1

(نتورک مارکتینگ) mlmانواع طرحهای پاداش در

نویسنده: بهروز مهندس زاده

مراجعه نمایید. http://84edu.netجهت کسب اطالعات بیشتر به

ی تاضذ ش وپی تشداسی اص ای http://84edu.netتای حمق حفػ تؼك ت تشص ذس صاد

EBook، .اخاللا لاا غیشجاص است

یضیس تای ت سا اذاصی ت mlmدس غست یاص ت وسة اعالػات تیطتش پیشا تسن اسوتی یا

. http://84edu.netضخػی خد، غفا ت ب سایت شاجؼ اییذ:

2

مطالبفهرست

3 .......................................... مارکتيىگ وترک در مستقل ىدگانیوما ای اIR (IBO) درآمد کسب یمجراا

Uni-Level .................................................................................................................... 4 یا طرح

Stair Step Breakaway ................................................................................................... 5 یطرحا

5 ................................................................................................................. طرح ایه عملکرد ی وح

Breakaway .................................................................. 7: آن شرت ساز زميى ي طرح ایه یاصل مرحل

Matrix ........................................................................................................................... 8 یاطرح

Binary ......................................................................................................................... 11 یطرحا

Hybrid .............................................................................................................. 11 يبرید یطرحا

11 .................................................................................. کىىد یم استفاد Uni-Level از ک شرکتایی

1- Xango .................................................................................................................................. 11

2- Freelife International ........................................................................................................... 11

3- New Vision USA, Inc.......................................................................................................... 11

11 ................................................................. کىىد یم استفاد Stair Step Breakaway از ک شرکتایی

1-Amway ................................................................................................................................. 11

2- Herbalife International Of America,Inc .............................................................................. 12

12 ......................................................................................... کىىد یم استفاد Matrix از ک شرکتایی

1-Melaleuca,Inc ....................................................................................................................... 12

2-ELKEN................................................................................................................................. 12

12 ........................................................................................ کىىد یم استفاد Binary از ک شرکتایی

1-Longevity Network .............................................................................................................. 13

2-Usana .................................................................................................................................... 13

3-Mannatech,Inc ...................................................................................................................... 13

3

ویی دس یه سا تا تشسسیی یی ش ،EBookعشح پای دسآذصایی دس تسن اسوتی جد داسد و دس ای 4

ش سد، چذ ضشوت فك دس استفاد اص آ عشح سا ؼشفی خا وشد.

اثت ای ىت سا تایذ اضاف و و ظشیات تفاتی تشای تمسی تذی عشحا جد داسد و ش یه طیت تیش

، تیا سیایتای ؼتثیش دییا یع، طیتشن سیتذ 4چذ ع عشح پاداش ی ضد اا دس تا تمسی تذیا ایی

ع عشح سا عشحای اغی ی داذ. 4طتشوا ای

تشی ىات ا پیست ت یه ضشوت تسن اسوتی ای اسیت وی تاییذ تیا حیذ اىیا تیش عیشح یىی اص

دسآذصایی آ سیض ضذ. اثت ای فمظ یىی اص ىات است فاوتسای دیشی سا تایذ دس ظش شفت.

در وترک مارکتيىگیا ومایىدگان مستقل ا IR (IBO)درآمد مجراای کسب

ویذ( (: و اص تفات لیت ػذ فشضی )لیتی و فشد ستمیا اص ضشوت خشیذاسی یی Retailخشد فشضی ) (1

(.است ٪11، تیضای سل دس ) ضد. لیت خشد فشضی حاغ ی

التی وی (: تفات تی تخفیف حای ا تخفیف افشاد صیش جػ آا ییض حػی Wholesaleػذ فشضی ) (2

وذ. )دس تیی عشحیای جذییذ سا ضذ، ای دسآذ سا حاغ ی تشای فشش جذد یا خشد فشضی خشیذاسی ی

