TI

MC LCiiMC LC

1M U

11. L do thc hin ti

12. Mc ch ca ti

13. i tng, phm vi nghin cu

14. Nhim v nghin cu

25. Phng php nghin cu

26. Cu trc ca ti

3NI DUNG

3I. C s l thuyt

31. Kinh doanh quc t

42.Cc hnh thc kinh doanh quc t

43.Cc yu t tc ng n qu trnh pht trin ra TT quc t ca DN

5II.Chin lc kinh doanh quc t

52.1 Khi nim

52.2 Qun tr chin lc kinh doanh quc t

52.3 Chin lc kinh doanh quc t

9THC TRNG CLKDQT CA HONDA TI VIT NAM

9I.Gii thiu s lc v Honda

10II.Cc chin lc KDQT m Honda p dng ti VN

102.1 L do Honda la chn th trng Vit Nam

122.2 Phng thc thm nhp v CL cp Cty ca Honda ti TT Vit Nam

132.3 Chin lc cnh tranh ca Honda ti th trng Vit Nam

142.4 Chin lc kinh doanh theo hng pht trin hot ng

15III. nh gi chin lc kinh doanh ca Honda ti VN

153.1 Hiu qu chin lc kinh doanh ca Honda Vit Nam

153.2 Hiu qu ca chin lc chi ph thp

163.3 Chin lc trong tm

173.4 Chin lc khac bit hoa

18 XUT GII PHP GIP HD HON THIN CLKDQT TI VN

18I. Chin lc kinh doanh quc t cp cng ty ca Honda ti Vit nam

19II. Chin lc cnh tranh

192.1 Chin lc chi ph thp

192.2 Chin lc khc bit ha

202.3 Chin lc trng tm

20KT LUN V KHUYN NGH

20TI LIU THAM KHO

M U1. L do thc hin tiTrong bi cnh hi nhp kinh t quc t ang din ra ngy mt su rng. Cc doanh nghip tham gia kinh doanh quc t cn phi nm vng nhng kin thc c bn v kinh doanh quc t c bit l cc chin lc kinh doanh quc t. Mt chin lc ng n khng nhng gip cho doanh nghip cnh tranh hiu qu trn cc th trng quc t m cn nh hng cho cng ty vo cc hot ng, cc lnh vc m cng ty kinh doanh c hiu qu nht. L mt cng ty ca Nht Bn rt thnh cng ti th trng M, Chu u trc khi thm nhp vo th trng Vit Nam. Honda tng bc chim lnh c th phn ti Vit Nam trn nhiu lnh vc, c bit l th phn t v xe gn my. Nhng kinh nghim, bi hc v chin lc kinh doanh ca Honda trn cc th trng quc t m c bit l ti th trng Vit Nam rt ng chng ta xem xt, nh gi v hc tp.Xut pht t nhng l do trn em quyt nh chn: Chin lc kinh doanh quc t ca Honda lm ti nghin cu.2. Mc ch ca tiH thng ha nhng kin thc c bn v chin lc kinh doanh quc t. Phn tch, nh gi chin lc kinh doanh quc t ca Honda ti th trng Vit Nam, t xut cc gii php gip hon thin chin lc kinh doanh ca Honda ti th trng Vit Nam. 3. i tng, phm vi nghin cu

i tng nghin cu ca ti l chin lc kinh doanh quc t ca cng ty Honda.Phm vi nghin cu ca ti tp trung vo cc sn phm t c nhn, xe my ca Honda ti th trng Vit Nam.

4. Nhim v nghin cu

Tm hiu nhng kin thc c bn v chin lc kinh doanh quc t.

Phn tch cc chin lc kinh doanh quc t m Honda v ang p dng ti th trng Vit Nam.

nh gi, nhn xt v a ra cc gii php gip hon thin chin lc kinh doanh quc t ca Honda ti th trng Vit Nam.5. Phng php nghin cu

thc hin mc ch nghin cu, ti s dng cc phng php nghin cu sau y:

Nhm cc phng php nghin cu l thuyt trn c s l thuyt v kinh doanh quc t v chin lc kinh doanh quc t.Nhm cc phng php nghin cu thc tin s dng cc d liu thu thp t thc t hot ng ca Honda ti th trng Vit Nam.6. Cu trc ca tiNgoi trang ba, mc lc, ti liu tham kho, cu trc ca ti nh sau:

- Phn m u.- Phn ni dung.

- Phn kt lun v khuyn ngh.

