28

O.K. CHANCE

NGƯƠI ĐƠ ĐÂU TRONG TUI

Năm Ngay Lam Viêc Đâu Tiên Cua Môt Nha Phân Phôi Mơi

28

“Người đỡ đâu trong túi” – đó la người bạn gân gũi nhất sau người đỡ đâu trực tiếp cua bạn. Nó luôn ở bên cạnh Bạn, Trong tâm tay cua bạn. Cuôn sách nay la cẩm nang , la môt bản tóm tắt những bươc đi đâu tiên cua môt nha phân phôi mơi, la kế hoạch 5 ngay đâu tiên trong kinh doanh theo mạng. “người đỡ đâu trong túi” – có thể được hiểu như la bùa hô mênh, mang tơi thanh công cho những người bắt đâu va giúp đỡ những người đã thuân thục trong công viêc.

28

LƠI NÓI ĐÂUBạn đọc thên mến ! Quyển sách nay danh cho bạn. Bởi chính Bạn la tác nhân để sách nay xuất hiên trong cuôc đời nay, Bạn la ý nghĩa tồn tại cua sách va biết đâu bạn chính la sự thanh công lơn nhất cua sách. Trong mọi trường hợp, chúng tôi mong rằng Bạn se nhơ tơi quyển sách nay như nhơ đến môt người bạn thật sự, môt chỗ dựa tin cậy cua bạn trên bươc đường thanh công, giau có va ổn định.

“Người đỡ đâu trong túi” la quyển sách đâu tiên về lý luận va thực tiễn cua kinh doanh theo mạng, được giao cho nha phân phôi mơi cua công ty. Đây chính la cẩm nang cua doanh nghiêp, nơi bạn tìm thấy những thông tin về lịch sử cua kinh doanh theo mạng, những khả năng va những nguyên lý cua nó. Nhưng điều quan trọng nhất, theo chúng tôi, đây la môt bản tóm tắt rõ rang va trình tự về công viêc cua môt nha phân phôi mơi trong năm ngay lam viêc đâu tiên. Va chính điều nay đã tạo cho bạn khả năng khởi đâu công viêc thật tôt va nhanh chóng đạt được tôc đô cân thiết trên con đường dẫn đến thanh công.

Bây giờ nói về tên sách. Chúng tôi không bao giờ muôn lam phật lòng người đõ đâu cua bạn, người đã mời bạn vao công ty. Đơn giản la trong khái niêm người đỡ đâu, chúng ta hiểu đó la người luôn luôn bên cạnh chúng ta, nhưng không bao giờ ngăn cản, không rang buôc chúng ta vao quan điểm cua họ va trong mọi thời gian, ngay cũng như đêm, họ se cho chúng ta những lời khuyên quý báu. Chúng tôi hy vọng rằng quyển sách bạn đang câm trong tay có được đây đu tính chất đó. Mặt khác, chúng ta biết rằng, mỗi người đều có đây nỗi lo toan trong cuôc đời va vì vậy còn rất ít thời gian để giúp đỡ những người gân gũi. Còn quyển sách – lúc nao cũng trong tay bạn, luôn luôn bên cạnh, im lặng không đòi hỏi, không bận rôn, không đau ôm, không cảm thấy mêt mỏi va luôn sẵn sang giúp đõ bạn trong phạm vi

28

những trang giấy khiêm tôn . đơ la lý do tại sao chúng tôi đặt tên sách la “người đõ đâu trong túi”.

Điều hiển nhiên la cuôn sách không thể thay thế con người va chúng tôi cũng không có ý định đó. Mục đích chính cua sách la lưu trữ va hê thông hóa những thông tin ma người đõ đâu đã chỉ cho bạn trong năm ngay lam viêc đâu tiên trong công ty. Vì vậy cuôn sách nay giông như quyển vở ghi chép những bai học kinh doanh hơn la sách giáo khoa. Có thể chính điều nay lam cho sách có giá trị đôi vơi mọi nha phân phôi ở mọi trình đô, bởi vì trong dạng nay, sách có lợi cho mọi người mơi vao viêc lẫn các chuyên gia.

28

MỞ ĐÂU Có le không có môt nganh kinh doanh hợp pháp nao lại đưa đến nhiều tranh cãi như kinh doanh theo mạng. Đây la môt nganh kinh doanh đang phát triển vơi doanh thu hang tỷ đô la Mỹ , trong khoảng thời gian hơn nửa thế kỷ tồn tại cua mình đã chiến thắng không chỉ mọi người ma đã vượt qua mọi sự hiểu lâm, không khuất phục trươc những kẻ nói xấu, kiên nhẫn giải thích, chứng minh, khẳng định quyền tồn tại hợp pháp cua mình.

Kinh doanh theo mạng – đó la hê thông trong đó công ty – nha sản xuất truyền bá sản phẩm hoặc dịch vụ cua mình thông qua mạng lươi những nha phân phôi đôc lập, va khi tham gia họ tự kết nôi vơi mình những nha phân phôi khác. Theo nguyên tắc, quá trình diễn ra môt lúc ở nhiều bậc va cho hai khả năng thu nhập:

1. Từ viêc tiêu thụ hang hóa thông qua nhứng người quen, người thân.

2. Từ viêc xây dựng mạng lươi các nha phân phôi.

Hê thông nay cho phép công ty tăng liên tục nhu câu đặt hang va khả năng đâu tư nhiều hơn cho nha sản xuất, bởi vì kinh doanh theo mạng cho phép giảm thiểu tôi đa những chi phí cho quảng cáo, nha phân phôi thu lợi nhuận ổn định, sự tự do về tai chính, tự do cá nhân va có khả năng phát triển tiềm năng sáng tạo cua mình. Các nha phân phôi viên không phải lo lắng về viêc giảm biên chế, không khép nép vơi các “sếp” va không bị ảnh hưởng cua khung hoảng kinh kế, chính trị. Họ tự lập thời khóa biểu cho công viêc, tự định mức thu nhập, tự nghỉ phép va không bao giờ sợ bị mất viêc. hơn nữa, viêc phân phôi hang hóa môt cách đôc lập nay không đòi hỏi ở họ bằng cấp hay môt khả năng đặc biêt nao cả. điều duy nhất cân ở họ la lòng mong muôn học hỏi va lam viêc. như mọi nganh kinh doanh khác, kinh doanh theo mạng không chấp nhận kẻ lười biếng. tuy nhiên kinh doanh theo

28

mạng la nơi phát triển tôt cho những người cân cù, ham học hỏi, không ngừng trau dồi bản thân va họ được đền đáp hậu hĩnh từ công sức bỏ ra.

Không cân phải giấu diếm rằng đạt thanh công lơn trong kinh doanh theo mạng la môt bai toán khó. Mặc đâu nguyên lý cua kinh doanh theo mạng la đơn giản va dễ thực hiên, công viêc cua nha phân phôi lại đòi hỏi ở họ môt ý chí phi thường. Phân đông chúng ta từ tấm bé đã quen vơi sự phục tùng, lam theo mênh lênh. Ở đây, bạn phải tự lam lấy mọi viêc va cái giá cua sự do la trách nhiêm lơn lao, trươc tiên la trách nhiêm đôi vơi bản thân. Hơn nữa, ngay cả chuyên bắt bản thân dậy sơm hang ngay cũng không phải chuyên dễ dang chứ chưa nói đến khả năng đều đặn va kiên trì đi trên môt con đường đã định, hang ngay đi dù chỉ môt bươc nhỏ đến cái đích đã vạch sẵn, mặc cho sự nghi ngờ cua bạn bè, sự phản đôi cua người thân, sự chế nhạo cua người quen. Dâu sao, vẫn có hang ngan - hang ngan người đã chọn khả năng nay va họ đã không lâm. tự họ đã thanh đạt va giúp cho nhiều người lên đến đỉnh cao đó va đạt được mọi thanh tựu. Trả lại cho họ niềm hy vọng va lòng khát khao vơi cuôc sông.

Mặt khác se la môt sai lâm lơn nếu coi kinh doanh theo mạng chỉ la cách kiếm tiền mơi. Chính kinh doanh theo mạng không chỉ la thương mại ma la triết lý cua nền văn hóa mơi về dinh dương va lôi sông lanh mạnh.

Mọi viêc bắt đâu từ năm 1920 tại trại tù Trung Quôc , nơi gian giữ nha hóa học người mỹ Karl Renborg, dễ hiểu rằng đôi vơi những người sông trong điều kiên đói kém, sự ăn uông đúng va đây đu đã trở thanh vấn đề sông còn. Cho nên cũng đễ hiểu khi ông Renborg đã nảy sinh ý định tạo ra chất bổ sung dinh dưỡng cho con người , bổ sung những thanh phân có ích cho cơ thể như Vitamin, các chất vi lượng, đa lượng, những chất cân thiết cho viêc phát triển bình thường cua các cơ quan chức năng trong cơ thể con người . Khi về nươc ông

28

đã đưa tư tưởng đó vao cuôc sông va tạo ra sản phẩm bổ sung dinh dưỡng đâu tiên trên thế giơi từ cỏ linh lăng va rau mùi.

Suy ngĩ cua ông Renborg cũng đơn giản như suy nghĩ cua mọi thiên tai khác. Cơ thể con người cân rất nhiều chất bổ dưỡng va những chất nay chỉ có thể thu nhận được từ thức ăn. Viêc thiếu chất dinh dưỡng đó đã tạo ra hang loạt bênh, trong đó có nhiều bênh mãn tính ma trong điều kiên hê miễn dịch bị suy giảm , bênh lam giảm khả năng lao đông va các hoạt đông nói chung cua con người. Tuy nhiên , nếu tính toán nhu câu hang ngay cua chúng ta, ví dụ như về Vitamin va lượng Vitamin trong rau quả để môt người bình thường sông khỏe mạnh, hang ngay họ phải ăn mọi loại rau quả gì trong khả năng có thể ăn được. Vậy thì không đơn giản hơn sao nếu ta sử dụng tinh chất cua các chất dinh dưỡng tự nhiên có hoạt tính sinh học, được chiết suất từ thức ăn có nguồn gôc đông vật, hải sản va các loại thực vật ở trên rừng, dươi biển? đó chính la những chất bổ sung dinh dưỡng có hoạt tính sinh học, ý nghĩa trực tiếp cua nó không phải la chữa bênh ma la ngăn chặn khả năng phát sinh cua nó.

Nhưng thôi, chúng ta hãy quay lại vơi lịch sử cua nganh kinh doanh theo mạng. Để hiên thực hóa phát minh cua mình, năm 1934, ông Renborg đã lập ra công ty mang tên “Nutrilite Product”. Công ty nay không tuyển bất kỳ môt nhân viên nao. Thay vao đó, lãnh đạo công ty mời cả môt đôi quân các nha phân phôi đôc lập vao quá trình tiêu thụ hang hóa… “Hãy giơi thiêu sản phẩm nay cho bạn bè cua anh chị- ông Renborg nói - vơi người quen cua mình - va tôi se trả hoa hồng cho anh chị nếu họ mua môt cái gì đó” . Vơi hê thông nay, toan bô hoạt đông kinh doanh có thể diễn ra ma không tôn bất cứ môt chi phí hay khoản tiền trả trươc nao, không có lãnh đạo va nhân viên , không cân thuê văn phòng lam viêc hay thuê bất kỳ điểm quảng cáo nao. Các nha phân phôi tự lam lấy mọi viêc – sử dụng sản phẩm – cảm nhận chất lượng va giơi thiêu sản phẩm đó cho bạn bè cua họ. Họ đồng thời la người tiêu dùng vừa la người tổ chức thị trường tiêu

28

thụ cho sản phẩm. Va cang giơi thiêu cho nhiều người mơi, họ cang có thu nhập cao. Đó la hê thông liên tục phát triển va điều đó giúp cho ông Renborg nhanh chóng trở lên giau có.

