Embed Size (px)
Citation preview
25.8.2016 Milrab.no med omsetningsøkning på 92 prosent
http://ehandel.com/milrabvekst/ 1/7
197Delinger & likes
Home Nyheter & Reportasjer Milrab.no:Omsetningsveksten har økt 92 prosent det siste året. Hva skyldesdette?
Milrab.no:Omsetningsveksten harøkt 92 prosent det sisteåret. Hva skyldes dette? 25. juli 2016 Bjørn Skomakerstuen Nyheter &Reportasjer, Tips & Råd
Nettbutikken som har Forsvaret, Politiet og NSB påkundelisten opplever gode økonomiske dager.
Probat.no: – Det ergøy å vite at folksitter på trikken,står i butikkø eller erpå do samtidig somde handler hos oss 18. august 2016
Subtile, humoristiske utsagn –gjerne med et tilsnitt av nostalgi– preger T-skjortene fraselskapet som kunne endt oppmed å hete Trailerbart.
Innertier fra Game-
NYHETER & REPORTASJER ANNONSØRINNHOLD
SØK …
Del på Facebook
Del på Twitter
25.8.2016 Milrab.no med omsetningsøkning på 92 prosent
http://ehandel.com/milrabvekst/ 2/7
Markedssjefen tror han har svaret på hvorfor det erslik.
Midt i landetstettestbefolkededalføre,Groruddalen,holderMilrab.no hus.Nærmerebestemt påAlfaset.
I industri-urbane strøk ble det i fjor omsattkamuȢasjeutstyr, ryggsekker, røQe utendørsklær, taktiskebriller, hansker og GPS-klokker som også kan måle pulsendin for intet mindre enn 31 millioner kroner.
Dette ga et bunnlinje-resultat på 3,6 millioner kroner – ogen omsetningsvekst for nettbutikken på 92 prosent måltmot samme tid i fjor.
– Og det uten at det har gått på bekostning av bunnlinjenvår. Pro芫늠tten har økt i takt med omsetningen, og vi følermåten vi jobber på er ekstremt skalerbar. Ved å ha fullkontroll på kronene vi putter inn i markedsføring, er visikre på at vi ivaretar en god lønnsomhet, sier AndreasKristiansen, Milrabs markedsjef, til eHandel.com.
Men før Kristiansen får slippe til med sine betraktningerom hvorfor de har opplevd en så markantomsetningsøkning det siste året, så må du lese dette:
Grønt er skjønt
I 2005-2006 var Finn Magnus Torall utskrevet befal iForsvaret. Det var der – og med ham – historien omnettbutikken Milrab.no begynte.
Torall oppdaget raskt at hans medsoldater ønsket å kjøpeprodukter med kamuȢasjefarger, men de 芫늠kk ikke tak i PC-vesker med de rette fargene. Gründeren Torall tok saken i
Innertier fra Game-On! 4. august 2016
Allerede i en alder av 6 årbegynte Eirik S. Jacobsen åjobbe for faren som drev butikki Sandnes. Mye har skjedd sidenden gang.
ANNONSØRINNHOLD
Imponerendevekst ved hjelpavautomatiseringog fokus
6 årsaker til atnegativebrukeromtalerer positivt fordin nettbutikk
25.8.2016 Milrab.no med omsetningsøkning på 92 prosent
http://ehandel.com/milrabvekst/ 3/7
Finn Magnus Torall. Foto: Ole Martin Evensmo
egne hender ogskaQet etvareparti somraskt ble revetbort. Veien tilȢere produktervar kort.
– Etter hvert芫늠kk vi ogsålaget en løsning som gjorde det mulig for soldatene åhandle mens de var i militæret og betale da de 芫늠kkdimmepenger ved slutten av førstegangstjenesten. Det blesvært populært, mimret Torall i et tidligere intervju medNetthandel.no høsten 2014.
Les også: – Vi har det superkult på jobb
Å selge varer utelukkende til soldater i et land somreduserer antall soldater for hvert år som går, innså Torallraskt at ikke var noen skalerbar forretningsidé. Han selgernå også direkte til Forsvaret, men også til Politiet og andreoQentlige instanser, i tillegg til et økende antall vanligeforbrukere.
– Vi selger ikke lenger bare kamuȢasjefargede PC-vesker.Fellesnevneren er at vi selger varer som egner seg til tur ogtrening. Produkter som rett og slett tåler mer og er etthakk røQere. Vårt mål er å nå ut til massene med våreprodukter, uttalte han den gang.
Sommeren for to år siden inngikk Milrab en avtale medNSB som har forpliktet seg til å kjøpe utstyr for hele 28millioner kroner fra bedriften på Alfaset. Nyheten omavtalen havnet sågar på forsiden av Finansavisen.
– Det er mange som tar toget, sa Torall.
– Det koster mye tid og krefter å være med påanbudsrunder, men det er kjekt å være med. Det er jolettere å pakke og sende 500 varer samtidig enn hver forseg, sa han i september for snart to år siden.
25.8.2016 Milrab.no med omsetningsøkning på 92 prosent
http://ehandel.com/milrabvekst/ 4/7
To år på rad er Milrab blitt kåret til en gaselle av Dagens Næringsliv. Engasellebedrift må ha levert godkjente regnskaper, minst dobletomsetningen over 芫늠re år, hatt en omsetning på over en million kronerførste året, vise til positivt samlet driftsresultat, unngått negativ vekstog ha vært aksjeselskap.