NI DUNG

I. C s l thuyt 1. Kinh doanh quc t1.1 Khi nim

Kinh doanh quc t l cc hot ng giao dch kinh t lin quan t 2 quc gia hay vng lnh th tr ln vi t cch t nhn hoc chnh ph.1.2 L do tham gia kinh doanh trn th trng quc t

Gia tng doanh s bn hng

Doanh s bn hng b hn ch do s ngi quan tm n sn phm hay dch v ca doanh nghip v kh nng tiu th ca ngi tiu dng. Cc doanh nghip c th tng tim nng doanh s bn hng thng qua cc th trng tiu th trn phm vi quc t. Li nhun trn mi n v sn phm bn c s tng khi doanh s bn hng tng. Nhiu doanh nghip hng u trn th gii thu c hn mt na doanh s bn hng t th trng tiu th nc ngoi.

a dng ha hot ng kinh doanh

Cc doanh nghip thng tm cch trnh s bin ng bt thng ca doanh s bn v li nhun qua vic tiu th hng ha ra th trng nc ngoi. Nhiu doanh nghip khc tn dng thc t iu chnh thi gian ca chu k kinh doanh khng ging nhau gia cc quc gia khc nhau gi vng doanh s bn. Trong khi doanh s bn s gim i mt quc gia ang b suy thoi kinh t th s li tng ln mt quc gia khc ang trong thi k phc hi.

Bng cch cung cp cng chng loi sn phm hoc cc b phn cu thnh trn cc quc gia khc nhau, doanh nghip cng c th trnh c hon ton nh hng ca s bin ng gi c tht thng v s thiu ht bt k quc gia no.Bn cnh , vic tham gia kinh doanh trn th trng quc t khng ch gip doanh nghip m rng c th trng ca mnh, a dng ha hot ng kinh doanh, y nhanh thi gian hon vn u t m cn thu c 2 li ch l hiu ng kinh nghim v tnh kinh t ca a im.

Hiu ng kinh nghim l chi ph sn xut trn tng n v sn phm s gim i khi sn lng c tng ln. Li ch ny l do kt qu ca tn dng c li ch kinh t theo quy m tc v tit kim chi ph nh hc c cc kinh nghim.

Tnh kinh t ca a im l xut pht t l thuyt li th tuyt i c pht trin bi nh kinh t hc David Ricardo khi ng ch ra rng Quc gia no sn xut hng ha c hm lng nhn t u vo m mnh c li th so snh cao mt cch tng i th s sn xut c hng ha r hn tng i v s c li th so snh v nhng hng ha ny.

2.Cc hnh thc kinh doanh quc t

Cc hnh thc kinh doanh quc t bao gm: Kinh doanh thng mi quc t, kinh doanh thng qua hp ng v kinh doanh u t.

Kinh doanh thng mi quc t

Bao gm cc hot ng: xut - nhp khu, gia cng quc t, ti xut, chuyn khu, xut khu ti ch.

Kinh doanh thng qua hp ng

L hnh thc kinh doanh m cc ch th kinh doanh thc hin kinh doanh thng qua hp ng, bao gm: Hp ng cp php, hp ng nhng quyn thng mi, hp ng qun l, hp ng theo n t hng, hp ng cha kha trao tay, hp ng phn chia sn phm.

Kinh doanh u t

L hnh thc kinh doanh m cc ch th kinh doanh thc hin kinh doanh thng qua cc hot ng u t, bao gm: u t gin tip nc ngoi, u t trc tip.

3.Cc yu t tc ng n qu trnh pht trin ra TT quc t ca DNCc yu t tc ng n qu trnh pht trin ra th trng quc t ca doanh nghip bao gm:Yu t chnh ph: M ca th trng, cc hip nh thng mi song phng v a phng, ct gim thu.

Yu t th trng: S pht trin ca cc phng tin vn ti v phng tin thng tin, qui m cu ln hn th trng ni a.

Yu t chi ph: Khai thc li th kinh t theo qui m, tip cn n cc ngun yu t u vo r.

Yu t cnh tranh:Cnh tranh ni a, quc t.

II.Chin lc kinh doanh quc t2.1 Khi nim

Chin lc kinh doanh quc t l tp hp cc mc tiu, chnh sch v k hoch hot ng ca doanh nghip nhm m bo s pht trin quc t ca doanh nghip.

2.2 Qun tr chin lc kinh doanh quc tQun tr chin lc kinh doanh quc t l ton b qu trnh hoch nh, trin khai thc hin v kim sot chin lc KDQT ca DN.

Quy trnh qun tr chin lc gm cc bc sau:

- Phn tch mi trng kinh doanh quc t v mi trng ni b doanh nghip:

Mi trng quc gia, s ti v ton cu.

Cc lc lng cnh tranh trn th trng quc t.

Phn tch mi trng trong nc.

Phn tch ni b doanh nghip.- Xy dng chin lc kinh doanh quc t ph hp. Xc nh mc tiu chin lc ca DN, v th cnh tranh,th phn, pht trin cng ngh

La chn cc phng n chin lc kinh doanh quc t

La chn th trng quc gia mc tiu

Xc nh phng thc thm nhp th trng quc t

- Trin khai thc hin chin lc KDQT.

- Kim tra, iu chnh thc hin chin lc KDQT cho ph hp vi iu kin thc t.2.3 Chin lc kinh doanh quc t2.3.1 Chin lc kinh doanh quc t cp cng tya. Chin lc quc t (International strategy)Khi doanh nghip ch c nhu cu xut khu cc sn phm thng thng vi p lc gim chi ph v p lc thch nghi vi a phng khng cao th chin lc quc t l la chn c nh gi l ph hp nht.

c im ca chin lc ny l sn phm v chin lc marketing c to ra t cng ty m. Cc k nng c bit v sn phm c chuyn ra nc ngoi.

