Negociación Colectiva en el Sector Metalúrgico

Negociación Colectiva en el Sector Metalúrgico

Dra. Laura Acuña

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La NEGOCIACION COLECTIVA

Que es una Negociación Porque es Colectiva

Dra. Laura Acuña

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ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES

Definición de NEGOCIACION

Acción que intenta un intercambio. Abordar un tema con miras de un intercambio, aun

cuando el trato no se alcance, se habrá Negociado

Dra. Laura Acuña

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Definición de NEGOCIACION

3 requisitos básicos:

Voluntad de negociar Objetivos distintos Intercambiabilidad de los objetos

Dra. Laura Acuña

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Dra. Laura Acuña

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Negociación Negociación

Laboral

Individual

colectiva

Económica

Comercial

Dra. Laura Acuña

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Individual

Colectiva

Definición de NEGOCIACION COLECTIVA

Gerard Nierenberg. “la negociación es el método menos dificultoso para resolver

diferencias. La Negociación puede ser exploratoria, servir para formular puntos de vista y delinear campos de acuerdo o de disputa, o puede apuntar a la elaboración de acuerdos prácticos”

“es el arte de ampliar las posibilidades”“negociar es dar y recibir”

Dra. Laura Acuña

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ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

OPORTUNIDAD DE LA NEGOCIACION Tiempo Lugar Poder

Dra. Laura Acuña

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ACTORES /SUJETOS NEGOCIADORES

Trabajadores EmpleadoresGobierno

Dra. Laura Acuña

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CONTENIDO DE LA NEGOCIACION¿Qué se negocia?

Variables económicas – Monetario - El salario Productividad Variable tiempo - Tiempo de trabajo

- Tiempo de descanso Aspectos vinculados a la Formación

Dra. Laura Acuña

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CONTENIDO DE LA NEGOCIACION

Aspectos vinculados a la dotación del personal Aspectos vinculados a cuestiones disciplinarias Aspectos sobre prevención y resolución de conflictos Higiene y Seguridad Industrial Derechos y obligaciones de las partes

Dra. Laura Acuña

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PODER DE LA NEGOCIACIONMax Weber“el poder significa la probabilidad de imponer la propia

voluntad dentro de una relación social, aun contra toda resistencia y cualquiera que sea el fundamento de esa probabilidad”

Poder de Derecho Poder de hecho

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Modelos de NEGOCIACION

Competitivo Ganar a toda costaGanar - perder

Cooperativo Ganar - ganarNegociar para satisfacción mutual

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Estrategia previa para Ganar – Ganar Minimax o MAAN(Mejor Alternativa para un Acuerdo Negociado)

¿ Que es lo mínimo que puedo aceptar?¿Qué es lo máximo que puedo pedir sin caer en el rídículo? ¿Qué es lo máximo que puedo dar?¿Qué es lo mínimo que puedo ofrecer sin caer en el ridículo?

Dra. Laura Acuña

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EL ACUERDO

A quienes alcanza? Como se instrumenta?

Dra. Laura Acuña 15


EL ACUERDO

DIFERENCIAS ENTRE LA FORMA TRADICIONAL

Y LA BASADA EN COMPETENCIAS



FORMA TRADICIONAL

Reactiva Sin objetivos propios Sin propuestas



BASADA EN COMPETENCIAS

Proactiva Basada en objetivos Con propuestas



DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN

Etapas de la Negociación Decisión de negociar Preparación Ejecución Resultado



Jueves, 6 de mayo de 2010



Algo de Estrategia. “fijar como objetivo los mejores resultados posibles” El Principe.

Interlocutores - Grupo de trabajo Controlar las emociones Objetivizar el conflicto No improvisar Retirada a tiempo Evaluación



Las tácticas.

Polivalentes “no mostrar las cartas” – “dejar la puerta abierta”

Ofensivas “atacar el punto débil” - “divide y vencerás”

Defensivas “matarlo con la sonrisa” -“pistas falsas”



Ejercicio práctico



Bases del ejercicio

Las partes – Empresa – Sindicato- Ministerio de Trabajo

Analizar el caso propuesto y las bases según cada parte (30 minutos)

Presentación del caso y debate (30 minutos)



Jueves, 13 de mayo de 2010.

Dr. Miguel Oliveros

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Como se Negocia en el Sector Metalúrgico?

Dr. Miguel Oliveros

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SEGÚN LOS ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

OPORTUNIDAD DE LA NEGOCIACION Tiempo Lugar

Dr. Miguel Oliveros

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SUJETOS

Trabajadores EmpleadoresGobierno

AMBITOS

Tripartito Bipartito asistido Bipartito

Dr. Miguel Oliveros

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El salario Categorías Tiempo de trabajo – jornada Tiempo de descanso

Dr. Miguel Oliveros

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Formación Productividad Higiene y Seguridad Industrial

Dr. Miguel Oliveros

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PODER DE LA NEGOCIACION

Poder de Derecho Poder de hecho

Dr. Miguel Oliveros

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EL ACUERDO

A quienes alcanza? Como se instrumenta?

Dr. Miguel Oliveros

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EL ACUERDO

SE LOGRA EN FORMA TRADICIONAL O BASADO EN COMPETENCIAS???

Dr. Miguel Oliveros

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ANALISIS DEL DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN EN EL SECTOR.

Etapas de la Negociación Decisión de negociar Preparación Ejecución Resultado – El acuerdo

Dr. Miguel Oliveros

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INTERCAMBIO DE EXPERIENCIAS PREGUNTAS

REFLEXIONES FINALES

Dr. Miguel Oliveros

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