MUEBLES EN CHILE - LegisComex. Sistema de Inteligencia … PDF/Est_muebles... · 2009-09-02 · Tabla 5: Principales empresas importadoras de muebles en Chile, ... cómodas de madera

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MUEBLES EN CHILE Clasificación de la industria _______________________________________________________ 3 Producción ____________________________________________________________________ 4 Ventas _______________________________________________________________________ 7 Exportaciones __________________________________________________________________ 8 Importaciones ________________________________________________________________ 11 Perfil del consumidor ___________________________________________________________ 15 Productos potenciales __________________________________________________________ 16 Canales de distribución _________________________________________________________ 17 Principales empresas comercializadoras e importadoras ________________________________ 18 Precios ______________________________________________________________________ 19 Logística _____________________________________________________________________ 21

TABLAS

Tabla 1: Clasificación arancelaria de los muebles en Chile ________________________________ 3 Tabla 2: 20 Principales muebles exportados por Chile, 2008 ______________________________ 9 Tabla 3: 20 principales empresas exportadoras de muebles, 2008 _________________________ 10 Tabla 4: 20 principales muebles importados por Chile, 2008 _____________________________ 13 Tabla 5: Principales empresas importadoras de muebles en Chile, 2008 ____________________ 14 Tabla 6: Principales empresas comercializadoras de muebles en Chile ______________________ 18 Tabla 7: Precios de referencia de los muebles en Chile _________________________________ 20 Tabla 8: Exportaciones de muebles chilenos por aduana, 2008 ___________________________ 21 Tabla 9: Importaciones de muebles chilenos por aduana, 2008 ___________________________ 23

GRÁFICAS

Gráfica 1: Regiones de Chile _______________________________________________________ 5 Gráfica 2: Fabricación de muebles en Chile por tipo de producto ___________________________ 6 Gráfica 3: Producción y ventas del sector de maderas y muebles en Chile ____________________ 7 Gráfica 4: Ventas internas del sector de maderas y muebles en Chile _______________________ 7 Gráfica 5: Exportaciones chilenas por sector de la industria _______________________________ 8 Gráfica 6: Principales países destino de las exportaciones de muebles, 2008 ________________ 10 Gráfica 7: Importaciones chilenas por sector de la industria ______________________________ 12 Gráfica 8: Importaciones de muebles en Chile ________________________________________ 12 Gráfica 9: Países origen de las importaciones de muebles, 2008 __________________________ 14 Gráfica 10: Exportación chilena de muebles por vía de transporte, 2008 ____________________ 21 Gráfica 11: Importaciones chilenas de muebles por vía de transporte, 2008 _________________ 22

Inteligencia de mercados- Muebles en Chile

Septiembre 2 del 2009 Página 2 de 23

Muebles en Chile/Inteligencia de mercados

RTA, los más demandados por los grandes distribuidores

Por: Legiscomex.com

Septiembre 2 del 2009

En el 2008, los demás muebles de madera fue la categoría de producto más importada por

Chile con USD25,9 millones, equivalentes al 18,9%.

Entre enero y junio del 2009, las importaciones de maderas y muebles realizadas por Chile

llegaron a USD159,7 millones y experimentaron una caída del 39%, frente al mismo periodo del

año anterior (USD261,7 millones). Esta situación se explica en buena medida por la crisis

internacional que ha frenado el consumo en todo el mundo.

Pero a pesar de la coyuntura, Chile es considerado como un mercado atractivo para los

exportadores de muebles, sobre todo para aquellos que manejan las línea listos para armar (RTA,

por su sigla en inglés) y contemporánea, puesto que se han convertido en las preferidas de los

consumidores, por su funcionalidad, diseño, facilidad de transporte y embalaje.

Según un estudio realizado por el Instituto Valenciano de Exportación (IVEX), la demanda de

muebles contemporáneos se incrementó en un 12% anual, en los últimos 15 años, y los RTA son

los más importados por los grandes distribuidores como Easy y Sodimac.

En el 2008, Brasil fue el principal proveedor de las importaciones chilenas de muebles al participar

con el 31,9% del mercado (USD43,7 millones). Le siguieron China (USD34,7 millones), Argentina

(USD12,4 millones), Malasia (USD11,1 millones), EE UU (USD5,9 millones), Dinamarca (USD5,5

millones), España (USD3,9 millones), Italia (USD3,1 millones), Colombia (USD2,7 millones) y

Alemania (USD2,1 millones), entre otros.

A la hora de adquirir muebles, los consumidores se inclinan por productos que tengan buenos

acabados y diseños llamativos, ya que la decisión de compra está basada en la moda y el diseño,

para lo cual siguen atentamente la publicidad y las promociones que se difunden a través de los

medios de comunicación.