V d thnh cng in hnh ca chin lc quc t l trng hp ca Mc Donals.

b. Chin lc a ni a (Multidomestic strategy)

Chin lc a ni a ha c t ra cho doanh nghip khi p lc gim chi ph thp v p lc thch nghi vi a phng cao. Ni dung ca chin lc bao gm cc hot ng sau:

Th nht l cc n v kinh doanh hot ng c lp, tp trung vo vic tng gi tr s dng bng cch lm cho sn phm hoc dch v p ng vi nhu cu ca a phng, cho php thay i sn phm nhanh chng p ng nhng thay i trn th trng.

Th hai l cc quyt nh chin lc v hot ng c phn quyn v cc n v kinh doanh chin lc cp quc gia, t gip nng cao kh nng tp trung v cnh tranh trn tng khu vc th trng.

Tuy nhin chin lc a ni ha c mt nhc im l khng khai thc c li th kinh t theo quy m do cc sn phm, dch v tng a phng mang nhng c trng, phong cch phc v ring, khng thng nht nhau.

c. Chin lc ton cu (Global strategy)

Chin lc a ni a ha c t ra cho doanh nghip khi p lc gim chi ph thp v p lc thch nghi vi a phng cao. Ni dung ca chin lc bao gm cc hot ng sau:

Th nht l cc n v kinh doanh hot ng c lp, tp trung vo vic tng gi tr s dng bng cch lm cho sn phm hoc dch v p ng vi nhu cu ca a phng, cho php thay i sn phm nhanh chng p ng nhng thay i trn th trng.

Th hai l cc quyt nh chin lc v hot ng c phn quyn v cc n v kinh doanh chin lc cp quc gia, t gip nng cao kh nng tp trung v cnh tranh trn tng khu vc th trng.

Tuy nhin chin lc a ni ha c mt nhc im l khng khai thc c li th kinh t theo quy m do cc sn phm, dch v tng a phng mang nhng c trng, phong cch phc v ring, khng thng nht nhau.

d. Chin lc xuyn quc gia (Transnation strategy)

Khi p lc gim chi ph v p lc thch nghi vi a phng u cao, doanh nghip hot ng trong mi trng cnh tranh mnh th chin lc xuyn quc gia l la chn u vit nht.

thc hin c chin lc xuyn quc gia, doanh nghip cn t chc cc hot ng nh pht trin sn phm, sn xut, nguyn liu, tp trung t hiu qu cao, tn dng c li th kinh t theo quy m, gip gim chi ph ti a. Mt khc, i vi cc hot ng nh marketing, bn hng, dch v th doanh nghip cn t gn vi khch hng p ng c vi nhu cu a phng, nng cao tnh cnh tranh.2.3.2. Chin lc pht trin quc t:

a. Chin lc pht trin tp trung: Doanh nghip m rng trc tip cc hot ng kinh doanh hin ti ca mnh, bng cch:

- Thm nhp th trng: tp trung y mnh tiu th sn phm ti th trng

- M rng th trng: tm cch thm nhp vo cc th trng mi

- Pht trin sn phm mi v tiu th chng trn th trng hin ti

b. Chin lc hi nhp dc

Doanh nghip s tm cch t sn xut cc ngun lc u vo hoc t m bo vic phn phi, tiu th sn phm u ra trn th trng

c. Chin lc a dng ha

Doanh nghip s u t vo nhiu ngnh, lnh vc khc nhau khi doanh nghip c u th ti th trng hin ti

2.3.3. Chin lc cnh tranh quc t:

a. Chin lc chi ph thp trn th trng quc t: Thc hin cc quc gia c nhu cu cao. Doanh nghip c th gim chi ph nh vo nhng l do sau:

- Th trng quc t chi php tng cu v t c mc sn xut ti a

- a sn phm ra th trng quc t c th cho php ko di chu k sng ca sn phm

V phng din sn xut: Doanh nghip c th t chc sn xut qui m hp l nht to li th v chi ph trn c s khai thc yu t chi ph nhn cng v nguyn liu r ti mt s khu vc th trng.

b. Chin lc khc bit ha trn th trng quc t

Doanh nghip c th p dng chin lc khc bit ha da trn s thay i chui gi tr, nht l cc hot ng chnh nh marketing, bn hng, dch v

S thnh cng ca chin lc khc bit ha ph thuc nhiu vo s khuych trng, qung co ca doanh nghip

c. Chin lc trng tm trn th trng quc t

Doanh nghip tp trung vo th trng ngch trn th trng quc t v phi tin hnh phn on th trng. Tp trung cc ngun lc pht huy ti a nng lc ca cng ty trn on th trng la chn.THC TRNG CLKDQT CA HONDA TI VIT NAMI. Gii thiu s lc v HondaCng ty ng c Honda c thnh lp ngy24 thng 9nm1948 bi Soichiro Honda, ban u ch l c s sn xut pt-tng. Cng ty gn ng c vo xe p to ra mt phng tin i li hiu qu v r tin. Sau chin tranh, c s sn xut pt-tng Honda gn nh b ph hy. Soichiro Honda lp mt cng ty mi m ting Nht gi l "Cng ty trch nhim hu hn nghin cu Honda". Cng ty Honda Hoa K c thnh lp nm 1958. Honda bt u sn xut t xe my ti xe tay ga. Cui thp nin 1960, Honda chim lnh th trng xe my th gii. n thp nin 1970 cng ty tr thnh nh sn xut xe my ln nht th gii v t n nay cha bao gi mt danh hiu ny.