Công ty Nutrilite Product vẫn còn tồn tại cho đến ngay nay như la môt bô phận cua công ty “Amway”. Công ty Amway do hai Nha phân phôi thanh đạt cua ông Renborg thanh lập năm 1959. Năm 1975, Ủy ban thương mại Liên Bang Hoa Kỳ bắt đâu xét xử để buôc tôi công ty nay về viêc sử dụng các hình thức kinh doanh không hợp pháp. Đây la cuôc chiến đâu tiên va nghiêm túc để danh quyền sông va tồn tại hợp pháp cua nganh kinh doanh theo mạng, được công nhận la nganh kinh doanh hợp pháp va không có gì chung vơi kinh doanh “hình tháp ảo”.

Tiến bô cua kỹ thuật, sự phát triển cua Công Nghê thông tin va Internet, sự xuất hiên cua các chuyên gia không chỉ trong thực tiễn va cả lý luận, những người đã viết ra vô sô các sách hương dẫn va vô van lời khuyên cho người mơi học viêc, tất cả những điều đó đã thúc đẩy sự phát triển râm rô cua nganh kinh doanh theo mạng trên thế giơi. Bây giờ các nha phân vôi không còn sợ phải đôi mặt môt mình vơi các vấn đề chuyên môn, họ không phải tự mình xoay sở cả núi giấy tờ, lam các con tính, thức thâu đêm để nói chuyên điên thoại, khản cả giọng để nhắc đi nhắc lại mỗi môt điều trươc những người có mong muôn tham gia doanh nghiêp va đi tơi tận cuôi trời để mua sản phẩm. Những thanh tựu mơi trong lĩnh vực công nghê thông tin đã cho phép đơn giản hóa, chuẩn mực hóa va tôi ưu hóa những vấn đề khó khăn nhất cua môt nha phân phôi đôc lập. Vơi sự xuất hiên cua video, các hê thông truyền thông mơi nhất, computer va internet, kinh doanh theo mạng đã nhận được sự tự do không phải về tai chính ma cả sự tự do cho từng cá nhân.

Bây giờ, môt nha phân phôi không cân phải chuẩn bị tỉ mỉ cho cuôc nói chuyên đâu tiên vơi khách hang đâu tiên. Anh ta chỉ cân nhấc

28

điên thoại, gọi cho người đỡ đâu va sử dụng hê thông điên thoại ba kênh để nói chuyên vơi người mơi va nhờ vậy anh ta có thể được trợ giúp trong những tình huông khó khăn. Anh ta có thể giơi thiêu về công ty vơi mọi người thông qua những cuôn băng Video va nhờ đó tiết kiêm được sức lực, giọng nói va chuẩn bị tinh thân để trả lời các câu hỏi có thể có. Các cửa hang thương mại điên tử cũng có thể giúp các nha phân phôi đặt hang ma không cân phải bươc ra khỏi nha va Email giúp anh ta ngay trong chôc lát gửi thư cho tất cả mọi người trong mạng lươi cua mình. Mỗi tiến bô cua khoa học đều lam cho công viêc kinh doanh cua các nha phân phôi viên trở nên đơn giản hơn, mỗi môt phát minh mơi đều lam cho nganh kinh doanh theo mạng trở nên gân gũi vơi nhiều người hơn.

Tất nhiên kỹ thuật đòi hỏi nhiều thời gian va phương tiên cho viêc sử lý va sử dụng nó, nhưng đó la công viêc cua công ty chứ không phải cua các phân phôi viên. Va chẳng có gì lạ khi nhận thấy rằng công nghê máy tính chỉ lam tăng vai trò cua từng phân phôi viên riêng biêt, nó giải phóng con người, giúp con người có thời gian để thực hiên những viêc ma máy tính không thực hiên được – lên kế hoạch, soạn thảo chiến lược va quan trọng nhất đó la giao tiếp giữa con người vơi con người. Chính điều nay đã tạo ra sự hấp dẫn cua nganh kinh doanh theo mạng: Nó tồn tại la cho con người – cho từng cá nhân cụ thể, danh cho họ sự chú ý, quan tâm đến từng vấn đề hiên hữu va giải quyết chúng môt cách tuyêt vời.

Nhiều công ty có tên tuổi trên thế giơi từ lâu đã đánh giá cao khả năng cua kinh doanh theo mạng va đã sử dụng chiến lược nay trong hoạt đông cua mình. Có thể kể đến những tên tuổi nổi tiếng nhất như: Coca cola; Colgate; Gilette; Vía; Lipton; Ford; Canon; Sharp; Xerox;…..Hiên nay tại các công ty kinh doanh theo mạng có khoảng 25 triêu người tham gia chuyên nghiêp, phân phôi trên 25 ngan loại hang hóa, dịch vụ. Tổng doanh thu hang năm đạt trên 25 tỷ đô la Mỹ vơi mức tăng trưởng khoảng 20% - 30% mỗi năm. Dựa trên những ưu

28

viêt không thể chôi cãi được va viêc dễ dang tham gia vao kinh doanh theo mạng có thể dự đoán rằng hình thức phân phôi hang hóa nay se mang tính chất toan câu trong tương lai gân nhất.

Tuy nhiên, có môt sô điều khác cũng không kém phân quan trọng – đó la nôi dung cua hình théc kinh doanh nay. Nôi dung cua nganh kinh doanh theo mạng la: đó la môt triết lý về môt lôi sông lanh mạnh va môt nganh kinh doanh mang tính đạo đức. Trên hanh tinh nay có trên 6 tỷ người, mỗi môt người trong sô đó cân đến chúng ta. Chúng tôi sẵn sang đến giúp đỡ họ. Còn bạn?

28

NGÀY ĐÂU TIÊNNếu bạn thích thú vơi câu chuyên về lịch sử cua nganh kinh doanh theo mạng va nôn nóng muôn lật tiếp những trang sau trong quyển sách nay, cô đoán xem điều gì tiếp theo, thì có nghĩa la công ty đã tìm thấy ở bạn môt phân phôi viên tuyêt vời, còn những phân phôi viên cua công ty thì tìm thấy ở bạn môt người có cùng chí hương. Đó chính la lý do tại sao khi bạn đặt bút ký hợp đồng, chúng tôi không chỉ chúc mừng bạn ma còn chúc mừng cả bản thân mình nữa! Va đó cũng la lý do tại sao chúng tôi cô gắng để những hương dẫn nho nhỏ nay, bản kế hoạch cua năm ngay lam viêc đâu tiên – cuôn sách đâu tiên cua môt phân phôi viên - có thể trở thanh chỗ dựa đáng tin cậy va có thể giúp bạn đạt được những thanh công bất nhờ nhất!

Bây giờ chúng ta vao viêc nhé! Ngay lam viêc đâu thiên cua bạn trong kinh doanh theo mạng va trong công ty phải la bậc thang đâu tiên trên bươc đường thanh công cua bạn. Nhưng bắt đâu từ cái gì đây? Chúng ta se cùng nhau trả lời câu hỏi nay.

Trươc hết, bạn đã kịp lam gì trươc khi mở cuôn sách nay? Bạn đã mua cho mình bô tai liêu khởi nghiêp chưa? Vậy thì hãy đọc thật chăm chú mọi điều được viết trong đó. La môt nha phân phôi, Bạn cân phải nhanh chóng lam quen vơi lịch sử cua công ty, vơi cuôc sông va các hoạt đông cua công ty, vơi sản phẩm ma công ty cho ra đời. Hãy nghiên cứu mọi điều thật kỹ lưỡng va hãy ghi chép các câu hỏi nảy sinh để sau đó hỏi lại người đỡ đâu cua bạn. Hãy nhơ rằng: MỌI CÂU HỎI PHẢI ĐƯỢC GHI CHÉP LẠI! kể cả khi bạn có môt trí nhơ tuyêt vời thì nó cũng không phải la không có giơi han va có môt vấn đề nao bị lãng quên cũng có thanh mìn nổ chậm, lam nổ tung ngôi nha thanh công cua bạn. Vậy đó, bạn hãy đọc bô tai liêu khởi nghiêp va ghi những câu hỏi phát sinh để đưa cho ngưởi đõ đâu cua bạn. Chúng tôi hy vọng rằng bạn nắm bắt những nguyên lý cua kinh doanh theo mạng môt cách không khó khăn lắm. Bạn không phải bán

28

hang vơi nghĩa la bạn không cân phải đi gặp người lạ va mời họ những thứ ma họ không cân. Nhiêm vụ cua bạn la xây dựng la xây dựng mạng lươi các nha phân phôi, giúp đỡ họ nắm bắt được công viêc kinh doanh như người đỡ đâu cua bạn đang giúp đỡ bạn. Còn hang hóa se tự vận đông môt cách tự nhiên theo kết quả cua viêc xây dựng công viêc. Bạn hiểu chứ?

Bươc tiếp theo – hãy thực hiên lân mua đâu tiên – môt sản phẩm bất kỳ nao đó. Hãy xem danh mục hang hóa cua công ty, tham khảo ý kiến cua người đỡ đâu va hãy chọn sản phẩm ma bản thân bạn muôn sử dụng nhất. Vâng, BẠN CẦN PHẢI SỬ DỤNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY. Để lam gì vậy? Rất đơn giản: công viêc kinh doanh ma bạn chọn hoan toan được xây dựng trên sự giao tiếp, bạn đã tìm thấy môt sản phẩm có chất lượng cao, đôc đáo …BẠN PHẢI SỬ DỤNG SẢN PHẨM ĐỂ CẢM NHẬN VÀ KIỂM NGHIỆM CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM. Vâng ! bạn đã sử dụng sản phẩm va tin rằng sản phẩm thật tuyêt vời. Nhưng bạn, cũng như tất cả mọi người đang sông hiên thời cũng có những người thân va bạn bè, những người ma bạn luôn luôn mong muôn mang lại điều tôt lanh cho họ. Vậu thì tại sao bạn không kể cho nghe về khám phá cua bạn, về tính năng cua sản phẩm, về khả năng cua nganh kinh doanh mơi ma ban đang theo đuổi? Chính những câu chuyênh đó, những cảm xúc va những hưng phấn ma bạn cảm nhận được chính la công viêc cua bạn. Nhưng nếu bạn không sử dụng sản phẩm cua công ty thì chẳng có cảm xúc va hưng phấn nao cua bạn có sức thuyết phục cả va ngay cả những lý do vơ vẩn nao đó cũng trở thanh tao họa; không được khẳng định điều ma mình không biết, đó la chưa nói đến những phương pháp tương tự rất giông vơi kiểu lừa đảo thường ngay. Như vây, để có được hưng phấn cao nhất va khẳng định nó trong thực tế, bạn cân phải sử dụng sản phẩm ma bạn định giơi thiêu cho người thân cua mình. BẠN CẦN PHẢI TRỞ THÀNH SẢN PHẨM CỦA SẢN PHẨM. Vì sản phẩm cua công ty có chất lượng va hiêu quả cao nên những viêc nêu trên

28

không phải la nhiêm vụ quá phức tạp. Điều chu yếu la phải sử dụng sản phẩm thường xuyên va bạn không cân phải chờ đợi kết quả quá lâu đâu.

Thế nao, bạn quyết định dùng thử chứ? Bạn đã cảm thấy tran đây sức lực va mong muôn lam viêc chưa? Vậy thì – bươc thứ Ba. Hãy nắm tay người đỡ đâu cua mình va không rời người đõ đâu đến khi người đỡ đâu giúp bạn xác định xong CÁC MỤC ĐÍCH CÁ NHÂN VÀ NGHỀ NGHIỆP. Bạn va nhười đỡ đâu se cùng nhau xác định, ghi cụ thể ra giấy: Bạn muôn có thu nhập bao nhiêu, Bạn muôn đạt danh hiêu gì va kế hoạch cua bạn trong bao lâu thì đạt được, bạn se lam gì để đạt được điều đó. Đừng lo sợ. Người đỡ đâu se luôn chỉ cho bạn thấy mục đích bạn đề ra khả thi đến đâu va thực tế đòi hỏi những hanh đông gì. Quan trọng nhất la bạn phải xác định bạn thật sự mong muôn điều đó hay không. Bạn tự tin chứ? Bạn không qua khiêm tôn quá đấy chứ? Có vẻ như bạn đã đánh giá thấp bản thân mình . Đừng lam như vậy. Kinh doanh theo mạng cho phép bạn thử nghiêm những suy nghĩ táo bạo nhất cua mình . Trí tưởng tượng cua bạn chính la đôi cánh giúp bạn bay tơi thanh công.

