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ÍNDICE LA MARCA
EL DEPORTE Y LAS MARCAS
BENEFICIOS DEL PATROCINIO
PASOS DEL BUEN PATROCINIO
LA NATACIÓN
FEDERACIÓN ANDALUZA DE NATACIÓN
VISIÓN
MISIÓN
PERSONALIDAD
QUIÉN FORMA LA FEDERACIÓN
NÚMERO DE LICENCIAS
DEPORTISTAS
NUESTROS ÉXITOS
RECURSOS PUBLICITARIOS
NUESTROS FEDERADOS
CALENDARIO DE EVENTOS
UNA INVERSIÓN EXITOSA
ACTIVACIÓN
EVALUACIÓN DE RESULTADOS
DATOS ECONÓMICOS DEL PATROCINIO
PRESENTACIÓN 2018FEDERACIÓN ANDALUZA DE NATACIÓN
- 4 -
LA MARCALa marca es el intangible más importante de una empresa.
Una buena marca es aquella que ofrece una imagen única, transmite unos valores
sólidos y genera una vinculación emocional con su cliente.
La importancia de la marca está en su capacidad para evocar emociones y ser
recordada. No solo tenemos que vender servicios y productos sino ser capaces de
vender experiencias que generen empatía con los consumidores.
PRESENTACIÓN 2018FEDERACIÓN ANDALUZA DE NATACIÓN
- 5 -
PRESENTACIÓN 2018FEDERACIÓN ANDALUZA DE NATACIÓN
Pero el entorno es cada vez más competitivo, con una
audiencia más dispersa y saturada.
Es fundamental para las marcas buscar nuevas formas
de comunicar que ayuden a generar una relación con
los consumidores.
Una vía que permita ofrecer experiencias que generen
empatía, ya que es la única manera de captar nuevos
clientes, fidelizar a los clientes actuales y en definitiva
impulsar las ventas.
- 6 -
¿ Cómo generar empatía con los consumidores?
Vinculando la marca al deporte por medio del patrocinio deportivo
- 10 -EL DEPORTE Y LAS MARCAS
Las empresas destinan cada vez
más presupuesto de comunicación
al patrocinio deportivo ya no solo
por el mundo de la competición y su
visibilidad, sino por los valores de
los que pueden llegar a apropiarse
y que hoy en día son tendencia.
El deporte, apela de forma cada vez
más global a factores emocionales
Fuente IEG: El patrocinio en el mundo de los deportes movió 62.000 millones de dólares a nivel mundial en el 2017
que no tienen barreras de idiomas,
geográficas o culturales.
Es de las pocas cosas junto con
la música que son capaces de
arrancar las pasiones de seguidores
incondicionales. Inspirando además,
a millones de personas en su día a
día.
- 11 -
Vinculando una marca al deporte
podemos conseguir subir peldaños
de una manera más rápida y menos
costosa.
SON PRESCRIPTORES
SON USUARIOS
NOS RECONOCEN
SON CLIENTES HABITUALES
NOS VALORAN
FASES DE UNA MARCA
VÍNCULO
REFERENCIA
COMPRA
CONSIDERACIÓN
NOTORIEDAD
- 12 -
Fuente: Barómetro de Patrocinio deportivo 2017. Los resultados muestran que la visibilidad (79%), la exclusividad del sector (67%), la hospitalidad (63%), las redes sociales (50%) y el acceso a contenido único (46%)son los cinco elementos clave en la activación del patrocinio y refuerzan la puesta en valor de los derechos de propiedad adquiridos.
BENEFICIOS DEL PATROCINIO
CONSEGUIR MAYOR VISIBILIDAD, INCREMENTANDO EL CONOCIMIENTO DE TU MARCA
AUMENTAR LA IDENTIFICACIÓN, COMPROMISO Y MOTIVACIÓN DE LOS EMPLEADOS
POTENCIAR OTRAS ACCIONES DE MARKETING Y COMUNICACIÓN MÁS COMERCIALES
MEJORAR LA REPUTACIÓN CORPORATIVA
FORTALECER TU IMÁGEN DE MARCA Y POSICIONAMIENTO
OBTENER PRESTIGIO EN EL SECTOR Y DIFERENCIACIÓN RESPECTO A LA COMPETENCIA
- 13 -
Fuente: Barómetro de Patrocinio deportivo 2017. Los resultados muestran que la visibilidad (79%), la exclusividad del sector (67%), la hospitalidad (63%), las redes sociales (50%) y el acceso a contenido único (46%)son los cinco elementos clave en la activación del patrocinio y refuerzan la puesta en valor de los derechos de propiedad adquiridos.
