Shireen Hanandeh,Fondator și Director General, EROS GROUP:

Mă aflu cu un pas înaintea competiției

nr. 2, februarie 2021

Revistă de educație, cultuRă și acțiune antRepRenoRială

1febRuaRie 2021 l

EDITO

RIAL

omânia este un stat dificil deguvernat. Există o neîncrederetotală în clasa politică, mediulde afaceri nu se poata baza pe

instituții, iar instituțiile îi consideră din startevazioniști pe proprietari / antreprenori. Constituția impusă în 1991 de Ion Iliescu șicamarila lui a blocat foarte mult dezvoltareațării noastre. Proprietatea nu a fostgarantată decât după 2003. Acest fenomena determinat o lipsă de interes din parteainvestitorilor străini, comparativ cu Polonia,Cehia, Slovacia, Ungaria, Slovenia etc. Nu am avut o etică protestantă și un spiritcapitalist, la fel ca statele din vestul Europei.Avem un Parlament golit de conținut, foartemulte acte normative vitale s-au adoptat șiîncă se adoptă prin Ordonanțe de Urgență,fără dezbateri și consultări. Înregistrăm un șomaj mascat foarte ridicat,care nu apare în statistici. Suntem peultimele locuri din Uniunea Europeană lanivelul de trai, la condițiile de locuit (peste40% din populație au wc-ul în curte, nu auacces la gaz, la apă, canalizare etc.). Rataanalfabetismului a crescut îngrijorător. Nuștim câți cetățeni și câți votanți mai suntexact în România. Poate vom afla dupăRecensământul din 2022.

Pandemia Covid-19 a evidențiat problemelegrave cu care ne confruntăm. Avem un statnereformat, cu instituții anchilozate,incapabile să se reformeze. În majoritateainstituțiilor publice nu există interes pentrureforme structurale, pentru atragereafondurilor europene, digitalizare etc., cipentru păstrarea unui Statu Quo care săperpetueze un etern “dolce far niente”. Din când în când (poate de 2-3 ori pe an,câteva săptămâni), în multe instituții se cersituații, rapoarte, bilanțuri, se vorbeștedespre restructurări și disponibilizări. Apoitotul revine la “normal”. Cele mai multe ministere, agenții de stat,consilii județene, prefecturi, primăriicolaborează prea puțin cu partenerii lorinstituționali și aproape deloc cu mediul deafaceri și cu societatea civilă. Nu existăconceptul de lucru în echipă. Fiecare șef esteun mic Ceaușescu.Principala grijă a funcționarilor este să sepună bine cu șeful / șefii, pentru a semenține în funcție, indiferent de cine vine laguvernare. Unii funcționari au ajuns săconsidere locul lor de muncă ca pe o feudă,ca pe ceva ce este cuvenit pe viață.Problemele contribuabililor au fost și suntpe un plan secund.În fiecare instituție a existat și există orezistență foarte mare la schimbare, lareformă, atât din partea angajaților, adirectorilor din nivelul 2, 3 și 4, asindicatelor, dar mai ales din parteapartidului care i-a scos din joben pe IonIliescu, Adrian Năstase, Liviu Dragnea, ViorelHrebenciuc sau Radu Mazăre. Spiritul lor de“capitalism de cumetrie” ne va bântui încăfoarte mulți ani.Angajații instituțiilor de stat stăpânesc cumăiestrie tehnica fofilării și a sustragerii, afugii de responsabilitate. Dacă un ministru /minister este criticat că nu aplică o lege sauîntârzie un act normativ important, aparimediat explicații. “Nu noi suntem vinovați,ci fosta conducere, ministerul X, agenția Y,sindicatele, patronatele, opoziția, BancaNațională, Comisia Europeană, etc.”.

Partidele politice nu au în rândul lormanageri de succes, care să fi dovedit căsunt capabili să conducă instituții deanvergură. Secretarii de stat și miniștrii suntnumiți pe baza unor criterii cel puținciudate. Nu există o elită administrativă,aptă să lucreze cu fonduri europene, cubugete multianuale, dornică să recrutezetineri școliți în țară sau în străinătate, integriiși profesioniști.Am avea nevoie de câteva sute de șefi deinstituții care să aibă profilul reformist al luiIlie Bolojan (primar al municipiului Oradeaîntre 2008 și 2020, în prezent fiindpreședintele Consiliului Județean Bihor). IlieBolojan a reușit să schimbe fața orașuluistrăbătut de Crișul Repede, a atras fondurieuropene consistente, a construit de la zerotrei parcuri industriale unde au venit firmestrăine puternice care au angajat peste5.000 de oameni și a reformat echipaprimăriei. Este drept că Oradea pare multmai ușor de administrat decât un sector dinCapitală.Sau profilul lui Gheorghe Damian, primarulcomunei Ciugud, județul Alba. Acesta a fostmembru PSD, dar apoi exclus din partid.Este un miracol că în ciuda birocrației,corupției și incompetenței din instituțiilestatului au reușit să se ridice câteva zeci demii de antreprenori de succes, care și-auextins permanent afacerile, aducândplusvaloare, achitându-și taxele la timp,contribuind la dezvoltarea comunitățilorlocale. Publicația Club Antreprenor este dedicatăcelor care muncesc zilnic pentru bunăstareacompaniilor, salariațiilor și familiilor lor. Înaceastă ediție puteți analiza și învăța dintr-oserie de povești de succes. Le mulțumimtuturor celor care au acceptat să dialoghezecu noi.Următorul număr al revistei va fi prezentatpublicului în 26 mai 2021. Să sperăm căatunci vom fi mai optimiști și vom puteavorbi de o revigorare economică și de orelansare a business-urilor, după anulpandemic 2020.

R

MIRCEA FICA, Editor Coordonator

Cu cine reformăm instituțiile statului?

2 l febRuaRie 2021

SUM

AR

publicație editată de infatiGabil sRl

STR. NERVA TRAIAN, NR. 15, BLOC M69, SC. 1, ET. 1, AP. 2, SECTOR 3, BUCUREșTI

ÎNREGISTRATă LA REGISTRUL COMERţULUI SUB NR. J40/8703/2017

CUI 37722044CONT RO95 INGB 0000 9999 0692 5583 ING BANk, SUCURSALA NERVA TRAIAN

RedacțiaMIRCEA FICA, FONDATOR șI EDITOR

COORDONATOR – 0732.903.216mircea.fica@clubantreprenor.ro

ROXANA BIGA, MANAGER DE PROIECTroxana.biga@clubantreprenor.ro

colaboRatoRiMIHAELA CHIRILă, REDACTOR

CAMELIA ILEASă, AGENT DE VâNZăRI

șI CITITORII NOșTRI, CARE SUNT MAI INTELIGENțI șI MAI ÎNTREPRINZăTORI

DECâT NOI

ISSN 2734 – 6250 ISSN-L 2734 – 6250

copyright: infatiGabil sRl

Este interzisă, conform legii, reproducereaintegrală sau parțială – pe orice cale – aconținutului revistei, fără acordul scris al

conducerii redacției și al autorilor, care dețindrepturile de copiere. Aparține colaboratorilor,

în exclusivitate, responsabilitatea privinddatele și considerațiile din textele pe care

le semnează. Opiniile lor nu reprezintăinstituțiile și/sau firmele cu care aceștia

au orice fel de relații contractuale.

nR. 2, febRuaRie 2021

Revistă de educație, cultură și acțiune antreprenorială

INTERVIUL EDIȚIEI

Mă aflu cu un pas înaintea competițieiInterviu cu shireen Hanandeh, Fondator și Director General, EROS GROUP

4

CLUB ANTREPRENOR

8 lencoplant trece la un nivel superior -investiții majore în linii de producțieInterviu cu eduart lincă, Director General,LENCOPLANT BUSINESS GROUP

12 international alexander Holding -dezvoltare pe cale organică și prin achizițiiInterviu cu loredana apreutese, Director General,International Alexander

16 orice criză naște și oportunitățiInterviu cu Drd. flavius valentin JaKuboWicZ,Partener Executiv, JASILL

20 fan courier are o echipă de peste 7.500angajați și colaboratori la nivel naționalInterviu cu adriana Manu, Marketing & PR Manager, FAN Courier

22 fiecare succes din viața mea are la bază și o parte de hazard, îndrăzneală sau curajInterviu cu Horațiu Rada, Manager General, Aur’a Mineral Water

26 viitorul în sănătateArticol de ana Gavrilă, Retail Pharma Director, HTSS

28 biocHeM își va consolida poziția de jucător în piața locală de distribuție a produselor pentru agriculturăInterviu cu Bogdan Chimișliu, Acționar Biochem

32 suntem pionieri în chimie și participăm la efortul comun de reducere a amprentei de carbonInterviu cu ștefan vuza, Președintele Chimcomplexși Fondator al Grupului Servicii Comerciale Române

36 am reușit să schimbăm optica asupra valorii proprietății intelectualeInterviu cu Mihai andrei enache,Managing Partner, Enache IP Partners

40 Învăţarea prin joc este cea mai eficientămetodă de însuşire a cunoştinţelor noi Interviu cu florentina ion, Fondator şi DirectorGeneral, Didactica Publishing House

44 clienții știu mult mai bine ce își doresc și cum își pot atinge țelurile propuse cu ajutorul fondurilor de finanțareInterviu cu Roxana nechita, Director General,AVENSA CONSULTING

48 sustenabilitatea unui business tânăr în domeniul farmaceuticInterviu cu dana stănciulescu, Fondator, Core Invest Consulting & Core Invest Health

52 Îndemn antreprenorii să apeleze la juriști și economiști pentru a le expune cât mai corect avantajele și dezavantajeleunei finanțăriInterviu cu cristina cornaci, Fondator și DirectorGeneral, Avestis International

76 am decis să investim în propria școală de imobiliareInterviu cu cosmin lupan, Fondator și ManagerGeneral Capital Imobiliare

78 artistul floral teodora Moruzanu preiacomenzi din brăila, Galați și bucurești80 cu pionieratul nostru în încălzirea dejoasă temperatură cu pompe de căldură,clienții își asigură eficient confortul termicInterviu cu sebastian Havași, Administrator, Havași Instalații

84 Multe remorci și cărucioare din aeroporturile europene sau din zona golfului persic sunt făcute la HuedinInterviu cu ioan vădeanu, Fondator și Președinte alConsiliului de Administrație, Mecanica Huedin

PROFESII LIBERALE56 un business își dovedește caracterul solid atunci când este nevoit să se confrunte cu situații deosebiteInterviu cu Mihaela bădescu, Managing Partner,Bădescu și Asociații

60 ambiția noastră este de a deveni firma deavocați a viitoruluiInterviu cu daniela chiorean, avocat partener,Chiorean Daniela Margareta – Cabinet de Avocat

OPINIA SPECIALISTULUI62 cum îți finanțezi afacerea la bursă prin tradevilleArticol de Mihai nicHișoiu, Business Strategist, TradeVille

64 soluționarea contestațiilor în procedura de achiziție publicăArticol de alina Mioara cobuz bagnaru, Partener Fondator, Cobuz și Asociații

ENERGIE66 ceZ confort asigurat - produsul nostru unic care ne protejează clienții împotriva impactului negativ al covid-19 sau al șomajuluiInterviu cu ondrej safar, CEO, CEZ România

70 investițiile și rezultatele pozitive au determinat creșterea acțiunilortranselectrica la bursa de valori bucurești

CAMERE DE COMERȚ ȘI INDUSTRIE

72 Mediul de afaceri solicită ferm guvernanţilor să facă o reformă reală în administraţieInterviu cu dr. ing. costică t. Mustaţă, Președintele Camerei de Comerţ şi Industrie a Municipiului Bucureşti (CCIB)

ANALIZE ECONOMICE

86 Redbill - soluția pentru raportarea facturilorneîncasate și colectarea creanțelor

EVENIMENTE

90 sănătatea viitorului se va sprijini pe cercetare

4 l febRuaRie 2021

InTE

RvIU

L ED

IțIE

I

Mă aflu cu un pas înaintea competițieiInterviu cu Shireen Hanandeh, Fondator și Director General, EROS GROUP

De ce ați ales să deveniți antreprenor în aceste domenii, beauty, fashion și medicină veterinară?

Aceste trei domenii de activitate m-aupasionat dintotdeauna, în primul rând,pentru că reprezintă domenii de mareinteres pentru mine și asupra cărora mi-amîndreptat atenția. În materie de beauty &fashion, am dezvoltat pasiune încă de mică,fiind mereu atentă la tendințe, la ce noutățiaduc aceste domenii. În ceea ce priveștemedicina veterinară, denotă o latură maisensibilă a mea, și anume iubirea pentruanimale. Sunt ferm convinsă că viața unuiom este incompletă dacă acesta nu areacasă un animăluț de companie care să îibucure fiecare zi din viață. Un animăluț decompanie este mai mult decât atât, estebucuria casei, motivul pentru care zâmbimși avem momente minunate zilnic. Decizia de a deschide o clinică veterinară afost influențată într-un mare procent decățelul meu, Zuzu, pentru că doar așa, avândun cățel, cred că am conștientizat cu adevăratcât de importante sunt îngrijirea adecvată,alimentația și răsfățul pe care trebuie să i leofer. și pentru că vreau să ofer ajutoranimăluțelor abandonate sau pierdute, princeea ce astăzi se numește Dr. Vet Clinic. Darnu vă pot dezvălui mai mult de atât, Dr. VetClinic vă rezervă multe surprize. În plus, activitățile mele nu se rezumă doarla ceea ce fac în România, în acest momentdezvolt în Dubai un concept unic de BabySpa, pe care l-am extins și în Egipt.

Care au fost primii pași în direcțiademarării acestor proiecte?

Totul a pornit din dorința mea de a măafirma în aceste domenii de activitate. Cred

cu tărie că un antreprenor este imperiosnecesar să își lase amprenta asupradomeniului în care activează, iar vocea sa săprindă un ecou puternic. Primii pași auplecat de la ideile pe care mi le-am conturatîn minte cu privire la activitățile pe care amavut de gând să le dezvolt și astăzi sunt înpunctul în care mi-am dorit să fiu cuacestea, dezvolt continuu trei domenii deactivitate care mă pasionează, iar acestlucru îmi aduce zilnic satisfacție.

Care au fost riscurile asumate la început?

Riscuri există oricând, mai ales la început dedrum într-o afacere. Desigur, când începi săactivezi într-un business, îți asumi riscurilegate de costurile investițiilor, de echipeleaflate în formare, dar și de piața care se aflăîntr-o continuă schimbare. Mi-am asumatîncă de la început că trebuie să mă aflu cuun pas înaintea competiției, să îmi fidelizezpublicul țintă, să capăt vizibilitate. Altfel, nuar da roade nicio afacere.

Ce vă diferențiază de competitori?

Eu mă consider a fi un spirit liber, care își lasăimaginația să zboare în domeniile în careactivez ca antreprenor. Dintotdeauna am fosto fire dinamică, iar acest lucru se reflectă întotalitate.În fashion este nevoie de atât de multăinspirație, imaginație și creativitate, încât esteimperios necesar să ieși mereu de tipare. Eibine, aceste „ingrediente” enumerateanterior sunt esențiale pentru a mă evidențiași pentru a crește continuu un brand diferitde ceea ce există deja pe piață. La fel este șiîn beauty, și în domeniul veterinar. Suntmereu atentă să pun accent pe consumator și

pe experiența pe care acesta o are atuncicând solicită serviciile noastre.Pe lângă acestea, pun accent pe inovație șipe utilizarea celor mai noi tehnologii. Laclinica veterinară pe care o lansez curând,am achiziționat aparatură unică înBucurești, iar în atelierul de creațievestimentară investesc continuu înaparatura folosită, tocmai pentru că mizezpe calitate, reușind astfel să oferimconsumatorului o experiență unică,profesională și de o calitate superioară.

Care au fost / sunt modeleledumneavoastră de antreprenori, din România și din străinătate?

Aș putea spune, mai degrabă, că mă lasinspirată de energiile din jurul meu. Cred căfiecare persoană este inspirată de Univers șicred în puterea influenței lui asupra mea.De asemenea, toate locurile în care merg șipe care le vizitez, culturile pe care le cunoscși oamenii pe care îi întâlnesc îmi oferă aceadoză de inspirație de care am nevoie. Dacă îți deschizi inima și ochii, găseștiinspirație în orice lucru care te înconjoară,în orice energie pe care o simți, în oricesituație din viață.

Care sunt responsabilitățile pe care un antreprenor trebuie să le aibă mereu în vedere?

În primul rând să își îndeplinească misiuneapentru care a pornit pe acest drum. Apoi,desigur că există multiple responsabilitățilegate de investiții, echipele pe care leconduc, obținerea rezultatelor optime,stabilirea și menținerea relațiilor cufurnizorii și partenerii. O altăresponsabilitate, dar nu ultima pe această

5febRuaRie 2021 l

InTERvIU

L EDIțIEI

listă, este legată de publicul țintă. Înmomentul în care te lansezi pe o piață,indiferent de specificul ei, îți asumiresponsabilitatea că îi oferi publicului tău ceare nevoie, că inovezi și te dezvolți continuuși că ești mereu pregătit să răspunzicerințelor acestuia.

Cum vă motivați și stimulați echipa de angajați?

Sunt mereu atentă la nevoile echipelor mele.Desigur, eu mă impart între trei echipe dindomenii diferite, echipa din salonul debeauty, echipa pe care o conduc în atelierul

de creație vestimentară și cea din clinicaveterinară. Ca să-mi motivez continuuechipele sunt mereu pregătită să înfruntsituațiile care apar și să le gestionez într-omanieră optimă. De asemenea, sunt atentăla nevoile acestora, implementez strategii noide management, am o atitudine dinamică

Mizez pe calitate șipentru a putea ofericonsumatorului oexperiență unică,profesională și de ocalitate superioară.

6 l febRuaRie 2021

InTE

RvIU

L ED

IțIE

I

atunci când vine vorba despre echipele mele.Oamenii care se simt motivați să vină laserviciul zilnic, sunt oamenii care obțin celemai bune rezultate și care îți reprezintăafacerea în cel mai bun mod.

Pe ce abilități puneți accent atunci când luați în considerarerecrutarea de noi colaboratori?

Mereu mi-a placut să fiu înconjurată deoameni motivați și perseverenți, împreunăcu care să pot obține cele mai bunerezultate. Atunci când recrutez noicolaboratori mă uit la experiența lorprofesională, desigur, însă foarte importantpentru mine este și ce feeling am atuncicând cunosc pentru prima data aceapersoană și ceea ce aceasta reusește să îmitransmită. Dacă îmi transmite încrederea șisiguranța că împreună putem clădiproiectele pe care le dezvolt.

Activitatea personală în social media v-a ajutat ca antreprenor? Care a fost canalul cel mai eficient?

Recunosc că activitatea mea din mediuldigital se concentrează cel mai mult peInstagram, rețea socială cu care mă identificcel mai bine. Sunt consumator de socialmedia în general, însă, pentru mine, celemai eficiente canale sunt Instagram șiPinterest, acestea fiind și sursele mele deinspirație principale, de unde îmi alimentezzilnic doza de creativitate. Desigur, ținmereu pasul cu trendurile și mă adaptezpieței. Cum Tik-Tok a devenit recent ceamai virală rețea socială din România,desigur că îmi îndrept și eu atenția asupraacesteia, urmăresc trendurile și învăț din ele.

Cât de mult contează imagineapersonală în antreprenoriat?

Imaginea personală contează enorm și amgrijă de aceasta mereu. Ca antreprenor,chiar dacă te afli în spatele afacerilor tale,tu le reprezinți, tu ești puntea și omul delegătură între business și publicul țintă. De aceea, consider că orice antreprenortrebuie să aibă ca grijă principală păstrareaunei imagini personale cât mai bune în societate.

Încrederea, credibilitatea și notorietateaprofesională pe care le transmit eu caantreprenor, constituie un procent majorîn relația cu portofoliul de clienți.

7febRuaRie 2021 l

InTERvIU

L EDIțIEI

Cât de importantă esteîncrederea, credibilitatea și notorietatea profesională pe care o transmite unantreprenor clienților săi?

Când te lansezi pe o piață, indiferentde specificul ei, trebuie să arățiprofesionalism și să câștigiîncrederea consumatorilor tăi.Încrederea, credibilitatea șinotorietatea profesională pe care le

transmit eu ca antreprenor,constituie un procent major înrelația cu portofoliul de clienți.Oamenii au nevoie să le fiesatisfăcută o nevoie și plătescpentru acel lucru, însă nu fac astaușor, după cum știm cu toții căfuncționează. În acest context secreează o relație brand-consumator,iar consumatorul simte nevoia de aafla cine se află în spatele unuibrand, ce experiență are

antreprenorul, care este activitateași notorietatea sa în spațiul public,ce experiență au avut alțiconsumatori cu brandulantreprenorului. Oamenii vor săvadă siguranță și stabilitate dinpartea unui brand.

Dacă ați avea ocazia de a începetotul de la zero, ce ați face diferit?

Nu știu dacă aș face neapărat cevadiferit. Aș porni cu același entuziasmși încredere în forțele proprii.Motivația proprie și determinareade a ajunge la nivelul la care mi-amdorit cu aceste business-uri le-așavea de fiecare dată.

Ce sfaturi aveți pentruantreprenorii aflați la început de drum?

Să se înarmeze cu multă răbdare șisă nu renunțe la ceea ce i-adeterminat să ia decizia de a deveniantreprenori. Motivația șiperseverența continuă suntprincipalii factori care trebuie săconstituie fundamentul atunci cânddecizi să devii antreprenor. Apoiurmează să parcurgi totul treptat, să ai răbdare, să întelegi cumfuncționează lucrurile.

Cum găsiţi echilibrul între viaţapersonală şi cea profesională? Ce lucruri aduc bucurie în viaţa dumneavoastră, în afara profesiei?

Vă mărturisesc că uneori este destulde dificil să găsesc un echilibru întreviața personală și cea profesională,mai ales că sunt implicată în acestetrei proiecte cărora le acord toatăatenția, energia și concentrareamea. În această perioadă suntfocusată pe lansarea brand-uluiObelisk Closet, unul dintre brand-urile de fashion concepute de mine,Dr. Vet Clinic, clinica veterinară lacare lucrez de luni bune și a căreiactivitate începe curând, deasemenea.

Motivația șiperseverențacontinuă suntprincipalii factoricare trebuie săconstituiefundamentulatunci când decizisă deviiantreprenor.

8 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

Lencoplant trece la un nivel superior -investiții majore în linii de producțieInterviu cu Eduart Lincă, Director General, LENCOPLANT BUSINESS GROUP

Ați înființat compania în anul 2012, într-un domeniu cu un potențialextraordinar, ținând cont de stareafermierilor, de lipsa serelor și a unuisistem eficient de irigații, a raportuluide legume produse și importate, deevoluția din statele cu o agriculturăputernică, etc. Ce obiective ați avut înmomentul demarării activității?

Într-adevăr, țara noastră are un potențialfoarte mare în domeniul legumiculturii, dealtfel nevalorificat. Am pornit ca o afacere defamilie, fondată în anul 2012, într-unsegment de piață cunoscut, datorităexperienței acumulate anterior în altecompanii de profil.Ne-am propus, încă de la început, să oferimclienților noștri produse și servicii de calitate,astfel încât fermierii să poată producelegume românești, pentru ca mai apoiacestea să ajungă pe mesele tuturorromânilor.

Ați ajuns o firmă de referință pe piața de inputuri profesionale pentrulegumicultură și consultanță agricolăprofesională, contribuind la creșterearecoltelor și la dezvoltarea multorfermieri. Cu ce furnizori avețiparteneriate?

Oferim consultanță profesională în tehnici decultivare a legumelor, utilizare deîngrășăminte, precum și în controluldăunătorilor. Avem relație comercială cu peste 80 defurnizori de inputuri profesionale pentrulegumicultură, atât din Romania, cât și dinafara țării, din Grecia, Italia, Estonia, Bulgaria,Turcia și Iordania, de la care achiziționăm ogamă largă de produse, furnizând cliențilornoștri produse și servicii de cea mai înaltă

calitate, având la bază permanent o politicăde prețuri bazată pe o viziune de perspectivăasupra evoluţiei pieţei-ţintă. Toate produselecomercializate de compania noastră sunttestate înainte de a fi introduse în portofoliulde produse.

Care sunt cele mai solicitate inputuri?Prin ce calități se disting acestea?

În portofoliul nostru de produse regăsimtoată gama de produse necesarelegumicultorilor, începând de la procesul desemănat până la recoltat. Printre cele maiimportante regăsim următoarele categorii deproduse: semințe de legume, îngrășăminte,biostimulatori, pesticide, tăvi alveolare,substraturi de turbă, folie profesionalăpentru sere și solarii, echipamente pentrusere și solarii, sisteme de irigații și altele.Comercializăm o gamă largă de semințe delegume de la cei mai renumiți producători(Syngenta, Enza-Zaden, Seminis, Bejo, Hazerași alții), folie profesională pentru solarii, foliede mulcire, folie termică (MANTZARIS),

pesticide-protecția plantelor, plus multe alteproduse.Printre cei mai importanți furnizori externimenționăm: compania HUMOFERT Grecia(producător de îngrășăminte N-P-k,biostimulatori foliari destinați atât culturilorconvenționale cât și celor ecologice/bio),compania UNIVERSAL DIP Iordania (unul dincei mai mari producători de sisteme deirigații din lume).Punem la dispoziția clienților și produsedestinate combaterii biologice, pentruprevenirea, reducerea și eliminareadăunătorilor. În acest sens, colaborăm cu unadintre cele mai mari companii din domeniu,Bioplanet Italia.

În ce regiuni aveți mai mulți clienți?

Avem clienți colaboratori în toate zoneleRomâniei. Totodată, avem parteneriate cufermieri din cele mai importante zonelegumicole din țară, unde testăm hibrizi noi,îngrășăminte, biostimulatori, produsedestinate agriculturii ecologice / bio, sistemede irigații, precum și metode / tehnologii noiîn agricultură. Obiectivul principal pentru anii următorieste să devenim partenerul de încrederepentru orice întreprinzător din România.țintim întreg teritoriul țării, însă pentruanul următor ne vom axa pe bazinelelegumicole, unde ne propunem să avem oprezență cât mai mare a produselor dinportofoliu.

Cum decurge procesul de vânzare prinsite-ul www.lencoplant.ro? Cu ce firmede curierat colaborați?

Am pornit acest proiect din dorința de afacilita accesul la produsele noastre și altorclienți ce nu au posibilitatea de a accesa

10 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

produsele noastre din magazinele fizice,creând astfel propriul magazin on-line. Încadrul acestui proiect lucrează 5 oameni,implicați direct în dezvoltarea acestuia. Aminvestit resurse importante în automatizareaplatformei, pentru o experiență benéfică autilizatorilor, adăugăm elemente intuitive șiprocese eficiente de plasare a unei comenzi.Misiunea Lencoplant este de a fiîntotdeauna aproape de clienți, căutând sărăspundă cu soluții optime nevoiloracestora. Obiectivul de creștere a satisfacțieiclienților, a credibilității și încrederii încalitatea produselor și serviciilor oferite esteîn topul priorităților pentru următorii ani.Faptul că inovăm permanent, că suntemaproape de clienții noștri, că le oferimsuport profesional, dar și beneficii deloialitate sau promoții interactive, și mai alescontextul actual face ca numărul cliențilornoștri să fie într-o continuă și acceleratăcreștere.Colaborăm cu 3 din cei mai importanțicurieri din România, FAN Courier, DPD șiCargus. Obiectivul nostru este acela de alivra clienților în cel mai scurt timp posibilprodusele comandate.

Intenționați să extindeți rețeaua de magazine fizice?

În acest moment deținem 4 magazine fizice,amplasate în zone legumicole importante,precum și 2 depozite. Ne-am propus ca, înurmatorii ani, să dezvoltăm rețeaua demagazine la nivel național, cu focus pe celemai importante bazine legumicole dinRomânia. Ne dorim ca acolo unde deschidemun magazin de agricultură, fermierul să poatăsă vină cu încredere, pentru consultanță,diversitatea produselor, calitate, dar șipentru prețuri corecte.

Ce echipă de vânzări aveți în prezent?Cât de greu este să recrutezi și săformezi un bun om de vânzări?

Avem angajați din mai multe zone ale țării,pentru a putea acoperi eficient întreagațară. Nu este ușor să recrutezi oameni, maiales în acest segment de piață. Rolul unuiom de vânzări este extrem de important înorice companie și are menirea de a conferiprestanță și valoare celui care îl deține șicare își poate dovedi oricând și în orice

context rezultatele. În segmentul nostru depiață, oamenii din echipa noastră participăconstant la traininguri și cursuri despecialitate, atât în țară cât și în străinătate,pentru a fi la curent cu cele mai recentenoutăți în domeniu.

Ce tipuri de fermieri credeți că au unpotențial de dezvoltare mai ridicat?

Credem că toate categoriile de fermieri auun rol foarte bine stabilit în acest ecosistem.Un rol în dezvoltarea fermierilor îl reprezintăresursele de finanțare disponibile prindiferitele programe de finanțare din fondurinerambursabile, ce oferă posibilitateaacestora de a crește productivitatea. Deaceea categoria din care fac parte în acestmoment nu ar trebuie să fie un element deperformanță, fiecare având propriulpotențial. Asocierea producătorilor(sprijinirea cooperării între fermieri) estepoate un alt mod în care aceştia îşi pot creşteproductivitatea şi competitivitatea într-olume dominată de marii producători şi demarile lanţuri comerciale. Avem nevoie în primul rând de consecvenţăşi de stabilitate, iar una dintre soluții oreprezintă cooperativele agricole. Aderareaproducătorilor agricoli la o cooperativăagricolă este certitudinea asigurăriiprofitabilității fermei agricole indiferent dedimensiune.

Cum sprijiniți producătorii locali dinsegmentul agriculturii ecologice?

Așa cum am menționat, compania noastrăpune la dispoziția clienților noștri, fiecolaboratori sau fermieri, o paletă largă deproduse certificate pentru cultura ecologică,din portofoliul companiei Humofert Grecia.Avem în portofoliu o serie de clienți carefolosesc deja produsele noastre, iar de la anla an numărul acestora crește, ceea ce nupoate decât să ne bucure și să ne motivezeîn a susține acest segment. Scopul nostrueste de ajuta fermierii din România să obținăculturi de legume mai roditoare, fărăreziduuri de pesticide și mult mai sănătoasepentru consumatori. Alături de produselecomercializate, consultanța oferităpermanent de colegii noștri reprezintăsprijinul de care au nevoie producătorii înpermanență.

Cum apreciați competiția / concurențaîn sectorul de piață în care vă desfășurați activitatea?

Indiferent de mărimea afacerii sau a pieței,întodeauna există o concurenţă mai maresau mai mică, care poate fi abordată pe maimulte căi. Credem în concurență, mai alesîn domeniul în care activăm. Nu privimcompetiția ca pe un “inamic”, ci maidegrabă ca un sistem de referință. Deși aiputea crede că oferi un produs mai bun,trebuie să evaluezi constant și cuseriozitate modelul de business în raport cuconcurența pentru a face îmbunătățiri și aconcepe noi strategii.

În acest an veți începe să producețițevi din polietilenă (conducte PEHD),precum și alte produse din plasticnecesare fermierilor. Ce investiții a presupus acest proces?

Ideea a plecat de la cererile pe care cliențiinoștri le-au avut în a le putea furniza acesttip de produs, de altfel nelipsit din fermaunui producător de legume. În acest sens,am decis achiziționarea unui echipament ceva produce conductă de apă cu dimensiuniîntre Ø25 și Ø 110. Destinația acestui tip deprodus este multiplă.Echipamentul se află deja livrat de cătrefurnizorul nostru, urmând ca până la mijloculacestui an deja să putem livra primeleproduse către clienții noștri.

Ce strategie de dezvoltare aveți pe termen mediu 2-3 ani ?

Ne dorim să oferim în continuare cele maibune produse/servicii clienților noștri șibinențeles consultanță agricolă profesională.Ne vom continua planul de expansiune arețelei de magazine fizice, precum și amagazinului nostru on-line. Foarteimportant va fi procesul de consolidareinternă, care se va baza pe echipa actuală, lacare vom adăuga și alți specialiști.În același timp, strategia de dezvoltarepentru următorii 2-3 ani presupune investițiide peste 3 milioane de euro în echipamentede producție a inputurilor dedicatefermierilor, pentru a putea pune la dispozițiaacestora o gamă cât mai diversificată deproduse.

12 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

International Alexander Holding -dezvoltare pe cale organică și prin achizițiiInterviu cu Loredana Apreutese, Director General, International Alexander

Sunteți un grup de firme / un holdingextrem de dinamic în piața de transportși logistică. Până în urmă cu doi anisectorul automotive a reprezentatprincipala direcţie de dezvoltare. FMCG-ula devenit și el un pilon important,urmând să vă concentrați și pe sectorulde eCommerce. Cum ați perceput înultimele luni activitatea exportatorilor și importatorilor din România?

și în acest an, International Alexanderrămâne compania desemnată „Cel maieficient operator de transport cu capitalromanesc”, lider în domeniul de transportdin România. Avem 17 ani de experiență întransport și logistică și o creștereimpresionantă, dacă ne aducem aminte căîn 2003, când antreprenorul SimionApreutese a fondat compania, a dat startulafacerii cu o singură camionetă. Simion estecel care a demonstrat de-a lungul anilor căa reușit să construiască o companie stabilă,puternică și o echipă profesionistă și unită,un brand 100% românesc de referință. Pentru International Alexander, fiecareproiect este o componentă importantă și letratăm în mod egal, indiferent dedimensiune. Am crescut ca și companie ande an și pentru noi fiecare proiect în parte

este o carte de vizită și o dovadă că tratămcu profesionalism și dedicare solicitărileoricărui partener.Pentru International Alexander Holding (dincare fac parte 17 companii independente),transportul rutier de mărfuri rămânedomeniul principal de activitate alcompaniei, am menținut contracteleexistente, am redimensionat în trendcrescător parte din acestea și am încheiatnoi contracte direct cu branduri de referințădin sectorul automotive, FMCG sau pharma,în regim FTL (full truck load), grupaje,distribuție sau transport express.Logistica direct în fabricile clienților este unmediu antrenant și în continuă creștere, iarrezultate sunt vizibile prin faptul că actualiiclienți ne-au solicitat serviciile și în altelocații pe care aceștia le dețin, atât înRomânia, dar și în diverse locații pe planinternațional. Ne bucură să constatăm că ostructură inițială de client-furnizor devinetreptat un parteneriat solid, în carediscutăm deschis potențialul de optimizareși viitoare procese logistice. Transporturile specializate pentru vehiculesunt un segment ce a conturat interesanteparteneriate pentru următorii ani, direct cuOEM (original equipment manufacturer) detop.

În locațiile noastre externe s-au conturat deasemenea noi proiecte de transport șilogistică, inclusiv de spălare ambalaje șisuntem mândri că am devenit un integratorde servicii ce acopera pentru moment 4piețe importante: România, Serbia, Ungariași Germania.Transporturile aeriene, maritime și feroviarecompletează armonios paleta de servicii pecare o oferim și ne poziționează ca șifurnizor strategic, capabil să ofere serviciicomplete, ducând automat la o comunicarefacilă și eficientă.Depozitele proprii de clasa A deja finalizateîn Arad și Timișoara sunt funcționale și aucompletat gama de servicii oferite.

Care sunt cele mai mari provocări cu care se confruntă InternationalAlexander în prezent?

Am învățat în ultimii ani să fim cu un pasînainte pieței și nu doar să venim cu soluțiila probleme. Cu toate acestea, provocărimai ales în această piața dinamică există.Anul trecut, principalele provocări au fostlegate de fluxul organizațional alpersonalului și de flexibilitate sporită înceea ce privește asigurarea capacităților deproducție și de transport, indiferent devariația de volume care a existat. Amrăspuns proactiv și nu doar atât! Amcontinuat să investim, ne-am mărit echipa și am îmbinat segmentul în care activăm cu alte sectoare, precum pharma și e-commerce.

Ce flotă de mașini aveți acum? Pe ce mărci auto vă bazați?

Flota proprie de peste 600 vehicule,compusă din camioane euro 6, sprintere,transportoare și remorci mega și frigoreprezintă cheia succesului pentru ocompanie orientată să ofere servicii flexibileși de calitate.

13febRuaRie 2021 l

CLU

B An

TREPREnO

R

Deși traversăm o perioadă cumultiple provocări, deciziaInternational Alexander a fost de arămâne aproape de parteneri și de aasigura continuitate în sectorul detransport și logistică. Am mărit flotaproprie a companiei cu 30 captractor, peste 100 de semiremorcimega krone, 20 van-uri și mașinispecializate pentru transportul demașini. Având în vedere că din cadrulHoldingului International Alexander,face parte în prezent și companiaVio Transgrup, am extins în modnatural și parteneriatele cu maimulți producători de flotă, printrecare Mercedes, MAN, Scania șiVolvo, unitățile de semiremorci fiindasigurate de partenerii noștri de lakrone, Schmitz și Berger.Flota proprie este armonioscompletată de flotasubcontractorilor, pe care i-am ținutaproape chiar și în momentul în carevolumele au scăzut, creând unechilibru între mașinile acestora șiflota noastră, pentru că respectămrelația pe care o avem cu aceștia șieste important să ne sprijinimreciproc în astfel de momente.

Care sunt cei mai importanțiclienți cu care aveți parteneriate?Pe ce segmente de cliențiașteptați creșteri în perioadaurmătoare?

Clienții noștri tradiționali activeazăîn domeniul automotive, iar aiciInternațional Alexander a răspuns cupromtitudine nevoilor clienților, bamai mult am propus soluțiiinovatoare, reușind astfel să neconsolidăm parteneriatele și săatragem alți clienți. Prin programelede îmbunătățire a proceselor și acosturilor oferim servicii integrate.Astfel, prin implementarea de soluțiinoi și tehnologii moderne reușim săasigurăm o desfășurare eficientă aoperațiunilor.Mai mult, ne așteptăm la creșteriimportante pe noile segmente pecare am reușit să intrăm anul trecut

și în special pe segmentul detransporturi Tapa.

Ce strategie de investiții aveți în următorii ani? Cum colaborațicu furnizorii și clienții tradiționali,în această perioadă?

Strategia noastră este bazată pedezvoltare prin investiții. Asta amînvățat în urmă cu 10-11 ani, atuncicând mulți competitori și-au redusinvestițiile și au pus în stand-byproiectele importante. În aceaperioadă de criză financiară,Internațional Alexander s-a număratprintre puținele companiiantreprenoriale 100% româneșticare au investit atât în flotă cât și înresursa umană. și în 2020 am

continuat să ne mărim echipa,ajungând la finele anului trecut laaproximativ 1.500 de salariați. Anulacesta vom continua să investim înspații logistice și depozite, dar și înflotă. Mai mult, în ultima perioadăne concentrăm pe dezvoltarea prinachiziții.

Sunteți un integrator de serviciicare acoperă pentru momentpatru piețe importante: România,Serbia, Ungaria și Germania.Aveți în vedere expansiunea și pe alte piețe?

Da, planurile de viitor includexpasiunea și pe alte piețe dinUniunea Europeană și nu numai.Strategia este de a acoperi pentru

Strategia noastrăeste bazată pedezvoltare prininvestiții. Asta amînvățat în urmă cu10-11 ani, atuncicând mulțicompetitori și-auredus investițiile șiau pus în stand-byproiecteleimportante.

14 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

început partea de Balcani și prin proceselede achizitți, dar și creștere organică, neatingem scopul, de la an la an.

Aveți propriile depozite în România șiînchiriate în Ungaria, Serbia și Germania.Urmează să mai construiți depozite înGyőr, Sibiu și Sebeș. Ce factori sunt luațiîn calcul când decideți să ridicați spațiilogistice?

În primul rând ne focusăm atenția penevoile clienților existenți, apoi peoportunitățile pe care ni le oferă regiunearespectivă, așa încât să ne putem diversificazona de noi colaboratori. Ce ne dorim cufiecare locație pe care decidem să oexplorăm? Flexibilitate și optimizare!

Cât de importantă este creștereanumărului de kilometri de autostrăzipentru dezvoltarea sectorului detransporturi și logistică?