Thậm chí nếu bạn lập xong kế hoạch, cũng đừng vôi vang rời người đỡ đâu cua bạn. Nói chung, chúng tôi khuyên bạn nên quan sát người đỡ đâu kỹ hơn, hơn thế phải tin tưởng người đỡ đâu. Hơn thế nữa, không được rời người đỡ đâu dù chỉ môt phút, nhơ va ghi chép những gì anh ta lam va quan trọng nhất la cách anh ta lam. Hiên giờ người đỡ đâu la nguồn kiến thức cua bạn va la người cô vấn thông thái nhất ma bạn mơ ươc. Nếu người đỡ đâu khuyên bạn nên quan sát những người lãnh đạo công ty va cô tìm hiểu xem họ đã gianh được những thanh công đến mức khó tin cua mình như thế nao – bạn hãy quan sát nhưng hãy bám sát người đỡ đâu. Tất nhiên người đỡ đâu có rất nhiều viêc, nhưng bây giờ bạn la quan trọng nhất. Vì vậy, không có gì nghi ngờ rằng người đỡ đâu se giúp đỡ bạn va trả lời mọi câu hỏi cua bạn.

28

Bây giờ chúng ta quay lại vơi mục đích ma bạn đã lập xong. Hãy đề nghị người đỡ đâu giúp đỡ bạn lập kế hoạch cho công viêc cua bạn va những hoạt đông chung cua bạn vơi người đỡ đâu: Thời gian va sô lượng các cuôc gặp cho viêc thiết lập mạng lươi, để bán hang, để dự các lơp đao tạo, các buổi giơi thiêu hay hôi thảo va .v.v. Tất cả cân được lập cụ thể từng giờ môt cho mỗi ngay, mỗi tuân, mỗi tháng va có thể mỗi năm. Khi đã có MỤC ĐÍCH – thì phải ĐẠT ĐƯỢC MỤC ĐÍCH ĐÓ, va đó chính la những gì bạn cùng lam vơi người đỡ đâu cua bạn.

Có le viêc đâu tiên ma bây giờ bạn se lam la mở cuôn nhật ký cua bạn va theo lời người đỡ đâu ghi 7 nguyên tắc thanh công trong doanh nghiêp. Đó la:

1. Người đỡ đâu luôn luôn đúng.

2. Nếu người đỡ đâu sai, xem lại điều 1.

3. Cảm thấy bị người đỡ đâu lam tổn thương – Sai.

4. Khiêm tôn chẳng thêm được đồng nao.

5. Đừng ngu gật vơi bậc 1 ( cho đến khi anh ta đạt được danh hiêu cao nhất).

6. Chẳng có sự TRỪNG PHẠT nao cho người đỡ đâu.

7. THÀNH QUẢ nở hoa trong NHỌC NHẰN.

Chúng tôi va Người Đỡ Đâu cua bạn hy vọng môt cách chân thanh rằng bạn se thuôc long những nguyên tắc ấy. Va không chỉ thuôc lòng ma phải sông vơi nó, hiểu va ghi nhơ điều đó vao tim mình. Người Đỡ Đâu đã cảnh báo bạn rằng trong ba tháng đâu tiên , nếu không nghe lời Người Đỡ Đâu thì se thất bại hay chưa? Chưa ư? Vậy thì hãy nhơ điều đó. Ngoai ra Bạn phải hiểu rằng thời gian ma bạn

28

danh cho kinh doanh theo mạng không phải được tính từ thời điểm ký hợp đồng ma được tính từ khi tháng thực tập đã kết thúc, từ khi bạn nắm rõ những điều cân phải lam để đạt được thanh công. Ở đây không có gì la lạ cả, bởi người ta không bao giờ tin tưởng giao cho sinh viên thực tập mổ cho môt bênh nhân, công viêc bác sĩ cua anh ta chỉ được tính từ khi anh ta tôt nghiêp đại học y khoa va bắt đâu lam viêc. Dễ hiểu rằng “ thời gian thực tập” cua bạn phụ thuôc vao chính bản thân bạn chứ không phụ thuôc vao thời khóa biểu cua bai giảng hay tâm trạng cua các giáo sư. Cũng cân nhấn mạnh rằng Kinh Doanh Theo Mạng la hình thức kinh doanh duy nhất ma bạn có thể kiếm được tiền trong thời gian còn đang học viêc. Va cang chăm chỉ học tập, bạn cang có cơ hôi thu nhập cao.

Bây giờ thì ngay lam viêc đâu tiên cua bạn đã ngả về chiều, ma bạn vẫn còn môt viêc quan trọng chưa lam được. Đơn giản la bạn cân phải LẬP DANH SÁCH NGƯỜI QUEN . Bởi vì , chúng tôi xin nhắc lại, công viêc kinh doanh cua bạn – trươc tiên la vơi bạn bè, người quen va nhười thân. Hãy ngĩ về những người thân cua mình va sau đó ghi lại tất cả ngững ai ma bạn nhơ được. Dươi đây la môt ví dụ để bạn thuận tiên trong viêc lập danh sách người quen:

STT Họ Tên Điên thoạiSức khỏe Sắc đep

Công viêc Ghi chú

1

2

..

Ba côt đâu bạn tự điền lấy, hãy lục lọi từ trí não cua bạn tất cả những ai ma sô phận đã đưa đẩy họ đến gặp bạn môt lân nao đó trong đời. Người Đỡ Đâu se cô gắng giúp bạn như nhắc bạn xem lại sổ tay, hôp card visit ( nếu như bạn đã có, còn nếu bạn chưa có, nhất định phải

28

bổ sung, bạn hãy bổ sung đi rồi se thấy cái lợi cua nó) , tập ảnh thời phổ thông va những thứ tương tự như thế, hãy ra xét lại tất cả những gì ma linh tính Người Đỡ Đâu đã mách bảo. Nói chung, ba côt đâu tiên bạn hãy tự điền ở nha va bạn hãy xem la chưa hoan thanh công viêc khi ở mục “STT” chưa suất hiên con sô 20. Ma tôt hơn la 60. Được thế xem như bạn đã được 8 điểm. Còn 10 điểm chỉ được xem la đã đạt được khi bạn đã điền được không ít hơn 100 người.

Những côt còn lại bạn se điền cùng vơi Người Đỡ Đâu cua mình. Người Đỡ Đâu se giải thích cho bạn la cân chú điều gì, thông tin nao cân ghi ở mục “Ghi Chú” va sau đó se chỉ cho bạn cách sử dụng bản danh sách người quen trong thực tế công viêc như thế nao.

Bạn hãy chú ý, khi lập danh sách người quen, trong đâu bạn đã xuất hiên ý muôn phân loại. Nghĩa la bạn đã thử hình dung xem người nay hay người khác se trả lời điên thoại bạn ra sao. Se phản ứng vơi bạn như thế nao khi bạn đưa ra lời đề nghị tham gia vao công viêc kinh doanh cua bạn. Đừng mắc sai lâm, đừng đặt điên thoại xuông chỉ vì bạn có cảm giác la nganh Kinh Doanh Theo Mạng nay không thích hợp vơi người đó. Bạn không thể biết trươc mọi ý nghĩ va nhu câu cua người nghe. Vì vậy, ĐỪNG QUYÊT ĐINH HÔ NGƯỜI KHÁC, đơn giản la hãy kể va cho thông tin.

Tiếp theo, có le Người Đỡ Đâu se giúp bạn lập môt bản tóm tắt về sản phẩm để bạn có thể nghiên cứu kỹ va hôm sau dễ dang kể lại. Bạn hãy lam viêc nay môt cách nghiêm túc! Bảng tóm tắt nay la tai liêu thu nhỏ cho mọi cuôc nói chuyên qua điên thoại, tại hôi trường hay khi nói chuyên trực tiếp. Bạn sẵn sang chứ? Tuyêt lắm. Ở nha, bạn chịu khó ôn lại môt lân nữa va hãy cô gắng tập nói nhé. Va bây giờ chúng ta chuyển sang thực tập.

Điều quan trọng la không được hoảng sợ. Người Đỡ Đâu luông bên cạnh bạn. Anh ta trao điên thoại cho bạn, va bạn gọi cú điên thoại

28

công viêc đâu tiên cua mình. Nên nhơ rằng: không cân vòng vo vơi người đôi thoại va đừng hanh hạ họ bằng những lời giải thích dai dòng về những nguyên tắc cua Kinh Doanh Theo Mạng. Để lam viêc đó, đơn giản nhất la sử dụng những hương dẫn đã có sẵn trong bô sách hương dẫn. Còn trên điên thoại nên bắt đâu bằng câu chuyên chung chung va giải thích cho người nghe hiểu la có thể kể thật chi tiết va rõ rang, họ cân phải danh thời gian để nghe không dươi môt giờ đồng hồ. Hy vọng la Người Đỡ Đâu cua bạn se không quên hê thông lại giùm bạn va chia sẻ môt sô bí quyết nói chuyên qua điên thoại như lam thế nao để qua điên thoại mời bạn mình đến cuôc hen va những gì không được lam khi nói chuyên qua điên thoại .

Vậy la đã có môt thanh công đâu tiên – bạn đã ấn định được môt sô cuôc hen vao ngay mai. Điều đó rất tôt! Có thể nói la tuyêt vời! Nghỉ ngơi môt tý nhé va chúng ta lam bai tập ở nha ( học thuôc lòng bản tóm tắt về sản phẩm, viết danh sách người quen va ấn định môt sô cuôc hen nữa).

Nếu mọi viêc trôi qua tôt đep, chiều hãy gọi điên thoại cho Người Đỡ Đâu cua bạn để anh ta trả lời các câu hỏi cua bạn. Chắc bạn không quên ghi chép những điều Người Đỡ Đâu nói chứ? Nao nếu không phải điều gì cũng diễn ra tôt đep như ý muôn, Lại cang phải gọi cho Người Đỡ Đâu cua bạn: khi đó bạn se hiểu ra bạn đã sai lâm ở đâu va cân sửa sai như thế nao .

Va cuôi cùng, NHƯNG TÓM TĂT NGĂN GỌN CỦA CHƯƠNG NÀY:

1. Chúng tôi chúc mừng bạn vì bạn đã quyết định thay đổi cuôc đời mình cho tôt đep hơn va đã ký hợp đồng vơi công ty.

2. Hãy đọc bô sách hương dẫn thật kỹ lưỡng.

28

3. Bắt buôc phải ghi lại những câu hỏi nảy sinh. Luôn luôn phải ghi. Sau đó bạn có thể hỏi lại Người Đỡ Đâu cua bạn .

4. Hãy trở thanh sản phẩm cua sản phẩm!

5. Hãy lập ngay mục đích cá nhân va công viêc , đồng thời hãy lập ngay danh sách người quen.

6. Hãy ươc mơ.

7. Không bao giờ được quên rằng trên đời nay còn có Người Đỡ Đâu cua bạn!

28

NGÀY THƯ HAIChúc buổi sáng tôt lanh ! Bạn ngu ngon chứ ? Hy vọng la vậy, bởi vì phía trươc bạn la cả môt ngay lam viêc đây lo lắng.

Trươc hết, HAY GỌI ĐIỆN CHO Người Đỡ Đâu cua bạn . Có le Người Đỡ Đâu đang chờ cuôc gọi cua bạn để môt lân nữa xác đình chính xác lại gời giấc các cuôc hen. Còn bạn , riêng bạn phải đến găp Người Đỡ Đâu trươc giờ hen rất nhiều – khoảng 1 tiếng , 1 tiếng rưỡi trươc đó. Bạn kể lại bản tóm tắt về sản phẩm va lắng nghe góp ý cua Người Đỡ Đâu. Hãy chú ý điều nay.