Hng bt u sn xut xe hi vo nm 1960 vi d nh dnh cho th trng Nht Bn l ch yu. Honda thm nhp thnh cng th trng xe hi M vo nm 1972 khi gii h thiu xeCivic, tip theo l dng xe Accord. Nm1982, Honda l nh sn xut t Nht Bn u tin xy dngnh my sn xut xe hi M. n nay, hng c rt nhiu nh my t ti cc bang ca M. c th gii bit n nh mt trong nhng hng xe hi hng u, tin phong trong cng ngh tit kim nhin liu, an ton nhng khng km phn sang trng, tin nghi, vi gi c phi chng, sn phm a dng. Mng li hot ng ca Honda hin nay rng khp trn th gii bao gm nhiu th trng kh tnh: Nht Bn, Bc M, Nam M, Chu u, Trung ng, Chu Phi, Chu , Trung Quc, Chu i Dng. Vit Nam, Honda mi ch hnh thnh v pht trin c 20 nm (tnh t nm 1996-2015). Thng 3/1996, Honda chnh thc nhn c giy php u t vo th trng Vit Nam v ch 2 nm sau mt nh my sn xut ch to xe my hin i nht trong khu vc ng Nam c khnh thnh ti tr s chnh ca cng ty: Phc Thng- Phc Yn- Vnh Phc vi vn u t ban u l hn 290 triu USD. Cng ty Honda Vit Nam l cng ty lin doanh gm 03 i tc: Cng ty Honda Motor (Nht Bn 42%),Cng ty Asian Honda Motor (Thi Lan 28%), Tng Cng ty My ng Lc v My Nng Nghip Vit Nam 30%). Tnh n nay, Honda xy dng 2 nh my vi tng cng sut sn xut l 1,5 triu xe/nm, a Honda Vit Nam tr thnh mt trong nhng nh my sn xut xe my ln nht ti khu vc v trn ton th gii. Cc sn phm xe my ca Honda Vit Nam hin nay kh a dng bao gm: xe Wave 110, Air Blade, Wave RS, Wave S, SH, Lead, Click, PCX... s dng cng ngh phun xng in t, tit kim nng lng, thn thin vi mi trng. Cng vi vic pht trin sn phm, Honda Vit Nam cn m rng mng li vi 437 cc ca hng bn xe v dch v do Honda y nhim trn ton quc (Head). H thng Head l s kt hp ca 4 dch v: bn hng - ph tng - dch v - hng dn li xe an ton vi trang thit b hin i v i ng k thut vin lnh ngh.

Khng ch thnh cng trong lnh vc xe my, m sn phm t mang nhn hiu Civic, CR-V... ca Honda cng khng nh c ch ng trn th trng Vit Nam. Nm 2006, nh my sn xut t vi cng sut 10.000xe/nm cho ra i mu xe u tin. Ch sau hn 3 nm Honda Vit Nam l hng sn xut t ng th nht v mc tha mn khch hng i vi dch v bn hng v dch v sau bn hng ti th trng Vit Nam (kt qu kho st nh gi do J.D Power chu - Thi Bnh Dng tin hnh nm 2009).

Bn cnh , cng ty Honda Vit Nam cn rt ch trng ti cc hot ng x hi nh thnh lp Trung tm Li xe an ton nhm gp phn ph cp kin thc v k nng li xe an ton cho ngi dn. Ngoi ra, Honda Vit Nam cn ch trng ti cc hot ng bo v mi trng, h tr gio dc v t thin nh Ti yu Vit Nam, Be U-nik, Be U with Honda, tng tr th... a tn tui Honda gn b vi tng ngi dn Vit Nam trong sut 15 nm qua. Trong tng lai Honda Vit Nam phn u tr thnh Cng ty x hi mong i.

II.Cc chin lc KDQT m Honda p dng ti VN2.1 L do Honda la chn th trng Vit Nam2.1.1Mi trng v m

* Yu t chnh tr

Nn chnh tr Vit Nam n nh, to ra s an tm cho cc nh u t khi tin hnh kinh doanh ti Vit Nam.

* Yu t v kinh t

So vi cc nc trong khu vc, c li th v chi ph nhn cng, chi ph s dng ti nguyn thp.

Chnh ph c nhiu chnh sch thu ht u t nc ngoi, to iu kin cho cc DN nc ngoi u t vo Vit Nam.

