MM Md(j<lzyn Przemyllowy 11(122)12011 31

dane orbert Czubak wlasciciel firmy LubeExpert, partnera niemieckiej firmy Oe t.

Dynamika sprzedaiyWedlug wielu producentow i firm zajmuj<}-cych si~ sprzedai<} olejow i srodkow smar-nych, z ktorymi rozmawiali' my, dynarnikawzrostu zapotrzebowania na rynku na tegotypu 'rodki utrzymuje i~ na talym, kilku-procentowyrn poziomie. - Dynarnika sprze-daiy olejow i smarow yntetycznych wyka-zuje od wielu lat tendencje wzro towe, acz-kolwiek moina zanotowac niewielkie spo-wolnienie w ostatnich dwoch miesi<}cach.Wzrost jest jednak odnotowywany na niecomniejszym poziomie nii np. w roku ubie-glym. a najbliisze miesi<}ce prognozowal-bym wzrost do kilku procent, licz<}cw skalirocznej - stwierdza Piotr Siwek z dzialu do-radztwa technicznego, ofert i marketinguw firmie Kliiber Lubrication Polska.

- Jestem dy trybutorem jednej markiWEPCO i w zwi<}zkuz tym mog~ si~ wypo-

wiadae jedynie na temat tej niszy rynkowej,w ktorej funkcjonuj~. 0 obi' cie odnotowuj~taly wzrost sprzedaiy, ale wynika to chyba

bardziej z dynamiki moich dzialan nii z ak-tualnej sytuacji na rynku, ktora nie wydajei~ bye zbyt optymi tyczna na najbliisze lata.

- mowi Piotr Perkowski, wlasciciel firmyMape i przedstawiciel firmy SouthwesternPetroleum Corporation.

- Zapotrzebowanie na wszelkie srodkismarne utrzymuje si~ od kilku lat na podob-nym poziomie, jednak jest to wynik pewnejkompensacji dwoch przeciwnych efektow:systematycznego zwi~kszania si~ ilosci sma·rowanych pojazdow, maszyn i urZ<jdzenw skali calej gospodarki oraz zmniejszania si~

201120102009

Przekladniowe

Obr6bkoweInne przemyslowe

• Hydrauliczne

2008

daiy, a udzial smarow w rynku stanowiokolo 10% oferty - mowi Justyna Goraj,Brand and Communication Manager w fir-mie hell Polska.

- Podzial tychie srodkow moina by u ze·regowae procentowo na: 65-70% (oleje prze-myslowe), 20-25% - ciecze technologiczne,reszt~ stanowi<} smary. Jeieli chodzi 0 olejeprzemyslowe, to syntetyczne stanowi<} 10-15%oferty, 5-10% - polsyntetyczne, re zta to olejemineralne. Jei:eli chodzi 0 ciecze technologicz-ne, to tutaj podobnie 10% przypada na ynte-tyczne, ale jui 40-45% przedawanych pro-duktow jest polsyntetycznych. W dalszymci<}giblisko polow~ oferty cieczy technologicz-nych stanowi<}produkty mineralne. atomiastsmary to: 5-10% - syntetyczne, 5-10% - pol·syntetyczne, reszta mineralne - uszczegolowia

20 000

40 000

60000

80000

100 000

120 000

• Biale

• TurbinoweSpr~iarkowe

Smary plastyczne

AntykorozyjneIzolacyjne

Do silnik6w gazowychDo form

'a 1: Ewolucja struktury sprzedaiy segment olej6w dla przemyslu - struktura sprzedaiy wyraionadI iw tonadl

ARC N BIENKOWSKI

OLEJE, SMARY I CHlODZIWA DLA PRZEMYSlU RYNEK

wynika z raportu rocznego przygotowanego przez PolskqOrganizacj~ Przemystu i Handlu Naftowego, w ro-011 producenci i importerzy olej6w smarowych sprzedali w Polsceblisko 245 tys. ton srodk6w smarnychodzqcych. Oznacza to niewielki, bo tylko 3-procentowy wzrost w uj~ciu rok do roku oraz stabilizacj~ popytu

ziomie nieznacznie nizszym od przedkryzysowego, rekordowego roku 2007.