También es importante tener en cuenta que el comprador chileno, sobre todo el de muebles de

diseño, no es fiel a una marca o un origen del producto, por lo que estas características no tienen

mucho peso a la hora de tomar la decisión de adquirir este producto.



Clasificación de la industria

Según el Arancel Aduanero de Chile, los muebles se clasifican en el Capítulo 94 que hace

referencia a muebles; mobiliario medicoquirúrgico; artículos de cama y similares; aparatos de

alumbrado no expresados ni comprendidos en otra parte; anuncios, letreros y placas indicadoras,

luminosos y artículos similares; construcciones prefabricadas.

Para efectos de este estudio, se tomaron las posiciones arancelarias (p.a.) de la partida 9403

“Los demás muebles y sus partes”:

Tabla 1: Clasificación arancelaria de los muebles en Chile

p.a. Descripción

940320 - Los demás muebles de metal

9403100000 -Muebles de metal de los tipos utilizados en oficinas

9403201000 -- Mesas

9403202000 -- Estanterías

9403209000 -- Camas

9403301000 -- los demás

940330 - Muebles de madera de los tipos

9403302000 -- Estanterías

9403303000 -- Estaciones para trabajo

9403309000 -- Los demás

9403400000 - Muebles de madera de los tipos utilizados en

cocinas

940350 - Muebles de madera de los tipos utilizados en

dormitorios

9403501000 -- Camas

9403502000 -- Veladores

9403503000 -- Cómodas

9403504000 -- Roperos

9403509000 -- los demás

940360 - Los demás muebles de madera:

9403601000 -- Mesas para comedor

9403602000 -- Vitrinas

9403603000 -- Estantes

9403609000 -- los demás

940370 - Muebles de plástico:

9403701000 -- Mesas

9403702000 -- Estantes

9403709000 -- los demás



p.a. Descripción

9403810000 -- De bambú o roten (ratan)*

9403890000 -- los demás

940390 - Partes:

9403901000 -- Cubiertas para escritorio

9403902000 -- Respaldos para Camas

9403909000 -- Las demás

Fuente: Arancel Aduanero de Chile

Producción

En Chile existen cerca de 2.500 unidades productivas dedicadas a la elaboración de muebles,

entre las que se encuentran desde pequeños talleres, con características artesanales, hasta

empresas de mediano y gran formato, según información de la Asociación de Industriales de la

Madera (Asimad). No obstante, estas últimas solo representan el 10%.

Cerca del 60% de estas organizaciones, que además generan el 70% de la producción del país, se

encuentran ubicadas en la Región Metropolitana (RM). El 40% restante, en las regiones I

(Taparacá), II (Antofagasta), V (Valparaíso), VIII (Biobío), IX (Auracanía), X (Los Lagos), XII

(Magallanes y Antártica Chilena).



Gráfica 1: Regiones de Chile

Fuente: Asimad

El 30% de los muebles que se fabrican en Chile son para el hogar, el 19%, para la oficina; el

16%, para la cocina; el 11%, partes y piezas, y el 24% restante, otros muebles e instalaciones.

De acuerdo con Asimad, la producción anual de muebles totaliza cada año cerca de USD200

millones.



Gráfica 2: Fabricación de muebles en Chile por tipo de producto

Según la Sociedad de Fomento Fabril de Chile (Sofofa), las tendencias de la oferta en el mercado

del mueble chileno presenta muchas variaciones en el índice de producción nacional de muebles,

respecto a los últimos meses. En este sentido, se han registrando caídas y crecimientos en la

producción física de estos bienes que, al no ser considerados como productos de primera

necesidad, cuando se presenta una crisis se ve ampliamente perjudicados.

En esa medida, desde septiembre del 2008 este sector no presenta crecimiento y desde enero del

2009 la desaceleración en la producción y las ventas de muebles y maderas ha sido todavía más

notoria. Entre julio del 2008 y julio del 2009, el decrecimiento promedio anual de la producción

fue del 13%.

Fuente: Asimad



Gráfica 3: Producción y ventas del sector de maderas y muebles en Chile

Fuente: Sofofa

Cuando se desagrega por subsector, la producción de muebles presenta un decrecimiento

acumulado del 22,4%, entre enero y julio del 2009. Durante el 2008, este subsector cayó en un

12,1, según cálculos de Sofofa.

Ventas

Entre julio del 2008 y julio del 2009, el sector de maderas y muebles ha presentado una variación

negativa del 13,8%.

Cuando se analizan las ventas solo del subsector de muebles, la Sociedad de Fomento Fabril de

Chile (Sofofa) registra un decrecimiento del 30,9%, entre enero y julio del presente año.

