Upload
internet
View
103
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
NIUGARIT.com
FastBuyer (Grupo FIAT Auto)
Grupo Espirito Santo
Inteli
CEIIA*
FastBuyer (Grupo FIAT Auto)
Grupo Espirito Santo
Inteli
CEIIA*
Promoção e desenvolvimento de actividades industriais em cooperação Lda.
* Centro para a Excelência e Inovação na Indústria Automóvel
AGENDA
1. A abordagem da INTELI: EMPREENDORISMO
2. A oportunidade da Niugarit
3. Modelo de negócio (actividades)
4. Acções em curso - business
eO foco deve residir no business!
A Niugarit é uma iniciativa da Inteli, encarada
como um PROCESSO DE EMPREENDORISMO à luz
do qual:
• Estruturamos a nossa abordagem (MÉTODO)
• Estabelecemos PRIORIDADES
• Aceitamos os PARADOXOS do processo
• Construímos uma EQUIPA (que emerge da INTELI).
FIT & BALANCE
Encaixe e equilíbrio (fit & balance)
Oportunidade Recursos
Equipa
Comunicação(ex: business plan)
LiderançaCriatividade
Equilíbrio:O empreendorismo é um acto de procura constante do equilíbrio, requerendo continuamente: Diagnóstico; Revisão de tácticas e estratégias; Experimentação.
Os objectos destas acções são: EQUIPA ; OPORTUNIDADE ; RECURSOS
Incerteza
Ambiguidade
Forças exógenas
envolvente
A Oportunidade
Qualquer empreendimento começa com a OPORTUNIDADE.(antes do dinheiro, da estratégia, das redes, da equipa, do plano de negócios, etc.)
É fundamental caracterizar É fundamental caracterizar completamente a completamente a
oportunidade!oportunidade!
1. Quanto maior for o tamanho, potencial de crescimento e durabilidade do mercado, melhor. Quanto maior for a margem e o cash-flow melhor.
2. Mercados imperfeitos são melhores que mercados perfeitos.Quanto maiores forem: a mudança, as descontinuidades e o caos, melhor.
3. Quanto maiores forem as inconsistências nos serviços actuais, a falta de qualidade, os tempos de entrega, bem como os défices de informação e conhecimento, melhor a oportunidade.
Recursos
Considerar o DINHEIRO como primeira preocupação, é um erro!(O dinheiro, aparece para as grandes oportunidades, quando estas são
exploradas por equipas fortes!)
O dinheiro é a última coisa em que devemos pensar, seja para adquirir imobilizado, recrutar pessoas, “start-up capital”, etc.
Os empreendedores são engenhosos na angariação de recursos.
Trabalhar com “falta de dinheiro” estimula o rigor, a eficácia. Muitos erros foram cometidos por haver “dinheiro a mais”.
Minimizar e controlar os recursos, em vez de os Minimizar e controlar os recursos, em vez de os deter e maximizar, é uma estratégia muito deter e maximizar, é uma estratégia muito aconselhável!aconselhável!
“Think cash last!”
Os recursos (a importância do dinheiro)
A equipa
A EQUIPA é um factor-chave em qualquer processo de empreendorismo!
(Os investidores são fortemente cativados pelo brilhantismo das equipas, sendo que, “a maioria aposta mais nas equipas, do que nas oportunidades”.)
Actualmente existem muitos empreendedores, Actualmente existem muitos empreendedores, oportunidades, tecnologia e dinheiro. O que oportunidades, tecnologia e dinheiro. O que falta mesmo são GRANDES EQUIPAS!falta mesmo são GRANDES EQUIPAS!
Leader:Aprende e ensina; enfrenta a adversidade; integro e honesto; concebe e organiza; promove a cultura interna.
Equipa:Experiência; motivação para a excelência; compromisso, determinação, tolera o risco, a ambiguidade e incerteza; criativa; controlo; adaptável; focada na(s) oportunidade(s); comunicação.
Cultura
Crenças
Normas e Regras Valores
Logísticade
Entrada
Operações
Logísticade
Saída
Marketing e
Vendas
Compras
Desenvolvimento Tecnológico
Gestão de recursos humanos
Infra-estrutura da empresa
Serviço
Actividades de
suporte
Actividades primárias
• Networking banda larga, customização, interactividade vs. conectividade
• Globalização do comércio eliminação de barreiras políticas , logísticas, ...
• Importância do conhecimento informação e ideiasComo utilizar estas tendências para reconstruir cadeias de valor ?