BENEFICIOS DEL PATROCINIO
IMPRIME VALORES SOCIALES A LA MARCA. PRÁCTICA DE RSC
PERMITE CREAR UNA BASE DE DATOS PROPIA
FACILITA ENTRAR EN NUEVOS MERCADOS Y ACCEDER A OTROS PÚBLICOS
SIRVE DE “COLCHÓN“ ANTE POSIBLES CRISIS DE IMAGEN, ESCÁNDALOS, ETC...
AYUDA A GENERAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO E INCREMENTAR VENTAS
- 14 -
PASOS DE UN BUEN PATROCINIO
03
05
Definición de la estrategia empresarial y de los planes de comunicación y marketing
01
Activación del patrocinio- Activación en el territorio de conexión- Entorno digital- Interna en la empresa
Evaluación de los resultados - ROO y ROI - Técnicas cuantitativas y cualitativas
Preparación de nuevas activaciones teniendo en cuenta el know how. (aprendizajes)
04
02 Fijación de los objetivos del patrocinio
LA NATACIÓN- 16 -
VALORES• Esfuerzo
• Constancia
• Afán de superación
• Hábitos de trabajo
• Respeto
• Salud
• Disciplina
• Compañerismo
• Igualdad de género
- 18 -
FEDERACIÓN ANDALUZADE NATACIÓN
Somos una entidad deportiva, de naturaleza asociativa y sin
ánimo de lucro, que tiene como objeto la gestión, y coordinación
en todo el territorio de la Comunidad Autónoma Andaluza del
deporte de la natación y cualquiera de sus manifestaciones y
variantes.
PRESENTACIÓN 2018FEDERACIÓN ANDALUZA DE NATACIÓN
- 19 -
VISIÓNConvertirnos en referente a nivel nacional tanto por resultados
deportivos como por la labor eficiente y transparente de defensa y
apoyo a clubes, deportistas y deporte de la natación en general.
PRESENTACIÓN 2018FEDERACIÓN ANDALUZA DE NATACIÓN
- 20 -
MISIÓNMostrar una marca fuerte, sólida, con capacidad de gestión que
difunda y potencie la práctica de los deportes de agua en Andalucía,
dando difusión y consiguiendo beneficios tangibles para los
federados.
PRESENTACIÓN 2018FEDERACIÓN ANDALUZA DE NATACIÓN
- 21 -
PERSONALIDAD
PRESENTACIÓN 2018FEDERACIÓN ANDALUZA DE NATACIÓN
COMPROMETIDATRANSPARENTEINNOVADORACERCANA
¿QUIÉN FORMA LA FEDERACIÓN? Deportistas, Natación
Waterpolo, Artística,Máster
TécnicosÁrbitros
DirectivosClubes
Familia de deportistas
- 22 -
Presencia en ámbito nacional e Internacional
Campeonatos Andalucía
Concentraciones y campeonatos nacionales
Competición Internacional
Centro Especializado de Tecnificación Deportiva (CETD) de Natación, ubicado en el Centro Acuático de Málaga, pensado para los deportistas andaluces con gran proyección, de categoría infantil y superior, próximos o ya incluidos en los listados de Alto Rendimiento y Alto Nivel.
COMUNIDAD15.020 licencias
NÚMERO DE LICENCIAS
3 mil
TEMPORADA 14/15
6.320
11.943
15.020
TEMPORADA 15/16 TEMPORADA 16/17
6 mil
9 mil
12 mil
15 mil
18 mil
- 23 -
En las últimas temporadas el número de licencias ha crecido exponencialmente, superando el doble del registro de hace dos años.
- 24 -
Estilo de vida: Amante del deporte en general. Preocupado por la vida sana. Interesado en la proyección y comunicación de todo lo que tiene que ver con el deporte y los valores que aporta a la formación y desarrollo de las personas. Otorga importancia a valores como el esfuerzo, la lucha y la capacidad de superación.
PERFILDEPORTISTAPerfil general de los deportistas de competición y su entorno:
Localización: Andalucía
Sexo: Ambos sexos
Edad: Entre 14-27 años
Edad máster: Entre 27-80 años
Nivel formativo: diverso
Nivel socio económico: medio/medio-alto
NATACIÓNNUESTROS ÉXITOS EN
- 25 -
Desde la FAN colaboramos con las instituciones locales, ayuntamientos, corporaciones locales, mancomunidades, diputaciones...
264 jornadas de competición en las distintas provincias andaluzas en 2017.
24 nadadores y nadadoras en 2017 fueron convocados en Concentraciones Nacionales.
19 nadadores y nadadoras han participado con la Selección Nacional para representar a España en competición internacional.