Pentru România, o rețeaua de autostrăzi șide drumuri naționale la standardeinternaționale este imperios necesară.Anul trecut au fost dați în folosință câtevazeci de kilometri, dar încă pierdem timpprețios întrucât nu avem o autostradă caresă străbată țară dintr-o parte în alta.Sperăm ca autoritățile române să vină șicu realizări, nu doar cu promisiuni. Anulacesta am intrat în noul calendar financiar,care înseamnă multe miliarde de europuse la dispoziția României. Dacă nusuntem în stare să absorbim fondurileeuropene și să finalizăm proiectele

începute și promise de toate guverneleprecedente, vom avea doar de pierdut:bani, timp, investitori etc.

Există licee sau facultăți axate pe transporturi și logistică? De unde vă recrutați angajații?

Într-adevăr, resura umană a devenit oproblemă acută în ultimii ani pentru mediulde afaceri românesc. Noi am reușit datorităprofesionalismului și încrederii în personalsă fim unul dintre cei mai apreciațiangajatori, care pun preț pe relația angajat-angajator. Ne respectăm oamenii și credemcă doar împreună cu o echipă motivată șidedicată ne putem îndeplini țintele dedezvoltare. Am investit mereu în crearea decondiții bune la locul de muncă, indiferentcă vorbim de colegii care lucrează în spațiilelogistice, la birou sau cei aflați la volan.

Ce credeți că ar trebui să facă viitorulExecutiv pentru a modernizaadministrația, a reduce birocrația și a stimula mediul de afaceri?

În primul rând ar trebui să existe dialog.Pentru dezvoltarea unei economiiputernice ar trebui să existe un parteneriatpublic-privat. Așa cum noi încercăm sărăspundem și să venim în întâmpinareaclienților noștri cu soluții și tehnologiimoderne, așa consider că ar trebui caguvernanții să asculte propunerile venitedin mediul de afaceri, să identifice și săgăsească împreună soluții. Vedem odeschidere din partea acestora, dar încă ecale lungă până a ajunge ca principaleleprobleme sau proiecte să fie duse la bunsfârșit. și aici vă pot da ca exempluinfrastructura rutieră, infrastructuraaeriană și multe altele.

16 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

Orice criză naște și oportunitățiInterviu cu Drd. Flavius Valentin JAKUBOWICZ, Partener Executiv, JASILL

JASILL oferă servicii de contabilitate,audit, consultanță fiscală, investiții și consultanță în management. Cum au reacționat cliențiidumneavoastră la criza economicgenerată de pandemia COvID-19?

Pandemia de coronavirus a schimbatabordarea companiilor din țara noastră, areajustat așteptările angajatorilor șiangajaților și, în unele cazuri, a provocatschimbări drastice.Clienții au suferit pierderi, îndeosebi cei careîși desfășoară activitatea în domeniile afectatede pandemie; însă, cu toate acestea, și-aupăstrat conduita de business, fiind chiardeschiși și dispuși să se reorganizeze sau să sereorienteze spre alte domenii.

Din ce sectoare economice provin cei mai importanţi clienţi?

Prestăm servicii unui portofoliu de cliențivariat ce înglobează diferite domenii deactivitate, cum ar fi transportul alternativ,unde ne bucurăm de statutul de leaderi,HoReca, comerțul online (inclusiv Amazon,UpWork), administrarea de pagini web,administrarea de clădiri, comerțul cuautoturisme, IT, tipografii și multe altele, iarasta se datorează angajaților noștri foarte binepregătiți și cu orizonturi deschise.

Prin ce se caracterizează stiluldumneavoastră de leadership? Cum vămotivați echipa? Pe ce abilități punețiaccent atunci când luați în considerarerecrutarea de noi colaboratori?

Cu toții știm că în orice domeniu, o echipădemotivată este calea lină, dar sigură pentruîncetinirea evoluției business-ului sau chiarpierderea lui. La JASILL există ocompatibilitate, o chimie, între echipă șimanager. Este important pentru mine să îiînțeleg, să îi sprijin, să îi încurajez, să fiu acolopentru ei, așa cum și ei sunt acolo pentrucompanie. Compania nu ar fi fost astăzi unde

este dacă nu eram susținut de un colectiv deoameni cu aceleași valori și țeluri ca și mine șicare nu ar fi văzut aceleași oportunități.Suntem transparenți, nu ascundemlucruri/fapte/evenimente, chiar dacă nu suntdin cele mai plăcute, le spunem pe nume,împreună le găsim rezolvarea. Nu mă tem să-mi arăt aprecierea și recunoscmeritul fiecărui membru al echipei, dar sesizezși lucrurile mai puțin plăcute și încercăm să leîmbunătățim pe parcurs, astfel încât să nu semai repete.În ceea ce privește recrutarea, apreciezdeschiderea oamenilor, apreciez inputul șicreativitatea fiecăruia, disponibilitatea de a sereforma, în egală măsură cu experiențaprofesională și cunoștințele dovedite, cu toatecă în ultimii ani recrutarea a devenit mult maidificilă, în principal din abordarea tinerilor,care studenți fiind sau proaspăt absolvenți,uneori și persoane cu experiență, au așteptărimult prea mari de la viitorul angajator,raportat la ceea ce pot oferi și nivelul lor deexperiență și cunoștințe.știm cu toții că beneficiile vin în timp, după cefiecare dintre noi am parcurs niște etape încariera noastră (nu au fost „arse”) iar atunciva veni la pachet și răsplata, este foarteimportant pentru mine ca și manager săobserv un potențial angajat că se implică, căvine cu idei dar și mai important cu soluții laprobleme și că are o atitudine proactivă și nueste doar de dragul promovării șirecunoașterii, acest comportament trebuie safie natural, dezinvolt, real și dezinteresat, darștiu că este din ce în ce mai greu să găseștioameni cu aceste valori în ziua de azi, undecontează numai „exteriorul”, banii și altemotivații superficiale și lipsite de valoare.

Care sunt cele mai comune nemulțumiri ale clienților cu privire la mediul economic, financiar și fiscaldin țara noastră?

Având în vedere contextul actual, cele maicomune nemulțumiri vizează lipsa capitaluluice forțează o creștere a taxelor; măsurile de

sprijin pentru combaterea efectelorpandemiei luate de Guvern ce s-au dovedit afi slabe și ineficiente sau de multe ori multprea birocratice, așa cum „ne stă bine nouă înRomânia”; de ce să facem un lucru simplucând el poate fi complicat și să treacă prinmâna a zeci de funcționari publici; dar și lipsaspecialiștilor de pe piața forței de muncă, ceface dificilă găsirea și recrutarea angajațilorpotriviți. De asemenea, o altă marenemulțumire cauzată de pandemie o prezintălipsa oportunitaților și scăderea posibilitățilorde a investi.și nu în ultimul rând, atât clienții dar și noiprofesioniștii contabili și consultanții fiscalisuntem efectiv copleșiți de o avalanșă deschimbări legislative, fără a exagera, unelemodificate de pe o zi pe alta, saulegi/ordonanțe de guvern „făcute pegenunchi” care atunci când sunt publicate înMonitorul Oficial și ajung la noi, cei caretrebuie să „traducem din română în română,ce a vrut să spună legiuitorul” constatăm șiapoi sesizăm că măsurile nu sunt aplicabilesau nu pot fi implementate și atunci se„modifică schimbarea”. Pot spune că anul2020 a fost un an plin de provocări din cauzapandemiei și aceste provocări nu au lipsit niciîn domeniul fiscal și din viața proprietarilor deafaceri, a fost un an plin de modificărilegislative și am fost puși în fața unor situațiicu care probabil nu ne vom mai întâlni.

Cum apreciaţi condiţiile oferiteinvestitorilor locali şi străini de către administraţiile locale şi de către Executiv?

În prezent, nu dispunem de un mediufavorabil pentru investitori deoarecemodificările legislative frecvente împreună cumultele cazuri în care reglementările fiscale aufost publicate cu prea puțin timp înainte de aintra în vigoare, au dus la o lipsă depredictibilitate și stabilitate fiscală. La toateacestea se adaugă scăderea timpului de lucruși creșterea costurilor forței de muncă, dar șiinfrastructura slabă.

17febRuaRie 2021 l

CLU

B An

TREPREnO

R

Când vine vorba punctual de condițiile oferitede administrațiile locale și în general deinstituțiile statului, aici intervine lupta, există oveșnică luptă între funcționarii publici care demulte ori ai impresia că fac lucrurilecomplicate și în defavoarea ta doar din ură șiinvidie, că tu probabil ai o afacere sau unsalariu mai mare ca ei (cu toate că salariulmediu de la stat îl depășește cu mult pe celdin privat și să nu uităm și de raportulsalariu/muncă, unde la stat știm cu toții careeste nivelul de încărcare al unui funcționar șică nu-l sancționează nimeni dacă nu și-a facut„targetul”; în schimb la privat ești atentobservat la îndatoririle zilnice și cum sunt elerealizate); dar revenind la administrațiapublică și la ce servicii oferă aceasta mediuluide afaceri, îmi aduc aminte acum câțiva ani,unui client căruia trebuia să îi obțin codul deTVA și mă mandatase să fac toate demersurilenecesare, acesta nevorbind limba română,constituind dosarul pentru obținerea coduluide TVA așa cum cerea legea, o doamnăfuncționar ANAF al unui sector din Bucuresti,a ținut în mod expres și abuziv să vinăadministratorul companiei, să-l vadă. Acestanefiind în țară și-a cumpărat bilet de avion depe o zi pe alta (vă imaginați ce costuri), fiindconsternat de faptul că un funcționar alstatului dorește să-l vadă pentru a-i oferi

codul de TVA; în fine, după multe explicații pecare i le-am dat și i-am spus că din păcate „așaeste la noi”, a venit în tară, am mers la ANAFși când am intrat în birou, funcționara a spus„..aaa dumneavoastră sunteți cel care nuvoiați să veniți să ne vedeți, acum am să văaprob dosarul și totul este în ordine...”. Unasemenea act de răutate și umilire nu am maivăzut de mult și nu vă spun clientul cum s-asimțit în acel birou minuscul, unde am statîmpreună în picioare. Firește că i-am tradusmica conversație că nu stia nimeni engleză șicum am plecat amândoi din acea instituție destat, din această țară unde el urma săinvestească banii lui. Concluzia o puteți trageși dumneavoastră, dar am convingerea călucrurile se pot schimba și știu sigur că existăși oameni de o foarte bună calitate înadministrația publică care vor să schimbelucrurile în bine (chiar dacă li se pun bețe înroate), sunt niște oameni profesioniști care factreabă bună și probabil cu câteva flori se vaface primăvară.

Unde vă vedeți peste 5 ani, cadimensiune a business-ului, anverguraclienților și poziționarea în piață?

Consider că datorită complexitățiiproblemelor economice și fiscale și implicit

necesitatea tot mai multor firme de a apela laservicii de specialitate care să le oferesprijinul necesar navigării acestora, business-ul nostru va fi în creștere. Avem câtevaproiecte pe termen scurt si mediu, cum ar filansarea unei rețele de parteneriindependenți care să desfășoare activitățispecifice de business sub umbrela JASILL, unbrand consolidat în piață, dar și a unei entitățicare desfășoară activități pe piața dinRomânia din anul 1993. De asemenea, dorimsă consolidăm imaginea firmelor de profilcare să ofere clienților servicii de calitate, lastandarde internaționale și profesionist,desigur aici mai este o mică problemă șianume cea a proprietarilor de business, carede cele mai multe ori aceștia aleg ca la stat,prețul cel mai mic, iar atunci serviciile slabcalitativ nu se vor lăsa așteptate, dar noiprofesioniștii contabili avem o vorba „...nuvrei să știi cât de mult te va costa un contabilieftin, mai târziu...”. Nu blamez aici colegiicare încearcă să intre în piață cu tarifeatractive, doar spun că este foarte importantsă avem un raport calitate/preț bun și săoferim servicii de calitate clienților, pentru cămulți dintre ei ne consideră „un rău necesar”suntem acei oameni de birou care nuproducem nimic, doar hârtii și lucrăm înbeneficiul statului...dar noi trebuie saschimbăm această percepție aantreprenorilor și să-i ajutăm să-și creascăafacerile, pentru că dacă o afacere mergebine, atunci și afacerile din domeniulserviciilor externalizate vor merge bine.

Cum apreciați nivelul actual al fiscalității din țara noastră? Care considerați că sunt zonele unde s-ar putea reduce fiscalitatea și domeniile care au un potențial ridicatde colectare?

În general când vorbim de fiscalitatea dinRomânia, nu putem spune că este o fiscalitatefoarte ridicată ci complexă, sunt foarte multetaxe mici; ar fi mult mai ușor dacă aceste taxes-ar grupa într-o taxă unică specifică fiecăruidomeniu, astfel colectarea ar fi mult mai bunăși ușoară, contribuabilii ar fi mai relaxați șiatunci s-ar îmbunătăți indicatorii careanalizează gradul de colectare, timpulpetrecut pentru completarea numeroaselordeclarații și timpul de procesare de cătreautorități.

18 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

În momentul de față, în țara noastrăsunt în vigoare peste 16.000 de actenormative. Cum comentați deselemodificări ale Codului Fiscal adoptatede ultimele guverne? Ce reacții au avut /au clienții când văd aceste schimbări?

Politicile economice în continuă schimbare șiinstabilitățile cauzate de acest aspect dar și depandemie au dus la numeroasele schimbări șimodificări ale Codului Fiscal. Având acestelucruri în vedere, clienții fac efortul de a seadapta acestui climat dar le creează o stare denesiguranță, făcând investițiile neatractive.Presiunea cea mai mare este pe noi,profesioniștii din domeniul contabil și fiscal,nu de puține ori clienții vor sa renunțe laafacerile lor, când noi le comunicăm că mai auo obligație de îndeplinit dacă nu vor săprimească amendă; o altă problemă este ceaa numeroaselor instituții cu atribuții decontrol, nici nu știi când îți deschizi unbusiness de unde îți vine o amendă. Dinpunctul meu de vedere ar trebui să se facă unefort foarte mare și într-un termen rezonabilde 4 ani să se revizuiască toată legislațiaprimară și secundară, dar și să se reorganizezesistemul legislativ din România astfel încât sănu ne mai trezim cu legi nefondate sau carevor avea alte legi care să corectezeneajunsurile legii inițiale, să nu mai avem lafiecare lege normele de aplicare și instrucțiunide lucru, circulare interne și proceduri pesteproceduri. Mai ales legile să fie ușor de citit șiinterpretat cât mai puțin pentru a se aplica lafel în toată țara, nu așa cum se întâmplăacum, cel puțin pe partea de Cod deprocedură fiscală, fiecare ANAF din Bucureștisau din țară, interpretează în alt mod anumiteaspecte, de exemplu dacă trebuie să obții undocument sau o informație de la ANAF-ul dinsector. Avem bineînțeles nevoie de veșnicul„dosar cu șină”. Iar în 2021 avem încontinuare nevoie de el și de o listă dedocumente „copii”. La fiecare administrațiefiscală îți mai trebuie un document în plus, saunu e nevoie de un altul, și cea mai hilarătreabă, împuternicirea sau delegația nu estebună; sunt funcționari de stat care vor oanumită formă sau să scrie într-un anumit feltextul ca să îi mulțumească pe ei, doar dedragul de a mai amâna puțin lucrările, cutoate că nu există o condiție de formă a uneiîmputerniciri în relația cu majoritateaautorităților. Cu toate acestea, funcționarii vor

fiecare altfel de exprimare, dacă mergi la 3funcționari ai aceleiași instituții fiecare îți vacere altfel să fie făcută împuternicirea.

Legislația pentru prevenirea șicombatarea spălării banilor a fostmodificată recent. În ce mod vă ajutați clienții pentru a înțelegeaceste modificări?

Le comunicăm cât mai clar și concisimportanța acestei legi în contextul lupteipentru prevenirea și combaterea spălăriibanilor, și cum aceste norme consolideazărolul autorităților de supraveghere financiară,îmbunătățind astfel accesul la informații șischimbul de informații, punând în luminăfaptul că una dintre prioritățile acestei legi oreprezintă protejarea cetățenilor și alibertăților. Întâmplarea face că acum cevaani am fost autorizat ca și Ofițer deconformitate în domeniul asigurărilor decătre Institutul de Studii Financiare, entitatededicată pregătirii profesionale - cuprecădere în sectorul serviciilor financiarenebancare ce are ca fondator Autoritatea deSupraveghere Financiară (ASF) și estesusținută de asociaţii reprezentative dindomeniu, în calitate de membri: UniuneaNaţională a Societăţilor de Intermediere şiConsultanţă în Asigurări din România(UNSICAR), Uniunea Naţională a Societăţilorde Asigurare din România (UNSAR), Asociațiade Drept al Asigurărilor din România (ADAR)şi Asociaţia Română de Actuariat (ARA),Organizația Profesioniștilor Pieței de Capital(OPPC), Asociația pentru PromovareaAsigurărilor (ApPA), AsociațiaAdministratorilor de Fonduri (AAF), astfel ne-a fost mult mai ușor să explicăm cliențilorimportanța acestor reglementări și ce artrebui să facă ei pe fiecare domeniu deactivitate, iar suplimentar corpurileprofesionale CECCAR – Corpul ExperțilorContabili și Contabililor Autorizați dinRomânia, CAFR – Camera AuditorilorFinanciari din România, ASPAAS – Autoritateapentru Supravegherea Activității de AuditStatutar, CCF – Camera Consultanților Fiscaliau elaborat ghiduri și instrucțiuni de lucrupentru ca profesioniștii membri ai acestorcorpuri profesionale să înțeleagă sfera șimodul de aplicare a legislației cereglementează prevenirea și combatereaspălării banilor.

Cum percepeţi apetitul investiţional al clienţilor dumneavoastră în aceste vremuri tumultoase, marcate de pandemie?

Apetitul investițional al clienților noștri poatefi caracterizat ca fiind prudent la momentulactual. Cu toate acestea, orice criză naște șioportunități, prin urmare, aceștia sunt încontinuă căutare de nișe noi în care ar puteainvesti, și aici aș putea da exemplu orientareacătre livrările la domiciliu a celor din domeniulHoReCa. Un segment în plină dezvoltare estecel al criptomodelor, unde și aici putem spunecă suntem pionieri, având în acest moment înportofoliul nostru de clienți al doilea cel maimare exchange de criptomonede dinRomânia, LDV Crypto Exchange, cărora leacordăm servicii de contabilitate, consultanțăfiscală și de business, Marius Morra este unpromotor al educației în acest segment șiîmpreună am constatat că putem să definimniște concepte noi în acestă piață.

Cum apreciați procesul de digitalizare al AnAF?

Consider că acest proces care se realizează dinpăcate foarte lent, este absolut necesarpentru înlăturarea birocrației și vine, deasemenea, în ajutorul contribuabililor care nuvor mai fi obligați să se deplaseze la ghișeepentru a obține sau depune documente.Dacă ar fi să caracterizez procesul dedigitalizare l-aș atribui racului, doi pași înainte,unul înapoi, cam așa merg lucrurile. Dacă înanul 2020 am văzut un avânt foarte mare și odeschidere puternică pe acest segment dinpartea ANAF, iar funcționarii au fost forțați săaccepte că se află în anul 2020, aceștia auînceput să comunice pe e-mail, fapt cu totul șicu totul întâmplător înainte de pandemie,cererea și dosarul de la ghișeu era sfânt, darcu tristețe am constatat că după ce lucrurile s-au mai relaxat iar restricțiile de circulație s-auridicat, funcționarii au revenit la vechilemetehne, acelea de a sta aplecat la un micghișeu în fața lor și să facem schimb de aer.Cred că va trece timp îndelungat până vomscăpa de aceste obiceiuri împământenite de aprinta topuri întregi de hârtie și de a completade mână cu pixul cu pastă albastră și vomtrece 100% la epoca comunicării exclusivdigital cu ANAF dar și cu toate instituțiilestatului.

20 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

FAN Courier are o echipă de peste 7.500 angajați șicolaboratori la nivel naționalInterviu cu Adriana Manu, Marketing & PR Manager, FAN Courier

Industria de curierat a fost una dintrepuținele avantajate de condițiilespeciale impuse de izolare și dedistanțarea socială. Cum a încheiat FAn Courier anul pandemic 2020?

Estimările realizate la finalul anului trecutarătau că vom încheia anul cu o cifră deafaceri de 205 milioane de euro - aproapede ”borna” de 1 miliard de lei, mai mare cupeste 22% față de anul anterior, ca efect alcreșterii cererii de servicii de curierat, pefondul crizei provocate de pandemie. Creșterea înregistrată de noi este, conformestimărilor noastre, peste media industriei.Pentru piața în ansamblul ei, creșterea din2020 va fi de aproximativ 20% peste niveluldin 2019, până la 750 de milioane de euro.

Ați făcut câteva sute de recrutări anul trecut, pe fondul creșterii cererii de servicii. Care este media de vârstă a curierilor FAn Courier?

Într-adevăr, în 2020, pe fondul creșteriicontinue a activității, ca efect al pandemiei,am avut posibilitatea să facem recrutări, săcompletăm poziții vacante de mai multăvreme dar și să creștem echipa. În prezent,FAN Courier are o echipă de peste 7.500angajați și colaboratori la nivel național,dintre care peste 3.590 sunt în București.Media de vârstă a angajaților din companieeste de 34,5 ani.

Există licee sau facultăți axate pecurierat? De unde vă recrutați angajații?

În România nu există unități de învățământliceal sau universitar dedicate industriei de

curierat, astfel că recrutarile se bazează pedorința aplicanților de a lucra în companianoastră și de a învăța meseria de curier. Pentru multe poziții din companie, vorbimde calificare la locul de muncă dar și deprograme de training pe care le organizăman de an pentru echipele noastre. Pentruanumite poziții din companie, cum ar fi îndepartamentele de IT, angajăm absolvențiai școlilor de profil sau profesioniști care vindin alte companii.

Cum colaborați cu furnizorii și cliențiitradiționali, în această perioadă?

Relațiile de colaborare, atât cu furnizorii câtși cu clienții au rămas în parametri normali,noi, curierii, fiind la datorie în toată această

perioadă. Am răspuns tututor cererilor, înperioada de lockdown, restricțiile decirculație instituite pentru vehicule ne-auajutat să livrăm mai mult și mai repede laclienți, echipele noastre au respectatmăsurile de siguranță sanitară și distanțaresocială impuse. Mulți dintre clienți nu și-auschimbat comportamentul doar în ceprivește achiziția de bunuri online ci și pe celde livrare, alegând livrări contactless sauplata cu cardul.

Care a fost cel mai voluminos colettransportat de FAn Courier?

Cea mai grea expediție ”la propriu” anultrecut a fost o expediție cu echipamentsportiv care a cântărit 1.850 de kilograme.

21febRuaRie 2021 l

CLU

B An

TREPREnO

R

A venit din Polonia și a fost livrat laun magazin din Alba Iulia.

Care sunt cele mai comune /des întâlnite colete livrate?

Deși toată lumea s-ar aștepta cacele mai comune expediții să fieplicurile conținând diversedocumente, nu sunt acestea. Celemai comune expediții sunt coletelecu greutatea cuprinsă între 1 și 5kilograme.

Care județe / regiuni din țară au un potential de creștereaccentuat pentru FAn Courier,ținând cont de rezultatele avuteîn marile orașe și în județele cu opopulație rurală mai ridicată?

Evoluția constantă a pieței de peste10 ani arată că cererea de servicii decurierat își continuă trendulascendent, altfel spus că nu a ajunsla maturitate. Creșterile sunt diferitede la o regiune la alta însă ce amobservat în ultimii ani a fost că acrescut cererea de servicii decurierat în mediul extraurban,datorită e-commerce-ului.

Ce strategie de investiții aveți în următorii ani?

FAN Courier continuă investițiileanunțate deja pentru automatizareaproceselor și creștereaproductivității. Pentru 2021,compania vizează continuareaproiectelor deja începute -construcția noului HUB de la ClujNapoca, cu o capacitate dedepozitare de 8.000 mp, extindereaHUB-ului de la Brașov cu încă 2.500mp dar și startul unui nou centrulogistic în ștefănești, prin carecompania va dezvolta servicii defulfillment și logistică. De asemenea,va continua proiectul de dotare afilialelor mari cu sisteme automatede sortare. Investițiile bugetatepentru acest an se ridică laaproximativ 15 milioane de euro.

Ce credeți că ar trebui să facăactualul Executiv pentru amoderniza administrația, areduce birocrația și a stimulamediul de afaceri?

Noul Executiv și-a asumat unprogram de guvernare care include

propuneri/planuri de modernizare aadministrației și reducere abirocrației, astfel că primul pasnecesar este să pună în practicăplanul asumat și, de ce nu, să punămai mult accent pe meritocrație, peprofesionalismul celor care lucreazăîn administrație la toate nivelurile șimai puțin pe apartenența politică.Pentru a stimula mediul de afaceri,este necesar ca schimbărilelegislative care vor veni să se facă întermene rezonabile, astfel încâtpiața să aibă timp să pregăteascăimplementarea. și, tot pentru aajuta mediul de afaceri, un plan deinvestiții coerent în infrastructură arfi binevenit.

Am observat înultimii ani că acrescut cererea deservicii de curieratîn mediulextraurban,datorită e-commerce-ului.

Am răspuns tututor cererilor, înperioada de lockdown, restricțiile decirculație instituite pentru vehicule ne-au ajutat să livrăm mai mult și mairepede la clienți, echipele noastre aurespectat măsurile de siguranțăsanitară și distanțare socială impuse.

22 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

Fiecare succes din viața mea are la bază și o parte de hazard,îndrăzneală sau curajInterviu cu Horațiu Rada, Manager General, Aur’a Mineral Water

Ați lansat apa Aur’a în 2016, după oinvestiție consistentă. Ce v-a determinatsă alegeți acest sector (îmbutelierea și vânzarea apei plate alcaline),dumneavoastră activând anterior în sectorul energetic?

Dintotdeauna am fost o persoană activă șipot să spun că nu am ocolit niciodatămunca. La fel, pot să vă spun că iubescprovocările și că fiecare succes din viața meaare la bază și o parte de hazard, îndrăznealăsau curaj. După Revoluție am riscat să lucrezpe cont propriu și am deschis o firmăîmpreună cu cel mai loial și cel mai bunprieten, Eleodor Coptil. Împreună am făcuto companie care are aprope 25 de ani pepiață și un nume cunoscut în domeniulserviciilor energetice. Succesul nu ne-aschimbat, însă ne-a dat posibilitatea săevoluăm și pe alte planuri. Ideea de a faceun bussines în domeniul apelor a venit înurmă cu aproape 10 ani. Am primit opropunere de afaceri, să cumpărăm unpachet majoritar de acțiuni la o fabrică deîmbuteliere, cunoscută, care era devânzare. Am spus “poate” și apoi am avutocazia să vedem ceea ce urma săcumpărăm. A fost o decepție totală, ne-amdat seama că era o afacere doar pentruvânzător, am fi cumpărat doar un nume,pentru că singura soluție acolo era sădărâmăm tot și să reconstruim. Am rămasînsă cu o concluzie: că am putea să”lucrăm”cu apă, dar cu una care să fiespecială și să aibă o poveste și valoare, săfacă diferența prin comparație cu sutele deproduse de pe piață. Plus, totul săpornească de la zero, adică să găsim noiizvorul, să construim fabrica și să ne ocupămde toate cele necesare de la început. Aici șiașa a început aventura Aur’a.

Cât timp au durat prospecțiunile,analizele și testările apei care provinedin izvorul Ursoanea, localizat în Munții Banatului?

Timp de aproape doi ani am bătut dealuri șipăduri și peșteri necartografiate, mi-amînfrânt și frica de spații înguste, în căutareaapei de aur. Inițial trei asociați, apoi doi, amplecat pe un drum cu multe suișuri șicoborâșuri, cu văi și dealuri, și ne-am opritla Ocna de Fier. știam că acolo este o apăbună dar mi-am dat seama că este“miraculoasă” când mi-am spălat primadată fața cu ea. I-am simțit energia. Apoi auurmat teste, analize și monitorizări. Ne-amdat seama că este o apă deosebită și amdecis că nu o putem “trata” ca pe unaobișnuită. A fost momentul când am hotărâtcă trebuie îmbuteliată doar în sticlă și cândam decis că trebuie să fie altceva, săstrălucească. Iar Aur’a chiar a strălucit șicontinuă să o facă. Am înființat compania în 2013, când știamdeja că deschidem un drum nou. Am avutmulte formalități birocratice de îndeplinit:teste, analize, avize, autorizații,documentații, zeci de bibliorafturi dedocumente. Nu a fost simplu pentru căveneam dintr-un domeniu total diferit, darîn final am reușit să ducem pas cu pasproiectul. Pentru cine nu cunoaștedomeniul îmbutelierii apelor poate să parăcă lucrurile se fac ușor, pe principiul ”iei apași o bagi în sticlă”. Nu este nici pe departeașa. Sunt atât de multe detalii care trebuiepunctate și atât de multe cerințe legislativede îndeplinit, dacă vrei să faci lucrurile ca lacarte și după litera legii, încât aproape că îțivine să o lași baltă înainte de a începe. Cumspuneam, am pornit trei asociați dar astăzisuntem doi, eu și Eleodor Coptil, asociatul

cu care am construit și compania ConsElectrificarea Instal. Amândoi suntem loialiunor principii consolidate în peste 20 de anide business și mândri și fericiți că avemoportunitatea să arătăm lumii această apăromânească, numită Aur’a, care izvorăște laOcna de Fier, în Munții Banatului.

Institutul Internaţional de Testare aCalităţii Gustului de la Bruxelles v-aoferit cea mai înaltă distincţie, de treistele de aur, fiind singura apă dinRomânia cu aceste calități. Care suntbeneficiile consumului de apă Aur’a?

Într-adevăr, prima certificare a fostobținută în 2016 la Bruxelles, la InstitutulInternațional pentru Gust și Calitate, treistele de aur și distincția Superior TasteAward. Aur’a este prima apă din Româniacare a obținut trei stele. Apoi a primitaceeași distincție în 2017 și în 2018. Dupătrei ani cu câte trei stele consecutive amprimit Cristal Taste Award, primul premiude acest fel câștigat de un produsromânesc la competiția ITQI. An de an amtot adăugat câte trei stele. Competiția estecu produse din toată lumea, nu doar dinEuropa, și pentru noi a fost important să necomparăm cu produse din elitainternațională. Ca principiu, trebuie înțelescă selecția produselor participante lacompetiție este făcută de un juriu despecialiști, reprezentanți ai celor maiimportante asociații și organizațiigastronomice și de somelieri din Europa, iaranaliza produsului se face în orb, adică sepunctează conținutul, după miros, dupăgust, după aspect. Aur’a este un produsdeosebit și asta pentru că este o apănaturală alcalină. Apa izvorăște din munteiar locul de captare este lipit de versant.

23febRuaRie 2021 l

CLU

B An

TREPREnO

R

Ajunge în linia de îmbuteliere dupăcâțiva metri și apoi în sticlă. Apa nusuportă nici o transformare fiindtrecută doar prin filtre de particule.Conținutul este cel dat de natură iarnoi nu facem altceva decât să neasigurăm că ajunge perfect așa însticlă. Măsurile de siguranțărespectă cele mai complexe sistemedin domeniul calității: standardul IFSFood auditat de SGS InternationalCertification Services GmbH -siguranță alimentară -, șimanagement integrat: SR EN ISO9001:2008 - Sistemul deManagement al Calității și SR EN ISO22000:2005 - Sistemul deManagement al SiguranțeiAlimentului. Toate acestea nu facaltceva decât să securizeze modulde îmbuteliere. Legat de conținut,este bine echilibrat, este special.Putem vorbi de alcalinitateanaturală și de pH-ul de 8,25, putemvorbi de conținutul de sare redus,de reziduul sec mic, putem vorbi denitriți și nitrați care sunt aproapeinexistenți, ceea ce e foarte rar,putem vorbi despre coloizii de aur șiargint. Apa provine dintr-o zonădeosebită numită de localnici“Cracul cu aur”, pentru că în vremeadacilor erau acolo puțuri verticalede extracție pentru metalele rare.

Bazinul Moravița, din care se adunăpractic apa în subteran, estelocalizat într-o zonă cu păduri, încare nu există activitate umană șiindustrială. Astfel că apa nu este înpericol să întâlnească surse depoluare. Apa din izvorul Ursoanea estedragoste la prima degustare.Chinezii au venit la Ocna de Fiersceptici și au plecat impresionați. I-am învățat cum să testeze o apăbună fără să o guste, doar punând-ope față și simțindu-i energia. Aurămas fără cuvinte. Apoi au băutdirect de la sursă și au declarat cănu le vine să mai plece acasă. I-amînțeles pentru că e suficient săconstați că Aur’a este altceva fațăde o apă obișnuită și faptul că aufăcut cunoștință cu ea lângă pădure,lângă munte, aproape de un ceralbastru cum în China nu vezi, aadăugat o trăire specială. Cam așa s-a întâmplat cu fiecare partenercare ne-a vizitat la Ocna de Fier de-alungul timpului. Noi suntem fericițică Aur’a este apreciată și iubităpentru ceea ce e și că oamenii alegsă o ducă în colțurile lumii ca pe ocomoară și nu ca pe un simpluprodus din care vor să facă profit.Deși are o etichetă cu foiță de aurcare surprinde vizual, peste tot în

lume unde a ajuns, a primit maximăapreciere pentru ceea ce se găseșteîn interiorul ambalajului, care estede 1000 de ori mai frumos și maiprețios!

Care sunt valorile și principiile pe care s-a clădit brandul Aur’a?

Respect, calitate, consecvență,acestea sunt cele mai importanteprincipii. Respectăm produsul, apa naturalăpentru care am găsit cel mai bun șisigur ambalaj inventat până acum –sticla. Respectăm clientul, îi oferimun produs excelent, pus în cel maisigur ambalaj inventat, îmbuteliat curespectarea a trei standarde decalitate și siguranță alimentară.Respectăm autoritățile, legea,regulile, pentru că este important săjoci corect. Mergem pe calitate, chiar dacă esteextrem de greu și de costisitor. Ca să avem calitate și siguranțătrebuie să respectăm extrem demulte reguli și de proceduri. Astaînseamnă foarte multe costuri. Ca săpăstrăm calitatea, îmbuteliem însticlă, sticla este scumpă. Gândiți-văcă România nu mai produce de anide zile și noi o cumpărăm dinSlovacia, preț european, transport,plus taxa de mediu pentru căintroducem deșeu pe piațaromânească. La fel capacele. Leimportăm din Germania. Prețulînseamnă calitate și siguranță.Am căutat după sticlă de calitate,după capace, am luat literalmentefabricile din Europa la pas. Am lucratla conceptul de imagine, inclusivpentru etichetă şi cutie, și am testatmai mulţi furnizori până am ajuns lacei cu care lucrăm în acest moment.Dacă e să vorbim despre sticlă,furnizorul Vetropak a fost variantacâştigătoare, doar după ce amdiscutat cu alte cinci fabrici deprofil. Ne-au impresionat pozitiv cutot ce înseamnă discuţii, contract,profesionalism, seriozitate.Vetropack este unul dintre cei maiimportanti producători de ambalaje

Am pus preț pecalitate șicontinuăm să ofacem. Sacrificiuleste foarte maredar în final este ocarte de vizită carene reprezintă.

24 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

de sticlă din Europa, cu 8 unităţi deproducţie în: Elveția, Austria, RepublicaCehă, Slovacia, Croația, Ucraina și Italia.Capacele le achiziționăm din Germania,după ce tot așa am testat din Bulgaria sauItalia și nu ne-au convins. Am pus preț pecalitate și continuăm să o facem. Sacrificiuleste foarte mare dar în final este o carte devizită care ne reprezintă.

Ce tehnologie și echipamente folosiți în fabrică? Ce capacitate de producțieaveți acum? Intenționați să creștețiaceastă capacitate, în perioadaurmătoare?

Pentru noi lucrurile merg pe trendascendent de la prima livrare. Însă trebuieavut în vedere faptul că produsul este denișă. Gândiți-vă că un îmbuteliatorconsacrat face maximum 10% din producțieîmbuteliere în sticlă, restul în PET. Astăzicompania AUR’A MINERAL WATER poateproduce lunar 2 milioane de sticle cu apăAur’a. Se lucrează pe comandă și din

producție, din care 80% mare parte mergela export.Deși au trecut patru ani, suntem încă laînceput. Ne bucurăm totuși că lumeaconștientizează nevoia de a consuma o apănaturală, de a consuma o apă bună, decalitate și cu proprietăți deosebite. Lumease informează și se documentează. Astaeste fantastic. Investiția inițială a ajunsacum pe la 5 milioane de euro, bani care nuînseamnă doar construcție, tehnologizare,producție sau marketing. În acest momentavem o linie de producție care are în jur de3.500 de unități pe oră. Deși înainte depandemie am avut niște discuții pentruachiziționarea unei linii de capacitateaproape triplă, astăzi nu mai suntemconvinși că anul acesta va fi cel în care se vaproduce upgradarea. 2020 a însemnatintroducerea componentei de producțiepentru produsul Bag-in-Box și neconcentrăm pe noul produs și pe o prezențămai activă în piață cu acesta. Vedem ce nerezervă viitorul odată ce se redeschideHoReCa și se repornește activitatea detursim.

În ce țări exportați? Ce alte destinațiițintiți în anii viitori?

Nu căutăm cu disperare să ajungem pestetot, nici nu vrem și nici nu putem. Ne dorimsă avem produsul acolo unde merită să fie,acolo unde este înțeles și acolo unde potavea acces facil la el consumatorii care și-ldoresc. Cât despre distribuitori, unii ne-augăsit ei pe noi, pe alții i-am căutat noi. Nufacem o selecție ci pur și simplu sunt cazuriîn care putem vorbi despre o întâlnirefericită, așa ne place să spunem.

La nivel internațional, apa Aur’a a cuceritCoasta de Azur, prin prezența la două dintrecele mai importante evenimente de pecontinentul european – Festivalul de Filmde la Cannes și Grand Prix-ul de la Monaco.Un adevărat regal pus la cale de echipaAur’a France, decisă să cucerească atențiamondenilor de pe Coasta de Azur. Timp detrei ani, mai puțin anul acesta când ne-amconfruntat cu pandemia, pe toată perioadaFestivalului de Film de la Cannes, serileanimate de petreceri private, cu DJ și

25febRuaRie 2021 l

CLU

B An

TREPREnO

R

entertainari, evenimente mondenela care au participat vedete de toategenurile, de la actori și până lascriitori, jurnaliști, prezentatori deTV de marcă, regizori, sportivi etc.,au avut partea și de apa Aur’a .În afară de Franța, apa de aur segăsește în mai multe țări, printrecare SUA, Italia, Anglia, ArabiaSaudită, Elveția, în teritorii caMacao, Hong kong, Tenerife etc.

Până acum câteva luni vindeațidoar la sticlă. Recent ați începutsă îmbuteliați apă la 5 litri, printehnologia Bag-in-Box. Cum a fostprimit acest ambalaj?

Cu certitudine ultimele zece luni auînsemnat o schimbare majoră încomportamentul consumatorilor.Domeniul HoReCa a fost seriosafectat și, pentru că Aur’a este unprodus cu destinație clară pentruindustria ospitalității de lux, au fostfrâne serioase în extinderea pe noipiețe și în distribuție la un nivelmare. Multe dintre evenimentele lacare urma să fie prezentă apa aufost anulate sau amânate până nu seștie când. În consecință, am fostnevoiți să ne schimbăm strategia, săne gândim la noi posibilități devânzare, distribuție și marketing. Înplină pandemie am lansat pe lângă75 cl și 33 cl și varianta de volum de50 cl, tot în sticlă, un produs nou înportofoliul nostru. În plus, ne-am concentrat foartetare pe clienții direcți, pe oameniicare doresc să consume produseexclusiviste, speciale, pe cei care vorproduse naturale, așa că amdezvoltat o rețea de livrare pentruacasă. Avem deja foarte mulțiconsumatori care beau acasă apanoastră. Noutatea absolută este căne-am extins gama de produse cuapa la Bag-in-Box, de care m-ațiîntrebat. Am ales soluția cea maimodernă de ambalare de pe piațamondială, pentru a oferi confortulunui consum cu avantajeincontestabile: aceeași calitate,volum mai mare, greutate redusă,

depozitare simplă, reciclare încondiții prietenoase față de mediulînconjurător cu ambalaj completreciclabil. Datorită tehnologiei deultimă generație, apa este umplutăsub vid într-un microfilm flexibilmultistrat, care asigură o barierăîmpotriva oxigenului și o conservarea gustului, fiind protejată de luminăși de aer pe întreaga perioadă dedepozitare. Le oferimconsumatorilor noștri mai multă apăpură, în mai puțin ambalaj, cubeneficii reale, inclusiv pentrumediu. Credem că va fi de succes șisperăm ca lumea să apreciezeprodusul în continuare. Dejafeedbackul este bun, oamenii sebucură de el, îl comandă onlinedeocamdată, dar îl vom lista și înretail în câteva săptămâni. Cred căva avea succes.

