

Use fortalezas paraevadir amenazas

Amenazas-A

Liste las amenazas

Estrategias DO

Supere las debilidadestomando ventaja de las

oportunidades

Estrategias FO

Use las fortalezas paratomar ventaja de las

oportunidades

Oportunidades-O

Liste las oprtunidades

Debilidades-D

Liste las debilidades

Fortalezas-F

Liste las fortalezas

Deje en blanco



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O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS

F1

F2

F3

Suma

DEBILIDADES

D1

D2

D3

Suma


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PUNTUACION DE INCIDENCIAS O IMPACTOS

0 NINGUNA

1 BAJA

2 MEDIA

3 ALTA

4 MUY ALTA



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Posibilidaddeincursionar

ennuevosmercados

exigentesenproductos

certificados

Preciodiferenciadoy

mayordelcaforgnico

conrespectoalcaf

convencional

Inte

rsdeconsumidores

por

productosorgnicos

procedentesdezonascon

extremapobreza

Ca

dadelpreciodecaf

enelmercado

internacional

Ingresodenuevos

ofertantesdecaf

orgnicoalmercado

internacional

Laa

paricindeplagasde

ineterstcnicoy

econmicoparaelcaf

O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS

Los productos de la Asociacin

cuentan con certificacin internacional

de produccin orgnica

F1 4 4 2 1 2 0

Los productores estn debidamenteorganizados y cuentan con experiencia

en gestin tcnica y comercial

F2 4 3 3 2 2 2

La Asociacin cuenta con uan Alianza

Estratgica de un socio comercial

extranjero que asegura la exportacin

F3 4 2 2 3 4 1

Suma 12 9 7 6 8 3

DEBILIDADES

Vas de acceso en mal estado

deconservacin D1 3 2 1 3 0 0

Areas cafetaleras con baja produccin

por ser en su mayora plantaciones

antiguas

D2 3 3 2 2 2 0

Escasa diversificacin productiva,

tendencia al monocultivo D3 4 1 1 4 1 4

Suma 10 6 4 9 3 4

Caso: Mejora de

la com pet i tiv idad

del caforgnico



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Posibilid

addeincursionar

ennu

evosmercados

exigen

tesenproductos

c

ertificados

Preciodiferenciadoy

mayor

delcaforgnico

conr

espectoalcaf

convencional

Inters

deconsumidores

pormproductosorgnicos

procedentesdezonascon

extremapobreza

Cadadelpreciodecaf

en

elmercado

in

ternacional

Ingresodenuevos

ofertantesdecaf

orgn

icoalmercado

in

ternacional

Laaparicindeplagasde

ineterstcnicoy

econmicoparaelcaf

O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS

Los productos de la Asociacin

cuentan con certificacin internacional

de produccin orgnica

F1

Los productores estn debidamente

organizados y cuentan con experiencia

en gestin tcnica y comercial

F2

La Asociacin cuenta con una Alianza

Estratgica de un socio comercial

extranjero que asegura la exportacin

F3

DEBILIDADES

Vas de acceso en mal estado

deconservacin D1

Areas cafetaleras con baja produccin

por ser en su mayora plantaciones

antiguas

D2

Escasa diversificacin productiva,

tendencia al monocultivo D3

Promover la diversificacin de cultivos

para reducir el riesgo ante la caa del

precio interbacional del caf (A1, D3)

Promover la diversificacin de cultivos

para reduci r el riesgo de plagas que

afectan al caf (A3, D3)

Manejar estrategias de acceso a los

mercados justos (03, F2)

Programa de diversificacin de otros

cultivos competitivos en reas

certificadas (01, D3)

Renovar plantaciones cafetaleras para

mejorar la productividad y

competitividad (O1, D3)


Ofertar e ingresar a nuevos mercados

exigentes en productos certificados (O1,

F1, F2, F3)

Manejar una b uena estrategia de precio

diferenciala partir de nuestros

productos certificados (02, F1)

Posicionar marca en el emracdo

internacional utilizando eficientemente

nuestra alianza estrat. (A2, F3)

Potencial la capacidad tcnica de la

zona para minim izar la presencia de

plagas al caf (A3, F2)

EstabilidadDesarrollo en Gran

AMENAZAS

MATRIZ DE

OPORTUNIDADES


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Crecimiento del

mercado de

productos lcteos

Estabilidad

Monetaria y

crditos a

largo plazo

Crecimiento

Econmico del

Per.