- 26 -
Fco. Javier Chacón, Támara Frías, Manuel Martos, Andrea Melendo y Alejandro Ráez participan en el Campeonato de Europa Júnior(Nentanya 2017).
Francisco Javier Chacón Mateos participa en el Campeonato del Mundo Júnior (Indianapolis2017).
Víctor Manuel Martín reconocido por su trayectoria en el Campeonato Olímpico Río.
8 Técnicos convocados para participar en Concentraciones Nacionales organizadas por la RFEN en 2017.
NUESTROS ÉXITOSEN NATACIÓN
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El C.W. Sevilla juega la promocióna División de Honor nacional.
916 encuentros de nivel territorialDisputados en toda Andalucía.
Dos Hermanas Emasesa inicia su nuevo desafío en la División de Honor.
Sevilla Emasesa, Málaga, Dos Hermanas Emasesa y Caballa luchan con ambición en la Primera Nacional.
2 jugadoras y 3 jugadores dewaterpolo en las convocatorias deTecnificación Nacional.
Susana Díaz (C.W. Marbella) ORO con la selección Nacional en el EUROPEO juvenil, celebrado en Serbia.
Alfonso López-Sáez (C.W. Sevilla), BRONCE con la Selección Nacional en la COPA Mediterránea juvenil.
WATERPOLOEl waterpolo se organiza en Ligas y Campeonatos de Andalucía. Seis provincias andaluzas cuentan con representación en las distintas categorías.
NUESTROS ÉXITOS EN
- 28 -
El Sincro Sevilla gana el IV TrofeoFAN de sincronizada 2017.
Alisa Ozhogina (Sincro Sevilla) 5ª y 6ª en Cto. Mundo Asoluto, En combo y equipo libre, respectivamente.
SINCRONIZADANUESTROS ÉXITOS EN
- 29 -
Paula Ruiz 13ª en la distancia de 5 km. y 18ª en 10 km. en el Cto. Mundo de Aguas Abiertas.
Joaquín Canales consiguió tres medallas en el Cto. del Mundo en Budapest, PLATA en 100m. libres y BRONCE en 200m. y 400m. libres
Paula Ruiz y María de Valdés Convocadas en 10 km. en el Cto. Mundo de Aguas Abiertas.
AGUASABIERTAS
ACTIVIDAD MÁSTER
NUESTROS ÉXITOS
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MEDIOS PROPIOSFirma de e-mail
Banners u otros formatos en fan.es
Mailing mediante uso de BBDD
RRSS. Difusión en redes sociales
Cartelería y clasificaciones de las diferentes competiciones
COMPETICIONES Y CONCENTRACIONESPublicidad en pantalla LED
Lonas publicitarias en el perímetro de las piscinas
Cámara de llamadas personalizadas (acceso deportistas a la piscina)
Locuciones por parte del speaker (solo en las competiciones principales)
Animación
RECURSOSPUBLICITARIOS
- 31 -
SOMOS UNA COMUNIDAD DIGITAL ACTIVA Y REFERENTE.
Federación regional con mayor comunidad digital.
480.000 impresiones mensuales.(FACEBOOK TWITTER | YOUTUBE LINKEDIN).
Elevada tasa de engagement.
7.500 reacciones (FB)/mes.
400 comentarios (FB)/mes.
1.000 compartidos (FB)/mes.
REDES SOCIALES
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UN WEBSITE DE ACCESO DIARIO
POR EL FEDERADO.
WEBSITE
+5.000 visitas únicas en publicaciones destacadas.
+25.000 visitas mensuales.
- 33 -
Una oportunidad para proyectarnos juntos:
Visibilidad como colaborador y/o patrocinador
en todas las comunicaciones y formatos de
comunicación/publicidad.
Presencia de la marca en los canales FAN.
Contenido relacionando la marca con la actividad
de la federación tanto en redes sociales, web y
newsletter.
Concursos y sorteos de productos/servicios en
redes sociales.
Promoción especial de tus productos/servicios para
federados a través de noticias web y federados.
MEDIOS DIGITALES
- 35 -
CALENDARIO DE EVENTOS
264
916
27eventos
Natación
Waterpolo
Sincronizada
Nivel nacionalNotoriedad y difusión durante el año.
jornadas de competición en las distintas provincias andaluzas.
12 puestos de honor y 3 medallas de oro en las últimas competiciones.
1.031 deportistas compitiendo al más alto nivel nacional
encuentros de nivel territorial Disputados en toda Andalucía
- 36 -
¿A QUIÉN LLEGAMOS CON NUESTRA COMUNICACIÓN?