Quy m th trng hp dn, GDP ng th 42 th gii $258.1B (2009 est.)* Yu t v vn ha x hi

Dn s: 88,576,758 (July 2009 est.) ng dn th 13 th gii

C cu tui: tr (0-14 years: 26.1% (male 12,069,408/female 11,033,738)/ 15-64 years: 68.3% (male 30,149,986/female 30,392,043)

Tm l chung hng ngoi ca ngi dn Vit Nam.

* Yu t v a l

ng b bin di, giao thng ng bin thun li

C s h tng giao thng khang trang

* Yu t v cng ngh

Xe my rt ph bin ti Vit Nam, hu ht ngi dn u c th s dng xe my.

2.1.2 Mi trng ngnh

Theo m hnh 5 p lc cnh tranh ca M.Porter:

* Mc cnh tranh ngnh

L mt trong nhng doanh nghip tin phong ti th trng Vit Nam, hn na vi s quan tm c bit ca lnh o tp on Honda cho vic u t chin lc ti th trng ny, Honda lun chim v th dn u dng sn phm xe my ti Vit Nam, mc cnh tranh trong giai on u khi Honda xm nhp th trng l rt t. Cnh tranh nh t cc c s sn xut trong nc

Mt s sn phm ca cc cng ty nc ngoi khc c mt ti Vit Nam thng qua con ng nhp khu.

* Sc p t nh cung cp

Sc p khng ng k

* Sc p t khch hng

Th trng Vit Nam: a s ngi tiu dng cha c nhng i hi qu kht khe v 1 s c tnh chuyn bit ca sn phm.

* i th cnh tranh tim n: vi mt th trng c nhn nh l rt tim nng, r rng i th cnh tranh tim n l r rng.* Sn phm thay th: R rng vo thi im khi Honda xm nhp th trng Vit Nam cn ang mi pht trin, cc sn phm thay th cha phi l mt sc p ln.2.2 Phng thc thm nhp v CL cp Cty ca Honda ti TT Vit NamTy tng giai on pht trin, v tng loi hnh sn phm, Cng ty Honda a ra chin lc kinh doanh cp cng ty khc nhau.

- Trc nm 1996: Cng ty Honda thm nhp th trng Vit Nam bng hnh thc xut khu xe Super Cub v Dream. Honda s dng hnh thc thm nhp ny v khi hnh lang php l ca Vit Nam i vi cng ty nc ngoi cn cao, rm r. Trong khi nhu cu xe my th trng Vit Nam bt u pht trin. y chnh l chin lc quc t - International Strategy ca Honda.- Nm 1996: Honda m Cng ty lin doanh v a ra th trng Vit Nam xe my Super Dream. y chnh bc chuyn sang mt chin lc mi ca Honda ti th trng Vit Nam, chnh l p dng chin lc a quc gia Multidomestic strategy. Honda d on trong tng lai khng xa, th trng tim nng Vit Nam s xut hin rt nhiu cc i th cnh tranh, tt yu s xut hin mt cuc cnh tranh v chi ph thp. Do nu ngay t lc ny xy dng mt nh my sn xut lin doanh ti Vit Nam chnh l bc i tin phong v l li th trong cuc ua v gim chi ph sau ny.- Nm 2006, Honda a dy truyn sn xut t vo Vit Nam. Giai on ny, i vi dng sn phm t, Honda chuyn t chin lc quc t sang p dng chin lc a quc gia. Do trc kia, khi th trng t ca Vit Nam cn rt nh, p lc thch nghi v p lc chi ph thp u khng cao, nn Honda ch yu nhp khu t (in hnh nh dng Honda Accord) vo th trng Vit Nam. Tuy nhin, mt khi th trng t bt u pht trin v quy m, vic chuyn sang chin lc a quc gia l cn thit. Honda bt u tp trung cho dy truyn sn xut t ti Vit Nam, in hnh l tp trung pht trin dng xe Civic. y chnh l dng sn phm Honda tin tng s c nhiu u th khi cnh tranh vi cc sn phm ca cc i th cnh tranh.2.3 Chin lc cnh tranh ca Honda ti th trng Vit Nam2.3.1 Chin lc chi ph thp Nh vy, xut pht t vic s dng chin lc a quc gia cho c 2 dng sn phm l xe my v t. Honda tp trung pht trin nh my sn xut ti Vit Nam tn dng c u th v tnh kinh t theo a im ca Vit Nam. Bn cnh , Honda cng ch trng n chin lc pht trin a dng nhiu dng sn phm nhm ti cc khch hng mc tiu khc nhau, t dng xe phn khc gi r n dng xe phn khc cao cp. in hnh l nm 2002, Honda a ra dng xe my Wave alpha c gi 13.690.000 VND, cht lng bn, kiu dng nh gn ph hp nhu cu ngi tiu dng nng thn thu nhp thp. Chin lc cnh tranh chi ph thp ny gip Honda chim lnh c th trng nng thn 70% dn s Vit Nam.2.3.2 Chin lc khc bit ha

Sn phm ca Honda c bit n bn, p, ng c khe v tit kim nhin liu. Vi bt k dng sn phm no, Honda lun cch tn kiu dng, k thut ph hp vi ngi tiu dng. V d nh:

- Dng xe Wave

Tn xeKiu dngCng sutc im

Wave (2002)5,1kW/8.000 vng/phtPh hp khch hng ng thn

Wave RS

6,08 kW/8.000 vng/phttit kim nhin liu vi ng c 110ccCng sut tng 16% tit kim nhin liu thm 5%

Wave 110 RSX

Wave 110 RSX vi thit k to bo v mnh m, m cht Rock

- Dng xe Future

Future

Future X

Future X FI

- Dng xe Oto.