lema! polow~ sprzedaiy w 20 II r. narynku srodkow smarnych i chlodz<}-cych stanowily oleje, smary oraz chlo-dla przemy lu. a tym nieco w~iszym(pozostal<} cz~' e stanowi<} oleje i rna·motoryzacji) sprzedai wzro la 0 po·

- ,osi<}gaj<}crekordowy od 2006 rokum blisko 113000 ton. Jak wynika z ra·Pol kiej Organizacji Przemyslu i Han-aftowego, rynek ten w pelni odbudo·

po ponad 15-proc. zalamaniu w ro-_ 9. Co waine, ten pozytywny trend

rownomiernie wszystkie rodzaje ole·rzemyslowych i ich zroinicowane za-

nia, w tym oleje przemyslowe, tech-zne i smary. - Obecnie szacowany

olejow przemyslowych wynosi okoloiecze obrobkowe tanowi<}20% sprze·

olski rynek przemysfowych olej6w,a row i ChfOdziw

Maciej Ochendyrektor sprzi aplikacji StatPoland lubria

• Motoryzaqa - Przekladnoowe

Motoryzaqa· Inne motoryzacyjne

• Motoryzaqa - A IT - aulom przekladnMI

• Moloryzaqa - Do sinik6w olkr~lowych

• Przemysl Hydrauloczne

• Przemysl Inne przemyslowe

• Przemysl Obr6tlkowePrzemysl Przekladnoowe

Przemysl Smary plaslyczne

Przemysl Biale

Przemysl Spr~arkowe

Przemysl Do rorm

Przemysl Turbonowe

• Przemysl Do sdlllk6w gazowych

Przemysl AntykorozyJne

• Przemysl IzolacyJneInne

Rynek dla .wych jest bardzo ~~.

a globalne dzia/ania zarowno uiytkownlwodaweow w zakresie ochrony Srodowisbstwa pracy stawiajq poprzeczk~ bardzodem moie bye segment obr6bkowy i51

Srodkiemulsyjne. Widzimy corazwi~ksze zaproduktami bez boru, ze specjalnie dobrabiocydow, ktore to ayniil je bardziej .przyja:

Statoil Fuel& RetailwprowadzH jui tego .ty na rynek, a w przygotowaniu rna jeszaerozwi'llan, kt6re jui niedtugo zosta"il wdro<

4.57%

259%

1.13%

0.88%

18.52%

13.71%

396%

2.88%

2.58%

1.21%

1.06%

1.02%

0.67%

0.28%

0.33%

0.09%

247%

energetyka przemysl maszyno\\;.i amochodowy. Je 'Ii chodzi 0 gamnictwo i energetyk~, to najwi~ksZ}sowaniem cie Z'l si~ oleje smarmPrzemysty maszynowy, samochotalowy potrzebuj~ zas przede w z .jow technologicznych.

- Tradycyjnie najwi~ksZ'l chlonnje przemysl hutniczy, gorniczy (w~gla kamiennego, miedzi, 0cil<Pjednak coraz wi~ksze wolumeny posi'lgamy dzi~ki systematycznie rwspolpracy z klientami z branzy mnej i obrobkowej. taje si~ to momunowoczesnianiu portfolio oraz de -nym do tej kategorii odbiorcow luznicznym i handlowym. Prowadzili -Il'wadzimy wiele ciekawych aplikacji probrobczych, tale w polpracujemy z :centami blach, a takie z kilkoma wiproducentami, liderami w braniy IT

gicznej - potwierdza Bartlomiej Int.,pca dyrektora handlowego ds. p

krajowej w firmie Lotos Oil. - ajno\\'

6.61%

5.63%

3.13%

2.55%2.76%1,18%0.71%0.93%0.35%

2007

39.98%

9.88%

21.32% • MoloryzaCja - osobowe

1476% • MOloryzaCja· CllItarowe

621% MOIOlYZaqa - Sdlllkowe ,.dnosezonowe

T lIustracja 3: Struktura ca/ego rynku 0lej6w smarowych w roku 2011

Zapotrzebowanie

Braniami przemyslowymi, ktore niezmienniew najwi~kszym stopniu zaintere owane s'lolejami przemyslowymi, marami i olejamitechnologicznymi s'l gornictwo, hutnictwo,

rektora handlowego ds. sprzedazy krajowejw firmie Lotos Oil.

