Upload
johanna-rangel
View
221
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
8/18/2019 Oceano Azul-Innovacion en Valor
1/23
Estrategia del Océano
Azul
Innovación enValor
Ing. Johanna A. Rangel B.
Telf.: 04161479222
Abril, 2016.
8/18/2019 Oceano Azul-Innovacion en Valor
2/23
OcéanoRojo
Limitese!nios
Ace"taas tal c#al
son
Re$lasconocias
%e tratae
s#"erar aos
em&s.
Océano
A'#l
(reaci)ne n#e*osmercaos
+eneran
o"ort#niaes
Lamaor-as#r$e e
losocéanos
rojos
Las re$lasim"#estas
sonirrele*ante
s
Océano Rojo VS Océano Azul
8/18/2019 Oceano Azul-Innovacion en Valor
3/23
Océano Azul - Innovaciónen Valor
l océano a'#l se e!ne como a/#el es"acio "erteneciente almercao /#e an no a sio #tili'ao o e"lotao, /#e "orconsi$#iente $enerar& #na o"ort#nia "ara el crecimientorentable, /#e tiene m#cas *entajas.
8/18/2019 Oceano Azul-Innovacion en Valor
4/23
asos !ara desarrollar la estrategiadel océano azul
(rear n#e*os es"acios "ara elcons#mo
(entrarse en la iea $lobal, no enlos nmeros
(onocer m&s all& e la emanaeistente
Ase$#rar la *iabilia e laestrate$ia.
8/18/2019 Oceano Azul-Innovacion en Valor
5/23
"rear nuevos es!acios
3#e*os ne$ocios /#e sean inno*aores,ori$inales /#e "ermitan a f#t#ro oc#"ar #nl#$ar en el mercao /#e $enere la s#!cienterentabilia.
stablecer #n "roceso estr#ct#rao /#e lo$ream"liar los l-mites el mercao tal como seconcibe o en -a.
#
8/18/2019 Oceano Azul-Innovacion en Valor
6/23
st#iar /#eacen las
n#striasAlternati*as.
st#iar los%e$mentosstraté$icos.
%#stit#ir+r#"os
Objeti*os.
st#iar el%er*icio o5ro#cto.
A"elar a%entimientos mociones.
" r e a r
$ u e v o
s
E s ! a c i o
s
. 2 i s t e n 6
c a m
i n o s
/ # e "
e r m i t e n
l l e $ a r
a l " # n t o
e c r e
a r n # e
* o s
e s " a c i o
s
8/18/2019 Oceano Azul-Innovacion en Valor
7/23
a s im"ortante est#iar /#é acen lasin#strias alternati*as.
b s im"ortante est#iar los istintosse$mentos estraté$icos /#e forman "arte elmercao, abriénole la "#erta a maorcantia e clientes.
8/18/2019 Oceano Azul-Innovacion en Valor
8/23
8/18/2019 Oceano Azul-Innovacion en Valor
9/23
#scaalejarse e
lacom"etenci
a
%iembran#e*as
ieas
3o solo se!ja en los
nmeros
ira la$lobali'aci)nel m#no
act#al
Acta en "roe los
sentimientos
lasemociones
%oi&!ortan
te es laideaglo'al(no los
n)&eros
*
8/18/2019 Oceano Azul-Innovacion en Valor
10/23
; a
s e s o L
i e n ' o
.
s t r a t é $
i c o
Despertar visual
%e com"ara laem"resa con los
com"etiores act#ales
s a base "ara anali'aren /#e "#nto laestrate$ia ebe
cambiar
Exploración visual
5lante caa #no e los caminos
enti!ca los factores/#e se "#ean
moi!car, eliminar ocrear
Trabajo de campo
5r#eba se la estrate$iaesta f#ncionano
A"r#eba el trabajoreali'ao
Comunicaciónvisual
Re
8/18/2019 Oceano Azul-Innovacion en Valor
11/23
Ir &+s all+ de la de&anda
(oncentrar
se en lasnecesiae
s elclienteact#al
Reali'ar#nase$mentaci)n ecesi*a
el
mercao.
m"ortante,
iri$ir lamiraa a los/#e a#n no
son clientes conocer s#snecesiaes.
,
8/18/2019 Oceano Azul-Innovacion en Valor
12/23
Asegurar la via'ilidad
Objeti*o
=ismin#ir el ries$o /#e trae consi$o laim"lantaci)n e la estrate$ia
8/18/2019 Oceano Azul-Innovacion en Valor
13/23
>obtenr&n losclientes #na
#tilia
ece"cional e lan#e*a iea ene$ocio?