În ultimul an a crescut foarte multvânzarea prin mediul online,determinându-vă să regândițistrategia de vânzări. Cumapreciați potențialul de creștereal acestui segment de piață – apaplată super-premium?

E foarte interesant cum ne-aacaparat atenția online-ul. Până șicei mai conservatori cumpărători auajuns să apeleze la varianta de

e-comerț. Marile platforme devânzări online și-au organizat diviziispecializate de achiziționareproduse din gama premium, incluzivbăuturi, ceea ce poate acum un anavea probabilitate mică să seîntâmple. Potențialul de creștereeste mare și cu siguranță segmentulse va dezvolta. Totul e să sedezvolte și apetitul consumatorilorpentru produse premium, pentrucalitate și diversitate.

Cum percepeți nivelul dereglementare și de taxare alacestui sector?

Domeniul este vast. Apele se supununei duble legislații, în funcție deinstituția la care este înregistratăsursa, Apele Române sau AgențiaNațională pentru Resurse Minerale.Taxele sunt diverse, dar poate nuacestea sunt cea mai mare problemăa celor care activează în domeniu.Pentru noi este absolut incertă legeareferitoare la reciclare. Este un vidde informații, nu există dateconcrete, nu există norme, nu avemnici cea mai vagă idee despre cum artrebui să ne supunem legislațieieuropene și cerințelor din acestdomeniu. Cum se gândeștelegiuitorul să aplice, de ce va ținecont, cât de mult va conta efortul dea menține un produs în sticlă pentruprezervarea calităților versus un PET,vom vedea, dar ne așteptăm săavem o surpriză neplăcută și să vinăfix ca o avalanșă care va bloca piațasau o va da peste cap, iar peîmbuteliatori îi va pune în dificultatede parcă nu ar fi de ajuns că seconfruntă cu pandemia și efectele ei. Dacă plătim pe kilogramul de deșeu,îmbuteliatorul care merge pecalitate vs cantitate va fidezavantajat din start. Un ambalajdin sticlă este mult mai greu încomparație cu un PET. Varianta dedecontare pe unitate în loc degreutate ar fi cea mai fairplay,considerăm noi. Rămâne de văzutcum vor decide guvernanții, pentrucă la ei este cheia, cum se spune.

În afară de Franța,apa de aur segăsește în maimulte țări, printrecare SUA, Italia,Anglia, ArabiaSaudită, Elveția, înteritorii ca Macao,Hong Kong,Tenerife etc.

26 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

Viitorul în sănătateArticol de Ana Gavrilă, Retail Pharma Director, HTSS

Dacă această pandemie ne-a învăţat unlucru, este că trebuie să regândim şi săreformulăm modul în care facem lucrurile.Intensitatea acestui virus ne-a provocat săreflectăm la cum va arăta educația șimedicina viitorului. În ultimul an, mareparte din atenția noastră, a clienților dar șia partenerilor s-a concentrat pe lupta cupandemia generată de COVID-19 și efecteleacesteia asupra business-ului. Astfel am fostdeterminați să ne canalizăm atenția peoportunitățile create de noul context și săne familiarizăm cu cele mai recente trenduridigitale cum ar fi inteligența artificială,VR/AR, 3D printing sau robotică. Medicina este în continuă transformare șiadaptată timpurilor moderne. Folosireainteligenței artificiale în medicină.Imunoterapia în oncologie. Implanturile șiprotezele personalizate. Chirurgia robotică.Realitatea virtuală pentru educațiamedicală. Acestea sunt câteva noutăți carevor transforma și vor imbunătății modul deingrijire al pacienților.

PESTE 30% MARkET SHARE DINPIAȚA DE SOLUȚII SOFTwAREPENTRU FARMACII

Compania noastră deține în momentulactual peste 30% market share din piața desoluții software pentru farmacii si oferimanteprenorilor din domeniul sănătățiiposibilitatea de a-și extinde relația cupacienții la nivel online. În HTSS am făcut o prioritate din a nesprijini partenerii și clienții să implementezesoluții de actualitate precum dataKlaseMedical un serviciu de telemedicinădezvoltat împreună cu medici și pentruaceștia, dataKlas ithink soluția de analizăpredictivă ce anticipează comportamentulclienților, dataKlas ecommerce platformapentru magazine online, ce poate fifuncțională în doar 10 zile! Am implementatdeja câteva proiecte complexe, iar echipanoastră a făcut față cu succes tuturor

provocărilor întâmpinate. Un canal nou de retail farmaceutic estereprezentat de vendomatele specializate.Astfel le-am oferit clienților vendomatulpharmashop24, un sistem modular cepermite combinarea a două sau mai multevitrine, cu module interactive ce permitinteracțiunea cu clienții și cu sisteme de tipsafebox pentru depozitarea comenzilorprimite telefonic / online în farmacie.

Scopul nostru este unul constant și foartebine definit și anume acela de a ajuta și afacilita munca medicilor și a farmaciștiilor,nu de a înlocui personalul calificat, motivpentru care am lucrat alături de cliențiinostri. Întelegem că nevoile clienților șipartenerilor noștri sunt o prioritate, iardinamica transformarilor prin care trecemîmpreună ne impune să răspundem inovativ provocărilor.

28 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

BIOCHEM își va consolida poziția de jucător în piața locală de distribuțiea produselor pentru agriculturăInterviu cu Bogdan Chimișliu, Acționar Biochem

Activați pe piața de distribuție de produse pentru protecția plantelor,de semințe și de soluții pentruagricultură bio. Ce potențial de creștereare acest segment, ținând cont de etapala care este România acum și de nivelulla care sunt statele din Europa Centralăși de vest?

Noi am anticipat acest trend de creștere peaceste categorii de produse, astfel căBiochem a completat portofoliul cu soluțiipentru agricultura ecologică, dar tendințapieței va fi corelată în concordanță culegislația și cu aplicabilitatea măsurilor carese impun. Analizând ultimii ani, estimez ocreștere de 5% pe acest segment.

Care este patrimoniul de depozite,echipamente și angajați de care dispuneGrupul Biochem?

Biochem are o prezență la nivel național,acoperind astfel cât mai multe zone dedistribuție produse pentru agricultură.La momentul actual dispunem de 6 locații înpoziții strategice, cu capacități dedepozitare considerabile, în așa fel încâtputem deservi fermierii într-un modprompt. știm cu toții că factorul timp estefoarte important în agricultură și produseletrebuie aplicate într-o anumită perioadă,pentru maximizarea eficienței.

Cât de importantă este digitalizareaactivității pentru business-uldumneavoastră?

Informațiile coerente și rapide ajutăprocesul decizional la nivel de topmanagement al companiei.De aceea Biochem a ales pentru digitalizaresoluții optime, precum SAP, sistemulinformatic folosit la nivel BIOCHEM, avândastfel un mod de lucru integrat și solid dinpunct de vedere al siguranței și corectitudiniidatelor, iar pentru analizele de managementeste folosită cu succes aplicația de BI, Qlik,

putând avea în orice moment o imagine clarăasupra a ceea ce se întâmplă în companie lanivel de cifre. În prezent, compania foloseștesisteme moderne pentru managementulstocurilor, având implementat la nivelnațional în toate depozitele sale WarehouseManagement System (WMS) și în anul 2020a lansat și partea de managementtransporturi prin Transport ManagementSystem (TMS), optimizând astfel timpii delivrare.Mai mult, BIOCHEM a dezvoltat și lansat în2019 aplicația Pesticide+, aplicațiedisponibilă gratuit în App Store și Magazin

biocHem va aniversa 30 de ani de prezență în domeniul agribusiness din românia, activând pe piața de distribuție de produsepentru protecția plantelor, de semințe și de soluții pentru agricultură bio. companie 100% românească, biochem înseamnă în acestmoment biocHem, biocHem organics, Doctor bio și în viitor noua companie, Dirty organic. Dezvoltarea companiei a fost făcutăîntr-un ritm susținut și organizat, iar rezultatul obținut ca urmare a acestei evoluții este ocuparea unei poziții de jucător de top pepiața de distribuție în domeniu. Vă prezentăm mai jos un interviu cu bogdan chimișliu, acționar biochem.

29febRuaRie 2021 l

CLU

B An

TREPREnO

R

Play, tuturor celor care activează înmediul Agribusiness. Pesticide+ vineîn întâmpinarea utilizatorului pentrua stabili imediat soluția cea maipotrivită, chiar dacă este vorba desubstanța activă optimă pentru oeficiență maximă, pentru combatereadăunătorului/buruienilor sautratarea bolii sau de alegerea ceamai bună din tot portofoliul deproduse omologate în România.

Cu ce furnizori globali și localiaveți parteneriate?

Colaborăm cu marii producători dinpiață și ne dorim să dezvoltăm înpermanență parteneriate. Căutămsă aducem în România și companiicare încă nu au pătruns pe piațanoastră, astfel încât să asigurăm odiversificare a produselor prezentateclienților.Ca și parteneriate externe avemangajate relații comerciale curente șicare sunt în continuă dezvoltare cuFertinagro Biotech International,Biolchim SpA, Fomet Spa, furnizoricare sunt prezenți atât în Europa câtși pe celelalte continente.

Câți fermieri depind de produseledumneavoastră?

În prezent discutăm despre o cifrăde peste 1.000 de clienți activi, șinumărul este în continuă schimbare.Ne adresăm fermelor de peste 300de hectare și promovăm consultanțatehnică oferită de către colegii noștridin echipa de vânzări.

Cum percepeți interesulproducătorilor de produse bio din țara noastră?

Piața de produse bio este încontinuă schimbare în sensul decreștere, cu fiecare an care trecelucrurile se îmbunătățesc, atât dinperspectiva oportunităților decolaborare cât și din încrederea pecare o capătă producătorii.Suntem prezenți de câțiva ani înpiața producătorilor de produse bio,

prin distribuția de produse aplicabileacestei arii, iar interesulproducătorilor este legat decerințele pieței care este din ce în cemai dinamică.Mai mult, în prezent am lansat ogamă de produse microambalatedestinate gospodăriilor șiactivităților tip hobby/grădinărit,prin brandul DOCTOR BIO.Pentru anul 2021 avem în plandezvoltarea unui alt segment denișă, și astfel vom lansa produsealimentare, prin intermediul uneicompanii din grup, sub marcaintitulată DIRTY ORGANICS, intrândpe piața de produse bio. Vorbim aicide fulgi de porumb, făină, biscuiți,paste, toate bio. Materiile primepentru acestea sunt produse înferma bio a companiei, BiochemOrganics, unde aplicămîngrășămintele Doctor Bio.

Cum sprijiniți producătorii locali din sectorul agriculturiiecologice?

Din totalul portofoliului de produsepe care compania Biochem lepromovează ca și soluții agrotehniceși pe care se focusează, jumătatesunt produse adaptate pentru toatetipurile de culturi din agriculturaecologică, atât pentru cultura mare

cât și pentru legumicultură,viticultură și horticultură.DOCTOR BIO, parte din grupulBiochem, distribuie pe piațaromânească fertilizatori biologici,îngrășăminte solide bio de tip N sauNPk, produse biofungicide,bioinsecticide, îngrășăminte șibiostimulatori ecologici cu aplicarefoliară, tratamente ecologice pentrusemințe, unde toate produsele suntînsoțite de certificate agreatepentru agricultura ecologică.Toate produsele oferite asigurăformule îmbunătățite și adaptatecondițiilor specifice agriculturiiecologice românești, desfășuratăatât la nivel micro cât și macro.

Unde vă vedeți peste 5 ani, ca dimensiune a business-ului,anvergura clienților și poziționarea în piață?

Biochem urmarește în permanențăsă își consolideze poziția de jucătorîn piața locală de distribuție aproduselor pentru agricultură, prinmodalitatea de abordare a cliențilorpusă în practică până acum, în așafel încât să rămână în continuare înprimii 10 jucători din România.Accentuăm faptul că suntem ocompanie 100% românească și nebucurăm de un portofoliu vast de

Dispunem de 6 locații în pozițiistrategice, cucapacități dedepozitareconsiderabile, înașa fel încât putemdeservi fermieriiîntr-un modprompt.

30 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

clienți care cred în produselepromovate și în soluțiile tehnicepropuse de către echipa noastra.Prin acest lucru încercăm să nediferențiem de competiția dindomeniu, prin parteneriatele create.

Ce le recomandațiantreprenorilor care doresc să sealăture acestei piețe, adistribuției de inputuri agricole?

Anul 2020 a adus multe provocări îndomeniul acesta, a însemnat un angreu pentru cea mai mare partedintre fermierii români, care auasistat la recolte inexistente, și astfela determinat o repoziționare aacestora pentru anul ce a început.Totuși știm că așa se întâmplă înagricultură, pot fi ani foarte buni șiani mai puțin buni din punct de

vedere al recoltelor înregistrate. Nuputem avea nicio influență asuprafactorului vreme.Celor care doresc să intre pe aceastăpiață le recomand să aibă constanțăîn ceea ce fac.

Cum ați reușit să supliniți absența de la expozițiile și târgurile agricole de profil?

Biochem nu s-a axat pe astfel deevenimente, a avut altă strategiepentru a marca prezența în piața deinputuri din România. În ultimii ani aparticipat cu preponderență ladiverse întâlniri cu fermierii, așanumitele field days, și a prezentat înmediul online rezultatele obținutecu loturile de testare a produselorpromovate în exclusivitate de cătrecompanie.

În ce mod au fost / sunt afectațiclienții dumneavoastră de pandemie?

În domeniul în care activămpandemia a avut un efect netinferior celui creat de secetă. Anulagricol 2019/2020 a fost un ancomplicat pentru fermieri, și implicitpentru noi, din poziția dedistribuitor. Totuși, compania s-aadaptat și a găsit cele mai eficientesoluții pentru acest context.

Ce ar trebui să facă Executivulpentru a sprijini eficientcompaniile românești?

Să întocmească măsuri coerente șicu aplicabilitate prin care să poatăasigura la nivel bugetar sprijinfinanciar pentru situații extreme:secetă pedologică atât la nivelregional cât și la nivel național;ajutoarele de minimis sau orice altsprijin financiar, chiar dacă estepentru sectorul agricol sauzootehnic, să fie acordate la timpproducătorilor agricoli, fără a maicrea dezechilibre în lanțultransabilitățiii de mărfuri sau încashflow. Orice ezitare sau întârziere de platăpune în situații de dezechilibrufinanciar și risc toți cei care sunt pelanțul de aprovizionare dinagribusiness (furnizori de inputuri-distribuitori de inputuri- producătoriagricoli).

Suntem ocompanie 100%românească și nebucurăm de unportofoliu vast declienți care cred înproduselepromovate și însoluțiile tehnicepropuse de cătreechipa noastră.

32 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

Suntem pionieri în chimie șiparticipăm la efortul comun dereducere a amprentei de carbonInterviu cu Ștefan Vuza, Președintele Chimcomplex și Fondator al Grupului Servicii Comerciale Române

Chimcomplex cuprinde trei platforme,cea de la Onești, cea de la Olchim Râmnicu-vâlcea și cea de la Someș Dej.Cum decurge procesul de integrare aacestor entități?

Integrarea celor trei platforme de producțiedecurge conform planului. Vrem să facemdin Chimcomplex un model de dezvoltare încare să ne dorim să ajungă să lucreze șicopiii noștri. Dispunem de forță de muncăbine pregătită iar, împreună, specialiștii depe toate platformele noastre au făcut otreabă exemplară de a ne aduce cu un pasînaintea pieței regionale. Integrareaplatformelor a adus îmbunătățireaserviciilor noastre adresate clienților:securizarea lanțului de aprovizionare,dezvoltarea de noi produse, procese maieficiente, contact mai ușor (digitalizat) cuechipa noastră de vânzări. Vom implementaun nou sistem de gestionare a relației cuclienții, vom investi în creșterea capacitățiide producție, maximizăm transparențaprocesului de producție, vom optimizaactivitatea de mentenanță și vom reduceamprenta de carbon printr-o utilizare maieficientă a energiei. Aceste proiecte vornecesita mai multe procese digitalizate șioameni care sa fie mai bine pregătiți în ceeace privește competențele digitale. De aceeavor fi organizate instruiri interne pentru adezvolta aceste competențe.știm care sunt noile trenduri, care suntnoile tehnologii în industriile care nefolosesc produsul. Iar elementul cheie alstrategiei noastre este să facem noi produsepentru o paletă mai largă de utilizare.Producem cu precădere polioli-polieteri,material utilizat la scară largă pentru totceea ce ne înconjoară, de la spume pentru

saltele la palete de eoliene. Asta înseamnăcă este necesară o cantitate urișă pentrutoate industriile. Centrul de Cercetare şiDezvoltare Avansată a Poliolilor care are oexperiență de 40 de ani de operare șicooperare cu clienții şi cu laboratoareleuniversităţilor şi instituţiilor de cercetareromânești și internaționale lucrează laproiecte futuriste care ne plasează înviitorul industriei chimice internaționale.

Aveți un program de investiții ambițiospentru următorii cinci ani, care ajunge la 200 de milioane de euro. Care suntsectoarele care necesită cele mai mariinvestiții?

Noile tendințe în chimie vor redirecționaîntreaga industrie și lume: Chimia noilormateriale pentru Orașul și Casa Inteligentă,Chimia în Energie (chimia hidrogenului șinoilor elemente chimice din structuraechipamentelor electrice) și Chimia înElectronică și Telecomunicații (noi metalenobile, structuri polimerice noi incluse întehnologia viitorului în comunicații).

Chimcomplex se pregătește să fie parte dinviitorul tehnologiilor din chimie. Platformelenoastre industriale au un potențial majorpentru România. Oltchim și Chimcomplexsunt două combinate chimice strategicepentru industria chimică din România,Aceste două platforme sunt esențialepentru ca România să rămână un jucătorindustrial în regiune. Dacă am valorifica toate liniile de producțiepe care le-a avut Oltchim, tot ce areChimcomplex acum plus tot ce urmează săinaugurăm s-ar putea realiza o cifră deafaceri de circa un miliard de euro. Multeinstalații și secții care sunt în conservare demai mulți ani le vom redeschide în perioadaurmătoare, însă fiind inițiative naționalestrategice avem încredere că Guvernul le valua în calcul pentru susținere.În anul 2021 vom finaliza investițiilerealizate prin forțe proprii la noua fabricăde polioli, în valoare de peste 35 milioaneeuro, care ne va mări capacitatea deproducție la peste 140.000 tone/an. În 2022când va fi gata și secția 300 vom atinge ocapacitate de producție de polioli de

33febRuaRie 2021 l

CLU

B An

TREPREnO

R

170.000 tone/an. La Onești vomfinaliza investiția la fabrica declorură de calciu, devenind astfel unjucător important în chimia Europei.Investițiile viitoare se vor concentrade asemenea, pe eficiențăenergetică și pe modernizareaunităților de producție pentru apermite dezvoltarea de noi aplicații. Impactul investițiilor noastre vaasigura stabilitatea locurilor demuncă pentru salariațiiChimcomplex și peste 5.000 desalariați din companiile aflate înconexiune pe orizontală și verticală.Chimcomplex își poate dezvolta deasemenea, portofoliul de substanțeactive care să completezeindependența și siguranța naționalăși medicală și care acum suntimportate la sume exorbitante. Spre exemplu în luna mai 2020 amrelansat în producție instalația dealcool izopropilic (IPA) care estesubstanța activă pentru“ultradezinfectanți umani”. IPA estecunoscut ca fiind ingredient activ îngelurile de dezinfectare a mâinilor.Această instalație, singura din țară,trebuie totuși modernizată pentru aproduce la un raport optimcalitate/preț și a fi competitivă pepiața internațională. Un alt exemplu - Chimcomplex esteutilizator de propilenă şi etilenă,materii prime ce se pot obţine princhimizarea gazului, care momentansunt importate. Dacă acestea s-arproduce în România am putea sădăm drumul la producţia de PVC şiastfel s-ar reduce deficitul comercialprovenit din industria chimică.Trebuie să se înțeleagă - concurămîmpotriva marilor industrii chimice,unele integrate cu rafinării. Există,de asemenea, o concurențăputernică din Orientul Îndepărtat.De acest motiv și alte sute neașteptăm să avem asigurat acelaşimediu economic ca marii noştricompetitori europeni şi globali, carebeneficiază de liberalizareapreţurilor la energie, garanţii de statpentru investiţii şi acces la fondurieuropene.

Oraşe precum Sofia, Atena şi Salonic folosesc biocideChimcomplex pentru clorinareaapelor lor potabile. Care suntprodusele cele mai solicitate?

Produsele clorosodice sunt utilizateîn potabilizarea apelor și a celorpentru piscine dar și ca biocidevirucide, antibacteriane și fungicide,eficiente pentru dezinfectare șidecontaminare în lupta împotrivacoronavirus.Dacă vorbim despre produseleclorosodice, atunci cele mai folositesunt clorul și hipocloritul de sodiu,ambele produse pe platformeleindustriale de la Râmnicu Vâlcea șiOnești.Pentru claritate aceste produseasigură:

- tratarea, dezinfecția șipurificarea apei potabile pentru100% din consumul total dinRomânia, Republica Moldova,Bulgaria și parțial Ucraina șiSerbia.

- tratarea apelor rezidualeorășenești și industriale în raportde 85% din total necesar național,prin produse de tipul cloruriiferice (unic producător înRomânia, Republica Moldova șiBulgaria).

Alte produse cheie din portofoliusunt polieterii și poliolii utilizați lafabricarea spumelor de poliuretanflexibile sau rigide. Spumelepoliuretanice sunt utilizate înindustria mobilei pentru tapițerie, înindustria auto la diverse părți (bord,volan), tapițerie auto. De asemenea,sunt utilizate pentru izolareatermică la temperaturi scăzute(frigidere, camere frigorifice) șipentru a obține miezul de spumăpentru panourile sandwich.

Industria chimică dă valoareresurselor noastre naturale - sare,gaz, petrol, apă etc. Cum vedețistrategia actualilor guvernanți dereindustrializare, de conectare aresurselor cu producția locală și derevitalizare a industriei chimice?

Produsele chimice fabricate laChimcomplex asigură funcționarea șidezvoltarea pe verticală și orizontalăa unor sectoare economice precum:industria auto, industria metalurgică,industria energetică, industria alimen -tară, dezinfectarea apei potabile,tratarea apelor uzate, biocide.Piaţă pentru produsele noastreexistă, cerere există, bani sunt,antreprenori sunt. Ceea ce lipseşteeste un liant, un lider care să neadune pe toţi la masă şi un partidcare să-şi asume politic sprijinireadomeniului chimic. România poate fiparte importantă dintr-un lanțvaloric european pentru a asiguranecesarul de produse de importanțăstrategică pentru Europa, mai ales încontextul pandemiei. Discutăm aiciinclusiv despre economie circulară șireciclarea chimică a deșeurilor. Trebuie să accesăm banii puși ladispoziţie de Comisia Europeană daravem nevoie de decizie și susținerepolitică în competiția cu alte țări ce

Centrul deCercetare şiDezvoltareAvansată aPoliolilor care are oexperiență de 40 deani de operare șicooperare cuclienții şi culaboratoareleuniversităţilor şiinstituţiilor decercetare româneștiși internaționalelucrează la proiectefuturiste care neplasează în viitorulindustriei chimiceinternaționale.

34 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

fac lobby puternic la Bruxelles. Acestea suntnecesare pentru a rămâne competitivi șipentru a dezvolta procese și produse utile șiprietenoase cu mediul înconjurător.Produse fără de care viața noastră așa cumo cunoaștem nu ar mai putea exista.

Sunteți un consumator mare de energieelectrică și gaze naturale. Ce așteptăriaveți în privința evoluției prețuluiacestor utilități, care afectează și prețulfinal al produselor Chimcomplex?

Actualmente, Chimcomplex își asigurănecesarul de energie electrică pringenerarea de energie din centralele propriide cogenerare de înaltă eficiență pe bază degaz metan și achiziționarea de energie dinsistemul național. Din perspectiva de consumator mare deenergie vă pot spune că România esteineficientă din perspectiva preţurilor, iaraceastă ineficienţă a preţurilor se reflectăimediat în dezavantajarea exportatorilorromâni axaţi pe producţie, cum suntem șinoi. Aș putea spune că industria noastră afost lovită încă din 2019, când prețurile dinpiața energetică au explodat. România are opiață a energiei insulară, cu prețuri foartemari. Ne este greu să avem o predictibilitatea costurilor.De aceea suntem interesați să investim într-o nouă centrală proprie de cogenerare,precum și în identificarea unor parteneri cuajutorul cărora să contribuim la creștereavalorificării rezervelor de gaz pe care leavem în România. Avem în derulareproiecte de captare a hidrogenului cuInstitutul Național de Cercetare-Dezvoltarepentru Tehnologii Criogenice și IzotopiceRâmnicu Vâlcea și utilizarea acestuia înproducția de energia termică.

Sunteți prima companie din Româniacare face reciclare chimică?

Da, prima în România și a treia din Europa.Suntem pionieri în chimie, ne facem treabași participăm la efortul comun de reducerea amprentei de carbon. MulțumimGuvernului pentru ajutorul acordat. Doar în2020 am reciclat peste 1.000 de tone deacid clorhidric, pe care apoi l-am refolosit camaterie primă pentru alte produse chimice.Proiecte similare de reciclare chimică a

deșeurilor din spumelor poliuretanice suntactualmente în cercetare cu rezultatepromițătoare.

Ați menționat recent că mulți ingineri și cercetători de profil care au plecat lalucru în străinătate doresc să se întoarcăîn țară.  Ce strategie aveți pentru a-i convinge să facă pasul final?

Suntem o companie care s-a lansat pe otraiectorie foarte promițătoare și s-aconsolidat. Inginerii si cercetătorii care vorsă facă parte dintr-o echipă dinamică, sălucreze la proiecte ample, patriotice, derenaştere a industriei chimice româneştisunt bineveniți. Să nu uităm că Oltchim afost formator a zeci de generații de chimiști.

În 2020 am lansat mai multe acțiuni șiprograme interne de comunicare și am creatun mediu în care ne simțim inspirați să facemtot posibilul pentru a ne atinge obiectivelecomune. De la activări prin care le-ammulțumit celor care au inspirat, au informat șiau susţinut marea noastră echipă, până lalansarea primului studiu de culturăorganizațională și a unui program amplu detransformare numit „Pentru mâine”. Acesta seadresează colegilor care au dorit să facă partevoluntar din echipele care vor determinaschimbarea pentru viitorul Chimcomplex. 2020 a fost un an pe care l-am finalizat cubine printr-un efort colectiv, în care a contatcontribuția fiecăruia, fiecare idee și soluție,colaborarea și munca în proiectetransversale.

36 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

Am reușit să schimbăm optica asupra valoriiproprietății intelectualeInterviu cu Mihai Andrei Enache, Managing Partner, Enache IP Partners

Când ați decis să vă înființați propria societate de consultanță în proprietate intelectuală? Care au fost principalele motive?

Momentul deciziei a venit natural, fiind ceamai indicată modalitate de a pune înpractică viziunea proprie, o construcțienemijlocită și eminamente diferită, dacăvreți. Desigur, experiența acumulată de-alungul celor aproape 20 de ani de activitateprofesională m-a determinat să aleg acestparcurs. În plus, am hotărât să mergîmpotriva curentului, încercând să rupbarierele formalismului în favoarea uneirelații mult mai apropiate, mai personale cuclienții firmei. Provocările anului 2020 auconfirmat nevoia de schimbare profundă,pe toate planurile, noțiunile clasice decomunicare, echipă și manieră de muncătrebuind complet și rapid regândite. Toateacestea nu ne-au surprins, din fericire,având capacitatea deplină de adaptare șiflexibilitate, pe care în alte circumstanțe nuam fi putut-o avea. De aceea pot spuneacum, cu încredere, că decizia curajoasă dea-mi deschide propria firmă în decembrie2019 a fost una corectă și a venit la timpulpotrivit.

Cum au primit clienții cu care colaborați de foarte mult timp vesteacreării Enache IP Partners?

Prietenii noștri ne-au susținut și felicitatîncă de la început, primind vestea ca pe unpas firesc, așteptat. Această recunoaștereextraordinară a generat însă oresponsabilitate pe măsură, motiv pentrucare ne-am concentrat întreaga atenție în aconfirma și, de ce nu, chiar depășiașteptările.

Ați aniversat recent un an de existență.v-ați atins obiectivele stabilite?

Da, cu siguranță. Primul obiectiv simbolic afost îndeplinit în momentul în care amdepus cea dintâi marcă și, ulterior, când amprimit decizia de admitere la înregistrare.Vestea bună pe care i-am transmis-oclientului nostru a fost un prilej emoționant,acesta fiind, de fapt, cel mai importantobiectiv. Bineînțeles, suntem mulțumiți și de evoluțiaportofoliului de clienți, dar, mai ales, deanvergura spețelor complexe rezolvate cusucces în acest scurt, dar tumultuosinterval.

Aveți o expertiză extrem de solidă,recunoscută și de directoareleinternaționale de profil. Din ce sectoare economice provinclienții dumneavoastră?

Am primit cu recunoștință includerea înclasamentul IP STARS 2020, al prestigioaseireviste internaționale Managing IntellectualProperty, o apreciere personală de tradiție.În ceea ce privește portofoliul nostru,acesta este deja foarte vast. În primul rândsuntem partenerii locali ai unor importantefirme de avocatură și cabinete ip boutiquedin străinătate. În România, unul dinprincipalii noștri clienți este compania BlueAir Aviation SA, alături de care am găsitsoluții pentru traversarea și depășirea crizeiCovid-19. „Bigotti” este una din mărcileromânești de renume pe care oreprezentăm și la nivel european. Totodată,reprezentăm corporații multinaționale, unadintre ele fiind compania G4S plc, lider depiață la nivel mondial în domeniulsecurității. De asemenea, reprezentăm

numeroși clienți din retail și HoReCa,sectoare care s-au confruntat cu provocăriextraordinare în această perioadă și pentrucare a trebuit să găsim soluții excepționale,atipice. Proiectele tip start-up sunt și eleprezente, cu accent pe A.I. și soluțiidigitale. Am oferit consultanță și unorproiecte de conștientizare, „Siguranța AutoCopii” fiind una dintre aceste lăudabileinițiative civice. Putem menționa că am fostdeosebit de onorați să participăm și laprocesul de renaștere a uneia dintre celemai renumite mărci românești, de o înaltăvaloare istorică, „Hotel ConcordiaBucurești”, hotel care a găzduit întâlnireapolitică din noaptea de 23 spre 24 ianuarie1859, în care s-a hotărât UnireaPrincipatelor Române, prin dubla alegere alui Alexandru Ioan Cuza drept domn al țăriiRomânești, după ce fusese ales domn alMoldovei, la 5 ianuarie 1859. Nu în ultimulrând ținem să accentuăm că ne mândrim cufiecare client în parte, toți sunt la fel deimportanți pentru noi și beneficiază deaceeași atenție.

Ați avut și clienți mai cunoscuțipublicului larg?

Ne-am bucurat să fim aleși de către avocațiidin S.U.A. și U.k. ai celebrului rapper, artist șiproducător Marshall B. Mathers III, cunoscutsub numele său de scenă EMINEM, pentru a-i reprezenta interesele în legătură cuîncălcarea drepturilor sale la marcă și încadrul unei proceduri conexe, de opoziție, înfața OSIM. Ambele au fost duse la bunsfârșit, cu succes deplin. Am avut, de asemenea, inedita oportunitatede a-l sprijini și pe cunoscutul fost fotbalistinternațional și actual antreprenor, MariusNiculae, pentru a-și înregistra marca

37febRuaRie 2021 l

CLU

B An

TREPREnO

R

asociației sportive ce-i poartă numeleși sub egida căreia organizeazădiferite evenimente caritabile.

Cum a evoluat numărul de dosareși gradul lor de complexitate?

Cu siguranța pot spune că nu amavut timp de acomodare. Amînceput cu motoarele la turațiemaximă, motiv pentru care a trebuitsă ne dezvoltăm echipa decolaboratori, acoperind astfel atâtspectrul contencios - OSIM, cât și celal instanțelor. Totodată, ambeneficiat de pe urma digitalizăriiaccentuate a procedurilor, aspectcare ne-a facilitat eficiența șicreșterea, firma noastră fiind într-oproporție de peste 90% integratădigital. Complexitatea spețelor este,în majoritatea situațiilor, la un nivelridicat, clienții căutând soluțiilenoastre personalizate, bazate peextinsa experiență acumulată șibogatul bagaj cazuistic.

Există diferențe în modul deabordare și de înțelegere aimportanței proprietățiiintelectuale între companiilemultinaționale și firmeleromânești?

Din păcate există diferențe majore.În principal, distincția o face culturași experiența de business.Corporațiile nu fac nimic empiric,totul este structurat, nu își asumăriscuri necalculate. Protecțiadrepturilor de proprietateintelectuală și industrială reprezintăo prioritate pentru aceste companii.Spre exemplu nu există niciunproces de due dilligence fără origuroasă evaluare a drepturilor IP șia măsurilor de protecție șienforcement. Nu este conceputălansarea unui proiect fărăînregistrarea mărciicorespunzătoare. La polul opus, în România, amobservat că se alocă prioritar bugete

semnificative pentru campanii demarketing, sunt lansate proiecteimportante de Start-up-uri, fărănicio cercetare prealabilă privindposibilitatea încălcării unor drepturianterior protejate și chiar fără a se fidemarat procesul de înregistrare amărcii. Cei care procedează astfel seexpun unui risc extraordinar, înprimul rând material dar șireputațional, putând fi acționați îninstanță pentru încălcareadrepturilor anterior protejate. Litigiile de proprietate intelectualăsunt printre cele mai oneroase,acest aspect fiind de la sine elocventpentru importanța protejăriidrepturilor la marcă, desenindustrial sau brevet de invenție.De-a lungul timpului, cel puțin înultimii 15 ani, am depus eforturisusținute împreună cu autoritățilestatului pentru a schimba aceastămentalitate deficitară, prinintermediul numeroaselorconferințe, sesiunilor de training și

Suntem mulțumițiși de evoluțiaportofoliului declienți, dar, maiales, de anverguraspețelor complexerezolvate cu succes.

38 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

articolelor de specialitate. Pot spunecă aceste acțiuni nu au fost în zadar,din contră, chiar dacă rezultatul nu avenit peste noapte, cu răbdare amreușit să schimbăm optica asupravalorii proprietății intelectuale, celpuțin pentru cei care au avutdeschidere.

Ce-i sfătuiți pe managerii românicare încă nu conștientizeazăimportanța protejării mărcilor,brevetelor, desenelor etc. șiapelează la experți / consultanțiexterni doar în cazuri extreme?

Toate aceste informații, strategii,perspective și structuri nu pot fiimplementate eficient fără opregătire specifică, rolul unuiconsilier specializat în proprietateintelectuală, membru C.N.C.P.I.R.(camera națională a consilierilor înproprietate industrială dinromânia), fiind esențial pentru

succesul întregului proiect. Înmateria proprietății industriale, dinperspectiva costurilor, este foartetentant să demarezi singur procesulde protejare a unui drept. Problemaeste că, odată ce ai început greșitsau doar ezitant, acea eroare arecapacitatea să genereze pe parcursun val seismic disproporționat, careva fi mult mai greu de gestionat.În cadrul biroului nostru primimfrecvent solicitări de preluare areprezentării într-un litigiu dejadeclanșat sau pentru a depășiopoziții și contestații pe parcursulprocedurilor de examinare ale OSIM.Cu siguranță, găsim soluții și pentruaceste cazuri, de cele mai multe ori,dar observăm că multe dintreacestea ar fi putut fi evitate, parțialsau chiar integral, dacă s-ar fi făcut ocercetare prealabilă și o evaluarepremergătoare corectă a situației defapt și de drept. Această strategie,pe care o recomandăm, este cea mai

potrivită și pentru eficientizareacosturilor, per ansamblu.

În București și în marile orașe alețării (Cluj-napoca, Timișoara, Iași,Brașov, Craiova, Constanța etc.)există o industrie IT&C foarteputernică, multe companii cucapital românesc avândcapacitatea de a se dezvolta pebaza unor brevete de invenții cupotențial de valorificare pe plannațional și internațional. Ce rol auconsilierii în proprietateintelectuală în acest proces?

Rolul consilierilor este vital, în opiniamea, o condiție sine qua non pentrusuccesul deplin al unui proiect deacest gen. Gradul de exploatare șimonetizare a imensului potențial dinaceste puternice și importantecentre este legat intrinsec decapacitatea de gestionare șiimplementare concretă aproprietății intelectuale șiindustriale, obiective de nerealizatfără sprijinul unui bun consilier. Dartoate acestea trebuie integrateorganic odată cu geneza fiecăruiproiect, din fașă, cum s-ar spune.

Cum decurge o zi de lucrunormală pentru dumneavoastră?Ce faceți în timpul liber?

Pasiunea pentru proprietateaintelectuală este cea care m-aghidat de-a lungul carierei. Aceastăpasiune este permanent împletită înviața personală. Programul meu estebine organizat, axat pe eficiență șipunctualitate. Sunt conectat mereula pulsul firmei încercând să petrecși cât mai mult timp de calitate înfamilie, cu ai mei. Printre picături,învăț să cânt la chitară, alerg, iarvara mai dau câte o tură, la munte,pentru un traseu de montain-biking.În rest, apreciez întotdeauna oconversație în tihnă cu un prieten, la o cafea.Vă mulțumesc pentru interesulacordat și prilejul deosebit de aparticipa la interviu!

Se alocă prioritarbugetesemnificativepentru campanii demarketing, suntlansate proiecteimportante deStart-up-uri, fărănicio cercetareprealabilă privindposibilitateaîncălcării unordrepturi anteriorprotejate și chiarfără a se fi demaratprocesul deînregistrare a mărcii.

40 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

Învăţarea prin joc este cea mai eficientă metodă de însuşire a cunoştinţelor noiInterviu cu Florentina Ion, Fondator şi Director General, Didactica Publishing House

Editura Didactica Publishing Houseactivează într-un sector strategic,educaţia, promovând noi metode depredare, învăţare şi înţelegere anoţiunilor fundamentale. Cum au fostmodificate obiceiurile de cumpărare de cărţi ale cititorilor de către procesulalert de digitalizare?

Digitalizarea accelerată este un fapt. Iarcontextul cauzat de pandemie a dus şi maideparte acest proces, într-un ritm mai rapiddecât ar fi estimat oricine. Noi nu ne luptămcu digitalizarea, ci o încurajăm şi venim cupropria contribuţie. De exemplu, încă din primele săptămâni derestricţii, odată cu trecerea cursurilor înonline, am identificat o nevoie acută deresurse omologate, adaptate programeişcolare, care să fie de un real ajutorpărinţilor şi cadrelor didactice. Contextulactual a demonstrat că digitalizareasistemului educaţional presupune mai multdecât adaptarea la un context tehnologic.Pedagogia digitală nu este un simplumaterial în format pdf prezentat pe ecran, cio abordare mult mai complexă. Aşa a apărut decizia de a accelera lansareaprogramei educaţionale, program pe care îlaveam iniţial în plan pentru 2021. Astfel, înnoiembrie 2020, am lansat primul programdigital educaţional dedicat claseipregătitoare, adaptat programei şcolare,care se adresează deopotrivă cadrelordidactice şi părinţilor. Elaborate dupăpedagogia finlandeză, materialeleeducaţionale sprijină dezvoltarea unorabilităţi practice, precum scriere şi citire,

comunicare, matematică, ştiinţe ale naturiisau muzică, dar şi abilităţi din zona life skills,precum management emoţional,responsabilitate, echilibru sau cooperare. Am stabilit o colaborare cu platformaeducaţională finlandeză CLOUBI, iar prinaceastă platformă educaţională ne-am doritsă oferim un suport real pentru cadreledidactice, dar şi pentru părinţi, astfel încâtachiziţiile fundamentale ale copiilor să fiefăcute natural, prin joc şi printr-ointeracţiune facilă, accesibilă. Programelelansate în luna noiembrie se adreseazăclasei pregătitoare şi claselor I-III.Ne doream să dezvoltăm acest proiect demult timp, însă contextul actual ne-a forţatsă accelerăm planurile, orientarea către oeducaţie online fiind probabil uncomportament care va continua şi în lunilecare urmează, fie că vorbim de restricţiinaţionale sau locale, fie de situaţiipunctuale, pe fondul Covid19.

