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SEPTIEMBRE DE 2010 www.larepublica.com.co

Negocios con Chile

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Un TLC que abre oportunidades

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TLC �������������������� l Tratado de Libre Comercio (TLC) de Chile y Colombia, más allá de permitir la comercialización de productos y servicios con ventajas arancelarias, es una carta de acce-so a la libertad creativa de los em-presarios de los dos países.

Y esa debe ser la apuesta de los industriales locales, pues hoy es el carbón el que concreta gran parte de las exportaciones al país austral, dejando espacio para otros segmen-tos más especializados como ma-nufacturas, servicios y productos farmacéuticos. No obstante, la cla-ve está en la innovación y el valor agregado.

En este terreno, el papel de las micro, pequeñas y medianas empre-sas es fundamental, pues son ellas las que sacarán un mayor provecho del acuerdo en la medida en que es-tén debidamente preparadas.

El TLC, suscrito en el 2006 y vi-gente desde mayo del 2009, genera, además, oportunidades comerciales para los sectores relacionados con los servicios de informática y soft-ware, salud, audiovisuales, cons-trucción, ingeniería y ecoturismo.

Para el embajador de Chile en Colombia, Gustavo Ayares Ossan-

dón, las empresas de ambos países tendrán mejores posibilidades en la medida en que logren una mayor presencia, conectividad y destinen recursos importantes.

EL TRAMPOLÍN Uno de los puntos que no se

tienen que pasar por alto es la posibilidad que brinda el TLC bi-nacional para llegar a otros mer-cados a través de Chile, pues lo cierto es que se debe aprovechar que el país austral tiene acuer-dos comerciales con 43 naciones.Y es en esta cobertura del merca-do internacional en donde radica la oportunidad de negocio más im-portante para Colombia, pues en la medida en que Chile amplíe su espectro, más oportunidades exis-tirán para sus proveedores de la región, que según Proexport, son en primer lugar Brasil, seguido de Argentina y Colombia.

Esta posibilidad la están toman-do en serio productores colom-bianos de insumos de confección, agroindustria, empaques y confi te-ría, los cuales han participado con éxito en misiones comerciales.

Sobre este tema, el vicepresiden-

te de Exportaciones de Proexport, Ricardo Vallejo, asegura que este tipo de encuentros permiten identi-fi car los diferentes actores del sec-tor en ese país y así estrechar los lazos comerciales.

“La idea es que los socios en Chile compren materias primas colombianas, las transformen y exporten productos terminados, en asocio con los nacionales, ha-cia alguno de los mercados con los que el país austral tiene acuerdos comerciales”.

Con la idea de aprovechar las oportunidades del TLC se prepara una misión a Chile, la cual se de-sarrollará en noviembre y en la que participarán empresas colombianas de distintos sectores.

El encuentro, organizado por la Cámara de Comercio Colombo Chi-lena, según su director Ejecutivo, José Palma, “está enfocado a crear relaciones bien sustentadas con firmas chilenas y se puedan desa-rrollar acuerdos de representación, subcontratación, comercialización, distribución, fabricación conjunta, franquicia, alianza, transferencia de tecnología y ensamblaje, entre otros”.

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El Tratado de Li-bre Comercio abre

grandes opor-tunidades para la industria del software, entre otros sectores.

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SERVICIOS ��������������������������Las exportaciones totales de servicios

de Chile hacia Colombia muestran una tendencia creciente durante los últi-mos cinco años, alcanzando un pico de 10.785 millones de dólares en el 2008. Sin embargo y como resultado de la cri-sis mundial, durante 2009 se registró una disminución, que las llevó a 8.507 millones de dólares el año anterior.

El Jefe del Departamento de Servi-cios de ProChile, Osvaldo Marinao, ex-plicó que este crecimiento ubicó a Co-lombia en el séptimo lugar de destino de este tipo de ventas, superando a mer-cados importantes como Canadá, Reino Unido y Brasil, entre otros.

Los 15 servicios más importantes representaron 96 por ciento del total

exportado, mientras que el cuatro por ciento restante se explica por exporta-ciones de otros 21 tipos de servicios.

Marinao indicó que el crecimiento se debe en gran medida a la consolidación de un proceso de mejora en el entor-no para hacer negocios, al tamaño del mercado interno y a la fuerte deman-da nacional de irrupción de inversiones chilenas en Colombia, las que han de-mandado servicios prestados por em-presas del país austral, tales como toda una gama de servicios de apoyo al re-tail, de tecnologías de información, ser-vicios financieros y los relacionados a la minería, ingeniería, servicios de mante-nimiento y reparación de aeronaves.

En este punto, se percibe una fuerte

concentración de las exportaciones deservicios en pocas empresas. De un

total de 53 empresas exportadoras, 13 de ellas representan 90 por ciento del total exportado en 2009, destacándose las relacionadas a servicios de telefonía y comunicaciones, con recursos chile-nos de Telefónica y Entel a la cabeza.

En cuanto a contratación con el Es-tado colombiano, Marinao mencionó a Siga Consultores, que interviene en obras públicas y la firma Iconstruye, que interviene en 13 frentes de obra, asociada con el consorcio Sonda que en lo corrido del año ha transado 220.000 dólares. Así mismo, han participado en el diseño de portales transaccionales en Internet para el Estado colombiano.

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Al igual que crecen las exportaciones e inversiones entre Colombia y Chile, también lo hace el protagonismo y apoyo de la Cámara de Comercio e Industria Colombo Chilena.

El presidente Banmédica Colombia y de la Junta Directiva de la Cámara, Fer-nando Robledo, señala que un año y me-dio de operaciones hay 86 empresas afi -liadas y esperan cerrar 2010 con 100.

La Cámara, referente de los empre-sarios de los dos países y apoyo para la promoción de los negocios, ya tiene sede en Medellín, la cual inaugurará ofi cial-mente el 3 de noviembre.

¿Hasta qué punto el TLC entre los dos

países ha benefi -ciado a las relacio-nes comerciales?

Ha puesto a la vista de los exporta-dores e inversores, un mercado común

CÁMARA ���������������������de más de 60 millones de habitantes, con ventajas regulatorias y, práctica-mente, sin gravámenes arancelarios. Por lo demás, a diferencia de Brasil y Perú, Chile tiene productos totalmente complementarios con Colombia, princi-palmente en el sector agrícola e indus-trial.

¿Cuánto es la inversión chilena en Colombia?

Es de aproximadamente 7.000 mi-llones de dólares. Tradicionalmente, el sector de energía (transmisión y gene-ración) ha sido importante, pero hoy en día, áreas como la forestal y servicios han tomado una preponderancia en el mercado colombiano, lo cual se ha refl ejado en el avance de nuevas com-pañías de retail, como Falabella, Easy y La Polar.

¿Cómo ha sido el trabajo de la Cámara de Comercio e Industria Co-lombo Chilena?

La Cámara se ha transformado en un referente del inversionista chileno en Colombia, de las empresas inver-soras colombianas en Chile, así como de los exportadores colombianos. Re-cientemente, celebramos un conve-nio con el BID y la Unad con el fi n de apoyar a exportadoras pymes colom-bianas y hemos realizado en menos de dos años, cinco misiones comer-

ciales a Chile, que han llevado más de 70 empresarios colom-

bianos, para explorar opor-tunidades de negocios. En estas actividades hemos trabajado con la Cámara de Comercio de Bogotá y Barranquilla.

También abrimos una sede en Mede-llín en septiembre, con el fi n de apoyar la gestión de las fi rmas chilenas que se están instalando, no sólo en Bogotá sino también, en la región de Antio-quia. Haremos el lan-

a Cámara de Comercio e Industria Colombo Chilena se ha transformado en referente obligado para los inversionistas.

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zamiento de la misma el 3 de noviem-bre en Medellín.

¿Cuántas empresas se encuentran afi liadas a la Cámara?

En un año y medio de operacio-nes, ya tenemos 86 empresas afi lia-das de diferentes sectores, tales como entidades bancarias, salud, empre-sas constructoras, consultoras, de alimentos, publicidad, audiovisual, retail, tecnología, laboratorios farma-céuticos, energía, empresas del área forestal, entre otras. Probablemente, llegaremos a 100 empresas para fi nes de este año.

¿Qué empresas se encuentran afi -liadas a la Cámara?

Prácticamente, la mayoría de las empresas chilenas con inversiones en Colombia. Entre las más grandes está Colmédica, Sodimac, Falabella, La Po-lar, Parque Arauco, Easy, CMPC, Arau-co, Gasco, Cryogas Indura.

Todas son chilenas, ¿hay empre-sas colombianas también?

Sí, tenemos muchas empresas co-lombianas como Colombina, Fanalca, Bancolombia, ISA, Viña Undurraga, Río Paila Castilla, BBVA, Compensar, y Helm Bank.

¿Hasta qué punto el TLC entre los dos

países ha benefi -ciado a las relacio-nes comerciales?

Ha puesto a la vista de los exporta-dores e inversores, un mercado común

día, áreas como la forestal y servicios han tomado una preponderancia en el mercado colombiano, lo cual se ha refl ejado en el avance de nuevas com-pañías de retail, como Falabella, Easy y La Polar.

¿Cómo ha sido el trabajo de la Cámara de Comercio e Industria Co-lombo Chilena?

La Cámara se ha transformado en un referente del inversionista chileno en Colombia, de las empresas inver-soras colombianas en Chile, así como de los exportadores colombianos. Re-cientemente, celebramos un conve-nio con el BID y la Unad con el fi n de apoyar a exportadoras pymes colom-bianas y hemos realizado en menos de dos años, cinco misiones comer-

ciales a Chile, que han llevado más de 70 empresarios colom-

bianos, para explorar opor-tunidades de negocios. En estas actividades hemos trabajado con la Cámara de Comercio de Bogotá y

transformado en referente obligado

inversionistas.

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as relaciones entre Colombia y Chile pasan por su mejor mo-mento.

Y no es para menos, pues las cifras de inversión del primer semestre de 2010 muestran que el territorio colombiano se convirtió en el segundo receptor de capi-tales de empresas chilenas, con 412 millones de dólares,

y solo es superado por Perú. Como si fuera poco, el país es donde más

crece la inversión de los chilenos con 175,7 por ciento, según datos de la Dirección Ge-neral de Relaciones Económicas Internacio-nales (Direcon).

Esta dinámica es califi cada por el emba-jador de Chile, Gustavo Ayares Ossandón, como un ciclo virtuoso, del que se destacan negocios como la llegada de La Polar, las mo-vidas de Arauco y la adquisición de Terpel Colombia por parte de Copec.

Pero las buenas noticias no paran. Para noviembre se tiene prevista la inauguración de la planta de papel y cartón del Grupo CMPC, uno de los más grandes de Latino-américa del sector forestal, y que ofrece papel tissue, pañales desechables para bebé, toalli-tas húmedas, entre otros.

El diplomático explica que en el complejo, que estará ubicado cerca a Bogotá, se invir-tieron cerca de 70 millones de dólares.

CMPC (del grupo Matte) ingresó a Colom-bia en 2008, tras la adquisición de Drypers

Andina, una fi rma con 10 años de experien-cia en el mercado local de pañales.

Este tipo de negocios ratifi can que Co-lombia está en la mira de los chilenos, pero esto no es nuevo. Cifras consolidadas en-tre 1990 y junio de 2010, revelan que con 6.793 millones de dólares, ésta nación se consolida como el cuarto destino de las in-versiones directas de capitales chilenos en el mundo. Dicho monto equivale a 12,5 por ciento del total.