Um aspecto...entre muitos outros
O quebra-cabeças do procurement
Conferência
Actualizações
CatálogosDisponibilidade
Stocks
Facturas
CréditoCobranças
Transporte
Envio das ordensPagamentos
Tarifas
Alfândegas Quotações
EspecificaçõesColocação das ordens Aprovação
Gestão defornecedoresProcura
Processo desatisfação daencomenda
Negociação
Pedidos de quotação
Selecção de fornecedore
s
Outsourcing
Partilha e integração
Desenvolvimento das
parcerias
Estabelecimento do processo de networking
da cadeia
Gestão de stocks
Planos deprodução
Entrega e conclusão das encomendas
Negociação
Critérios
Adjudicação
eProcurement
Supply ChainManagement
Design,Engineering
eCo-operation
Benefício
Tempo / Complexidade
?
b2b na indústria automóvel
Evolução prevista
Visões
A visão de quem tem telescópio...
“Vislumbro o dia em que um consumidor “clicará” o rato no seu
computador para encomendar o Ford que costumizou on-line,
transmitindo a informação ao dealer que o irá entregar e servir, à
instituição de crédito que o irá financiar, à seguradora que fará o
seguro, bem como à fabrica que o montará, aos fornecedores que
fabricam os componentes e aos designers da Ford que concebem
os novos modelos“. Jack Nasser – Presidente da Ford
Visão alternativa:
“Desculpem lá, mas a internet ainda me parece uma coisa um bocado esotérica”
... – Gestor de uma empresa Portuguesa a operar na IA, Nov. 2000
Visões
• Compras de matéria-prima integradas (nomeadamente, chapa)• Logística integrada• Projecto e fabrico de ferramentas (plataforma comum, ...)• Gestão e qualificação dos processos de forma integrada –
excelência na produção• Centro de desenvolvimento do produto partilhado (concepção
de módulos e funções específicas)• Acesso a clientes e mercados (deslocalização conjunta da
produção e comercialização).
• Compras de matéria-prima integradas (nomeadamente, chapa)• Logística integrada• Projecto e fabrico de ferramentas (plataforma comum, ...)• Gestão e qualificação dos processos de forma integrada –
excelência na produção• Centro de desenvolvimento do produto partilhado (concepção
de módulos e funções específicas)• Acesso a clientes e mercados (deslocalização conjunta da
produção e comercialização).
O que diz a IA nacional ?
“As empresas têm problemas e necessidades comuns, mas não têm dimensão crítica para os resolver de forma isolada.”
“A solução mais provável reside na implementação de processos de cooperação entre as empresas, em actividades onde existem problemas comuns”
A Oportunidade da Niugarit
A oportunidade reside na convergência de um conjunto de
factores de natureza diversa:
•Emergência a nível global do e-commerce b2b.
(dinâmica dos construtores fornecedores 1st tier na área do e-commerce b2b)
•e-commerce é uma das áreas críticas de desenvolvimento da industria nacional de componentes para automóvel.
•Perspectivas de crescimento dos e-market places.
•A complementaridade e convergência de interesses verificada entre os parceiros da iniciativa.
•A consolidação a nível internacional de sistemas industriais cooperativos, resultantes do reconhecimento da cooperação como instrumento eficaz para a manutenção da competitividade das empresas.
•Factores críticos de desenvolvimento da IA nacional (a nossa oportunidade vive das ameaças para o sector).
Emergência B2B (na indústria automóvel e em Portugal)
Processo de Contrapartidas
- Fast Buyer- Fast BuyerRelação com a Unindustria
Rede VOHRede VOH
Apetência crescente em Portugal e no estrangeiro para a participação em sistemas industriais cooperativos.
Rede INTELI (indústria, agências públicas, empresas de serviços,...)
• Possibilidade de criar e explorar um e-market place.
• Desenvolver uma network internacional.
• Desenvolver um leque de competências exclusivas que
trarão novas dinâmicas à indústria automóvel (visão).
Competências da INTELI
Factores críticos de desenvolvimento da IA nacional.
A Oportunidade da Niugarit
Evolução da Niugarit
P3VW
Alavancagem através dos
Projectos A e P3
Alavancagem através do Projecto P3
(a)
Complexidade/
Benefício
E-procurement Supply chainmanagement
Co-operativeengineering
Alavancagem através da
interacção com a Fast-
Buyer
(b)
(a) - Espaço de interacção com a Fast-buyer para as compras de matérias-primas e commodities.
(b) - Espaço de interacção com a Fast-buyer para o marketing on-line de empresas de componentes Portuguesas (e-catalogs -> acesso ao mercado -> vendas).
2001
20022004
A - UtilitárioP3 - Nicho
Grandes áreas de actividade
Brokerage estruturadoBrokerage estruturado
Matérias-primas
Contrapartidas
B2B I.A.B2B I.A.