Gráfica 4: Ventas internas del sector de maderas y muebles en Chile



Durante el 2008, la demanda interna del subsector de muebles decreció en un 9,3%, que distó del

buen comportamiento que este segmento había presentado en el 2006 y el 2007 cuando las

ventas se habían incrementado en un 14,3% y un 12,2%, respectivamente.

Exportaciones

En junio del presente año, las ventas internacionales de maderas y muebles realizadas por Chile

llegaron a USD125,5 millones, un 31,8% menos que lo totalizado en el mismo mes del 2008

cuando acumularon USD184,2 millones.

Durante los primeros seis meses del 2009, las exportaciones chilenas de este sector sumaron

USD750,4 millones y decrecieron en un 29,1%, con respecto al mismo periodo del 2008 según

información de la la Sociedad de Fomento Fabril de Chile (Sofofa).

Maderas y muebles participa con el 9% de las exportaciones realizadas por la industria chilena en

el primer semestre del 2008. No obstante, es importante señalar que este notable desempeño

tiene que ver más con el hecho de que el país austral posee grandes plantaciones forestales y un

superávit en la producción de madera.

Gráfica 5: Exportaciones chilenas por sector de la industria

Fuente: Sofofa

En el 2008, las ventas internacionales de muebles efectuadas por Chile sumaron USD31,1

millones, según información del Servicio Nacional de Aduanas de ese país (SNAC).

Las demás partes (p.a. 9403909000) fue la principal categoría de producto exportada por Chile

con USD5,7 millones. Le siguieron los demás de los demás muebles de madera, con USD3,5



millones; camas de madera, con USD3,5 millones; estanterías de metal, con USD3,1 millones, y

cómodas de madera del tipo utilizado para dormitorio, con USD3,13 millones. Estos cinco

productos participaron con el 61,1% del mercado.

Tabla 2: 20 Principales muebles exportados por Chile, 2008

N° p.a. Descripción Valor

USD FOB Participación

1 9403909000 -- Las demás 5.745.405 18,4%

2 9403609000 -- los demás 3.588.498 11,5%

3 9403501000 -- Camas 3.578.055 11,5%

4 9403202000 -- Estanterías 3.155.332 10,1%

5 9403503000 -- Cómodas 3.133.267 10,1%

6 9403209000 -- Camas 2.885.388 9,3%

7 9403302000 -- Estanterías 2.109.211 6,8%

8 9403603000 -- Estantes 1.356.651 4,4%

9 9403709000 -- los demás 1.245.920 4,0%

10 9403701000 -- Mesas 1.126.341 3,6%

11 9403301000 -- los demás 574.346 1,8%

12 9403902000 -- Respaldos para Camas 479.983 1,5%

13 9403601000 -- Mesas para comedor 422.373 1,4%

14 9403509000 -- los demás 274.520 0,9%

15 9403309000 -- Los demás 268.504 0,9%

16 9403201000 -- Mesas 250.670 0,8%

17 9403100000 -Muebles de metal de los tipos utilizados en

oficinas 248.642 0,8%

18 9403400000 - Muebles de madera de los tipos utilizados

en cocinas 210.821 0,7%

19 9403502000 -- Veladores 203.042 0,7%

20 9403602000 -- Vitrinas 125.192 0,4%

Subtotal 30.982.160 99,4%

Otros 182.635 0,6%

Total 31.164.795 100,0%

Fuente: Servicio Nacional de Aduanas de Chile, cálculos Legiscomex.com

EE UU fue el principal destino de las exportaciones chilenas de muebles con USD15,1 millones,

equivalentes al 48,6%, seguido por Venezuela, con USD4,2 millones; Argentina, con USD3,7

millones; Perú, con USD3,0 millones; Ecuador, con USD1,5 millones; Panamá, con USD654.434;

Colombia, con USD404.419; Islas Caimán, con USD357.781, y Canadá, con USD316.269.



Gráfica 6: Principales países destino de las exportaciones de muebles, 2008

Industrial Centec S.A. fue la principal empresa exportadora de muebles al participar con el 22%

del mercado equivalente a USD6,8 millones. Otras empresas que tuvieron un desempeño

destacado en el 2008 fueron Sancar S.A., con USD3,1 millones; Zambon y Zambon S.A., con

USD2,7 millones; Ignisterra S.A., con USD2,4 millones, Y Tamegal S.A., con USD2,3 millones,

entre otros.

