회사가 알려주지 않는 블로그 마케팅 비법 · 감성사회 [ 4대 매체 + 인터넷검색매체 + 바이럴 매체 = aisceas이론] 산업사회 [ 4대 매체 + 기타매체

마케팅 회사가 알려주지 않는 블로그 마케팅 비법

온라인 마케팅의 핵심요소

노출 비교검토

2

마케팅의 효율을 “합”의 개념이 아닌 “곱”의 관점으로 바라보는 시각이 필요

광고 제작물


3

키워드 블로그 지식인 카페

일반적인 마케터의 인식

여러 가지를 하니까 더 좋더라

+ + +

100 100 100 100 = 400


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키워드 블로그 지식인 카페

“곱”의 관점을 가진 마케터의 인식

+ + +

100 100 = 400 +100 +100

100 100 +100 +100

+100 +100

100 +100

+100

= 900

“ 마케팅 채널을 교차하니 가치가 달라지더라”


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“곱”의 관점을 가진 마케터의 인식

단, 무조건 여러 채널을 쓴다고

좋은 것이 아니라

각 채널 별 역할을 명확히 해야 함

고객의 구매행동 변화에 기반한 마케팅

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정보사회 [ 4대 매체 + 인터넷검색매체 = AISAS이론 ]

정보 서칭 이후 블로그, 카페, 지식인, 뉴스 기사, 지역정보 등 포탈의 무료 노출 전영역과 홈페이지의 내용(정보, 전후사진, 시술후기 등), 그리고 경쟁병원 정보를 비교/검토한 후 구매를 결정함.

Interest Action

제품에 대한 흥미 유발 관심을 가지거나 흥미가

유발되어 구매에 대한 리뷰 및

정보 등을 공유한다. 이는 곧 구매로 이어지며

Search Share Attention

제품에 대한 인식

Interest Action Search Share COMPARISION EXAMINE

주목 탐색 비교 검토 구매

Attention

관심 공유

Awareness Interest Desire Memory Action

제품에 대한 인식이

일어나

관심을 가지거나 흥미가

유발되어 각종 정보를 통해

구매욕구를 자극한다.

구매에 대한 의사가 있을 때

기억에서 떠오른다. 이는 곧 구매로 이어진다.

감성사회 [ 4대 매체 + 인터넷검색매체 + 바이럴매체 = AISCEAS이론 ]

산업사회 [ 4대 매체 + 기타매체 = AIDMA 이론 ]

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마케팅 효율의 핵심 요소

모든 노출, 구매전환 매체를 교차시켜 최적의 효율을 내도록 설계

ATL 광고

BTL 광고

온라인광고 (베너)

포털검색 (키워드)

랜딩 페이지

포털비교검토 영역

뉴스 블로그 이미지 지식인 동영상 웹문서

홈페이지

노출영역 비교검토영역 상대적 비교

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블로그 마케팅의 특징

포털에서 유일하게

노출 / 정보제공 / 지속적 관리 / 커뮤니케이션 그리고 브랜드 인지도 향상까지 가능한 영역

그리고 무료

서비스로 이미지, 동영상 노출도 함께 제공

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블로그 마케팅의 성공 요소의 변화

초기 - 블로그만 성실히 해도

중기 - 조금의 키워드 스킬만으로도

현재 - 고도로 전략화 된 주제어 설정 전략

단순 사람처럼

검색로봇의 진화

경쟁심화 정보량의 증가

네이버는 구글이 되고 싶어 한다

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일반적인 블로그와 병원 블로그의 차이점

일반적인 블로그 병원블로그

이슈 및 대중의 관심 소재로 유입을 만든 후 방문자수를 확대

병원의 질환/시술법/ 이벤트를 중심으로

지속적인 포스팅을 통해 방문자수 확대

유입전략

마케팅전략

브랜드 블로그가

지수가 낮아 메인키워드를 잡기 어렵다면 전략적으로 활용

이벤트 중심의

노출전략으로 활용

단순노출이 아닌 장기적인 관점에서 체계적으로 관리

우리병원과 관련된 고객만을 유입시켜 구매전환을 최대화

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상위노출을 위한 블로그 전략

전략적 상위노출의 중요성

검색시 각 포털 영역 (블로그, 지식인, 카페, 이미지, 동영상, 뉴스)

기본노출

+ 더 보기 1페이지 이상은

마케팅 관점에서

의미가 없다

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이슈 포스팅없이 어떻게

방문자 수를 많이 늘릴 수 있을까?