Sau đó bạn cho Người Đỡ Đâu xem bai tập đã lam ở nha cua bạn – Danh sách người quen – va cùng vơi Người Đỡ Đâu nghiên cứu kỹ danh sách đó. Mấu chôt công viêc ở chỗ : Người Đỡ Đâu se giải thích mọi viêc cho bạn, còn bạn có thể yên tâm để quyển sách nay qua môt bên . Tiếp theo , khi bạn có được môt phút rảnh rỗi, hãy liếc qua quyển sách để có được những lời khuyên thông thái, chẳng hạn như: HAY BĂT ĐẦU ĐỌC NHƯNG SÁCH VỀ KINH DOANH THEO MẠNG.

Hy vọng rằng bạn đã cảm nhận được sự thiết yếu cua cơ sở lý thuyết . Để bạn dễ dang định hương được trong biển sách giáo khoa, chúng tôi dẫn ra đây môt vai tên sách ma chúng tôi cho la dễ hiểu va chi tiết nhất, được viết bởi các tác giả la những chuyên gia lơn trong Kinh Doanh Theo Mạng:

1. Jonch Kalench. “17 bí quyết cua chuyên gia”.

2. Napoleon Hill. “Suy nghĩ va Lam giau”.

3. Or Mandino. “Thanh công vĩ đại nhất thế giơi “, “ Điều kỳ diêu nhất thế giơi”.

28

4. Jonh Millton Fogg. “Nha Kinh Doanh Theo Mạng vĩ đại nhất thế giơi”.

5. Tom Hopkin. “Để trở thanh chuyên gia bán hang”.

6. Don Failla. “10 bai học trên chiêc khăn ăn”.

7. Jhim Ron . “ Năm bí quyết cơ bản cua nghê thuật thiết lập cuôc sông”.

Đừng vôi hoảng trươc khôi lượng sách nay nhé! Bạn se dễ dang lãnh hôi được tất cả , còn những ý tưởng cua các chuyên gia se trở thanh công cụ có ích cho công viêc cua bạn. Hơn nữa, không chỉ đơn giản đọc các quyển sách nay môt lân ma cân phải đọc thêm lân thứ hai, lân thứ ba va ghi chép tóm tắt lại. Mỗi ngay bạn hãy đọc các sách về Kinh Doanh Theo Mạng dù chỉ môt giờ đồng hồ. NÊU BẠN MUÔN THÀNH CÔNG, CẦN PHẢI HỌC TẬP MỌI LUC! Công viêc kinh doanh ma bạn đang theo đuổi đòi hỏi bạn phải thường xuyên tự đao tạo va tự kiểm tra. Vì vậy, chúng tôi thanh thật khuyên Bạn nên mua sắm QUYỂN NHẬT KY va thường xuyên ghi chép lại chi tiết kế hoạch gặp gỡ trong ngay, trong tuân , thời gian va địa điểm các buổi giơi thiêu, những nơi có thể mời người quen đến dự hôi thảo. Ngoai ra Người Đỡ Đâu cua bạn se đề nghị bạn sử dụng quyển sổ tay để ghi lại các câu hỏi va có thể cả những câu trả lời . Vấn đề ở chỗ la không lâu đâu chính bạn cuãng se bị hỏi những câu hỏi đó. Thậm chí còn nhanh hơn bạn nghĩ. Nếu có cuôn sổ tay vơi những câu trả lời cua Người Đỡ Đâu , bạn se không bị rôi trí va không lam rôi trí những Nha Phân Phôi mơi sắp ký hợp đồng, những người ma bạn se đỡ đâu họ.

Họ đây rồi, những khách mời , những khchs hang hay công sự tiềm năng cua bạn . Sao, họ đến không đu ư? Biết lam gì hơn được khi sô lượng người chỉ như thế. Va bạn cũng đừng râu rĩ ma chỉ cân nắm môt nguyên lý đơn giản , đã được kiểm nghiêm thông kê, ĐỂ TÔ

28

CHƯC ĐƯỢC 10 CUÔC GĂP, BẠN CẦN PHẢI MỜI 20 NGƯỜI. Sau cuôc gặp Bạn có thể gọi lại cho những người không đến va tìm hiểu xem chuyên gì đã xảy ra vơi họ.

Va bây giờ hãy chao hỏi những người đã đến va bắt tay ngay vao công viêc: bạn giơi thiêu họ vơi Người Đỡ Đâu va hãy lắng nghe những gì Người Đỡ Đâu cua bạn nói vơi họ. Không phải vì người quen cua bạn không tin bạn, hoan toan không. Vấn đề la ở chỗ khác. Bất kỳ môt người nao, không phụ thuôc vao viêc anh ta quan tâm đến các gìm khi gặp môt lĩnh vức chưa thông thạo, mọi người đều có xu hương tin tưởng vao môt chuyên gia hơn môt người hang xóm, có phải vậy không? Đồng thời xó môt điều hoan toan không phải la môt bí mật – ma bất kỳ nha tâm lý nao cũng khẳng định như vậy – khó ma tỏ ra la môt chuyên gia trươc những người quen. Bởi vậy se đúng đắn hơn nếu giơi thiêu ngay bạn bè cua mình cho Người Đỡ Đâu va để cho Người Đỡ Đâu cua bạn tự lam viêc, đó la người ma bạn bè cua bạn chưa biết va se la người dẫn dắt họ. Sau đó đến lượt các Nha Phân Phôi cua bạn se giơi thiêu bạn vơi người quen cua họ trong vấn đề nay. Bạn la chuyên gia va những người nay se chăm chú lắng nghe Bạn .

Dâu sao đó la chuyên mai sau, dù không xa nhưng vẫn la chuyên cua tương lai. Còn bây giờ BẠN CẦN CHĂM CHU QUAN SÁT NHƯNG GI NGƯỜI ĐƠ ĐẦU CỦA BẠN ĐANG LÀM VÀ ĐANG NÓI. Ở đây mỗi môt chi tiết nhỏ nhặt trong thực tế có thể có giá trị lơn hơn môt núi lý thuyết.

Bạn có nhận thấy NGƯỜI ĐƠ ĐẦU cua bạn chao hỏi các vị khách cua bạn như thế nao không? Bạn có hiểu tại saondd cua bạn HƯƠNG SƯ CHU Y CỦA KHÁCH ĐÊN SẢN PHẨM ở trươc rồi mơi đến viêc kinh doanh không? Đúng thế, môt người nao đó có thể không quan tâm đến viêc kiếm tiên , nhưng vấn đề sức khỏe la vấn đề ma tất cả mọi người , ở mọi lúc đều quan tâm. Công viêc cua môt nha phân

28

phôi la giải thích lại cho các vị khách hiểu rằng mình đang giúp đỡ họ chứ không phải lợi dụng họ. Giúp đỡ mọi người – đó la tư tưởng chu đạo. Hãy giúp đỡ người khác đạt được điều ma họ muôn va tự bạn cũng se có tất cả. Vậy họ muôn gì? Hãy ghi câu hỏi nay vao sổ tay ba đừng quên hỏi người đỡ đâu cua bạn ngay sau cuôc gặp. Người đỡ đâu cua bạn se nói vơi bạn la mỗi người có môt nhu câu riêng, nhưng các nha tâm lú đã tìm ra những điềm chung ở nhu câu thiết yếu cua chúng ta va nhu câu thiết yếu ở tất cả mọi người. Đó la danh sách không dai lắm về những nhu câu thiết yếu cua chúng ta va nhu câu đâu tiên chính la sức khỏe. Vì vậy ahyx nhơ rằng: MỌI CUÔC GĂP CÓ THỂ BĂT ĐẦU MÔT CÁCH ĐƠN GIẢN NHẤT BẰNG SƯ CA NGỢI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY BẠN. Không phải mọi vị khách mời đều quyết định tham gia Kinh Doanh Theo Mạng , nhưng se có nhiều người muôn lam khách hang cua bạn. Ngoai ra, không thể kinh doanh phát đạt vơi môt sản phẩm tồi, không nhất thiết phải la môt nha phân phôi mơi hiểu được điều nay.

Chú ý! Cân phải cảnh báo Bạn tránh khỏi những sai lâm không hiếm những trường hợp. Các nha phân phôi mơi xem công viêc cua mình la bán hang va tìm khách hang. Điều nay se lam tan vỡ hoan toan những công viêc ma anh ta ta mơi bắt đâu. Bởi vì đôi vơi phân lơn mọi người từ “bán hang” không gợi lên điều gì ngoai những cảm giác tiêu cực. Có nghĩa la, HÀNG HÓA CẦN PHẢI ĐƯỢC QUẢNG CÁO, NÊU KHÔNG SE CHĂNG AI CÓ THỂ NHẬN ĐƯỢC TIỀN, nhưng điều đó chỉ có thể có từ viêc xây dựng tổ chức. NGUYÊN LY CỦA Kinh Doanh Theo Mạng BAO GÔM VIỆC XÂY DƯNG MẠNG LƯƠI CÁC NHÀ PHÂN PHÔI ĐÔC LẬP , chứ không phải ở viêc mở rông cơ sở bán hang. Tự bạn có thể có hang chục khách hang thường xuyên. Nhưng, bạn tự nghĩ xem: mười người ký dươi bạn công vơi mỗi người đó lại có mười người ký dươi họ công vơi mỗi người đó lại có mười người ký dươi nữa…đó la cả môt đôi quân!

28

Dâu sao CÓ THỂ TÔT HƠN NÊU ĐẦU TIÊN GIƠI THIỆU VỀ KHẢ NĂNG KINH DOANH ĐÔC LẬP , sau đó đến sản phẩm . Bởi vì bạn không thể bán chẳng hạn như môt lô sản phẩm ma sau đó lại nói rằng không cân phải bán. Cuôi cùng, nếu người quen cua bạn chỉ muôn thử sản phẩm, bạn vẫn có thể lúc nao đó đề nghị họ môt lân nữa tham gia vao kinh doanh . MỌI KHÁCH HÀNG – ĐỀU LÀ CÔNG TÁC VIÊN TIỀM NĂNG CỦA BẠN.

Nhưng đã đến lúc phải quay về vơi cuôc gặp gỡ đâu tiên cua bạn . Hiển nhiên la bạn không quên viêc quan sát người đỡ đâu cua bạn đang lam gì, cách anh ta giơi thiêu về kinh doanh như thế nao , anh ta hương se chú ý cua người nghe vao cái gì, trả lời câu hỏi ra sao va xử lý như thế nao trươc những lời phản đôi. Bạn nhận thấy la người đỡ đâu cua bạn không chỉ nói môt mình ma còn gợi cho những người khác nêu ý kiến cua họ? Hãy biết rằng: MÔT BUÔI GIƠI THIỆU TÔT KHÔNG CÓ NGHIA LÀ NƯỜI MỜI CƯ NÓI TỪ ĐẦU BUÔI ĐÊN CUÔI BUÔI. Cuôc gặp. Đó la đôi thoại, ma đôi thoại la khả năng khẳng định vơi người nói chuyên về quan điểm đúng đắn cua mình, Người đỡ đâu cua bạn biết rất rõ điều đó, Va không còn biết đến đó anh ta còn biết rõ những kỹ xảo , những bí quyết cua nghê thuật giao tiếp. Cân ghi nhơ những điều đó, hơn nữa cân ghi chép lại bởi vì không phải lúc nao người đỡ đâu cũng ở bên cạnh bạn , không lâu nữa bạn se tự tổ chức các cuôc gặp va không có sự giúp đõ cua người đỡ đâu . Nhưng bạn se vượt qua được. Thậm chí ngay bây giờ bạn có thể kể về môt kinh nghiêm nhỏ trong Kinh Doanh Theo Mạng , về hiểu biết cua bạn đôi vơi hê thông nay va kế hoạch cua mình.

Đừng vôi thất vọng vì người nghe không thích thú vơi lời đề nghị cua bạn, thậm chí từ chôi cả viêc sử dụng sản phẩm chứ đừng nói đến viêc tham gia vao công viêc kinh doanh cùng bạn . Đừng thất vọng ma hãy sẵn sang chờ đợi điều nay, bởi vì Kinh Doanh Theo Mạng la CÔNG VIÊC Phân Loại , nó đòi hỏi sức chịu đựng va tính kiên nhẫn . Đơn giản la bạn hãy hiểu rằng lời từ chôi khó chịu nhất được

28

nói ra không phải do bạn có gì đó lam họ khó chịu. Bởi từ chói nay không phải danh cho bạn. HỌ TỪ CHÔI MÔT KHẢ NĂNG MÀ BẠN ĐỀ NGHI. Va vì vậy không có gì phải mất hưng phấn. Người nay nói “không” , người kia nói “để suy nghĩ” còn người thứ ba đồng ý tham gia kinh doanh – công viêc chuyển đông vơi toan bô nhịp điêu cua nó va chìa khóa cuôc sông đã được mở.