Tabla 3: 20 principales empresas exportadoras de muebles, 2008

Nº NIT Razón Social Valor


1 77536780 Industrial Centec S.A. 6.850.524 22,0%

2 76942500 Sancar S.A. 3.178.618 10,2%

3 77247510 Zambon y Zambon S.A. 2.733.709 8,8%

4 96603290 Ignisterra S.A. 2.429.478 7,8%

5 89090900 Tamegal S.A. 2.317.962 7,4%

6 96815930 Cic Muebles Y Componentes S.A. 1.757.070 5,6%

7 99509290 Industrias Barello S.A. 1.509.135 4,8%

8 92147000 Wenco S.A. 1.055.093 3,4%

9 77969980 Exp.Ivt Merchandising Chile Lt 1.016.419 3,3%

10 6979703 Labbe Gundelach 858.974 2,8%

11 84460300 Soc. Ind. Y Com. Fabril Madere 724.127 2,3%

12 76791960 Andes Chile Ltda 690.776 2,2%

Fuente: SNAC, cálculos Legiscomex.com



Nº NIT Razón Social Valor


13 96769810 Yudigar Chile Ltda 532.130 1,7%

14 76473270 Patagonian Antiques Reproducti 485.772 1,6%

15 76025377 Comercializadora Chimex S.A. 484.110 1,6%

16 76729660 Industrias D.S.S.G. Ltda 412.960 1,3%

17 93129000 Colchones Rosen S.A.I.C. 385.432 1,2%

18 76075680 Procter & Gamble Comercial Ltd 249.512 0,8%

19 79909150 Metalurgica Silcosil Ltda. 248.629 0,8%

20 96651900 Comercial Maletek Ltda 205.618 0,7%

Subtotal 28.126.048 90,2%

Otros 3.038.747 9,8%

Total 31.164.795 100,0%


Importaciones

En junio del 2009, las compras internacionales de maderas y muebles efectuadas por Chile

sumaron USD22,1 millones, lo que representó un decrecimiento del 37,2%, frente al mismo mes

del 2008 cuando habían totalizado USD35,1 millones.

Entre enero y junio del 2009, las importaciones de este sector llegaron a USD159,7 millones y

experimentaron una caída del 39%, frente al mismo periodo del año anterior (USD261,7

millones).

Actualmente, las compras internacionales de maderas y muebles participan con el 1,1% de las

importaciones realizadas por la industria chilena y, a diferencia de las exportaciones que son

dominadas por el subsector maderero, estas son principalmente de muebles.



Gráfica 7: Importaciones chilenas por sector de la industria

Fuente: Sofofa

Durante el 2008, las compras internacionales de muebles llegaron a USD137 millones y

presentaron un crecimiento promedio anual del 18%, con respecto al 2006 cuando habían

totalizado USD99 millones, de acuerdo con información estadística del Servicio Nacional de

Aduanas de ese país (SNAC).

Gráfica 8: Importaciones de muebles en Chile




Los demás de los demás muebles de madera (p.a. 9403609000) fue la categoría de producto más

importada por Chile con USD25,9 millones, equivalentes al 18,9%. Le siguieron las demás partes

de muebles (p.a. 9403909000), con USD15,7 millones; roperos de madera (p.a. 9403504000),

con USD14 millones; camas de metal (p.a. 9403209000), con USD11,1 millones, y mesas para el

comedor de madera (p.a.9403601000), con USD8,8 millones. Este grupo representó el 55,3% de

las compras internacionales efectuadas por el país austral.

Tabla 4: 20 principales muebles importados por Chile, 2008

N° p.a. Descripción Valor

USD CIF Participación

1 9403609000 -- los demás 25.950.161 18,9%

2 9403909000 -- Las demás 15.771.441 11,5%

3 9403504000 -- Roperos 14.022.657 10,2%

4 9403209000 -- Camas 11.170.159 8,1%

5 9403601000 -- Mesas para comedor 8.870.908 6,5%

6 9403603000 -- Estantes 7.101.099 5,2%

7 9403201000 -- Mesas 6.792.664 5,0%

8 9403400000 - Muebles de madera de los tipos

utilizados en cocinas 6.607.771 4,8%

9 9403202000 -- Estanterías 6.260.015 4,6%

10 9403709000 -- los demás 5.063.778 3,7%

11 9403503000 -- Cómodas 4.820.990 3,5%

12 9403509000 -- los demás 4.781.954 3,5%

13 9403100000 -Muebles de metal de los tipos

utilizados en oficinas 3.667.173 2,7%

14 9403301000 -- los demás 3.632.924 2,6%

15 9403309000 -- Los demás 2.547.617 1,9%

16 9403501000 -- Camas 1.734.743 1,3%

17 9403502000 -- Veladores 1.287.908 0,9%

18 9403302000 -- Estanterías 1.088.473 0,8%

19 9403701000 -- Mesas 928.445 0,7%

20 9403902000 -- Respaldos para Camas 877.773 0,6%

Subtotal 132.978.653 97,0%

Otros 4.161.478 3,0%

Total 137.140.131 100,0%


Brasil fue en el 2008 el principal proveedor de las importaciones chilenas de muebles al participar

con el 31,9% del mercado (USD43,7 millones). Le siguieron China (USD34,7 millones), Argentina

(USD12,4 millones), Malasia (USD11,1 millones), EE UU (USD5,9 millones), Dinamarca (USD5,5



millones), España (USD3,9 millones), Italia (USD3,1 millones), Colombia (USD2,7 millones) y

Alemania (USD2,1 millones), entre otros.