- Ogolna kondycja ekonomiczna na ryn-ku europejskim spowodowala zmniejszeniezapotrzebowania na srodki smarne. cieczetechnologiczne i oleje dla przemyslu. Duzei bardzo duze podmioty prowadz'lce obrottego rodzaju .rodkami probuj'l utrzymacswoj'l pozycj~ poprzez sprzedawanie po co-raz to nizszych cenach. Dynamika sprzedazyobecnie ro' nie i b.,dzie tak do konca listopa-da. To normalny coroczny cykl - dodaje

orbert Czubak wlaSciciel firmy LubeExpert, partnera niemieckiej firmy Oest.

- Obserwujemy utrzymywanie b'ldi lekk'ltendencj., spadkow'l sprzedazy .rodkow smar-nych dla przemyslu. Wi'lzemy to ze zmniej-szeniem zapotrzebowania na srodki smarnew przemysle, wydluzeniem okresow eksplo-atacji mi~dzy ""Ymianami oleju, wprowadze-niem do zakJadow uslug zwi'lzanych z filtracj'loleju oraz coraz nowoczesniejsZ'l konstrukcj'lmaszyn - podsumowuje Adam Kulakowski,ales and Marketing Manager w firmie Syner-

gy Oil, przedstawiciela firmy Texaco.

• Hydrauloczne

• Inne przemyslowe

Obr6tlkowe

Przekladmow8

Smary plastyczne

• Btale• Sp<~tarl<owe

00 form

Turblnowe

Do sllnlkOw gazowych

Anlykoro"YJ"e

• IzolaC)'Jlle

2.62%221%

2.31%145%

gl&t0.19%

5.61%

Marcin luty, prezeszarz<tdu Proindustrial

2011

40.18%

Od kilku lat obserwujemyzmniejszenie wolumenu stoso-wanych produkt6w smarowychna rynku. JednoaeSnie obser-

wujemy wymian~ tzw. standardowych produkt6w naspecjalistyane, ktore pracujil d1uiej w systernach srnaro-wych oraz spelniajq wyisze normy pracy i SiIbardziejprzyjazne dla srodowiska naturalnego. Przewidujemyutrzymanie si~ tej tendencji w najblizszych latach. Jedno-aeSnie obserwujemy, ie kliend przemyslowi podejmujqdecyzje zakupowe coraz bardziej w oparciu 0 analiz~technianych aspektow pracy danego produktu, a nie zewzgl~u na jego rnark~. Dopuszaenia (tzw. OEM)rnajqw dalszym ciilgu duie znaaenie, ale polscy iniynierowiecoraz a~iej przeprowadzajil proby z nowymi srodkamismarowymi i zamieniajq dotychaas stosowane na pro-dukty bardziej efektywne i tansze w eksploataeji.

RYNEK OLEJE, SMARY I CHlODZIWA DLA PRZEMYSlU

T lIustracja 2: Struktura sprzedaiy 0lej6w przemyslowych ze wzgl41du na przeznaaenie

ilosci zuzywanych srodkow na "statystycznyw~zel tarcia': Poza tym w okresie ostatnichkilku czy kilkunastu miesi~cy obserwuje i~duz'l ostroznosc uzytkownikow w wydawaniupieni~dzy na jakiekolwiek materiaty eksplo-atacyjne. Je t to ewidentna odznaka kryzysu.Tendencja w najbliiszym czasie b~dzie zaleiecmocno od globalnej sytuacji gospodarczeji nastrojow na rynku z ni'l zwi'lzanych - mo-wi Krzysztof Niediwiedi, Technical SupportManager w firmie Gulf Polska.

- Sytuacja na rynku olejow przemyslo-wych jest stosunkowo stabilna. Pomimosymptom ow kryzysu na rynku przemyslo-wym spolka Lotos Oil realizuje swoje zalo-zenia w kategorii olejow przemyslowych.a efekty podj.,tych dzialan handlowych s'lwi.,cej niz zadowalaj'lce. Bardzo istotne jestto, ze w sprzedawanym wolumenie tycholejow coraz wi~kszy udzial odnotowujemyw kategoriach olejow nowoczesnych. ktores'l produktami wysoko przetworzonymi -zauwaza Bartlomiej Indeka. za t~pca dy-