چذای ذاسد.(

ضد. (: اص فشش تصیغ وذای و دس ساصا ضا ستذ ت ضا پشداخت یLeadership(سثشی )3

( جایض: ای جایض دس لثا سسیذ ت فشش خاظ دس و ساصا فشضتا یا سسییذ تی میذاس فیشش ضخػیی 4

عیشح تی آ اضیاف تیتجزاافضد ت ظس جایض پشداخت یشدد. (تاصاسیاب یا تسوشخاظ، ت ایذ ستم )

.( سثشیتش خالف خشد فشضی، ػذ فشضی ) ی سذ اص پسساتای پای ای ت ضاس یطذ

4

Uni-Levelطرح ای

Uni-Level دس تی ااع عشحای تیشی اسیت. دس ایی عیشح تؼیذاد افیشادی وی پاداش تیسن اسوتیی، سیاد

ضا( احیذد اسیت ایا تؼیذاد سیغحی وی Front line تایذ دس سغح ا خد داضت تاضیذ )ت ػثاست دیش ی

اد: سا ت غست صیش ایص د Uni-Levelتا ویذ، حذد است. ی تاتت فشضای آ پسسات دسیافت ی

a × و تی ایتa است. 11 5ؼال تی (a ).تؼذاد سغح سا ایص ی دذ

ویذ. تاتت ش یه اص سغح ساصاتا، دسغذی اص فشضای ش یه اص افشاد آ سا ت ػا پسسات دسیافت ی

وذ ی حیذدیت تؼیذاد سیغحی وی تاتیت آ پسسیات پشداخیت اسد ی Uni-Levelیىی اص ؼایثی و ت

ضد دس حایى ا مص غیش لاتی ضد، است. چشا و تالضای سثش ساصا اص سغح آخش ت تؼذ، ادیذ شفت ی ی

شایغی جید داسدوی تیا پیذذ. اثت ض اىاسی دس آصش حایت افشادی داسد و تؼذ اص سغح آخش ا ت عشح ی

وی تسیظ ضیشوت تا تشای تؼذاد سغح تیطتشی دس ػك ساصا، پسسات دسیافت وشد. ضشایغی وسة آا ی

ضد. تؼیی ی

د خید لیشاس دیذ تیا افیشادی سا وی (س)ی سا دس سغح ضخػ ستمیاوسی اجاص ذاسد تا Uni-Levelدس

ضد(، تایذ دس سغح ا خد جای دذ )دس حمیمیت تی وسیی اجیاص وذ )یؼی ضخػا حای آا ی ستمیا اسد ی

ضد(. تشای سسیذ ت دسآذای تاال دس ای عشح، تایذ افشاد تسیاسی دس سغح ا خد داضت داد ی Spilloverی

2ایا تایذ ضاخ ای ختف سا اذاصی ویذ ی ىت سا ت آا یض آصش دییذ. تاضیذ ت ػثاستی تایذ تا ی

:سي ای عشحضیت تض

1) PV (Personal Volumeضخػی : حج فشش) ،سد یاص تشای وسیة ضیشایظ دسیافیت ویسییای فیشش

ویذ، تثیذی لت ویاس یی ا تی وسای و تغس پاس تشی اذن است ی سد ای عشح سا ت یىی اص حثب

اخت ضشوت تشای ایى ضیا فؼیا تی حسیاب آیذ یضا فشش سد یاص دس ش دس ی پشدیؼی وشد است.

ی پایی است ت سادی لات حػ ی تاضذ.پسسات فشضای ساصا خد سا دسیافت اییذ، سل

شد آ دس ساصا، تسیاس آسا است.ت دی سادی ای عشح، تضیح داد تىثیشو (2

5

تش وشد عشح تشای افشاد، تسیاس شس ضیذ لشاسداد پاداضایی تشای جزابUni-Level دس یا عشحای جذیذ

دس یسد تییض ی ضیؼیت تی وی است و اثت دسیافت ای پاداضا یاص ت سسیذ ت حج خاغی اص فیشش داسد.

