Okiem praktyka:wdrożenie w firmie Smay Okiem praktyka:wdrożenie w firmie Smay

Michał MajMichał Maj

HistoriaHistoria

na rynku od 1989 rokuasortyment: akcesoria i urządzenia

dla potrzeb wentylacji i klimatyzacji

na rynku od 1989 rokuasortyment: akcesoria i urządzenia

dla potrzeb wentylacji i klimatyzacji

Bezpośrednie przyczyny zakupu

Bezpośrednie przyczyny zakupu

zautomatyzowanie procesu kosztorysowania sprzedaży

usprawnienie obsługi procesu produkcji

scentralizowanie informacji o klientach, ofertach, podpisywaniu umów, itp.

zautomatyzowanie procesu kosztorysowania sprzedaży

usprawnienie obsługi procesu produkcji

scentralizowanie informacji o klientach, ofertach, podpisywaniu umów, itp.

ProblemProblem

produkty pod zamówienie – 70% sprzedaży

60% produktów na zamówienie stanowią produkty niestandardowenp. kratka wentylacyjna z poza

typoszeregutworzenie artykułów na bieżąconieznajomość kosztu przy

ofertowaniu/potwierdzaniu zamówienia

ok. 30 nowych artykułów na dzień

produkty pod zamówienie – 70% sprzedaży

60% produktów na zamówienie stanowią produkty niestandardowenp. kratka wentylacyjna z poza

typoszeregutworzenie artykułów na bieżąconieznajomość kosztu przy

ofertowaniu/potwierdzaniu zamówienia

ok. 30 nowych artykułów na dzień

Przykładowe zamówieniePrzykładowe zamówienie

1. Kratka wentylacyjna 200x200 – 360szt.

2. Kratka wentylacyjna 300x200 – 52szt.3. Kratka wentylacyjna 400x200 – 18szt.4. Kratka wentylacyjna 400x400 – 4szt.5. Kratka wentylacyjna 500x400 – 1szt.6. Kratka wentylacyjna 300x600 – 1szt.....80. Kratka wentylacyjna 400x600 – 1szt.

1. Kratka wentylacyjna 200x200 – 360szt.

2. Kratka wentylacyjna 300x200 – 52szt.3. Kratka wentylacyjna 400x200 – 18szt.4. Kratka wentylacyjna 400x400 – 4szt.5. Kratka wentylacyjna 500x400 – 1szt.6. Kratka wentylacyjna 300x600 – 1szt.....80. Kratka wentylacyjna 400x600 – 1szt.

Potwierdzanie zamówieniaPotwierdzanie zamówienia

Wybór artykułu: Kratka wentylacyjna Podaj wysokość: 200 Podaj szerokość: 200 Cena = f(wys,szer) = 30 zł/szt. Koszt = f(wys,szer) = 18 zł/szt. Waga = f(wys,szer) = 0,2kg Podaj ilość: 360 szt. Koszt = f(wys,szer,ilość) = 15 zł/szt. Rabat: 20% Zysk na zamówieniu = 3240 zł

Wybór artykułu: Kratka wentylacyjna Podaj wysokość: 200 Podaj szerokość: 200 Cena = f(wys,szer) = 30 zł/szt. Koszt = f(wys,szer) = 18 zł/szt. Waga = f(wys,szer) = 0,2kg Podaj ilość: 360 szt. Koszt = f(wys,szer,ilość) = 15 zł/szt. Rabat: 20% Zysk na zamówieniu = 3240 zł

Zlecenie produkcyjneZlecenie produkcyjne

sparametryzowana struktura materiałowa produkturamka kratki: 2 x szer + 2 x wyspiórko kratki: ilość_piór x szer

sparametryzowany czas wykonaniastanowisko cięcia: ilość_cięć x stałastanowisko składania: f(ilość_piór)

sparametryzowana struktura materiałowa produkturamka kratki: 2 x szer + 2 x wyspiórko kratki: ilość_piór x szer

sparametryzowany czas wykonaniastanowisko cięcia: ilość_cięć x stałastanowisko składania: f(ilość_piór)

Warunki handloweWarunki handlowe

warunki płatności limit kredytowy ceny specjalne rabaty

warunki płatności limit kredytowy ceny specjalne rabaty

Grupa produktowa 1

Grupa produktowa 2

Gr. klientów A 10% 20%

Gr. klientów B 15% 25%

KorzyściKorzyści

Oferty handlowe oraz warunki handlowe sporządzane w scentralizowanym systemie

Czas odpowiedzi na zamówienie/ofertę – do 48 godz.

Zamówienie z oferty – do 1 godz. Powtarzalność cen i ofert Zlecenie produkcyjne do 1 godz. od

potwierdzenia zamówienia Znajomość kosztu wytworzenia Wzrost konkurencyjności ofert 3 krotny wzrost ilość zamówień i ofert przy

zwiększeniu tylko o 50% użytkowników systemu

Oferty handlowe oraz warunki handlowe sporządzane w scentralizowanym systemie

Czas odpowiedzi na zamówienie/ofertę – do 48 godz.

Zamówienie z oferty – do 1 godz. Powtarzalność cen i ofert Zlecenie produkcyjne do 1 godz. od

potwierdzenia zamówienia Znajomość kosztu wytworzenia Wzrost konkurencyjności ofert 3 krotny wzrost ilość zamówień i ofert przy

zwiększeniu tylko o 50% użytkowników systemu

Dziękuję za uwagęDziękuję za uwagę