En la evolución del fl ujo de capitales chi-lenos a Colombia se destacan dos momentos. El primero, entre 1994 y 1997, cuando se realizaron importantes jugadas del sec-tor de generación y distribución de electricidad.

El segundo, que aún hoy se vive, inició en 2003, con movidas de compañías de los renglones de servicios, retail (se destaca la llegada de Falabella en 2006 y Easy en 2009) e industria.

Para el embajador Ayares Ossandón, aunque el fuerte de su país es el sector ener-gético, los retails hicieron un gran cambio cultural en la población colombia-na, acostumbrada a los pe-queños negocios. “Con esto contribuimos al desarrollo del país, y estamos siendo va-lorados en este contexto”.

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Copec se internacionalizó con la compra de Terpel en 265 millones de dólares a fondo de inversión.

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La Isla de Pascua atrae a miles de turistas, quienes llegan a descubrir sus impresionantes sitios arqueo-lógicos. La arquitectura y las mani-

festaciones culturales hacen parte de Santiago.

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En Chile hay 74.500 hectáreas cultivadas con viñedos y se produ-cen al año 427 millones de litros.

El Parque Forestal es uno de los más tradicionales de la ciudad, ubicado en la ribera sur del río Mapocho. En su interior están los museos Bellas Artes y de Arte Contemporáneo.

Sobre el Cerro San Cristóbal se ex-tiende el Parque Metropolitano, con una extensión de 728 hectáreas es el parque urbano más grande del país.

Más al sur está Concepción. Quien visite esta ciudad puede disfrutar de unas deliciosas empanadas chilenas acompañadas de una cerveza fría en el Puerto de Talcahuano, ubicado en el barrio Chino, muy cerca del pueblo de Lir-quén.

La capital de los La-gos, Puerto Montt, re-cibe a los viajeros que vienen de la Patagonia y de la zona continental chilena. Es un punto siempre activo que ha incrementado su po-blación con actividades salmoneras.

Chile se caracteriza por sus aguas termales como las del Coñaripe, Huife, Menetué y Pu-yehue. El esplendor de estos sitios naturales está en los bosques, las cabañas, los hoteles, la gastronomía y todas las comodidades necesa-rias que contrastan con lo agreste de la natura-leza.

Para los más arries-gados, está Pucón, tierra de volcanes y adrenalina. El Lago Villarica y el vol-cán Pillán, enmarcan la geografía de la región, y el río Trancura, principal afluente del lago, ofrece a los visitan-tes la posibilidad de hacer rafting y kayaking en sus aguas blancas. Hay también escalada en la Vía Ferrata y trekking al valle de Pichillancahue con vista a un hermoso glaciar. Además se puede visitar el Santuario El Cañi, re-serva privada ecológica, con excelen-

tes bosques de araucarias y camina-tas a lagunas pre cordilleranas.

Si se quiere un plan más tranquilo y romántico entonces está el Atacama, el desierto más árido del planeta, que se extiende por el norte de Chile, entre los ríos Loa y Copiapó, en la Región de Antofagasta y el norte de la Región de Atacama.

Como la geografía austral tiene una enorme variedad de ríos con ca-racterísticas, tamaños y formas que

permiten el hábitat de diversos tipos de truchas y salmones introducidos hace ya casi 100 años en el país, Chi-le es uno de los mejores territorios para disfrutar de la pesca con mosca. Se puede practicar desde la Región de Antofagasta hasta los confines de Tierra del Fuego. Pero es la Patagonia la que cuenta con una bien ganada fama mundial para la práctica de de-porte.

Quienes viajan entre Atacama, El-

Los vinos chilenos son únicos. Esta excelencia obedece a factores como la tierra y el clima.

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qui y el Norte Grande pueden apreciar sus extensas playas solitarias, un pai-saje costero de carácter mágico.

Numerosos senderos claramente se-ñalizados permiten conocer una fauna diversa y abundante, en la cual des-tacan chungungos, lobos de un pelo y gran cantidad de pelícanos, cormora-nes y pingüinos de Humboldt. Es de especial interés en Pan de Azúcar la isla del mismo nombre, la cual se pue-de conocer en botes de pescadores.

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os 5.000 kilómetros que separan a Chile de Colombia no son un impedimento para que el comercio entre los dos países se consolide.

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Durante décadas Colombia y Chile se enfocaron en estimular el intercambio en otros continentes. Fueron las eventuales dificultades con los principales socios co-merciales y las paradojas de la globaliza-ción, las que hicieron que estos dos países se volvieran a mirar, en principio como puente para llegar a otros nichos y luego para aumentar las exportaciones.

Colombia se dio cuenta de que el car-bón que produce en El Cerrejón, al lado del mar Caribe, los plásticos en formas primarias, los azúcares y mieles que se refinan en el Valle y los productos far-macéuticos podrían tener un mercado importante en territorio austral. Y Chile descubrió que sus frutas, como manza-nas y peras, o sus legendarios vinos, ser-vicios, los conductores eléctricos de cobre, las cartulinas multicapas y sus reputados salmones y truchas podrían encontrar asiduos clientes en Colombia.

La oportunidad de intercambio, relega-da por tanto tiempo, empezó a ser consi-

derada por empresarios chilenos y colom-bianos, que exploraron las opciones para aumentar el comercio.

Según datos de ProChile, en el 2009 la venta de productos colombianos a Chile sumó 1.354 millones de dólares. Los pro-ductos más demandados por los chilenos son petróleo, carbón, azúcares y mieles, bienes farmacéuticos y plásticos.

Mientras tanto, las importaciones co-lombianas desde Chile llegaron a 589,75 dólares, de estas se destacan las manza-nas frescas, papeles y cartones, cátodos y alambre de cobre refinado.

El director de ProChile en Colombia, Ignacio Fernádez Ruiz, asegura que las relaciones bilaterales son muy promete-doras, puesto que Chile ocupó el puesto nueve en 2009 como destino de exporta-ciones colombianas, por encima de países como México y Brasil, y durante enero de 2010 se convirtió en el segundo mercado de los bienes y productos nacionales, con lo que desplazó a Venezuela.

El intercambio comercial entre Colom-bia y Chile ha mostrado una trayectoria creciente desde la entrada en vigencia del ACE No. 24 en 1994, que se consolidó con la ratificación del TLC entre ambos países en el 2009. En la actualidad el 99 por cien-to de los bienes se en encuentran exentos del pago de arancel para el comercio bina-cional y el uno por ciento restante se des-gravará totalmente a partir del primero de enero de 2012, logrando una zona de libre comercio. Al intercambio de bienes se debe sumar ahora la relevancia de los servicios, los cuales para el caso chileno alcanzaron exportaciones hacia Colombia por valor de 33 millones de dólares en el 2009, convirtiéndose en un pilar funda-mental para la profundización de la rela-ciones en el siglo XXI.

El carbón que se ex-plota en El Cerrejón es uno de los productos que más se exporta a Chile.

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Bajo la premisa ‘Estudia en Chile’, Prochile propone una alianza educa-tiva con Colombia para reforzar los conocimientos desde la academia con programas de postgrado en los que puedan participar estudiantes de los dos países.

Para ello, “tenemos programada una misión que se realizará entre el 4 y 6 de octubre en Bogotá y Medellín. Allí evaluaremos las opciones, las necesi-dades y los benefi cios que ofrecerá esta estrategia de crecimiento y de exporta-ción de valores agregados”, asegura el Asesor Comercial de Prochile Colom-bia, Carlos Muñoz.

Al encuentro asistirán por el país

austral representantes de las univer-sidades de Chile, Católica, Católica de Valparaíso, Santiago, Católica del Norte y Andrés Bello. Por Colombia se contará con la participación de diferen-tes establecimientos de educación su-perior y de entidades como el Instituto Colombiano de Estudios Técnicos en el Exterior (Icetex) y representantes del Ministerio de Educación.

Se tiene prevista una reunión con decanos y jefes de relaciones interna-cionales de universidades colombianas, interesadas en alianzas con las univer-sidades chilenas y una muestra de los diferentes programas que ofrecen.

Estas mismas actividades se efec-

tuarán el miércoles 6 de octubre en Medellín.

Para Muñoz, hay varias razones por las que los colombianos deben estudiar en Chile. “Somos países con niveles de desarrollo muy similares, tenemos uni-versidades y entidades del medio aca-démico preparadas para ofrecer todas las garantías de calidad y además, Chi-le ofrece programas de alto nivel acadé-mico en campos de mucha demanda de los sectores productivos”, manifi esta.

Aspectos como el idioma, la cerca-nía y el aprecio que tienen los chilenos por los colombianos son fundamenta-les para este tipo de alianzas.

Adicionalmente, hay grandes po-sibilidades de fi nanciamiento que podrán establecerse durante el en-cuentro y, a juicio de Muñoz, “es importante que las personas sepan que al prepararse profesionalmen-te en Chile, existe la posibilidad de establecerse en el país y trabajar en el área en la que se hayan especia-lizado. Todo depende de normas ya establecidas por el gobierno, pero es una posibilidad interesante que vale la pena analizar”.

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el 4 al 6 de octubre una misión de universidades chilenas visitará Bogotá y Medellín para adelantar alianzas de intercambio con instituciones educativas de Colombia.

Funcionarios de la Universidad Católica de Chile hacen parte de la misión. Los programas de negocios e infraesctructura se destacan.

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NEGOCIOSa estabilidad, la seguridad, el crecimiento sos-tenido de la economía y las similitudes socio-culturales son las principales razones por las que empresas chilenas han decidido apostarle con fi rmeza a Colombia como destino de sus inversiones.

Tanto los chilenos como los colombianos se han benefi ciado de estas movidas empresaria-les. Para los primeros se han abierto oportuni-dades de negocios en diversos sectores, diná-mica a la que le han sacado provecho grandes, medianas y pequeñas fi rmas de país austral.

Mientras tanto, en Colombia, gracias a las inversiones chilenas se generaron no menos de 30.000 empleos directos e indirectos entre 1990 y junio de 2010, según datos de la Di-rección General de Relaciones Económicas In-ternacionales (Direcon). Además se ha presen-tado una oferta más amplia de productos con calidad y a precios competitivos.

Vidagas, Siga Ingeniería, La Polar, Cine Co-lor, Ilko ArcoAseo y Boden son solo algunos casos de empresas chilenas que se toman con éxito el mercado colombiano.

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La exuberante naturaleza y la his-toria que perduran en las playas, ciu-dades y campos de Chile hacen de este país un destino obligado para los amantes de la buena comida, el vino y la cultura.

Viajar a Chile es emprender un via-je al pasado, presente y futuro de una región llena de magia. De norte a sur se descubren paisajes y planes para no perderse.

El primer destino obligado es San-tiago, donde se mezcla más de 500 años de historia con la modernidad de una de las urbes más avanzadas de La-tinoamérica.

La urbe parece desplegarse desde

Al recorrer Valparaíso se puede apreciar el Muelle Prat, entrada y salida marítima del puerto y que muestra su incesante ritmo naviero

erca del 58 por ciento de los colombianos que viaja a Chile lo hace para disfrutar de los encantos de un país con una variada oferta turística.C

Los Andes bajo la atenta mirada del cerro El Plomo, glaciar de casi 6.000 metros de altura y de nieves eternas.

Parte de su importancia cultural está en lugares como La Casa Colora-da, el Puente de Calicanto, el Palacio de la Moneda, la Alameda de Las Deli-cias, el Cementerio General, el edifi cio del Congreso Nacional, entre otros.

La capital se caracteriza por sus parques, sitios de esparcimiento y de-porte, como el Parque O’Higgins, ubi-cado en el centro y diseñado por los paisajistas Arana Borica y el francés Guillermo Renner.