¿POR QUÉ VÍAS?01
02
FEDERADOS
SOCIOS DE CLUBESDEPORTIVOS
AMANTES DE LA NATACIÓN QUE SIGAN ESTE DEPORTE
PÚBLICO GENERALISTA
FAMILIARES DEFEDERADOS
Por medio de competiciones y concentraciones. Soportes propios
Comunicaciones a BBDDWeb FAN y RRSS
Acciones y eventos
Medios de comunicación
- 38 -
TIPOS DE PATROCINIOSCATEGORÍA PATROCINIO IMPORTE / TEMPORADA CONTRAPRESTACIONES
Socios patrocinadores principales 30.000€
Presencia destacada con logotipo en medios propios de la FAN Derecho a módulo de publicidad en página web fan.esPresencia destacada con logo en web fan.es Presencia en competiciones y concentraciones ( stand, soportes digitales y gráficos) Derecho a colocar material de visibilidad de marca en Centro Especializado de Tecnificación Deportiva (CETD)durante competicionesDisponibilidad de material gráfico FAN para generar contenido propio Medición de resultados del patrocinio
Patrocinador 20.000€
Presencia con logotipo en medios propios de la FAN Presencia en web fan.esPresencia en competiciones y concentraciones ( stand, soportes digitales y gráficos) Disponibilidad de material gráfico FAN para generar contenido propio Medición de resultados del patrocinio
Sponsor Técnico 10.000€
Presencia con logotipo en medios propios de la FANPresencia en web fan.esPresencia en competiciones y concentraciones ( stand, soportes digitales y gráficos)Medición de resultados del patrocinio
Colaboraciones 5.000€ Presencia con logotipo en la web fan.esDisponibilidad de material gráfico FAN para generar contenidos
Instituciones 5.000€Presencia con logotipo en medios propios de la FANPresencia en web fan.esPresencia con logotipo en materiales elaborados por la FAN para competiciones y concentraciones
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TIPOS DE PATROCINIOSCATEGORÍA PATROCINIO IMPORTE / TEMPORADA CONTRAPRESTACIONES
NamingRights 12.000€
Denominación de competición concreta o grupo de competiciones con el nombre de una marca.Ej: Campeonato de Andalucía Alevín, Patrocinio del Circuito Luso Andaluz de Natación (circuito formado por 4 pruebas a celebrar en Andalucía y Portugal integrado por trofeos de primer nivel)…Medición de resultados del patrocinio
Patrocinador de una selección concreta 10.000€
Presencia con logotipo en medios propios de la FAN Presencia en web fan.esPresencia en competiciones y concentraciones donde participe dicha selección (soportes digitales y gráficos) Presencia con logotipo en ropa de deportistasDisponibilidad de material gráfico FAN para generar contenido propioMedición de resultados del patrocinio
Patrocinador de árbitros y cronometradores 15.000€
Presencia de logotipo en uniformesPresencia en competiciones y concentracionesMedición de resultados del patrocinio
Patrocinador de becas, planes de becas o programas de tecnificación 8.000€
NamingRightde la beca Presencia de logotipo en fan.esPosibilidad de envío email a BBDDMedición de resultados del patrocinio
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TIPOS DE PATROCINIOSOTRAS POSIBILIDADES A VALORAR
Publicidad en los podios de salida
Patrocinio transmisión en streaming
Eventos / Acciones específicas
Uso imagen nadadores
Inserción en medios
Vehículo patrocinador de un evento
Colocación de stands en las instalaciones
Colocación publicidad en furgoneta CETD
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ACTIVACIÓNDesde la FAN podemos orientaros a rentabilizar y optimizar los resultados del patrocinio por medio de activaciones que tengan cabida en vuestro plan de marketing, e incluso plan comercial.
EVALUACIÓN DE RESULTADOS
- 43 -
Recopilación de material gráfico.
Clipping. Aparición en medios y RRSS
(Reacciones en redes sociales = Participación + Influencia)
Medición del ROI
Valoración mediante encuesta de opinión pre patrocinio
y post patrocinio:
Aprendizajes / Conclusiones
Conocimiento de marca.Notoriedad espontánea de marca.Notoriedad sugerida de marca.Recuerdo o memorización de marca.Relación de la marca con el deporte. Grado de asociación del patrocinador con el tipo de actividad deportiva y/o cultural.Credibilidad del compromiso de la empresa con el deporte o con la cultura.
Al finalizar la temporada
entregaremos una
recopilación de datos con
los que poder medir si
los objetivos marcados
por el patrocinador
se han cumplido
satisfactoriamente. En
función de estos objetivos
se realizarán diferentes
métricas.
ENTREGAREMOS A LOS PATROCINADORES*:
T. 957 413 [email protected]
DATOS DE CONTACTO
C/ José Damaso “Pepete“, 9.Portal 1, Módulo B
14005 Córdoba
DATOS DECONTACTO