Khi chia tay vơi khách mời, bạn cùng người đỡ đâu nhất định phải TÔNG KÊT LẠI CUÔC GĂP. Hãy thiết lập nguyên tắc : mỗi lân đâu phải phân tích những viêc đã lam, cô gắng tìm hiểu sai lâm la ở đâu, tại sao va điều quan trọng nhất la lam thế nao để không lập lại sai lâm nay ở lân gặp sau. Điều nay rất quan trọng. Nếu trong cuôc gặp, trong bạn xuất hiên sự nghi ngờ hoặc ý tưởng nao đó thì hãy chia sẻ ngay vơi người đỡ đâu, xin anh ta những lời khuyên, Hãy liếc vao cuôn sổ các câu hỏi. Bạn không quên điều gì chứ ? không a? Vậy thì hãy mở nhật ký ra: Bạn được đề nghị ghi danh mục các công cụ cân thiết cho công viêc:

1. Chính bản thân bạn (bề ngoai cua bạn , nụ cười cua bạn, thiên ý va sự sẵn sang lắng nghe người đôi thoại).

2. Những giấy tờ chính thức cua công ty. Hoạt đông cua công ty la hoan toan hợp pháp va viêc nhắc đến điều nay chỉ lam tăng thêm ấn tượng tích cực đến vơi người đôi thoại cua bạn . Hơn nữa, tự người nghye cũng có thể hỏi cơ sở nao để công ty bạn tồn tại được trên thị trường. Hãy chuẩn bị sẵn sang cho những câu trả lời đây đu nhất.

3. Các tờ bươm va những tai liêu quảng cáo khác về sản phẩm va hoạt đông cua công ty .

4. Tạp chí cua công ty, tạp chí nganh MLM . Công cụ nay có lợi không chỉ như tai liêu có hình ảnh. Nhờ tạp chí, bạn dễ dang nắm được lý thuyết va thực hanh cua Kinh Doanh Theo Mạng

28

, nhận được lời khuyên cua những chuyên gia giau kinh nghiêm va có thể hòa nhập vơi cuôc sông cua công ty môt cách nhanh nhất.

5. Các băng video cua công ty. Những lời thông thái cua ông cha ta cho đến bây giờ, ở thiên niên kỷ thứ ba vẫn còn gia trị: trăm nghe không băng môt thây.

Danh sách đã hoan tất. Nhưng khoan cất bút. Bạn cân phải viết môt bai học mơi dươic sự hương dẫn cua người đỡ đâu . Lân nay la tư liêu về kinh doanh . Buổi tôi bạn cũng phải đọc lại bai viết nay, nắm vững va học thuôc để hôm sau có thể kể lại môt cách thoải mái.

Bây giờ có thể quay lại vơi danh sách người quen cua bạn . Trươc nhất, bạn có thể đã nhơ ra thêm được môt người nao đấy. Rõ rang la từ hang trăm người ma bạn đã viết ra , chỉ có vai người la bạn thân cua bạn , sô còn lại chỉ la người quen sơ sơ hay chỉ mơi biết mặt, những người ma bạn có thể trò chuyên được nhưng không thể nhơ ra ngay được. Điều chu yếu la luôn luôn điền thêm vao danh sách sao cho có không ít hơn 100 người . Bởi vì trong 100 người nay, có tơi khoảng 80 người không muôn tơi cuôc hen cua bạn, 20 người se đến gặp bạn nhưng chỉ có 20% trong sô họ thực sự quan tâm đến đề nghị cua bạn . Có nghĩa la có 4 người ký hợp đồng, nhưng trong sô đó chỉ có môt người lam viêc hết mình. Như vậy, từ 100 người chỉ có môt người tỏ ra la môt nha phân phôi nghiêm túc va yêu câu công viêc, người nay rất có thể se trở thanh môt chuyên gia lơn. Nhưng để tìm ra môt người đó bạn phải có danh sách cua 100 người . Ban đã nhất trí chữa? Bạn đã điền đây đu vao danh sách chưa? Khi đó vẫn còn môt lưu ý nữa bởi vì chúng ta đang nói về các lời mời va các cuôc gặp.

28

Thực tế đã khẳng định: Để công viêc trôi chảy, mỗi ngay cân tổ chức ít nhất ba cuôc gặp. Nhất định phải được ba cuôc gặp mỗi ngay. Giả sử mỗi tuân có bôn người quan tâm tơi công viêc cua bạn , va môt trong sô họ ký hợp đồng, thì sâu môt tháng bạn se đạt danh hiêu VIP (nếu bạn chưa biết đó la gì thì hãy lập tức hỏi người đỡ đâu cua bạn ). Hãy rut ra kết luận va áp dụng vao công viêc. Điên thoại chỉ như môt con vật nuôi hiền lanh va bạn không viêc gì phải sợ nó.

Bạn đã dũng cảm lam được viêc la mời mọi người rồi, bây giờ tạm nghỉ lấy hơi môt chút nhé. Sau đó bạn có thể tiếp tục vơi bai tập ở nha. Bạn nhơ chứ? Bạn có hai bai tập chưa thuôc đấy nhé. Va cũng cân tìm hiểu kỹ hơn về sản phẩm. Còn phải gọi điên cho người đỡ đâu để tổng kết lại các cuôc điên thoại va các cuôc hen ngay mai. Va cũng không tồi chút nao nếu mỗi ngay bạn danh khoảng 15 phút, ngồi tại chỗ yên tĩnh, bình tĩnh va thư thái suy nghĩ va viết lại những kết quả trong ngay: điều gì đã lam được, điều gì chưa lam được va tại sao. Khi đã xong đâu vao đấy rồi, Bạn có thể liếc nhanh NHƯNG KÊT LUẬN NGĂN GỌN CỦA CHƯƠNG NÀY:

1. Hãy bắt đâu va kết thúc mọi ngay bằng cuôc điên thoại vơi người đỡ đâu.

2. Hãy đọc các sách về Kinh Doanh Theo Mạng. Hãy đọc ít nhất môt giờ mỗi ngay.

3. Hãy ghi nhật ký.

4. Kinh Doanh Theo Mạng - đó la công viêc thông kê. Hãy nhơ la để có được 10 cuôc gặp, cân phải mời ít nhất 20 người.

5. Hãy chú ý quan sát những gì người đỡ đâu lam va nói.

28

6. Đừng sợ bị từ chôi : Người ta không từ chôi bạn ma từ chôi khả năng ma bạn đề nghị.

7. Phải có nguyên tắc la luôn luôn phân tích lại tất cả những viêc lam trong ngay, tính đến các sai lâm, chú ý những câu nói không chính xác va lời nhắc nhở

28

NGÀY THƯ BAY nghĩ đâu tiên cua bạn trong ngay la gì? Đúng rồi , bạn đang nghĩ đến người đỡ đâu . Gọi điên cho người đỡ đâu đi nhé. Không được trì hoãn vì bất cứ lý do gì, kể cả vì ngại ngùng hay nghi lễ – không ai trả tiền cho sự khiên tôn cả. Nói chuyên điên thoại vơi bạn – đó la công viêc cua người đỡ đâu va anh ta nhận thù lai về viêc đó. Còn đặt câu hỏi – đó la công viêc cua bạn , qua đó bạn nhận được những chỉ dẫn quý báu va những lời khuyên cua các chuyên gia có kinh nghiêm trong Kinh Doanh Theo Mạng . CUNG LÀM VIỆC VƠI NGƯỜI ĐƠ ĐẦU: ĐÓ LÀ SƯ HỢP TÁC ĐÔI BÊN CUNG CÓ LỢI!

Còn điều nay nữa. Ngay hôn nay, người đỡ đâu khuyên bạn nên sắm thêm môt quyển vở riêng để viết các kết quả sử dụng sản phẩm. Tất nhiên bạn sử dụng sản phẩm chưa đu lâu để có thể cảm nhận sự thay đổi trong người bạn , nhưng hãy tin chúng tôi đi, rất nhanh thôi bạn se thấy chúng hiêu quả thế nao. Quyển vở nay cân cho công viêc cua bạn va la môt trong những công cụ hiêu quả nhất trong viêc Kinh Doanh Theo Mạng, bởi vì KÊT QUẢ CÁ NHÂN VÀ SƯ KHĂNG ĐINH CỦA BẢN THÂN ĐÓ LÀ BẰNG CHƯNG HUNG HÔN NHẤT trong các câu chuyên vơi các công tác viên tiềm năng. Hãy cô gắng quan tâm đến sé khỏe va hình thức bên ngoai cua bản thân va sao cho có sự thay đổi thấy được. Hãy nhờ người đỡ đâu giải thích cho bạn cách thức ghi chép va minh họa bằng hình ảnh.

Bươc tiếp theo trong kế hoạch ngay hôm nay – kể lại cho người đỡ đâu nghe về sản phẩm va doanh ngiêp. Hy vọng bạn học thuôc chúng không phải vì sợ ma vì uy tín, sao cho những thông tin bạn nhận được se còn đọng lại trong trí nhơ cua bạn chứ không mất đi khi bạn trả bai xong. Hãy lam điều nay thật nghiêm túc bởi bạn thường xuyên phải kể về sản phẩm va sơ đồ kinh doanh cua công ty va bạn cân chuẩn bị tinh thân để trả lời mọi câu hỏi liên quan đến đề tai nay.

28

Hơn nữa , ngay hôm nay bạn sễ tự dẫn dắt cuôc gặp. Hãy thử lam đi, dươi sự giám sát cua người đỡ đâu .

Sao , có ai đó lại không đến mặc dù đã hứa? Nói chung nên khẳng định lại các cuôc hen. Bạn nên đề nghị người được mời gọi điên lại trươc khi tơi buổi hen va khẳng định họ có tơi hay không. Hãy nói rằng được gặp họ la viêc quan trọng đôi vơi bạn, vì sự thật la vậy. Nếu ai đó không gọi điên lại, nghĩa la họ không đến cuôc hen va không quan tâm đến viêc kinh doanh nay. Hãy tiết kiêm thời gian cua bạn , đó la vật gia trị nhất nỗi người có được từ lúc mơi sinh ra, nhưng tiếc rằng nó không quay lại va không thay thế được. Hãy nhơ điều nay: đừng cho phép ai tươc đi những thứ quý giá nhất ma bạn có, Hãy danh sự chú ý đến những ai quan tâm tơi tương lai tôt đep cua họ va đang chuẩn bị cho vb vơi sự nghiêm tuc va mong muôn lam viêc hết mình. Mong muôn đó không chỉ phụ thuôc vao họ ma còn phụ thuôc vao bạn va người đỡ đâu cua bạn .

Dù gì đi nữa , để công viêc kinh doanh cua bạn bắt đâu phát triển, bạn phải có những thói quen sau:

Mời mọi người đến buổi nói chuyên.

Liên lạc qua điên thoại.

Kể đúng về sản phẩm va công viêc kinh doanh .

Bạn quả la đã được giải thích về cách thức xây dựng câu chuyên va thời gian danh cho nó bao lâu, đúng không? Chúng tôi xin nhắc lại sơ đồ thông dụng nhất: 3 phút nói về công ty, 7 phút về sản phẩm, 10 phút nói về viêc kinh doanh . Sau đó trả lời các câu hỏi va các câu phẩn đôi. Hơn nữa, tất nhiên, bạn cân phải nhơ la dù câu chuyên diễn ra thế nao đi nữa, 70% thời gian la do người được mời nói còn bạn chú ý lắng nghe va tạo ấn tượng tôt vơi người đôi thoại. Hãy sử dụng kinh nghiêm cua người đỡ đâu , đư thâm vao câu chuyên , ý tưởng

28

cua mình phong cách riêng va nhận láy sự hai lòng trong công viêc! Thấy không, mọi viêc diễn ra thật tuyêt vời! Chính người đỡ đâu đang bên cạnh bạn va điều nay rất có ý nghĩa vơi bạn. Khách cua bạn se đồng ý vơi các luận chứng cua bạn – phương pháp” hai chọi môt “ đã có kết quả. Bản chất cua phương pháp ở chỗ la để giải thích môt điều gì đó cho môt người thì se đơn gian hơn nếu có hai người cùng khẳng định: họ ung hô nhau về mặt tinh thân va giúp nhâu xoay xở vơi những phản ứng không tích cực cua người nghe.