Gráfica 9: Países origen de las importaciones de muebles, 2008

El caso de China y los demás países asiáticos es clave tenerlo en cuenta, puesto que dominan el

mercado de estratos bajos con productos de calidad y diseño aceptable, pero a muy bajos precios.

Durante el 2008, Sodimac S.A. fue la primer empresa importadora de muebles de Chile con

USD29,9 millones, seguido por Easy S.A., con USD8,4 millones; Servimad S.A., con USD6,6

millones; Yudigar Chile S.A., con USD6,6 millones; Paris S.A., con USD4,4 millones; Comercial

Eccsa, con USD4,1 millones; Comercializadora Hogar y Diseño S.A., con USD4 millones, y S.A.C.I.

Fallaverlla, con USD3,3 millones. Este grupo de empresas concentraron el del 46,6% mercado.

Tabla 5: Principales empresas importadoras de muebles en Chile, 2008

N° NIT Razón social Valor


1 96792430 Sodimac S.A. 29.921.146 21,8%

2 96671750 Easy S.A 8.466.044 6,2%

3 96659210 Servimad S.A. 6.679.669 4,9%

4 96769810 Yudigar Chile S.A. 6.179.453 4,5%

5 81201000 Paris S.A. 4.486.788 3,3%




N° NIT Razón social Valor


6 83382700 Comercial Eccsa S.A. 4.123.537 3,0%

7 76267610 Comercializ. Hogar y

Diseño S.A 4.000.423 2,9%

8 90749000 S.A.C.I. Falabella 3.350.529 2,4%

9 84419800 Soc. Imp. y Exp. Bash

Ltda 2.841.741 2,1%

10 77951480 Importadora Y Exp. Roch

Ltda. 2.753.530 2,0%

11 96965080 Estanterías Del Mercosur

S.A. 2.427.916 1,8%

12 96311000 Lahsen Hermanos

Limitada 2.240.805 1,6%

13 78133760 Import. y Exportadora

Yardas L 2.060.755 1,5%

14 92458000 Johnson S S.A. 1.861.468 1,4%

15 99569630 Mobiform S.A. 1.759.899 1,3%

16 77261280 Falabella Retail S.A. 1.695.970 1,2%

17 82982300 Din S.A. 1.525.503 1,1%

18 77970470 Com.y Exp. Redhouse

Chile Ltda. 1.513.260 1,1%

19 76719470 Intergroupe S.A. 1.429.165 1,0%

20 96829710 Comercial D&S S.A. 1.274.734 0,9%

Subtotal 90.592.338 66,1%

Otros 46.547.794 33,9%

Total 137.140.131 100,0%


Perfil del consumidor

Según una investigación realizada por el Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX), los

chilenos adquieren muebles que tengan buenos acabados y diseños llamativos, ya que la decisión

de compra está basada en la moda y el diseño, para lo cual siguen atentamente la publicidad y las

promociones que se difunden a través de los medios de comunicación.

El consumidor chileno se inclina por muebles que puedan trasladarse de un lugar a otro y cuyo

diseño permita combinaciones, con el fin de facilitar el aprovechamiento de los espacios. Para ello,

materiales como madera, metal y plástico son los preferidos.

Las tiendas que van dirigidas a estratos medios (multi-tiendas y puntos de ventas artesanales)

promueven los muebles clásicos, mientas que las tiendas especializadas ofrecen muebles con

nuevos estilos y diseños innovadores que estén a la vanguardia de la moda europea y que están

más destinados a las clases altas.



En el caso de los muebles de oficina, el consumidor chileno busca productos ergonómicos y

funcionales, por lo que se inclina por sistemas modulares, que ocupen poco campo y armonicen el

entorno laboral.

En este segmento, los materiales más utilizados son madera y metal. Aunque los colores claros

están de moda, los colores oscuros siguen siendo muy demandados, sobre todo para las oficinas

gerenciales.

El mercado chileno es bastante conservador, por eso a pesar de la moda, se sigue inclinando por

sillas en colores como gris, beige y blanco, aunque tímidamente empiezan a incursionar

accesorios verdes, azules y rojos.

También es importante tener en cuenta que el comprador chileno, sobre todo el de muebles de

diseño, no es fiel a una marca o un origen del producto, es decir, que estas características no

tienen mucho peso a la hora de tomar la decisión de adquirirlo.

