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NegociosDOMINGO 8 DE JULIO DE 2018 - BUCARAMANGA

fsoto@vanguardia.com / EDITOR DE CONTENIDO: FABIÁN SOTO RUEDA / TEL: 6 300 700 EXT: 1120

“Español con María”

Sentada en el sillón de su casa, María

Alejandra Monsalve Acevedo le ayuda a practicar el español a miles de extranje-

ros a través de un emprendimiento

digital.

Desde el pasado viernes, comenzó oficialmente lo que China ha calificado como ‘la mayor guerra comercial de la historia’ entre las dos mayo-res potencias económicas del mundo.

Todavía está a tiempo de saldar sus obligaciones tributarias pendientes y así evitar sanciones mayores, pero no olvide cumplir con el calendario de impuestos del segundo semestre. 2D 4D

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Sepa cómo puede franquiciar su marca

Las franquicias, una alternativa de emprendimiento

LUISA FERNANDA RUIZ lruiz@vanguardia.com

Lograr la independencia la-boral es quizás el sueño de to-dos los profesionales y trabaja-dores, sin embargo pocos lo-gran alcanzarlo. Probable-mente se abstienen por no te-ner claridad de qué tipo de em-presa crear o por temor al fra-caso.

Hay quienes optan por apli-car el refrán popular ‘apuntar-se a caballo ganador’ y deciden emprender a través del mode-lo de negocios de franquicias, con una marca ya posesionada y con proyección de expansión.

Para Luis Felipe Jaramillo, presidente de la Junta Directi-va de la Cámara Colombiana de Franquicias, Colfranquicias y de LFM, esta alternativa es viable debido a que la expecta-tiva de supervivencia es ma-yor a la de los negocios tradi-cionales.

“En las franquicias, 9 de cada 10 negocios superan el quinto año, mientras que en las empresas tradicionales 8 de cada 10 no llegan al primer año, esto hace que sea de me-nor riesgo. Las razones del fra-caso pueden darse por una mala gestión, no disponer de los medios económicos o pro-blemas de localización”, expli-ca Jaramillo.

Acuerdo entre partes En un emprendimiento fran-

quiciado, es el propietario de la marca quien podrá las reglas del juego, de acuerdo con Col-franquicias; sin embargo, ésta se vende con una solución de una marca, capacitación, acompañamiento, suministros y logísticas, con estándares fi-jados.

“El negocio de una franqui-cia para un franquiciante pue-de tener varios componentes y se definirá en el modelo lo que está ofreciendo. Puede cobrar el canon de entrada, que es el valor de la membresía para hacer parte de la red de nego-cios; intermediar o no en el su-ministro de mobiliario, del in-ventario inicial y las regalías, que es el valor que percibe so-bre las ventas brutas del fran-

quiciado y el fondo de publici-dad, que es en que todos los miembros de la marca aportan para crear esa experiencia y posicionamiento de una mar-ca”, puntualiza.

Si está pensando en crear empresa bajo este modelo de negocio, conozca cómo hacerlo; y si por el contrario quiere ex-pandir su marca a través de las franquicias, sepa si cumple con el perfil para conseguirlo.

La relación entre el emprendedor y el franquiciado es de colaboración empre-sarial, porque debe responder por su personal, sus provee-dores, clientes. Luis Felipe Jaramillo, presidente de la Jun-ta Directiva de Col-franquicias.

Saxo Pub, Nora

Lozza y Rivano,

Generics Home &

Body Shop, Jacobs

y Mar Villa son

algunas marcas

santandereanas

que han tenido una

exitosa expansión

comercial bajo

el modelo de

franquicia.

Claves para adquirir una franquicia

Antes de entrar al negocio de las franquicias, Luis Felipe Jaramillo, presidente de LFM, recomienda:

1 Revise su situación financiera

y personal. Recuerde que adqui-rir una franquicia significa incurrir en una gran inversión que puede lle-gar a ser la más alta que haga en su vida.

2 Demanda por el negocio. Es probable que exista una red am-

plia de franquiciados y una deman-da creciente por adquirirla, lo que es un indicativo del buen desempeño.

3 Ventas presentes y potenciales

del negocio. Investigue las ven-tas en un punto y el valor de la ven-ta promedio, si los resultados son crecientes, en caso de que no lo sean, conozca el motivo porque no lo son, e indague en cómo perciben los clientes el negocio.

4 Competitividad. Analice la ca-pacidad de la franquicia para

competir con otros y qué lo hace mejor. Compare los productos que ofrecen, la calidad, el servicio y los precios.

5 Reconocimiento de marca.

Entre más reconocimiento ten-ga la marca, un franquiciado debe realizar menos esfuerzo publicitarios para posicionar el negocio. Un punto a favor, es que si no tiene un alto posicio-namiento de la marca, es proba-ble que el monto del canon de

entrada no sea alto.