اعالػات دس سد تیض دس یه صیش جد است:ی تشتیة است. سیض

http://bizmlm.ir/complan.html

ضید، دسآیذ ضیا دس و تاتت آ پسسات پشداخت یافت اذ و ػیشغ جد حذدیت دس تؼذاد سغحی

ای عشح یچ حذدیتی ذاسد.

Stair Step Breakawayطرحای

اص ساصا تاالسشی تا عشحی سش واس داسی و دس آ اىا استما دسج جد داسد تا سسیذ ت شح ای و دسآ

تذ استمیا دسجی ی Breakawayضد. اثت عشحای فت ی Breakawayضیذ اغغالحا ت آ خد جذا ی

سذ. ت واس ی Stair Stepجد داسذ اا تیطتش تا حات

لشاسداد افشادی و ضخػیا اسد یىییذ دس سیغحی غییش اص ) Spillover، اجاص ی Uni-Levelدس ای عشح اذ

تایذ دس سغح ا خد داضت تاضیذ، احیذد اسیت. يیی جد ذاسد یض تؼذاد افشادی و ی (سغح خست

وسة دسآذ تیطتش ط ت داضت ضاخ ای تؼذد است ؼال تؼذاد سغحی و تاتیت آ پسسیات پشداخیت

ضد، حذد است. ی

تاضیذ افیشاد یی تشی عشح تی تا عشحای پاداش تسن اسوتی دس سد ای عشح تایذ الشاس وشد و ؼ

صیادی تا استفاد اصآ ت دسآذای تاال سسیذ اذ.

ی عملکرد ایه طرح وح

: حجی فیشش PV PGV (Personal Group Volumeش فشد تا سسیذ ت حج خاغی اص فشش )وی حاغی

یزاسد تیا تی شحی آخیش یؼیی ااست(، دس ذت صای خاظ، پ ت پ شاحیی سا پطیت سیش یی ( ش ضخػی

6

Dealer

Direct

Senior Direct

Executive

2000$

7000$

14000$

Breakawayمرحله

400$

A

400$ 400$

400$ 400$

2000$

Breakaway شح(. تشای ش یه اص ای شاح تخفیف تیطتشی تشای ػیذ فشضیی ظیس 4ا ت 3)ؼال تشسذ

شدد. ی

Breakawayاسیت وی دسآ سسییذ تی شحی Stair Step Breakawayواال فشضی اص یه یای عشح ا

Breakaway)تؼذاد شاح لثی اص تاضذ یشح دیش مذس 3پس اص پطت سشزاضت اسیت یال سییم ا ویا

یش یتی دثیا داسد، یذف اغی یطیتش اص آجایی وی دسآیذ تی Breakawayذاسد(. سسیذ ت شح یػذد خاغ

است. تسوش ایذ ستمی

:عثذ یسا یسسیذ ت ش شح حج فشش خاغ تییذ، یا عس و دس عشح

ویذ تی فشی و اص آا حایت یی 5جع فشضای تا Aدذ، فشد ا سا طا ی دس ای ثا و یه حات ایذ

سسذ. ی Directی شح

Stairیای ضذ(، حج خاغی اص فشش الص اسیت. عیشح Qualifyتشای وسة ضشایظ دسیافت پسسات )اغغالحا

Step دس غست یاص تPV (Personal Volume حج فشش ضخػیی :) تیاال تیشایQualify ضیذ، تیشای تیطیتش

تاذ تسیاس سی سخت تاضذ. وذ، ی افشاد تاالخع وسای و پاس لت واس ی

7

Dealer

Direct

Sen. Direct

Executive

Dealer

Direct

Sen. Direct

Executive

Breakawayمرحل اصلی ایه طرح ي زميى ساز شرت آن:

یاتذ. ا عس و فیت، ، پتاسی دسآذی فشد ت ضذت افضایص ی(Breakawayستث ) تؼذ اص سسیذ ت ای ستث