Nếu bạn lam đúng tất cả va theo sát những chỉ dẫn cua người đỡ đâu thì hôm nay chúng tôi có thể chúc mừng bạn vơi hợp đồng đâu tiên đã được ký vơi người nức đô 1 đâu tiên cua bạn. Bạn đã trở thanh người đỡ đâu! Hoan hô. Bạn đã lam được điều nay! Bạn có cảm thấy tran đây sức lực va mong muôn lam viêc, lam viêc va lam viêc thêm chưa? Tuyêt lắm . Hãy ra xét lại những sai lâm ngay hôm nay. Tiếp theo, người đỡ đâu de chỉ cho bạn cách lam viêc vơi người mơi bắt đâu như thế nao,giúp đỡ họ điều gì va định hương cho họ ra sao. Người đỡ đâu se kể cho bạn nghe về những con “tau vang” , “tau bạc” va những con “tau rỗng” – tức la về những người có khả năng, có môt chút khả năng va những người hoan toan không thích hợp vơi công viêc . Nhất thiết phải giúp đỡ những con tai vang, bởi vì ngay cả những người tai năng va say mê công viêc nhất cũng không thể tự mình vượt qua những thử thách trong khoảng không cua công viêc kinh doanh va đến được đến bờ cua thanh công. Dâu sao , cũng nên đề cập đến vai dấu hiêu để nhận biết “con tau vang” . Đó la người :

1. Muôn học hỏi.

2. Luôn đòi hỏi ở người đỡ đâu những thông tin mơi.

3. Luôn luôn hưng phấn (vì đã tham gia chương trình va biết rằng chương trình nay se hiêu quả).

28

4. Sử dụng sản phẩm va danh hết thời gian rảnh rỗi để tìm hiểu về sản phẩm.

5. Có những mục đích cụ thể va rõ rang.

6. Lập va luôn luôn điền thêm người mói vao danh sách người quen.

7. Luôn luôn vui mừng đón người đỡ đâu.

8. Nói chung la người có thiên cảm.

“Con tau bạc” – la người không thể hiên ngay các khả năng cua nình. Hoặc la họ không có khả năng. “Con tau rỗng” thì không bao giờ lam viêc. Đơn giản vì anh ta lười biếng. Môt lời khuyên vơi bạn : hãy cẩn thận, “những con tau rỗng” se chìm xuông đáy.

Va còn môt điều nữa: HAY THÔNG KÊ. Nhất định phải ghi chú lại, bao nhiêu người hôm nay được mời, bao nhiêu người đến , bao nhiêu người đồng ý thử sản phẩm va bao nhiêu người ký hợp đồng. Trong rương lai hãy cô gắng theo dõi sự phát triển cua mạng lươi va những thanh công cua những người ở mức đô 1 cua bạn. Hiên tại chỉ cân lập bảng theo dõi công viêc kinh doanh cua riêng bạn la đu.

Bạn lam xong rồi chứ? Nhanh thật đấy ! Bạn la môt người tai năng. Thật vậy. Nhưng tai năng chỉ mang đến 5% thanh công, còn 95% còn lại được mang đến bằng tính kỷ luật, bằng viêc tự tổ chức thời gian va công viêc kinh doanh cua bạn . Va trươc hết – phải lam viêc. Trong các trách nhiêm công viêc cua bạn có viêc tham gia các lơp học, các buổi giơi thiêu va các khóa đao tạo. Hôm nay bạn se lam quen vơi khái niêm lơp học trong công ty cua chúng ta.

Bai học đâu tiên nói về sự phản đôi. Quả la hai ngay gân đây bạn đã nhận được rất nhiều ý kiến phản đôi va câu hỏi ma bạn chưa từng găp trong đời. Hôm nay người đỡ đâu se giảng cho bạn , nên trả lời các

28

câu phản đôi đó hay không , trong những trường hợp nao, va quan trọng – la lam như thế nao để các câu phản đôi đó mỗi ngay môt ít hơn , ít hơn va bạn thì ngay cang tự tin, tự tin hơn.

Thế đấy, bây giờ thì bạn đã bắt đâu hiểu ra tại sao trong từng trường hợp cụ thể người ta lại phản đôi: Họ muôn nhận nhiều thông tin hơn hay họ có thói quen nói nhiều hoặc cũng có thể đơn giản la họ đang chiế nhạo bạn . Phản ứng như thế nao – cái đó do bạn tự quyết định. Chỉ nên nhơ rẳng cả công ty lẫn bạn đều muôn tỏ thái đô dĩ hòa vi quý. Tất nhiên những người tỏ vẻ có hiểu biết luôn luôn hỏi, tai sao môt người thông thái như họ lại không kiếm nổi 500$ môt tháng. Nhưng hãy nhơ rằng nhưng người không chịu hiểu thì tôt nhất nên tránh. Dâu sao , giải thích vơi người luôn ngắt lời, luôn tranh cãi , gây rôi môt cách có ý thức hoặc không ý thức la môt viêc lam vô cùng khó khăn. Va bạn có cân điều đó không? PHẢI KY HỢP ĐÔNG VƠI NGƯỜI MÀ BẠN CÓ THIỆN CẢM. Vơi những người lam bạn khó chịu, bạn khó đỡ đâu họ. Va nói chung bạn không thể lam gì cho họ được.

Nghỉ ngơi môt tý nhé, rồi quay về vơi kế hoạch trong ngay cua bạn ( bạn không quên lập kế hoạch đấy chứ?) – va rồi lại lam viêc ( danh sách người quen , điên thoại, các bai học, thực hanh).

Đừng quên la hôm nay nha phân phôi đâu tiên ký dươi bạn xó thể se gọi điên thoại cho bạn. Anh ta đang khát khao được hanh đông, được lam viêc. Ngoai ra anh ta có hang loạt câu hỏi. Hãy mở quyển sổ ma chúng tôi đã nói vơi bạn trong ngay lam viêc đâu tiên. Hãy đọc lại va bạn se tìm được nhiều câu trả lời trong đó. Hãy suy nghĩ xem cân tổ chức công viêc vơi người mơi như thế nao . Ghi lại những điều bạn muôn được tư vấn để gọi điên cho người đỡ đâu . Bây giờ bạn lại thêm bận rôn đúng không? Nhưng đó chính la thi vị cuôc đời! Phia trươc la những phân thưởng bất ngờ danh cho bạn.

28

Ví dụ buổi trình diễn. Bạn có biết đó la gì không? Bạn đã hỏi người đỡ đâu chưa? Bạn có thể tham gia chuẩn bị? Vậy thì hãy thể hiên tính sáng tạo cua bạn, đừng đợi người khác chỉ bảo. Bạn phải rèn luyên cho mình phẩm chất cua môt nha lãnh đạo, nếu không thì tổ chức cua bạn se không bao giờ bền vững, còn nha phân phôi mơi cua bạn. Ngay mai la môt ngay quan trong đôi vơi anh ta. Ngay mai bạn se cùng lam viêc vơi anh ta, cùng lập danh sách người quen va tóm tắt về sản phẩm . nếu anh ta còn chưa tự gọi điên cho bạn thì cũng đừng giận. Bạn hãy gọi cho anh ta. Bạn giải thích gọi điên đến để giúp đỡ . Có thể Bạn còn kịp gặp lại họ ngay hôm nay để nói chuyên về công viêc. Hay la bạn đã lam điều nay rồi Vâyh thì cả hai người quả la “ chiêm hạm vang”! Hãy nhắc cho nha phân phôi cua bạn la anh ta đâu tư không phải cho công ty , không phải cho ai khác ma la cho bản thân anh ta, vì vậy từ ngay hôm nay cân bắt tay vao viêc. Đừng tiếc giây phút nao danh cho nha phân phôi cua bạn. Thời gian bạn phải danh cho công viêc đỡ đâu se dân dân ít đi va bạn se phải danh sự quan tâm nhiều hơn công viêc khác cua mình. Đây la quy tắc cua Kinh Doanh Theo Mạng . Bạn CÓ 5 NGƯỜI CHUYÊN NGHIỆP Ở MƯC ĐÔ 1 THI TÔT HƠN LÀ CÓ 25 NGƯỜI nhưng la những người thiếu tự tin, không có mong muôn học tập va chỉ la người qua đường.

Khi bạn đã lập xong cho mạng lươi cua mình môt cơ sở vững chắc từ năm người, thì 95% thời gian bạn danh để lam viêc vơi họ, 2,5% thời gian dùng để chăm sóc những khách hang trong sô những người quen cua bạn va 2,5% thời gian bạn danh để tìm người mơi.

Nhưng đó la chuyên sau nay. Còn bây giờ nha phân phôi cua bạn đang đòi hỏi bạn phải chú ý đến anh ta: anh ta hỏi , hỏi va hỏi. Biết sao được, phải trả lời thôi! Va giải thích. Nói cho cùng, phương pháp tôt nhất để có được môt tinh thân sảng khoái va sự hưng phấn để lam viêc la hãy giúp đỡ người khác, dạy bảo, trả lời. Va giải thích.

28

Như vậy , hôm nay bạn đã lam được rất nhiều viêc. Hãy gọi điên cho người đỡ đâu va kể về những thanh tích cua mình, Hôm nay bạn đã có cái gì đó để ma tự hòa đáy chứ. Nhưng những câu hỏi có thể có va những đề nghị công viêc cũng không ít. Chúng tôi nghĩ la người đỡ đâu se hai lòng khi nghe bạn. chỉ có điều đừng hưng phấn đến quên cả trời đất đấy nhé. Tôt nhất hãy đọc lại NHƯNG TÓM TĂT CỦA CHƯƠNG NÀY:

1. Luôn luôn giữ liên lạc mật thiết vơi người đỡ đâu .

2. Phải có môt quyển vở để ghi chép các kết quả sử dụng sản phẩm.

3. Có thể se có ích nếu nhắc lại về sơ đồ phân bổ thời gian kể chuyên thông dụng nhất: 3 phút nói về công ty, 7 phút nói về sản phẩm, 10 phút nói về công viêc kinh doanh .

4. Hãy ghi nhơ câu chuyên về con “tau vang” vơi những con “tau rỗng”. Hãy lam viêc vơi những con “tau vang”, giúp đỡ những con “tau bạc” va đừng cô cứu những con “tau rỗng”.

5. Đừng quên những con sô thông kê.

6. Chỉ ký hợp đồng vơi những người bạn có thiên cảm.

7. Hãy rèn luyên cho mình phẩm chất cua nha lãnh đạo.

8. Trong mức đô 1 nên có 5 người chuyên nghiêp hơn la 25 người qua đường.

28

NGÀY THƯ TƯThế nao, không thể chờ đợi công viêc lâu thêm nữa? Đúng đấy. Môt trạng thái tinh thân thoải mái – đó la 100% bảo hanh cho thanh công . Vao viêc nhé. Hôm nay bắt đâu bằng môt thử nghiêm. Đúng hơn la bắt đâu từ đao tạo. Người đỡ đâu đề nghị bạn tập trả lời các câu phản đôi. Hãy mở sổ ra, lập lại bai học hôm qua va …Ôi môt công viêc ma cả chuyên gia cũng run sợ! Còn nếu như môt chuyên gia như bạn ma cũng run rẩy thì không sao. Có điều la đến cuôi buổi thì không môt câu hỏi nao, không môt lời phản đôi nao có thể lam bạn run sợ nữa, va không môt kẻ ưa tranh luận nao lam bạn bôi rôi được cho dù họ rất hung hăng đi nữa. Quan trọng la không được mất tự chu, không nóng tính va hãy nhơ la môt ý kiến dù tâm phao đến mấy cũng được quyền tồn tại. Hãy đôi xử môt cách bình tĩnh va vơi sự tôn trọng. NÊU MUÔN KHĂNG ĐINH RẰNG NGƯỜI ĐÔI THOẠI KHÔNG ĐUNG – THI TRƯƠC TIÊN HAY ĐÔNG Y VƠI HỌ. Vâng, vậy đó, thật tuyêt vời! Thử hỏi người đỡ đâu va bạn cũng nghe trả lời y như vậy. Va người đỡ đâu se giải thích cho bạn cách lam như thế nao va qua những ví dụ cụ thể se chỉ cho bạn những kỹ năng cân thiết.