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CHILEEl Valle de la Luna, en la Región de Antofagasta, está a 13 kilómetros al oeste de San Pedro de Atacama.

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�������������������������������� NEGOCIOS a estabilidad, la seguridad, el crecimiento sos-

tenido de la economía y las similitudes socio-culturales son las principales razones por las que empresas chilenas han decidido apostarle con fi rmeza a Colombia como destino de sus inversiones.

Tanto los chilenos como los colombianos se han benefi ciado de estas movidas empresaria-les. Para los primeros se han abierto oportuni-dades de negocios en diversos sectores, diná-mica a la que le han sacado provecho grandes, medianas y pequeñas fi rmas de país austral.

Mientras tanto, en Colombia, gracias a las inversiones chilenas se generaron no menos de 30.000 empleos directos e indirectos entre 1990 y junio de 2010, según datos de la Di-rección General de Relaciones Económicas In-ternacionales (Direcon). Además se ha presen-tado una oferta más amplia de productos con calidad y a precios competitivos.

Vidagas, Siga Ingeniería, La Polar, Cine Co-lor, Ilko ArcoAseo y Boden son solo algunos casos de empresas chilenas que se toman con éxito el mercado colombiano.

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La exuberante naturaleza y la his-toria que perduran en las playas, ciu-dades y campos de Chile hacen de este país un destino obligado para los amantes de la buena comida, el vino y la cultura.

Viajar a Chile es emprender un via-je al pasado, presente y futuro de una región llena de magia. De norte a sur se descubren paisajes y planes para no perderse.

El primer destino obligado es San-tiago, donde se mezcla más de 500 años de historia con la modernidad de una de las urbes más avanzadas de La-tinoamérica.

La urbe parece desplegarse desde

Al recorrer Valparaíso se puede apreciar el Muelle Prat, entrada y salida marítima del puerto y que muestra su incesante ritmo naviero

erca del 58 por ciento de los colombianos que viaja a Chile lo hace para disfrutar de los encantos de un país con una variada oferta turística. C

Los Andes bajo la atenta mirada del cerro El Plomo, glaciar de casi 6.000 metros de altura y de nieves eternas.

Parte de su importancia cultural está en lugares como La Casa Colora-da, el Puente de Calicanto, el Palacio de la Moneda, la Alameda de Las Deli-cias, el Cementerio General, el edifi cio del Congreso Nacional, entre otros.

La capital se caracteriza por sus parques, sitios de esparcimiento y de-porte, como el Parque O’Higgins, ubi-cado en el centro y diseñado por los paisajistas Arana Borica y el francés Guillermo Renner.

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CHILEEl Valle de la Luna, en la Región de Antofagasta, está a 13 kilómetros al oeste de San Pedro de Atacama.

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En Chile hay 74.500 hectáreas cultivadas con viñedos y se produ-cen al año 427 millones de litros.

El Parque Forestal es uno de los más tradicionales de la ciudad, ubicado en la ribera sur del río Mapocho. En su interior están los museos Bellas Artes y de Arte Contemporáneo.

Sobre el Cerro San Cristóbal se ex-tiende el Parque Metropolitano, con una extensión de 728 hectáreas es el parque urbano más grande del país.

Más al sur está Concepción. Quien visite esta ciudad puede disfrutar de unas deliciosas empanadas chilenas acompañadas de una cerveza fría en el Puerto de Talcahuano, ubicado en el barrio Chino, muy cerca del pueblo de Lir-quén.

La capital de los La-gos, Puerto Montt, re-cibe a los viajeros que vienen de la Patagonia y de la zona continental chilena. Es un punto siempre activo que ha incrementado su po-blación con actividades salmoneras.

Chile se caracteriza por sus aguas termales como las del Coñaripe, Huife, Menetué y Pu-yehue. El esplendor de estos sitios naturales está en los bosques, las cabañas, los hoteles, la gastronomía y todas las comodidades necesa-rias que contrastan con lo agreste de la natura-leza.

Para los más arries-gados, está Pucón, tierra de volcanes y adrenalina. El Lago Villarica y el vol-cán Pillán, enmarcan la geografía de la región, y el río Trancura, principal afluente del lago, ofrece a los visitan-tes la posibilidad de hacer rafting y kayaking en sus aguas blancas. Hay también escalada en la Vía Ferrata y trekking al valle de Pichillancahue con vista a un hermoso glaciar. Además se puede visitar el Santuario El Cañi, re-serva privada ecológica, con excelen-

tes bosques de araucarias y camina-tas a lagunas pre cordilleranas.

Si se quiere un plan más tranquilo y romántico entonces está el Atacama, el desierto más árido del planeta, que se extiende por el norte de Chile, entre los ríos Loa y Copiapó, en la Región de Antofagasta y el norte de la Región de Atacama.

Como la geografía austral tiene una enorme variedad de ríos con ca-racterísticas, tamaños y formas que

permiten el hábitat de diversos tipos de truchas y salmones introducidos hace ya casi 100 años en el país, Chi-le es uno de los mejores territorios para disfrutar de la pesca con mosca. Se puede practicar desde la Región de Antofagasta hasta los confines de Tierra del Fuego. Pero es la Patagonia la que cuenta con una bien ganada fama mundial para la práctica de de-porte.

Quienes viajan entre Atacama, El-

Los vinos chilenos son únicos. Esta excelencia obedece a factores como la tierra y el clima.

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qui y el Norte Grande pueden apreciar sus extensas playas solitarias, un pai-saje costero de carácter mágico.

Numerosos senderos claramente se-ñalizados permiten conocer una fauna diversa y abundante, en la cual des-tacan chungungos, lobos de un pelo y gran cantidad de pelícanos, cormora-nes y pingüinos de Humboldt. Es de especial interés en Pan de Azúcar la isla del mismo nombre, la cual se pue-de conocer en botes de pescadores.

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os 5.000 kilómetros que separan a Chile de Colombia no son un impedimento para que el comercio entre los dos países se consolide.

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Durante décadas Colombia y Chile se enfocaron en estimular el intercambio en otros continentes. Fueron las eventuales dificultades con los principales socios co-merciales y las paradojas de la globaliza-ción, las que hicieron que estos dos países se volvieran a mirar, en principio como puente para llegar a otros nichos y luego para aumentar las exportaciones.

Colombia se dio cuenta de que el car-bón que produce en El Cerrejón, al lado del mar Caribe, los plásticos en formas primarias, los azúcares y mieles que se refinan en el Valle y los productos far-macéuticos podrían tener un mercado importante en territorio austral. Y Chile descubrió que sus frutas, como manza-nas y peras, o sus legendarios vinos, ser-vicios, los conductores eléctricos de cobre, las cartulinas multicapas y sus reputados salmones y truchas podrían encontrar asiduos clientes en Colombia.

La oportunidad de intercambio, relega-da por tanto tiempo, empezó a ser consi-

derada por empresarios chilenos y colom-bianos, que exploraron las opciones para aumentar el comercio.

Según datos de ProChile, en el 2009 la venta de productos colombianos a Chile sumó 1.354 millones de dólares. Los pro-ductos más demandados por los chilenos son petróleo, carbón, azúcares y mieles, bienes farmacéuticos y plásticos.

Mientras tanto, las importaciones co-lombianas desde Chile llegaron a 589,75 dólares, de estas se destacan las manza-nas frescas, papeles y cartones, cátodos y alambre de cobre refinado.

El director de ProChile en Colombia, Ignacio Fernádez Ruiz, asegura que las relaciones bilaterales son muy promete-doras, puesto que Chile ocupó el puesto nueve en 2009 como destino de exporta-ciones colombianas, por encima de países como México y Brasil, y durante enero de 2010 se convirtió en el segundo mercado de los bienes y productos nacionales, con lo que desplazó a Venezuela.

El intercambio comercial entre Colom-bia y Chile ha mostrado una trayectoria creciente desde la entrada en vigencia del ACE No. 24 en 1994, que se consolidó con la ratificación del TLC entre ambos países en el 2009. En la actualidad el 99 por cien-to de los bienes se en encuentran exentos del pago de arancel para el comercio bina-cional y el uno por ciento restante se des-gravará totalmente a partir del primero de enero de 2012, logrando una zona de libre comercio. Al intercambio de bienes se debe sumar ahora la relevancia de los servicios, los cuales para el caso chileno alcanzaron exportaciones hacia Colombia por valor de 33 millones de dólares en el 2009, convirtiéndose en un pilar funda-mental para la profundización de la rela-ciones en el siglo XXI.

El carbón que se ex-plota en El Cerrejón es uno de los productos que más se exporta a Chile.

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Bajo la premisa ‘Estudia en Chile’, Prochile propone una alianza educa-tiva con Colombia para reforzar los conocimientos desde la academia con programas de postgrado en los que puedan participar estudiantes de los dos países.

Para ello, “tenemos programada una misión que se realizará entre el 4 y 6 de octubre en Bogotá y Medellín. Allí evaluaremos las opciones, las necesi-dades y los benefi cios que ofrecerá esta estrategia de crecimiento y de exporta-ción de valores agregados”, asegura el Asesor Comercial de Prochile Colom-bia, Carlos Muñoz.

Al encuentro asistirán por el país

austral representantes de las univer-sidades de Chile, Católica, Católica de Valparaíso, Santiago, Católica del Norte y Andrés Bello. Por Colombia se contará con la participación de diferen-tes establecimientos de educación su-perior y de entidades como el Instituto Colombiano de Estudios Técnicos en el Exterior (Icetex) y representantes del Ministerio de Educación.

Se tiene prevista una reunión con decanos y jefes de relaciones interna-cionales de universidades colombianas, interesadas en alianzas con las univer-sidades chilenas y una muestra de los diferentes programas que ofrecen.

Estas mismas actividades se efec-

tuarán el miércoles 6 de octubre en Medellín.

Para Muñoz, hay varias razones por las que los colombianos deben estudiar en Chile. “Somos países con niveles de desarrollo muy similares, tenemos uni-versidades y entidades del medio aca-démico preparadas para ofrecer todas las garantías de calidad y además, Chi-le ofrece programas de alto nivel acadé-mico en campos de mucha demanda de los sectores productivos”, manifi esta.

Aspectos como el idioma, la cerca-nía y el aprecio que tienen los chilenos por los colombianos son fundamenta-les para este tipo de alianzas.

Adicionalmente, hay grandes po-sibilidades de fi nanciamiento que podrán establecerse durante el en-cuentro y, a juicio de Muñoz, “es importante que las personas sepan que al prepararse profesionalmen-te en Chile, existe la posibilidad de establecerse en el país y trabajar en el área en la que se hayan especia-lizado. Todo depende de normas ya establecidas por el gobierno, pero es una posibilidad interesante que vale la pena analizar”.

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el 4 al 6 de octubre una misión de universidades chilenas visitará Bogotá y Medellín para adelantar alianzas de intercambio con instituciones educativas de Colombia.

Funcionarios de la Universidad Católica de Chile hacen parte de la misión. Los programas de negocios e infraesctructura se destacan.

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Al igual que crecen las exportaciones e inversiones entre Colombia y Chile, también lo hace el protagonismo y apoyo de la Cámara de Comercio e Industria Colombo Chilena.

El presidente Banmédica Colombia y de la Junta Directiva de la Cámara, Fer-nando Robledo, señala que un año y me-dio de operaciones hay 86 empresas afi -liadas y esperan cerrar 2010 con 100.

La Cámara, referente de los empre-sarios de los dos países y apoyo para la promoción de los negocios, ya tiene sede en Medellín, la cual inaugurará ofi cial-mente el 3 de noviembre.