Care sunt cele mai importante repere înactivitatea Didactica Publishing House?

Cu o experienţă de aproximativ 17 ani pepiața educaţională din România, EdituraDidactica Publishing House publică anualpeste 250 de noi titluri. Astfel, din 2004,face fericiţi peste 50.000 de cititori – mari şimici –, în fiecare lună, având peste 15milioane de cărţi, jocuri, reviste şi resurseeducative livrate acestora. În acest an se împlinesc 10 ani de cândedităm gazeta matematică Junior, unprodus unic pe piaţa educaţională dinRomânia, în colaborare cu Societatea de

Ştiinţe Matematice din România, din dorinţacomună de a transmite dragostea pentrumatematică copiilor din România.La finalul lunii octombrie 2020, în noulcontext educaţional, am lansat o platformăeducațională cu programe digitale, adaptatecurriculei naţionale şi omologate deMinisterul Educaţiei şi Cercetării. În luna decembrie a anului trecut am lansatabonamentele de carte şi jocuri educative,un partener pe termen lung pentru părinţiicare îşi doresc să ofere celor mici ocazia dea explora lumea, dar şi pe sine, prinactivităţi interactive, adaptate fiecăreicategorii de vârstă.

Cum contribuie echipa DPH la dezvoltarea editurii şi realizarea de noi proiecte?

Cei care fac parte din echipa DPH secompletează reciproc. Atât din punct devedere al cunoştinţelor, cât şi alabilităţilor. Ne-am dorit alături persoanecare să înţeleagă în primul rând mesajulpe care îl transmite editura noastră, săînţeleagă cât de important este săcontribuim la a pune bazele unei educaţiide calitate în România, pentru tinerelegeneraţii.Echipa noastră este o echipă cu o maredeschidere către nou, către învăţarecontinuă, pentru că lucrurile se schimbărapid în orice domeniu, o echipă care îşidoreşte mereu să evolueze. Fiecaremembru al echipei are o contribuţieimportantă în transmiterea mesajuluinostru către copii, părinţi, cadre didactice.

41febRuaRie 2021 l

CLU

B An

TREPREnO

R

Cât de afectaţi aţi fost de crizagenerată de pandemie? Înaceastă perioadă nu au mai avutloc tradiţionalele târguri de carte,iar librăriile au avut de suferit din cauza izolării şi a distanţăriisociale. Ce măsuri aţi luat pentru a vă extinde portofoliul de cititori?

Pentru Editura Didactica PublishingHouse pandemia a însemnat înprimul rând reducerea numărului detitluri tipărite şi reevaluareaobiectivelor stabilite pentru anul2020. Mai mult decât atât, achiziţias-a mutat online, odată cuînchiderea librăriilor fizice. Multe dintre produsele noastre –cum ar fi gazetamatematică Junior sau seria Suntimbatabil – erau folosite la clasă decadrele didactice. Odată şcolileînchise şi învăţământul mutat online,vânzările pe acest segment au scăzutîn proporţie de 75%. Pe de altă parteînsă, cărţile de activităţi, jocurileeducative au devenit o resursăvaloroasă pentru părinţi şi copiiicare au continuat să înveţe acasă, iarpe acest segment a crescut cerereaşi achiziţia directă. În toată această perioadă, am ţinutlegătura constant cu cititorii, iarpentru cei mici am organizatactivităţi educative şi distractive. Deexemplu, am realizat o carte depoveşti – un eBook –, autori fiindcopiii. Ei ne-au trimis poveşti, iar noile-am selectat într-o carte care afost pusă la dispoziţia tuturorgratuit. Am repetat aceastăinteracţiune specială cu copiii deZiua Scrisorilor, când cei mici au fostinvitaţi să le scrie personajelorpreferate. Am adunat de fiecaredată sute de mesaje, a fost foarteinteresant să vedem cum gândesccei mici. De asemenea, în luna iulie şi apoi înluna decembrie am citit zilnicpoveşti, alături de actori cunoscuţi,celebrităţi, bloggeri, părinţi ca şi noi,şi nu numai. Obiceiul de a citipoveşti a fost păstrat şi între aceste

intervale, dar şi anul acesta, cândcontinuăm proiectul Duminica dePoveste cu DPH. De asemenea, ştim că pandemia aafectat foarte multă lume, mai alesfinanciar, aşa că am gândit promoţiiconstante pentru a le veni în ajutorpărinţilor, iar la finalul anului amlansat abonamentele de carte.Acestea asigură o reducerepermanentă de 40-50% din preţul delistă al cărţilor.

Care au fost/sunt produseleeditoriale cel mai bine primite de cititorii elevi şi de cei adulţi?

Portofoliul de carte, jocuri şi revisteal DPH vine în sprijinul copiilor micişi preşcolarilor cu titluri atractive,axate pe dezvoltarea inteligenţeiemoţionale şi abilităţilor cognitive.

Acesta urmăreşte satisfacereadorinţei de cunoaştere şi ajută eleviiinteresaţi să aprofundeze materiapentru examenul de maturitate. Avem multe serii-vedetă, printrecare aş enumera seria Suntimbatabil, un joc de cultură generalăpopular în întreaga lume. Dar şiseria Sunt – care vizează starea deechilibru a celor mici, jocurile şicărţile care explorează emoţiile,inclusiv cele scrise de Ioana ChicetMacoveiciuc şi Ion Ovidiu Pânişoară,unii dintre cei mai apreciaţi autoriromâni de carte pentru copii de laeditura noastră. În general, cum spuneam, am mizatpe titluri care au atras atât prininformaţie, cât şi prin ilustraţie. Dela poveştile Walko – undepersonajele centrale Ursoc şiIepurilă pornesc în diferite aventuri

Cu o experienţă depeste 16 ani pepiaţa educaţionalădin România,Editura DidacticaPublishing Housepublică anual peste250 de noi titluri.

42 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

împreună şi dezleagă mistere – pânăla seria Albert – cu elemente defizică cuantică ori relativitate, toateprezintă concepte şi noţiuni într-omanieră accesibilă şi distractivă,adaptată vârstei. Aceeaşi direcţie am urmat-o şi înportofoliul de carte pentru adulţi,unde am urmărit îndeosebi să avemtitluri care vizează dezvoltareacontinuă a acestora, de la cărţi deparenting până la titluri ceexplorează dezvoltarea personală,cu declinările aferente.

Cum percepeţi nivelul deconcurenţă pe acest segment,editura de carte?

Concurenţa există în orice domeniu,însă noi considerăm că este loc pepiaţă pentru toată lumea, iareducaţia copiilor este aspectul celmai important pentru toate editurileeducaţionale. Editura DidacticaPublishing House este o editurăaxată pe cartea educativă pentrucopii, considerăm că ne-amevidenţiat pe această nişă şi nedorim să creştem cât mai mult aici.O piaţă sănătoasă atrage după sineo competiţie sănătoasă, iar acestlucru nu poate fi decât în beneficiulcititorilor noştri. Prin urmare, nebucură o competiţie în ceea cepriveşte calitatea portofoliului decarte, atât din punct de vedere alconţinutului educativ, cât şi alîntregii experienţe pe care o oferimcititorului, indiferent de vârstă, de lailustraţie până la mesaj.

Unde vă vedeţi peste 5 ani, ca dimensiune a businessului,anvergură a clienţilor şipoziţionare în piaţă?

Didactica Publishing House vacontinua demersul activ de sprijinirea educaţiei prin metode şi resursealternative. Ne dorim să fim maiaproape de tot mai mulţi copii,părinţi, cadre didactice, oferindu-leo experienţă, nu doar o carte sau unjoc. Obiectivul nostru este să oferim

cărţi şi materiale alternativeatractive ca suport în educaţiacopiilor, din primii ani de viaţă şipână la absolvirea şcolii, şi îndezvoltarea personală continuă aadulţilor. De asemenea, ne dorim săfim alături de cei care nu au unacces facil la educaţie, să îi sprijinimactiv, să nu uităm că avem înRomânia o rată alarmantă deanalfabetism funcţional.

În ultimul an aţi investit în a văextinde portofoliul de produsecătre noi segmente, cum esteplatforma digitală cu resurseeducaţionale. Cum au fost primite aceste proiecte şi cumvedeţi evoluţia lor?

Digitalizarea va continua într-un ritmalert, poate nu la fel ca anul acesta,dar cu siguranţă dinamica estediferită. Nu mai departe de 2019 cu

siguranţă nu ne imaginam că se vaînvăţa în sistem online aproape unan, că părinţii vor deveni unpartener atât de prezent în educaţiacopiilor, că nevoia de resursealternative, care să completezenoţiunile predate la clasă, va creşteîntr-un ritm alert. Resursele oferite de noi au avut unfeedback foarte bun din parteacadrelor didactice, respectiv apărinţilor, având în vedere mai alesfaptul că programele sunt accesibilecopiilor chiar fără asistenţapermanentă a unui adult. Deasemenea, platforma conţinemetode de evaluare şi de marcare aprogresului fiecărui copil, esteintuitivă şi într-o continuădezvoltare. Cu siguranţă evoluţiasistemului de învăţământ spredigital va continua, iar acesteresurse se vor dovedi tot mainecesare.

Cum vedeţi anul 2021, plecând dela şcoala în sistem hibrid şi pânăla dinamica generală a pieţei?

2020 ne-a învăţat să fim mai flexibilişi să ne adaptăm continuu. 2021 vacontinua pe acelaşi trend, vom alocainvestiţii pentru o mai bună şi maieficientă prezenţă online a editurii.În ceea ce priveşte portofoliulnostru, pe segmentul produselordigitale educaţionale dorim săacoperim cu resurse întreg ciclulprimar şi toate materiile de studiuexistente în programă. De asemenea, ne dorim să publicămminimum 150 de titluri, cuadresabilitate de la 0 la 12 ani.Obiectivul nostru este de a oferi osoluţie părinţilor care doresc să-şiajute copiii să descopere lumea şi peei înşişi într-o manieră distractivă şiatractivă. Învăţarea prin joc este ceamai eficientă metodă de însuşire acunoştinţelor noi. Sigur, ca business,ne dorim ca îndeplinirea acestorobiective să se reflecte şi în cifra deafaceri, astfel că estimăm pentru2021 o creştere de aproximativ 10%faţă de anul precedent.

Obiectivul nostrueste să oferim cărţişi materialealternativeatractive ca suportîn educaţiacopiilor, din primiiani de viaţă şi pânăla absolvirea şcolii,şi în dezvoltareapersonală continuăa adulţilor.

www.albusel.ro

18 Constantin Aricescu Street, 5th floor, 1st District, 011687, Bucharest, Romania

ServicesDuring more than 10 years of professional experience

in advising numerous domestic and international clients, we handled a variety of legal issues.

Fields of expertise:

Intellectual Property

Banking & Finance

Corporate & Commercial

Employment

44 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

Clienții știu mult mai bine ce își dorescși cum își pot atinge țelurile propuse cu ajutorul fondurilor de finanțareInterviu cu Roxana Nechita, Director General, AVENSA CONSULTING

AvEnSA COnSULTInG aniversează înacest an 18 ani de la înființare. v-ați atinsobiectivele stabilite la inaugurare?

Da, suntem majori! Am crescut frumos, amînvățat de la un an la altul, am depășitobstacole, am evoluat, ne-am dezvoltat, ne-am atins obiectivele stabilite la inauguraresi le-am depășit. și, am stabilit altele maiîndrăznețe!

AVENSA CONSULTING este o companie deconsultanță privată din România, cu oechipă permanentă calificată de angajați înbirourile sale principale din București și Iași(România) și Chișinău (Republica Moldova).AVENSA a devenit o organizație cu peste200 de experți în misiuni în curs dedesfășurare la nivel mondial implicate înimplementarea proiectelor complexe deasistență tehnică legate de consolidareasistemelor naționale de coordonare aasistenței externe; dezvoltare durabilă,sprijin pentru IMM-uri, îmbunătățireacapacităților instituțiilor publice și privateprivind identificarea, formularea, costurile,bugetarea, gestionarea și implementarea,monitorizarea, raportarea și evaluareaproiectelor finanțate din surse externe;consolidarea capacității instituționale,gestionarea programului, monitorizarea șiimplementarea, precum și proiectarea /implementarea campaniilor deconștientizare și organizarea evenimentelor. AVENSA are un personal specializat înimplementarea de programe și proiecte înconformitate cu normele EU PRAG șilegislația română. De asemenea, are o rețeaextinsă de colaboratori în domenii specificerelevante pentru clienți. AVENSA asistăcompaniile private în eforturile lor de a

dezvolta afaceri specifice, utilizând fondurieuropene și naționale și, de asemenea,administrațiile publice în adaptarea lor laprocesul de integrare europeană, siorganizează activități de consultanță pentrudiverse țări (cum ar fi țări din regiunile ENPIși IPA) pentru a le sprijini în pregătirilepentru aderarea la Uniunea Europeană.Personalul AVENSA are o vastă experiențăîn administrația publică în Europa de Sud-Est, regiunile IPA și ENPI și Bruxelles și suntextrem de specializați în consolidareacapacităților instituției publice, furnizareade instruiri, gestionarea proiectelor,comunicarea și proiectarea /implementarea strategiilor pentruinstituțiile publice.

Care au fost principalele lecții învățate înaceastă perioadă marcată de pandemie?

Ne-am reconfirmat faptul că, fiind o echipăsolidă, cu valori comune, asumate, avemcapacitatea de a transforma perioadelegrele în veritabile momente de auto-evaluare și dezvoltare, atât pe parte deechipă, cât și ca dezvoltare personală.

Aveți sediul în Iași, dar ați acordat șiacordați consultanță în foarte multejudețe și în Republica Moldova.Municipiul Iași a cunoscut o dezvoltareaccentuată în ultimii ani. Ce ar trebui săse întâmple pentru ca și alte comunitățidin regiunea Moldovei să prospere?

În ultimii ani, AVENSA și-a construit oreputație națională și internațională prinimplementarea eficientă a proiectelor șiprogramelor de asistență tehnică de mareimpact în țări ca Moldova, Georgia, Serbia,

Republica Macedonia de Nord,Muntenegru, Azerbaidjan, Turcia șiRomânia. Deschiderea de care am avut parte caurmare a dezvoltării din ultimii ani aCompaniei, ne-a demonstrat faptul călucrurile se întâmplă prin oameni și cuoameni. Acolo unde persoanele implicatedirect în procesul de dezvoltare a companieisau instituției vizate sunt determinate șidedicate, dispuse să se implice îndezvoltarea locală, lucrurile decurg lin șițelurile se ating ușor și în mare măsură.Cred cu tărie că „omul sfințește locul” iaraceasta este prima treaptă în calea atingeriiprogresului.

Cum percepeți în prezent gradul dedificultate a dosarelor care trebuieelaborate pentru absorbția fonduriloreuropene, atât pentru companii cât și pentru instituții publice?

Atât la nivelul companiilor cât și la nivelulinstituțiilor publice există nemulțumiri cuprivire la modalitatea de întocmire adocumentațiilor, atât în etapa de propunerea unui proiect cât și în faza deimplementare a acestuia. Nemulțumirile ținîntr-adevăr atât de volumul mare dedocumente ce trebuie încărcate în sistemdar și de procedurile complicate pe careaceștia trebuie să le urmeze. Mai mult,există și multe probleme presupuse delegislația ambiguă, lacunară șiinterpretabilă. Pe perioada întocmiriidosarelor, apar multiple modificări ceîngreunează întregul proces. Legislațianațională nu este întotdeauna armonizatăcu cea europeană, apărând astfelcontradicții între lege și ghiduri.

45febRuaRie 2021 l

CLU

B An

TREPREnO

R

Cum apreciați pregătireaprofesională a funcționarilor din cadrul Ministerului FondurilorEuropene și a altor ministere care au misiunea de a selecta șiaproba proiectele / dosareledepuse?

În prezent există personal foartecalificat în cadrul instituțiilormenționate, calificare dobândităatât în urma implicării din ultimii aniîn implementarea/monitorizarea deproiecte cu fonduri europene, dar și

în urma includerii acestora în diverseprograme de formare și schimburide experiențe furnizate de instituțiisimilare din alte state din UniuneaEuropeană. Inclusiv AVENSA aderulat, prin departamentul deasistență tehnică, contracte ce auavut ca și obiect activități dedezvoltare a capacității instituționale(implementare diferite tematici decurs; definire/elaborare proceduriinterne, etc.) pentru instituții ce auca obiect acordarea/evaluarea/implementarea/monitoriz

area de proiecte cu finanțare dinfonduri europene.

Cum au evoluat cerințeleclienților și complexitateaproiectelor la care ați lucrat, înultimii ani?

În comparație cu situația pieței deacum 15-18 ani, clienții știu multmai bine ce își doresc și chiar și cumîși pot atinge țelurile propuse cuajutorul fondurilor de finanțare.Unul din aspectele pe care noi îlatingem indirect pe perioada scrieriiși implementării proiectelor este șiacela de a explica clientului ceanume poate să facă și ce nu,rezultatul fiind un tip de client multmai „asumat” în ceea ce priveștemodul de derulare a procesului descriere și implementarea aproiectului, riscurile la care seexpune, țintele pe care trebuie să leatingă, Compania noastră deveninddin furnizor de servicii deconsultanță un adevărat partenerpentru respectivul Client.

Ce impact social și economic vaavea construcția Autostrăzii A8(Autostrada Unirii / AutostradaMoldovei)?

Regiunea Moldovei a fostconsiderată tot timpul cea mai puțindezvoltată din România, și chiar areîn componența sa unul din județelecel mai slab dezvoltate la nivelulUniunii Europene. Dezvoltareaorașului Iași din ultimii ani crește cusiguranță nivelul de dezvoltareeconomică și socială a regiunii, darlipsa legăturilor directe, rapide curestul țării este un minus major careduce la trenarea dinamicii acesteievoluții.

În ultimii ani, AVENSA și-a construit o reputațienațională și internațională prin implementareaeficientă a proiectelor și programelor de asistențătehnică de mare impact în țări ca Moldova, Georgia,Serbia, Republica Macedonia de Nord, Muntenegru,Azerbaidjan, Turcia și România.

46 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

Cum vă motivați echipa? Pe ceabilități puneți accent atuncicând luați în considerarerecrutarea de noi colaboratori?

Pentru AVENSA ECHIPA este TOTUL.În prezent, nucleul de bază nu esteunul foarte mare, dar are aceeașicomponență ca cea de acum circa15 ani, asigurând stabilitate șicoerență întregii activități acompaniei. Veți considera poate cănu suntem dinamici, dar faptul căsuntem de atât timp împreună neasigură prin libertatea discuțiilor,sinceritatea conversațiilor siîncrederea în noi, capacitatea de a fi

foarte dinamici. Cu atât mai mult,ne cunoaștem foarte bine ți nesusținem în a ne dezvolta atâtpersonal cât și în ECHIPă, motivareaprin încurajare fiind esențială. În prezent, AVENSA are un număr decirca 200 de colaboratori, experți cudiferite tipuri și niveluri de expertiză,care aduc valoare adăugată numeluinostru precum și clienților pentrucare lucrăm. Însă, în egală măsură cuexpertiza, punem accent pe valorilecolaboratorilor (corectitudine,integritate, seriozitate,autenticitate) acestea fiind înaceeași linie cu valorile întregiiechipe AVENSA.

Cum apreciați condițiile oferiteinvestitorilor locali și străini de către administrațiile locale și de către Executiv?

Conform Raportului Amway GlobalEntrepreneurship din 2018, existăcinci direcții majore carefavorizează dezvoltarea mediuluiantreprenorial: gestionareaimpozitelor; regulile șireglementările existente în fiecarețară; sistemul de învățământ cafurnizor de abilități necesare;tehnologia disponibila; situațiaeconomica din țara respectiva. În ultimii ani se vede o mai mareimplicare directă a Executivului și aadministrațiilor locale către acestedirecții, însă fără rezultate deanvergură, conform statisticilor,România fiind încă sub mediaglobala in ceea ce privește acesteaspecte.

Cum vedeți evoluțiaantreprenorialului în țaranoastră, ținând cont de nivelulnostru de acum și de nivelul la care au ajuns statele din Europa Centrală?

Un studiu local realizat de iVOX7 laînceputul lunii martie 2019, la nivelnațional, arata ca antreprenorialuleste privit ca o oportunitate pentrucariera - 1 din 2 români din mediulurban dorind sa devinaantreprenori. Trendul este unul cecaracterizează și statele din UniuneaEuropeană. Diferențele apar însă în ceea ceprivește cadrul în care se dezvoltăacești antreprenori, cadrucaracterizat în România de birocrația,pe care o văd ca pe principalaproblema; legislația (neclara,instabila); relația cu autoritățilestatului (greu abordabile); fiscalitateaexcesiva; corupția. Atât timp câtantreprenorul român va identificaaceste aspecte ca și riscuri majorepentru afacerea sa, antreprenoriatuldin România va merge „cu frâna demână trasă”.

Există multeproblemepresupuse delegislația ambiguă,lacunară șiinterpretabilă.Legislația naționalănu este întotdeaunaarmonizată cu ceaeuropeană, apărândastfel contradicțiiîntre lege și ghiduri.

48 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

Sustenabilitatea unui businesstânăr în domeniul farmaceuticInterviu cu Dana Stănciulescu, Fondator, Core Invest Consulting & Core Invest Health

Cum v-ați început cariera? Ce v-adeterminat sã alegeţi acest domeniu?

În anul 1989 am terminat Facultatea deMedicină și Farmacie în București, anulrevoluției și al schimbărilor, anul în carelibertatea întrezărită cu care nu eramobișnuiți ne-a făcut să ne permitem să levisăm. Am profesat câțiva ani, dar la unmoment dat a apărut oportunitatea intrãrii înpiața pharma, o „noutate” a acelor vremuri, osoluție pe care am perceput-o ca o nevoiepentru îmbunătățirea actului medical. Ammers mai mult pe intuiție, dar am știut că potsă îmbin ambele domenii de activitate:medicina și business-ul, rămânând astfelconectată permanent cu profesia de medic.Ulterior s-a dovedit că am făcut o alegerebună, iar experienţa mi-am realizat-o avândoportunitatea de a lucra în companiimultinaţionale care m-au format din punct devedere al organizãrii şi procedurilor de lucru,oferindu-mi rigurozitate, precizie, viziune deansamblu şi dorinţa de a performa.

Cand ați simțit oportunã alegereaantreprenoriatului?

Nevoia de a-mi deschide propriul business avenit dupã 17 de ani de experiență în

pharma. Ultimii ani în care am conduscompania multinațională TevaPharmaceuticals mi-au arătat că potcoordona un business mare și mi-au datcurajul pentru antreprenoriat. Astfel, în2009, am fondat compania de consultanță,strategie și marketing, core investconsulting. Am avut și am în continuareclienți atât din România cât și din alte țăridin Europa, activitățile derulate prin coreinvest consulting reprezentând în acestmoment aproximativ 45% din întregul meubusiness.La mijlocul anului 2011 am deschis firma deimport şi distribuţie core invest Health,după o colaborare de 6 luni cu unul dintrepartenerii de business din Spania, după ceam avut certitudinea că produselecompaniei producătoare Actafarma satisfaco nevoie locală reală, iar calitatea şibeneficiile produselor sunt net superioaremultitudinii de suplimente nutritiveexistente la acel moment la noi. Revidox,Movial plus, dormax, obegrass au fostprimele brand-uri pe care le-am luat înportofoliu. Începând din 2017 am creat șigama proprie completã de tratament alacneei, pharmacore® acne control, cinciproduse dermato-cosmetice și un suplimentnutritiv, pe bazã de colostru Rtf®.

Obiectivul nostru a fost întotdeauna de a nedezvolta portofoliul de produse pe ariiterapeutice diferite, cu produse sigure,eficiente și de calitate. Studiile clinicerealizate pe subiecți umani caredemonstrează siguranță și eficiențaproduselor sunt definitorii pentru alegereași introducerea produselor în portofoliulcore invest Health. Prin ambele companii am reușit sã nesusținem partenerii atât în evaluareacondițiilor de piață, distribuției, vânzării șipromovării produselor importate, cât siimplicându-ne activ în procesul deinformare, educare a populației în vedereaatingerii obiectivelor dorite, abordând înmod adecvat nevoile consumatorilor.

Este antreprenoriatul calea absolută a succesului?

Aș prefera să vorbesc în termeni relativipentru că este nerealist să legăm succesulstrict de antreprenoriat. Succes avem îngeneral atunci când fiind puși în situațiiprovocatoare ne dovedim abilitățilemanageriale și obținem rezultatele optime.Indiferent de calea pe care o alegem, putemdemonstra oricând succesul prin muncă șiperseverență.

core invest Healthr este o companie românească de import, export, distribuție produse farmaceutice în categoriasuplimentelor alimentare și dermato-cosmeticelor, care s-a situat de-a lungul anilor în primele 5 poziții în topulnațional al firmelor private din românia, al consiliului național al Întreprinderilor mici și mijlocii și în primele 3 pozițiiîn topul profit românia, dezvoltând parteneriate internaționale performante, precum actafarma și Difa cooper.

Vorbim despre performanţă, viziune, calitate şi dezvoltare profesională şi personală în domeniul farmaceutic, cudoamna doctor Dana Stănciulescu, fondator, core invest consulting & core invest Health, un profesionist cu o vastăexperienţa în piaţa farmaceutică, de peste 30 de ani.

49febRuaRie 2021 l

CLU

B An

TREPREnO

R

Una dintre afaceriledumneavoastră este în domeniulsuplimentelor nutritive. Care suntcele mai importante branduri pecare le reprezentați, și care suntprincipalele probleme pe careacestea le rezolvă?

Revidox a fost primul produs carem-a convins prin formula patentatăși mecanismul unic de acțiune -încetinirea procesului de îmbătrânirela nivelul fiecărei celule și susținereaimunității, fiind un adjuvant eficientla tratamentul alopat pentru bolilecronice, în special celeneurodegenerative șicardiovasculare. A fost urmat de obegrass, un altsupliment alimentar 100% natural,cu o formulă inovativă pe bazã defibre cu rol prebiotic și antioxidanți,cu rol de reglare a tranzituluiintestinal, oferind protecție șiimunitate digestivă.

În 2014 am lansat alte două produsecare răspund unor nevoi largrăspândite în lumea modernă în carestilul de viață este complet schimbatfață de acum 20 sau 30 de ani:insomniile cronice și problemelearticulare. Astfel, am lansat produsul dormax,un supliment nutritiv 100% naturaldestinat eliminării factorilor care potduce la perturbarea somnului,asigurând astfel echilibrul psiho-somatic al organismului. Prinacțiunea sinergică a compușilor sai(melatonina, mac californian,valeriana, passiflora), Dormax neajutã sã adormim mai repede, sãavem un somn odihnitor, fară treziriîn timpul nopții, sã fim maiproductivi și sã ne putem concentraeficient pe întreaga perioadã a zilei.Movial plus este un suplimentnutritiv pentru nutriția articularã ceasociază acidul hialuronic șicolagenul hidrolizat cu rodia și

vitamina C, asigurând creștereacalității vieții active a persoanelor cuafecțiuni articulare prin reducereadurerilor și îmbunătățireamobilității, având efect dublu:antiinflamator și analgezic. Ulterior,la solicitarea specialiștilor, am adusși crema Movial, singurul produstopic pentru articulații pe bazã deacid hialuronic.Așa cum am mai menționat, în 2017am luat decizia lansãrii propriuluibrand printr-o primă gamã deproduse pentru îngrijirea șimenținerea tenului acneic sau cutendință la acnee pharmacore®acne control (cleanser, gel șicremă tratament, spray de corp,mascã hidratantã și suplimentnutritiv). Am pornit de la nevoiaunei game complete de produsecare să trateze boala și să reducăsemnificativ cicatricile post acnee,care să fie acceptată ușor deadolescenți ca tratament (cremă

Am reușit sã nesusținem parteneriiatât în evaluareacondițiilor de piață,distribuției, vânzăriiși promovăriiproduselorimportate, cât siimplicându-ne activîn procesul deinformare, educarea populației învederea atingeriiobiectivelor dorite,abordând în modadecvat nevoileconsumatorilor.

50 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

pentru fete și gel pentru băieți),care să acopere toate zoneleafectate de acnee (spray pentruumeri și spate) și care împreună cusuplimentul nutritiv Pharmacore®Oral să asigure atât protecția șitratamentul in/out al acesteiafecțiuni cât și ritualul de îngrijire atenului acneic sau cu tendință laacnee. Anul acesta vom avea în portofoliuun produs nou, inovativ, sarcodyn,un supliment nutritiv ce ajutã lacreșterea masei și forței musculare,primul și singurul tratament alsarcopeniei în momentul de fațã.

Despre suplimentele nutritiveauzim în spațiul public lucrurifoarte polarizate. Ce ar trebui să știe un consumator pentru a alege avizat un suplimentnutritiv?

Un consumator trebuie să seinformeze corect privind importanțasiguranței și eficienței suplimentelor

alimentare cât și a alimentelorconsumate. Din păcate trăim într-operioadă agitată și controversată dinpunct de vedere al calității șisiguranței produselor alimentare.Alimentația din acest moment numai asigură protecția necesarăorganismului; acest lucru sedatorează atât scăderii calității cât șimodificării genetice a alimentelor.Pe de altă parte, multitudinea desuplimente alimentare fără doveziștiințifice de pe piața din Româniacare promit „vise” poate speria oricepersoană fără cunoștințe medicale.Calitatea mea de medic a generatstrategia de promovare șicomunicare a produselor dinportofoliul Core Invest Health:colaborăm cu medici renumiți cu ovastă experiență clinică, cu ajutorulcărora avem campanii de informareprivind importanța stării desănătate, prevenția și modalitățile încare organismul nostru îmbătrâneșteși se îmbolnăvește.Recomand consumatorilor să ceară

sau să caute dovezi științifice maiales în cazul falselor promisiuni pecare le fac anumiți producători sauimportatori de suplimentealimentare.

Sunt suplimentele nutritive ”bune pentru toată lumea”?

Sunt suplimente nutritive care pot fiutilizate de o gamă largă deconsumatori, precum și cele pe carele avem noi în portofoliul CoreInvest Health, dar consider căadministrarea de suplimente trebuierealizată personalizat în funcție denevoile și obiceiurile alimentare alefiecărei persoane. Pentru a ne puteabucura de beneficiile acestora,organismul are nevoie deadministrarea suplimenteloralimentare, conform recomandărilormedicale sau a celor din prospect.Fiecare organism trebuie să fiesusținut prin nutrienți de calitategarantată de instituții de renume lanivel internațional, a căror calitatesă fie demonstrate prin studiiclinice, precum produsele pe care leavem în portofoliu.

Care este cea mai importantăsatisfacție a dumneavoastră,odată ce ați reușit în lumeaafacerilor?

Cea mai importantă satisfacțieprofesională am obținut-o înmomentul recunoașterii succesuluicelor două business-uriadministrate. Primul prag de vânzăriatins pe Core Invest Health mi-ademonstrat justețea alegeriiproduselor importate și rezultatelecare au urmat au atestat satisfacțiaconsumatorilor produselor dinportofoliul Core Invest Health. Suntrecunoscătoare că am oameni decalitate ca și colaboratori și cred cărețeta succesului în orice domeniuconstă în expertiza, cunoștințele,profesionalismul, perseverența șicalitatea oamenilor care lucrează înacel business, asigurându-i astfelsustenabilitatea.

Recomandconsumatorilor săceară sau să cautedovezi științificemai ales în cazulfalselor promisiunipe care le facanumițiproducători sauimportatori desuplimentealimentare.

WWW.PICOENERGY.RO 004 0744691188contact@hscinstalatii.ro

SC HAVAȘI SERV CONSTRUCT SRLAdresă: Bulevardul Lucian Blaga 43,

440237, Satu Mare, jud. Satu Mare

Havași InstalațiiPicoEnergy România

Produsele PicoEnergy au ajuns și în România, grație partenerului nostru exclusiv din regiune, Havași Instalații, care este unic importator în România, din dorința acestora de a oferi clienților și partenerilor lor locali cele mai inovatoare și sigure produse pentru exploatarea energiilor regenerabile disponibile în mod gratuit în mediul înconjurător, pompele de căldură PicoEnergy. Acest parteneriat strategic și exclusiv își propune să satisfacă cererea tot mai ridicată în domeniul energiilor regenerabile și a pompelor de căldură inteligente de înaltă e&ciență, obiectiv pe care îl atingem de &ecare dată cu atât mai mult cu cât pompele de căldură PicoEnergy sunt adaptate nu doar climatului alpin și iernilor aspre austriece, ci și climei speci&ce din România.

Tot portofoliul de produse disponibil în Austria este disponibil integral și în România. Aici se numără întreaga gamă de pompe de căldură PicoEnergy care fac posibilă exploatarea tuturor surselor de căldură regenerabile, și anume: cele aerotermale, hidrotermale și geo-termale. De asemenea, acoperim și tehnici speciale de extragere a energiei din sol cum ar & tehnica vaporizării directe cu absorbanți orizontali, precum și mult râvnita tehnică a sondelor de adâncime cu CO2 care constituie un sistem patentat M-TEC. Totodată, în materie de pompe de căldură aerotermale, unitatea noastră monobloc EcoAIR Compact utilizează noul refrigerant R452b pentru ca tu să te bucuri de și mai multă energie gratuită extrasă din mediul înconjurător pentru locuința ta.

Sebastian-Flaviu HAVAȘIResponsabil comercial | Havași Instalații

52 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

Îndemn antreprenorii să apeleze la juriști șieconomiști pentru a le expune cât mai corectavantajele și dezavantajele unei finanțăriInterviu cu Cristina Cornaci, Fondator și Director General, Avestis International

Asigurați servicii integrate în domeniulrecuperării bunurilor și a creanțelor.Cum a decurs anul 2020 pentru Avestis International?

Avantajul meu este că, în decursul ultimilor15 ani de activitate în acest domeniu, amvăzut multe modele de business care autrecut prin diverse crize, unele fiindpregătite și dezvoltându-se armonios maideparte, altele clacând la cel mai miccutremur. Consider că sunt un managerprudent și din fiecare criză prin care atrecut compania Avestis de-a lungul anilor,eu am învățat, mi-am pregătit business-ul șiechipa de bază a companiei, astfel încât săputem face față oricărei provocări. Anul 2020 a fost un an bun pentrucompania noastră, deși contextul economicși sanitar a fost unul defavorabil. Din cauza crizei sanitare provocate depandemia Sars-Cov-2, am fost nevoiți să nemodificăm procedurile și strategiile delucru, dar ne-am adaptat noii realități,rezolvând probelemele pe măsură ceacestea apăreau. Pot spune că anul 2020 ascos ce este mai bun din noi, ca echipă, ne-a forțat să ne punem în evidență talenteleși să le aplicăm cu și mai multă artă însprijinul clienților noștri, dar și adebitorilor, grav afectați de declinuleconomic.S-a dovedit că digitalizarea, chiar și îndomeniul juridic, joacă un rol deosebit deimportant în funcționarea sănătoasă a uneicompanii și în înlesnirea proceselor.Compania noastră folosește încă din anul2010 sisteme electronice avansate înactivitatea curentă, prin urmare nu am fostnevoiți acum să începem digitalizareaactivității proprii, având deja proceduri binepuse la punct în acest sens. Prin urmare,această criză nu ne-a prins nepregătiți, ci

dimpotrivă, gata să confruntăm oriceprovocare, ajustând imediat procedurile lanoul sistem de lucru. În plus, echipa debază a Avestis este formată din oamenifoarte bine pregătiți, adaptabili și împreunăcu care am implementat imediat proceduriprin care să ne desfășurăm ușor activitatea. Deși a fost un an ”altfel”, noi am continuatși pe parcursul anului trecut să nemenținem trendul ascensiv, să nedezvoltăm și ne mândrim cu rezultatelerealizate.

Ați lansat seria de conferințe onlineCafeneaua Juridică. Ce teme ațiabordat? Cine au fost vorbitorii? Cum au fost primite aceste workshop-uri?

Sunt de părere că munca în echipă este ceacare dă cele mai bune roade și face să găsimcele mai bune soluții care conduc sprecreșterea sănătoasă atât a unei companii,cât și a individului. Tocmai lipsa decomunicare directă, întâlnirile și dezbaterilela care eram obișnuiți să participăm cajuriști, ne-a determinat să găsim o soluțieprin care să punem în discuție subiectejuridice incitante, chestiuni juridice cu carene confruntăm în activitatea noastră, careau o aplicare neunitară la nivelul instanțelordin țară, dar și subiecte propuse de cliențiisau colaboratorii noștri.Inițial, în cadrul conferințelor noastre onlineintitulate „Cafeneaua juridică” ne-amadresat publicului larg, abordând teme dinrealitatea juridică. Treptat, însă,participanții s-au diversificat, mulți dintreauditori fiind practicieni ai dreptului:avocați, executori judecătorești saupracticieni în insolvență. În acest sens, ne-am adaptat acestei categorii de auditoriu șiam abordat un limbaj mai strict din punctde vedere juridic, iar proiectul nostru s-a

bucurat de un succes mult mai mare decâtne-am fi așteptat.Am inițiat acest proiect cu o temă deactualitate la momentul respectiv, și anumefacilitatea suspendării la plata a ratelor deleasing și de credit, adoptată prin Ordonanțade Urgență a Guvernului nr. 37/2020.Apoi am continuat cu o serie de evenimentededicate procedurii executării silite, în caream abordat toate aspectele legate deexecutarea silită directă, inclusiv pregătireatermenului de executare și derulareaacestuia. Am continuat cu executareaindirectă, cu un puternic accent pe poprire,această măsură execuțională fiind unadintre cele mai des abordate măsuri înprocesul de realizare a creanțelor. Deasemenea, am abordat instituția validăriipopririi, punctând toate problemele cu carecreditorii se confruntă pe parcursulexecutării silite indirecte.Am deschis ulterior o nouă serie deevenimente dedicate procedurii insolvenței,abordând teme diverse, de la deschidereaprocedurii, până la comportamentulcontractului de leasing în această procedură,înscrierea la masa credală a creanțelorprovenind din aceste tipuri de contracte șiam conchis acest ciclu cu atragerearăspunderii patrimoniale pentru intrarea îninsolvență.Preocuparea noastră principală a fost aceeade a prezenta cât mai practic acesteproceduri, împărtășind din experiențanoastră și expunând soluțiile pe care le-amgăsit la rezolvarea problemelor cu care ne-am confruntat. De asemenea, la fiecareeveniment am căutat să trecem în revistăjurisprudența relevantă tocmai pentru căam urmărit să venim în sprijinul auditorilornoștri cu exemple concrete, practice.Pornind de la legislația aplicabilă și de ladoctrina juridică, am dorit să atingem

53febRuaRie 2021 l

CLU

B An

TREPREnO

R

mereu această latură practică aprocedurilor juridice, cu rezolvareaoptimă a problemelor pe care le-amîntâmpinat de-a lungul experiențeinoastre în domeniul juridic.Vorbitorii în cadrul Cafenelei Juridicesunt colegii noștri, consilieri juridiciși avocați, iar multe dintreevenimente le-am moderat euînsămi. De asemenea, am avut grijăsă dinamizăm și să condimentămdiscuțiile, având ca invitați executorijudecătorești și practicieni îninsolvență, împreună cu care amdezbătut temele propuse.Evenimentele noastre s-au dovedit aavea priză la public, crescândnumărul auditorilor de la o ediție laalta, conferințele noastre bucurându-se, astfel, de un real succes. Cum online-ul a devenit deja o

constantă în viața profesională,multe evenimente se vor desfășuraîn acest format, astfel încât vomcontinua, o dată pe lună, de la ora11,00, să organizăm aceste dezbaterialături de parteneri sau colaboratori,profesioniști pe diferite segmentejuridice.

Ce impact credeți că va aveaamânarea ratelor la credite (la bănci și IFn-uri), facilitateacordată de Executiv anul trecut,care a fost prelungită și în acest an?

