Neuromàrqueting i neurovendes: Com arribar al cervell primitiu per convèncer?

Febrer 2016

Sales brain

Introducció

L’excés d’informació a la que avui estem immersos fa que només allò que ens genera atracció i ens persuadeix sigui recordat.

Estem cansats de presentacions i exposicions que no transmeten, que no ens arriben i que no ens comuniquen.

El neuromàrqueting és l’aplicació de tècniques que provenen de la neurociència i que ataquen al cervell primitiu, el verdader decisor.

Fer presentacions o exposicions amb tècniques de neuromàrqueting incrementa la capacitat de convèncer.

Proposta

Proposem una formació basada en la transferència i l’explicació de conceptes teòrics de neurociència i neuromàrqueting enfocada a comunicació, presentacions i exposicions públiques, tot acompanyat d'exemplars pràctics i dinàmiques participatives.

En neuromàrqueting si no és tangible, no és creïble

Proposta

•  Alguna vegada ha anat a una presentació pensant que portava la millor solució i no ha acabat convencent la seva audiència?

•  Li agradaria poder transmetre de forma clara, directa i convincent?

•  Sap com construir un bon missatge per a que tingui impacte en la seva audiència?

•  Com pot generar influència positiva en la comunicació amb el seu entorn?

Proposta

La neurocomunicació i el neuromàrqueting ens mostra científicament com el veritable element decisor és el Cervell Primitiu i com comunicar-nos amb ell ens incrementa la capacitat d’influir en els altres. Existeixen tècniques i maneres d’arribar-hi, i això és el que volem explorar en aquesta proposta formativa.

Foto: Sales Brain

Mètode Tradicional Mètode Científic

Metodologia

L’Eix fonamental de la metodologia és de tipus vivencial i pràctic.

Justos coneixements teòrics i forta dosis de treball en equip i de compartir experiències i co-crear solucions

Partint d’un plantejament constructivista, en el qual la dinàmica formativa és oberta i molt participativa, l’objectiu des d’un punt de vista conceptual és resumeix en el següent.

Metodologia

Metodologia

QUÈ NO VOLEM?

Donar lliçons magistrals

Donar receptes inaplicables

Fer el típic curs de comunicació i presentacions

Teoritzar. Plantejar un curs on el professor i el temari siguin els únics

protagonistes

QUÈ VOLEM? Crear espais i aportar metodologies

per provocar la reflexió.

Que el participant tregui conclusions aplicables

Reflexionar sobre el que és bàsic i essencial.

Adaptar la teoria a la realitat del dia a dia

Programa

1.  Què és el neuromàrqueting?

2.  Com hem d’atacar al cervell primitiu?

3.  Com definir la nostra Proposta de Valor?

4.  Tres cervells, un únic decisor

5.  Estímuls que ataquen al cervell primitiu

6.  4 passos per assolir presentacions exitoses

7.  Com reacciona el cervell primitiu davant una presentació?

8.  La Neurocomunicació

9.  Decàleg per fer exposicions i presentacions transformadores

Objectius formatius

•  Donar a conèixer com actua el neuromárqueting i la neurociència

•  Què és rellevant en una presentació o exposició?

•  La comunicació entesa com una acció en comú

•  Dotar als assistents d’eines i d’habilitats necessàries per afrontar presentacions amb les màximes garanties d’èxit

•  Motivar als assistents perquè apliquin tècniques de neuromàrqueting

•  Prendre consciència de les possibilitats d’aplicar tècniques de neuromàrqueting i neurocomunicació per connectar amb el nostre públic objectiu

!  Gerent i fundador d’Inspira Consulting, consultora empresarial especialista en àrees estratègiques comercials, màrqueting i noves tecnologies.

!  Consultor, formador i conferenciant en àmbits econòmics

!  Economista adscrit al Col·legi d’Economistes de Catalunya

!  Llicenciat en Administració i Direcció d’Empreses per la URV.

!  Professor associat de eMàrqueting a la URV

!  Professor de Direcció Comercial al Màster en Gestió d’Empreses (MBA) de la URV

ALBERT PÀMIES RIMBAU

Formador

Albert Pàmies Rimbau www.inspiraconsulting.com apamies@inspiraconsulting.com 638576985