Civic

Civic wise

CR- V

Ngoi ra Honda cn a vo th trng Vit Nam dng sn phm cht lng cao nh xe my SH v mi y nht l CPX. y l dng sn phm cao cp vi nhiu tnh nng c trang b ring, vt tri nhm hng n lng khch hng c thu nhp cao, gii tr, thch sn phm thi thng, ng cp. 2.3.3 Chin lc trng tm

Ngoi dng sn phm trn, Honda cn a ra 1 s dng sn phm ph hp vi khch hng l n nhtnh tin dng v thi trang trong khi gi thnh ch mc trung bnh. y l loi xe s dng rt d dng, khng cn n cn, s, Box ng ln c th chac nhiu th quan trng... loi xe ny c nhiu thit k phong ph, c o, sang trng, ph hp vi c tnh ca lp tr, c bit ph n.V vy mxe tay ga ca Honda ngy cng c nhiu ngi achung. Cng ty Honda Vit Nam tung ra th trng loi xe tay ga mi mang tn Click, v sau ln lt l: Air Blade( 4-2007), Click Play(9- 2008), Lead( 12-2008).2.4 Chin lc kinh doanh theo hng pht trin hot ngHonda pht trin th trng Vit Nam theo hng pht trin tp trung, m rng th trng ca mnh, a dng ha sn phm, trn c lnh vc xe my v t.III. nh gi chin lc kinh doanh ca Honda ti VN3.1 Hiu qu chin lc kinh doanh ca Honda Vit Nam

Khi tham gia kinh doanh quc t, cc cng ty ni chung v Honda ni ring thng phi iu chnh hot ng v sn phm ca h cho ph hp vi nhng iu kin thc t. Do i vi mi giai on, mi phn on th trng khc nhau Honda Vit Nam li c cc chin lc kinh doanh khc nhau.

Thi trng Vit Nam la mt thi trng rt tim nng v phng tin i lai ca nhn, c bit la xe gn may, bng chng la vic Honda Vit Nam a xy dng nha may san xut va lp rap xe may hin ai va ln nht khu vc Chu a, thang 8 nm 2006 xy dng nha may san xut t.

3.2 Hiu qu ca chin lc chi ph thp

Thanh cng:Honda Motor Vit Nam a thanh cng vi cac dong xe gia thp nhng cht lng kha tt nh Super Dream, Wave . Cac dong xe nay a mang li s thoa man cao cho ngi tiu dung. Trong giai oan u kinh doanh tai Vit Nam Honda a vp phai s canh tranh rt ln t xe may gia re cua Trung quc nhng thng qua chin lc chi ph thp Honda a cho ra i san phm xe lp rap tai Vit Nam la Wale vi gia tng ng so vi xe may trung quc nhng cht lng thi cao hn, qua o giup Honda gianh lai thi phn va ngay cang ln manh tai VN.

Nhn thy thi trng Vit Nam ang co xu hng tng nhanh v t, Honda a nhanh chong xut khu xe sang Vit Nam va tin hanh xy dng nha may cung cp ra thi trng dong xe Civic gia re nhng co rt nhiu s cai tin v cng ngh so vi cac dong xe cung gia. Tuy gia nhp thi trng xe t kha mun tai Vit Nam nhng sau 4 nm Vit Nam Honda Autormobile a at c nhiu thanh cng, kt qua at c co s gop phn ln nht t dong xe gia re Civic.

Han ch:

Chin lc chi phi thp mang li thnh cng ln cho Honda Vit Nam, tuy nhin vn cn nhiu hn ch trong qu trnh thc hin chin lc:

Mc gia Honda a ra cho cac sn phm vn con cao, cng ty vn co th giam hn na mc gia thng qua vic nng cao quan ly chi phi ngun nhn lc va s chnh gia gia gia cng ty xut va gia thi trng.

Honda motor a thanh cng trong chinh sach gia re cua minh nhng hin tai Honda Automobile vn cha at c nhiu thanh cng. Gia cua xe Civic tai thi trng Vit Nam bi y ln kha cao, trong khi cht lng xe san xut tai Vit Nam lai thp hn nhiu so vi xe tai My, Nht Ban, Thai Lan va thm chi ca Trung Quc.3.3 Chin lc trong tm

Thanh cng:

Mt thanh cng khac trong chin lc kinh doanh cua Honda co th noi n la chin lc trong tm. Nhn thy s gia tng nhanh chong cua nhom khach hang co nhu cu s dung tay ga vi nhiu yu cu cao, cng ty a nhanh chong a ra cac san phm xe tay ga cho phn khuc cao cp: SH, Spacy, @. Dng xe ny c Honda lin tc ci tin p ng nhu cu ca khch hng. Honda Vit Nam a co chin lc v gia rt hiu qua khi lun gia xe SH mc rt cao. SH c san xut va lp rap tai Vit nam lai co gia thp hn khng nhiu so vi gia nhp khu trong khi co ti l ni ia hoa n 50%. Ngoi dng xe cao cp SH Honda Vit Nam cng a ra nhng sn phm nh PSi, @,... Tai y Honda tao lp mt phn khuc mi cho thi trng xe ga cao cp, qua o canh tranh trc tip gianh c rt nhiu thi phn xe ga cua Piagio va cac hang xe khac.