¿Hasta qué punto el TLC entre los dos

países ha benefi -ciado a las relacio-nes comerciales?

Ha puesto a la vista de los exporta-dores e inversores, un mercado común

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de más de 60 millones de habitantes, con ventajas regulatorias y, práctica-mente, sin gravámenes arancelarios. Por lo demás, a diferencia de Brasil y Perú, Chile tiene productos totalmente complementarios con Colombia, princi-palmente en el sector agrícola e indus-trial.

¿Cuánto es la inversión chilena en Colombia?

Es de aproximadamente 7.000 mi-llones de dólares. Tradicionalmente, el sector de energía (transmisión y gene-ración) ha sido importante, pero hoy en día, áreas como la forestal y servicios han tomado una preponderancia en el mercado colombiano, lo cual se ha refl ejado en el avance de nuevas com-pañías de retail, como Falabella, Easy y La Polar.

¿Cómo ha sido el trabajo de la Cámara de Comercio e Industria Co-lombo Chilena?

La Cámara se ha transformado en un referente del inversionista chileno en Colombia, de las empresas inver-soras colombianas en Chile, así como de los exportadores colombianos. Re-cientemente, celebramos un conve-nio con el BID y la Unad con el fi n de apoyar a exportadoras pymes colom-bianas y hemos realizado en menos de dos años, cinco misiones comer-

ciales a Chile, que han llevado más de 70 empresarios colom-

bianos, para explorar opor-tunidades de negocios. En estas actividades hemos trabajado con la Cámara de Comercio de Bogotá y Barranquilla.

También abrimos una sede en Mede-llín en septiembre, con el fi n de apoyar la gestión de las fi rmas chilenas que se están instalando, no sólo en Bogotá sino también, en la región de Antio-quia. Haremos el lan-

a Cámara de Comercio e Industria Colombo Chilena se ha transformado en referente obligado para los inversionistas.

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zamiento de la misma el 3 de noviem-bre en Medellín.

¿Cuántas empresas se encuentran afi liadas a la Cámara?

En un año y medio de operacio-nes, ya tenemos 86 empresas afi lia-das de diferentes sectores, tales como entidades bancarias, salud, empre-sas constructoras, consultoras, de alimentos, publicidad, audiovisual, retail, tecnología, laboratorios farma-céuticos, energía, empresas del área forestal, entre otras. Probablemente, llegaremos a 100 empresas para fi nes de este año.

¿Qué empresas se encuentran afi -liadas a la Cámara?

Prácticamente, la mayoría de las empresas chilenas con inversiones en Colombia. Entre las más grandes está Colmédica, Sodimac, Falabella, La Po-lar, Parque Arauco, Easy, CMPC, Arau-co, Gasco, Cryogas Indura.

Todas son chilenas, ¿hay empre-sas colombianas también?

Sí, tenemos muchas empresas co-lombianas como Colombina, Fanalca, Bancolombia, ISA, Viña Undurraga, Río Paila Castilla, BBVA, Compensar, y Helm Bank.

¿Hasta qué punto el TLC entre los dos

países ha benefi -ciado a las relacio-nes comerciales?

Ha puesto a la vista de los exporta-dores e inversores, un mercado común

día, áreas como la forestal y servicios han tomado una preponderancia en el mercado colombiano, lo cual se ha refl ejado en el avance de nuevas com-pañías de retail, como Falabella, Easy y La Polar.

¿Cómo ha sido el trabajo de la Cámara de Comercio e Industria Co-lombo Chilena?

La Cámara se ha transformado en un referente del inversionista chileno en Colombia, de las empresas inver-soras colombianas en Chile, así como de los exportadores colombianos. Re-cientemente, celebramos un conve-nio con el BID y la Unad con el fi n de apoyar a exportadoras pymes colom-bianas y hemos realizado en menos de dos años, cinco misiones comer-

ciales a Chile, que han llevado más de 70 empresarios colom-

bianos, para explorar opor-tunidades de negocios. En estas actividades hemos trabajado con la Cámara de Comercio de Bogotá y

transformado en referente obligado

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as relaciones entre Colombia y Chile pasan por su mejor mo-mento.

Y no es para menos, pues las cifras de inversión del primer semestre de 2010 muestran que el territorio colombiano se convirtió en el segundo receptor de capi-tales de empresas chilenas, con 412 millones de dólares,

y solo es superado por Perú. Como si fuera poco, el país es donde más

crece la inversión de los chilenos con 175,7 por ciento, según datos de la Dirección Ge-neral de Relaciones Económicas Internacio-nales (Direcon).

Esta dinámica es califi cada por el emba-jador de Chile, Gustavo Ayares Ossandón, como un ciclo virtuoso, del que se destacan negocios como la llegada de La Polar, las mo-vidas de Arauco y la adquisición de Terpel Colombia por parte de Copec.

Pero las buenas noticias no paran. Para noviembre se tiene prevista la inauguración de la planta de papel y cartón del Grupo CMPC, uno de los más grandes de Latino-américa del sector forestal, y que ofrece papel tissue, pañales desechables para bebé, toalli-tas húmedas, entre otros.

El diplomático explica que en el complejo, que estará ubicado cerca a Bogotá, se invir-tieron cerca de 70 millones de dólares.

CMPC (del grupo Matte) ingresó a Colom-bia en 2008, tras la adquisición de Drypers

Andina, una fi rma con 10 años de experien-cia en el mercado local de pañales.

Este tipo de negocios ratifi can que Co-lombia está en la mira de los chilenos, pero esto no es nuevo. Cifras consolidadas en-tre 1990 y junio de 2010, revelan que con 6.793 millones de dólares, ésta nación se consolida como el cuarto destino de las in-versiones directas de capitales chilenos en el mundo. Dicho monto equivale a 12,5 por ciento del total.

En la evolución del fl ujo de capitales chi-lenos a Colombia se destacan dos momentos. El primero, entre 1994 y 1997, cuando se realizaron importantes jugadas del sec-tor de generación y distribución de electricidad.

El segundo, que aún hoy se vive, inició en 2003, con movidas de compañías de los renglones de servicios, retail (se destaca la llegada de Falabella en 2006 y Easy en 2009) e industria.

Para el embajador Ayares Ossandón, aunque el fuerte de su país es el sector ener-gético, los retails hicieron un gran cambio cultural en la población colombia-na, acostumbrada a los pe-queños negocios. “Con esto contribuimos al desarrollo del país, y estamos siendo va-lorados en este contexto”.

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Copec se internacionalizó con la compra de Terpel en 265 millones de dólares a fondo de inversión.

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La Isla de Pascua atrae a miles de turistas, quienes llegan a descubrir sus impresionantes sitios arqueo-lógicos.La arquitectura y las mani-

festaciones culturales hacen parte de Santiago.

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TLC ��������������������l Tratado de Libre Comercio (TLC) de Chile y Colombia, más allá de permitir la comercialización de productos y servicios con ventajas arancelarias, es una carta de acce-so a la libertad creativa de los em-presarios de los dos países.

Y esa debe ser la apuesta de los industriales locales, pues hoy es el carbón el que concreta gran parte de las exportaciones al país austral, dejando espacio para otros segmen-tos más especializados como ma-nufacturas, servicios y productos farmacéuticos. No obstante, la cla-ve está en la innovación y el valor agregado.

En este terreno, el papel de las micro, pequeñas y medianas empre-sas es fundamental, pues son ellas las que sacarán un mayor provecho del acuerdo en la medida en que es-tén debidamente preparadas.

El TLC, suscrito en el 2006 y vi-gente desde mayo del 2009, genera, además, oportunidades comerciales para los sectores relacionados con los servicios de informática y soft-ware, salud, audiovisuales, cons-trucción, ingeniería y ecoturismo.

Para el embajador de Chile en Colombia, Gustavo Ayares Ossan-

dón, las empresas de ambos países tendrán mejores posibilidades en la medida en que logren una mayor presencia, conectividad y destinen recursos importantes.

EL TRAMPOLÍN Uno de los puntos que no se

tienen que pasar por alto es la posibilidad que brinda el TLC bi-nacional para llegar a otros mer-cados a través de Chile, pues lo cierto es que se debe aprovechar que el país austral tiene acuer-dos comerciales con 43 naciones.Y es en esta cobertura del merca-do internacional en donde radica la oportunidad de negocio más im-portante para Colombia, pues en la medida en que Chile amplíe su espectro, más oportunidades exis-tirán para sus proveedores de la región, que según Proexport, son en primer lugar Brasil, seguido de Argentina y Colombia.

Esta posibilidad la están toman-do en serio productores colom-bianos de insumos de confección, agroindustria, empaques y confi te-ría, los cuales han participado con éxito en misiones comerciales.

Sobre este tema, el vicepresiden-

te de Exportaciones de Proexport, Ricardo Vallejo, asegura que este tipo de encuentros permiten identi-fi car los diferentes actores del sec-tor en ese país y así estrechar los lazos comerciales.

“La idea es que los socios en Chile compren materias primas colombianas, las transformen y exporten productos terminados, en asocio con los nacionales, ha-cia alguno de los mercados con los que el país austral tiene acuerdos comerciales”.

Con la idea de aprovechar las oportunidades del TLC se prepara una misión a Chile, la cual se de-sarrollará en noviembre y en la que participarán empresas colombianas de distintos sectores.

El encuentro, organizado por la Cámara de Comercio Colombo Chi-lena, según su director Ejecutivo, José Palma, “está enfocado a crear relaciones bien sustentadas con firmas chilenas y se puedan desa-rrollar acuerdos de representación, subcontratación, comercialización, distribución, fabricación conjunta, franquicia, alianza, transferencia de tecnología y ensamblaje, entre otros”.

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El Tratado de Li-bre Comercio abre

grandes opor-tunidades para la industria del software, entre otros sectores.

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Las exportaciones totales de servicios de Chile hacia Colombia muestran una tendencia creciente durante los últi-mos cinco años, alcanzando un pico de 10.785 millones de dólares en el 2008. Sin embargo y como resultado de la cri-sis mundial, durante 2009 se registró una disminución, que las llevó a 8.507 millones de dólares el año anterior.

El Jefe del Departamento de Servi-cios de ProChile, Osvaldo Marinao, ex-plicó que este crecimiento ubicó a Co-lombia en el séptimo lugar de destino de este tipo de ventas, superando a mer-cados importantes como Canadá, Reino Unido y Brasil, entre otros.

Los 15 servicios más importantes representaron 96 por ciento del total

exportado, mientras que el cuatro por ciento restante se explica por exporta-ciones de otros 21 tipos de servicios.

Marinao indicó que el crecimiento se debe en gran medida a la consolidación de un proceso de mejora en el entor-no para hacer negocios, al tamaño del mercado interno y a la fuerte deman-da nacional de irrupción de inversiones chilenas en Colombia, las que han de-mandado servicios prestados por em-presas del país austral, tales como toda una gama de servicios de apoyo al re-tail, de tecnologías de información, ser-vicios financieros y los relacionados a la minería, ingeniería, servicios de mante-nimiento y reparación de aeronaves.

En este punto, se percibe una fuerte

concentración de las exportaciones deservicios en pocas empresas. De un

total de 53 empresas exportadoras, 13 de ellas representan 90 por ciento del total exportado en 2009, destacándose las relacionadas a servicios de telefonía y comunicaciones, con recursos chile-nos de Telefónica y Entel a la cabeza.

En cuanto a contratación con el Es-tado colombiano, Marinao mencionó a Siga Consultores, que interviene en obras públicas y la firma Iconstruye, que interviene en 13 frentes de obra, asociada con el consorcio Sonda que en lo corrido del año ha transado 220.000 dólares. Así mismo, han participado en el diseño de portales transaccionales en Internet para el Estado colombiano.