آییذ. تی ػثیاست دییش ای است و فشد دیش تخطی اص ش تاالسشی خد تی حسیاب یی Breakawayس اص ظ

PGV سسییذ اسیت، Breakawayای وی تی شحی سد یاص تشای وسة ضشایغی خاظ، ضیا یش صیشجػی

تؼك ی یشد.ا ت سثش ساصا Breakawayضد. اثت دسغذی خاظ ت عس ایا تاتت ای ی

طیتشن دس تیی تیا عشحیای ) ضید دسآذ سثشی تا تج ت ستث فشد، تشای تؼذاد سایی خاظ پشداخیت یی

Stair Step):ثال .

Direct 3 نسل

Executive 4 نسل

Senior Exec. 5 نسل

Gold Exec. 6 نسل

:( ت ضى دلت ویذGenerationن ف س )دس یتشا

لشاس داسیذ( Executive)خد ضا دس شتث

ا Breakawayای س اص

ا Breakawayدی س اص

8

ضد، تسیاس صیاد اسیت یىت جاة دس سد ای عشحا ای است و تؼذاد سغحی و تاتت آ پسسات پشداخت

ضد، دس ایت تی ایی تیجی ا پسسات پشداخت ی Breakawayس اص 9اش فشؼ وی تا Xثال دس ضشوت

شحی دییش میذس 3پیس اص Breakawayسغح )دس حاتی و سسیذ ت شحی 36سسی و ای عشح تشای ی

وی ضد پشداخت ی Uni-Levelسغحی و دس 11یذ تا اوضی ثال وذ. مایس و تاضذ( پسسات پشداخت ی ی

ی دذ. Stair Step Breakawayای خاغیت، پتاسی دسآذی تاالیی سا ت

یچ سمفی تشای دسآذ اا ضا جد ذاسد. Uni-Levelس ای عشح اذ د

تیذ Breakawayسد یض عشح دیش ت واس ی تا عشحای Stair Stepو و خاغیت اثت تاص تىشاسی

اىا استماء شتث واستشد داسد.

Matrixطرحای

تایذ دس سغح اتا داضت تاضیذ تؼذاد سغحی و تاتیت فشضیای آ دس ای عشح، تؼذاد افشادی و ی

(. اا تفاتی و ایی عیشح تیا عشحیای حذدذ ویذ، حذد است )ػشؼ ػك عشح ش د پسسات دسیافت ی

Uni-Level Breakaway داسد، خاغیتSpillover دسMatrix اییذ، دس است. ا عسو تا ایجا تجی ضیذ

، اش تؼیذاد افیشادی وی سیتمیا Matrixتا دس سغح ا افشاد سا ستمیا لشاس داد اا دس د عشح پیطی تا ی

آا سا دس سغح تؼذی لشاس دیذ و تی تایذ ویذ تیص اص تؼذاد جاص دس سغح ا )ػشؼ عشح( تاضذ، ی اسد ی

تاػث جزب آدای تث ت آ ضذ است. Matrixفت ی ضد. ای یژی Spilloverای حات

( 2تییذ، فشدی و ضاخ یای سا تطىی یی دیذ ) ضى ی ا عس و دس اص د ضیاخ تیش اسیت. ی ویاسی تثی

تاالسشی ا تشای سضذ ای ضاخ خد، چاس ای جض لشاس داد وسی صیش دست ا ذاسد. )تا فشؼ حذد تد ػیشؼ

B.C

3 2 1

9

تایذ دسآیذ داضیت تاضیذ دس ییشد، یی خد ی Uplineاص Spilloverاص عشیك 2(. تا ا یه فشی و 3ت

تا لشاسداد ضشط تؼیاد، Binary، دس عشح Spilloverدس Matrixوذ. ای مغ ضؼف حایى خد یچ واسی ی

جثشا ضذ است.