Han ch:

Bn canh o chin lc trn cung xut hin nhiu han ch:

Gia lun t mc cao nh xe SH, Spacy, @, PS, khin cho doanh s bn hng thp, xe thng xuyn bi tn kho gy kh khn cho vic thc hin k hoach kinh doanh.

Hinh anh v Honda a bi anh hng xu khi gia qua cao, tao s khan him gia tao lun y gia ln.

Chin lc trong tm khng thanh cng trn dong xe automobile.

Cht lng cac dong xe trong chin lc trong tm khng co nhiu s cai tin, thng chi co s thay i v kiu dang.

3.4 Chin lc khac bit hoa

Thanh cng:

Honda a ra mt tiu chi khc bit ha rt thuyt phuc khach hang mua san phm la tit kim nhin liu. Vi vic a ra thi trng cng ngh FI, phun xng in t, Honda Vit Nam a anh trung tm ly khach hang khi ma gia xng tng lin tuc, gop phn tng nhanh thi phn.

Bn canh o cng ty a ra chin lc hng vao gii tre, phn dn s ang chim ti trong ln trong tng dn s, Honda ly khu hiu rt tre trung la Be U with Honda cung vi o la chin lc quang cao rm r trn bao ai, tao nn mt hinh anh mi tre trung cho Honda vn c coi la san phm cho nhng ngi thuc th h trc.

San phm cua Honda lun cai tin v mu ma, mau sc bt mt bt kip s nng ng cua gii tre.

Han ch:Cng ngh to ra s khc bit ha ca Honda khng c s t ph ch l ci tin cng ngh hin c do s cai tin cua Honda nhanh chong bi cac cng ty khac a ra cc sn phm tng t.

Cc sn phm ca Honda automobile vn cha thanh cng vi chin lc mi khi cac san phm a ra khng tao nn s khac bit nhiu va thng bi cac san phm cua cng ty khac ln at trn tri trng.

XUT GII PHP GIP HD HON THIN CLKDQT TI VNHonda kinh doanh ti Vit Nam trn nhiu lnh vc nhng sn phm ch yu ca Honda l xe my v xe hi c nhn. Mi sn phm li gm nhiu phn khc, nh: Phn khc xe bnh dn, phn khc xe hng trung v phn khc xe hng sang. V vy kinh doanh tt ti th trng Vit Nam Honda cn s dng v kt hp nhiu chin lc.I. Chin lc kinh doanh quc t cp cng ty ca Honda ti Vit namNh cp ti mc (2.2). T nm 2006 Honda a dy chuyn sn xut t vo Vit Nam v p dng chin lc a quc gia do nhu cu v t ti th trng Vit Nam cao v p lc chi ph thp. Chn lc ny bc u gip Honda gt hi c thnh cng th hin doanh s bn xe Civic ngay nm u tin ti Vit Nam t 1614 xe, nm 2007- 4260 xe, nm 2008- 5834 xe, nm 2009- 3146 xe v 9 thng u nm 2010 l 2174 xe () . Tuy nhin, k t nm 2009 n nay, doanh s bn xe Civic bt u gim m nguyn nhn chnh theo ng Masaya Yamashita, Gim c b phn mua ca Honda l do b cc mu xe gi r ca Hyndai- Kia ln sn (). iu ny chng t p lc chi ph i vi sn phm tng ln v chin lc a quc gia ca Honda c th khng cn ph hp. V vy G2 xut, Honda cn phi chuyn sang mt chin lc mi, l chin lc xuyn quc gia.Hin ti Honda vn p dng chnh sch s dng chung mt ngun linh kin v thng nht v thng s k cho th trng ton th gii. Mu xe Civic m Honda sn xut ti Vit Nam c thit k gn nh ging vi thit k ca xe Civic ti th trng M v Chu u, ni c kh hu khc nghit v yu cu v k thut cao hn rt nhiu so vi Vit nam. gim gi thnh xe, cc sn phm ca Honda bn ti th trng Vit nam ch cn thit k ph hp vi th trng Vit nam m thi. Cc ngun linh kin u vo phi c a dng ha gim gi thnh sn phm.Mt khc Honda cn phi thay ci tin sn phm ca mnh thch nghi hn na vi th trng Vit Nam. Nhng ngi tng li xe civic u c chung mt nhn xt l im m v gc ch A ca xe ln. iu ny rt nguy him cho ngi tham gia giao thng c bit l vi giao thng Vit Nam ni m mt giao thng ln v thc li xe ca ngi dn cn cha tt. gii quyt c vn ny Honda c th cho lp b sung them ti 2 gng phi, tri cc gng cu nh dn ln 2 gng chnh nh mt s hng xe lm.II. Chin lc cnh tranh