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TLC ��������������������l Tratado de Libre Comercio (TLC) de Chile y Colombia, más allá de permitir la comercialización de productos y servicios con ventajas arancelarias, es una carta de acce-so a la libertad creativa de los em-presarios de los dos países.

Y esa debe ser la apuesta de los industriales locales, pues hoy es el carbón el que concreta gran parte de las exportaciones al país austral, dejando espacio para otros segmen-tos más especializados como ma-nufacturas, servicios y productos farmacéuticos. No obstante, la cla-ve está en la innovación y el valor agregado.

En este terreno, el papel de las micro, pequeñas y medianas empre-sas es fundamental, pues son ellas las que sacarán un mayor provecho del acuerdo en la medida en que es-tén debidamente preparadas.

El TLC, suscrito en el 2006 y vi-gente desde mayo del 2009, genera, además, oportunidades comerciales para los sectores relacionados con los servicios de informática y soft-ware, salud, audiovisuales, cons-trucción, ingeniería y ecoturismo.

Para el embajador de Chile en Colombia, Gustavo Ayares Ossan-

dón, las empresas de ambos países tendrán mejores posibilidades en la medida en que logren una mayor presencia, conectividad y destinen recursos importantes.

EL TRAMPOLÍN Uno de los puntos que no se

tienen que pasar por alto es la posibilidad que brinda el TLC bi-nacional para llegar a otros mer-cados a través de Chile, pues lo cierto es que se debe aprovechar que el país austral tiene acuer-dos comerciales con 43 naciones.Y es en esta cobertura del merca-do internacional en donde radica la oportunidad de negocio más im-portante para Colombia, pues en la medida en que Chile amplíe su espectro, más oportunidades exis-tirán para sus proveedores de la región, que según Proexport, son en primer lugar Brasil, seguido de Argentina y Colombia.

Esta posibilidad la están toman-do en serio productores colom-bianos de insumos de confección, agroindustria, empaques y confi te-ría, los cuales han participado con éxito en misiones comerciales.

Sobre este tema, el vicepresiden-

te de Exportaciones de Proexport, Ricardo Vallejo, asegura que este tipo de encuentros permiten identi-fi car los diferentes actores del sec-tor en ese país y así estrechar los lazos comerciales.

“La idea es que los socios en Chile compren materias primas colombianas, las transformen y exporten productos terminados, en asocio con los nacionales, ha-cia alguno de los mercados con los que el país austral tiene acuerdos comerciales”.

Con la idea de aprovechar las oportunidades del TLC se prepara una misión a Chile, la cual se de-sarrollará en noviembre y en la que participarán empresas colombianas de distintos sectores.

El encuentro, organizado por la Cámara de Comercio Colombo Chi-lena, según su director Ejecutivo, José Palma, “está enfocado a crear relaciones bien sustentadas con firmas chilenas y se puedan desa-rrollar acuerdos de representación, subcontratación, comercialización, distribución, fabricación conjunta, franquicia, alianza, transferencia de tecnología y ensamblaje, entre otros”.

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El Tratado de Li-bre Comercio abre

grandes opor-tunidades para la industria del software, entre otros sectores.

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Las exportaciones totales de servicios de Chile hacia Colombia muestran una tendencia creciente durante los últi-mos cinco años, alcanzando un pico de 10.785 millones de dólares en el 2008. Sin embargo y como resultado de la cri-sis mundial, durante 2009 se registró una disminución, que las llevó a 8.507 millones de dólares el año anterior.

El Jefe del Departamento de Servi-cios de ProChile, Osvaldo Marinao, ex-plicó que este crecimiento ubicó a Co-lombia en el séptimo lugar de destino de este tipo de ventas, superando a mer-cados importantes como Canadá, Reino Unido y Brasil, entre otros.

Los 15 servicios más importantes representaron 96 por ciento del total

exportado, mientras que el cuatro por ciento restante se explica por exporta-ciones de otros 21 tipos de servicios.

Marinao indicó que el crecimiento se debe en gran medida a la consolidación de un proceso de mejora en el entor-no para hacer negocios, al tamaño del mercado interno y a la fuerte deman-da nacional de irrupción de inversiones chilenas en Colombia, las que han de-mandado servicios prestados por em-presas del país austral, tales como toda una gama de servicios de apoyo al re-tail, de tecnologías de información, ser-vicios financieros y los relacionados a la minería, ingeniería, servicios de mante-nimiento y reparación de aeronaves.

En este punto, se percibe una fuerte

concentración de las exportaciones deservicios en pocas empresas. De un

total de 53 empresas exportadoras, 13 de ellas representan 90 por ciento del total exportado en 2009, destacándose las relacionadas a servicios de telefonía y comunicaciones, con recursos chile-nos de Telefónica y Entel a la cabeza.

En cuanto a contratación con el Es-tado colombiano, Marinao mencionó a Siga Consultores, que interviene en obras públicas y la firma Iconstruye, que interviene en 13 frentes de obra, asociada con el consorcio Sonda que en lo corrido del año ha transado 220.000 dólares. Así mismo, han participado en el diseño de portales transaccionales en Internet para el Estado colombiano.

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Al igual que crecen las exportaciones e inversiones entre Colombia y Chile, también lo hace el protagonismo y apoyo de la Cámara de Comercio e Industria Colombo Chilena.

El presidente Banmédica Colombia y de la Junta Directiva de la Cámara, Fer-nando Robledo, señala que un año y me-dio de operaciones hay 86 empresas afi -liadas y esperan cerrar 2010 con 100.

La Cámara, referente de los empre-sarios de los dos países y apoyo para la promoción de los negocios, ya tiene sede en Medellín, la cual inaugurará ofi cial-mente el 3 de noviembre.

¿Hasta qué punto el TLC entre los dos

países ha benefi -ciado a las relacio-nes comerciales?

Ha puesto a la vista de los exporta-dores e inversores, un mercado común

CÁMARA���������������������

de más de 60 millones de habitantes, con ventajas regulatorias y, práctica-mente, sin gravámenes arancelarios. Por lo demás, a diferencia de Brasil y Perú, Chile tiene productos totalmente complementarios con Colombia, princi-palmente en el sector agrícola e indus-trial.

¿Cuánto es la inversión chilena en Colombia?

Es de aproximadamente 7.000 mi-llones de dólares. Tradicionalmente, el sector de energía (transmisión y gene-ración) ha sido importante, pero hoy en día, áreas como la forestal y servicios han tomado una preponderancia en el mercado colombiano, lo cual se ha refl ejado en el avance de nuevas com-pañías de retail, como Falabella, Easy y La Polar.

¿Cómo ha sido el trabajo de la Cámara de Comercio e Industria Co-lombo Chilena?

La Cámara se ha transformado en un referente del inversionista chileno en Colombia, de las empresas inver-soras colombianas en Chile, así como de los exportadores colombianos. Re-cientemente, celebramos un conve-nio con el BID y la Unad con el fi n de apoyar a exportadoras pymes colom-bianas y hemos realizado en menos de dos años, cinco misiones comer-

ciales a Chile, que han llevado más de 70 empresarios colom-

bianos, para explorar opor-tunidades de negocios. En estas actividades hemos trabajado con la Cámara de Comercio de Bogotá y Barranquilla.

También abrimos una sede en Mede-llín en septiembre, con el fi n de apoyar la gestión de las fi rmas chilenas que se están instalando, no sólo en Bogotá sino también, en la región de Antio-quia. Haremos el lan-

a Cámara de Comercio e Industria Colombo Chilena se ha transformado en referente obligado para los inversionistas.

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zamiento de la misma el 3 de noviem-bre en Medellín.

¿Cuántas empresas se encuentran afi liadas a la Cámara?

En un año y medio de operacio-nes, ya tenemos 86 empresas afi lia-das de diferentes sectores, tales como entidades bancarias, salud, empre-sas constructoras, consultoras, de alimentos, publicidad, audiovisual, retail, tecnología, laboratorios farma-céuticos, energía, empresas del área forestal, entre otras. Probablemente, llegaremos a 100 empresas para fi nes de este año.

¿Qué empresas se encuentran afi -liadas a la Cámara?

Prácticamente, la mayoría de las empresas chilenas con inversiones en Colombia. Entre las más grandes está Colmédica, Sodimac, Falabella, La Po-lar, Parque Arauco, Easy, CMPC, Arau-co, Gasco, Cryogas Indura.

Todas son chilenas, ¿hay empre-sas colombianas también?

Sí, tenemos muchas empresas co-lombianas como Colombina, Fanalca, Bancolombia, ISA, Viña Undurraga, Río Paila Castilla, BBVA, Compensar, y Helm Bank.

¿Hasta qué punto el TLC entre los dos

países ha benefi -ciado a las relacio-nes comerciales?

Ha puesto a la vista de los exporta-dores e inversores, un mercado común

día, áreas como la forestal y servicios han tomado una preponderancia en el mercado colombiano, lo cual se ha refl ejado en el avance de nuevas com-pañías de retail, como Falabella, Easy y La Polar.

¿Cómo ha sido el trabajo de la Cámara de Comercio e Industria Co-lombo Chilena?

La Cámara se ha transformado en un referente del inversionista chileno en Colombia, de las empresas inver-soras colombianas en Chile, así como de los exportadores colombianos. Re-cientemente, celebramos un conve-nio con el BID y la Unad con el fi n de apoyar a exportadoras pymes colom-bianas y hemos realizado en menos de dos años, cinco misiones comer-

ciales a Chile, que han llevado más de 70 empresarios colom-

bianos, para explorar opor-tunidades de negocios. En estas actividades hemos trabajado con la Cámara de Comercio de Bogotá y

transformado en referente obligado

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as relaciones entre Colombia y Chile pasan por su mejor mo-mento.

Y no es para menos, pues las cifras de inversión del primer semestre de 2010 muestran que el territorio colombiano se convirtió en el segundo receptor de capi-tales de empresas chilenas, con 412 millones de dólares,

y solo es superado por Perú. Como si fuera poco, el país es donde más

crece la inversión de los chilenos con 175,7 por ciento, según datos de la Dirección Ge-neral de Relaciones Económicas Internacio-nales (Direcon).

Esta dinámica es califi cada por el emba-jador de Chile, Gustavo Ayares Ossandón, como un ciclo virtuoso, del que se destacan negocios como la llegada de La Polar, las mo-vidas de Arauco y la adquisición de Terpel Colombia por parte de Copec.

Pero las buenas noticias no paran. Para noviembre se tiene prevista la inauguración de la planta de papel y cartón del Grupo CMPC, uno de los más grandes de Latino-américa del sector forestal, y que ofrece papel tissue, pañales desechables para bebé, toalli-tas húmedas, entre otros.

El diplomático explica que en el complejo, que estará ubicado cerca a Bogotá, se invir-tieron cerca de 70 millones de dólares.

CMPC (del grupo Matte) ingresó a Colom-bia en 2008, tras la adquisición de Drypers

Andina, una fi rma con 10 años de experien-cia en el mercado local de pañales.

Este tipo de negocios ratifi can que Co-lombia está en la mira de los chilenos, pero esto no es nuevo. Cifras consolidadas en-tre 1990 y junio de 2010, revelan que con 6.793 millones de dólares, ésta nación se consolida como el cuarto destino de las in-versiones directas de capitales chilenos en el mundo. Dicho monto equivale a 12,5 por ciento del total.

En la evolución del fl ujo de capitales chi-lenos a Colombia se destacan dos momentos. El primero, entre 1994 y 1997, cuando se realizaron importantes jugadas del sec-tor de generación y distribución de electricidad.