Facilitatea instituită prin Ordonanțăde Urgență a Guvernului nr. 37/2020și prelungită pe parcursul anului2021 prin Ordonanță de Urgență aGuvernului nr. 227/2020 a

reprezentat efectiv o mână întinsăunor debitori aflați în dificultateeconomică.Multe dintre companiile de leasingși de credit pe care le reprezentămau oferit clienților soluții alternativefață de cele reglementate de OUGnr. 37/2020, tocmai pentru a veni însprijinul lor și a-i ajuta sădepășească momentele dificile.Precizez că facilitatea nu a fostsolicitată de foarte mulți debitori.Chiar din nota de fundamentare aOrdonanței de Urgență a Guvernuluinr. 227/2020 rezultă că aproximativ14,7% din totalul creditelor aubeneficiat de suspendarea la plată aratelor, atât prin procedurareglementată de Ordonanța deUrgență a Guvernului nr. 37/2020,cât și prin moratorii private.Așa cum am avertizat încă de lamomentul adoptării Ordonanței deUrgență a Guvernului nr. 37/2020,decizia de a accesa această facilitatetrebuie luată cu foarte mareprecauție. Chiar dacă, pe moment,debitorul în cauză este scutit de laplata ratelor, pe termen lungefectele asupra sa nu sunt dintrecele mai bune, deoarece dobânda se capitalizează, cuantumul ratei vacrește exponențial și implicit vacrește costul total al creditului.Dacă ar fi să oferim un sfat, acela arfi ca numai debitorii a căroractivitate a fost grav afectată decriza sanitară să solicite aceastăsuspendare, ceilalți debitoriîncercând să achite, în continuare,la scadență, ratele de credit sau de

leasing.

O bună parte a dosarelorinstrumentate de specialiștiiAvestis International provin dincontracte de finanțare, leasingsau credit. Ce recomandări avețipentru persoanele și companiilecare apelează la finanțări?

Recomandările vizează în primulrând gestionarea prudențială abugetului și preocupareapermanentă pentru respectarea

Anul 2020 a scos ceeste mai bun dinnoi, ca echipă, ne-aforțat să ne punemîn evidențătalentele și să leaplicăm cu și maimultă artă însprijinul cliențilornoștri, dar și adebitorilor, gravafectați de declinuleconomic.

54 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

obligațiilor financiare asumate, pentru aevita consecințele defavorabile pe care leatrage neachitarea la scadență a ratelor,pornind de la aplicarea unor penalități deîntârziere și ajungând până la cea maiseveră sancțiune, aceea a rezilierii sau adeclarării scadenței anticipate a contractuluide leasing ori de credit.Disponibilitățile bănești atrase din contractede credit sau de leasing contribuie într-omare măsură la succesul unei companii saula bunăstarea unei persoane fizice. Este însănecesar ca fiecare decizie de accesare aunei astfel de finanțări să aibă în vedereproiecte cum ar fi diversificarea activității,retehnologizarea sau extinderea piețelor.Așadar, să se urmărească creștereaeconomică pe termen lung, nu satisfacereaunei cerințe aparente, care să depășeascănevoile reale ale companiei sau a persoaneirespective. Desigur, este recomandabil ca prospectareaofertelor de finanțare să se efectuezetemeinic, alegând-o pe cea mai avantajoasădin toate punctele de vedere, și să se aibăîn vedere costul real, total, al creditului.Nu în ultimul rând, subliniez necesitateaanalizării atente a clauzelor contractuale,pentru conștientizarea obligațiilor asumateși o riguroasă respectare a lor.În plus, îndemn antreprenorii să apeleze lajuriști și economiști pentru a le expune câtmai corect avantajele și dezavantajele unei

finanțări, consecințele nerespectăriiclauzelor contractuale, să se asigure că auînțeles pe deplin implicațiile unui astfel decontract, deoarece, uneori o finanțareaccesată oportunist poate fi maiîmpovărătoare decât pare.

Aveți o colaborare strânsă cu multebănci și IFn-uri, înțelegeți procedurile și cultura organizațională a acestora.Cum apreciați evoluția relației /parteneriatului dintre aceste instituții de credit și clienții lor?

Instituțiile de credit și de leasing și-auadaptat în permanență ofertele, pentru a răspunde cât mai bine cerințelorclienților lor. Pe parcursul anului trecut, cererea definanțare a fost ușor diminuată, mai ales peparcursul stării de urgență.S-a observat, însă, o amelioare în relațiadintre instituțiile de credit și de leasing șiclienții lor, datorată în principal diminuăriicosturilor finanțării (au scăzut taxele șicomisioanele aplicabile finanțărilor, precumși ratele de dobândă).Costurile mai scăzute oferite, precum șicondițiile mai avantajoase, au determinatnumeroase companii să crească cererea definanțare, adresată atât instituțiilor decredit cât și companiilor de leasing.Pe de altă parte, este de apreciat aplecarea

finanțatorilor spre a oferi sprijinulcompaniilor sau persoanelor fizice aflate îndificultate de plată, prin oferirea de facilitățide plată adecvate fiecărei cereri. și aceastăsolicitudine nu s-a manifestat doar îndecursul anului 2020, ea a fostimplementată de mulți ani de cătrefinanțatori, tocmai pentru a sprijini mediulde afaceri. Menționez că finanțatorii nu urmărescrezilierea unui contract de leasing șirecuperarea bunului sau declarareaanticipată a unui contract de creditipotecar. Din contră, dacă aceste contracteîncetează înainte de maturitate crează undezechilibru major prin angajarea unorresurse importante ce implică rezilierea,recuperarea, valorificarea bunului ipotecat,resurse umane și materiale care nu se potcuantifica direct, dar care se vor resimțidirect în sarcina debitorului și indirect încosturile de finanțare ulterioare.

Ați avut / aveți multe cazuri derecuperare a creanțelor pe cale amiabilă,fără a fi nevoiți să treceți la etapaexecutării silite?

Da, întotdeauna ne concentrăm perecuperarea amiabilă, pentru a prevenicosturile suplimentare și chiar consecințelemai puțin plăcute asupra patrimoniuluidebitorilor, pe care le implică proceduraexecutării silite.Procedurile pe care le aplicăm pentrurecuperarea pe cale amiabilă a creanțelorsunt diverse și atent implementate,perfecționându-ne în mod continuustrategiile pe acest segment. Din portofoliuldosarelor pe care le gestionăm, 80% dincreanțe le recuperăm în etapa amiabilă,pentru restul de 20% fiind nevoiți să apelămla procedurile judiciare. De asemenea,reprezintă o preocupare constantă pentrunoi creșterea numărului de dosare pe caresă le putem soluționa prin proceduriamiabile.Pentru un creditor deja împovărat devaloarea creanței și a efectelor întârzierii laplată a acesteia, orice cheltuială în plus esteimportantă. Procedurile judiciare implică unvolum semnificativ de resurse materiale,aici vorbind despre procedurile deformulare și gestionare a proceduriiexecuționale, cheltuielile și onorariul

55febRuaRie 2021 l

CLU

B An

TREPREnO

R

executorului judecătoresc, diversetaxe de timbru sau onorarii aferenteunor evaluări și expertize. Deasemenea, în ipoteza în caredebitorul formulează acțiuni îninstanță, prin care contestă dreptulcreditorului, acesta din urmă facealte cheltuieli cu apărarea, cuexpertize contabile, pentru ca, înfinal, în cele mai multe cazuri, dupăsoluționarea unui litigiu care poatedura și câțiva ani, să urmărim undebitor insolvabil, prelungind și maimult procesul de recuperare.Am militat în permanență pentrusoluționarea pe cale amiabilă adiferendelor, tocmai pentru a evita oîmpovărare excesivă cu altecheltuieli care se suportă tot decătre debitor, însă sunt avansate decreditorul deja păgubit. Citesc sau aud pe diferite canalemedia discuții în care cei care nu îșirespectă obligațiile de plată sunttratați cu indulgență și înțelegerepentru întârzierile repetate saupentru decizia de a stopa plățile,îmbrățișând orice inițiativălegislativă sau excepție prin caresunt scutiți total sau parțial deobligațiile de plată. Sunt de acord căexistă situații delicate careîndreptățesc apelarea la astfel deprograme însă, în viziunea mea,acest lucru ar trebui să constituie oexcepție. Așa cum am maimenționat și anterior, astfel depăsuiri satisfac pe moment anumitesituații, însă în viitor ar putea generaconsecințe mai puțin plăcute pentrucei care accesează astfel de facilități.

Instanțele sunt foarte ocupate cu dosarele având ca obiectcontenciosul administrativ șifiscal. Cum vedeți interesul șefilorde instituții publice în a aveaangajați care stăpânesc binelegislația și procedurile, pentru a preveni litigiile?

Într-adevăr, de-a lungul ultimilor ania crescut foarte mult ponderealitigiilor având ca obiect contenciosuladministrativ și fiscal.

Modificările aduse Codului deprocedură fiscală, prin Legea nr.295/2020, au fost salutate demediul de afaceri, deoarece estereglementată posibilitateareexaminării deciziilor desoluționare a contestațiilor, înanumite condiții, în scopul evităriiunor proceduri judiciare costisitoareși a degrevării instanțelorjudecătorești. Astfel, organelefiscale își vor putea retrage propriiledecizii de soluționare, la cerereacontribuabililor, dacă vor apăreaprecedente pozitive (cum ar fidecizii contrare emise de Curtea deJustiție a Uniunii Europene, deComisia Fiscală Centrală din cadrulMinisterului Finanțelor sau de ÎnaltaCurte de Casație și Justiție). Vomurmări în continuare impactul pecare aceste modificări legislativerecente îl va avea asupra practicii

judiciare, sperând să scadă numărulde litigii, pe acest segment.Este extrem de important caangajații din sectorul public săstăpânească cât mai bine legislațiași procedurile, pentru a evita oriceneglijență. Consecințele fiecărui actadministrativ nelegal asupracontribuabililor sunt dezastruoase.Pentru a obține anularea unuiasemenea act, contribuabilii suntnevoiți să apeleze la litigiicostisitoare și anevoioase, a carorsoluționare se întinde pe o perioadăconsiderabilă de timp.

Cum percepeți atitudineaclienților dumneavoastră față de perioada mare de timp în carese soluționează dosarele de cătreinstanțele judecătorești?

Perioada îndelungata de soluționarea litigiilor a reprezentat mereu unmotiv de nemulțumire în rânduljustițiabililor. Apreciem că, de laintrarea în vigoare a Noului Cod deProcedură Civilă, din 2013, perioadade soluționare a început să sescurteze dar în continuare suntlitigii ce trenează de foarte multtimp. Spre exemplu, avem litigii acăror soluționare durează de maimult de 6 ani, deși au ca obiectcontestații la executare, ce ar trebuisă se judece în regim de urgență șicu precădere.Este foarte greu ca trenarea acestorlitigii să fie acceptată de cătreclienții noștri, deși facem tot ceeace putem pentru a obține soluțiifavorabile, în termene rezonabile.Considerăm că legislația ne oferăsuficient suport pentru judecareacauzelor în perioade optime detimp, însă problemele vin din sferainsuficienței dotărilor instanțelorjudecătorești (personal redus șispațiu restrâns pentru organizareaședințelor de judecată). Acesteasunt, în mare parte, motivelepentru care termenele de judecatăse stabilesc la perioade îndelungatede timp, îngreunând soluționareacauzelor.

Din portofoliuldosarelor pe care legestionăm, 80% dincreanțe lerecuperăm în etapaamiabilă, pentrurestul de 20% fiindnevoiți să apelămla procedurilejudiciare.

56 l febRuaRie 2021

PRO

FESI

I LIB

ERA

LE

Un business își dovedește caracterulsolid atunci când este nevoit să seconfrunte cu situații deosebiteInterviu cu Mihaela Bădescu, Managing Partner, Bădescu și Asociații

Pandemia Covid-19 a stimulatdigitalizarea instituțiilor, a mediului deafaceri și a persoanelor fizice. În acest context, se remarcă unreviriment al criptomonedelor. Care suntîn opinia dumneavoastră, avantajele șidezavantajele acestui sistem de plată?

Perioada începută la momentul la care s-adeclarat pandemia la nivel mondial a dus lao nouă creștere exponențială a prețuluiprincipalelor criptomonede – Bitcoin,Ethereum s.a.m.d.– cea mai spectaculoasădintre cele cunoscute fiind evoluția Bitcoin.În martie 2020 prețul mediu detranzacționare a unui bitcoin era situat sub4.000 euro, în august 2020 atinsese dejapragul de 10.000 euro și a finalizat anul2020 cu o valoare un pic peste 22.000 euro.Ianuarie 2021 a adus noi creșteri ale acesteimonede virtuale, până la jumătatea luniideja sărise de valoarea de 35.000 euro,înregistrând în 10 luni o apreciere mai marede 900%. Chiar dacă la alt nivel, evoluția prețului celeide-a doua clasate între monedele virtuale,Ethereum, a urmat un model similar, cu unsalt spectaculos la sfârșitul anului 2020 șiînceputul lui 2021. Modelul este stimulatprobabil de nevoia de a investi în asset-urinecontrolate statal, limitate cantitativ, defaptul că băncile tradiționale au devenitnesigure și nu mai oferă dobânzi care săstimuleze depozitarea, iar investițiile întitlurile de valoare, indiferent că vorbim deacțiuni, obligațiuni/fonduri tranzacționate labursă (ETF), au devenit neprofitabile, atâtdin cauza căderii libere a economiei, cât șidin cauza inflației, care face extrem dedificil de obținut randament investițional.Principala preocupare devine astfelprezervarea valorii într-un contextdecimant.

Ajungem astfel la avantaje și dezavantaje.Cred că principalul avantaj este caracteruldescentralizat al sistemului și faptul că nue controlat de autorități monetare, precumbăncile – atât băncile centrale ca autoritățide control, cât și băncile comerciale cainstituții ce gestionează deținerile șioperațiunile monetare, obținându-se astfelo independență a sistemului și oaccelerare a tranzacțiilor, care nu trebuiesă fie operate și aprobate de o bancă.Cred că al doilea mare avantaj constă înreducerea probabilității de fraudă, avândîn vedere că datele utilizatorilor nu suntpublice (dar pot fi în unele cazuri solicitatede către platformele de trading), devenindastfel aproape imposibilă frauda prin furtde identitate. Tot în ceea ce priveștesiguranța, tehnologia blockchain apare cafiind impenetrabilă, singurul element cuprivire la care trebuie să fie mai atentutilizatorul îl reprezintă propriul portofeldigital, care în teorie poate fi subiect alunor atacuri cibernetice. În ce privește dezavantajelecriptomonedei, un element important credcă este reprezentat de volatilitatea lor, așacum spuneam evoluția este imprevizibilă șipoate într-un termen foarte scurt să ducăutilizatorul de la agonie la extaz, dar șiinvers, prețul criptomonedei fiindinfluențat exclusiv de cerere și ofertă. Esteadevărat că există similitudini – fără aajunge la a fi identice - cu investițiile pebursă, astfel că pentru jucători, obișnuițicu imprevizibilitatea evoluției valoriititlurilor tranzacționate în acest mod,investiția în criptomonedă nu va fi oprităde acest impediment. Volatilitatea esteînsă un motiv de încetinire a extinderiiariei de adopție. Tot la capitoluldezavantaje intră și convertibilitatealimitată, imposibilitatea de a plăti oricărui

furnizor și de a realiza plăți/tranzacții înorice rețea sau ireversibilitateatranzacțiilor, anularea acesteia de cătrepersoana care a inițiat plata fiindimposibilă.

Uniunea Europeană a extins domeniul de reglementare asupra furnizorilor deservicii din domeniul criptomonedelor şi a furnizorilor de portofele digitale, înîncercarea de a asigura un cadru care săpoată preveni spălarea banilor, după cefenomenul a atins cote îngrijorătoare la nivel mondial. În România încă nu estereglementată această activitate, bazată pe tehnologia blockchain. Cum comentați?

În spațiul public a fost publicată și supusădezbaterii publice Propunerea deREGULAMENT AL PARLAMENTULUIEUROPEAN șI AL CONSILIULUI privindpiețele criptoactivelor și de modificare aDirectivei (UE) 2019/1937 a ParlamentuluiEuropean și a Consiliului din 23 octombrie2019 privind protecția persoanelor careraportează încălcări ale dreptului Uniunii,care își propune introducerea unui cadrucomun la nivelul UE. Este practic primareglementare la nivel european care îșipropune legiferarea expresă a monedeivirtuale și care va deveni obligatorie întoate statele membre. La acest moment olegislație specifică există în Lituania sauEstonia. În România singura referințăspecifică la criptomonedă se regăsește înarticolele 114 și 116 din Codul Fiscal,modificate prin Legea 30/2019, și prin care,începând cu anul 2019 s-a statuatimpozitarea veniturilor obținute dintransferul de monedă virtuală.Odată cu adoptarea unei legislații la nivelEuropean, piața criptomonedelor ar putea

57febRuaRie 2021 l

PROFESII LIBERA

LE

să capete din anumite perspectivemai mult contur și va începe să sederuleze într-un cadru legislativdefinit, probabil că implicit va maicrește și adopția. Intervenția uneilegislații specifice ar putea să maidiminueze caracterul speculativ alpieței, ar putea să aducă o infuzie deîncredere în criptomonede dinpartea unor potențiali investitoricare până la acest moment nu aumarșat pe acest tărâm tocmai dinacest motiv, dar pe de altă parte s-arputea creea o altă serie de blocaje -birocratice sau legale - care ar

putea înfrâna piața, cel puțin într-oprimă etapă sau ar putea afectaînsăși esența acestei inovații,rămâne de văzut.De principiu, sunt de acord că un joctrebuie să se deruleze după reguliclare și care se aplică tuturorjucătorilor, teama mea este legatăde faptul că intervenția legislativăîntr-un domeniu care, fără reguli,până la acest moment și-a găsitpropriul algoritm de funcționare, arputea face mai mult rău decât bine,cunoscută fiind tendința legiuitorilorde a supra-reglementa.

Tehnologia blockchain va fiadoptată la scară largă înîntreaga economie globală pânăîn 2025 și are potențialul de acrește PIB-ul cu 1,76 trilioanedolari în următorul deceniu,potrivit raportului global PwC ”Time for trust: The trillion-dollarreason to rethink blockchain”.Cine se teme de aceastătehnologie?

Nu cred că se teme nimeni deaceastă tehnologie, pe de-o partedin cauza faptului că deșidigitalizarea globală este în evoluțieaccelerată, majoritatea lumii nuconștientizează că digitalizareapresupune migrarea multoroperațiuni în plan virtual, prinintermediul blockchain, pe de altăparte, cei care sunt deja familiarizațicu această tehnologie și deruleazăoperațiuni prin intermediul ei,identifică tehnologia cu un mediu ceprezintă siguranță și transparență aacestor operațiuni. Nu în ultimulrând, până la intervențiamodificărilor legislative care, printrealtele, au în vedere și aspecte legatede identitatea jucătorilor,tehnologia blockchain a oferit oanumită anonimitate acelora careau derulat investiții în scopurinelegitime. Aceștia pot fi impactațide legiferare, nu de adoptareaextinsă a tehnologiei.

Care vor fi domeniile (sectoareleeconomice) cheie de aplicare aleblockchain?

În teorie, se pare că destul de multe,însă nu sunt o specialistă întehnologie. În practică, probabil că interesul înproiecte de tip blockchain îl vormanifesta însăși guvernele, inclusivîn încercarea de păstrare acontrolului pe anumite paliere. Sectorul bancar este și acesta foarteinteresat de evolutia acestortehnologii, care, pe de-o partemăresc gradul de securitate, de careacestea sunt foarte interesate, dar

Tehnologiablockchain apareca fiindimpenetrabilă,singurul elementcu privire la caretrebuie să fie maiatent utilizatorul îlreprezintă propriulportofel digital,care în teorie poatefi subiect al unoratacuri cibernetice.

58 l febRuaRie 2021

PRO

FESI

I LIB

ERA

LE

pe de altă parte și din cauza faptului căneadoptarea sistemului le poate atrage undezavantaj competitiv, urmând caextinderea gradului de utilizare alcriptomonedei să le pună în mare dificultatedacă nu se adaptează.În piață deja există din câte știu o serie deproiecte cu mare diversitate, dezvoltate decompanii din varii domenii, pornind de lacompaniile de IT, financiare, până laproducători sau retaileri de bunuri de largconsum. Sunt însă convinsă căoportunitățile și ariile de implementare aletehnologiei nici nu au fost încă integraldescoperite, iar cele identificate nu au fostîncă exploatate la potențialul lor maxim.Posibil ca multe companii care vorimplementa tehnologia blockchain vor primiîn mod automat un hashtag de „companiede încredere”. Poate că într-un viitor maiapropiat sau mai îndepărtat, toatecompaniile vor fi nevoite să adoptetehnologia sau să iasă de pe piață. Se pare că suntem în plină perioadă dereforme la nivel mondial, unii o numesc de“reset”, iar lumea, așa cum o știam noi, seschimbă, și nu doar din cauzacircumstanțelor medicale, ci ca o evoluțienaturală, pandemia fiind doar un triggercare a accelerat trecerea într-o nouă epocă,cea complet digitalizată.

Este de așteptat ca numărul firmelorcare apelează la procedura insolvențeisă crească susținut, în următoareaperioadă. Împărtășiți această prognoză?În ce domenii vom avea mai multeinsolvențe?

Domeniul și numărul societăților care intrăîn insolvență a fost permanent monitorizatîn România, parcă mai mult decât numărulde companii nou deschise sau decâtnumărul mic al companiilor care au cifra deafaceri mai mare de un milion de euro șiprofit… asta spune ceva! Percepția mea este că nevoia de a realizastatistici intervine atunci când subiectulstatisticilor este sensibil, când este deinteres pentru publicul larg sau cândreprezintă un fenomen. În ce priveșteinsolvența, în România a devenit unfenomen, care are la bază în multe situațiicauze obiective, dar și cauze care se află lalimita eticului.

Aproape în fiecare an a existat un motivcare a creat așteptarea unui val deinsolvențe. 2020 a adus un element denoutate doar prin prisma faptului că motivulce ar putea induce noi incapacități de platăare la bază limitarea drastică a activității

economice naturale, la o scară mondială. Este cert faptul că toată lumea a fostafectată de reacția politicului laproblematica Covid19, într-o măsură maimare sau mai mică. Observațiile meleasupra portofoliului de clienți – asupra

59febRuaRie 2021 l

PROFESII LIBERA

LE

cărora am avut posbilitatea demonitorizare directă – dar și asuprapiețelor din cadrul cărora nu amavut posibilitatea de a obțineinformații „la prima mână” nu audus la concluzia că în perioada ceurmează ne vom confrunta cu unnumăr de insolvențe exponențialmai mare decât în anii precendențiși în mod cert aceste insolvențe nuvor avea la bază exclusiv restricțiileactuale. Să nu uităm că se inundăpiața cu bani nou tipăriți, peanumite paliere. Asta nu înseamnăcă pe fond foarte mulți oameni nuvor fi afectați negativ, pe multeplanuri, inclusiv financiar, lucrurileacestea se întâmplă deja. Ceea ce seîntâmplă de fapt este un transferarbitrar de valoare, unii, delocpuțini, vor pierde și alții vor câștiga.Principalul domeniu afectat a fostHORECA, însă într-o măsură sau alta,unele companii care activează înacest câmp vor putea ieși cu binedin această experiență, având învedere că s-au aprobat și o serie deajutoare de stat privind acordareade finanțare din fonduri publicenaționale și/sau din fonduri externenerambursabile, adică din banitipăriți. Insuficient, se va susține decătre reprezentanții acestora, însă,în opinia mea, o afacere condusă înmod prudent, poate trece operioadă de criză dacă este șiajutată. Orice business poate„merge bine” atunci când are flux deîncasări, chiar dacă acest flux nueste manageriat cel mai optim. Unbusiness își dovedește caracterulsolid atunci când este nevoit să seconfrunte cu situații deosebite. și alte afaceri au primit ajutoare destat – IMM-urile beneficiază de oserie de granturi care au ca rolacoperirea lipsei de lichidități.Companiile aeriene sau mass-mediaau beneficiat de asemenea deajutoare menite să acopere lipsa deîncasări, în timp ce companiile caredoresc să facă investiții în vedereareprofilării activității pot beneficiade ajutoare de stat care să îi ajuteîn acest demers. Există și alte măsuri

destinate susținerii activitățiicompaniilor în dificultate - garanțiide stat acordate firmelor cuexpuneri mari sau împrumuturibancare garantate de stat, cudobânzi și comisioane subvenționatepentru firme mici și mijlocii.

Din fericire, sectorulconstrucțiilor a continuat săcrească, contribuind la oreducere mai mică a PIB-ului. Seanunță investiții masive îninfrastructura de transporturi, încea energetică și de comunicații,în educație și sănătate. Aucompaniile de construcțiisuficienți angajați pentruviitoarele proiecte?

SCA Bădescu & Asociații esteimplicată la nivel de consultanțăjuridică în mai multe companii deconstrucții. Din informațiile pe carele am reiese că există de câțiva anibuni un deficit de resurse umane înaceastă zonă. Orice dezechilibre dinpiață se reglează prin preț. Decidepinde de companii, de sub-domenii, de zona geografică, demoment, de cerere, de ofertadisponibilă… dificil de generalizat.

Acum 20 de ani cele maiputernice branduri la nivel globalaveau o vechime de peste 100 deani: General Electric, BritishPetroleum și General Motors.Astăzi în top 10 sunt firme care nuexistau acum 20 de ani. În 2018,UiPath a devenit primul „unicorn”înfiinţat de antreprenori români,adică a atins valoarea de unmilliard de dolari. Ultimeleestimări dau pentru aceastăcompanie o valoare de 7 miliarde de dolari. Cum vaschimba procesul de digitalizareatitudinea antreprenorilor șiactivitatea companiilor pe care le conduc?

Valorizarea companiilor a căpătatniște dimensiuni care uneori scapălogicii economice. Este și efectul

tipăririi de bani fără acoperire șiefectul înăspririi condițiilor de accesîn piață în multe industrii, aspectcare slăbește competiția șifavorizează evoluții monopolistice. Dincolo de aceste chestiuni, lucrurilereliefează anumite tendințe:continua diminuare a valoriiintermediarilor, deprecierea valoriicapitalului material și evoluțiaproiectelor către furnizarea deutilități profesionale la volume mariși costuri mici, pe bază deabonament, se caută veniturile fixe,recurente, stabile, obținute cuinvestiții mari și costuri dementenanță mici, uneori neglijându-se costul câștigării de clienți, care esubvenționat de către acționaridestul de mult timp.

Cum a evoluat societateadumneavoastră de avocaturăanul trecut, care a fost marcat de pandemie? Ce strategie dedezvoltare aveți pentruurmătoarea perioadă?

În portofoliul nostru se regăsesc atâtclienți stabili, care genereazăvenituri recurente, cât și proiectepunctuale, cu clienți care revineventual ulterior cu noi spețe.Având rate mari de succes șicapacitatea de a identifica cea maieficientă soluție dintr-o situațiedată, credibilitatea este activulnostru suport cel mai de preț și credcă am fost mai puțin afectați. Însărealitatea este că nu traversăm operioadă prea bună nici pentruavocatură, ca în toate domeniile. Strategia noastră este practic săoferim valoare, să ne asigurăm că epercepută de către client, iar dacă ovom putea oferi și în volume mari –cu atât mai bine.

Având rate mari de succes șicapacitatea de aidentifica cea maieficientă soluțiedintr-o situațiedată, credibilitateaeste activul nostrusuport cel mai depreț.

SCA Bădescu & Asociații este implicată la nivel de consultanță juridică în mai multe companii deconstrucții. Din informațiile pe care le am reiese că există de câțiva ani buni un deficit de resurse umaneîn această zonă. Orice dezechilibre din piață se regleazăprin preț.

60 l febRuaRie 2021

PRO

FESI

I LIB

ERA

LE

Ambiția noastră este de a devenifirma de avocați a viitoruluiInterviu cu Daniela Chiorean, avocat partener, Chiorean Daniela Margareta – Cabinet de Avocat

Practicați avocatura de 14 ani,timp în care tehnologia, stilul de lucru și mentalitățile au evoluat foarte mult.Care sunt principalele realizări aledumneavoastră și ale echipei pe care o coordonați?

În ultimii ani, piața serviciilor juridice atrecut prin transformări radicale datoratereglementărilor tot mai complexe, a risculuicrescut în arii multiple, a evoluțieieconomiei digitale și nu în ultimul rând apresiunii continue privind reducereacosturilor.Pornind de la aceste date concretecolectate din piaţă, pe fondul creșteriicererii de servicii juridice, am obserantnevoia unui nou tip de consiliere juridică,care să acopere o gamă mai largă deservicii. Achizitorii de servicii juridice cautăîn special avocaţi care să le înțeleagăafacerea și industria, care să ofereconsultanță în zone care depășesc sferajuridică, care să ofere serviciimultidisciplinare în domenii juridicemultiple și să folosească mai eficienttehnologia. În acest context, consider că una dintreprincipalele realizări ale cabinetului deavocat alături de echipa pe care ocoordonez o constituie trecerea la un noutip de serviciu, care combină asistențajuridică cu consultanța strategică din altediscipline. Acest tip de consultanță nu esteoferit de foarte multe firme de avocați, laacest moment. Clienții noștri vor să venimcu soluții noi, unice, acestea fiind exactgolul pe care dorim să îl umplem. Ambițianoastră este de a deveni firma de avocați aviitorului.

Cum vă împărțiți între responsabilitățilede avocat şi cele de manager,antreprenor?

Avocatura este considerată mai degrabă ovocație, nu o afacere, așa cum este văzut înesență antreprenoriatul. Cu toate acestea,de când am pornit la drum pentrudezvoltarea unei firme de avocatură, amsimțit din plin viața de antreprenor:asumarea de riscuri, găsirea publicului-țintă,necesitatea de a promova serviciile oferiteetc.. Imaginea „antreprenorului workaholic” estepoate cea mai mare capcană care ni sepregăteşte prin multe articole de peinternet, speech-uri motivaționale și cărți dedezvoltare personală. Aflăm despre oameniicare la începutul afacerii nu au mai dormit

nopțile, au muncit 24 de ore ca să îșilanseze ideea pe piață și considerând căaceasta este singura cale spre adevăratulsucces. De fapt, în realitate, lucrurile stau mult maisimplu: ai nevoie de o agendă cu obiectiveşi activităţi foarte bine organizată, dinamicăşi urmărită cu maximă responsabilitate şiconsecvenţă.

Cât de importantă este încrederea,credibilitatea și notorietateaprofesională pe care o transmiteavocatul clienților săi?

După cum se poate observa, o firmă deavocaţi trebuie să asigure serviciidiversificate şi să acopere o paletă extinsăde activităţi juridice.

61febRuaRie 2021 l

PROFESII LIBERA

LE

Aş considera totuşi că specializareaeste premisa competenţeiprofesionale, motiv pentru carefiecare membru din echipă are unulsau două domenii de expertiză. În contextul în care ponderealitigiilor a păstrat o anumităconstantă în 2020, criza generată depandemie nu a avut repercursiunifoarte mari asupra activităţiicabinetului de avocat, în schimbclienţii noştri au fost afectaţi decriză. În acest sens este sesizabilăschimbarea configuraţiei litigiilorcare se derulează în faţa instanţelorşi în care asigurăm asistenţă şireprezentare clienţilor noştri. În ultimul timp se poate remarcamultiplicarea conflictelor de drepturişi interese între angajaţi şiangajatori, diferendele sindicale,creşterea numărului litigiilor întrepartenerii contractuali, generate delipsa unei îndepliniri conforme aobligaţiilor de plată asumate,precum şi a societăţilor intrate îninsolvenţă.

Prin specificul activității,interacționați cu investitori dediverse naționalități. Există odiferență între investitorii românişi străini? Care sunt nevoile lor?

În general, clienții noștri indiferentdacă sunt investitori români saustrăini caută soluții care depășescsfera strict juridică. Provocările lorsunt multi-dimensionale și au nevoiede consultanți care să înțeleagă înprofunzime dinamica afacerilor șiimpactul deciziilor pe problemejuridice asupra altor arii alebusiness-ului, mai ales în cazul încare au operațiuni în domeniijuridice multiple. Cu o arie de acoperire globală, cu oabordare multidisciplinară, alături deexperiența specializată în domeniuljuridic și cunoașterea pieței dinRomânia suntem foarte binepoziționați pentru a veni înîntâmpinarea nevoilor noi aleclienților noștri români sau străni. Atât cererea cât și bugetele pentru

servicii juridice sunt în creștere.Conformarea cu reglementările lanivel global apare ca una dintre celemai mari provocări, pe lângă nevoiade a realiza mai multe cu resursemai puține. Pe lângă furnizarea de serviciijuridice specializate, investitoriiromâni şi străini se așteaptă cafurnizorul lor de servicii săcontribuie cu experiența dincolo desfera juridică și cu o diseminareproactivă a cunoștințelor. Tot maimulţi investitori străini ar angaja ofirmă de avocați netradițională.

În acest an se vor aniversa 25 de ani de când a fostpromulgată Legea 8/1996, adreptului de autor și a drepturilorconexe. Cum vedeți viitorulacestui sector?

Sectorul dreptului de autor şi adrepturilor conexe va fi unul dintrecele mai dinamice în viitorul

apropiat. Este ceea ce se numeşte„proprietate intelectualătranzacţională“, aproape inexistentăpe plan local până în urmă cu câţivaani, dar care ia, treptat, amploaremai ales datorită succeselorînregistrate de antreprenorii din IT.Dacă eşti programator sau artistvizual, grafician sau designer trebuiesă ştii că în contractul de muncătrebuie să existe o clauză de cesiunea drepturilor patrimoniale de autorcu privire la tot ce programezi saucreezi pentru societatea respectivă.Dacă însă angajatorul nu semneazăastfel de contracte, apar problemeatunci când un investitor se aratăinteresat de achiziţia totală sauparţială a produsului creat. Cu toateacestea, doar câteva firme dinRomânia au actele în ordine.

Ce pasiuni aveți în afaraprofesiei? Ce vă preocupă înafara acesteia? Mai există timppentru așa ceva?

În ceea ce mă priveşte, libertatea șiautonomia profesională precum șidorința de a face ce îmi place și dea-mi putea organiza timpul cumdoresc, probabil că au avut uncuvânt foarte important de spus înalegerea profesiei de avocat. Înfond, avocatura prin excelenţă esteo profesie liberală. Găsescinteresantă profesia, găsesc util rolulavocatului în societate și cred căindiferent cât de stresant va devenimai departe, tot vom rămâneancorați trup și suflet în activitateape care o facem. Încă de la începutam încercat să păstrez un echilibru.Tocmai prin prisma faptului că amdescoperit flexibilitatea pe care ți-ooferă o profesie liberală, în timp amîncercat să păstrez un echilibru întreviața personală, între hobby-uri șiviața profesională. Acest echilibru,de-a lungul timpului s-a consolidat șiîmi oferă o stare personală foartebună. Astfel reușesc să mă ocup șide hobby-urile mele și de familie înegală măsură și am grijă să nu aparăprobleme în activitatea profesională.

Una dintreprincipalelerealizări alecabinetului deavocat alături deechipa pe care ocoordonez oconstituie trecereala un nou tip deserviciu, carecombină asistențajuridică cuconsultanțastrategică din altediscipline.

62 l febRuaRie 2021

OPI

nIA

SPE

CIA

LIST

ULU

I

Cum îți finanțezi afacerea la Bursă prin TradeVilleArticol de Mihai NICHIȘOIU, Business Strategist, TradeVille

În România anului 2021, companiile desucces explorează pe scară tot mai largăoportunitatea atragerii de resurse financiareieftine pe piața noastră de capital și listareala Bursa de Valori București. Avantajeleatragerii de fonduri la Bursă suntnumeroase și clare comparativ cu alte tipuride finanțare. Totodată, având o vechime depeste 25 de ani pe piața noastră de capital,TradeVille are experiența și expertizanecesare asistării companiilor de la primulla ultimul pas al intermedierii obținerii defonduri la Bursă.Potrivit celor mai recente date disponibile,în 2019 companiile românești au atras înjur de 4,5 miliarde lei pe piața noastră decapital, cifra reprezentând o pondere de 4%din totalul surselor de finanțare. În schimb,atragerea de fonduri prin credite bancare s-a ridicat la 20 miliarde lei (19% din total), iarfinanțarea prin reinvestirea profitului a fostde 53 miliarde lei (adică 51% din total).Prin comparație, în Statele Uniteaproximativ 80% din finanțarea companiiloreste obținută pe piața de capital și doar20% din împrumuturi bancare. În Europa,piața de capital are o pondere deaproximativ 20% din finanțarea business-urilor private. Deși semnificativ mai micădecât în Statele Unite, cifra marcheazătotuși o contribuție de 5 ori mai mare decâtcea pe care o regăsim deocamdată înRomânia.Ponderea încă foarte mică a finanțărilor prinpiața noastră de capital se sprijină pe oserie de mituri, ezitări și obiecții depășitedeja în economiile dezvoltate. Obiecțiapotrivit căreia Bursa este doar pentrucompanii mari este combătută: Bursa deValori București are segmente particularede listare create inclusiv pentru companii detalie mică și mijlocie. Cele mai multe dintreofertele de acțiuni și obligațiuni corporative

prin care acest tip de companii au atrasfinanțare în ultimii doi ani au fostsuprasubscrise (unele dintre ele chiar înprima zi a derulării ofertei).

La BvB sunt listate peste 400 de companii

În prezent, la Bursa de Valori București suntlistate peste 400 de companii, din care 356cu acțiuni și 60 sunt emitenți de obligațiuni.Capitalizarea cumulată a companiilorromânești listate era la finalul anului trecutde 104 miliarde lei (peste 21 miliarde euro),iar valoareă cumulată a emisiunilor deobligațiuni listate depășea 25 miliarde lei(peste 5 miliarde euro).Altă obiecție se referă la percepțiadificultății cu care companiile ar puteaatrage fonduri pe piața noastră de capital.De fapt, spre deosebire de finanțarea printr-un credit bancar care implică o serieîntreagă de procese și evaluări frecvente,obținerea de capital la Bursa de ValoriBucurești poate fi făcută cu un efort minimîntr-o perioadă relativ scurtă de timp, iarresursele financiare pot fi atrase pe termenlung.și totuși, în ciuda cifrelor și a obiecțiilormenționate, interesul companiilorromânești pentru finanțări la bursa devalori bucurești crește în mod accelerat. Lafel de mult crește dorința unei comunitățitot mai largi de investitori de a-și plasa oparte din economiile disponibile în acțiuni șiobligațiuni corporative emise de companii laBursă. Cele două fenomene care sepotențează reciproc sunt amplificate acumde promovarea recentă a României încategoria piețelor emergente de către FTSERussell.Pentru noua generație de antreprenori șibusiness-uri românești, avantajele acestei

surse de finanțare devin tot mai clare: poțiatrage bani rapid, crești vizibilitateabusiness-ului tău și îți fidelizezi clienții,angajații și partenerii de afaceri. iar prin tradeville, debutul la bursă devinemai simplu. Atât în cazul atragerii defonduri prin plasamente de obligațiunicorporative, cât și pentru listarea companieitale la Bursa de Valori București, TradeVilleoferă suport și îndrumare la fiecare pasprin: realizarea documentației complete,coordonarea efortului de comunicarepublică, optimizarea derulării întreguluiproces până la transferul prompt alresurselor financiare atrase.

De ce ai vrea totuși să accesezi finanțare pe piața de capital?