2.1 Chin lc chi ph thpGiai on 1998-2000 l giai on kh khn nht ca Honda khi mt lot cc thng hiu xe my ca Trung quc trn ngp vo Vit Nam chim lnh th trng nng thn v khch hng thu nhp thp. Honda c nhng phn ng kp thi bng vic cho ra i cc sn phm xe my Wave Alpha, RS, RSX vi gi ch t 14 n 17 triu ng/ xe v ly li c khong 70% th phn trong phn khc ny. Tuy nhin, theo G2, Honda cn phi xc nh li mc chi ph thp i vi cc sn phm ca mnh cng nh nh thu nhp thp nhng ch nhng ngi c thu nhp trung bnh hoc cao mi c th mua c.Nu chng ta lm mt php tnh vi mc lng ti thiu hin ti ca ngi dn Vit Nam l 730.000 ng / thng tng ng khong 8.760.000 ng/ nm v nu ch lm v khng n ung g th phi mt t nht 2 nm th mt ngi lao ng bnh thng mi c th mua c mt chic xe my ca Honda. Trong khi , nu chn sn phm ca Trung quc, ngi tiu dng ch phi tr 6 triu ng cho mt l 3 chic. Gii php cho vn gim chi ph cho cc sn phm xe my ca Honda l Honda cn phi a dng ha v ni a ha i vi cc linh kin xe m bo rng sn phm ca Honda gi thp, cht lng tt nhng Honda vn thu c li nhun.2.2 Chin lc khc bit haNu so vi cc sn phm ca Honda thi cc sn phm ca Trung quc c mu m khng km g cc sn phm ca Honda v mu m sn phm l th c th bt chc rt d dng. khc bit ha Honda cn tp trung vo lnh vc k thut nh cng ngh phun xng in t PGI v cng ngh PCX xe dng, ng c cng ngng theo. Nhng khc bit ny Honda cn p dng rng ri cho cc dng xe ngi tiu dng c hng li v bn thn Honda cng tng c doanh thu nh tng c doanh s bn xe.2.3 Chin lc trng tm

Ngoi phn khc xe cho khch hng n, Honda c th p dng chin lc trng tm vo mt s phn khc khc na nh xe phn khi ln, xe th thao. y l phn khc tim nng nhng cc hng xe khc nh Suzuki, SYM cha c sn phm.KT LUN V KHUYN NGH

ti Chin lc kinh doanh quc t ca Honda h thng ha nhng kin thc c bn v kinh doanh quc t v chin lc kinh doanh quc t. ti gii thiu s lc v Honda, tm hiu phng thc thm nhp v cc chin lc kinh doanh ca Honda ti Vit Nam. Qua phn tch mi trng kinh doanh v mi trng ni b doanh nghip. Em a ra nhng nh gi, nhn xt v cc chin lc m Honda v ang p dng ti Vit nam. T xut cc gii php nhm hon thin chin lc kinh doanh quc t ca Honda ti th trng Vit Nam.

ti gii hn vic nghin cu chin lc kinh doanh ca Honda ti th trng Vit nam v tp trung vo cc sn phm xe my v xe hi c nhn. Do hn ch v mt thi gian nn ti chc chn khng trnh khi nhng thiu st nht nh. Em rt mong nhn c s gp ca c gio ti c hon chnh hn.TI LIU THAM KHO

[1]. L Th Thu Hin (2010), Slide Bi ging Qun tr chin lc kinh doanh quc t, i hc Ngoi thng.[2]. Ngc M (2009), Gio trnh Qun tr kinh doanh quc t, i hc Kinh t nng. [3]. http://vi.wikipedia.org/wiki/Honda. [4]. http://honda.com.vn/web/AboutUs_TimeLine.aspx?zoneid=135&lang=vi-VN[5]. http://groups.google.com.vn/group/nhomtieuluan-qtclkdqt-k62/browse_thread/thread/15e14159cbe5391d[6]. http://tailieu.vn/xem-tai-lieu/tieu-luan-chien-luoc-marketing-cua-cong-ty-xe-may-honda-viet-nam-.280245.html

i Hc Nng

Phn Hiu Ti Kon Tum

Bi tp c nhn

PHN TCH CHIN LC KINH DOANH QUC T CA HONDA

Gio vin hng dn:Nguyn Th Hoa

Thc hin:Nguyn V t Thin

Lp: K612QT

Kon Tum 4/2015

Biu sn lng ca Honda Vit Nam (nghn sn phm)

Theo s liu ca Hip Hi Cc Nh Sn Xut tVit Nam (VAMA)

HYPERLINK "http://www6.vnmedia.vn/newsdetail.asp?catid=305&newsid=201438" http://www6.vnmedia.vn/newsdetail.asp?catid=305&newsid=201438

-i-