El segundo, que aún hoy se vive, inició en 2003, con movidas de compañías de los renglones de servicios, retail (se destaca la llegada de Falabella en 2006 y Easy en 2009) e industria.

Para el embajador Ayares Ossandón, aunque el fuerte de su país es el sector ener-gético, los retails hicieron un gran cambio cultural en la población colombia-na, acostumbrada a los pe-queños negocios. “Con esto contribuimos al desarrollo del país, y estamos siendo va-lorados en este contexto”.

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Copec se internacionalizó con la compra de Terpel en 265 millones de dólares a fondo de inversión.

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La Isla de Pascua atrae a miles de turistas, quienes llegan a descubrir sus impresionantes sitios arqueo-lógicos.La arquitectura y las mani-

festaciones culturales hacen parte de Santiago.

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En Chile hay 74.500 hectáreas cultivadas con viñedos y se produ-cen al año 427 millones de litros.

El Parque Forestal es uno de los más tradicionales de la ciudad, ubicado en la ribera sur del río Mapocho. En su interior están los museos Bellas Artes y de Arte Contemporáneo.

Sobre el Cerro San Cristóbal se ex-tiende el Parque Metropolitano, con una extensión de 728 hectáreas es el parque urbano más grande del país.

Más al sur está Concepción. Quien visite esta ciudad puede disfrutar de unas deliciosas empanadas chilenas acompañadas de una cerveza fría en el Puerto de Talcahuano, ubicado en el barrio Chino, muy cerca del pueblo de Lir-quén.

La capital de los La-gos, Puerto Montt, re-cibe a los viajeros que vienen de la Patagonia y de la zona continental chilena. Es un punto siempre activo que ha incrementado su po-blación con actividades salmoneras.

Chile se caracteriza por sus aguas termales como las del Coñaripe, Huife, Menetué y Pu-yehue. El esplendor de estos sitios naturales está en los bosques, las cabañas, los hoteles, la gastronomía y todas las comodidades necesa-rias que contrastan con lo agreste de la natura-leza.

Para los más arries-gados, está Pucón, tierra de volcanes y adrenalina. El Lago Villarica y el vol-cán Pillán, enmarcan la geografía de la región, y el río Trancura, principal afluente del lago, ofrece a los visitan-tes la posibilidad de hacer rafting y kayaking en sus aguas blancas. Hay también escalada en la Vía Ferrata y trekking al valle de Pichillancahue con vista a un hermoso glaciar. Además se puede visitar el Santuario El Cañi, re-serva privada ecológica, con excelen-

tes bosques de araucarias y camina-tas a lagunas pre cordilleranas.

Si se quiere un plan más tranquilo y romántico entonces está el Atacama, el desierto más árido del planeta, que se extiende por el norte de Chile, entre los ríos Loa y Copiapó, en la Región de Antofagasta y el norte de la Región de Atacama.

Como la geografía austral tiene una enorme variedad de ríos con ca-racterísticas, tamaños y formas que

permiten el hábitat de diversos tipos de truchas y salmones introducidos hace ya casi 100 años en el país, Chi-le es uno de los mejores territorios para disfrutar de la pesca con mosca. Se puede practicar desde la Región de Antofagasta hasta los confines de Tierra del Fuego. Pero es la Patagonia la que cuenta con una bien ganada fama mundial para la práctica de de-porte.

Quienes viajan entre Atacama, El-

Los vinos chilenos son únicos. Esta excelencia obedece a factores como la tierra y el clima.

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qui y el Norte Grande pueden apreciar sus extensas playas solitarias, un pai-saje costero de carácter mágico.

Numerosos senderos claramente se-ñalizados permiten conocer una fauna diversa y abundante, en la cual des-tacan chungungos, lobos de un pelo y gran cantidad de pelícanos, cormora-nes y pingüinos de Humboldt. Es de especial interés en Pan de Azúcar la isla del mismo nombre, la cual se pue-de conocer en botes de pescadores.

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os 5.000 kilómetros que separan a Chile de Colombia no son un impedimento para que el comercio entre los dos países se consolide.

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Durante décadas Colombia y Chile se enfocaron en estimular el intercambio en otros continentes. Fueron las eventuales dificultades con los principales socios co-merciales y las paradojas de la globaliza-ción, las que hicieron que estos dos países se volvieran a mirar, en principio como puente para llegar a otros nichos y luego para aumentar las exportaciones.

Colombia se dio cuenta de que el car-bón que produce en El Cerrejón, al lado del mar Caribe, los plásticos en formas primarias, los azúcares y mieles que se refinan en el Valle y los productos far-macéuticos podrían tener un mercado importante en territorio austral. Y Chile descubrió que sus frutas, como manza-nas y peras, o sus legendarios vinos, ser-vicios, los conductores eléctricos de cobre, las cartulinas multicapas y sus reputados salmones y truchas podrían encontrar asiduos clientes en Colombia.

La oportunidad de intercambio, relega-da por tanto tiempo, empezó a ser consi-

derada por empresarios chilenos y colom-bianos, que exploraron las opciones para aumentar el comercio.

Según datos de ProChile, en el 2009 la venta de productos colombianos a Chile sumó 1.354 millones de dólares. Los pro-ductos más demandados por los chilenos son petróleo, carbón, azúcares y mieles, bienes farmacéuticos y plásticos.

Mientras tanto, las importaciones co-lombianas desde Chile llegaron a 589,75 dólares, de estas se destacan las manza-nas frescas, papeles y cartones, cátodos y alambre de cobre refinado.

El director de ProChile en Colombia, Ignacio Fernádez Ruiz, asegura que las relaciones bilaterales son muy promete-doras, puesto que Chile ocupó el puesto nueve en 2009 como destino de exporta-ciones colombianas, por encima de países como México y Brasil, y durante enero de 2010 se convirtió en el segundo mercado de los bienes y productos nacionales, con lo que desplazó a Venezuela.

El intercambio comercial entre Colom-bia y Chile ha mostrado una trayectoria creciente desde la entrada en vigencia del ACE No. 24 en 1994, que se consolidó con la ratificación del TLC entre ambos países en el 2009. En la actualidad el 99 por cien-to de los bienes se en encuentran exentos del pago de arancel para el comercio bina-cional y el uno por ciento restante se des-gravará totalmente a partir del primero de enero de 2012, logrando una zona de libre comercio. Al intercambio de bienes se debe sumar ahora la relevancia de los servicios, los cuales para el caso chileno alcanzaron exportaciones hacia Colombia por valor de 33 millones de dólares en el 2009, convirtiéndose en un pilar funda-mental para la profundización de la rela-ciones en el siglo XXI.

El carbón que se ex-plota en El Cerrejón es uno de los productos que más se exporta a Chile.

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Bajo la premisa ‘Estudia en Chile’, Prochile propone una alianza educa-tiva con Colombia para reforzar los conocimientos desde la academia con programas de postgrado en los que puedan participar estudiantes de los dos países.

Para ello, “tenemos programada una misión que se realizará entre el 4 y 6 de octubre en Bogotá y Medellín. Allí evaluaremos las opciones, las necesi-dades y los benefi cios que ofrecerá esta estrategia de crecimiento y de exporta-ción de valores agregados”, asegura el Asesor Comercial de Prochile Colom-bia, Carlos Muñoz.

Al encuentro asistirán por el país

austral representantes de las univer-sidades de Chile, Católica, Católica de Valparaíso, Santiago, Católica del Norte y Andrés Bello. Por Colombia se contará con la participación de diferen-tes establecimientos de educación su-perior y de entidades como el Instituto Colombiano de Estudios Técnicos en el Exterior (Icetex) y representantes del Ministerio de Educación.

Se tiene prevista una reunión con decanos y jefes de relaciones interna-cionales de universidades colombianas, interesadas en alianzas con las univer-sidades chilenas y una muestra de los diferentes programas que ofrecen.

Estas mismas actividades se efec-

tuarán el miércoles 6 de octubre en Medellín.

Para Muñoz, hay varias razones por las que los colombianos deben estudiar en Chile. “Somos países con niveles de desarrollo muy similares, tenemos uni-versidades y entidades del medio aca-démico preparadas para ofrecer todas las garantías de calidad y además, Chi-le ofrece programas de alto nivel acadé-mico en campos de mucha demanda de los sectores productivos”, manifi esta.

Aspectos como el idioma, la cerca-nía y el aprecio que tienen los chilenos por los colombianos son fundamenta-les para este tipo de alianzas.

Adicionalmente, hay grandes po-sibilidades de fi nanciamiento que podrán establecerse durante el en-cuentro y, a juicio de Muñoz, “es importante que las personas sepan que al prepararse profesionalmen-te en Chile, existe la posibilidad de establecerse en el país y trabajar en el área en la que se hayan especia-lizado. Todo depende de normas ya establecidas por el gobierno, pero es una posibilidad interesante que vale la pena analizar”.

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el 4 al 6 de octubre una misión de universidades chilenas visitará Bogotá y Medellín para adelantar alianzas de intercambio con instituciones educativas de Colombia.

Funcionarios de la Universidad Católica de Chile hacen parte de la misión. Los programas de negocios e infraesctructura se destacan.

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tenido de la economía y las similitudes socio-culturales son las principales razones por las que empresas chilenas han decidido apostarle con fi rmeza a Colombia como destino de sus inversiones.

Tanto los chilenos como los colombianos se han benefi ciado de estas movidas empresaria-les. Para los primeros se han abierto oportuni-dades de negocios en diversos sectores, diná-mica a la que le han sacado provecho grandes, medianas y pequeñas fi rmas de país austral.

Mientras tanto, en Colombia, gracias a las inversiones chilenas se generaron no menos de 30.000 empleos directos e indirectos entre 1990 y junio de 2010, según datos de la Di-rección General de Relaciones Económicas In-ternacionales (Direcon). Además se ha presen-tado una oferta más amplia de productos con calidad y a precios competitivos.

Vidagas, Siga Ingeniería, La Polar, Cine Co-lor, Ilko ArcoAseo y Boden son solo algunos casos de empresas chilenas que se toman con éxito el mercado colombiano.

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La exuberante naturaleza y la his-toria que perduran en las playas, ciu-dades y campos de Chile hacen de este país un destino obligado para los amantes de la buena comida, el vino y la cultura.

Viajar a Chile es emprender un via-je al pasado, presente y futuro de una región llena de magia. De norte a sur se descubren paisajes y planes para no perderse.

El primer destino obligado es San-tiago, donde se mezcla más de 500 años de historia con la modernidad de una de las urbes más avanzadas de La-tinoamérica.

La urbe parece desplegarse desde

Al recorrer Valparaíso se puede apreciar el Muelle Prat, entrada y salida marítima del puerto y que muestra su incesante ritmo naviero

erca del 58 por ciento de los colombianos que viaja a Chile lo hace para disfrutar de los encantos de un país con una variada oferta turística. C

Los Andes bajo la atenta mirada del cerro El Plomo, glaciar de casi 6.000 metros de altura y de nieves eternas.

Parte de su importancia cultural está en lugares como La Casa Colora-da, el Puente de Calicanto, el Palacio de la Moneda, la Alameda de Las Deli-cias, el Cementerio General, el edifi cio del Congreso Nacional, entre otros.

La capital se caracteriza por sus parques, sitios de esparcimiento y de-porte, como el Parque O’Higgins, ubi-cado en el centro y diseñado por los paisajistas Arana Borica y el francés Guillermo Renner.

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CHILEEl Valle de la Luna, en la Región de Antofagasta, está a 13 kilómetros al oeste de San Pedro de Atacama.