Principalul avantaj constă în obținerea decapital ieftin pentru dezvoltare. Printrealtele, atragerea de resurse la costuri câtmai mici este esențială pentru intrareacompaniei tale pe noi piețe și lansarea denoi servicii și produse. Dar nu este vorbadoar despre bani.câștigi vizibilitate în fața clienților și apartenerilor de afaceri întrucât beneficiezide publicitate gratuită și permanentă (ceeace, apropo, nu se întâmplă în cazul finanțăriitradiționale prin credite bancare). acționariiîți pot deveni clienți, având un interesdirect ca valoarea companiei listate la Bursăsă crească. De fapt, potrivit unor studii,există o probabilitate de 74% ca acționarultău să devină, de asemenea, clientul tău.Relația virtuoasă funcționează și în sensinvers: clienții tăi pot deveni acționari,întrucât sunt deja convinși de calitateaserviciilor sau a produselor pe care le oferăcompania ta.Vizibilitatea va crește nu doar în relația cuclienții și partenerii de afaceri. Business-ul

63febRuaRie 2021 l

OPIn

IA SPEC

IALISTU

LUI

tău va beneficia de feedback rapiddin partea acționarilor și a pieței,inclusiv în legătură cu strategiile deafaceri pe care le formulezi. Este unfeedback calitativ pe care companiata îl va obține cu un cost minim. Înplus, vei putea profita pe seamaexperienței comune a celorlaltecompanii listate la Bursă din ariisimilare de activitate.Prin obținerea unor evaluări corecteși continue de piață, business-ul tăuva deveni mai credibil și va fi maibine văzut atunci când vei dori săatragi alte tipuri de finanțări (inclusivgranduri nerambursabile și fondurieuropene) și în relația companieitale cu băncile și alte instituții decredit.Un alt avantaj mai puțin mediatizatacum la nivel local, dar extrem deimportant pentru viitor, este acelacă listarea la bursă îți va permiteachiziționarea unor companiiconcurente. În loc să plătești în“cash” achiziția respectivă, vei puteaface acest lucru mult mai ieftinutilizând propriile acțiuni.Nu în ultimul rând, prezența la Bursăeste adesea sinonimă cu unmanagement mai bun al gradului deîndatorare. Asta pentru că uneicompanii listate îi este mai facil să

acceseze capitalul necesar fără acrește neapărat gradul deîndatorare, de exemplu prinemisiune de acțiuni noi sauobligațiuni sau prin convertirea uneipărți din datorie în acțiuni (așa încâtcreditorii devin acționari aicompaniei).Cu peste 50% din plasamenteleintermediate la Bursa de ValoriBucurești și 100% rată de succes în2020, tradeville este lider înasistarea obținerii de finanțare pepiața noastră de capital. Suntemmândri să spunem că am reușitdebuturi extraordinare la bursă,MAMBricolaj fiind cel mai recentexemplu în această privință.Retailerul de materiale de mobilă șibricolaj a obținut finanțare printr-unplasament privat de acțiunisuprasubscris în septembrie 2020 șia debutat la Bursa de ValoriBucurești în ianuarie 2021 cu cel maimare rulaj într-o primă zi detranzacționare din istoria piețeiAeRO. Atât plasamentul, cât șilistarea MAMBricolaj au fost asistatede TradeVille.Companiile pentru care TradeVille aintermediat obținerea de finanțarevin din arii foarte diverse deactivitate: îngrășăminte organice

(Norofert), tehnologie și servicii IT(Bittnet Systems, iHunt Technologyși Safetech Innovations), agricultură,mobilă și bricolaj (Agroland șiMAMBricolaj), imobiliare (ImpactDeveloper & Contractor), precum șibănci și instituții financiare (LibraInternet Bank și Patria Bank).destinațiile rundelor de finanțarepe care le-au accesat companiilemenționate au fost la rândul lorextrem de diverse: de la dezvoltareabusiness-ului pe piața internă laextindere internațională (inclusiv înSUA, așa cum a fost cazul laNorofert); de la consolidarea pozițieidominante într-o anumită arie deservicii online (Bittnet Systems) lasusținerea inovației în sfera celormai noi tehnologii de securitatecibernetică (Safetech Innovations);de la reinventarea pentru viitor(agricultură digitală la Agroland) laextinderea unor proiecte imobiliareutilizând tehnologii sustenabile(Impact Developer & Contractor). expertiza tradeville în obținerea definanțare pentru companiiromânești pe piața de capital a fostremarcată la gala de premiere aperformanțelor bursiere din 2020,primind din partea Bursei de ValoriBucurești premiul pentru Cel maiactiv intermediar pe piața primară apieței AeRO, alături de alte douătrofee pentru Brokerul anului pesegmentul de retail și Premiulpentru inovație în industria debrokeraj.În 2021 poți capitaliza pe seamaunui mix fast de circumstanțe șifactori. România este în sfârșit piațăemergentă. Costul la care te potifinanța prompt la Bursă este extremde redus și semnificativ mai miccomparativ cu alte tipuri definanțare. Nevoia investitorilorpentru plasarea economiilor laBursă este într-o creștereaccelerată. și, alături de toateacestea, TradeVille te poate ghidacătre atragerea de resursefinanciare pe piața noastră decapital și un debut de succes laBursa de Valori București.

Expertiza TradeVilleîn obținerea definanțare pentrucompanii româneștipe piața de capital afost remarcată lagala de premiere aperformanțelorbursiere din 2020,primind din parteaBursei de ValoriBucurești premiulpentru Cel mai activintermediar pe piațaprimară a piețeiAeRO, alături de altedouă trofee pentruBrokerul anului pesegmentul de retailși Premiul pentruinovație în industriade brokeraj.

64 l febRuaRie 2021

OPI

nIA

SPE

CIA

LIST

ULU

I

Soluționarea contestațiilor înprocedura de achiziție publicăArticol de Alina Mioara Cobuz Bagnaru, Partener Fondator, Cobuz și Asociații

Achizițiile publice sunt un aspect esențial alinvestițiilor publice, făcând parte dineconomia actuală, în plină schimbarelegislativă. În procedura de achiziție publică esteobligatorie respectarea următoarelorprincipii1: nediscriminarea, tratamentulegal, recunoașterea reciprocă, transparența,proporționalitatea și asumarearesponsabilității. Există mai multe probleme identificate înprocedura de achiziție publică, de exempluîn etapa de pregătire a documentației deatribuire: a) atunci când caietul de sarcini sedovedește a fi de slabă calitate –demonstrată printr-un număr mare desolicitări de clarificări, contestații, urmatede măsuri de remediere sau anulare aprocedurii; b) acest risc se menține dacă seexternalizează întocmirea caietului desarcini în baza unui serviciu de consultanță,în condițiile în care recepția calitățiiacestuia este făcută de același personalnespecializat al autorității contractante; c)de multe ori caietul de sarcini este copiatdin alte documentații de atribuire, d)personalul responsabil din autoritateacontractantă manifestă superficialitatate înrespectarea termenelor legale, e) modelelede contract, propuse prin documentația deatribuire nu conțin suficient de multe clauzecontractuale care să asigure autoritateacontractantă pe întreaga perioadă acontractului și garanția de bună execuțiepentru obținerea unor rezultate ofertate șiasumate. totodată în etapa de evaluare a ofertelorse manifestă două categorii deacțiuni/inacțiuni - a) evaluarea ofertelor seefectuează într-o perioadă foarte scurtă2

sau, b) evaluarea ofertelor se face într-operioadă foarte mare3. chiar și în etapa de comunicare arezultatelor procedurii apar probleme

atunci când operatorilor economici a căroroferte nu au fost declarate câștigătoare nuli se prezintă suficient de clar motivelerespingerii, fapt care generează suspiciuni,nemulțumiri, urmate de contestații îninstanță. Legea 101/2016 precizează faptul căpersoana care se consideră vătămată,pentru a apela la procedura administrativ-jurisdicțională, în fața Consiliului Naționalde Soluționare a Contestațiilor4 trebuie săîndeplinească cumulativ următoarelecondiții: a) să aibă calitatea de operatoreconomic (orice persoană fizică sau juridică,de drept public sau de drept privat); b) aresau a avut un interes în legătură cu oprocedură de atribuire5; c) a suferit, suferăsau riscă să sufere un prejudiciu ca oconsecință a unui act al autoritățiicontractante, de natură să producă efecteori, ca urmare a nesoluționării în termenullegal a unei cereri privind o procedură deatribuire. În situația în care un terț, altă persoanădecât un operator economic a suferit unprejudiciu în urma unei proceduri deatribuire a unui contract de achizițiepublică, acesta va apela pe calea dreptuluicomun pentru repararea acestui prejudiciula instanța de contencios administrativ, încondițiile Legii nr. 554/2004, și nu pe caleaadministrativ-jurisdicțională în fațaConsiliului Național de Soluționare aContestațiilor.Persoana care se consideră vătămatăformulează o singură contestație, adresatăfie CNSC-ului (procedura facultativăadministrativ-jurisdicțională), fie instanțeide contencios administrativ (proceduradreptului comun)6. Uneori însă putem fi în prezența uneipluralități de contestații, când aceeașipersoană care se consideră vătămată seadresează cu aceeași cerere atât CNSC-ului

cât și instanței de judecată7 sau când, b) maimulte persoane care se consideră vătămatese adresează cu contestații, fie CNSC-ului,fie instanței de contencios-administrativ. În acest caz instanța de judecată pronunțăconexarea contestațiilor, solicitând CNSC-ului transmiterea dosarului iar în termen de10 zile de la primirea dosarului transmis decătre Consiliu instanța va dispune citareapărților în vederea discutării conexăriicontestațiilor. Dacă instanța nu pronunțămăsura conexării dosarului, va restituiConsiliului dosarul transmis în cel mult 5 zilede la pronunțare.

Instanța de judecată are întâietate în raport cu CnSC

În concluzie, se constată că în ambelesituații când există o pluralitate decontestații, instanța de judecată areîntâietate în raport cu CNSC-ul, indiferentcare dintre cele două organisme au fostsesizate mai întâi. Soluția aleasă de legiuitorîși găsește rațiunea în nevoia unei buneadministrări a justiției. Practic, dacă în același timp s-ar soluționaaceeași contestație sau contestații diferite,ambele deopotrivă competente- adicăconflict pozitiv de competențăs-ar pronunța soluții diferite, ceea ce ar creadificultăți în practică. Principiile procedurii de soluționare acontestațiilor sunt următoarele: principiullegalității; principiul celerității, principiulcontradictorialității, principiuldisponibilității, principiul asigurării dreptuluila apărare, principiul imparțialității șiindependenței8. Pentru soluționarea contestației, subsancțiunea respingerii acesteia, persoanacare se consideră vătămată trebuie săconstituie, în termen de maxim 3 zilelucrătoare de la data sesizării Consiliului o

65febRuaRie 2021 l

OPIn

IA SPEC

IALISTU

LUI

cauțiune, stabilită astfel: de regulă este 2% din valoarea contractului, cu raportarela pragurile valorice.În cazul unei proceduri de atribuireîmpărțite pe loturi, cauțiunea se raporteazăla valoarea estimată a fiecărui lot estimat.Cauțiunea se restituie nu mai devreme de30 de zile de la data rămănerii definitive ahotărârii CNSC-ului. Consiliul se pronunțăasupra cererii de restituire a cauțiunii, întermen de 5 zile, printr-o încheiere. Esteimportant de menționat că autoritățilecontractante sunt scutite de la depunereacauțiunii.

O.U.G. nr.45/2018 a abrogat prevederile dinLegea nr.101/2016 referitoare la notificareaprealabilă, ca o condiție de admisibilitate aformulării contestației9. Prin urmare, persoana care se considerăvătămată de un act al autoritățiicontractante poate sesiza direct CNSC-ul.În soluţionarea contestaţiei, instanţaexaminează din punctul de vedere allegalităţii şi temeiniciei actul atacat şi poate:a) pronunţa o decizie prin care îl anulează întot sau în parte; b) obliga autoritateacontractantă să emită un act/să adoptemăsurile necesare restabilirii legalităţii,

cu indicarea clară şi precisă a operaţiunilorcare urmează a fi realizate de autoritateacontractantă; c) anula procedura deatribuire, în situaţia în care nu este posibilăremedierea actului atacat.În situaţia în care contestaţia vizeazărezultatul procedurii de atribuire şi sedispune reevaluarea ofertelor, instanţa vaindica în mod clar şi precis limitelereevaluării, respectiv identitatea ofertelorcare fac obiectul reevaluării, etapa/etapeleprocedurii de atribuire vizată/ vizate dereevaluare şi măsurile concrete pe care leva adopta autoritatea contractantă în cadrulreevaluării.În concluzie, planificarea procesului deachiziție publică este crucială. Nerealizareaadecvată a acestui proces determină eroriși probleme în etapa de derulare aprocedurii de atribuire și în implementareacontractului.În 2019 au fost depuse la Consiliul Naționalde Soluționare a Contestațiilor 2.803 decontestații. Conform unui raportat realizatde CNSC, în 2019, 17,66% din contestațiileformulate de operatorii economici au vizatdocumentațiile de atribuire, în timp ce82,34 % din contestații au vizat rezultatulprocedurii de atribuire.Rezultatul aplicării recomandărilor șimăsurilor de îmbunătățire prevăzute delegislația în vigoare este acela al realizării în mod concomitent al interesului statului,ca subiect de drept public, cât și alinteresului operatorului economic, ca subiect de drept privat.

1 art.2 alin (2) din Legea nr.98/20162 De regulă când se depune o singură ofertă.3 Atunci când apar multe solicitări, nu se întrunește comisia de evaluare, se așteaptă experți cooptați, sau se depun contestații la CNSC sau la instanțe. 4 CNSC este un organism independent cu activitate administrativ-jurisdicțională, competent să soluționeze contestațiile cu privire la procedurile de atribuire a

contractelor de achizitie publică, a contractelor sectoriale și a contractelor de concesiune de lucrări și concesiune de servicii prin complete specializate. 5 În literatura de specialitate interesul era considerat ca fiind o lecție de exercițiu a unei acțiuni judiciare. Interesul trebuie să fie legitim (adică să nu vină în conflict

cu legea), să fie personal, (adică folosul practic să îl vizeze pe cel care recurge la forma procedurală), să fie născut și actual (adică dacă cel interesat nu ar recurgela acțiune, s-ar expune la un prejudiciu).

6 Art.4 din Legea 101/2016 - Legea 101/2016 privind remediile şi căile de atac în materie de atribuire a contractelor de achiziţie publică, a contractelor sectoriale şia contractelor de concesiune de lucrări şi concesiune de servicii, precum şi pentru organizarea şi funcţionarea Consiliului Naţional de Soluţionare a Contestaţiilor.

7 În această situație are întâietate contestația adresată instanței, prezumându-se că persoana în cauză a renunțat la calea administrativ-jurisdicțională.8 Art.15 din Legea 101/20169 În conformitate cu art.10 din Legea 101/2016, contestația se formulează în scris și trebuie să conțină următoarele elemente: a) Numele și prenumele, domiciliul

sau reședința, codul de identificare fiscală al contestatorului persoană fizică, ori după caz persoane juridice, codul unic de înregistare, adresa de poștă electronică;b) denumirea și sediul autorității contractante; c) denumirea obiectului contractului; d) precizarea actului atacat al autorității contractante; e) obiectulcontestației; f) motivarea în fapt și în drept a contestației; g) mijloacele de probă pe care se sprijină contestația; h) semnătura contestatorului persoană fizică saua reprezentantului persoanei juridice.

66 l febRuaRie 2021

EnER

GIE

CEZ Confort Asigurat - produsul nostru unic care ne protejează cliențiiîmpotriva impactului negativ al COVID-19 sau al șomajuluiInterviu cu Ondrej Safar, CEO, CEZ România

Ați activat în România timp de șapte ani,în perioada 2005-2012. Atunci ațicoordonat construcția ParculuiFântânele-Cogealac, cel mai mare parceolian pe uscat din Europa. În 2018 ațirevenit în țara noastră, dupăresponsabilități în Bulgaria și Turcia. Ce schimbări ați sezizat în industriaenergetică locală?

Sectorul energetic s-a dezvoltat semnificativdin 2005, când am ajuns in România pentruprima dată. Calitatea rețelei de distribuțiemăsurată prin parametrii SAIDI și SAIFI seîmbunătățește de la an la an. Generațiaregenerabilă joacă un rol din ce în ce maiimportant în mixul de energie în toatăEuropa. Întrucât energiile regenerabile erausupuse unui sistem special de susținere,acesta a creat presiune asupra prețului totalal energiei electrice de vânzare, care ascăzut de-a lungul anilor în Europa începândcu 2008 și, de asemenea, a crescutvolatilitatea produselor pe termen scurt.Această scădere a prețurilor de vânzare en-gros a dus la descurajarea investitorilor înunități de nouă generație, cu excepția noilorregenerabile subvenționate, iar România nua fost o excepție în acest proces. În plus,România a devenit mai conectată la piețelevecine.În ultimii 2 ani (2017 - 2019), situația aînceput să se schimbe, prețurile la energiaelectrică au început să crească, în principalca urmare a creșterii prețurilor certificatelorde CO2, deoarece centralele pe cărbunesunt unități de producție marginale. Situațiaeste și mai evidentă în perioadele cu vântscăzut, când este mai ieftin să imporțienergie din străinătate decât să operezicentralele pe cărbune din cauza prețului

certificatelor de CO2.Datorită creșterii prețurilor la energieelectrică și a dezvoltării tehnologiei, vomîncepe foarte curând să vedem noidezvoltări eoliene chiar și fără subvenții. Înplus, companiile și clienții casnici vorproduce o parte din consumul de energie lanivel local, înlocuind consumul, motivațifiind atât de o abordare responsabilă fațăde mediu, cât și de rațiuni economice de abeneficia de energie mai ieftină, sidezvoltând o producție distribuită.Va fi o adevărată provocare pentru sectorulenergetic să treacă prin aceastătransformare cu succes din punct de vedereal securității energetice, precum și în ceeace privește aspectele economice ale uneiastfel de transformări. Va fi cu adevăratimportant să planificăm foarte binedisponibilitatea unităților de generare înperioadele cu consumuri ridicate, precum întimpul iernii sau în perioada de întreținere aunităților de producție mare, precum și săinvestim în consolidarea rețelei de transportîn toată țara și în punctele de conectare cuțările vecine precum și să creăm contextulpotrivit pentru a atrage investiții în unitățiflexibile de generare. România nu estesingura țară care se confruntă cu acesteprovocări în regiune. Dar văd că Româniaeste una dintre cele mai bine pregătite țăripentru a depăși această provocare cusucces, trebuie doar să treacă de la strategiila implementarea acestora cât mai curândposibil.Cadrul de reglementare în schimbare esteun aspect important pentru sectorulenergetic, deoarece o abordare echilibratădin partea autorităților este directconectată la predictibilitatea pe termenlung a activității.

CEZ a decis să vândă șapte dintresubsidiarele sale românești grupulaustralian Macquarie. Tranzacțiaurmează să fie aprobată de AutoritateaEuropeană Antitrust și de ConsiliuluiSuprem de Apărare a țării. Care au fostprincipalele motive care au determinatvânzarea?

Transferul activelor din România face partedin strategia Grupului CEZ de a se concentramai mult pe piața internă, Republica Cehă șițările vecine și a retrage activele selectatedin alte țări. În urma strategiei aprobate înAdunarea Generală a Acționarilor, CEZGroup este în proces de vânzare a activelorsale și în Bulgaria și Polonia. Grupul CEZ și-adesfășurat procesul de vânzare în modtransparent și a obținut cea mai mare ofertăde la Macqurie Infrastructure and RealAssets, unul dintre cele mai mari fonduri deinfrastructură din lume.

veți rămâne activi pe piața din țaranoastră în domeniile trading de energieși servicii energetice. Câți angajațirămân în grupul CEZ Româniași ce strategie de dezvoltare aveți pentru perioada următoare?

În România, avem în continuareresponsabilitatea de a asigura servicii încare pot avea încredere toți cei peste 1,3 milioane de clienți CEZ. CEZ va continua să acționeze responsabil șisustenabil până la finalizarea tranzacției. Nevom derula proiectele de investiții șimodernizare, vom continua să dezvoltămproduse și servicii care să răspundă nevoilorclienților noștri și vom continua săcontribuim la o calitate mai bună a vieții în

67febRuaRie 2021 l

EnERG

IE

comunitățile în care suntemprezenți. Schimbarea acționariatuluinu va afecta în niciun fel negativoperațiunile noastre. De exemplu, am pregătit un produsunic în sectorul energetic careabordează foarte pragmatic douăaspecte cheie pentru clienții noștri:sănătatea și stabilitatea locului demuncă. CEZ Confort Asigurat vaproteja clienții noștri împotrivaimpactului financiar negativ în cazde infecție cu SARS-CoV-2 sau șomajpentru o perioadă de până la 6 luni,împreună cu alte beneficii legate defacilitățile gospodăriei.La finalul anului 2019, volumul deinvestiții realizate se ridica la190.331,82 mii lei. Ca și procenteinvestiții realizate până la finalullunii septembrie 2020: capeX78,45%, pif 60,73%. am investit înmodernizarea stațiilor 110/20 kV,modernizarea rețelei de joasătensiune și a branșamentelorutilizatorilor prin scoaterea la limitade proprietate, modernizarea liniilorelectrice subterane, etc. Aproximativ60 milioane euro au fost investitedoar în programul SMARTTRANSFORMATION, program ce seîntinde până în anul 2024. și suntfoarte fericit să văd că noulinvestitor, o companie foarte

experimentată în gestionareaacestui tip de companii la nivelmondial, este interesat de faptul cătot ceea ce am dezvoltat în 15 ani pepiața românească va continua săcrească în direcția corectă înfavoarea clienților noștri și aRomâniei.CEZ Group rămâne activ în România,concentrându-se pe activitatea detrading de energie (CEZ Trade) şiservicii energetice (High-Tech Clima).

Potrivit Asociaţiei pentru Energia Inteligentă, peste 90%dintre consumatorii casnici deenergie din România nu ştiu căpiaţa va fi liberalizată complet dela 1 ianuarie 2021, întrucâtautorităţile nu au informatsuficient populaţia că urmează să se întâmple acest lucru. Cum vedeți acest proces deliberalizare? Ce a făcut CEZpentru a-și informa consumatorii/ clienții?

În contextul eliminării tarifelorreglementate de furnizare energieelectrică de către AutoritateaNaţională de Reglementare îndomeniul Energiei (ANRE), furnizorulCEZ Vânzare prezintă deja unportofoliu larg de produse și servicii

și pregătește și alte oferte noi,avantajoase și adaptabile nevoilorclienților săi. Toate produselenoastre energetice sunt conceputepentru a răspunde nevoilor șicaracteristicilor specifice aleclienților noștri, inclusiv produse cusau fără abonament lunar, serviciide urgență la domiciliu sau cu untermostat inteligent inclus,oferindu-le instrumentele pentrugestionarea consumului de energie.Pentru a încuraja contractareaonline, în contextul epidemiologicactual, CEZ Vânzare a dezvoltat unprodus online exclusiv CEZ VerdeOnline, care oferă 100% energieregenerabilă, la un preț special. și,așa cum am menționat anterior,produsul nostru unic care neprotejează clienții împotrivaimpactului negativ al COVID-19 saual șomajului: CEZ Confort Asigurat.

Grupul CEZ a reușit să atragă 50 de milioane de euro din fondurieuropene, pentru proiecte de investiții. Despre ce proiecteeste vorba, concret?

Grupul CEZ în România și-a continuatinvestițiile și în perioada decarantină impusă de autorități în2020, ca reacție la criza sanitarăprodusă de Covid-19.Una dintre cele mai importanteinvestiții, cu impact major în facturaclientului final, a fost trecerea lasistemele inteligente de citire aconsumului de electricitate, dar vorurma și altele, mai ales în digitalizareși în pregătirea angajaților săfolosească noile sisteme. Fondurileeuropene sunt o soluție câștigătoareși pentru noi, și pentru clientul final,avem deja 50 milioane de euroalocate sau în proces de alocare dinfonduri europene pentru proiectelede investiții. Distribuție EnergieOltenia a adoptat soluţii digitale noi,componente ale sistemului demăsurare inteligentă, testând şiimplementând în aria noastrăoperaţională. Astfel, sistemul MDC(sistem de colectare a datelor

În ultimii 2 ani (2017 - 2019)prețurile la energiaelectrică au începutsă crească, înprincipal ca urmarea creșterii prețurilorcertificatelor deCO2, deoarececentralele pecărbune suntunități de producțiemarginale. Situațiaeste și mai evidentăîn perioadele cuvânt scăzut, cândeste mai ieftin săimporți energie dinstrăinătate decât săoperezi centralelepe cărbune dincauza prețuluicertificatelor de CO2.

68 l febRuaRie 2021

EnER

GIE

măsurate) asigură colectarea datelor de lamai multe tipuri de contoare inteligente şiva fi utilizat pentru administrarea aaproximativ 450.000 de contoareinteligente, atât ale utilizatorilor industriali,agenţilor economici mici, cât şi aleconsumatorilor casnici. Totodată, sistemulMDM (sistem de management al datelormăsurate) care va procesa datele a 1,4milioane de contoare, dintre care 450.000vor fi contoare inteligente, cu posibilitate deextindere la 1,1 milioane de contoareinteligente. Acesta asigură procesareaomogenă a datelor, oferind DEOposibilitatea de a analiza datele, şi pe bazarezultatelor, de a îmbunătăţi nivelul decalitate al serviciului de distribuţie a energieielectrice, în beneficiul utilizatorilor. Înprezent, sistemele pilot atât pentru MDMcât şi pentru MDC sunt implementate,demonstrând funcţionalitatea şiaplicabilitatea mediului de contorizareinteligentă. Particularizarea sistemelor şiextensia funcţionalităţilor acestora se află îndesfăşurare şi sunt realizate în paralel cuplanul de implementare a contorizăriiinteligente la scară largă. Sistemul demăsurare inteligentă asigură premisaeficientizării consumului de energie pentruconsumatorii din aria operaţională DEO careau montate contoare inteligente.

În viitorul apropiat vom vedea o creșteremasivă a numărului de prosumatori, iar ei vor deveni o parte foarteimportantă a sectorului energetic. Ce schimbări va aduce acest fenomen pe piața de energie electrică?

Sectorul energetic este înainteaschimbărilor semnificative, în careutilizatorul final se va transforma din rolulrelativ pasiv al consumatorului în rolul demembru activ al sectorului energetic - într-o anumită perioadă consumă energie, înaltă perioadă suplinind energia și poatechiar să stocheze energie. și companiileenergetice tradiționale ar trebui să fiepregătite pentru o astfel de schimbare și săsprijine clientul în călătoria sa prin aceastătranziție și fiecare dintre companiilenoastre lucrează pentru a fi gata pentruacel moment.CEZ Vânzare, compania noastră deaprovizionare, a devenit partener pentruconsumatorii noștri, ajutându-i să obținăfinanțare pentru propria generație, fie prinprogramul fotovoltaic pentru gospodării, fieprin intermediul Electric Up care susțineIMM-urile. Distribuție Oltenia și-a adaptatprocedurile și termenele de racordarepentru a răspunde cât mai promptsolicitărilor de racordare la rețea venite dinpartea consumatorilor de energie care și-auachiziționat instalații de producere aenergiei electrice din surse regenerabile cuo putere instalată de cel mult 27 kW pe locde consum.Astfel, Distribuție Oltenia a simplificatdocumentația necesară pentru emitereaavizului tehnic de racordare, a redustermenele de emitere a avizelor tehnice,cele de încheiere a contractelor deracordare, montare aparate de măsură și deemitere a certificatelor de racordare.Totodată, din cauza contextuluiepidemiologic din ultimele luni, toată

documentația privind racordarea locurilorde consum ale consumatorilor tradiționaliprecum și locurile de producție a energieielectrice, deținute de prosumatori, a pututfi depusă online la adresa de e-mail:relatiiclienti@distributieoltenia.ro. Cusiguranță numărul prosumatorilor va fi încreștere, în perioada următoare, iarDistribuție Oltenia va sprijini consumatoriiîn toate demersurile necesare.

CEZ are numeroase programe de CSR în România. Care sunt cele mai importante?

Toate proiectele noastre de responsabilitatesocială se desfășoară sub umbrela#energiepentrubine, prin care ne propunemsă oferim comunităților mai mult. Acestelucruri sunt posibile prin investițiile pe carele facem în zona noastră operațională demai bine de 15 ani. Direcțiile prioritare aleGrupului CEZ în România sunt: sănătate &wellbeing, educație, mediu și dezvoltareregională, iar pentru fiecare domeniu înparte dezvoltăm proiecte concept propriuși proiecte în parteneriat cu reprezentanțiimediului ONG, instituții publice sau deînvățământ și cu autoritățile locale. Toate inițiativele noastre sunt foarteimportante pentru că răspund unor nevoiconcrete, contribuie la dezvoltareasocietății sau promovează voluntariatulintern și extern. Pot aminti proiecte ca:Maratonul Olteniei (eveniment sportiv carepune Râmnicu Vâlcea pe harta marilorcompetiții de alergare și MTB), UcenicElectrician (program care sprijină formareanoilor generații de electricieni), CODE kids(proiect care încurajează dezvoltareaabilităților digitale și codingul în bibliotecilepublice), Generatorii de Bine (competițieinternă prin care angajații CEZ pot propuneși primi finanțare pentru dezvoltarea uneiidei cu impact în comunitate), plantărileorganizate în „Luna Pădurii”, Cule în Lumină(program de recunoaștere a rolului istoricpe care culele l-au avut pentru dezvoltareaculturală și socială a comunităților de lanordul Dunării), campaniile desfășuratepentru lupta împotriva virusului COVID-19(sprijin pentru sistemul medical, tableteoferite elevilor proveniți din mediidefavorizate, mese calde pentru grupurilevulnerabile), etc.

70 l febRuaRie 2021

EnER

GIE

Investițiile și rezultatele pozitive au determinat creșterea acțiunilorTranselectrica la Bursa de Valori BucureștiÎn ianuarie 2020 o acțiune Transelectrica valora 19 lei, iar în ianuarie 2021 a trecutde 27 de lei, fiind pe un trend ascendent. Este o dovadă a faptului că realizărileinvestiționale au crescut încrederea investitorilor.

Transelectrica a fost prima companie cucapital majoritar de stat listată la Bursa deValori București în cadrul programului “o piață puternică - Dezvoltarea pieței de capital”. De la data listării la Bursa de ValoriBucurești, 29 august 2006, și până înprezent, compania a suferit modificări înstructura acționariatului. În prezent StatulRomân, prin Secretariatul General alGuvernului, deține 58,69% din acțiuni, întimp ce alți acționari au o pondere de41,31% din capitalul social. În primele nouă luni ale anului 2020,Transelectrica a obţinut un profit net de 152 milioane lei, dublu faţă de cel dinprimele trei trimestre ale lui 2019.Veniturile operaţionale totale s-au ridicat la1,664 miliarde de lei, cu 7% sub cele dinprimele nouă luni ale anului trecut, în timpce costurile operaţionale au fost de 1,262miliarde de lei, în scădere cu 15%, pentruaceeaşi perioadă de raportare.“planul de dezvoltare a reţelei electrice detransport pentru perioada 2020 - 2029 -

coordonate principale”, cuprinde proiectede investiţii în valoare totală de 5,67miliarde de lei şi include lucrări ce au cascop retehnologizarea reţelelor electrice detransport existente, integrarea producţieidin surse regenerabile şi a altor capacităţide producţie, creşterea capacităţii deinterconexiune, siguranţa alimentăriiconsumului, precum şi dezvoltareasistemelor informatice, de contorizareinteligentă şi de telecomunicaţii şiinfrastructura critică.Transelectrica este recunoscută pe plannațional și internațional ca o companieputernică, cu rol strategic pe piața deenergie electrică din România și unparticipant important pe piața regională deelectricitate. Transelectrica joacă un rolactiv, fiind parte a strategiei de siguranțănațională prin asigurarea infrastructuriinecesare funcționării și dezvoltării pieței deenergie electrică din România. În calitate deOperator de Transport și de Sistem (OTS),Transelectrica asigură siguranța înfuncționare a Sistemului Electroenergetic

Național (SEN) și îmbunătățirea permanentăa performanței tehnologice și adecvanțeiRețelei Electrice de Transport (RET),îndeplinind standardele de calitate,garantând, în același timp, accesulreglementat la rețeaua electrică detransport, în mod transparent,nediscriminatoriu și echidistant pentru toțiparticipanții la piață.

REALIZAREA INVESTIȚIILORINTRă ÎNTR-UN RITMACCELERAT. TRANSELECTRICA A PUS ÎN FUNCȚIUNE CU SUCCESTRONSONUL LEA 400 kV ORADEASUD – NăDAB

În cursul anului 2020 obiectivele prioritareale companiei au fost cele investiționale, iaracest lucru se poate remarca doar la oanaliză a evoluțiilor pozitive șantiereloraflate în lucru, în ciuda condițiilorpandemice care au caracterizat mediuleconomic al anului 2020. În această cheie,un succes al companiei a fostoperaționalizarea Liniei Electrice Aeriene400 kV Oradea-Bekescsaba, care acompletat inelul de 400 kV al României înzona de vest. Linia Electrică Aeriană 400 kVOradea Sud – Nădab a fost pusă înfuncțiune în luna decembrie, făcând astfelposibilă intrarea în exploatare comercială aîntregului tronson de 400 kV Oradea Sud –Nădab – Bekescsaba (Ungaria). Investiția învaloare de 4 milioane de lei a fost finalizatăcu șase luni înainte de termenulcontractual, lucrările fiind executate decătre SC Electromontaj SA București.Realizarea acestui tronson de linie vapermite creșterea capacitățiitransfrontaliere cu Ungaria la 1000 MW.

71febRuaRie 2021 l

EnERG

IE

„operaționalizarea liniei 400 kV oradea Sud– bekescsaba (ungaria) reprezintă o reușităîn ceea ce privește securizarea alimentăriicu energie electrică în partea de nord-vest ațării, permițând astfel o dezvoltareeconomică sustenabilă a acestei zone, atâtprin posibilitatea de racordare de noiconsumatori, cât și de noi centrale deproducție din surse regenerabile. aceastăinvestiție are o contribuție semnificativă lacreșterea siguranței Sistemuluielectroenergetic național, la reducereacosturilor cu managementul congestiilor derețea și la reducerea consumului propriutehnologic. unul dintre cele mai importantebeneficii este acela că va permiteimplementarea unor programe importantede investiții și mentenanță majoră în zonă,cu impact în îmbunătățirea performanțelortehnice și a fiabilității rețelei electrice detransport. punerea în funcțiune a acesteilinii la jumătatea perioadei contractuale afost posibilă datorită eforturilor și implicăriicontractorului electromontaj Sa bucurești, aechipei de specialiști ai cntee transelectricaSa, a autorităților județene și locale dinjudețul bihor și a electrica Sa. le adresezmulțumiri colegilor mei care au contribuit laașezarea în linie dreaptă și la ducerea la bunsfârșit a acestui proiect, precum șiconstructorului care a înțeles importanțadeosebită a investiției și a turat motoarelela maximum. a fost un succes de echipă, unrezultat al unei colaborări foarte bune cuautorități și cu ceilalți operatori implicați.

este dovada că se poate!”, a declaratcătălin nițu, președintele directoratuluicntee transelectrica sa.Lucrările au fost demarate în luna august2020 și au constat în realizarea a 14fundații, asamblarea și ridicarea a 15 stâlpinecesari pentru finalizarea tronsonului LEA400 kV Oradea Sud – Nădab, aflat înconservare din anul 2008, ca urmare a unordificultăți legate în principal de procedurilede expropriere. Investiția, care va asiguracreșterea capacității de interconexiune ațării și va contribui la completarea ineluluide 400 kV al româniei, a fost reluată în varaacestui an după mai bine de 12 ani deblocaje. Proiectul Liniei Electrice Aeriene 400 kVOradea Sud – Bekescsaba (Ungaria), oinvestiție totală de peste 87 de milioane delei, a fost dat în folosință parțial începândcu anul 2008 și anume tronsonul de dublucircuit, LEA 400 kV Nădab – Bekescsaba(Ungaria) cu o lungime de 60 de kilometri,din care pe teritoriul României 22 dekilometri, simultan cu LEA 400 kV Arad –Nădab. Tronsonul LEA 400 kV Oradea Sud –Nădab are o lungime totală de 72 dekilometri.

TRANSELECTRICA ȘI-A CRESCUTSEMNIFICATIV CAPACITATEATRANSFRONTALIERă

CNTEE Transelectrica SA, în calitate deOperator de Transport și Sistem, asigură

începând cu 1 ianuarie 2021 o capacitatetransfrontalieră semnificativă cu țările cucare funcționează interconectat – Bulgaria,Ungaria, Serbia și Ucraina – de 2.800 MW laexport din România și de 3.000 MW laimport în România.Prin amplul program investițional în care s-aangajat Compania, în următorii cinci ani,aceasta capacitate transfrontalieră se vadubla, ceea ce va permite dezvoltareapiețelor de energie electrică cuplate la niveleuropean, contribuind astfel la atingereaobiectivelor Uniunii Europene, „piațainternă de energie electrică” și „energiecurată pentru toți europenii”.„consolidarea rețelei electrice de transportcu accent pe creșterea capacitații deinterconexiune reprezintă unul dintreobiectivele prioritare pe care ni le-amasumat. românia, prin transelectrica, esteparte din rețeaua electrica europeană și aremisiunea de a asigura atât securitateaenergetică națională, cât și securitateaenergetică europeană. avem în derulareinvestiții importante care vor contribui ladublarea capacitații transfrontaliere până la1 ianuarie 2026, astfel încât să fie în acordcu cerințele europene. Ținta este de peste5.000 mW“, a subliniat cătălin nițu,director General executiv al cnteetranselectrica sa.La începutul anului 2020, capacitateatransfrontalieră asigurată de România sesitua în jurul valorii de 2.200 MWexport/import.

72 l febRuaRie 2021

CAM

ERE

DE

COM

ERț

ȘI In

DUS

TRIE

Mediul de afaceri solicită fermguvernanţilor să facă o reformăreală în administraţieInterviu cu dr. ing. Costică T. MUSTAŢĂ, Președintele Camerei de Comerţ şi Industrie a Municipiului Bucureşti (CCIB)

Ce strategie de dezvoltare are Camerade Comerț și Industrie a MunicipiuluiBucurești în acest an?

Poate mai mult ca niciodată, în actualulcontext economico-sanitar, rolul nostru esteacela de a veni în sprijinul comunităţii deafaceri, puternic fragilizată după zece lunide criză, cu răspunsuri şi soluţii viabile laproblemele sale, vechi şi noi. Aceasta esteideea care a stat la baza creionării strategieinoastre, axată pe trei direcţii principale. În primul rând, vom promova, în continuare,la nivelul Executivului, o serie de măsurimenite să asigure lichidităţi şi finanţărinecesare pentru buna funcţionare acompaniilor, în condiţiile în care şi anulacesta va fi unul foarte dificil. În opinianoastră, se impune, de exemplu,simplificarea procedurii de compensarereciprocă a creanţelor. În ceea ce priveştefinanţările, credem că este necesar ca celedouă bănci de stat, EximBank şi CEC Bank,să fie stimulate să ofere firmelor mai multeproduse dedicate, în condiţii avantajoase.De asemenea, considerăm că este nevoie desimplificarea şi clarificarea procedurilornecesare pentru accesarea diverselorprograme guvernamentale, precum şi deautomatizarea, pe cât posibil, a procedurilorde evaluare a dosarelor depuse decompanii. Complementar, este necesarăscurtarea perioadei de procesare pentrucreditele bancare acordate în cadruldiverselor axe de finanţare. În al doilea rând, datorită relaţiilor foartebune pe care le avem cu membrii corpuluidiplomatic acreditat în România, cudiplomaţii români în străinătate, dar şi cuorganizaţiile camerale partenere de peste

hotare, chiar şi în aceste condiţii dificile,avem capacitatea de a susţineinternaţionalizarea afacerilor companiilorromâneşti, atât prin organizarea deevenimente dedicate, inclusiv în mediulvirtual, cu o puternică componentă B2B, câtşi prin acordarea de consultanţă şi asistenţăpe anumite proiecte concrete.În al treilea rand, venim în sprijinulcomunităţii de afaceri bucureştene cuservicii adaptate acestei perioade dificile,furnizate atât la sediu, cât şi online. Deexemplu, în perioada următoare, vomcontinua să acordăm atenţie promovăriiofertei membrilor noştri şi nu numai, atât înţară, cât şi în străinătate, prin toatemijloacele care ne stau la dispoziţie. În plus,nu vom neglija activitatea de pregătireantreprenorială şi de formare profesională.

După un an 2019 foarte bun pentrumediul de afaceri, cu venituri și profituriîn creștere, anul trecut a fost marcat depandemie. Aveți un dialog permanent cufirmele membre în CCIB. Care sectoareeconomice au fost cele mai afectate?