Productos potenciales

Según información de la Oficina Comercial de España en Chile, el Instituto Valenciano de la

Exportación (IVEX), Proexport Colombia y la Asociación de Industriales de la Madera (Asimad),

entre los muebles que tienen mayor potencial en el mercado chileno se encuentran:

Listos para armar (RTA, por su sigla en inglés): se han convertido en los muebles más

importados por los grandes distribuidores como Easy y Sodimac, debido a la gran

aceptación que ha tenido entre los consumidores gracias su funcionalidad, diseño, facilidad

transporte y embalaje. Estos productos son fabricados a base de tablero de partículas,

recubierto con revestimiento sintético que le permite adherirse a superficies planas y

curvas.

En este segmento existen grandes oportunidades, ya que aun no se encuentra muy

desarrollado en el mercado local, pero tiene gran acogida por parte de los chilenos gracias

a que su variada oferta cubre todas las necesidades de mobiliario que tienen los

consumidores.

Mueble de diseño o contemporáneo: aunque hasta hace poco se consideraba como

complementario, cada día se va constituyendo en un sustitutivo en categorías como hogar

y oficina. De hecho, es uno de los segmentos que ha presentado mayor crecimiento en los

últimos 15 años con un 12% promedio anual. Además, debido a que no existe el concepto

de diseño chileno, casi la totalidad de este tipo de mueble es importado.

Comedores de madera sólida: actualmente son los que tienen mayor demanda, sobre

todo aquellos enchapados con madera natural. No obstante, las importaciones de este

segmento son muy variadas en cuanto a calidad y diseño.

Muebles de dormitorio: este segmento es dominado por las importaciones europeas,

sobre todo los productos de madera de Haya procedente de España. No obstante, también

adquieren este tipo de productos de países como Brasil, Argentina, México y Colombia. Los



consumidores chilenos buscan muebles rústicos en madera sólida de pino y con

envejecidos.

Muebles de oficina: aunque existe una abundante oferta nacional de esta categoría de

producto, también hay presencia de muebles italianos, mexicanos, colombianos,

canadienses y estadounidenses, debido a la creciente demanda que se presenta y que está

relacionada con la llegada año tras año de nuevas empresas inversionistas a ese país.

Otros muebles: este es el nicho natural de las pequeñas y medianas empresas, ya que

son muebles que se fabrican a la medida, para espacios tales como restaurantes, bares y

exhibiciones de ferias.

En el listado de oportunidades no se mencionan los muebles de cocina, ya que según sus

características y el servicio integral que se debe prestar y que va desde la instalación hasta la

posventa, se requiere que la empresa tenga presencia en ese mercado o un join venture.

Canales de distribución

De acuerdo con el Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX), los principales canales de

distribución de muebles en Chile son las grandes superficies y cadenas de cobertura nacional

como almacenes, hipermercados, multitiendas y tiendas especializadas. Adicionalmente, las

fábricas cuentan con salones de ventas propios, en tanto que los importadores y mayoristas

distribuidores se valen de las grandes tiendas, que concentran buena parte del consumo:

Home centers y tiendas especializadas: usualmente cuentan con cobertura nacional y

se especializan en una línea de producto. Entre las principales compañías de este canal se

encuentran Homecenter Sodimac y Easy. Por su parte, las tiendas especializadas venden

principalmente muebles de hogar y oficina. Cerca del 50% del mercado de Santiago, se

encuentra en manos de las tiendas Fernando Mayer, Muebles Sur, CIC, Nordic, Xiloford y

Ergotec.

Hipermercados: este tipo de formatos generalmente centralizan la distribución de los

productos en centros de acopio o distribución. Normalmente, cuentan con secciones

especializadas en muebles de hogar y oficina, que ofrecen una amplia gama de productos,

ya que la mayoría son importadores directos. Entre los hipermercados más reconocidos de

Chile se encuentran, D&S, Jumbo y Unimarc.

Grandes almacenes: se caracterizan por contar con tiendas a lo largo de todo el país. En

sus locales ofrecen vestuario, línea hogar, muebles y una gran cantidad de productos y

accesorios relacionados. Según la investigación realizada por IVEX, en este canal participan

principalmente tres empresas: Falabella, con el 45%, seguido por Almacenes París y

Ripley, con una participación del 27,5%, cada uno. Las principales ventajas que ofrecen

este tipo de almacenes son su cobertura y la financiación que ofrecen a sus clientes.

Usualmente se encuentran ubicados en los centros comerciales, con el fin de atraer más

visitantes.

Grandes centros de construcción y materiales: en estos almacenes se comercializan

partes y piezas de muebles RTA destinados al segmento medio-bajo. Allí se venden

muebles de gran variedad sobre todo de hogar y en los que se incluyen muebles de baño y

cocina.