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NEGOCIOSa estabilidad, la seguridad, el crecimiento sos-tenido de la economía y las similitudes socio-culturales son las principales razones por las que empresas chilenas han decidido apostarle con fi rmeza a Colombia como destino de sus inversiones.

Tanto los chilenos como los colombianos se han benefi ciado de estas movidas empresaria-les. Para los primeros se han abierto oportuni-dades de negocios en diversos sectores, diná-mica a la que le han sacado provecho grandes, medianas y pequeñas fi rmas de país austral.

Mientras tanto, en Colombia, gracias a las inversiones chilenas se generaron no menos de 30.000 empleos directos e indirectos entre 1990 y junio de 2010, según datos de la Di-rección General de Relaciones Económicas In-ternacionales (Direcon). Además se ha presen-tado una oferta más amplia de productos con calidad y a precios competitivos.

Vidagas, Siga Ingeniería, La Polar, Cine Co-lor, Ilko ArcoAseo y Boden son solo algunos casos de empresas chilenas que se toman con éxito el mercado colombiano.

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La exuberante naturaleza y la his-toria que perduran en las playas, ciu-dades y campos de Chile hacen de este país un destino obligado para los amantes de la buena comida, el vino y la cultura.

Viajar a Chile es emprender un via-je al pasado, presente y futuro de una región llena de magia. De norte a sur se descubren paisajes y planes para no perderse.

El primer destino obligado es San-tiago, donde se mezcla más de 500 años de historia con la modernidad de una de las urbes más avanzadas de La-tinoamérica.

La urbe parece desplegarse desde

Al recorrer Valparaíso se puede apreciar el Muelle Prat, entrada y salida marítima del puerto y que muestra su incesante ritmo naviero

erca del 58 por ciento de los colombianos que viaja a Chile lo hace para disfrutar de los encantos de un país con una variada oferta turística.C

Los Andes bajo la atenta mirada del cerro El Plomo, glaciar de casi 6.000 metros de altura y de nieves eternas.

Parte de su importancia cultural está en lugares como La Casa Colora-da, el Puente de Calicanto, el Palacio de la Moneda, la Alameda de Las Deli-cias, el Cementerio General, el edifi cio del Congreso Nacional, entre otros.

La capital se caracteriza por sus parques, sitios de esparcimiento y de-porte, como el Parque O’Higgins, ubi-cado en el centro y diseñado por los paisajistas Arana Borica y el francés Guillermo Renner.

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En Chile hay 74.500 hectáreas cultivadas con viñedos y se produ-cen al año 427 millones de litros.

El Parque Forestal es uno de los más tradicionales de la ciudad, ubicado en la ribera sur del río Mapocho. En su interior están los museos Bellas Artes y de Arte Contemporáneo.

Sobre el Cerro San Cristóbal se ex-tiende el Parque Metropolitano, con una extensión de 728 hectáreas es el parque urbano más grande del país.

Más al sur está Concepción. Quien visite esta ciudad puede disfrutar de unas deliciosas empanadas chilenas acompañadas de una cerveza fría en el Puerto de Talcahuano, ubicado en el barrio Chino, muy cerca del pueblo de Lir-quén.

La capital de los La-gos, Puerto Montt, re-cibe a los viajeros que vienen de la Patagonia y de la zona continental chilena. Es un punto siempre activo que ha incrementado su po-blación con actividades salmoneras.

Chile se caracteriza por sus aguas termales como las del Coñaripe, Huife, Menetué y Pu-yehue. El esplendor de estos sitios naturales está en los bosques, las cabañas, los hoteles, la gastronomía y todas las comodidades necesa-rias que contrastan con lo agreste de la natura-leza.

Para los más arries-gados, está Pucón, tierra de volcanes y adrenalina. El Lago Villarica y el vol-cán Pillán, enmarcan la geografía de la región, y el río Trancura, principal afluente del lago, ofrece a los visitan-tes la posibilidad de hacer rafting y kayaking en sus aguas blancas. Hay también escalada en la Vía Ferrata y trekking al valle de Pichillancahue con vista a un hermoso glaciar. Además se puede visitar el Santuario El Cañi, re-serva privada ecológica, con excelen-

tes bosques de araucarias y camina-tas a lagunas pre cordilleranas.

Si se quiere un plan más tranquilo y romántico entonces está el Atacama, el desierto más árido del planeta, que se extiende por el norte de Chile, entre los ríos Loa y Copiapó, en la Región de Antofagasta y el norte de la Región de Atacama.

Como la geografía austral tiene una enorme variedad de ríos con ca-racterísticas, tamaños y formas que

permiten el hábitat de diversos tipos de truchas y salmones introducidos hace ya casi 100 años en el país, Chi-le es uno de los mejores territorios para disfrutar de la pesca con mosca. Se puede practicar desde la Región de Antofagasta hasta los confines de Tierra del Fuego. Pero es la Patagonia la que cuenta con una bien ganada fama mundial para la práctica de de-porte.

Quienes viajan entre Atacama, El-

Los vinos chilenos son únicos. Esta excelencia obedece a factores como la tierra y el clima.

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qui y el Norte Grande pueden apreciar sus extensas playas solitarias, un pai-saje costero de carácter mágico.

Numerosos senderos claramente se-ñalizados permiten conocer una fauna diversa y abundante, en la cual des-tacan chungungos, lobos de un pelo y gran cantidad de pelícanos, cormora-nes y pingüinos de Humboldt. Es de especial interés en Pan de Azúcar la isla del mismo nombre, la cual se pue-de conocer en botes de pescadores.

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os 5.000 kilómetros que separan a Chile de Colombia no son un impedimento para que el comercio entre los dos países se consolide.

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Durante décadas Colombia y Chile se enfocaron en estimular el intercambio en otros continentes. Fueron las eventuales dificultades con los principales socios co-merciales y las paradojas de la globaliza-ción, las que hicieron que estos dos países se volvieran a mirar, en principio como puente para llegar a otros nichos y luego para aumentar las exportaciones.

Colombia se dio cuenta de que el car-bón que produce en El Cerrejón, al lado del mar Caribe, los plásticos en formas primarias, los azúcares y mieles que se refinan en el Valle y los productos far-macéuticos podrían tener un mercado importante en territorio austral. Y Chile descubrió que sus frutas, como manza-nas y peras, o sus legendarios vinos, ser-vicios, los conductores eléctricos de cobre, las cartulinas multicapas y sus reputados salmones y truchas podrían encontrar asiduos clientes en Colombia.

La oportunidad de intercambio, relega-da por tanto tiempo, empezó a ser consi-

derada por empresarios chilenos y colom-bianos, que exploraron las opciones para aumentar el comercio.

Según datos de ProChile, en el 2009 la venta de productos colombianos a Chile sumó 1.354 millones de dólares. Los pro-ductos más demandados por los chilenos son petróleo, carbón, azúcares y mieles, bienes farmacéuticos y plásticos.

Mientras tanto, las importaciones co-lombianas desde Chile llegaron a 589,75 dólares, de estas se destacan las manza-nas frescas, papeles y cartones, cátodos y alambre de cobre refinado.

El director de ProChile en Colombia, Ignacio Fernádez Ruiz, asegura que las relaciones bilaterales son muy promete-doras, puesto que Chile ocupó el puesto nueve en 2009 como destino de exporta-ciones colombianas, por encima de países como México y Brasil, y durante enero de 2010 se convirtió en el segundo mercado de los bienes y productos nacionales, con lo que desplazó a Venezuela.

El intercambio comercial entre Colom-bia y Chile ha mostrado una trayectoria creciente desde la entrada en vigencia del ACE No. 24 en 1994, que se consolidó con la ratificación del TLC entre ambos países en el 2009. En la actualidad el 99 por cien-to de los bienes se en encuentran exentos del pago de arancel para el comercio bina-cional y el uno por ciento restante se des-gravará totalmente a partir del primero de enero de 2012, logrando una zona de libre comercio. Al intercambio de bienes se debe sumar ahora la relevancia de los servicios, los cuales para el caso chileno alcanzaron exportaciones hacia Colombia por valor de 33 millones de dólares en el 2009, convirtiéndose en un pilar funda-mental para la profundización de la rela-ciones en el siglo XXI.

El carbón que se ex-plota en El Cerrejón es uno de los productos que más se exporta a Chile.

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Bajo la premisa ‘Estudia en Chile’, Prochile propone una alianza educa-tiva con Colombia para reforzar los conocimientos desde la academia con programas de postgrado en los que puedan participar estudiantes de los dos países.

Para ello, “tenemos programada una misión que se realizará entre el 4 y 6 de octubre en Bogotá y Medellín. Allí evaluaremos las opciones, las necesi-dades y los benefi cios que ofrecerá esta estrategia de crecimiento y de exporta-ción de valores agregados”, asegura el Asesor Comercial de Prochile Colom-bia, Carlos Muñoz.

Al encuentro asistirán por el país

austral representantes de las univer-sidades de Chile, Católica, Católica de Valparaíso, Santiago, Católica del Norte y Andrés Bello. Por Colombia se contará con la participación de diferen-tes establecimientos de educación su-perior y de entidades como el Instituto Colombiano de Estudios Técnicos en el Exterior (Icetex) y representantes del Ministerio de Educación.

Se tiene prevista una reunión con decanos y jefes de relaciones interna-cionales de universidades colombianas, interesadas en alianzas con las univer-sidades chilenas y una muestra de los diferentes programas que ofrecen.

Estas mismas actividades se efec-

tuarán el miércoles 6 de octubre en Medellín.

Para Muñoz, hay varias razones por las que los colombianos deben estudiar en Chile. “Somos países con niveles de desarrollo muy similares, tenemos uni-versidades y entidades del medio aca-démico preparadas para ofrecer todas las garantías de calidad y además, Chi-le ofrece programas de alto nivel acadé-mico en campos de mucha demanda de los sectores productivos”, manifi esta.

Aspectos como el idioma, la cerca-nía y el aprecio que tienen los chilenos por los colombianos son fundamenta-les para este tipo de alianzas.

Adicionalmente, hay grandes po-sibilidades de fi nanciamiento que podrán establecerse durante el en-cuentro y, a juicio de Muñoz, “es importante que las personas sepan que al prepararse profesionalmen-te en Chile, existe la posibilidad de establecerse en el país y trabajar en el área en la que se hayan especia-lizado. Todo depende de normas ya establecidas por el gobierno, pero es una posibilidad interesante que vale la pena analizar”.

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el 4 al 6 de octubre una misión de universidades chilenas visitará Bogotá y Medellín para adelantar alianzas de intercambio con instituciones educativas de Colombia.

Funcionarios de la Universidad Católica de Chile hacen parte de la misión. Los programas de negocios e infraesctructura se destacan.

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Al igual que crecen las exportaciones e inversiones entre Colombia y Chile, también lo hace el protagonismo y apoyo de la Cámara de Comercio e Industria Colombo Chilena.

El presidente Banmédica Colombia y de la Junta Directiva de la Cámara, Fer-nando Robledo, señala que un año y me-dio de operaciones hay 86 empresas afi -liadas y esperan cerrar 2010 con 100.

La Cámara, referente de los empre-sarios de los dos países y apoyo para la promoción de los negocios, ya tiene sede en Medellín, la cual inaugurará ofi cial-mente el 3 de noviembre.

¿Hasta qué punto el TLC entre los dos

países ha benefi -ciado a las relacio-nes comerciales?

Ha puesto a la vista de los exporta-dores e inversores, un mercado común

CÁMARA ���������������������de más de 60 millones de habitantes, con ventajas regulatorias y, práctica-mente, sin gravámenes arancelarios. Por lo demás, a diferencia de Brasil y Perú, Chile tiene productos totalmente complementarios con Colombia, princi-palmente en el sector agrícola e indus-trial.