Over til markedssjefen
Så er det Kristiansens tur til å gi oss en forklaring på detsiste årets omsetningsøkning. Han stortrives i sjefsstolen,og skal for første gang i sitt liv ha ansvaret for å ansettenye krefter i selskapet.
Les også: Startet med 40 000 – i fjor omsatte han for 24,5millioner kroner
Uansett, her er fem markedsføringstriks som han menerskaper lønnsom vekst.
Mål pro芫늠tt, ikke omsetning. Aldri mållønnsomheten av annonsering ved å se på hvor myedu sitter igjen med i omsetning. Når du selger varerhar du alltid Ȣere kostnader enn selveannonsekronene. Dette kan for eksempel værevarekost, lønn og frakt. Ved å måle det du faktisksitter igjen med har du alltid kontroll på atannonseringen din er lønnsom.Budsjetter er for de uten kontroll. Dersom duaktivt har budsjetter avsatt til markedsføring, brukerdu antageligvis enten for lite eller for mye påmarkedsføring. Ved å markedsføre digitalt har dumuligheten til å se underveis om en kampanje er
25.8.2016 Milrab.no med omsetningsøkning på 92 prosent
http://ehandel.com/milrabvekst/ 5/7
lønnsom eller ikke. Derfor er det dumt å måttestoppe en lønnsom kampanje fordi du har sattbudsjett i forkant. Hvorfor slutte å investere penger,hvis du tjener på det?Baser avgjørelser på tall. Din mening spiller somregel ingen rolle for kunden. Ved å teste ting kan duenkelt få svar på hvordan kunden responderer påforskjellige ting. Dette kan være bildet i Facebook-annonsen, emnefeltet i mailen du skal sende, ellerfargen på kjøpsknappen i nettbutikken din. De Ȣesteplattformer har muligheter for å A/B-teste forskjelligebudskap ved annonsering.Du må ikke alltid gå for salget. Det kan være dyrt åannonsere for å trigge et kjøp umiddelbart kundenser annonsen. Ved å bruke betalte medier til å byggekanaler der du kan treQe kunden gratis, vil duantageligvis klare å bygge opp en kundebase raskere.Typiske gratis kanaler kan være følgere i sosialemedier og e-postlister.
Her er et eksempel som illustrerer dette.
A er annonse for å oppnå direkte salg. B er for å bygge e-postlisten din.
La oss si at et salg er verdt 300 kroner for deg:A:Tra芫늠kk: 300Kost: 600Konverteringsrate: 1%Salg: 3Pro芫늠tt: 300B: E-poster: 300Kost: 600Konverteringsrate: 3%Salg: 9Pro芫늠tt: 2100
– Dette enkle eksempelet viser hvordan det kan se ut i etvanskelig landskap. Ved å bygge e-postlisten har du Ȣereforsøk på å treQe kunden med et budskap som er relevant.
25.8.2016 Milrab.no med omsetningsøkning på 92 prosent
http://ehandel.com/milrabvekst/ 6/7
197Delinger & likes
Det vil ikke si at du kun burde bygge en e-postliste og aldriannonsere for å oppnå direkte salg, men det kan være enkostnadseQektiv måte å vokse på, sier Kristiansen.
Kryssmarkedsføring er gull. Har du mange følgere ien kanal kan det være en perfekt mulighet for åbygge opp Ȣere kanaler. Om du er kreativ og girfølgerene dine insentiver til å følge deg Ȣere steder,vil du kunne nå de i Ȣere kanaler gratis. Men husk atfølgere på sosiale medier ikke er dine, og at du aldrivil få fullstending kontroll på disse. Det kreves kun enliten endring i algoritmen til Facebook for atfølgerene dine er verdt null og niks.
Andreas Kristiansen, markedssjef i Milrab.no
(Foto: Bjørn Skomakerstuen)
Del på Facebook
Del på Twitter
25.8.2016 Milrab.no med omsetningsøkning på 92 prosent
http://ehandel.com/milrabvekst/ 7/7
Comments Community Login1
Share⤤ Sort by Best
Start the discussion…
Be the first to comment.
Subscribe✉ Add Disqus to your site Add Disqus AdddPrivacyὑ�
Recommend
Solgte 20 000par sko på nett 20. juni 2016
Butikkjeden Lille VinkelSko lykkes både fysisk ogpå nett, uten åkannibalisere på egetkundegrunnlag.
E-handel blirnå endaenklere medBambora 21. mai 2016
Bambora-sjef JohanTjärnberg lover høykonvertering og ensmidig betalingsprosessmed selskapetsnye produkter. Her er deviktigste nyhetene.
Helthjemleverer mat forKolonihagen 19. mars 2016
Kolonihagen distribuererfra februar 2016 alle sineøkologiske matkasserhjem til forbrukere medlogistikkselskapetHelthjem.
Foodsave – -som en rakett! 4. mars 2016
Foodsave selger et nyttog innovativt brett foroppbevaring av påleggog annen mat. Sidenoppstarten høsten 2015har de solgt 25 000produkter.
ANNONSØRINNHOLD ANNONSØRINNHOLD ANNONSØRINNHOLD ANNONSØRINNHOLD
RETNINGSLINJER KONTAKT OM EHANDEL.COM INFORMASJONSKAPSLER
Copyright © 2016 | MH Magazine WordPress Theme by MH Themes