Gestão das cadeias de
fornecedores de empresas nacionais
Marketing on-line de empresas
nacionais
•Independent marketplace•Many to many – a large network of buyers and sellers.
•Industry sponsered marketplace
A B C
Consult. Tec – Comerc.Consult. Tec – Comerc.
Consultoria técnico-
comercial
Focus: Projectos com forte componente de transferência de tecnologia
NiugaritNiugarit
Interveniente Nacional
Interveniente Nacional
PotenciaisIntervenientes
Internacionais
PotenciaisIntervenientes
Internacionais
PotenciaisIntervenientes
Nacionais
PotenciaisIntervenientes
Nacionais
• Site Niugarit (marketing on-line de empresas nacionais).
• Rede informal Niugarit.
• Fast Buyer
• Rede VOH• Outros
Interveniente
Internacional
Interveniente
Internacional
• negociação
• finalização de contratos
• assistência logística
• Outros serviços
• ...
ParceriasParcerias
Intermed. Trading/procurement
Intermed. Trading/procurement
Transf. tecnologiaTransf. tecnologia
Sub-contrataçãoSub-contratação
Comércio electrónico ?B2B convencional ?Mix ?
Brokerage
MERCADO POTENCIAL junto das empresas de componentes para automóvel (injecção de plástico e estampagem) entre outros sub-sectores de actividade.
Empresas negoceiam e compram através de ACÇÕES INDIVIDUAIS:
• forte concorrência e secretismo – “se o meu concorrente compra mais caro do que eu, então eu fico em vantagem”.
• não há parcerias para actividades de aprovisionamento, incluindo negociação, logística, partilha de informação, intelligence, forecast, etc.
• fraco poder negocial.
• consciência crescente da importância dos relacionamentos-chave das empresas (cooperação).
AUMENTO DO PREÇO DAS MATÉRIAS-PRIMAS, gera movimentos especulativos e abre novas oportunidades de negócio.
O acesso à network da Fast Buyer de Turim permite obter vantagens comparativas relativamente às empresas (enquanto compradoras individuais), traduzidas no aumento do poder negocial (e consequente aumento de valor para o cliente), acesso à informação e prestação de serviços inexistentes em Portugal (intelligence & forecast).
Matérias-primas
volume e grupagemselecção e ranking de fornecedores
negociação“procurement”
finalização de contratosServiços de logística
controlo de qualidadeacordos de cooperação
homologações
ProcuraProcura
InformaçãoInformação
OfertaOferta
InformaçãoInformação
Cliente
Fornecedor
Rede Niugarit
Rede Uninfdustria / Fast Buyer
Matérias-primas
Consult. Tec – Comerc.Consult. Tec – Comerc. Brokerage estruturadoBrokerage estruturado
Consultoria técnico-
comercial
Parcerias
Matérias-primas
Contrapartidas
Promoção parcerias
Intermed. Trading/procurement
B2B I.A.B2B I.A.
Representações (TT)
Transf. tecnologia
Gestão das cadeias de fornecedores de
empresas nacionais
On-line catalogs
Sub-contratação
Sub-contratação
Marketing on-line de empresas nacionais
Marketing de empresas nacionais
Trading não estruturado
Serviços de apoio
procurement
Procurement
On-line catalogs
On-line auctions
Modelo Operacional Preliminar
•Independent marketplace•Many to many – a large network of buyers and sellers.
RFQ
Parceiros
1. Inteli (Winteli) 30%
2. Grupo Espirito Santo 20%
3. CEIIA 20%
4. Fastbuyer 30%
Capital social: 100.000 contos
• Intercâmbio de RH.’s com os nossos parceiros (troca de
know-how).
• Diagnóstico das necessidades do mercados-alvo
• “Induzir/Construir” o e-market place (acções de marketing -
temos de destruir a visão alternativa)
• Desenvolvimento de conceitos e modelo de negócio
(serviços a disponibilizar).
• Identificação e selecção de parceiros (tecnologia; logística)
• Observação da evolução dos outros portais.
Acções em curso
1. Mercado suficientemente fragmentado por forma a que nenhum comprador ou fornecedor detenha o monopólio do mesmo.
2. Adesão suficiente para garantir a liquidez do portal.
3. Conceber e disponibilizar um leque de serviços nos quais a indústria nacional reconheça um valor efectivo (ir alem da disponibilização de um espaço para a realização de transacções comerciais).
4. Disseminar o e-business (cultura) no seio dos mercados-alvo.
3. Garantir que o negócio é rentável no prazo de 2 anos.
5. Explorar sinergias com os actuais parceiros.
Factores críticos de sucesso