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“모든 것은 제목으로 결정된다”

단순 키워드 반복이 아닌 네이버 알고리즘을 이해한

패턴화 전략으로 안정적인 유입을 확보 (다음, 네이트는 자동으로 포함됨)

키워드 중심에서 주제어 전략으로

네이버의 장기적인 변화에도 강한 제목 전략 사용

고객의 증상키워드/질환 및 시술키워드 /지역키워드/브랜드 키워드를 전략적으로 배치하여

노출 최대화

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“어떤 키워드가 효율적인가?”

사람들이 많이 찾는 키워드

+

사람들의 검색 패턴에 따른 키워드

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“예를 들어….틱장애”

질환 증상

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“예를 들어….틱장애”

질환 증상

좋은 키워드이긴 하나 경쟁이 심해

상위노출이 매우 어려움

사람들은 어떤 병이 생길때 나타나는 증상을 그대로 검색하고

실제로 네이버는 그걸 직관적으로 보여준다

일반적인 마케터는 메인키워드를 잡으려고 노력하는데 잘 안되서 이슈포스팅을 하게 됨

전략적인 마케터는 고객의 검색패턴과 검색엔진의

특성을 이해하고 노출전략을 세움

순차적으로 지수를 쌓아가며 메인 키워드로 이동

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“완도배를 위한 주제어 전략”

틱장애 초기 증상으로 가장 많이 나타나는 “눈깜박거림”을 중심으로 관련 연관 검색키워드를 배합하여 다수의 포스팅을 진행하면

눈 깜박거림 관련 모든 키워드를 상위 노출 할 수 있음

이때 “눈 깜박거림”이 주제어 주제어는 단어가 될 수도 있고

문장이 될 수도 있고 단어+조사가 될 수도 있음

키크는, 고추를 만져요, 머리를 흔들어요

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노출키워드

- 질환

- 시술명

- 증상

관심키워드

- 증상

- 연관검색

- 시술명

지역/브랜드

- 지역명

- 브랜드명

이지앤성형외과










블로그 제목은 사용자의 검색패턴에 대한 이해를 바탕으로 공략대상키워드를 전략적으로

패턴화하여 적용하면 검색알고리즘에 최적화 됩니다.

노출난이도 중 상 하

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근데 왜 이렇게 복잡하게 해야 하지?

온라인 유저의 80% 이상을 네이버가 점유하고 있고 네이버의 검색알고리즘의

특성이 그렇게 변해가고 있으니까

네이버가 변하면 우리도 변하고 네이버의 대안이 나타나면 우리도 갈아탑니다.

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구매전환을 위한 컨텐츠 구성 전략

그런데 제목 잘 잡아서

방문자 수만 많으면 좋은 건가요?

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방문자의 니즈에 맞는 정보를 충실히 제공해야죠

성실한 블로그가 최고입니다.

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그렇지만 시간이 너무 많이 들고

복잡할거 같은데 대안이 없을까요?

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컨텐츠도 패턴화

하면됩니다.

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“고객의 구매결정 요소에 기반한 패턴화 전략이 중요”

고객의 구매전환을 최대화 하기 위하여 감성적 요소와 이성적 요소를 패턴화 하여 배치

감성

이성

전후사진(시술사례)

체험사례, 리얼스토리

검사방법, 시술의 특장점

병원의 장점(의료진/시설)

이야기나 사례로 시작,

질환의 정의, 증상, 원인

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이마 주름 없애는법, 강남 이미주름필러[강남 000성형외과] 제목

본문제목 이마 주름 없애는법, 강남 이미주름필러

[강남 000성형외과]

본문소제목 이마주름을 없애는 법에는 어떤 것이 있을까요?

이마주름을 없애는 법에는 000, 0000, 000, 000방법이 있습니다.

이마주름을 없애는 법 000는 0000식으로 시술을 합니다.

이마주름을 없애는 법에 대해 잘아는 이지앤성형외과

000성형외과는 0000의 방법으로 이마주름을 없애고 있으며……

이마주름 없애는 치료시스템

관련동영상

디자인 된 이미지

가공되거나 임의로 만든 영상

관련 이미지(전후사진)

관련 이미지

관련 이미지

소제목을 패턴화하여

키워드를 반복합니다

본문의 내용을 요약하여

핵심메시지를 전달합니다

이마주름을 없애는 법에 대한 전후사진

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블로그 스킨제작

블로그의 주제를 녹여낸 카피 주제 = 핵심이야기

블로그 주제와

연관된 카테고리

카테고리

= 전략

클릭을 유도하는 배너

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클릭 동선의 배치이론

글을 읽고 관심이 있으면 오른쪽의 베너를 클릭하여 홈페이지 또는 상담페이지로 이동

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고객의 소비자구매 행동 패턴과 캠페인 설계방법 (이론과 실제의 기술적 요약)

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