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7/26/2019 Ocho Consejos Para Vender Tu Idea de Negocio en 15
Minutos
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Ocho consejos para vender tu idea de
negocio en 15 minutos
Los inversionistas disponen de poco tiempo para
escuchar las ideas de negocio y en ocasiones
ofrecen solo de 15 minutos para escuchar los
motivos que lo lleven a apostar por la idea del
emprendedor.
El emprendimiento es algo que caracteriza alperuano pero como
todos los seres humanos
llega un momento en que los nervios aumentan
al acercarse una reunin con un inversionista
interesados en nanciar la idea de negocio.
Segn un artculo del portal !"" E#pansin$
reproducido por el %oletn &yme#$ losinversionistas disponen
de poco tiempo para
escuchar las ideas de negocio y en ocasiones
ofrecen solo de 15 minutos para escuchar los
motivos que lo lleven a apostar por la idea del
emprendedor.
En 'ase a las respuestas de los nalistas delconcurso
Emprendedores ()1* de E#pansin$ se
ela'or una lista de las cosas que de'es hacer
antes y durante la presentacin de la idea de
negocio y que no pueden de+arse de lado.
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1. Ensayar el discurso&ara que los nervios no te sorprendan$
se de'e
preparar el discurso con unos das o incluso
semanas de anticipacin. &ararse frente a un
espe+o o practicar frente a una c,mara y
despu-s mostrar el video a otras personas$ es
una 'uena idea.
2. Enumerar los datos esenciales
Se de'e evitar la incmoda situacin de tener
que hacer cara de no s-$ no tengo ese dato a la
mano/ y considera todo lo que podranpreguntarte. Especialmente
cuando se trata de
datos num-ricos. 0 cada vez que se presentes el
proyecto$ poner atencin a las preguntas que
hagan.
3. Sintetizar el negocio
"o se de'e tratar de e#plicar con lu+o de
detalles cmo se compone toda la empresa sino
que de'e enfocarse solamente en el modelo de
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negocio cmo se hace dinero y por qu- es
diferente frente a la competencia.
4. Ser directo y breve
2ientras m,s 'reve seas$ ser, me+or para
vender la idea. 0 es que cuando se ha'la mucho
se pierde la atencin de quien escucha.
3dem,s$ si es poca$ la gente la retiene me+or.
5. enerar empat!a y engancharlos
4na actitud tiesa no funciona. La naturalidad
acompaada de una dosis de seguridad ser,n
los me+ores aliados6 adem,s se de'e transmitirtu historia y
lucha por que se haga una cone#in
con los que te escuchan. 0 hay que ser natural y
ha'lar desde una e#periencia personal$ desde el
corazn.
". #ar claridad
"o descuidar las pala'ras$ ya que una mala
e#plicacin puede torcer la comprensin del
modelo de negocio. 0 es que la respuesta se
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puede malinterpretar y pueden entender algo
que no se quiso decir.
$. %omprobar el modelo
Se de'e demostrar que hay un mercado para
ese modelo de negocio y tam'i-n$ que se tiene
el equipo y las herramientas para llevar a ca'o
el negocio con -#ito.
&. 'ostrar pasi(n y energ!a
Esa fuerza que inspir el da que se decidi
emprender el propio negocio$ hay que
proyectarla y contagiarla a quienes est,n conuno.
no son siempre equipara'les$ lo que diculta
mucho las comparaciones las prestaciones no
suelen ser similares$ los presupuestos pueden
incluir diferentes epgrafes$ l as pr estaciones en
unos pa ses pueden consi derarse sani tarias y
en ot ros sociales. Sin em'argo$ la verdad ltima
y universal pro'a'lemente no e#iste y$
diferentes estudios so're las consecuencias de
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estas polticas de reformas comienzan a poner
en duda las 'ondades de la competencia$ como
motor central para el logro de la eciencia y$
sugieren al contrario$ que la misma introduce unaumento de
costos$ crea nuevas i neciencias e
i nequidades$ si n sol ucionar l as vi e+as y $
adem ,s causa fragmentacin. Lo que no de'er
a sorprender$ dado que l a competencia en los
casimercados slo tiene sentido en un entorno
de e#ceso de capacidad$que permita la opcinde elegir proveedores
y$ por tanto$ la
competencia entre estos. Evidentemente el
e#ceso de capacidad conlleva un incremento de
costos$ mientras que los efectos de me+ora
organizativa y de calidad que se 'uscan con la
competencia controlada pueden tardar en
aparecer$ si es que lo hacen.