¿Cuánto es la inversión chilena en Colombia?

Es de aproximadamente 7.000 mi-llones de dólares. Tradicionalmente, el sector de energía (transmisión y gene-ración) ha sido importante, pero hoy en día, áreas como la forestal y servicios han tomado una preponderancia en el mercado colombiano, lo cual se ha refl ejado en el avance de nuevas com-pañías de retail, como Falabella, Easy y La Polar.

¿Cómo ha sido el trabajo de la Cámara de Comercio e Industria Co-lombo Chilena?

La Cámara se ha transformado en un referente del inversionista chileno en Colombia, de las empresas inver-soras colombianas en Chile, así como de los exportadores colombianos. Re-cientemente, celebramos un conve-nio con el BID y la Unad con el fi n de apoyar a exportadoras pymes colom-bianas y hemos realizado en menos de dos años, cinco misiones comer-

ciales a Chile, que han llevado más de 70 empresarios colom-

bianos, para explorar opor-tunidades de negocios. En estas actividades hemos trabajado con la Cámara de Comercio de Bogotá y Barranquilla.

También abrimos una sede en Mede-llín en septiembre, con el fi n de apoyar la gestión de las fi rmas chilenas que se están instalando, no sólo en Bogotá sino también, en la región de Antio-quia. Haremos el lan-

a Cámara de Comercio e Industria Colombo Chilena se ha transformado en referente obligado para los inversionistas.

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zamiento de la misma el 3 de noviem-bre en Medellín.

¿Cuántas empresas se encuentran afi liadas a la Cámara?

En un año y medio de operacio-nes, ya tenemos 86 empresas afi lia-das de diferentes sectores, tales como entidades bancarias, salud, empre-sas constructoras, consultoras, de alimentos, publicidad, audiovisual, retail, tecnología, laboratorios farma-céuticos, energía, empresas del área forestal, entre otras. Probablemente, llegaremos a 100 empresas para fi nes de este año.

¿Qué empresas se encuentran afi -liadas a la Cámara?

Prácticamente, la mayoría de las empresas chilenas con inversiones en Colombia. Entre las más grandes está Colmédica, Sodimac, Falabella, La Po-lar, Parque Arauco, Easy, CMPC, Arau-co, Gasco, Cryogas Indura.

Todas son chilenas, ¿hay empre-sas colombianas también?

Sí, tenemos muchas empresas co-lombianas como Colombina, Fanalca, Bancolombia, ISA, Viña Undurraga, Río Paila Castilla, BBVA, Compensar, y Helm Bank.

¿Hasta qué punto el TLC entre los dos

países ha benefi -ciado a las relacio-nes comerciales?

Ha puesto a la vista de los exporta-dores e inversores, un mercado común

día, áreas como la forestal y servicios han tomado una preponderancia en el mercado colombiano, lo cual se ha refl ejado en el avance de nuevas com-pañías de retail, como Falabella, Easy y La Polar.

¿Cómo ha sido el trabajo de la Cámara de Comercio e Industria Co-lombo Chilena?

La Cámara se ha transformado en un referente del inversionista chileno en Colombia, de las empresas inver-soras colombianas en Chile, así como de los exportadores colombianos. Re-cientemente, celebramos un conve-nio con el BID y la Unad con el fi n de apoyar a exportadoras pymes colom-bianas y hemos realizado en menos de dos años, cinco misiones comer-

ciales a Chile, que han llevado más de 70 empresarios colom-

bianos, para explorar opor-tunidades de negocios. En estas actividades hemos trabajado con la Cámara de Comercio de Bogotá y

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as relaciones entre Colombia y Chile pasan por su mejor mo-mento.

Y no es para menos, pues las cifras de inversión del primer semestre de 2010 muestran que el territorio colombiano se convirtió en el segundo receptor de capi-tales de empresas chilenas, con 412 millones de dólares,

y solo es superado por Perú. Como si fuera poco, el país es donde más

crece la inversión de los chilenos con 175,7 por ciento, según datos de la Dirección Ge-neral de Relaciones Económicas Internacio-nales (Direcon).

Esta dinámica es califi cada por el emba-jador de Chile, Gustavo Ayares Ossandón, como un ciclo virtuoso, del que se destacan negocios como la llegada de La Polar, las mo-vidas de Arauco y la adquisición de Terpel Colombia por parte de Copec.

Pero las buenas noticias no paran. Para noviembre se tiene prevista la inauguración de la planta de papel y cartón del Grupo CMPC, uno de los más grandes de Latino-américa del sector forestal, y que ofrece papel tissue, pañales desechables para bebé, toalli-tas húmedas, entre otros.

El diplomático explica que en el complejo, que estará ubicado cerca a Bogotá, se invir-tieron cerca de 70 millones de dólares.

CMPC (del grupo Matte) ingresó a Colom-bia en 2008, tras la adquisición de Drypers

Andina, una fi rma con 10 años de experien-cia en el mercado local de pañales.

Este tipo de negocios ratifi can que Co-lombia está en la mira de los chilenos, pero esto no es nuevo. Cifras consolidadas en-tre 1990 y junio de 2010, revelan que con 6.793 millones de dólares, ésta nación se consolida como el cuarto destino de las in-versiones directas de capitales chilenos en el mundo. Dicho monto equivale a 12,5 por ciento del total.

En la evolución del fl ujo de capitales chi-lenos a Colombia se destacan dos momentos. El primero, entre 1994 y 1997, cuando se realizaron importantes jugadas del sec-tor de generación y distribución de electricidad.

El segundo, que aún hoy se vive, inició en 2003, con movidas de compañías de los renglones de servicios, retail (se destaca la llegada de Falabella en 2006 y Easy en 2009) e industria.

Para el embajador Ayares Ossandón, aunque el fuerte de su país es el sector ener-gético, los retails hicieron un gran cambio cultural en la población colombia-na, acostumbrada a los pe-queños negocios. “Con esto contribuimos al desarrollo del país, y estamos siendo va-lorados en este contexto”.

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Copec se internacionalizó con la compra de Terpel en 265 millones de dólares a fondo de inversión.

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La Isla de Pascua atrae a miles de turistas, quienes llegan a descubrir sus impresionantes sitios arqueo-lógicos. La arquitectura y las mani-

festaciones culturales hacen parte de Santiago.

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Plancha No. 1

Trabajo: REVISTA

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: SEPTIEMBRE 26

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TLC �������������������� l Tratado de Libre Comercio (TLC) de Chile y Colombia, más allá de permitir la comercialización de productos y servicios con ventajas arancelarias, es una carta de acce-so a la libertad creativa de los em-presarios de los dos países.

Y esa debe ser la apuesta de los industriales locales, pues hoy es el carbón el que concreta gran parte de las exportaciones al país austral, dejando espacio para otros segmen-tos más especializados como ma-nufacturas, servicios y productos farmacéuticos. No obstante, la cla-ve está en la innovación y el valor agregado.

En este terreno, el papel de las micro, pequeñas y medianas empre-sas es fundamental, pues son ellas las que sacarán un mayor provecho del acuerdo en la medida en que es-tén debidamente preparadas.

El TLC, suscrito en el 2006 y vi-gente desde mayo del 2009, genera, además, oportunidades comerciales para los sectores relacionados con los servicios de informática y soft-ware, salud, audiovisuales, cons-trucción, ingeniería y ecoturismo.

Para el embajador de Chile en Colombia, Gustavo Ayares Ossan-

dón, las empresas de ambos países tendrán mejores posibilidades en la medida en que logren una mayor presencia, conectividad y destinen recursos importantes.

EL TRAMPOLÍN Uno de los puntos que no se

tienen que pasar por alto es la posibilidad que brinda el TLC bi-nacional para llegar a otros mer-cados a través de Chile, pues lo cierto es que se debe aprovechar que el país austral tiene acuer-dos comerciales con 43 naciones.Y es en esta cobertura del merca-do internacional en donde radica la oportunidad de negocio más im-portante para Colombia, pues en la medida en que Chile amplíe su espectro, más oportunidades exis-tirán para sus proveedores de la región, que según Proexport, son en primer lugar Brasil, seguido de Argentina y Colombia.

Esta posibilidad la están toman-do en serio productores colom-bianos de insumos de confección, agroindustria, empaques y confi te-ría, los cuales han participado con éxito en misiones comerciales.

Sobre este tema, el vicepresiden-

te de Exportaciones de Proexport, Ricardo Vallejo, asegura que este tipo de encuentros permiten identi-fi car los diferentes actores del sec-tor en ese país y así estrechar los lazos comerciales.

“La idea es que los socios en Chile compren materias primas colombianas, las transformen y exporten productos terminados, en asocio con los nacionales, ha-cia alguno de los mercados con los que el país austral tiene acuerdos comerciales”.

Con la idea de aprovechar las oportunidades del TLC se prepara una misión a Chile, la cual se de-sarrollará en noviembre y en la que participarán empresas colombianas de distintos sectores.

El encuentro, organizado por la Cámara de Comercio Colombo Chi-lena, según su director Ejecutivo, José Palma, “está enfocado a crear relaciones bien sustentadas con firmas chilenas y se puedan desa-rrollar acuerdos de representación, subcontratación, comercialización, distribución, fabricación conjunta, franquicia, alianza, transferencia de tecnología y ensamblaje, entre otros”.

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El Tratado de Li-bre Comercio abre

grandes opor-tunidades para la industria del software, entre otros sectores.

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SERVICIOS ��������������������������Las exportaciones totales de servicios

de Chile hacia Colombia muestran una tendencia creciente durante los últi-mos cinco años, alcanzando un pico de 10.785 millones de dólares en el 2008. Sin embargo y como resultado de la cri-sis mundial, durante 2009 se registró una disminución, que las llevó a 8.507 millones de dólares el año anterior.

El Jefe del Departamento de Servi-cios de ProChile, Osvaldo Marinao, ex-plicó que este crecimiento ubicó a Co-lombia en el séptimo lugar de destino de este tipo de ventas, superando a mer-cados importantes como Canadá, Reino Unido y Brasil, entre otros.

Los 15 servicios más importantes representaron 96 por ciento del total

exportado, mientras que el cuatro por ciento restante se explica por exporta-ciones de otros 21 tipos de servicios.

Marinao indicó que el crecimiento se debe en gran medida a la consolidación de un proceso de mejora en el entor-no para hacer negocios, al tamaño del mercado interno y a la fuerte deman-da nacional de irrupción de inversiones chilenas en Colombia, las que han de-mandado servicios prestados por em-presas del país austral, tales como toda una gama de servicios de apoyo al re-tail, de tecnologías de información, ser-vicios financieros y los relacionados a la minería, ingeniería, servicios de mante-nimiento y reparación de aeronaves.

En este punto, se percibe una fuerte

concentración de las exportaciones deservicios en pocas empresas. De un

total de 53 empresas exportadoras, 13 de ellas representan 90 por ciento del total exportado en 2009, destacándose las relacionadas a servicios de telefonía y comunicaciones, con recursos chile-nos de Telefónica y Entel a la cabeza.

En cuanto a contratación con el Es-tado colombiano, Marinao mencionó a Siga Consultores, que interviene en obras públicas y la firma Iconstruye, que interviene en 13 frentes de obra, asociada con el consorcio Sonda que en lo corrido del año ha transado 220.000 dólares. Así mismo, han participado en el diseño de portales transaccionales en Internet para el Estado colombiano.

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SEPTIEMBRE DE 2010 www.larepublica.com.co

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