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國際貿易實務解析
講師:賴如川
講題大綱
• 貿易很簡單,轉變就是機會
• 貿易實務之轉變
• 國際貿易作業流程與網路貿易
• 國際貿易原理及策略
• 2010貿易條規解說
• 常用金流解說
• 進出口報價實務
• 國際貿易訂約技巧
• 常用船務解說
• 報關與押匯
• 貿易糾紛與索賠處理原則
• Q & A
貿易實務之轉變
• 資訊透明,交通發達,大環境不好,…...
• 賣方市場-買方市場
• 信用狀-應收帳款承購
• CIF-FOB
• 中間商-行銷型工廠
• 傳統出口產品-重點產品
• 傳統貿易-網路貿易
• 學問-實務經驗-隱形知識-善用工具及機會
迷失的貿易業
• 學問
• 品牌
• 語言
• 證照
• 轉變就是機會
• 學問-實務經驗-隱形知識-善用工具
貿易很簡單
• 更透明的貿易資訊流
• 更安全的貿易金流
• 更快速的貿易物流
• 更多元的貿易資源
• 更務實的貿易實務
出口貿易WEB化架構及作業流程
銷售確認書SC
採購單PO
出貨管理PI
報價,詢價QT,SQT
應收應付
WEB化系統架構
產品 ITEM
客戶CUST
廠商 SUPL
使用者設定與系統參數
SC作業流程,LC財務管理
PO作業流程,驗貨管理
淺談貿易原理與策略
• 誠信原則
• 比較成本原則
• 差異化原則
2010貿易條規-1
• 1. EXW (EX WORKS)工廠交貨價格條件
• 2. FCA (FREE CARRIER向運送人交貨價格條件
• 3. CPT (CARRIAGE PAID TO)運送費付到指定目的地價格條件
• 4. CIP (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO)運送費及保險費付到指定目的地價格條件
• 5. DAT (DELIVERED AT TERMINAL)指定貨運站交貨價格條件
• 6. DAP (DELIVERED AT PLACE)指定目的地交貨價格條件
• 7. DDP (DELIVERED DUTY PAID)指定目的地稅後交貨價格條件
2010貿易條規-2
• 8. FAS (FREE ALONGSIDE SHIP)
出口港船邊交貨價格條件
• 9 . FOB (FREE ON BOARD)
出口港船上交貨價格條件
• 10. CFR (COST AND FREIGHT)
包括運費在內價格條件
• 11. CIF (COST INSURANCE AND FREIGHT)
包括運保費在內價格條件
常用金流解說
• Consignment-寄售
• O/A:Open Account-放帳
• D/A:Documents against Acceptance- 承兌交單
• D/P:Documents against Payment-付款交單
• A/P:Advance of Payment-預付貨款
• L/C: Letter of Credit-信用狀
• Factoring:應收帳款承讓
• T/T:Telegraphic Transfer -電匯
• 金流提醒事項:
進出口報價實務
• 行銷策略:4P,4C….
• 報價策略:
國際貿易訂約技巧
• 銷貨確認書製作要領
• 銷貨確認書提醒事項
常用船務解說
• 貨櫃種類
• 材積計算
• 訂船時機
• 訂船網址
• 出貨通知
• 貨物追蹤
報關與押匯
• 傳統報關
• 網路報關
• 特殊狀況處理
• 出進口押匯留意事項
貿易之關係人與貿易糾紛
• 生產者
• 出口商
• 運輸公司
• 保險公司
• 銀行業
• 進口商
• 消費者
• 政府
• 社會團體
• 其他
惡意貿易糾紛發生之預兆
• 訂合約時,附有不正常條款.
• 訂合約後,又修改合約條款或產品內容.
• 信用狀之條件太詳細或苛刻.
• 景氣惡化.
• 特殊規格,花樣,色材,或過份流行的產品.
• 信用狀延後開到.
• 訂單數量或金額忽然增大.
• 出貨前又增加產品標籤或更改收貨地.
• 競爭對手積極介入
貿易糾紛與索賠處理原則
• 市場,市場,還是市場
• 確定錢在誰的口袋
• 用時間換取空間
• 處理方式:
.貿易糾紛(索賠)解決之方式
•雙方協調解決: 1.再履行合約. 2.換貨或修護. 3.減價. 4.退貨. 5.賠款. •仲裁 •訴訟: •其他方式:
貿易糾紛預防之方法
•瞭解產品.
•認識市場與客戶.
•加強貿易專業技能.
•協助對方解決問題.
•堅守誠信原則.
案例說明:
• 案例
• 問題研討
Q&A
• 實例研討.
• Q&A.
• 索取電子檔資料及延伸服務: 賴如川
• E-MAIL: [email protected]
• BLOG: http://tpsptom.blogspot.tw/