Adicionalmente, existen otros canales que son utilizados en menor medida, como es el caso de la

venta por catálogo, a través de un representante comercial o mediante un distribuidor exclusivo.

Principales empresas comercializadoras e importadoras

Legiscomex.com, con base en la información del Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX)

presenta un listado con las principales empresas comercializadoras de muebles en Chile:

Tabla 6: Principales empresas comercializadoras de muebles en Chile

Empresa Dirección Teléfono Fax Web

Sodimac S.A. Av. Presidente Eduardo Frei Montalva 3092 Renca - Santiago

(56 2) 3908500 (56-2) 6418224 www.sodimac.cl

Easy Home Center Chile

Avda. Pdte. Kennedy 9001, Piso 5

Las Condes - Santiago

(56-2) 2131441 (56-2) 2131299 www.easy.cl

Servimad Porto Madero 9710, Planta 2 Pudahuel - Santiago

(56-2) 5448410 (56-2) 5448429 www.servimad.cl

Fernando Mayer S.A.

Avenida Presidente Kennedy 7308 Vitacura - Santiago

(56-2) 3702200 (56-2) 3702211 www.fernandomayer.cl

Ergotec La Travesía 6971

Pudahuel - Santiago (56-2) 7474050 (56-2) 7474050 www.ergotecmuebles.cl

Intergroupe S.A.

El Rosal 4732 Huechuraba – Santiago

(56-2) 5947300 (56-2) 7547501 www.intergroupe.cl

Muebles Sur

S.A.

Orrego Luco 150 –

Providencia 2330513 Ext. 6 N.D. www.mueblessur.cl

D&S S.A. Av. Presidente Eduardo Frei Montalva 8301 Renca - Santiago

(56-2) 2005000 (56-2) 2005100 www.dys.cl

Hipermercados Jumbo S.A.

Av. Francisco Bilbao 4144 Las Condes - Santiago

(56-2) 2008200 (56-2) 2083318 www.jumbo.cl

Unimarc Av. Presidente Eduardo Frei Montalva 1380 Renca - Santiago

(56-2) 6877000 (56-2) 6877004 www.unimarc.cl

Falabella Ahumada 218 Centro - Santiago

(56-2) 3906500 (56-2) 3906849 www.falabella.cl

Almacenes Ripley –

Comercial Eccsa S.A.

Huérfanos 979

Centro - Santiago (56-2) 6941000 (56-2) 6941006 www.ripley.cl

Almacenes París Comercial S.A.

Avenida Kennedy 9001 Piso 4, Edificio Cencosud Las Condes - Santiago

(56-2) 3367878 (56-2) 3367177 www.almacenesparis.cl

Günter Meyer Muebles

Avda. Larraín 8595 / Parque Ind. La Reina,

(562)2735816 N.D. www.guntermeyer.cl

http://www.sodimac.cl/

http://www.easy.cl/

http://www.servimad.cl/

http://www.fernandomayer.cl/

http://www.ergotecmuebles.cl/

http://www.intergroupe.cl/

http://www.mueblessur.cl/

http://www.dys.cl/

http://www.jumbo.cl/

http://www.unimarc.cl/

http://www.falabella.cl/

http://www.ripley.cl/

http://www.almacenesparis.cl/

http://www.guntermeyer.cl/



Empresa Dirección Teléfono Fax Web Santiago

Mabu S.A.

Charles Hamilton 10168 – Las Condes

Colina del Sur 9757 - 5 Santiago

(562)5538756 N.D. www.mabu.cl

Margarita Valenzuela Muñoz

Pasaje Los Cerezos 724 Santiago

(562)2726185 N.D. www.margaritavalenzuela.cl

Roteva Ltda.

Sr. Felipe Tesone Dueño Av los Leones 136 – Providencia Santiago

(562)335 3347 N.D. www.rotevacuero.com

Undurraga F. Manufacturas de Muebles

Av. Fermín Vivaceta 918 – Independencia Santiago

(562)7352842 N.D. www.mueblesundurraga.cl

Mundo Sofá Home Store

Av. Luis Pasteur 6630 Vitacura

Santiago

(562)219 3865 N.D. www.sofa.cl

Almarza Presidente Errázuriz 2965 Santiago

(562)681 6174 N.D. www.almarzaespacio.cl

Nativo Muebles

Av. 4º Centenario 844 (Sector Rotonda Atenas) – Las Condes Santiago

(562) 2021673 N.D. www.nativomuebles.cl

Muebles Delma

Camino a Melipilla

Km.25.6 Padre Hurtado Padre Hurtado

(562) 814 1301 N.D. www.mueblesdelma.cl

Atmósfera Ltda. Calle Fuenzalida Urrejola 973 - La Cisterna Santiago

(562) 312 8458 N.D. www.atmosferasa.cl

Magasa Américo Vespucio Norte 1690 – Quilicura Santiago

(562)5849090 N.D. www.magasa.cl

Luis Fernando Moro y CIA.