Nao, bây giờ lại đến các cuôc gặp, Hôm nay có nhiều cuôc hen hơn hôm qua phải không. Nhưng bạn xoay sở dễ dang hơn rồi. Hãy thực hanh. Va thanh công lam bạn ngất ngây, có phải vậy không? Va thực tế la vậy, tất nhiên phải vậy. Tính thông kê đã bắt đâu hiêu nghiêm. Bạn nói chuyên vơi 100 người – 20 người trong sô họ đến vơi bạn. Ai trong sô đó chỉ la khách hang, ai đó thử lam viêc còn năm người quyết định chuyên nghiêp va đã bươc vao trận chiến. Ở đây có le bạn cân nói chuyên vơi người đỡ đâu để biết cách lam viêc vơi môt nhóm như thế nao. Nhưng chúng tôi cũng xin phép bổ sung môt vai thông tin có lợi cho bạn. Môt chút thôi để bạn giảm thiểu viêc ghi chép va để những điểm quan trọng nay luôn trong tâm tay bạn.

28

1. Đừng cô lam viêc môt lúc vơi hơn 5 – 6 nha phân phôi mức đô 1 cua bạn.

Không cân phải tham lam. Bởi le các nha phân phôi tích cực không thể xem như cục đường ma có thể dự trữ, cất vao môt góc rồi khi nao cân thì lấy ra. Không, không, không phải thế! Nha phân phôi – xin nhắc lại – đó la con tau ma bạn thả ra biển va bạn cân phải trang bị những thứ cân thiết để con tau vượt qua phong ba, bão tô va trở về vơi “khoang tau đây vang”. Bạn hiểu chứ? Vậy đó, nếu ở mức đô 1 cua bạn có hơn 5 – 6 người cùng cân đến sự quan tâm cua bạn, bạn không thể đu thời gian để danh cho mỗi người môt sự quan tâm đúng mức được. Va từ đấy dẫn đến điều gì? Đó la con tau tan vỡ. Hãy nhơ đấy!

2. Tiếp theo, về những điều liên quan đến công viêc riêng. Đừng HỌC CÁCH BÁN HÀNG MÀ HAY HỌC CÁCH ĐƠ ĐẦU VÀ XÂY DƯNG TÔ CHƯC.

Nếu điều trên lam bạn nghi ngờ va thắc mắc tức la bạn chưa đọc kỹ chương hai va bạn nên quay lai chương mục nói về ngay lam viêc thứ hai.

3. Hãy hỗ trợ các nha phân phôi cua bạn, giúp đõ họ va không để mất liên lạc vơi họ, ĐỂ NHÀ PHÂN PHÔI MƯC ĐÔ 1 KHÔNG NGẠI HỎI BẠN, HAY TIÊP XUC VƠI HỌ THƯỜNG XUYÊN HƠN.

Tiêu đề nay đã được khẳng định bởi các nha tâm lý. Trên thực tế, từ môt ví dụ đơn giản trong cuôc sông cũng cho chúng ta thấy được điều nay: Nếu bạn thiếu va cân xin ít muôi, bạn se đến hỏi xin ai, người hang xóm bạn thường hay gặp hay người ma bạn chỉ chao hỏi lúc gặp ngoai đường? Rõ rang la bạn se hỏi người đâu tiên. Các nha phân phôi cua bạn cũng lam y như vậy. Họ se không bao giờ xin

28

ở bạn sự giúp đỡ hoặc lời khuyên nếu họ chỉ gặp bạn môt lân trong tháng. Từ đấy kéo theo mục tiếp theo.

4. ÍT NHẤT MÔT LẦN TRONG TUẦN CẦN TẬP HỢP CÁC CÔNG SƯ TRONG MÔT BUÔI SINH HOẠT CHUNG, ĐIỀU NÀY RẤT QUAN TRỌNG.

Cách nay giúp bạn luôn luôn nắm thông tin về mọi viêc va về sự hưng phấn cua các nha phân phôi mức đô 1 cua bạn . Hơn nữa, các cuôc họp như thế có tác dụng cung cô tinh thân va xiết chặt thêm sự hợp tác, rất cân thiết cho mọi loại công viêc, còn trong Kinh Doanh Theo Mạng , nơi ma thanh công cua môt người phụ thuôc vao công viêc cua tất cả mọi người thì điều nay cang tôi quan trọng. Chúng tôi chưa nói đến khả năng chia sẻ kinh nghiêm va giải quyết những câu hỏi thuôc về tổ chức ma nhất định nó se nảy sinh. Quả la kế hoạch lam viêc cua môt người không thể mâu thuẫn vơi kế hoạch toan mạng lươi va không cản trở viêc tham gia các lơp đao tạo, lơp học, hôi thảo va những hoạt đông quan trọng do công ty tổ chức.

5. NHẤT THIÊT VÀ LUÔN LUÔN SỬ DỤNG BẤT CƯ KHẢ NĂNG NÀO ĐỂ KHÍCH LỆ SƯ THÀNH CÔNG ĐÔI VƠI CÔNG SƯ CỦA BẠN.

Rồi bạn se thấy điều nay được trả thù lao hậu hĩnh thế nao. Tại sao vậy? Hãy hình dung các vận đông viên đang dôc hết sức mình để lao về đích. Ai trong sô họ se bỏ nhiều sức lực hơn để có thể về đích đâu tiên? Tất nhiên la người hiên tại đang ở vị trí đâu. Anh ta đã cảm thấy phân thưởng đâu tiên trong tâm tay, cảm thấy mình trên bục chiến thắng, được vây quanh bởi các phóng viên va những người hâm mô. Dễ hiểu la anh ta có nhiều lý do để phấn đấu cho chiến thắng hơn người đang chạy cuôi hang va biết la họ không thể vượt lên được. Đó la lý do tại sao bạn cân khích lê nha phân phôi cua bạn. Hãy giúp họ

28

cảm nhận rằng họ đang đãn đâu, họ đang đứng ở phía trươc va riêng bạn đã chứng thực qua kinh nghiêm bản thân.

6. Điều cuôi cùng. Đây có thể được xem la lời khuyên giá trị: ĐỪNG BAO GIỜ THAN VAN TRƯƠC NHÀ PHÂN PHÔI MƯC ĐÔ 1 CỦA MINH.

Môt lân nữa, đây lại la vấn đề tâm lý. Đôi vơi các nha phân phôi cua bạn , bạn không chỉ la nguồn thông tin, bạn la tấm gương để họ noi theo, la cái đích để họ vươn tơi, la người ma họ muôn trở thanh. Va nếu tấm gương đó bắt đâu than vãn về cuôc sông va những khó khăn trong công viêc, thì tự thâm tâm họ se cảm thấy bất ổn trong bản thân. Hậu quả la thật không lường – Bạn se không còn mạng lươi nữa. Nói chung, than vãn vơi nha phân phôi trực tiếp cua mình – đó la phương pháp đúng đắn nhất để phá vỡ toan bô hê thông cua mình.

Vậy nhé, bây giờ bạn chuẩn bị lam viêc vơi nha phân phôi mức đô 1 cua mình. Quả la theo kế hoạch, hôm nay có cuôc họp lam viêc đâu tiên cua bạn. Bạn đã suy nghĩ se bắt đâu thế nao chưa? Bạn se nói gì trươc tiên? Đôi vơi nha phân phôi cua bạn, đây la ngay lam viêc đâu tiên trong công ty, va nhiêm vụ cua bạn la lam sao ngay hôm nay trở thanh môt ngay đáng nhơ trong suôt cuôc đời cua họ.

Va đôi vơi bạn cũng vậy. Hôm nay bạn phải chuẩn bị cho…bươc chân đâu tiên lên sân khấu – cho buổi trình diễn. Bạn cùng vơi người đỡ đâu chuẩn bị diễn văn về kết quả sử dụng sản phẩm cua riêng bạn, về công viêc kinh doanh cua mình. Điều nay hoan toan cân thiết. TRONG NGÀNH KINH DOANH CỦA CHUNG TA, NGƯỜI LÀM RA TIỀN LÀ NGƯỜI DÁM BƯƠC LÊN SÂN KHẤU, vì vậy nếu bạn thật sự nghiêm túc muôn thanh đạt, bạn hãy nhanh chóng hòa nhập vao các buổi trình diễn va đao tạo, hãy diễn thuyết trươc công chúng. Đừng sợ hãi! Nói cho cùng công viêc vẫn la công viêc .

28

Để mọi viêc diễn ra được tôt đep, Bạn cân phải học thuôc lòng bai giơi thiêu ma bạn se nói trong buổi trình diễn. Hãy xem như đay la bai tập về nha cua bạn hôm nay. Đi về nha va tập nói trươc gương không ít hơn 20 lân. Nhất định phải đứng trươc gương nhé – Bạn phải học cách kiểm soát cảm xúc cua mình, xử lý các đông tác, cử chỉ, giọng nói, tập phát âm những cụm từ khó. Sau đó ( ví dụ la sáng mai) Bạn lập lại toan bô bai diễn văn trươc mặt người đỡ đâu va cùng người đỡ đâu thảo luận xem chỗ nao cân thay đổi va cách bạn thể hiên mình trên sân khấu ra sao. Ví dụ, phải bươc ra sân khấu như thế nao , chao hỏi ra sao, va cuôi cùng la trang phục. Chúng tôi đặc biêt lưu ý bạn về điểm cuôi cùng nay.

Có thể người đỡ đâu chưa nói vơi bạn hoặc bạn quên ghi lại, nhưng dâu sao, hình thức bên ngoai, quân áo, đâu tóc la những yếu tô có khr năng tạo sự thu hút lơn. Trong công viêc kinh doanh cân ăn mặc phù hợp vơi nhu câu lợ ích cua công viêc. Trong trường hợp nay tôt hơn hết la nên giữ mức đô vừa phải. Môt mặt, bạn không được cho phép bản thân ăn mặc rách rươi, không đep mắt, bẩn thỉu khi đi đến các cuôc gặp – cách ăn mặc đó se lam đại đa sô mất cảm tình va tránh xa bạn. Mặt khác, bô trang phục quá đắt tiền se khiến cho người đôi thoại suy ngĩ, không biết họ có khả năng mua sắm những bô tương tự hay không va họ có dám quyết định tham gia kinh doanh hay không. Về nguyên tắc, câu trả lời cua họ trong trường hợp nay la không có gì hứa hen, từ đó họ không tiến môt bươc nhỏ nao đến công viêc kinh doanh cua bạn cả. Bạn cũng đừng tỏ vẻ la nha kinh doanh lắm, điều nay rất quan trọng – đại đa sô không thích đụng đến viêc mua bán, va bạn cân phải hiểu họ. Từ những điều đã nêu ở trên có thể thấy rằng trang phục trong buổi nói chuyên phải được chọn lựa cẩn thận, hợp lý nhưng đừng tạo cho người nghe cảm giác tâm lý nặng nề va lam cho họ trở nên xa cách.

Đừng ngân ngại, hãy tham khảo ý kiến người đỡ đâu cua bạn. Anh ta se hương sự chú ý cua bạn đến những chi tiết không kém quan trọng

28

khác trong viêc chuẩn bị cho buổi trình diễn. Chú ý thật kỹ những gì người đỡ đâu nói, bởi nhanh lắm – ngay mai thôi bạn se lên sân khấu.