Fără îndoială, cel mai afectat domeniu esteşi va fi, în continuare, HoReCa. În 2019,Capitala, care dispunea de circa 21.000locuri de cazare, a avut peste 2 milioane deturişti, mare parte străini, îndeosebi pesegmentele de city break (în creşterecontinuă de ani buni) şi turism de afaceri. Anul trecut, situaţia s-a schimbat radical. Deexemplu, în perioada martie-octombrie2020 (date disponibile), Capitala aconcentrat cumulat doar 238,6 mii sosiri înunităţile de primire turistică, cu 84% maipuţine decât în perioada corespunzătoare a

anului 2019. În ceea ce priveşte indicele deutilizare netă a locurilor de cazare, de ladebutul pandemiei de Coronavirus, acesta afost cuprins între 4,7% (aprilie) şi 14,5%(septembrie). Spre comparaţie, în perioadamartie-octombrie 2019, indicatorul a variatîntre 42,5% (martie) şi 51,5% (octombrie). Din păcate, perspectivele nu sunt dintrecele mai bune. Gradul de afectare aldomeniului este în continuare foarte mare,pe fondul: lipsei de predictibilitate aposibilităţii de a călători, reduceriiveniturilor populaţiei, modificăriisemnificative a comportamentului deconsum din cauza crizei coronavirusului,menţinerii închise a restaurantelor care nudispun de terasă. În Capitală, în HoReCalucrau înainte de pandemie circa 36.000 deoameni, adică circa 3% din populaţia activăa Bucureştiului. Din păcate, astăzi unii suntîn şomaj tehnic de luni bune, alţii şi-aupierdut locul de muncă, iar cei care încălucrează sunt demoralizaţi din cauzaincertitudinii care planează asupra acestuisector şi a veniturilor diminuatesemnificativ. În opinia mea, HoReCa va fi sectorul cu ceamai lentă revenire la nivelul de dinainte decriza coronavirusului, într-un orizont detimp de câţiva ani. Aşa cum a făcut-o peparcursul anului trecut, Camerabucureşteană va continua să ia poziţie oride câte ori va avea ocazia în vedereasprijinirii membrilor săi din acest sector. Celelalte domenii nu au fost afectate înmod semnificativ. De exemplu, în primele11 luni ale anului 2020, volumul lucrărilorde construcţii a crescut, faţă de perioadasimilară a anului 2019, cu 19,3%, datorităevoluţiei favorabile a tuturor categoriilor de

73febRuaRie 2021 l

CAMERE D

E COM

ERț ȘI InD

USTRIE

construcţii. Pe obiecte, construcțiade clădiri nerezidențiale a crescut cu14,2%, construcția clădirilorrezidențiale cu 20,4%, iarconstrucțiile inginerești auînregistrat o majorare cu 23,1%. Înaceeași perioadă, desi producţiaindustrială a scăzut cu 10,5% înansamblul ei, comparativ cu primele11 luni din 2019, în industriabunurilor de folosinţă îndelungată s-a înregistrat o creștere cu 2,6%, iarcomenzile pentru acest sector auînregistrat o majorare cu 20,3%.

Cum apreciați măsurileguvernului de sprijin a mediului de afaceri (credite garantate și cu dobândă subvenționată,rambursări de TvA, șomaj tehnicacoperit etc.)? Se putea face mai mult, în contextul unui buget vlăguit?

Guvernul a elaborat o serie de actenormative prin care a venit însprijinul comunităţii de afaceri, dar

din păcate nu a putut acoperiefectele pandemiei prelungite de-alungul anului 2020. Aceste efecte auavut un caracter dramatic pentruunele sectoare, precum HoReCa. Înprima etapă a pandemiei, Executivuls-a mişcat destul de greu, dar întimp a reuşit să se replieze, iarsprijinul – sub diferite forme – şi-afăcut într-o oarecare măsurăefectul. Acordarea de microgranturi,granturi pentru capital de lucru şigranturi pentru investiţii, chiar dacădoar pe termen scurt, sunt vitale,pentru că, în lipsa lor, dificultăţileIMM-urilor în ceea ce priveştedesfãşurarea activităţilor curente şide investiţii se pot accentua, cuimpact direct asupra veniturilor labugetul de stat, dar şi asupracreşterii ratei somajului. Deasemenea, amânarea la plată a unortaxe şi impozite, acoperirea plăţiisomajului tehnic, creditele cugaranţii de stat şi dobânzisubvenţionate au dat o „gură deoxigen” comunităţii de business şi i-

a permis să-şi continue activitatea şisă-şi recalibreze „din mers”afacerile.Atât fondurile alocate de Guvern,cât şi cele ce vor fi primite de laUniunea Europeană (UE) în perioadaurmătoare, şi aici mă refer la celeaproximativ 80 miliarde de euro prinPlanul de Redresare„NextGeneration EU” şi din BugetulMultianual al UE 2021-2027, suntextrem de importante pentrumediul de afaceri românesc.Este imperios necesar ca acestsprijin acordat IMM-urilor şi nunumai să continue. În condiţiile încare criza sanitară este departe definal, perioada de revenire aeconomiei româneşti va fi mai lungădecât se anticipa. O retragereprematură şi bruscă a sprijinuluistatului ar conduce la un val defalimente şi, în anumite situaţii, lapierderea a ceea ce s-a câştigat, cumult efort din partea tuturor.

Cum se implică CCIB însusţinerea întregii comunitaţi deafaceri din municipiul Bucureşti şi nu doar a membrilor săi?

De exemplu, una dintre preocupărilenoastre constante o constituiepromovarea oportunităţilorinsuficient valorificate la niveluleconomiei autohtone. De pildă, înopinia noastră, industriaromânească are o şansă reală derelansare şi dezvoltare prinoperaţiuni de offset. Din păcate,deşi sectorul privat românesc estepregătit din punct de vedere tehnic,tehnologic şi al resursei umane săintre în acest domeniu, în acestmoment sunt puţine firme implicateefectiv în derularea unor contractece conţin clauze offset şi vorbim înspecial de subcontractare.Pentru a schimba această situaţie, înultima perioadă, unul dintreobiectivele noastre a vizatpromovarea avantajelor aplicăriiLegii offset-ului la nivelulcompaniilor membre, dar şinemembre, precum şi dezvoltarea

Perioada derevenire aeconomieiromâneşti va fi mailungă decât seanticipa. Oretragereprematură şibruscă a sprijinuluistatului ar conducela un val defalimente şi, înanumite situaţii, lapierderea a ceea ces-a câştigat, cumult efort dinpartea tuturor.

74 l febRuaRie 2021

CAM

ERE

DE

COM

ERț

ȘI In

DUS

TRIE

unui dialog pragmatic şi deschis întrereprezentanţii ministerului de resort şicomunitatea de afaceri pe tema valorificăriiacestor oportunităţi. Pentru a beneficia din plin de Legea offset-ului (Polonia a demonstrat că se poate!),industriaşii au nevoie de: asigurarea unuicadru legal clar şi uşor de aplicat, în careprocedura de compensare să se aplice latoate contractele de import de tehnicăspecială, funcţionarea eficientă a Oficiuluide Compensare pentru Achiziţii de TehnicăSpecială, dar şi de promovarea constantă şiţintită a domeniilor prioritare ce beneficiazăde derularea operaţiunilor de compensareşi a modalităţilor de operaţionalizare acontractelor cu clauză offset. De asemenea,este nevoie de programe multianualecoerente, a căror realizare să fie urmărită cuconsecvenţă.Sunt chestiuni pentru care milităm ori decâte ori avem ocazia, pentru că o astfel deabordare ar conduce la: atragerea de capitalstrăin, crearea de noi capacităţi deproducţie şi de noi locuri de muncă,reducerea decalajului tehnologic comparativcu ţările vestice, creşterea productivităţii înindustrie, creşterea competitivităţiieconomiei româneşti, dar şi la diminuareadeficitului balanţei comerciale.

CCIB are un Centru de Mediere și o Curte de Arbitraj. Ce strategie avețipentru dezvoltarea acestor entități?

Şi în ceea ce priveşte medierea şi arbitrajul,am aplicat aceleaşi reguli, ca în orice altdomeniu al activităţii noastre: servicii defoarte bună calitate, prestate în condiţii desiguranţă. Experienţa si buna reputaţieprofesională de care se bucură, în ţară şi înstrăinătate, mediatorii şi arbitrii noştriconstituie o garanţie solidă pentru calitateaprestaţiilor oferite celor ce apelează la noi.În plus, în actualul context epidemiologic,ne-am asigurat că echipele noastre potdesfăşura şedinţele atât online, cât şi în sălicu o suprafaţă generoasă, în care suntrespectate toate regulile privind distanţareafizică, fiind evitate astfel riscurile deinfectare generate de aglomeraţia inerentădin instanţe. Observ cu bucurie că din ce în ce mai mulţiantreprenori aleg să-şi soluţionezediferendele prin metode alternative. Pe

lângă motivele specifice, punctate anterior,oamenii de afaceri încep să preţuiască lajusta lor valoare avantajele medierii şiarbitrajului. Reamintesc că în ambele situaţiişedinţele nu sunt publice, iar dosarul esteconfidenţial, fiind evitate astfel eventualeleprejudicii de imagine şi pierderile financiaredeloc de neglijat ce derivă din acestea. Înplus, perioada de timp necesară pentrusoluţionarea litigiului şi obţinerea unui titluexecutoriu este incomparabil mai redusădecât în cazul în care se apelează lainstanţă. De asemenea, costurile aferentesunt substanţial inferioare celor generate desoluţionarea conflictului prin procedura dedrept comun.

CCIB a organizat și organizează o seriede cursuri și evenimente dedicatemediului de afaceri. Ce plan de cursuriaveți pentru acest an? Cum sunt privitecursurile online?

Vom relua evenimentele din seria BusinessBreakfast, în cadrul cărora reprezentanțiimediului de afaceri au posibilitatea de aintra într-un dialog mai puțin convenţional,dar eficient cu specialişti, consultanţi şipoliticieni de top, pe teme de interes,precum: Legea offset-ului, impactul Brexitasupra comunităţii de afaceri,infrastructura, fiscalitatea, stabilitatea şipredictibilitatea legislativă, relocareacapacităţilor de producţie, problemeleenergetice. De asemenea, vom organiza workshop-uri şiseminarii de informare şi conştientizare cuprivire la acte normative care se află îndezbatere sau nou intrate în vigoare şi careau impact semnificativ asupra activităţiifirmelor. Vom continua să organizămcursurile de „Responsabil cu gestionareadeşeurilor” și „Formare Responsabil cuprotecția datelor cu caracter personal”. Înceea ce priveşte organizarea online aevenimentelor, face parte din „nouanormalitate”.

Ce beneficii are o companie care este membră în CCIB?

Aş vrea să fac o menţiune importantă:conform statutului, membrii noştri dispunde unele facilităţi şi avantaje, însă toatefirmele bucureştene care ni se adresează

sunt tratate în mod egal şi suntreprezentate de Camera bucureşteană înmod nediscriminatoriu. Membrii noştri care au cotizaţia achitată lazi beneficiază de reduceri de până la 50% latarifele percepute de CCIB la majoritateaserviciilor. La eliberarea certificatelor deforţă majoră reducerile pot ajunge până la70%. De asemenea, companiile membrebeneficiază de: până la 24 de ore deconsultanţă/an, în funcţie de nivelul decotizaţie, includerea în Catalogul membrilor,eliberarea de scrisori de recomandare cătreCCI partenere din străinătate pentruacordarea de asistenţă pe piaţa locală,eliberarea de certificate pentru participareala licitaţii în străinătate, promovarea oferteicompaniei, pe plan intern şi extern, online şioffline, prin mijloace specifice.

Cum apreciați organizarea sistemuluicameral din România, în anul 2021?

Legea 335/2007 cuprinde o serie deprevederi care astăzi nu mai corespundrealității, intereselor comunității de afaceriși ale camerelor de comerț și industrie. Înopinia Camerei bucureştene,amendamentele aduse acestei legi trebuiesă fie în concordanță cu tendinţelemanifestate pe plan internaţional şi înbeneficiul destinatarilor finali, adică aloamenilor de afaceri. Credem că estenecesară creșterea importanței, locului șirolului camerelor de comerț și industriejudețene și a municipiului București careprezentanți legitimi ai mediului de afaceriîn actualul context economico-socialnațional și internațional, inclusiv atendințelor de descentralizare a activitățiieconomice. Şi eu, şi colegii mei dinconducerea CCIB ne exprimăm întreagadisponibilitate pentru un dialog pragmatic șiconstructiv pe această temă.

Foarte multe târguri, expoziții,evenimente dedicate mediului de afacerinu s-au mai putut organiza fizic. Ce impact a avut acest fenomen asupra comerțului exterior al companiilor membre în CCIB?

Fără îndoială, anularea îndeosebi amanifestărilor expoziţionale internaţionale ainfluenţat negativ exportul companiilor

75febRuaRie 2021 l

CAMERE D

E COM

ERț ȘI InD

USTRIE

româneşti, dar nu în modsemnificativ. Mulţi organizatori s-aurepliat rapid, au trecut în online şiau pus accent pe serii de întâlniriB2B între ofertanţi şi potenţialiclienţi. Industria a mers mai departe,nu cu motoarele turate la maximumşi nu în forma în care ştiam noi, dara mers. Dacă ne uităm la datele disponibilela nivelul Direcţiei Generale deStatistică a Municipiului Bucureşti, înperioada martie-august 2020,exportul companiilor bucureştene s-a diminuat cu 17% faţă de perioadasimilară a anului 2019, pe fondulscăderilor abrupte consemnate înlunile aprilie şi mai, de 37%,respectiv 33%. Practic, problemelemari au fost în perioada delockdown.

Toată lumea vorbește desprenecesitatea reducerii aparatuluide stat (primării, consilii județene,ministere, agenții de stat, regii șicompanii cu capital majoritar destat). va fi capabil noul guvern săfacă o restructurare eficientă?

Paradoxal, dacă comparăm numărulpersonalului angajat în aparatul destat din România cu cel din alte stateale UE, vom constata că România seaflă pe un loc codaş şi în acest caz.Din păcate, randamentul românilorce-şi desfăşoară activitatea însectorul bugetar este de departemult mai scăzut decât al colegilordin UE, iar rezultatul muncii lor înansamblu se vede clar: birocraţieexagerată, lentoare, dezinteres etc.Vreau să fiu bine înţeles, nu întregpersonalul bugetar poate ficaracterizat astfel, dar per ansamblurezultatele nu sunt satisfăcătoare şinici pe departe cele aşteptate depopulaţie. Costurile aferentepersonalului din aparatul de stat,raportate la randamenul munciiacestuia sunt foarte mari, iar ocreştere în continuare a număruluide angajaţi la stat va deveniimposibil de susţinut de către ceilalţicontribuabili.

Daca noul guvern va fi capabil săfacă o restructurare eficientă? Mătem că nu. De fiecare dată, fiecareguvern nou instalat la PalatulVictoria a făcut această promisiune.În final, s-a dovedit că nu s-a făcutniciun fel de restructurare de fond,numărul personalului bugetarcrescând de la an la an. Astfel, în2018 erau 1,19 milioane de bugetari,în 2019 – 1,22 milioane, pentru ca întrimestrul patru al anului 2020 săajungă la 1,24 milioane. Acelasitrend crescător se înregistrează şi lanivelul instituţiilor din subordineaministerelor, în primării, consiliijudețene, regii autonome șicompanii cu capital majoritar destat. Deşi guvernele au cheltuitsume mari de bani pentrudigitalizarea activităţilor, birocraţia arămas aceeaşi.Pe de altă parte, asa cum declara decurând Ionuţ Dumitru, economist-şef al Raiffeisen Bank România:“Salariile din sectorul public dinRomânia, spre exemplu înadministraţia publică, raportate lasalariul mediu pe economie, sunt cucirca 70% mai mari, din acest punct

de vedere cea mai mare diferenţădin Europa”. Nu trebuie uitat că înzona bugetară, pe lângă salariul debază, angajaţii primesc o sumedeniede beneficii care le rotunjescveniturile într-un procent delocneglijabil.De nenumărate ori, organizaţianoastră a luat poziţie în ceea cepriveşte decalajul existent întreveniturile obţinute de angajaţii dinsistemul bugetar şi cel privat. Dacă nuse păstrează un echilibru rezonabilîntre acestea, este posibil a se crea underapaj economic din care se va ieşicu greu şi cu multe sacrificii. Mediul de afaceri solicită fermguvernanţilor să facă o reformăreală în administraţie, sădimensioneze corect toateinstituţiile din subordine, iarproductivitatea să crească la nivelulpersonalului similar din UE. Nu estede acceptat ca cei din mediul privat,care muncesc, plătesc taxe şiimpozite şi stau la baza dezvoltăriieconomiei României să aibă salariinet inferioare celor care lucrează înadministraţie, într-un etern “dolcefar niente”.

Credem că estenecesară creștereaimportanței,locului și roluluicamerelor decomerț și industriejudețene și amunicipiuluiBucurești careprezentanțilegitimi aimediului de afaceriîn actualul contexteconomico-socialnațional șiinternațional,inclusiv atendințelor dedescentralizare aactivitățiieconomice.

76 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

Am decis să investim în propriașcoală de imobiliareInterviu cu Cosmin Lupan, Fondator și Manager General Capital Imobiliare

Ați fondat agenția imobiliară în anul2015. Cluj-napoca este renumit pentrupiața sa imobiliară extrem de dinamică,pe toate segmentele – rezidențial,birouri, comercial, birouri, terenuri, spații industriale, etc. Cum ațicaracteriza gradul de maturitate la care a ajuns astăzi această industrie,în orașul de pe Someș?

Aveți dreptate, este o piață dinamică.Referitor la maturizarea ei, cred că esuficient să ne uităm la ce-și dorește clientulcare are o nevoie imobiliară și la ce oferăagențiile imobiliare și înțelegem căfenomenul e în continuă desfășurare.Industria imobiliară pe partea deconsultanță e foarte slab reprezentată; cuexcepția câtorva branduri internaționale,prezente și în Cluj-Napoca, piața suferă de oformă nocivă de tranzacționare, în opiniamea, intermedierea. Cred că acest aspectexplică imaginea negativă pe care o are, îngeneral, agentul imobiliar în societate.

Cum este organizată agențiadumneavoastră? Care suntdepartamentele care merg cel mai bine?

Suntem organizați pe mai multedepartamente. Aș începe cu un sistempropriu de relații clienți, nu secretariat, e odiferență; acest departament vine însprijinul brokerului imobiliar pe tot ceînseamnă partea administrativă în relația cuclienții, spre exemplu, arhivareacontractelor și merge mai departe cu:preluarea cererilor, programareavizionărilor în orarul său. Aș continua cu undepartament financiar, nou creat; acestavine în sprijinul cumpărătorului în vedereacreditării proprietății identificate, fărăcosturi suplimentare, totul pentruaccelerarea obținerii unei finanțări în celemai avantajoase condiții. De asemenea,brokerul imobiliar, în organizația CapitalImobiliare, beneficiază de o persoanădedicată foto&video, un profesionist care,prin experiența sa, oferă o prezentare de

calitate imobilelor din portofoliul brokeruluiși al agenției. Recent, am decis să investimîn propria noastră școală de imobiliare caresă formeze brokerul imobiliar, să ofereservicii de calitate și să-l ajute să obținărezultate în cel mai scurt timp. Aș încheia cudepartamentul de management care oferăunitate membrilor organizației, ajută laintegrarea echipei, rezolvă posibileledispute și se ocupă de extindereaorganizației.

Cum vedeți relația vânzător / locator și agent imobiliar, agenție?

E important să înțelegem că la fel cum unavocat în instanță nu poate reprezentainteresele ambelor părți, nici în industriaimobiliară nu se poate ca un brokerimobiliar să ofere servicii ambelor părțiimplicate într-o tranzacție. Astfel spus, noivenim pe piață cu un model hibrid, ce este,de altminteri, practicat cu brio în industriade real estate din vest. Mai mult, trainerul

77febRuaRie 2021 l

CLU

B An

TREPREnO

R

nostru s-a alăturat recent proiectuluiCapital Imobiliare, după oexperiență faină de peste cinci ani înLondra ca broker imobiliar, întrucâtviziunea noastră se suprapune, înmare parte, cu modelul occidentalde raportare la serviciile imobiliare. De ce hibrid? La fel ca în industriaauto, unde trecerea de la diesel laelectric a fost mai anevoioasă, și înimobiliare trecerea de laintermediere la reprezentareexclusivă vine prin reprezentareaunei singure părți în tranzacționare,model pe care noi îl propunem cusucces în piața clujană. Suntemagenția cu cele mai multe listăricomision zero la cumpărător saulocatar, mult peste competiție, și,dacă ne uităm pe portalurile deprofil, însumăm mai multe anunțuricomison zero decât toate celelalteagenții la un loc.

Cum vedeți atunci relațiacumpărător / locatar și brokerimobiliar, agenție?

E simplu, ești cumpărător saulocatar, nu plătești comision.

Cum credeți că vor evoluaprețurile (închiriere și vânzare)bunurilor imobilare din regiuneadumneavoastră în anul 2021?

Pe partea de închirieri situația esteun pic mai delicată; cum majoritateaoamenilor lucrează de acasă,facultățile sunt în regim online, mulțis-au întrebat de ce să locuiască înCluj-Napoca. Pe acest segment piațaa suferit o cădere, de 10% și 15%,apreciem noi. Dacă, de exemplu,înainte de pandemie un apartamentcu 2 camere în bloc nou, cu parcaresubterană, costa în medie 450 euro,acum poate găsești proprietăți și la380 euro. Însă, în ultima perioadă,au crescut cererile cetățenilorstrăini, pe fondul preconizariiînceperii studiilor cu prezență fizicăa studenților de la Medicină, e devăzut și deciziile celorlalte Facultățiși evoluția pandemiei în general. Mai

mult, e o bună perioadă să faci unupdate dacă nu ești mulțumit delocul denumit acasă. Pe partea de vânzări situția nu e cumult diferită față de ce era prepandemie; unele surse indică chiar șio creștere a prețurilor cuaproximativ 2%. Putem observa,totuși, că acum e nevoie de mai multtimp pentru a tranzacționa oproprietate; dacă înainte depandemie o proprietate setranzaționa, în medie, în 30 de zile,în trimestrul 4 din 2020 am ajuns săavem o medie de 75 de zile pentruvânzarea unui apartament.În contextul de mai sus, aș

menționa, pentru cei care doresc săse orienteze spre o carieră înindustria imobiliară, că e o perioadăprielnică să facă acest pas, iar,pentru cei care sunt în industrie, cabrokeri imobiliari, că e un bunmoment să ofere consultanță, săofere valoare clienților lor, să lereprezinte interesele, fie exclusiv, fiepe modelul nostru hibrid. Cu câtapele sunt mai tulburi, cu atât enevoie de mai multă viziune.Aduceți asta clienților voștri și vețicâștiga mult mai mult decât uncomison, veți primi apreciere,recomandări și veți face business decalitate.

Suntem agenția cu cele mai multelistări comisionzero la cumpărătorsau locatar, multpeste competiție, și, dacă ne uitămpe portalurile deprofil, însumămmai multeanunțuri comisonzero decât toatecelelalte agenții la un loc.

78 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

Artistul floral Teodora Moruzanu preiacomenzi din Brăila, Galați și București

După o carieră de 12 ani în învățământ,unde am fost profesor titular de limba șiliteratura română, am avut curajul să aleg oreconversie profesională și să mă îndreptspre meseria de fleurist (artist florar). Este o pasiune la care am visat încă din aniicopilăriei, pe vremea când îngrijeam floriledin grădina bunicii și când răsfoiam cu o

curiozitate fără margini toate atlaselebotanice care-mi ieșeau in cale.

ÎNCURAjăM PRODUCăTORII LOCALI

Am ales să lucrez pe cont propriu în miculmeu atelier, propunând clienților mai ales

florile autohtone cu varietăți mai rar întâlnitepe piețele mari de desfacere, provenite înprincipal de la producătorii locali, o gamăextrem de largă de servicii și produse, de lapachete complete pentru nunți, botezuri,aniversări, până la aranjamente cu tematicădeosebită pentru sărbători și zile festive șichiar mici bijuterii florale.

79febRuaRie 2021 l

CLU

B An

TREPREnO

R

Pentru toți cei care cred că meseria defleuriste este doar « la vie en rose », lespun că a fi florist înseamnă să ai si ofoarte bună condiție fizică: să lucrezi mereuîn frig, să porți mereu greutăți (lăzile deflori, structurile de compoziție, suporturilepline de apă), să îți placă să te trezeștifoarte devreme dimineața și să lucrezi

până în miez de noapte, să fii un bunbricoleur, să reziști la stres, căciaranjamente florale sunt produse fragile șipline de surprize. Atunci când ești designer fleurist al unuieveniment, lucrezi într-un stres permanent,întrucât toată pregătirea este concentratăîntr-un timp extrem de scurt în care trebuie

să te asiguri că florile vor rămâne deschiseatât cât trebuie pentru întreaga zi. Dar toate acestea nu au egal în fața satis -facției clienților și a imensei mulțumiri pe careo vezi în ochii lor la final. Este un senti mentunic care mă copleșește și îmi dă curajul săcontinui, să vreau să transcriu și alte poveștide viață în limbajul minunat al florilor.

adresa de mail: teo_moruzanu@yahoo.comtel: 0753 869 780

facebok: Teodora.Moruzanusite: www.iubimflorile.ro

contact Teodora Moruzanu

80 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

Cu pionieratul nostru în încălzirea de joasă temperatură cu pompe de căldură, clienții își asigură eficient confortul termicInterviu cu Sebastian Havași, Administrator, Havași Instalații

Sunteți o afacere de familie, cu sediul înSatu-Mare. Ce v-a determinat să vă axațipe acest sector (energie)?

Așa s-a întâmplat, să fiu eu interfațacompaniei noastre Havași Instalații, în acestcontext. În realitate, bazele afacerii au fostpuse de tatăl meu, Ioan HAVAșI, secundat demama mea, Dorina-Valeria HAVAșI, pe parteaadministrativă. Dar ca să revin la subiectulîntrebării: este un sentiment minunat cândvezi pe fața clienților bucuria pe care o trăiescatunci când le pornești căldura pentru primadată în casă. și asta am trăit-o de nenumărateori în copilărie, nu doar eu, ci și fratele meu,Emanuel HAVAșI, când mergeam pe șantierecu tati. Dezvoltarea a fost organică. Totul aînceput din nevoia imediată a oamenilor de a-și asigura încălzirea în cămine. Fiind o afacerede familie, niciunul dintre noi nu este străinde munca pe șantier și de activitățile practicepe care le presupune breasla.Așadar, asocierea noastră cu energia esteoarecum tangențială, însă activitatea noastrăare un impact semnificativ asupra consumuluienergetic al unei locuințe și al întreguluisector care ține de asigurarea confortuluitermic în clădiri, dacă e să privim înansamblu. Prin activitatea noastră, îi ajutămpe clienți să consume mai puțină energie înclădiri și să o utilizeze mai eficient. Dacă estesă pornim de la faptul că încălzirea, răcirea șiapa caldă menajeră sunt cei mai mariconsumatori de energie într-o clădire, atunci,da, suntem axați pe sectorul energetic.

Cum este organizată echipa pe care o coordonați?

Să nu vă așteptați la o organigramă. Aceleasunt doar pe hârtie. Fiind o afacere defamilie, o să ne găsești prinși pe oricaredintre noi în tot felul de activități și rutine

zilnice. și multe dintre acestea sunt totalopuse prin natura lor. Ba la contabilitate cupersoanele responsabile, ba la consiliere cuclienții în etapa de fezabilitate, ba cuproiectanții pentru identificarea soluțiiloroptime, ba cu producătorii la cursuri deformare, ba cu meseriașii pe șantier pentrupunerea în operă sau chiar și la intervențiiminore. ținem pixul în mână tot la fel debine precum ținem și moxul. Asta prezintăcredibilitate și pentru clienți, deoareceînțeleg cât este de important caantreprenorii să cunoască nu doar partea decomercializare și de proiectare, ci și partea deexecuție într-un mod foarte aplicat. De altfel,mulți clienți asta și caută să vadă într-o echipăde instalații înainte să-și încredințezeîncălzirea clădirii pe mâinile lor.Sigur, deoarece nu poți să fii prezent pestetot în același timp apreciem foarte multprofesionalismul celor cu care lucrăm directîn firmă: de la contabili la oamenii în care neîncredem pe șantier. și clienții apreciazăaceastă flexibilitate de care putem să dămdovadă în activitățile noastre. Mai ales încontextul în care urmează să resimțim cu toțiiun deficit sever pe piața forței de muncă,clienții preferă întreprinderile undeproprietarii sunt implicați în fiecare etapă derealizare și pot duce la capăt proiecte chiar șipe cont propriu. Ne bucurăm deocamdată deo capacitate de retenție a angajaților și chiarne lăudăm cu instalatori care sunt cu noi înfirmă de peste 15 ani.Dacă, în dezvoltarea companiei, va veni unmoment în care va trebui să fim la costum șicravată, înseamnă că vom fi blocați la birou șiprinși în alte treburi administrative ale firmei.Deși, la cât este de adictivă aceastăpolivalență a activității pe care o desfășurăm,mai degrabă cred că vom fi în salopetă înspatele unui birou sau că vom fi în salopetă șibiroul va fi unul mobil.

Ce momente cheie au existat în dezvoltarea societății?

Pentru noi, dezvoltarea a fost mereu oconsecință a curiozității noastre constanteîn domeniu și a adoptării timpurie atehnologiilor și tehnicilor hidraulice deultimă generație. La aceasta se adaugă șiclienții care au avut încredere în putereanoastră de a finaliza lucrările în condițiileoptime.Un moment de cotitură în dezvoltareaafacerii noastre de familie a fost adoptareaîncălzirii în pardoseală prin anii ‘90. Peatunci - și acum, de fapt, mai există aceastăpercepție greșită - toată lumea știa căpentru a fi cald în casă, corpul de încălziretrebuie să frigă. La treizeci de ani de atunciîncă mai vedem temperaturi pe tur lacalorifere de aproximativ 50˚C, deși și cu27˚C în suprafețe radiante se poate încălzipractic orice clădire. Imaginați-vă atunci cespuneau cunoștințele clienților care veneausă vadă șantierul unde se instala încălzire înpardoseală. Am avut clienți descurajați careau vrut să le instalăm și calorifere pe lângăîncălzirea în pardoseală: „Dacă nu merge, osă folosim radiatoare.” Evident că nici nu le-au montat, nici nu a fost nevoie ulterior săle monteze. Acum avem sistem tacker,avem placă cu nuturi, avem panouri depardoseală în sistem uscat. Atunci amînceput cu sistemul rudimentar de plasă defier beton pe care prindeam țeava depardoseală cu sârmă și peste care se turnașapa, totul executat manual. și sunt sistemecare funcționează și în ziua de azi.Cel de-al doilea moment-cheie a fostintroducerea pompelor de căldură prin anii2000. A fost o urmare naturală care reflectaevoluția din Vest în domeniul instalațiilor deîncălzire. Deja cunoșteam toatededesubturile încălzirii în pardoseală, a

81febRuaRie 2021 l

CLU

B An

TREPREnO

R

încălzirii cu suprafețe radiante, șieram pregătiți să deschidem o nouăramură lucrativă: încălzirea cuenergie regenerabilă folosind pompede căldură. A fost un moment încare vetustul se lovea de nou: nudoar că publicul general nu cunoșteaaceastă nouă modalitate deîncălzire, răcire și de preparare aapei calde, ci și reacțiile din parteacelor cu pregătire în domeniu aufost destul de nasoale: de la „Așaceva nu există.” până la „Așa cevanu are cum să funcționeze în veciivecilor.”, cu nuanțele de gri între.Însă, adevărul este că nimic nurămâne la fel pentru o eternitate. șiEditura științifică anii ‘70 care oricâtde venerabilă ar fi fost în anii ‘70, ar cam trebui înlocuită în cerculexperților cu o ediție de datărecentă. Dar am avut clienți care,după ce au văzut fiabilitatea acestorsisteme în Vest, și-au dorită săexperimenteze chiar ei înșișibeneficiile pe care le aduc pompelede căldură în orice instalație deîncălzire, numărându-se astfelprintre primii din România cu astfel

de sisteme de încălzire. Intuiția nespunea atunci că pompele decăldură vor constitui un valsemnificativ în domeniu și eramconștienți atunci când am luataceastă decizie că este mai bine săfii pe val încă de la început, decât săîncepi să înveți să înoți când valuldeja-ți bate în ceafă. A fost un riscpe care ni l-am asumat atunci și carede multe ori ne-a pus în ipostaza dea pierde activitate lucrativă dincauză că beneficiile tehnologiilor cupompe de căldură încă nu suntsuficient de bine înțelese înRomânia.

Aveți un parteneriat cuPicoEnergy, companie austriacăcare produce pompe de căldură.Care sunt avantajele acestorechipamente?

Parteneriatul cu producătorulaustriac de pompe de căldurăPicoEnergy este unul robust și are încentrul său excepționalitatea acestorproduse austriece, pe de o parte, și,pe de altă parte, cunoștințele și

experiența pe care le-am acumulatîn țara noastră. Pe lângăexclusivitatea de comercializare aiciîn România, suntem prima alegere apionierului austriac pentruimplementarea de soluții cu pompede căldură PicoEnergy în Europa deEst. Sigur, există și riscuri atuncicând alegi o relație comercialăexclusivă. Unul dintre riscuri esteacela de a pierde activitate lucrativăatunci când mizezi pe un singurbrand care este de vârf tehnologic,pentru simplul fapt că nu tot timpulcea mai bună soluție este și cea maiieftină în faza de implementare.Evident, în faza de exploatare, ratelede amortizare o arată că suntem ceamai ieftină soluție pentru încălzire,răcire și apă caldă menajeră. Însă nutoți s-au învățat să analizeze petermen lung aceste costuri deinvestiție și de exploatare. Totuși,mizăm pe faptul că rolul depromotor activ al soluțiilorPicoEnergy pe care ni-l asumăm înRomânia compensează și vacontinua să compenseze acest riscaducând beneficii palpabile lună de

Piața de pompe decăldură s-adiversificat înultimii ani, atât casoluții, cât și caproducători.

82 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

lună pentru clienții noștri care aleg soluțiilePicoEnergy.Piața de pompe de căldură s-a diversificat înultimii ani, atât ca soluții, cât și caproducători. Însă, puțini sunt aceiproducători care reușesc să ofere tehnologiicare să acopere toate sursele de energie cepot fi exploatate pentru încălzire, răcire șiapă caldă menajeră într-o clădire anume.Majoritatea oferă tehnologii pentruexploatarea aerului ca sursă de energie.Pentru mulți producători un aparat de aercondiționat nu este diferit de o pompă decăldură aer-apă. În realitate, un producătorcare comercializează doar pompe decăldură poate arăta că este o diferențăenormă, atât constructiv, cât și catehnologie de automatizare și control.Aceste aspecte specifice se traduc mereu înfiabilitate și eficiență crescute.Ca soluții, reușim să oferim cliențilortehnologii specifice de extracție a energieidin mediul înconjurător folosind pompelede căldură PicoEnergy. Aerul ca sursă deenergie nu este deloc neglijat de liderultehnologic austriac. Din contră, eficiența șifiabilitatea în operare a celor două modeleprincipale de pompe de căldură PicoEnergy,ECOAir Premium în versiunea split și ECOAirCompact în versiunea monobloc sunt devârf de gamă, grație atât specificuluiconstructiv care permite extragerea a câtmai multă energie gratuită din natură, cât șiautomatizării de control care permiteeficientizarea permanentă și dinamică aparametrilor de funcționare, integrarea cupanourile fotovoltaice și solare, integrareacu sistemele BMS de management aclădirilor și monitorizarea de la distanță. Pelângă colectorii de suprafață cu antigel,sondele de adâncime cu antigel și pompelede căldură apă-apă, tehnologiile specifice cucare ne mândrim sunt tehnica vaporizăriidirecte și sondele de adâncime cu CO2patentate de M-TEC, compania-soră apionierului PicoEnergy. Pe acestea le facemdisponibile în România printr-o rețea departeneri competenți atent selectați și careau fost special pregătiți pentru a instalapompele de căldură PicoEnergy cu astfel detehnologii.Pompele de căldură sunt singura modalitateprin care se poate reduce simțitor consumulde energie primară într-o clădire pentruîncălzire, răcire și apă caldă menajeră. Nu

știm ce va aduce viitorul, dar putem spunecă în tranziția energetică pe care am începutsă o experimentăm și în România, eficiențaenergetică a clădirilor este dată în proporțiecovârșitoare și de aparatul de încălzire. Lagaz, este nevoie să se asigure atâta energieprimară cât este necesarul de încălzire alclădirii, pierderile de căldură și pierderiletermice în procesul tehnologic. Mai mult, laîncălzirea cu aparate de încălzire completelectrice raportul este de sub 1:1. Ambelesoluții au raport subunitar. La panourilesolare, prepararea apei calde și aportul laîncălzire sunt posibile la capacitate maximăexact atunci când nu avem nevoie de ele,adică vara când avem nevoie de răcire. Cupanourile solare, disponibilitatea maximănu coincide temporar cu necesarul termicmaxim în clădiri. Doar dacă folosești opompa de căldură poți să acoperi până la85% din necesarul termic al clădirii din surseregenerabile (aerul, apa sau solul) cu unaport de minimum 15% energie electrică,care poate fi asigurat din producție verdecum ar fi cea fotovoltaică. Mai mult, aceastăenergie făcută disponibilă cu pompele decăldură este accesibilă oricând și la oriceoră, nefiind condiționată de un anumit pragminim de intensitate a radiației solare.Potențialul este enorm. Iar cu estimările pecare le dau specialiștii în domeniu, seașteaptă ca până în 2050 cifra medie deeficiență să se dubleze de la 4,5 cât e mediade piață, la 9. Cu activitatea de pionierat aproducătorului PicoEnergy suntem acumpeste această medie și credem că vom fi șiîn 2050. Totodată, cu reglementărileeuropene și a celor din statele din Vest, pecare ne așteptăm ca România să le imite, seva putea deschide larg calea către acestpotențial pentru fiecare locuință. În Vest,subvențiile pentru modernizarea clădirilorprin implementarea de pompe de căldurăsunt însoțite și de restricții severe cu privirela utilizarea gazului metan pentru încălzire,așa cum este cazul Olandei și, recent, cazulFranței. În acest context, pompele decăldură rămân singura tehnologie care oferăarmonie cu natura, sustenabilitate șieficientizare energetică. Totodată, diferențamajoră dintre PicoEnergy și alte soluții cupompe de căldură este că noi propunem unconcept energetic nu doar un aparat deîncălzire mai economic în funcționare. Acestconcept energetic se bazează pe

sustenabilitate, armonie cu natura,eficiență, maximizarea autoconsumului dinfotovoltaice și, cel mai important, multvisata independență energetică.

Cine sunt clienții dumneavoastră?

Pentru rezidențial, majoritatea cliențilorsunt clienți unici care au agonisit cu greupentru a-și eficientiza încălzirea în locuințefolosind cele mai moderne soluții. Puținisunt acei clienți rezidențiali care ajung să îșiconstruiască o a doua locuință. Dar chiar șiaceștia ne aleg din nou pe noi. Fascinația cuîncălzirea în pardoseală este un cult în sine,iar cea pentru pompele de căldurăPicoEnergy de asemenea. Așadar, îndomeniul nostru prea puțin vorbim despreclienți recurenți în principal din cauzanaturii activității: odată lucrarea încheiată,ne vedem cu clientul doar la mentenanțeleperiodice.La comercial și industrial, toți clienții noștrisunt întreprinderi mici și mijlocii. Este unstrat al antreprenoriatului românesc pe careîl cunoaștem, noi înșine fiind tot oîntreprindere de talie mică. Aici este foarteimportant contactul personal și faptul cămajoritatea antreprenorilor din acest stratau un parcurs comun în dezvoltareaafacerilor pe care le dețin: toți au începutde jos prin multă muncă și dedicare, apoi s-au dezvoltat organic, fără să aibă neapăratstrategii megalomanice ascunse demonopolizare a pieței în activitatea lor.Există o satisfacție pe care doar aceștiantreprenori o înțeleg atunci când îșiprestează serviciul la cel mai înalt nivel șivăd bucuria clienților care beneficiază deserviciile lor sau se bucură de produsele lor.și aici ne încadrăm și noi. Suntem străini detot ceea ce înseamnă mediul corporatist deînalt nivel cu iconicele sale ședințe șimeetinguri interminabile și, uneori,neproductive. Ne axăm pe productivitate.Ne place să credem că suntem oameni deacțiune, așa cum se văd majoritateaantreprenorilor români din Mittlestand (n.r-întreprinderile mici și mijlocii din țărilevorbitoare de limbă germană, în special îngermania, austria și elveția). Tot așa, nuavem strategii secrete de organizare a uneiinvazii a pompelor de căldură în România,dar ne bucurăm enorm împreună cupartenerii noștri zonali atunci când prestăm

83febRuaRie 2021 l

CLU

B An

TREPREnO

R

la un nivel cât mai înalt și atuncicând reușim să punem clienții pecalea independenței lor energetice.