Av. Nueva Costanera

3955 – Vitacura Santiago

3672700 N.D. www.moro.cl

Fuente: IVEX

Precios

Legiscomex.com presenta Los precios de referencia de algunos muebles comercializados en dos

de los principales home centers de Chile:

http://www.mabu.cl/

http://www.margaritavalenzuela.cl/

http://www.margaritavalenzuela.cl/

http://www.rotevacuero.com/

http://www.mueblesundurraga.cl/

http://www.mueblesundurraga.cl/

http://www.sofa.cl/

http://www.almarzaespacio.cl/

http://www.nativomuebles.cl/

http://www.mueblesdelma.cl/

http://www.atmosferasa.cl/

http://www.magasa.cl/

http://www.moro.cl/



Tabla 7: Precios de referencia de los muebles en Chile

Sofá cama Scandinova

CLP41.900 c/u

Futón Manchester naranja

CLP139.990 c/u

Futón Madera Georgia

CLP166.090 c/u

Combo Cama Americana

CLP159.990 c/u

Combo Cama 1.5 CLP158.970 c/u

Combo cama americana

CLP149.990 c/u

Juego comedor 4 sillas

CLP144.990 c/u

Comedor 5 piezas (metal PVC)

CLP29.990 c/u

Comedor 4 puestos Venecia

CLP149.990

Combo escritorio CLP33.970 c/u

Combo Cerezo

CLP109.980 c/u

Estación de trabajo plegable

CLP54.980 c/u

Fuente: Easy y Sodimac

Precios tomados el 31 de agosto del 2009

Peso chileno (CLP)



Logística

En el 2008, Chile exportó 9.452 toneladas en muebles, según información suministrada por la

Secretaría Nacional de Aduanas de este país (SNAC).

El transporte marítimo fue el modo por el que más se movilizó este tipo de productos con el

80,4%, equivalente a 7.600 toneladas, seguido por el terrestre, con 1.800 toneladas, y el aéreo,

con 52 toneladas.

Gráfica 10: Exportación chilena de muebles por vía de transporte, 2008

Durante el 2008, San Antonio fue la principal aduana de salida de las ventas internacionales de

muebles, con el 34,1%, seguido por Talcahuano, con 29,7%; Los Andes, con el 18,9%;

Valparaíso, con el 13,6%, y Punta Arenas, con el 2,8%. Estas cinco aduanas concentraron la

salida del 99,1% de los productos.

Tabla 8: Exportaciones de muebles chilenos por aduana, 2008

Aduana Peso

(Ton)

Valor

USD FOB

Participación

(peso)

San Antonio 3.227 9.023.575 34,1%

Talcahuano 2.806 7.498.224 29,7%

Los Andes 1.788 3.952.483 18,9%

Valparaíso 1.279 8.748.949 13,6%

Punta Arenas 267 750.516 2,8%




Metropolitana 52 966.639 0,6%

Coyhaique 24 189.920 0,3%

Arica 8 30.947 0,1%

Iquique 1 3.542 0,0%

Total 9.452 31.164.795 100,0%


Por su parte, las importaciones de muebles sumaron 389.700 toneladas, en el 2008, de acuerdo

con la SNAC.

Por modo de transporte, el marítimo movilizó el 62,5% de las compras internacionales de

muebles, lo que equivale a 243.650 toneladas. Le siguieron el terrestre, con 145.085 toneladas, y

el aéreo, con 952 toneladas.

Gráfica 11: Importaciones chilenas de muebles por vía de transporte, 2008

Valparaíso fue la principal aduana para el ingreso de muebles importados a Chile, al totalizar

183.188 toneladas y participar con el 47% del mercado. Le siguieron Los Andes, con el 36%; San

Antonio, con el 11,2%, y Talcahuano, con el 4,3%. Este grupo participó con el 98,5% de las

compras internacionales.




Tabla 9: Importaciones de muebles chilenos por aduana, 2008

Aduana Peso

(Ton)

Valor

USD CIF

Participación

(peso)

Valparaíso 183.188 51.598.034 47,0%

Los Andes 140.296 54.418.436 36,0%

San Antonio 43.837 22.172.600 11,2%

Talcahuano 16.712 3.664.406 4,3%

Arica 1.664 162.636 0,4%

Iquique 1.654 611.222 0,4%

Metropolitana 952 3.826.151 0,2%

Antofagasta 709 437.419 0,2%

Osorno 596 213.949 0,2%

Puerto Montt 56 7.828 0,0%

Punta arenas 23 27.450 0,0%

Total 389.700 137.140.131 100,0%


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