6 Capacidad y soporte. Debe precisar cuál es el apoyo y el

soporte que brinda el franquiciante, su capacidad de operación, los tiem-pos de respuesta, quién es la perso-na encargada de soportar su fran-quicia, el software operativo, la pe-riodicidad en la toma de contacto y su alcance.

7 Experiencia del franquiciante.

Indague por la experiencia que han tenido la empresa antes de ser una franquicia; y como franquiciante con qué criterios selecciona a sus franquiciados.

8 Experiencia de los franquicia-

dos. Es recomendable visitar al-gunos franquiciados e indagar sobre su experiencia y la relación que sos-tienen con el franquiciante.

9 Evaluación del modelo de ne-

gocio. Analice y verifique las va-riables y los supuestos del modelo financiero y económico de la fran-quicia, de ello dependerá la estima-ción del punto de equilibrio y la ren-tabilidad de la inversión. Determine qué salario puede recibir usted como gestor al frente la franquicia y a partir de cuándo.

10 Crecimiento y proyeccio-

nes. Pregunte por el creci-miento de la empresa en los últimos años y sus proyecciones para los próximos, el plan de expansión a otras regiones o países, y el desarro-llo de nuevos productos; esta infor-mación le permitirá estimar si el franquiciante puede hacer eficien-cias futuras que pueden ser transfe-ridas a la red de franquiciados.

11 Adaptabilidad de la fran-

quicia. Seleccione franqui-cias que se hayan adaptado o estén dispuestas a hacerlo, teniendo en cuenta la realidad de su mercado potencial.

lo slos

commeofrpre

sopsuposnaquriosu

52mil empleos directos

generan los negocios

bajo el modelo de

franquicia en el país.

4%de las 12.900 fran-

quicias que hay en

Colombia se concen-

tran en Satander.

Franquiciar su negocio se convierte en una buena alternativa para aquellos empresarios que han logrado tener éxito, sin em-bargo el dilema está en sí está preparado y cómo hacerlo. Antes de decidir si su negocio puede convertirse en una franqui-cia, Luis Felipe Jaramillo, presidente de LFM, aconseja compren-der este modelo y otras formas alternativas de expansión: * No considere franquiciar su negocio si no tiene un mercado objetivo definido y probado para la comercialización de sus pro-ductos y servicios. * Recuerde que no todos los productos o servicios son comer-cialmente atractivos en todas partes, por lo que es necesario ha-cer estudios sobre los tipos de consumidores y del poder adquisi-tivo que tiene en diferentes regiones que se quiera expandir. * Se recomienda hacer un estudio inicial de la de-manda existente de lo que busca comerciali-zar a través del sis-tema de franqui-cias. * Realice modelos

financieros que de-terminen si los pro-ductos o servicios soportan o no buenos negocios. * Los negocios de fran-quicia deben contar con una rentabilidad alta, con la que pue-dan remunerar tanto al franquiciado como al franquiciante. * Deberá ser constante entrenador y motivador para sus franqui-ciados. Recuerde que el sistema de la franquicia es más que un negocio para vender productos o servicios al consumidor. * Debe tener la capacidad de compartir los conocimientos ad-quiridos a través de la experiencia. * Tendrá que estar comprometido con la red de franquicias.

¿PUEDE FRANQUICIAR SU NEGOCIO?

LISTA

er un e-o

an-on una la que pue-

En Colombia existen 12.900 negocios franquiciados en el país y al menos 516 están en Santander, de los cuales el 58% son de origen nacional y el 42% extranjeras.

Todavía está -Parte 1

NEGOCIOS

DOMINGO 8 DE JULIO DE 2018 - BUCARAMANGA2D

En Colombia, el IVA es del 19%, pero en algunos

casos puede ser del 14%, el 5%, o incluso hay pro-

ductos exentos de este impuesto. No obstante, en

general se debe saber que el IVA se aplica en to-

dos los momentos del ciclo económico, tales

como la producción, distribución, comercialización

e importación. La evasión del

pago del IVA por parte de un

consumidor que compre mer-

cancía de contrabando o comer-

cia con productos que no han

pasado por los controles adua-

neros es considerado un delito

que en los casos más graves se

castiga con pena privativa de la

libertad.

Así mismo, los encargados de

los establecimientos que no co-

bran el IVA estando obligados a

hacerlo, incurren en una pena

de 40 a 108 meses de prisión y

deben pagar una multa equiva-

lente al doble del dinero no con-

signado, según el artículo 402

del Código Penal, modificado por el artículo 339

de la Ley 1819 de 2016. Esta sanción que tam-

bién se aplica para quienes cobren el IVA y no con-

signen a la Dian las sumas recaudadas para este

fin dentro de los dos meses siguientes a la fecha

fijada por el gobierno nacional.