>el "recio marcao "ara los"ro#ctos o ser*icios est& alalcance e la $ran masa e
"osibles clientes?
>la estr#ct#ra e
costes /#e tenemoses *iable tenieno enc#enta el objeti*o e
"recios /#e nosemos marcao?
>eisten obst&c#los "aratransformar n#estra act#al
"ro"#esta e *alor?
Res"onieno las interro$antes se consi$#e la*iabilia e la estrate$ia.
"o&o se logra la via'ilidad/
8/18/2019 Oceano Azul-Innovacion en Valor
14/23
@n
5ro#cto
%eraeitos
o
%iiael
cons#mior
%ea
%encilla
5ro
#cti*a
()moa
=i*ertia
Btil
stocrea
;=L=A= enel
cliente
8/18/2019 Oceano Azul-Innovacion en Valor
15/23
5or "arte el (lienten *e' e concentrarse en lasiferencias entre clientes, losinno*aores e *alor aCaen las
concorancias "oerosas en losras$os el "ro#cto o ser*icio /#elos clientes *aloran.
5or los %#"#estos e n#stria
3o im"orta como el resto e la
in#stria se com"orta. llos ienti!can,e*alan retan esos s#"#estos creencias. Los inno*aores e *alorb#scan ieas e éito e *entas saltos es"ectac#lares en el *alor.
8/18/2019 Oceano Azul-Innovacion en Valor
16/23
roductos 0Servicios
Res"oner la interro$antes a#a a s#"erar oslimites esc#brir f#entes e *alor com"letamenten#e*as "ara los cons#miores.
>(#&les son los factores/#é n#estra in#stria a
"or s#"#estosestablecios, /#e
eber-an sereliminaos?
>D#é factoreseber-an ser
ele*aos bien arribael est&nar e la
in#stria?
>D#é factores eber-an serre#cios bajo el est&nar e la
in#stria?
>D#é factores eber-an ser creaos/#e la in#stria n#nca a ofrecio?
8/18/2019 Oceano Azul-Innovacion en Valor
17/23
. m "
r e s a e
2 i t o s a
5 l a t a f
o r m a s
e 4 n n o * a c i ) n 5ro#cto 5ro#cto f-sico
%er*icio
antenimiento
%er*icio al (liente
+arant-as
=esarrollo e"ro*eeores contratistas
ntre$a
Lo$-stica
(anal e entre$a e
"ro#ctos o ser*icios
8/18/2019 Oceano Azul-Innovacion en Valor
18/23
Eje&!los de e&!resas 1uere!resentan el océano azul
8/18/2019 Oceano Azul-Innovacion en Valor
19/23
"ir1ue du Soleil
l caso /#e m&s conocemos acerca e la estrate$ia e océanoa'#l es sin #a, c#ano el (ir/#e =# %olei, ienti!ca /#e losniCos no son los /#e "a$an las entraas al circo /#e el
mercao est& com"letamente sat#rao no se "#ee crecer, enone la inno*aci)n era la nica carta /#e les /#eaba, "or lo/#e crearon #n circo "ara a#ltos, one montaron es"ect&c#losincre-bles con msica en *i*o, #n circo /#e rom"i) los"arai$mas cl&sicos al no encontrar animales en el circo.
As-, el e/#i"o e (ir/#e # %oleil b#sca conectar la a#iencia alarte escénico "or meio e rec#rsos como msica en *i*o artistas, en *e' e los orinarios tramoistas /#e alternanaccesorios.
8/18/2019 Oceano Azul-Innovacion en Valor
20/23
8/18/2019 Oceano Azul-Innovacion en Valor
21/23
2ii de $intendo
Otro ejem"lo /#e "oemos manejar es el mencionao 2ii de$intendo, la em"resa ab-a "erio s# liera'$o en elmercao, $astaba millones e )lares en se$#ir las
tenencias e mejorar la calia e los *ieoj#e$os, los$r&!cos em&s, asta /#e se io c#enta /#e las m#jeresa#ltas, los niCos menores, cole$ios familias no estabansieno consieraas como target f#e esarroll) esta consolaone la calia e los $r&!cos el *ieoj#e$o no era lo m&sim"ortante el costo e la consola es m#co menor /#e el
resto. 5or lo c#al con ica estrate$ia la em"resa res#r$i)como #n a*e féni "ara "osicionarse n#e*amente en la mentee s#s cons#miores.
8/18/2019 Oceano Azul-Innovacion en Valor
22/23
8/18/2019 Oceano Azul-Innovacion en Valor
23/23
3o si$assieno el
mismo "e'en la
"eceraF