ا عسو دس د عشح پیطی ضشایغی تشای دسیافت پسسات اص سغح تیطتشی دس ػك ساصا جد داضت، دس

جػی ضیا تی ایی ضیشایظ دسیت یض چی ضشایغی جد داسد دس تا حاالت اش وسی دس صیش Matrixعشح

Infinity Bonusاغیغالحا یاتذ، ضا دیش اجذ ضشایظ دسیافت آ ع پسسات خایذ تید. تی ایی پسسیاتا

یذ. ی

تاضیذ. )ػیذد ی 2 × 12 5× 4،7× 7، 3× 9و ؼتشی آا سذ ی تا اتؼاد ختف ت واس Matrixعشحای

ذ ػشؼ ػذد د طا دذ ػك عشح است( ای اتؼاد دس حمیمت سمف تؼذاد افشاد جػ ضا ا طا د

فش لشاس داسیذ وی یش ییه 3سا دس ظش تیشیذ: دس سغح ا ضا، 3× 9وذ. تشای ثا یه عشح سا طخع ی

فش خاذ تد ... . 9 ضا ضا فش داضت تاضذ دس تیج سغح د 3اصآا ی تاذ دس سغح ا خد،

Level 1 2 ... 7 8 9 مجموع

29523 19683 6561 2187 ... 9 3 تعداد افراد

12تا اتؼیاد Matrixتشای سغح تیطتشی پشداخت وذ. ثال یه Breakawayسثت ت Matrixدس ا ا ضایذ

ویذ. ایش دس ا پسسات پشداخیت یی Breakawayص س ا 6و تشای Breakawayسا دس ظش تیشیذ یه 2 ×

24شح دیش مذس تاضذ، دس تیج ایی عیشح جػیا تیشای 3تؼذ اص Breakawayعشح د، سسیذ ت شح

فشضی ا. Matrixتشاتش 2وذ یؼی دلیما سغح پشداخت ی

ی Matrixوی اسیت. تسییاس عشحیا ا سایشوذ، سثت ت واستش ایی و اص ای عشح استفاد ی ضشوتتؼذاد

سمفی تشای دسآذ تؼیی ىشد است.

11

Binaryطرحای

× تی ایت»تا اتؼاد Matrixدس الغ یه Binaryجذیذتشی عشح پاداش دس تسن اسوتی تا جزاتیتای تسیاس.

فیش تاضیذ تؼیذاد سیغحی وی 2تایذ است. ای اتؼاد ت ای ؼی است و تؼذاد افشاد سغح ا ضا فمظ ی« 2

ویذ، احذد است. تاتت آ پسسات دسیافت ی

یض ی یذ، اص عشحای پاداش ع دس اییشا (BBLت اختػاس ) Balancing Binary lateralو ت آ تایشی

است ت ی دی ساجغ ت آ غحثت یىی.

Hybridطرحای يبرید

صذ وی دس ایی حایت، تی عیشح آیا عشح تا یىذیش ی 2تؼضی اص ضشوتای تسن اسوتی، دست ت تشویة

تطیى اص ا تشد و دس اتتذا اص عشحی یثشیذی Longevity Networkتا اص ضد. تشای ثا ی یثشیذفت ی

تغیییش داد ی اوی تی Binaryوشد اا تؼذا عشح خید سا تی استفاد ی Breakaway Uni-Levelعشح 2

ضد. ، ضاخت یBinaryتشی ضشوتا دس صی فشش حػالت تذاضتی اص عشیك ػا یىی اص فك

پشداص. اع عشحای پاداش یدس ادا ت ؼشفی تشخی ضشوتای فك ؼتثش دس استفاد اص ا

استفاد می کىىد Uni-Levelشرکتایی ک از

تش ییشد و Uni-Levelیض اص ای عشح پاداش یؼی (تاصاسیاتا ایشایا صیت روش است و ضشوت تیض )الص

سیض اعالػات دستاس آ سا یتایذ دس یه صیش تذست آسیذ:

پاداش ضشوت تیضعشح

1- Xango

2112سا تأسیس:

www.xango.comب سایت:

تاضذ. ی DSAای ضشوت ػض

11

2- Freelife International

1995سا تأسیس:

www.freelife.comب سایت:

حػالت: ااع ى ای غزایی

تاضذ. ی DSAای ضشوت ػض

3- New Vision USA, Inc

1995سا تأسیس:

www.newvision.comب سایت:

حػالت: ااع حػالت واص ص

دسآذ است. DSAای ضشوت ت ػضیت

کىىد استفاد می Stair Step Breakawayشرکتایی ک از

1-Amway

1959سا تأسیس:

ی ااخیش سیا )صیا سا ایذاصی ایی خیاش ایتشتی www.amway.com www.quixtar.com ب سیایت:

تاضذ.( ی 1999

تفشیحیی، ػغشیای -حػالت: ثاس ، اص آسایطی، ى ای غزایی، واص دذ ای ص، خذات سافشتی

ختف، خذات آصضی، جاشآالت، حػالت خػظ ذاسی حیاات خای ... .

.Santinique ،Nutrilite ،Artistry ،Home Care ،espring Icookتخطای ختف تیذوذ حػالت:

آیذ. ت حساب ی DSAای ضشوت یض اص اػضای

12

2- Herbalife International Of America,Inc

1981سا تأسیس:

rbalife.comwww.heب سایت:

جای پست. حػالت: وتش وذ ای ص، ى ای غزایی حػالت حفؼ صیثایی

Herbalife اص اػضای DSA .است

کىىد استفاد می Matrixشرکتایی ک از

1-Melaleuca,Inc

1985سا تأسیس:

www.melaleuca.comب سایت:

حػالت خای ... . ای ص، وتش وذ ای غزایی حػالت: ااع حػالت سالتی چ ى

ی تاضذ. DSAای ضشوت ػض

2-ELKEN

1995سا تأسیس:

www.elken.com.myب سایت:

حػالت: اص آسایطی، ى ای غزایی حػالت تذاضتی خااد ... .

ELKEN جایی دس تی اػضایDSA سدذا.

استفاد می کىىد Binaryایی ک از شرکت

(یفشدذ! سءاستفادذو اثت تمشیثا تا آا وشد)ػذ ضشوتای فؼا دس ایشا اص ای عشح استفاد ی

13

1-Longevity Network

1995سا تأسیس:

mwww.longevitynetwork.coب سایت:

ای غزایی، حػالت تذاضتی خااد ... . حػالت: ى

Longevity ػض DSA .یست

2-Usana

1992سا تأسیس:

www.usana.comب سایت:

ای غزایی، حػالت ذاسی پست ا ى حػالت: ااع حػالت سالتی چ یتای

تاضذ. ی DSAای ضشوت ػض

3-Mannatech,Inc

1994ا تأسیس: س

www.mannatech.comب سایت:

ای غزایی، حػالت ذاسی پست وتش ص. حػالت: ى

تاضذ. ی DSAای ضشوت ػض

یسد آیا 187ضشوت تسن اسوتی ختف دس دیا و اثت فمظ 3111ایی تدذ اص تیطتش اص ایا تا

(.2112آسی ستذ )تا DSAػض

. Avonسد: اش طا اص شایص ضذیذ ت تسن اسوتی دا اجاص تذیذ دس پایا اص ضشوتی ا تثش و تغییش سی

ییاسد دالسی و تا دیش سضای فشش ستمی تشای ضدیه ت یه لش ت فشش حػالت 3ضشوت ػظی

14

سسا عشح تا دیذ لذست ػجیة تسن اسوتی، 2111دس ااخش سا Avonتذاضتی طغ تد. -آسایطی

چذ سغحی خد سا ت سا اذاخت.

ستیذ، حتا (یا تاصاسیاتی ضثى ای MLMت دثا پیست ت تیضیس حثب طس تسن اسوتی )اش

آدسس صیش سا تثییذ تؼذ تػی تیشیذ:

ای حشف ای ت شا پطتیثای لی حػالت واال حػش تفشد حثب تا ویفیتآصش