Upload
lucylocket2
View
3.965
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
The Best Of iBTL 2013
Staropramen Cool
Nikola Drenčková
Off Trade Development Specialist Pivovary Staropramen, s.r.o.A MOLSON COORS COMPANY
Pivovary Staropramen, s.r.o.
Druhý největší výrobce piva v ČR: 15 % podíl (leader má cca 50 %)
Hlavní značky
• Součást pivovarnické skupiny
• VIZE 2019: Stát se nejvíce INOVATIVNÍ pivovarnickou firmou v ČR
Zdroj: Pivovary Staropramen (interní odhad)
Vývoj trhu v ČRCelkové prodeje
12 000
14 000
16 000
18 000
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012*
1 00
0 h
l
Český pivní trh (včetně importu)
Vývoj trhu v ČR
Podíl prodeje v segmentu gastronomie vs. retail
retail
gastro52,6% 52,4% 51,1% 49,9% 49,1% 47,3% 44,6%
47,4% 47,6% 48,9% 50,1% 50,9% 52,7% 55,4%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012*
1 00
0 h
l
ON trade OFF trade
Zdroj: Pivovary Staropramen (interní odhad)
Přístup k inovacím
STÁVAJÍCÍ SPOTŘEBITELÉ
NOVÍ SPOTŘEBITELÉ
Konkurence uvnitř piva
Konkurence jiných kategorií
Uvedení Staropramen COOL Lemon
Mix výčepního piva a ovocné šťávy
Pouze 2% alkoholu
Osvěžující chuť citronu
Objem
Vybudovat rychle distr ibuční síť
Vytvořit novou pivní kategorii
Cíl Staropramen COOL Lemon
Moderní trh 65% Tradiční trh 85%
✔
+ 337%100 tis. hl
JAK?
.
Platforma: Staropramen Cool Lemon je nejlepší způsob jak uhasit žízeň
Marketingové aktivity Staropramen Cool Lemon
Standard POCM
Nové POCM
Produktové stojany
Vizibil i ta Staropramen Cool Lemon
3+1 Staropramen Svetly & Staropramen Cool Lemon 0,5l
STA Cool Lemon 0,5l + Lemon slamák
STA Cool Lemon Roadshow
Buy & Get Aktivity Staropramen Cool Lemon
Výsledek po sezoně 2011
88 % lidí z cílové skupiny ví, že Lemon existuje
68 % z cílové skupiny jej vyzkoušelo
48 % tvrdí, že jej budou dále konzumovat
Zdroj: GFK brand tracking září 2011
Nejúspěšnější 2. příchuť 2012
Vývoj trhu v ČR
Zdroj: Nielsen, Total OFF trade market, 2012
Podíl druhů piv v segmentu retail (OFF trade) v roce 2012
VYCEPNI 61%JEDENACTKA
15%
LEZAK 14%
BEERMIX 5%
NEALKO 4%
Staropramen COOL 2013
Zajímavosti (výzkum 18-45 let)
96% spotřebitelů zná ochucené pivo
81% jej konzumuje
50% jej konzumuje minimálně 1x týdně
Zdroj: Gfk Czech, vzorek: N=1000 / repre populace ČR ve věku 18 – 45 let , ří jen 2012
Segment beermixů
Otevřeli jsme v Česku nový segment, který se stal
fenoménem a je nyní motorem pivovarnictví.
Segment beermixů