32 MM Magazyn P,zemY" 'v l' 1 • 1

STATOIL

Przeczytaj 0 innych historiach na www.statoil.pllsolutions

Wsp61nie z klientem zdeeydowalismy 0 przetestowaniu wysoko-olejowego ehtodziwa mineralnego Statoil ToolWay E 655 stosujCjest~ienie na poziomie 6.5 - 7,5%. Test zakoriezyt si~ sukeesem wwyniku, kt6rego wyeliminowano braki na obrabianyeh detalaeh.Testy dowiodty wyiszosci produktu ToolWay E 655 orazkompetenejl naszego Dziatu Wspareia Teehnleznego, codoprowadzito do zoptymalizowania proeesu produkeyjnegooraz wptyn~to pozytywnie na rezultat finansowy firmy klienta.

Oto ToolWay E 655 - wysokoolejowe ehlodziwo mineralneprzeznaezone do obr6bki metalu. My tei je widzimy, co wi~eejdostrzegamy potenejalne oszez~dnosei finansowe i ezasoweklienta, ptynqee z naszego doswiadezenia oraz z trafnoseidobranego produktu.

Powotajmy si~ na przyktad z rzeezywistosci. Pewna polska firmazajmujCjea si~ produkejq oprzyrzCjdowania odlewniezego orazobr6bkCj skrawaniem odlew6w ieliwnyeh poprosita nas 0

przeprowadzenie test6w w zastosowaniu ptynu obr6bkowegoStatoi!. Obrabianym materialem byt wykonany z ieliwa szarego.korpus pompy samoehodowej. Do tej pory klient stosowatprodukt innej marki 0 st~ieniu 9 -11% leez ez~sto musiat mierzycsi~ z problemami typu wzdtuine zarysowania na ptaskiehpowierzehniaeh oraz wgt~bne zarysowania na kotnierzaeh.

Statoil.! droga jest prosta.

Tywidzisz produkt.My doswiadczenie, kt6reprocentuje.

Krzysztof Niediwiedi, Technical SupportManager, Gulf Polska

Kaidy z producent6w stara si~ wprowadzac nowoSci doswojej oferty. Ci~ko si~ spodziewac, aby w dobie kryzysubyly one bardzo powszechne (ze wzgl~u na ich wyisUlcen~l. jednak bardzo wainym elementem sprzedaiy tych

srodk6w jest edukacja uiylkownik6w. Finna Gulforganizuje takie szkolenia dla swo-Kh dystrybutor6w i koncowych uiylkownik6w. Pokazujemy efekty ekonomianestosowania nowoaesnych technologii smarowania w praktyce.

ra:ihandel naftowy - Raport roany 2011; Polska Organizacja Przemysluaftowego Warszawa 2012.

RYNEK

·bkowe cechuje wydluiony interwal wymiany, obniiona ten-ja do dymienia lub odparowania, brak negatywnego oddzia-

-ania na zdrowie ludzkie oraz srodowisko naturalne. a ryn-- ajowym, podobnie jak w Europie Zachodniej, wdraiane

.:hlodziwa bez zawartosci boru, na bazie pochodnych surow-odnawialnych a w najbliiszej przyszloki planuje sit: stop-"eeliminowanie biocydow, szczegolnie wydzielajqcych for-ehyd. Produkty biodegradowalne nie ciesZ<}sit: wit:kszymeresowaniem - dodaje Bartlomiej Indeka.

- rodki smarne uiywane Sq wszt:dzie tam, gdzie dzialajqolwiek maszyny produkcyjne, obrabiarki itp. W braniach

ych z obrobkq metali oprocz samych cieczy obrobczychch czy wodorozcienczalnych) stosowane Sqoleje prowad-

"e,hydrauliczne, smary. Szacuje sit:, ie brania zuiywa kilka"e it:ciu procent ogolnej iloki srodkow smarnych stosowa-w przemysle - uzupelnia KrzysztofNiedzwiedz.