Hôm nay còn biết bao nhiêu la viêc! Hãy quay về vơi danh sách người quen . điền thêm vao, gọi vai cuôc điên thoại ba hen vai cuôc gặp ngay mai. Cân ôn lại những điều bạn se nói vơi những khách còn lại cua ngay hôm nay. Họ đã đến chưa nhỉ? Có câu hỏi gì không? Bạn có nhơ viêc thông kê chứ? Vậy thì ổn rồi. Đừng quên phân tích lại sau cuôc gặp va ghi chép những câu hỏi nảy sinh, sau đó – la công viêc vơi người đỡ đâu, những bai tóm tắt mơi, đao tạo, những ươc mơ mơi, mục đích mơi, kế hoạch mơi.

Khi đã xong đâu vao đấy rồi. Bạn có thể nghỉ ngơi môt tý. Đừng quên răng: người nao biết nghỉ ngơi tôt thì người đó se lam viêc tôt. Va ngược lại. Ngoai ra, thậm chí có thể kết hợp nghỉ ngơi vơi công viêc cua nha phân phôi. Đơn giản la ở mọi nơi, dù bạn có đi đến đâu, có nói chuyên vơi ai, bạn hãy kể về công ty, về sản phẩm cua công ty va khả năng cua Kinh Doanh Theo Mạng . Không có gì phải đáng tiếc nếu bạn nói chuyên đó vơi những người hoan toan xa lạ. Khi họ nhận thấy chân trời hé mở đằng sau những câu chuyên cua bạn, họ se trở thanh bạn cua bạn. Nếu người đỡ đâu cua bạn chưa nói vơi bạn về thông tin quan trọng nay thì chúng tôi sẵn sang lấp chỗ trông đó. Hãy ghi nhơ:Kinh Doanh Theo Mạng – ĐÓ LÀ GIAO DICH VƠI BẠN BE! Toan bô mạng lươi ma bạn có được trong tương lai không xa, được thanh lập từ những người bạn cua bạn va bạn cua những người sau đó. Sao, có gây ấn tượng gì cho bạn không?

Hy vọng bạn không hưng phấn đến nỗi quên gọi điên thoại cho người đỡ đâu cua bạn va đọc những KÊT LUẬN NGĂN GỌN TỪ CHƯƠNG NÀY:

1. Nếu bạn muôn khẳng định la người đôi thoại vơi bạn sai? Thì trươc tiên hãy đồng ý vơi anh ta.

28

2. Đừng cô gắng lam viêc môt lúc vơ hơn 5 – 6 người ở mức đô 1 cua bạn.

3. Bạn không cân học cách bán hang như thế nao ma học cách xây dựng hê thông va lam viêc vơi hê thông đó.

4. Hãy thường xuyên gặp gỡ vơi những người ở mức đô 1 cua mình.

5. Hãy khích lê thanh công cua nha phân phôi mơi.

6. Không bao giờ than vãn trươc nha phân phôi cua mình.

7. Hãy nhơ rằng trong công viêc kinh doanh cua bạn, người lam ra tiền la người dám bươc lên sân khấu.

8. Hãy quan tâm đến bề ngoai cua bạn.

28

NGÀY THƯ NĂMBạn đã chuẩn bị kể cho mọi người về những bươc đi đau tiên trong Kinh Doanh Theo Mạng chưa? Còn vềkeets quả sử dụng sản phẩm? Bạn sẵn sang đón nhận những tiếng reo vang vua công chúng, những tiếng vỗ tay, những câu hỏi? Bạn đã kể lại bai nói vơi người đỡ đâu chưa? Đúng vậy va không cong phải nghi ngờ gì về sự thanh công! Sân khấu, vinh quang đang chờ đón bạn, nhưng đó la chuyên sau nay, còn bây giờ – la luyên tập. Trong cuôc đời, có những viêc chúng ta mói lam lân đâu tiên va hiển nhiên không thẻ tránh sai sót, kể cả buổi trình diễn cua bạn cũng vậy. Để sửa sai, người đỡ đâu se đề nghị bạn lặp đi, lặp lại môt câu, lam đi lam lại môt đông tác. Đừng vọi cho la người đỡ đâu khinh thường bạn. Bạn cân lam mọi thứ cho đến khi thanh phản xạ tự nhiên – cách đặt vấn đề, kể về sản phẩm, về công viêc kinh doanh, dáng đi trên sân khấu va thậm chí cả nhịp nghỉ ơ tất cả mọi viêc sao cho bai phát biểu cảu bạn được trôi chảy, ngay cả khi bạn trở nên bôi rôi, lo sợ hay môt sự ngẫu nhiên nao đó lam bạn rôi trí. TRÊN SÂN KHẤU BẠN PHẢI CÓ PHONG THÁI VÀ CÁCH NÓI CHUYỆN THẬT TƯ NHIÊN NHƯ TRONG CUÔC SÔNG HÀNG NGÀY VẬY.

Hãy luyên tập đi! Va sau đó – đến các cuôc gặp đã ấn định. Đừng quên cuôc gặp sắp đến nhé ngay cả khi bạn đang hăng say chuẩn bị cho buổi trình diễn. Bạn có thấy la bạn đã nói chuyên vơi khách mời môt cách thoải mái hơn, còn người đỡ đâu được xếp vao danh sách dự bị hay không? Bạn có thấy la bạn đã bơt run va ngại ngùng chưa? Công viêc bây giờ đã hứng thú rồi chứ? Bạn thấy không: mơi có bôn ngay trôi qua ma bạn đã lam được bao nhiêu viêc, nắm bắt được bao nhiêu điều.

Bây giờ bạn lam viêc vơi các nha phân phôi cua mình như môt chuyên gia, bạn giải thích cho họ về sơ đồ kinh doanh, giúp họ lập kế hoạch trong ngay, tuân, tháng, thực hiên cuôc nói chuyên đâu tiên va

28

tổ chức các buổi nói chuyên, nhắc nhở họ viêc viết nhật ký va nỗi ngay bổ sung vao danh sách người quen. Bạn đã cho họ những bai học đâu tiên – bạn trở thanh nha tổ chức thực thụ, người chu công viêc kinh doanh cua mình, người giúp đỡ những người khác đạt dược những mục đích đã định. Công viêc cua bạn đang trôi chảy, có nghĩa la công viêc cua nha phân phôi cua bạn cũng se như vậy. Không còn gì lam bạn sợ hãi, bạn đã nhận đu tất cả các câu phản đôi va đã hiểu la người ta không từ chôi bạn ma từ chôi khả năng do bạn đề nghị. Bạn bình tĩnh xử lý các ý kiến phản đôi, không cãi cọ vơi người đôi thoại, va biết đặt câu hỏi cho người đôi thoại – để họ trả lời va tự khẳng định sự đúng đắn cua bạn. Bạn không quên ghi chép kết quả cua sản phẩm va thông kê lại mọi viêc. Bạn thường xuyên đọc các sách về Kinh Doanh Theo Mạng va tự đao tạo, rèn luyên cho mình tư cách cua môt nha lãnh đạo.

Đúng vậy! Hãy tiếp tục lam viêc vơi tinh thân nay va rất nhanh tôi , mạng lươi cua bạn se phát triển không phải hang ngay ma la hang giờ. Tất cả bởi vì, niềm say mê lao đông, sự lam viêc không mêt mỏi cua bạn đã sao chep cho các nha phân phôi mức đô 1 cua bạn. Các nha phân phôi cua bạn se bắt đâu dạy những người họ tìm ra, rồi những người đó cũng lam tương tự như vậy. Bạn trở thanh người thây cua những người thây va cỗ máy vĩnh cửu đã được khởi đông đưa mọi người đến bên bờ cua thanh công.

Hãy chăm sóc các nha phân phôi cua bạn, giúp họ xây dựng mạng lươi đâu tiên cua họ va nhất định phải chỉ cho họ la hê thông cua họ chỉ được xem la có triển vọng va đôc lập khi họ biết mở rông đến mức đô ba, còn không hê thông se tan vỡ. Chỉ khi nao những người ở mức đô 1 cua bạn bắt đâu lam viêc không cân sự giúp đỡ cua bạn, lúc đó hãy đi tìm 5 người tiếp theo. ĐỪNG BAO GIỜ NGỪNG LẠI! Sai lâm lơn nhất ma bạn có thể mắc phải – đó la ngừng không ký người mơi vòa mức đô môt cua mình.

28

Va cũng đừng bao giờ quên người đỡ đâu cua bạn, giữ liên lạc thường xuyên vơi anh ta. Bạn có nhơ la người đỡ đâu đã cô gắng giúp bạn đạt danh hiêu VIP( 5 người trong mức đô 1) ngay trong tuân như thế nao không? Trong mọi trường hợp bạn cũng phải đặt cho mình nhiêm vụ tương tự như vậy, như người đỡ đâu đã từng giúp bạn.

Ngay khi bạn đạt được mục tiêu đã đề ra, nghĩa la khi có 2 người trong sô 5 nha phân phôi mức đô 1 ký thêm vao mức đô 1 cua họ 5 nha phân phôi mơi, thì bạn đạt danh hiêu VIP carat. Va đây la lý do nghiêm túc để chúc mừng bạn! Điều đó có nghĩa la bạn đã bươc lên nguyên môt nấc cua những bậc thang cơ hôi va ươc mơ cua mình. Hãy nhìn lại đằng sau môt chút – hãy để con đường đã qua khích lê bạn vươn lên tâm cao mơi. Còn bây giờ – tiến lên! Bươc tơi! Hãy mơ ươc va hoan thanh ươc mơ cua mình.

Tiếp theo, bạn cân đao tạo cho ra 5 VIP, tức la lam sao để 5 người trong mức đô 1 cua bạn, mỗi người có 5 người va khi đó bạn đạt đỉnh cao mơi…Rõ rang la TRÊN ĐỜI NÀY KHÔNG CÓ GI LÀ KHÔNG THỂ ĐÔI VƠI NHƯNG NGƯỜI TIN VÀO BẢN THÂN, VÀO CÔNG TY VÀ KHÔNG CHI MUÔN BẢN THÂN ĐẠT ĐƯỢC THÀNH CÔNG MÀ CON GIUP CHO NHƯNG NGƯỜI KHÁC ĐẠT ĐƯỢC ĐIỀU ĐÓ NƯA.

Môt lân nữa hãy noi gương người đỡ đâu cua bạn. Có thể bây giờ người đỡ đâu tổ chức hôi thảo cho bạn ba những người khac trong đôi ngũ cua anh ta. Hãy lấy vở viết va ghi chép lại. Bởi vì bạn phải phấn đấu vươn lên, hiên tại trong cuôc sông cua bạn phải đóng hai vai môt lúc: người học trò chăm chỉ va người thây thông thái. Hãy tự đao tạo va đao tạo người khác. Hãy hỏi người đỡ đâu cua bạn, hãy đưa ra mọi câu hỏi. Hãy nhơ la thanh công cua bạn cũng la thanh công cua người đỡ đâu cua bạn, còn nha phân phôi cua bạn cũng la thanh tích cua bạn. Hãy cô gắng để người trong mạng lươi cang lúc

28

cang đông, để đưa đến các sự kiên cua công ty va nói “đây la người thây đáng kính cua tôi, đây la những nha phân phôi ưu tú cua tôi”. Va có thể chăng, khi mời khoảng 2000 người mơi đến cuôc hen, cùng vơi môt tương lai sáng lạn, bạn tặng cho họ quyển sách nay, bởi vì sách đã giúp bạn vươn đến những đỉnh cao bất ngờ nhất.

KÊT LUẬN NGĂN GỌN CỦA CHƯƠNG NÀY:

Không co gi la không thê trên thê gian nay.

Hay vưng vang va ban se thanh công!

28

MUC L C ULỜI NÓI ĐẦU.............................................................................................3

MỞ ĐẦU.....................................................................................................5

NGÀY ĐẦU TIÊN.....................................................................................11

NGÀY THƯ HAI.......................................................................................19

NGÀY THƯ BA........................................................................................28

NGÀY THƯ TƯ........................................................................................35

NGÀY THƯ NĂM.....................................................................................42