Ce garanții au aceste pompe decăldură? Cum decurge activitateaîn centrul de service?

Aceasta este iarăși o discuție pe carene place să o avem cu oricine neîntreabă. Durata de viață a uneipompe de căldură este de 15-20 deani dacă se exploatează aerul casursă de energie. În cazul pompelorde căldură geotermale sol-apă șihidrotermale apă-apă, durata deviață este de până la 30 de ani.Faptul că avem unități în Austria careîncă funcționează în parametrioptimi de peste 35 de ani pe aereste, mai degrabă, o excepție decâto regulă, durata de viață fiindinfluențată de condițiile deexploatare și de specificul fiecăreiaplicații.Durata de viață, însă, este diferită deperioada de garanție. Pe garanțiastatutară pe care o oferim înUniunea Europeană nu cred că arerost să insistăm. În schimb, pentru aoferi siguranță și liniște cliențilornoștri, producătorul oferă pachetepersonalizate de garanții de până la10 ani pentru componentele interneale pompei de căldură, fiind singurul

producător care oferă o garanție așade generoasă. Grație tehnologiei decontrol de la distanță, pompa decăldură poate fi monitorizată decătre client, de către partenerulcompetent, de către echipa deservice, precum și de cătretehnicienii PicoEnergy din Austria.Astfel, se poate observa orice ieșire apompei de căldură din parametriioptimi de funcționare și se stabileștecursul de acțiune: este suficientă ointervenție online sau este necesarăo intervenție fizică. Comunicareadintre noi și tehnicienii PicoEnergydin Austria este extrem deimportantă. În majoritatea cazurilor,intervențiile online vizează primulsezon de încălzire când funcționareapompei de căldură trebuie adaptatăla comportamentul termic al clădiriiîn care este instalata: ajustareaoptima a diagramelor de încalzire,verificarea temperaturilor optime petur în funcție de temperaturileinterioare dorite etc. Ca intervențiefizică, de obicei ne deplasăm la fațalocului de multe ori pentru a strângeo conexiune care picură, pentru acompleta apă în instalație, pentru aadăuga echipament suplimentar caresă-i extindă funcțiile pompei decăldură. Dacă este vorba de asistareaclientului pentru setareatemperaturilor ambientale sau a altor

parametri de funcționare la cerereaacestuia, păstrăm legătura cu clientulatât online, cât și telefonic.Nu prea putem vorbi de un centrude service pentru că aceasta nu seaplică pentru natura activitățiinoastre. N-am avut încă situații, darîn cazul s-ar întâmpla să sedefecteze echipamente ce țin depompa de căldură revenirea lasituația inițială are loc prinremedierea defectului sau înlocuireaechipamentului la fața locului decătre echipa noastră sau de cătrepartenerii competenți.

Ce hobby-uri aveți? Cum vărelaxați după o săptămânăintensă de lucru?

Ne-ați prins. Ca să putem vorbi dehobby-uri, trebuie, mai întâi, săputem vorbi de timp liber. și acesta,din păcate, este extrem de limitat.Totuși, dacă este să ne gândimidealist la ce ne-ar plăcea să facemîn timpul liber și la ce apucăm dincând în când să facem în timpulliber, activitățile outdoor sunt primaalegere. Să ne luăm pe rând: tati,atunci când prinde ocazia, se retragela proiectul lui de suflet care estespațiul de agrement Balta Havași pecare îl administrează mama mea,Dorina-Valeria HAVAșI. În principal,trebăluiește. Cred că e un răspunsde inerție la intensitatea cu caredecurg lucrurile la Havași Instalații.Sau merge la vânătoare. Eu cufratele meu, Emanuel HAVAșI, maiieșim la escaladă prin Maramureșsau prin Apuseni. Ne mai place săieșim cu mașinile de teren pe totfelul de dealuri și terenuriaccidentate, ca duminică seara săașteptăm liniștiți începutul desăptămână. Aceste activități au locîn cazurile ideale. De cele mai multeori însă ne trezim că ne ocupămchiar și la sfârșit de săptămână detot felul de treburi administrative pecare le-am amânat în zilelelucrătoare. Dar atunci când faci ceeace-ți place, nu te mai deranjează căești mereu prins.

Pompele decăldură rămânsingura tehnologiecare oferă armoniecu natura,sustenabilitate șieficientizareenergetică.

84 l febRuaRie 2021

CLU

B A

nTR

EPRE

nO

R

Multe remorci și cărucioare dinaeroporturile europene sau din zonagolfului Persic sunt făcute la HuedinInterviu cu Ioan Vădeanu, Fondator și Președinte al Consiliului de Administrație, Mecanica Huedin

Ce ați găsit în companie, în anul 2007,când ați preluat activele MecanicaHuedin, care produce dulapuri metalice,copertine, bene, construcții sudate, etc.?

Preluarea Agromec Huedin a fost o provocarepentru noi. După mai bine de 35 de ani deexperiență managerială în Cluj la SC MAFIRSA, fosta întreprindere Unirea II, am luatdecizia, alături de colegul Remus Murgoi, săpunem bazele unei noi companii specializatăîn prelucrări metalice. Agromec Huedin era laanul 2007 firma moștenitoare a unor activededicate producțiilor agricole, parte avechiului model de agricultură colectivă. Eraevident un capăt de drum pentru acest tip deactivitate productivă, cu atât mai mult cu câtrelația dintre parcul tehnologic și activitateaagricolă era deja compromisă. știam care sunt atuurile locației dar șipunctele slabe ale fostului Agromec. Profilultehnic fiind unul de orientare agricolă a fostnevoie de o retehnologizare pentru a puteaintra in zona de competitivitate aconfecțiilor metalice.

Ce investiții ați realizat, în acești 13 ani,împreună cu ceilalți acționari?

Încă de la început am fost sub auspiciileunei zodii norocoase. Am avut șansa de aavea în fostul Agromec oameni cu dorințăde adaptare la noul model de societatecomercială. Pe de altă parte din Cluj amreușit să capacităm persoane tehnice, foștiangajați ai firmelor în care am lucratîmpreună, care ni s-au alăturat. Pentru a putea intra pe piața produselorprelucrate mecanic și a fi competitivi a fostobligatoriu să investim în tehnologizare.Dacă la început primele echipamente au

fost second hand, pe parcurs ne-amorientat către echipamente moderne noi.

Cum vă motivați și stimulați echipa de angajați?

Parte din echipă a fost deja sudată la Cluj,angajații cunoscându-se de la firma unde, operioadă de timp am lucrat împreună. Amreușit să creștem echipa și să o păstrămunită, printr-un management care, fără lipsăde modestie, s-a dovedit unul de succes. Iardovada este faptul că, inclusiv în anul 2020care s-a dovedit a fi imprevizibil, echipa dela Mecanica Huedin a rămas compactă.

În ce mod au fost / sunt afectați cliențiidumneavoastră de această pandemie?

Efectul pandemiei asupra firmei noastre s-amaterializat printr-o ușoară scădere asolicitărilor și, cel puțin în prima decadă aanului trecut, o imprevizibilitate acomenzilor. Acest lucru s-a datorat firesc

unor semne de întrebare pe care inclusivpartenerii noștri străini și le-au pus înprivința evoluției economice globale. Dinprimele semne ale anului 2021, s-ar păreacă perspectivele sunt optimiste, cliențiinoștri au deja planuri de afaceri concretepentru întreg anul în curs.

Care sunt produsele cele mai solicitate?

Cele mai solicitate produse sunt cele deconfecție metalică și cele de prelucraremetalică unde intervenția umană esteindispensabilă. În relația cu parteneriistrăini, prețul manoperii din România esteîncă un criteriu puternic de eligibilitate.

Care sunt principalii clienți dinRomânia? Ce strategie aveți pentruatragerea altor clienți?

În România lucrăm în special pentruEnergobit, unul dintre principaliiproducători de echipamente electrice din

85febRuaRie 2021 l

CLU

B An

TREPREnO

R

țara noastră, iar în rest comenzile pe piațainternă sunt ocazionale. Credem că în aniide activitate de până acum am reușit să neconstruim o carte de vizită care să nerecomande. Poate acesta este motivulpentru care suntem contactați pentruactivități productive, în special dinstrăinătate, fără a investi deloc în marketingși publicitate.

Realizați și exporturi, ați avut și avețicontracte cu firme prestigioase din străinătate. Care au fost cele maiimportante proiecte la care ați lucratpentru clienți externi?

Avem colaborări constante cu firmespecializate în activități agricole în Franța,cu firme specializate în echiparea cumacarale a furgonetelor și mai recent, amdezvoltat o relație frumoasă tot cu o firmădin Franța specializată în comercializarea deremorci pentru aeroporturi de pasageri șide marfă. Deși pe produsele noastre estetrecut numele firmei revânzătoare dinFranța, suntem bucuroși că multe remorci șicărucioare din aeroporturile europene saudin zona golfului Persic sunt făcute laHuedin. Cea mai recentă colaborare cu o firmăoccidentală are ca obiect producerea unuiutilaj – lift pentru centrele de reparații autodin Germania. Este vorba de un liftpneumatic folosit la ridicarea mașinilor depână în 3,5 tone greutate la o înălțime demaxim un metru. Producția noastrăcuprinde confecționarea în întregime asubansamblelor metalice, vopsirea lor șiasamblarea lor împreună cu echipamentelepneumatice. Este un produs complex carene-a solicitat răbdarea și tocmai de aceeasuntem bucuroși că intrăm în al doilea an deproducție pe acest model.

În ultimii ani a fost o efervescență petoate segmentele pieței de construcții –rezidențial, birouri, industrial, logistic,retail, hoteluri, etc. Putem spune că piața imobiliară din țara noastră este una matură?

Subiectul este în afara preocupărilornoastre, Mecanica Huedin nu are colaborăripe segmentul producției metalice pentrupiața imobiliară.

Cum vedeți evoluția în următorii ani a acestei industrii, ținând cont depotențialul ei de creștere, de tranzacțiilerealizate în ultimii doi ani, de nivelulactual al prețurilor și de cerereaclienților?

Pentru a fi competitiv, segmentulconfecțiilor metalice, la fel ca alte sectoareindustriale, are nevoie să țină pasul cunivelul tehnologic al firmelor de vârf. Oriceîntârziere în acest sens, încetinește nivelulde performanță și te îndepărtează de zonade competitivitate. Partenerii străini cautăfirme capabile să ofere seriozitate, produseireproșabile la prețuri cât mai competitive.România este o piață în dezvoltare, iarducerea la bun sfârșit a proiectelor carecombină forța de muncă românească cuperformanțele unor utilaje de ultimăgenerație, poate fi o rețetă a succesului.

Cum apreciaţi condiţiile oferiteinvestitorilor locali şi străini de către administraţiile locale şi de către Executiv?

Din partea autorităților locale din Huedinam avut mereu un sprijin total și odeschidere față de orice proiect comun. Dinpăcate, din partea administrației centralenu ne-am bucurat de niciun sprijin concretcare să încurajeze și să susțină investițiile

autohtone. Recent o analiză a Camerei deComerț Cluj ne-a situat pe primul loc pejudeț ca firmă specializată în confecțiilemetalice, lucru care ne onorează și neambiționează să ne continuăm traseulînceput.

Cum percepeți nivelul de fiscalitate în industria construcțiilor? Considerațică ar mai fi nevoie de alte facilități?

Considerăm oportun ca Guvernul Românieisă sprijine firmele românești care au investitcapital și fac performanță în sectoarele lorde activitate. Spre deosebire de alte firmestrăine, profitul companiei noastre esteinvestit pe mai departe în firmă și înRomânia.

Care este strategia pe termen mediu și lung a companiei? v-ați gândit să accesați fonduri europene?

Proiectul firmei noastre pe termen lung estestrâns legat de nivelul de performanță, iarpentru performanță răspunsul stă întehnologizare. Fondurile europene potaduce acel capital necesar pentru a puteaține pasul cu nivelul tehnic solicitat de piață.Deși până acum am încercat fără succes săaccesăm granturi guvernamentale, luăm încalcul depunerea de dosare pentrufondurile europene.

86 l febRuaRie 2021

An

ALI

ZE E

CO

nO

MIC

E

RedBill - soluția pentruraportarea facturilor neîncasateși colectarea creanțelor

Sunt multe surse de stres pentru unantreprenor, dar partenerii de afaceri careîntârzie plățile sunt un coșmar. Dacă ai ofirmă știi la ce mă refer.La toate nopțile în care nu poți să dormifiindcă știi că n-ai suficienți bani în contpentru salarii sau pentru taxe sau pentruratele la bănci sau, pur și simplu, ca să-țidezvolți afacerea așa cum vrei. și astapentru că unul sau mai mulți clienți nu auplătit la timp facturile. Sigur, i-ai contactat șiau promis că vor achita în timp util, dar sevor ține de cuvânt?Din nefericire, practica lui ”lasă că n-o fi focdacă îl mai amân un pic”, ”lasă că n-o sta înbanii de la mine” este încă des întâlnită înmediul de business și cu precădere înantreprenoriat.În zona de microfinanțare sau de IMM-urisunt foarte mulți cei care tratează lucrurilemult mai relaxat decât ar trebui, adică alegsă nu prea ia în serios prevederilecontractuale cu privire la termenele deplată.Prin urmare, ne-am gândit cum putem ajutala însănătoșirea relațiilor de business.Primul pas a fost să dezvoltăm un nou

serviciu pe platforma Termene.ro: Redbill -biroul facturilor neîncasate. În a douaetapă, am devenit parteneri cu kRUkRomânia, una dintre companiile cele maiserioase în materie de colectare amiabilă acreanțelor.

DE CE Să RAPORTEZI ÎN REDBILLFACTURILE NEÎNCASATE

În RedBill, poți să faci 3 operațiuni utile înactivitatea companiei tale:1. verifici dacă un actual sau potențial

partener de afaceri are facturi neplătitecătre alți furnizori. Ca urmare, aiposibilitatea să formulezi clauzecontractuale care să te protejeze.

2. Raportezi companiile care nu ți-au plătitla timp facturile. Confidențialitatea esteasigurată, adică numele companiei careraportează un datornic nu este afișată. Înplus, tu decizi dacă faci public numeleclientului raportat sau doar îl notifici înprivat.

3. dai în colectare amiabilă creanțele. Nu-ți mai bați capul cu recuperarea banilorde la clienții care nu-ți plătesc la timp, ci

îi lași pe oamenii specializați de la kRUksă se ocupe de asta. Afli exact costurilecolectării cu ajutorul CalculatoruluiTermene și știi în timp real statusulfacturilor date în colectare.

La sfârșitul lui ianuarie, erau peste 2900 defacturi neîncasate raportate în RedBill, cu ovaloare totală de peste 7,2 milioane deeuro. Facturile care au fost achitate, de-alungul timpului, în urma raportării în RedBillînsumează peste 964 de mii de euro.Peste 700 de utilizatori Termene.ro auraportat în RedBill facturi neîncasate de laaproape 1200 de firme, dintre care aproape300 au plătit cel puțin o factură dupăraportare, iar aproape 180 de firme și-auplătit integral datoriile.Pe de altă parte, peste 180 de companii autrimis în colectare către partenerii noștri dela kRUk România un total de aproape 950de facturi neîncasate la termen.În funcție de vechime, cele mai multecompanii care și-au trimis creanțele încolectare sunt pe piață de peste 10 ani,respectiv 88 de astfel de firme au trimisspre colectare 567 de facturi.În funcție de cifra de afaceri, cele mai multe

redbill, 26 ianuarie 2021 redbill, 26 ianuarie 2021

87febRuaRie 2021 l

An

ALIZE EC

On

OM

ICE

solicitări de recuperare a creanțelor vin dela companii situate între 1 și 5 milioane ron,respectiv 56 de astfel de firme au trimiscătre kRUk România 400 de facturi cutermenele de plată depășite.În funcție de domeniul de activitate, celemai multe facturi, respectiv 286, au fostdate în colectare de companii care se ocupăde comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Pelocurile 2 și 3 ca număr de solicitări derecuperare a creanțelor se află firmele dindomeniul informații și comunicații șiindustria prelucrătoare.Dacă facem un clasament al numărului defirme care și-au trimis facturile neîncasateîn colectare în funcție de domeniul deactivitate, cele mai multe sunt companiiledin comerț cu ridicata și cu amănuntul,urmate de transport/depozitare și deindustria prelucrătoare.

COLECTAREA AMIABILă A CREANȚELOR

O economie sănătoasă presupune căschimbul reciproc de mărfuri și prestarea deservicii se desfășoară în condiții de calitate.Strategia colectării amiabile de creanțemizează pe tiparul omului care vrea săreturneze banii datorați. Un studiu făcut dekRUk România pentru a înțelegecomportamentul celor care depășesctermenele de plată arată că, oricât deavansată ar fi datoria, românii sunt, înmajoritate, de bună credință și vor să oachite. “Este important pentru noi să fim alături demediul de afaceri românesc, să încercăm săoferim soluţii de colectare care să

îmbunătăţească cash-flow-ul firmelor,reintroducând astfel în circuitul economiclichidităţile de care este atât de multănevoie.”, spune Tomasz Ignaczak, directorgeneral kRUk România.Pentru Termene.ro, parteneriatul cu kRUk

România este încă un pas spre un one-stopshop pe care îl pregătim pentru firmele careactiveaza în sectorul B2B.“Împreună cu kRUk România, am reușit sădezvoltăm rapid o soluție automatizată princare firmele își eficientizează mecanismulde încasare. Prin urmare, managerii șiantreprenorii câștigă timp întrucât nu maisunt preocupați de încasarea facturilor, aumai mulți bani datorită colectării rapide princolaborarea cu un jucător important alpieţei de management al creanțelor și sepot baza pe predictibilitate într-un mediu deafaceri plin de provocari”, a declarat AdrianDragomir, fondator al Termene.ro.

MONITORIZAREA PROPRIILOR FACTURI

Un beneficiu important al utilizatorilorTermene care folosesc RedBill este accesulla statistici actualizate în timp real despresituația propriilor facturi. Odată trimise încolectare, poți să urmărești în oricemoment evoluţia și stadiul facturilor încadrul procesului de recuperare.Principalii indicatori statistici la care ai accesîn RedBill sunt:

● numărul facturilor raportate cu termendepășit

● media zilelor de întârziere a facturilorrestante

● stadiul colectării

● suma totală recuperată● numărul facturilor contestate de către

debitorÎn cadrul procesului de colectare, oameniispecializați de la kRUk România contacteazădebitorul, îi amintesc scadența și obțin opromisiune de plată.Tot procesul respectă Regulamentul pentruProtecția Datelor cu Caracter Personal(GDPR). Debitorul este notificat prin e-mailsau prin SMS că a fost raportat în RedBill, căexistă o factură care nu a fost încasată și ise oferă un link unde poate vedea factura șitoate datele creditorului. Procedura estedigitalizată cap-coadă, până la încasareabanilor.Cu cât se stabilește mai repede un dialog cudebitorul, cu atât mai repede se poatesoluționa situația care a dus la neplată. Suntcazuri în care e vorba de neînțelegeri, deproduse sau servicii care nu au fost primitesau nu au fost satisfăcătoare. Dar sunt șicazuri în care debitorul nu are niciun motivsă amâne plata și totuși o face, iarcreditorului ajunge să-i fie jenă denerușinarea datornicului. În ambele situațiieste benefică intervenția unui mediator.

COMISIONUL PENTRUCOLECTAREA CREANȚELOR

Plătești comisionul de colectare numai dacăîți recuperăm banii.Comisionul de succes se calculează în funcțiede numărul de zile întârziate peste termenulde plată. Acest termen este calculat dinmomentul în care factura este preluată decătre kRUk și poate fi diferit de momentul încare ai încărcat factura în RedBill (din cauza

redbill, 26 ianuarie 2021 redbill, 26 ianuarie 2021

88 l febRuaRie 2021

An

ALI

ZE E

CO

nO

MIC

E

verificărilor pe care trebuie să le facemmanual și a zilelor libere).Pot fi trimise în colectare orice facturi cuvaloare peste 100 ron, iar comisionul estecalculat în funcție de zilele de întârziere, fărăsă depindă de suma care trebuie colectată.

CâT TE COSTă FACTURILENEPLăTITE LA TIMP

Costurile facturilor plătite cu întârziere suntmai mari decât par la prima vedere. Uncontabil va face calculul folosind rateleplătite pentru banii împrumutați, ratarentabilității companiei și alți indicatorisimilari. Nu este greșit, doar incomplet. Uncalcul complet trebuie să includă:

● Discounturile pe care ești nevoit să ledai pentru a aduce bani din vânzări, înlocul celor din livrări.

● Costul discounturilor viitoare, pentrucă atunci când dai un discount mareunui client, el va tinde să aștepte untratament similar la următoareleachiziții pe care le va face de la tine.

● Costul vânzărilor pierdute pentru că aiîncercat să forțezi închiderea înainte capotențialul client să fie pregătit săcumpere.

● Costul discounturilor pe care vei finevoit să le oferi clienților care vor afla

ce condiții comerciale favorabile ai dataltora.

● Deteriorarea moralului forței devânzări care e nevoită să negociezedintr-o poziție dezavantajoasă.

● Deteriorarea moralului tău, pentru cănu ești robot și astfel de situații teafectează.

CUM SCAZI EFECTUL FACTURILORNEÎNCASATE LA TERMEN

Probabil că nu vei putea elimina cu totulastfel de situații, dar sunt câteva măsuri pecare le poți lua ca să le rărești semnificativ:

● Gestionează-ți mai bine cash-flow-ul.Programează-ți cu atenție cheltuielileși veniturile și lasă o zonă tampon.

● Creează-ți o variantă de rezervă: fie unfond de rezervă constituit dineconomii, fie o linie de credit, astfelîncât să nu mai fie nevoie să te salveziprin discounturi disperate.

● Monitorizează comportamentul deplată al clienților – bun-platnic/rău-platnic – și prognozează veniturile dela aceștia în funcție decomportamentul lor de platădemonstrat în trecut.

● Monitorizează situația clienților-cheiefolosind o platformă de business

intelligence: lichiditate, solvabilitate,dosare în instanță, mențiuni în presă,facturi raportate pentru neplată.

● Fă-ți o procedură de contactare aclienților și reamintire a termenelor deplată; declanșează din timp acțiuni decolectare a creanțelor.

● Include în contract, pe lângă penalități,și avertismentul că după X zile deîntârziere vei apela la servicii decolectare. În felul acesta clienții nu vorputea să-ți reproșeze dacă îi veiraporta pentru neplată și vei angaja oagenție de colectare.

Soluțiile pe care le-am dezvoltat laTermene.ro permit companiilor să identificeoportunitățile de afaceri și să evaluezecorect riscurile unor noi parteneriate.Utilizatorii platformei noastre au acces lainformații complete despre partenerii deafaceri, obținute din surse oficiale șiactualizate în timp real, care constituiefundamentul unor afaceri predictibile și alrelațiilor de business stabile și oneste.Grupul financiar internaţional kRUk esteliderul industriei de management al crean -ţelor din zona Europei Centrale, unde acti -vează de peste 20 de ani, şi unde, în prezent,desfăşoară operaţiuni în 9 ţări europene:Polonia, România, Spania, Cehia, Slovacia,Italia, Germania, Luxemburg şi Malta.

90 l febRuaRie 2021

EvEn

IMEn

TE

Sănătatea viitorului se va sprijini pe cercetareSănătatea viitorului se va sprijini pe cercetarea în sectorul medicamentelor,vaccinurilor și digitalizării, a subliniat Diana Pă�un, Consilier Prezidențial,Departamentul Sănătate Publică, Administrația Prezidențială, în cadruldezbaterii online Cercetare și inovare în sănătate și medicină, organizate depublicațiile Piața Presei și Club Antreprenor, în 28 ianuarie 2021. Partenerii evenimentului au fost HTSS; Clinicile Dr. Leahu; ARPIM; Omniasig;VEGO Holding; Apa Kangen – Enagic.

“noua paradigmă este că trebuie să ne setămpe cercetare și pe inovare. inovarea este celmai important vehicul care ne permite săimplementăm rezultatele științifice, să netransformăm cunoștințele și expertiza, ideile înprincipal, pentru a satisface nevoile și cerințeleoamenilor. Domeniul medical este unul demare progres. românia a parcurs un anextrem de dificil, sistemul medical a reușit sătreacă cu brio peste momente critice, de criză.avem medici extrem de profesionişti şidedicaţi”, a evidențiat diana păun. În opinia

acesteia, vaccinul anticovid apărut într-untimp atât de scurt este o confirmare aprogreselor pe care cercetarea medicală le-afăcut în ultima perioadă. Consilierul prezidențial speră ca populațiaRomâniei să se convingă să se vaccineze,pentru că este una dintre cele mai sigure căispre normalitate. “aceasta criză ne-a oferitoportunitatea de a privi către viitor.cercetarea este șansa pe care țara noastră oare pentru a se profila pe trendul european.trebuie să ne resetăm agendele digitale”.

PATRU DIRECȚII MAjORE

Potrivit Dianei Păun, agenda de relansare asănătății în contextul pandemic trebuie să iaîn considerare patru direcții majore: 1. Reorientarea și accelerarea investițiilor

digitale ca răspuns la nevoile pacienților;2. Utilizarea inteligenței artificiale pentru a

îmbunătăți modelele de sănătate;3. Dezvoltarea infrastructurii tehnologice;4. Creșterea agilității instituționale.

92 l febRuaRie 2021

EvEn

IMEn

TE

“Doresc să trăiesc ziua în care pacientulcând se trezește dimineața să fie avertizat întimp real care sunt riscurile la care se vasupune dacă va consuma medicamente,țigări, alcool, etc. astăzi se operează curoboți, iar un medic care se află la distanțăpoate opera cu succes un pacient fără a-lvedea față în față”, a mai spus diana păun .

PPP ȘI ANTREPRENORIATMEDICAL

Este nevoie de asumarea unui parteneriatpublic-privat și de promovareaantreprenoriatului medical. Dezvoltareavaccinului anticovid a însemnat ocolaborare între companiile pharma șiComisia Europeană, parteneriat care astimulat ritmul dezvoltarii cercetăriimedicale, a explicat Diana Păun.

DR. IONUȚ LEAHU, FONDATOR ȘI CEO, CLINICILE DR. LEAHU -STOMATOLOGIA ROMâNEASCăESTE LA NIVEL MONDIAL

Stomatologia românească este la nivelmondial când vine vorba de dotări și de

protocoalele pe care le utilizăm, a apreciatdr. ionuț leahu, fondator și ceo, cliniciledr. leahu. “În ultimii ani am văzut peste50.000 de pacienți și putem să ieșim cu niștestudii clinice fără prea mari bătăi de cap.pentru asta avem nevoie de acestparteneriat public-privat. universitățile seconcentrează pe toată zona de cercetare, înprivat, momentan, nu avem cum să susținemaceastă zonă. noi avem date, informații,statistică, rezultatele muncii depuse deechipa noastră”.Scopul meu este ca rețeaua de clinici pe careo conduc să devină o instituție. Îmi doresc castandardele de excelență să ajungăstandarde de normalitate, pentru binelepacienților, a afirmat Dr. Ionuț Leahu. El a remarcat parteneriatul pe care clinica saîl are cu Universitatea Titu Maiorescu dinBucurești. Clinicile Dr. Leahu asigură 36 delocuri pentru rezidenții la stomatologie,pentru specializările în parodontologie,ortodonție și ortopedie dento-facială,chirurgie stomatologică și maxilo-facială,chirurgie dento-alveolară, protetică șiendodonție. Pregătirea se desfășoară încabinete dotate cu echipamente medicalede ultimă generație, sub îndrumarea a zecespecialiști care activează deja în echipelepluridisciplinare ale Clinicilor Dentare Dr.Leahu.

LUCA MILITELLO, CEO, GRUPULMONZA ROMâNIA - PACIENȚIITRIMIȘI ÎN STRăINăTATE POT FIOPERAȚI ÎN ROMâNIA

“noi trimitem în străinătate copii cupatologie congenitală. o intervenție costă înjur de 30.000 de euro. nu îi trimitem aici, înțară, la monza, Sanador, etc. De ce? noi

putem să-i tratăm aici. Statul român preferăsă-i trateze în străinătate, în loc să-i tratezeîn românia”, a declarat luca Militello,ceo, Grupul Monza România.Acesta a amintit că Grupul Monza esteprezent în țara noastră de 10 ani, iar în lunafebruarie se va deschide al patrulea spital,unul oncologic, în parteneriat cu GrupulEnayati. “Sistemul de sănătate românesc are nevoiede o inovație din punct de vedere cultural, alstructurii. Sistemul medical de sănătate dinromânia este în colaps. pandemia covid ascos în evidență problemele structurale caresunt demult și care nu se rezolvă doar cuinvestiții sau cu fonduri europene. Se rezolvăprintr-o reformă structurală profundă, caretrebuie să pornească neapărat de laparteneriatul public-privat”, a susținut lucaMilitello. El a amintit că Grupul Monza a fostsingurul spital privat care a intrat ca suportcovid, în aprilie 2020. “avem cea mai maresecție de terapie intensivă. fiecare dintre noipoate contribui la schimbarea sistemului desănătate. nu este corect și etic să apeleze laaceste servicii premium doar acei paciențicare au bani”, a mai spus luca Militello.

ANA GAVRILă, RETAIL PHARMADIRECTOR, HTSS - FARMACIILE AURăMAS PERMANENT ALăTURI DEPACIENȚI

Farmaciile au rămas permanent alături depacienți în această perioadă de pandemie, asubliniat ana Gavrilă, Retail pharmadirector, Htss.Ea a evidențiat faptul că la facultățile demedicină și farmacie nu există cursuri deinformatică. „Specialiștii se trezesc înfarmacie că trebuie să lucreze cu sisteme

luca Militelloceo, Grupul Monza România

94 l febRuaRie 2021

EvEn

IMEn

TE

informatice, sisteme de gestiune, demanagement contabil, care să-i ajute înajustarea stocurilor, în comunicarea cupacienții. am reușit să facem parteneriate cuuniversitățile de medicină și farmacie. Încadrul unor discipline precummanagementul farmaciei le explicămviitorilor profesioniști ce aplicații și sistemeinformatice ar trebui să utilizeze. După aniide facultate și de rezidențiat, principalulinstrument cu care au de a face estecalculatorul”, a subliniat ana Gavrilă.„În ultimul an am deschis farmacii online,ne-a ajutat și legislația care a permis acestlucru. am dezvoltat soluția de telemedicinăprin care pacientul și medicul sunt la untelefon distanță. Și există și imagine. amacordat consultanță partenerilor noștri, prinE-learning, explicându-se avantajelesoluțiilor informatice pe care le punem ladispoziție. Deschiderea a fost senzațională.noua generație de farmaciști s-a adaptatfoarte bine, dar am remarcat și deschidereagenerației mai vechi”, a explicatreprezentantul HTSS.“În HTSS am făcut o prioritate din a nesprijini partenerii și clienții să implementezesoluții de actualitate precum dataKlaseMedical un serviciu de telemedicinădezvoltat împreună cu medici și pentruaceștia, dataKlas ithink soluția de analizăpredictivă ce anticipează comportamentulclienților, dataKlas ecommerce platformapentru magazine online, ce poate fifuncțională în doar 10 zile! Am implementatdeja câteva proiecte complexe, iar echipanoastră a făcut față cu success tuturorprovocărilor întâmpinate. Un canal nou de retail farmaceutic estereprezentat de vendomatele specializate.Astfel le-am oferit clienților vendomatulpharmashop24, un sistem modular ce

permite combinarea a două sau mai multevitrine, cu module interactive ce permitinteracțiunea cu clienții și cu sisteme de tipsafebox pentru depozitarea comenzilorprimite telefonic / online în farmacie”, a maispus Ana Gavrilă.

UN MEDICAMENT TREBUIEUTILIZAT DOAR ATUNCI CâND ÎşI DOVEDEşTE EFICACITATEA şISIGURANţA ÎN ADMINISTRARE

dumitru lupuleasa, preşedintele colegiulfarmaciştilor din România a subliniat că unmedicament trebuie utilizat doar atunci cândîşi dovedeşte eficacitatea şi siguranţa înadministrare. “am văzut că în aceastăperioadă se vorbeşte mult de o anumităgrabă cu care ar trebui îmbrăţişate tot soiulde molecule, tot soiul de medicamente. nu,un medicament până nu îşi dovedeşte, pelângă eficacitate, siguranţă în administrarenu trebuie utilizat”, a explicat specialistul.În legătură cu cercetarea din România, aadăugat el, trebuie avute în vedere mai alesmedicamentele generice, “care trebuie privitecorect pentru că, deşi ele sunt recunoscute caechivalente terapeutice, există o serieîntreagă de păreri din partea pacienţilor, dinpartea medicilor, din partea farmaciştilorlegate de anumite semne de întrebare vizavide eficacitatea genericelor, de faptul căacestea nu reprezintă decât o copie”.“toate activităţile de cercetare şi dezvoltarepot influenţa calitatea medicamentului. Deaceea ea trebuie controlată printr-un procesde producţie pe nivel vertical, trebuie săavem siguranţa utilizării unor substanţeactive şi a unor excipienţi care să aibăpuritate maximă, iar formulările suntdiferite de cele existente pe piaţă pentru unanumit medicament, care presupun

scurtarea de la sinteză până la diverselucruri, astfel încât practic de la idee până lamedicament să ştim că trebuie făcuţi niştepaşi extrem de corecţi la care avem ovaloare adăugată care este extrem deimportantă”, a afirmat preşedinteleColegiului Farmaciştilor din România.

TOT MAI PUȚINE STUDII CLINICE

dan Zaharescu, directorul executiv alasociaţiei Române a producătorilorinternaţionali de Medicamente (aRpiM), aevidenţiat că numărul studiilor clinice aflateîn derulare a scăzut la mai puţin de jumătate,faţă de 2008-2009, în condiţiile în careacestea au o valoare de investiţie directă îneconomia României.“Dacă ar fi să ajungem la nivelul medieieuropene de studii clinice pe suta de mii delocuitori, potenţialul româniei ar fi undeva la800 de milioane de euro pe an investiţiidirecte, care ar fi făcute de către companiilefarmaceutice în studii clinice. la ora actualăsuntem undeva în jurul a 70 de milioane deeuro pe an. practic, am putea să creştem dezece ori investiţiile directe în studii clinice.investiţiile producătorilor de medicamente înromânia ar putea să reducă sub o formă saualta deficitul balanţei comerciale a românieipe medicamente”, a declarat dan Zaharescu.Potrivit acestuia, deficitul anual cumedicamente este de aproximativ 2 miliardede euro (17% din totalul deficituluicomercial).Acesta a adăugat că studiile clinice reprezintăşi o oportunitate pentru pacienţii români dea avea acces la medicamente inovative.“Şi domeniul studiilor clinice manifestă undeclin accentuat în ultimii zece ani. acestdeclin este cauzat în primul rând deproblemele administrative legate de

ana GavrilăRetail pharma director, Htss

96 l febRuaRie 2021

EvEn

IMEn

TE

autorizarea studiilor clinice. (...) teoretic,cadrul legislativ există, este foarte riguros şifoarte stufos şi aplicat cu scrupulozitate.problema care se pune este că, deşi legeaspune că autorizarea unui studiu trebuie săse facă în 60 de zile de la depunereadosarului pentru autorizare, în româniaeste în jurul a 300 de zile în medie, daravem situaţii când autorizarea se face şi la400, chiar 450 de zile de la depunereadosarului”, a explicat reprezentantul ARPIM.

BUGETUL ASIGURăRILOR DESăNăTATE NU ESTE SUFICIENTPENTRU NEVOILE PACIENţILOR

Cristian Hotoboc, Președintele PatronatuluiFurnizorilor de Servicii Medicale Private(PALMED) a făcut o paralelă între condiţiilede tratament de la unităţile medicale destat şi private, apreciind că pacienţii artrebui îngrijiţi la fel, doar că este nevoie deo “restructurare reală a sistemului public”.“trebuie să facem o dată pentru totdeaunao analiză eficientă şi să vedem ce spitaletrebuie consolidate şi reorganizate şiîmpreună cu sistemul privat să facem într-adevăr un sistem medical care săfuncţioneze şi să nu mai avem acestediscuţii de fiecare dată între stat şi privat.pentru acest lucru este nevoie de finanţare”,a subliniat cristian Hotoboc.El a făcut referire şi la faptul că bugetulasigurărilor de sănătate nu este suficientpentru nevoile pacienţilor.“ceea ce facem noi este să ne minţim de anide zile că medicina nu costă nimic şi căstatul îţi garantează accesul fără niciun felde cost la tratamentele medicale. este totalgreşit, nu este aşa. nici măcar în spitalele destat nu se întâmplă acest lucru. părereamea este că trebuie să realizăm odată

pentru totdeauna că medicina costă”, aspus preşedintele PALMED.

VIRGIL PROFEANU, CEO, VEGOHOLDING – CONSTRUCȚIA UNUISPITAL POATE DURA 7-8 ANI

virgil profeanu, ceo și fondator veGoHoldinG, grup de companii cu experințăvastă în proiectarea de investiții publice șiprivate, a menționat că din păcate, înRomânia nu s-au făcut multe spitale în ultimii20 de ani. Actuala Coaliție de la PalatulVictoria și-a asumat, prin programul deguvernare, investiții masive în sănătate,construcția a 10 spitale noi, inclusivmaternități, reabilitarea a 25 de spitalejudețene și a 110 spitale municipale șiorășenești. virgil profeanu s-a arătat destulde sceptic că până la finalul anului 2024toate aceste investiții asumate de Guvern vorfi duse la bun sfârșit.“un studiu de fezabilitate pentru construcțiaunui spital nou se poate face în 4 luni, unstudiu tehnic se poate realiza în 6 luni,execuția unui spital se poate face în 24 deluni. lansarea unei licitații pentru un Studiude fezabilitate durează 2 luni, contestațiile,până la semnarea unui contract pentru studiumai durează între două și șase luni, după carese mai pierde timp cu găsirea sursei definanțare (de la buget, din finanțareeuropeană etc), poate să mai dureze încăvreun an de zile. urmează apoi licitația pentruproiectul tehnic, mai nou se merge cuproiectarea tehnică la pachet cu execuția, iaraici până la organizarea licitației propriu-zisemai trec 2-4 luni plus contestațiile, între 2 și12 luni. Și uite așa din ceea ce credeam laînceput că durează 3-4 ani de zile de faptdurează 7-8 ani”, a explicat virgil profeanu.Potrivit domniei sale, problema este sistemică

și de legislație. “cel puțin pentru structuramedicală ar trebui să existe o scurtare aprocedurilor. pe lângă aceste proceduritehnice legate de investiții, la majoritateainvestițiilor e nevoie și de realizarea unui planurbanistic zonal. Dacă vorbim de bucurești,aici trebuie să luăm în calcul cam un an dezile, în alte orașe poate dura până la 3 ani dezile. Și uite așa ajungem la 10 ani de zile de laideea unei investiții și până când avem oinvestiție materializată”, a subliniat virgilprofeanu. Conform acestuia, lucrurile pot fimai scurte dacă s-ar opta pentrumodernizarea unităților medicale existentepentru că există clădirile, iar studiile defezabilitate și proiectele tehnice se pot facemult mai repede.

COMPANIILE DE ASIGURăRI – UN VECTOR DE DEZVOLTARE AL SISTEMULUI DE SăNăTATE

“companiile de asigurări, care practică subo formă sau alta asigurările de sănătate,sunt un vector de dezvoltare al sistemului desănătate, dar din păcate, lucrurile s-aumișcat în pași extrem de mici din cauză cănu a existat niciodata un parteneriat public-privat. Sistemele au funcționat completparalel, s-au dezvoltat complet paralel.chiar am simțit o oarecare încrâncenare dea păstra închis ermetic sistemul asigurărilorde sănătate de stat”, a remarcat oana stan,director adjunct, direcția subscrierecorporate non-auto, oMniasiG viennainsurance Group. Aceasta consideră că “artrebui să facem o mai mare presiune peautorități, eventual să solicităm crarea unorgrupuri de lucru cu autoritățile pentru căeste evident că există extrem de multăexpertiză, extrem de mult konw-how în zonaprivată care ar putea fi folosită”.

cristian Hotobocpreședinte, palMed