- W Polsce istnieje bardzo szeroki wachlarz przedsit:-tw wszelkiego typu. Wszystkie one majq maszyny, kto-'lllagajq odpowiedniego smarowania. ajwit:ksze zuiy-·odkow smarnych wystt:puje w przemysle kopalnianym,

tosowane Sq ogromne maszyny. Przedsit:biorstwa takieajq duie ilosci olejow niskiej jakoki. Czt:sciowo wy-

- z malej dbalosci 0 stan techniczny maszyn i pojazdow,-h nieszczelnosc (wynikajqca takie z awarii) jest juidarna. Z drugiej strony pozytywnym przykladem jest"orstwo iywnosci, gdzie w bardzo duiych fabrykach·e srodkow smarnych ogranicza sit: do niezbt:dnegourn, wszelkie wycieki i zanieczyszczenia Sq absolutnieuszczalne, a srodki w nich uiywane Sq najwyiszej ja-

- dodaje Michal Tarkowski specjalista ds. technicznych"e Venturo.

ualnie rynek coraz bardziej specjalizuje sit:. Tenden-zuje coraz mniejsze uiycie srodkow uniwersalnych

zystkiego", a coraz wit:ksze zuiycie olejow i smarow. tycznych. Rynek srodkow smarnych jest stale szybko

y. Coraz czt:sciej producenci olejow poprawiajq ichje, dzit:ki czemu Sq one bardziej wydajne, pozwalajq

ze przerwy mit:dzy wymianami, majq wit:kszq odpor-obciqienia, temperaturt:, utlenianie, zmniejszajq zu-rzt:tu itd. W smarach jest podobnie. Producenci prze--it: w nowych rozwiqzaniach, przede wszystkim jeielio odpornosc na niekorzystne warunki zewnt:trzne -owuje Michal Tarkowski. MM

RYNEK OLEJE, SMARY I CHtODZIWA DLA PRZEMYStU

Wybrani producenci • dystrybutorzy olej6 .rI

i'.~ C""JS .6'~ ~~ ~ i' if~~ ~ i' .~ ~ ~ §

~ ~ i',c r§:' ~ii .~ "JS i; i' i' g .? &.(:2 ii "JS ff ~ "§ ~~ i' ~i' i' ~ .~ ~ .~ ~

r§ <5'~ ~ ~ ~ ~ l$ ~~ .<f. ~ e;:,<::i. §:'. ~ ~ ~ ~.<f. .<f. ~ "§ ~ ~ ~& .~ ~ ~ -.;: ~ ~ .~.'L .'L .'L .'L .'L .'L .'L .'L .'L

~ d' ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~1:::5 1:::5 1:::5 1:::5 1:::5 1:::5 1:::5 1:::5 1:::5 1:::5 1:::5

I .. I ,

Amkovo •Ashland Poland • • • • • • •Cimcool Polska • • • •ExxonMobii • • • • • • • • • • 'I

Gulf • • • • • • • •Kliiber Lubrication Polska • • • • • • • • ~

Lotos • • • • • • • • •Lube Expert • • • • • • • • • • -Mape • • • • • • • -Molydal

-"OrienOil • • • • • • • • • • • • -PPHUDuro • • • •Proindustrial • • • • • • • • • • • • -Shell • • •Statoil • • • • • • • • •Texaco Polska • • • • • • • • • • • • ~-

Venturo • • • • • • • • • • • •-

Z~tdWI 1(' O~ld' J'ifZr1( I .\lJt e na pod , wypet fychprle Irmy tn t r'1 l ..•r h laml 1(1 ny( h nl 'f na<: C'1'f •.•. .rytM.f' ,m t"1tlr"'-

34 MM Mdqdzyn Przrmyllowy 11(In fZIJ1l

OLEJE,S

sma row i ChfOdziw w Polsce

www.amkovo.pl

'I •

••••I "

••I ..

••• • • • • www.valvolinepolska.pl

• • • • • • • • • www.cimcool.net

•

•••••

•

•••••

•

••••

•

••••

•

••••

••

•

•••

•

•••

•

•••••

•

•••••••

•••••••

•••••••

•

•••••

•

•

•

•••••••

•••••••

•

•

••

www.exxonmobil.com

www.gulf.pl

www.klueber.com

www.lotos.pl

www.lube-expert.pl

www.mapesmary.pl

www.molydal.pl

••

• • • • ••

• ••

• • • • • •, • • www.orlenoil.pl

www.durooil.com

• • • • • • • • • • • • • • • • • www.proindustrial.com

• • • www.shell.pl

• • • • • • • • • • • • • • • www.statoil.pl

• • • • • • • • http://texacopolska.pl

• • • • • • • • • • • • • • • • • www.venturo.com.pl

MM Magazyn PrlffilY$1owy 11(121) 3