Novos Modelos de EmpresasAgricultura

• A Cosan foi fundada em 1963, com a construção de uma usina em Piracicaba (SP).

• A partir da década de 80 iniciou-se um processo de expansão baseado principalmente em aquisição de empresas do setor.

• Em 2010 adquiriu ativos de distribuição de combustíveis e produção e distribuição de lubrificantes da Esso no Brasil tornou-se a primeira empresa verticalizada do setor.

• Possui ações negociadas na bolsa de Nova York.

• Na safra possui aproximadamente 43 mil colaboradores.

Histórico

Histórico• Cosan Açúcar e Álcool

É uma das maiores produtoras, comercializadoras e exportadoras de açúcar e etanol, além da maior geradora mundial de energia elétrica a partir do bagaço da cana-de-açúcar.

• Cosan Combustíveis e LubrificantesA Cosan Combustíveis e Lubrificantes, detentora do controle e da operação dos ativos de distribuição de combustíveis Esso, assim como da produção e da distribuição dos lubrificantes Mobil no Brasil, possui mais de 1.500 postos revendedores e cerca de 240 lojas de conveniência Stop&Shop e Hungry Tiger em funcionamento em todo o País.

Fatores Chaves do Setor

A – ClientelaMudanças nos hábitos dos consumidores com relação a condição econômica e consciência ecológica.

F – Ambiente EconômicoEstabilidade econômica interna, porém cenários de incerteza podem impactar negativamente o setor.

B – Ambiente SocialSetor fornece produtos de necessidade básica

G – Ambiente PolíticoSubsídios e incentivos para o aumento do consumo por parte do governo.

C – Ambiente TecnológicoNecessidade de utilização de tecnologia para novas técnicas produtivas.

H – Ambiente FísicoIncerteza sobre os recursos disponíveis e confronto com fatores ecológicos.

D – Ambiente JurídicoSeguir as leis para evitar processos que podem prejudicar a marca.

I – Política InternacionalOutros países podem restringir a importação para consumo dos produtos produzidos internamente.

E – ConcorrênciaAmeaça de novos entrantes no setor

Menor Grau de Incerteza

Maior

A

F

DC

IH

E

GB

Matriz Impacto X Grau de Incerteza

•Baixos custos produtivos•Concorre com pequenos

produtores•Presente em todos os elos da

cadeia produtiva

•Expansão no mercado internacional

•Aumento na demanda por veículos biocombustíveis•Venda de energia elétrica

gerada pelo bagaço de cana

•Falta de infraestrutura logística

•Barreiras a importação•Subsídios

•Mercado fragmentado•Volatilidade dos preços das

commodities•Taxa de câmbio•Demanda

Análise SWOT

Importância Desempenho

1 2 3 4 5 1 2 3 4 5

Preço X X

Qualidade Produto X X

Engenharia X X

Prazo de entrega X X

Confiabilidade de entrega X X

Flexibilidade Projeto X X

Entrega X X

Volume X X

Matriz Importância X Desempenho

Gráfico Importância X Desempenho

Ações Propostas

• GestãoFoco no meio ambiente e aprovietamento total dos subprodutos e resíduos de produção.

• PessoasInvestimento em treinamentos para recolocação em outras áreas.Melhora na imagem com relação a uso de mão de obra escrava.

• TecnologiaDesenvolvimento de tecnologias capazes em aumentar a produção.Diminuição de resíduos.Técnicas para permitir colheita 100% mecanizada.

• Sustentar a posição como líder no setor bioenergético, na produção de etanol e energia a partir do bagaço da cana.

• Estar preparada para novos entrantes no mercado.

• Desenvolver e reter pessoas.

• Gestão biosustentável.

Resultados esperados

Relação com outros setores

• EnergiaNovas fontes de energia renovável Fornecimento de energia elétrica para distribuidoras

• PrisionalUtilização de presos para prestação de serviços como para manutenção de máquinas e equipamentos.

Relação com outros setores

• VarejoVenda de açúcar para atacadistas.Venda de alcool para distribuidores

Relação com outros setores

Obrigado!

Carolina GrawingholtLuiz Carlos Monteiro