LA IMPORTANCIA DE PAGAR IVA

A partir del 9 de agosto comienzan las fechas de vencimiento por número de cédula para declarar renta

Todavía está a tiempo de saldar sus obligaciones tributarias pendientes y así evitar sanciones mayores, pero no olvide cumplir con el calendario de impuestos del segundo semestre del año que también llega cargado.

REDACCIÓN VANGUARDIA LIBERAL, BOGOTÁ

Este segundo semestre del año es clave en el tema de impuestos. El pasado 31 de mayo se venció el término para el predial sin sanciones por mora, el próximo 17 de julio vence el plazo para el grava-men sobre los vehí-culos en el departa-mento de Santander, y a partir del 9 de agosto comienzan los vencimientos para las personas naturales que deben declarar renta.

De acuerdo con la Dian, en Colombia existen impuestos a na-cionales y locales. Los de carácter nacional aplican para todas las per-sonas naturales o jurídicas residen-tes en el país y los locales son deter-minados por cada departamento o municipio conforme los parámetros fijados por la Ley.

En este segundo semestre, la obli-gación tributaria más importantes es la declaración de renta, que esta-blece que quienes tengan un patri-monio mayor a $143.366.000; hayan tenido ingresos mayores, realizado compras y consumos o acumulado consignaciones bancarias o inversio-nes financieras por encima de $44.603.000, al cierre del año grava-ble 2017, deberán declarar renta.

Entre el 9 y el 19 de octubre es el plazo, con fechas límites de acuerdo a los últimos dígitos de la cédula. Los plazos inician con las personas con cédulas terminadas en 99 y 00 (los más altos) y van en forma des-cendente hasta finalizar en 01 y 02.

Esta declaración se hace ante la Dian y constituye un impuesto na-cional. Según el artículo 639 del Es-tatuto Tributario, el valor mínimo de cualquier sanción tributaria por no cumplir con esta obligación es el equivalente a la suma de 10 UVT.

De acuerdo con lo anterior y te-niendo en cuenta que la Dian, me-diante su Resolución 000063 del 14 de noviembre de 2017, fijó en $33.156 el valor de la UVT que regi-rá durante el 2018, el valor de la sanción mínima quedó en $332.000.

Sin embargo, en la declaración de renta, el valor de las sanciones por no declarar pueden resultar mayo-res. Por ejemplo, por Extemporanei-dad en la presentación (art. 461) de-berá pagar el 5% del total del im-puesto por cada mes o fracción de mes de retraso sin superar el 100%;

por Extemporaneidad después del emplazamiento (art. 642), es decir, cuando incumple el plazo máximo de un mes que la Dian le da para pa-gar para que no tenga ningún tipo de consecuencia legal, deberá pagar una sanción del 10% del total del impuesto por cada mes o fracción de mes de retraso, sin exceder el 200%; y por último, por Omisión por decla-ración de renta (art. 643), la sanción es del 20% de los ingresos brutos que haya tenido o los ingresos bru-tos de la última declaración de ren-ta que haya presentado a la admi-nistración.

En Santander, el pasado 18 de junio

se venció el plazo para el pago del im-

puesto vehicular para las placas termi-

nadas en 8, 9 y 0. El 3 de julio fue el

último día para el pago de dicho gra-

vamen para las placas finalizadas en

7, 6 y 5; y el 17 de julio entrante es el

plazo para aquellas que terminan en

4, 3, 2 y 1.

De acuerdo con la Secretaria de Ha-

cienda del departamento, de la vigen-

cia 2018, aún hay pendientes por pa-

gar más de 164 mil placas de un total

de 350 mil. Los contribuyentes del im-

puesto vehicular que no cancelen su

obligación tributaria, tendrán que asu-

mir la sanción mínima que equivale a

$166 mil.

IMPUESTO VEHICULAR

La evasión

del pago

de IVA es

considera-

da un deli-

to que pue-

de tener

pena priva-

tiva de la

libertad.

91,3% del recaudo por

impuesto de renta

de empresas que

la Dian debe re-

gistrar este año

proviene de seis

seccionales. La de

mayor peso es Bo-

gotá con el 59%.

32,4%representan los

aportes de los

grandes contribu-

yentes de Cali, Ba-

rranquilla y Buca-

ramanga que se-

gún la Dian deben

declarar renta

este año.

Póngase al día con sus obligaciones

Se grava a la propiedad o posesión de

los inmuebles y debe ser declarado y

pagado por los propietarios y poseedo-

res de los predios. Por predio se entien-

den locales, parqueaderos, lotes, apar-

tamentos, casa, etc. El impuesto se

causa el 1 de enero de cada año hasta

el 31 de diciembre del respectivo año.

El predial en la ciudad de Bucaramanga

se paga durante los primeros meses

del año. No va en el segundo semestre.

Hasta el pasado 28 de febrero se po-

dría pagar con el incentivo del 5% de

descuento, y a partir de allí y hasta

marzo sin sanciones.

IMPUESTO PREDIAL

Póngase al día con sus obligaciones-Parte 2