tecnologa de

informacin y

telecomunicacion

es

Crecimiento de

las

exportaciones

Inestabilidad

poltica y social

Corrupcin y

Burocracia del

aparato estatal

Depreciacin del

dlar.

competencia en

el mercado

nacional e

internacional

Bajo poder

adquisitivo

en el Per

Calidad de los

Productos que

ofrece

Conocimiento del

sector

Segmentacion del

mercado

Lanzamiento de

nuevos productos

econmicos

Incremento de las

marcas corporativas

Produccin de

productos

perecibles

Falta de un Sistema

de Informacin

Gerencial integrado

No cubre todo el

mercado andino yamaznico

FORTALEZAS

ACCIONES

ESTRATEGICAS

DEBILIDADES

1.- Mantener el precio y mejorar la calidad

2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional

3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion

4.- Disear nuevos metodos de promocion y marketing

5.- Realizar alianzas estrategicas previa evaluacion de la empresa

6.- Implantar un sistema de productos con promocion

1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer

productos al mas bajo precio

2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios al

alcance de las personas

3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos nacionales

4.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer

productos al mas bajo precio

5.- Establecer precios que compitan con productos extranjeros

1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacion

en esta poblacion

2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion mediante

marketing

3.- Desarrrollar un programa de promocion y marketing para una alta

rotacion de estos productos

4.- Implementar un sistema de informacion para dar a conocer

promociones de productos al alcance de este sector

5.- Implementar red interactiva entre proveedores y compradores

1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad

2.- Promocionar productos al alcance de la poblacion

3.- Implementar sistema de ventas para dar alta rotacion a estos

productos

4.- Mantener un precio inferior al de productos extranjeros

Empresa Gloria

Alimentos SA


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1 Sectores C de bajos ingresos no explotados 1 Ingreso de nuevas cadenas de superm.

2 Tendencia a comprar ms en supermercados 2 Continuas campaas de Santa Chabela

3 Bajo poder de negociacin de proveedores 3 Posible entrada de empresa USA

4 Posibles alianzas estratgicas internas 4 Poblacin an prefiere las bodegas5 El mercado de provincia an no se explota

6 Buenas relaciones con el gobierno

7 Inexistencia de sindicatos

ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA FA

1 Estricto control sobre sus proveedores 1 Abrir Hipermercados en segmentos C de 1 Desarrollar alianzas estratgicas con

2 Servicio de reparto a domicilio alta densidad poblacional y rea comercial empresas nacionales

3 Variedad y calidad de productos 2 Liderar en diferenciacin de productos 2 Desarrollar campaas publicitarias

4 Variedad y calidad de servicios a partir de la calidad de los mismos de promocin de valores y de etica.

5 Fidelidad de clientes 3 Trabajadores lideren tcnicas de atencin 3 Ampliar la variedad de productos

6 Estructura organizacional flexible eficiente al cliente. nacionales e importados.

7 Cubren segmentos A y B 4 Generar productos financieros en 4 Manejar promociones que profundicen

8 Buen seguimiento de los consumidores alianza con entidad financiera. la fidelizacin de los clientes.

9 Buena segmentacin de su mercado 5 Desarrollar con profundidad el crdito 5 Desarrollar imagen de los nacional:

10 Lider del mercado 69% comercial. COMPRALE AL Per.

11 Colaboradores identificados con empresa

12 Brinda entretenimiento y diversin

13 Compras a travs de internet

ESTRATEGIA DO ESTRATEGIA DA1 Clientes tienen alto poder de negociacin 1 Desarrollar promociones e impulsores 1 Desarrollar promociones de precios

de ventas de la expresin CALIDAD bajos y liquidaciones en forma ms

2 Precios ms altos que Santa Isabel 2 Ampliar el horario de atencin los fines de seguida.

. cada semana.

3 No poseen servicio de atencin de 24 horas 3 Desarrollar buenas relaciones comerciales

y de seguimiento de los clientesDEBILIADES

FORTALEZAS

ANALISIS ESTRATEGICO F.O.D.A. DE LA EMPRESA WONG S.A.



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Enunciadosde

Visin&Misin

AuditoraExterna

Auditora

Interna

Objetivos

LargoPlazo

Estrategias

enAccin

Anlisis yDeterminacin

deEstrategias

ImplementarEstrategias:

OrganizacinPolticasObjetivosCorto PlazoRecursos

RevisinEstratgica:

Evaluaciny

Control

FORMULACIN IMPLEMENTACIN CONTROL


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FIN

Documents

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