Маркетинговая поддержка партнеров ESET

Содержание

1. Принципы маркетинговой поддержки партнеров

2. Маркетинговая поддержка: − для партнеров со статусом − для всех партнеров

3. Партнерский портал

4. “Мы ESET”

Принципы маркетинговой поддержки партнеров • ежеквартальное

планирование активностей • индивидуальный подход • наличие бесплатных

инструментов, доступных для компаний без статуса

• компенсация из маркетингового фонда

УРОВЕНЬ КОМПЕНСАЦИИ: • статус партнера • МФ • характер активности

Маркетинговая поддержка

Для всех партнеров

Для партнеров с официальным

статусом

Для всех партнеров

• Информационная поддержка: − логотипы − баннеры − картинки для сайта − POS-материалы − прочее • Акции и спецпредложения: − третий год использования ESET NOD32 в подарок − скидка 40% для почтовых серверов − прочие акции (www.esetnod32.ru) • Консультации • Обучение • Вебинары • Новостная рассылка (для подписки достаточно

обратиться к курирующему менеджеру)

Для партнеров с официальным статусом

• мероприятия

• маркетинговые акции

• интернет-продвижение

• рекламные кампании

• директ-маркетинг

• обучение

• POS-материалы и сувениры

• ESET на сайте партнеров

Мероприятия

Вебинары

Поддержка ESET • подготовка и рассылка

приглашений • контроль регистрации • анкетирование участников • предоставление записи вебинара

Преимущества • экономия времени и средств • удобство использования • высокая эффективность обучения

Вебинары

Информация для организации вебинара • дата проведения • пожелания по теме • участники (количество,

должности, география)

Целевая аудитория • сотрудники компаний-партнеров • текущие клиенты • потенциальные клиенты

Офлайн-мероприятия

Форматы бизнес-мероприятий • тренинг • семинар • конференция • конгресс • бизнес-завтрак • прочее

Поддержка со стороны ESET • помощь в формировании

программы • помощь в подготовке приглашения • помощь в поиске площадки • предоставление раздаточных

материалов и сувениров • доклад эксперта

Маркетинговые акции

Активности • для корпоративных партнеров • для розничных партнеров • для розничных покупателей

Маркетинговые акции

Призы и подарки • сувениры ESET • лицензии • подарочные сертификаты • ценные подарки • дополнительные услуги

Целевая аудитория • партнер и его сотрудники • конечный покупатель

Мотивационные программы для корпоративных партнеров Целевая аудитория • менеджеры компании-партнера Этапы разработки акции: согласование целей и задач согласование ожидаемого результата разработка механики акции Факторы выбора механики • бюджет • структура компании • работа с пользователями • прочее

Мотивационные программы для розничных партнеров Целевая аудитория • продавцы ПО • руководящий состав • менеджеры по закупкам Этапы разработки акции: согласование целей и задач согласование ожидаемого результата разработка механики акции Призы и подарки • сувениры ESET • денежное вознаграждение • ценные подарки

Маркетинговые акции для розничных покупателей

Целевая аудитория • покупатели магазинов розничных сетей Рекламная поддержка акции улучшенная выкладка POS-материалы печатная продукция (листовки, плакаты, буклеты) реклама на мониторах промоутеры СМИ (ТВ, радио, печатные издания и др.)

Интернет- продвижение

Интернет-продвижение

ESET оказывает партнерам помощь в проведении рекламных кампаний в интернете: • выбор вида интернет-рекламы • выбор площадок для размещения • подготовка текстового и визуального

контента Разные виды интернет-рекламы: баннерная реклама спецпроекты

Рекламные кампании

Рекламные кампании

Целевая аудитория - конечные пользователи решений ESET NOD32 • домашние пользователи • корпоративные клиенты

Директ-маркетинг

Телемаркетинг • разработка скрипта разговора • подготовка писем с коммерческим

предложением для заинтересованных клиентов

• обучение сотрудников, совершающих обзвон клиентов

Новостная рассылка • 1 раз в месяц • исчерпывающая информация о

новостях компании • для подписки достаточно обратиться

к курирующему менеджеру

Директ-маркетинг

Обучение

• Онлайн-обучение и сертификация корпоративных партнеров

• Тренинг «Эффективные продажи корпоративных решений ESET NOD32»

• Онлайн-обучение и сертификация

технических специалистов • Онлайн-обучение розничных продавцов

Обучение

Онлайн-обучение и сертификация корпоративных партнеров

Целевая аудитория • менеджеры по продажам компаний-партнеров Программа курса: • информация о компании • информация о решениях • правила лицензирования продуктов • расчет стоимости проектов • условия партнерской программы • преимущества партнерских статусов • маркетинговая и пресейл-поддержка

Целевая аудитория • менеджеры по продажам компаний-партнеров

Программа курса: • преимущества ESET для партнера • выгоды сотрудничества с ESET для клиентов • цикл продаж • позиционирование решений ESET • работа с возражениями

Формат • офис компании-партнера • онлайн-семинар

Тренинг «Эффективные продажи корпоративных решений ESET NOD32»

Онлайн-обучение и сертификация технических специалистов

Целевая аудитория • технические специалисты партнеров ESET,

работающих в сегменте B2B, и клиентов ESET

Программа курса: • информация о продуктах компании ESET и их особенностях • информация об основных настройках

корпоративных решений ESET NOD32 • рекомендации по развертыванию решений

в корпоративной сети предприятия • основные требования к аппаратной части

Онлайн-обучение розничных продавцов

Целевая аудитория • продавцы розничных сетей, аккаунт-

менеджеры поставщиков решений ESET

Программа курса: • информация о компании • информация о розничных продуктах

ESET • правила лицензирования • специальные предложения

POS-материалы и сувениры

POS-материалы и сувениры

Партнеры со статусом Corporate Premier Partner и Corporate Partner могут бесплатно заказывать на квартал сувенирную продукцию

ESET на сайте партнеров

ESET на сайте партнеров

Cоздание страницы, посвященной компании ESET и решениям ESET NOD32 • каталог продуктов ESET NOD32 • изображения коробок для домашних

пользователей • информация о корпоративных

решениях • новости ESET • баннеры текущих акций

Партнерский портал

Партнерский портал

• личный кабинет • партнерские новости • документы • акции и спецпредложения • информация о вебинарах • пресейл-поддержка • маркетинговая поддержка • информация для сайта (логотипы,

баннеры и т.д.)

Мы ESET

– сообщество пользователей антивируса ESET NOD32

“Мы живем в разных городах, общаемся с разными людьми, но всех нас объединяет надежная защита ESET”

• Партнерские новости и акции • Рассказы о мероприятиях и тренингах • Фото с путешествий и конференций • Информация о новых заказчиках

Партнерский раздел

Спасибо за внимание!