O Futuro da Advocacia

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  • 1. O FUTURODAADVOCACIAJANE RESINA F. OLIVEIRA14/08/2012 1Resina & Marcon Advogados Associados

2. Nosso destino no est nas estrelas ; est em ns mesmos . William Shakespeare, dramaturgo, poeta e ator .14/08/2012 2Resina & Marcon Advogados Associados 3. A CAPACIDADE DE CRIAR OSUCESSO- AUTOR DESCONHECIDO14/08/2012 3Resina & Marcon Advogados Associados 4. A CAPACIDADE DECRIAR O SUCESSOSe voc faz o que todo o mundo faz, voc chega aonde todo o mundo chega.Se voc quer chegar a algum lugar onde a maioria no chega, precisa fazer algo que a maioria no faz.1. habilidades2. competncias14/08/2012 4Resina & Marcon Advogados Associados 5. A CAPACIDADE DECRIAR O SUCESSOSem dedicao, um profissional dificilmente vai ter sucesso;No mundo moderno, ser trabalhador, ter conhecimento, falarmais de um idioma, no o bastante,Tem que criar um diferencial14/08/2012 5Resina & Marcon Advogados Associados 6. A CAPACIDADE DECRIAR O SUCESSOTer viso estratgica, ser lder, pensar como empresrio,estar totalmente sintonizado com as metas e os princpios daempresa;Toda a equipe deve colaborar para alcanar o sucessoprofissional.14/08/2012 6Resina & Marcon Advogados Associados 7. CENRIO Todos conhecem o recm lanado: ANURIO ANLISE ADVOCACIA.As 25 maiores empresas de advocacia ali relacionadas: - POSSUEM JUNTAS MAIS DE 3000 ADVOGADOS. - GERAM RECEITA ANUAL DE CERCA DE R$ 1BILHO14/08/2012 Fonte: Slide - ROGRIO GES 7 CEOResina & Marcon Advogados Associados 8. CENRIOOs nmeros revelam a importncia e o crescimento da Empresa LegalSetor em expanso e com necessidade de se profissionalizar;Contribui para o aparecimento de novos nichos de mercados: marketing jurdico, administradores legais, consultores para escritrios, entre outros.14/08/20128Resina & Marcon Advogados Associados 9. ATUALMENTE O ESCRITRIOSDEVE SER TRATADO COMOEMPRESA Acompanhamento sistemtico do custo fixo/varivel/lucro, definio da forma de cobrana de honorrios; Equipe com expertise em vrias reas do direito Atrair e manter o cliente Reter talentos, investimento no conhecimento; Firma com marca prpria, reconhecida.14/08/2012 9Resina & Marcon Advogados Associados 10. ATUALMENTE O ESCRITRIOSDEVE SER TRATADO COMOEMPRESAPlano de CarreiraPossuir regras e procedimentos estabelecidosDesenvolvimento de estratgias de marketingFoco na informao do clientePlano de ao anual - Plano de Negcios 1014/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados 11. CONSCINCIA11 14/08/2012 Resina & Marcon Advogados Associados 12. ESPRITOEMPREENDEDOR12 14/08/2012 Resina & Marcon Advogados Associados 13. CRIATIVIDADE13 14/08/2012 Resina & Marcon Advogados Associados 14. INOVAO14 14/08/2012 Resina & Marcon Advogados Associados 15. O ESCRITRIO EMPRESAPLANO DE NEGCIOSDefina os objetivos - Foco PrincipalDesenvolva e avalie os cenrios(economia do Pas por Setor; tendncias Mundiais, A. Latina, etc)DEFINA AS TENDNCIAS QUANTO AO FUTURO 3, 5, 7 ANOS1. Quais reas de atuao mais demandadas, nichos eoportunidades - ambiental, bio-tecnologia, agronegcio ,desportivo -2.Quais as formas de atuao mais rentveis (contencioso;consultivo; advocacia preventiva; partido...)1514/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados 16. O ESCRITRIO EMPRESAPLANO DE NEGCIOSPblico Alvo (pessoas fsicas ou jurdicas)Core Business O que mais eu vou oferecer aocliente?Filosofia da Empresa Visao e Misso.1614/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados 17. EXEMPLO:Misso Garantir solues jurdicas, preventivas einovadoras, em todo territrio nacional, com Equipequalificada, .....Viso Consolidar-se at o ano de 2010, como uma empresade referncia em solues jurdicas e preventivas, comEquipe qualificada e expertise comprovada.....1714/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados 18. O ESCRITRIO EMPRESAPLANO DE NEGCIOSAnlise Ambiental da Empresa - Swot Tendncia - Ameaas - Oportunidades Pontos Fracos Aes de Reforo - Pontos Fortes O PLANO DE AOObjetivo Estratgia Responsvel PrazoRecursos 1814/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados 19. O ESCRITRIO EMPRESAPLANO DE NEGCIOS Uma viso sem ao no passa de um sonho. Uma visocom ao, podemos mudar o mundo . Mestre David Menezes Lobato1914/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados 20. PROBLEMASENFRENTADOSCRESCER PARA SOBREVIVERParece ser o maior desafio (ou voc verde e cresce, ou voc maduro e apodrece)QUALIDADE, PRONTO ATENDIMENTO, AGILIDADE NASINFORMAES - passaram a ser condies bsicas daprestao de servios jurdicos e no mais o diferencialentre tantos escritrios competentes.(Fonte: Rogrio Ges Ceo do Escritrio Leite, Tosto e Barros slides 23 a 27 )2014/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados 21. PROBLEMASENFRENTADOS Escritrios so EMPRESAS com responsabilidades claras: 1. gerar retorno do investimento 2. propiciar desenvolvimento profissional 3. garantir qualidade no atendimento ao Cliente compreo competitivo 4. manter o ponto de equilbrio entre ocrescimento/lucro 5. Estar atento aos novos nichos de mercado 2114/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados 22. NOVOS MERCADOSFONTE VISO JURDICA NR. 10Direito Desportivo US$ 220 bilhes por temporadaTelecomunicaes e InternetBiodireitoEleitoralPrevidencirioMercado de CapitaisAeronutico e MartimoEducacional 2214/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados 23. AESESTRATGIA 2314/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados 24. USO DA COMUNICAOFaa o marketing da sinceridadeSeja objetivo, sem dissimulaesInformar e comunicar-se fundamental para asobrevivncia do negcio2414/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados 25. COMO SE COMUNICAR? A comunicao com o cliente comea por entender as necessidades dele Comea com a telefonista e chega at ao contato com o juiz Uso de sistema informao e ferramentas adequados2514/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados 26. ALGUMAS FERRAMENTAS Site Folder apresentao do escritrioEnfatize o que o cliente quer saberEnxergue seus servios pelos olhos do cliente 2614/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados 27. ALGUMAS FERRAMENTAS Boletins informao certa para o pblico certoOferea ao cliente a informao de que ele precisaVerso impressa e eletrnica (envio por e-mail) Promoes culturais (livros, eventos etc.)2714/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados 28. MUDANA DE ATITUDE A verdadeira viagem de descoberta no consiste em buscar novas paisagens ,mas em ter novos olhos. Marcel Proust 2814/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados 29. OBRIGADA!SUCESSO A TODOS. 2914/08/2012Resina & Marcon Advogados Associados