Upload
others
View
52
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Oportunidades de negocios
Expositor: M.F. Jorge Velasco Castellanos Consultor
Universidad Intercultural de Oxolotán Tacotalpa, Tabasco
Diciembre 2015
«La oportunidad tiene cabello al frente» dice un autor latino, «pero por detrás es calva. Si la
toma por el mechón que tiene en la frente, podrá detenerla, si se le permite escapar, ni el
mismo Júpiter podrá atraparla de nuevo»
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
Definición de oportunidad:
(RAE):
1. Sazón, coyuntura, conveniencia de tiempo y lugar.
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
«Mientras unos lloran, otros fabrican pañuelos para ellos»
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
Problemas son oportunidades de mejora
Ejemplo, la obesidad en México
Historia del limpiaparabrisas intermitente
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
«Muchos de nosotros pensamos que somos pobres cuando en realidad somos
ricos en oportunidades»
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
A continuación un ejemplo de lo que comenzó siendo un negocio para terminar en una exitosa empresa.
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
«Es un día lamentable para aquéllos que no pueden ver ninguna oportunidad donde la hay y
que piensan que pueden lograr más en otra parte…»
Historia del persa Alí Afed y las minas de diamantes de Golconda
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
Hay cuatro cosas que no regresan: la palabra pronunciada, la flecha disparada, la vida
pasada y la oportunidad no aprovechada…
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
Una idea de negocio debe tener: 1. Una descripción sencilla del negocio y de la necesidad
de aquello que ofrece.
2. Una descripción concisa del producto o del servicio
redactada en términos sencillos.
3. Una descripción de los destinatarios del producto o
servicio y por qué lo necesitan.
4. Un anzuelo emocional: cómo y por qué va a tener éxito
el negocio; la ventaja competitiva del producto o
servicio; de qué manera el producto o servicio es mejor que lo que hay actualmente en el mercado.
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
DEFINIENDO LA IDEA DEL NEGOCIO
Hay un ejemplo clásico:
cuando un comerciante vende agujereadoras ¿qué es lo que vende realmente?. ¿Qué le
compra el cliente?. ¿Agujereadoras?. NO. Lo que busca realmente y por lo que paga, es: ¡¡ La
capacidad de hacer agujeros!!. La misma que logrará con el uso del aparato que llamamos
"agujereadora" o con otro dispositivo.
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
“Necesitamos contratar servicios particulares de limpieza para este edificio multifamiliar, ya que no es posible que cada una de las familias asuma el cuidado y limpieza de las áreas comunes.”
“Con mis hijos pequeños necesito ir a un restaurante donde existan áreas verdes para que ellos paseen y jueguen mientras terminamos de comer.”
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
¿A quién crees que le irá mejor en el negocio? ¿Qué tomarías en
cuenta para decidir dónde realizar la inversión?
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
«Inventar que el humo circule en dirección contraria en una chimenea puede ser ingenioso, pero no sería de
utilidad para la humanidad…
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
• Cuando detectas una necesidad no satisfecha.
• Cuando mejoras un producto ya existente.
• Cuando combinas el conocimiento con la experiencia.
• Cuando reconoces las tendencias de moda, tecnología, de alimentación, etc.
• Cuando percibes las oportunidades.
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
«En Newark, Nueva Jersey un barbero observador pensó que podría mejorar las
tijeras para cortar el cabello, inventó la máquina para cortar el cabello y llegó a
ser muy rico…»
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
Las buenas ideas de negocios se basan en las necesidades de la
clientela. Si un negocio ofrece un buen producto pero nadie lo necesita,
será un fracaso.
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
Algunas formas de ubicar ideas de negocios exitosas son:
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
Cierto hombre se encontraba en los campos de heno y lo llamaron para que lavara ropa,
porque su esposa estaba inválida. Nunca se había dado cuenta de lo que era lavar. Como el método le pareció lento y laborioso, inventó la
máquina lavadora e hizo una fortuna…
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
¿Existe demanda en el mercado por el bien o servicio que
ofrecerás?
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
¿Qué problema soluciona el bien o servicio que quieres ofrecer?
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
¿A qué necesidad específica del cliente
responde?
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
¿Cómo te asegurarás que
este producto sirve para lo que
fue pensado y producido?
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
¿Cuáles serán los servicios asociados que complementarán tu producto?
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
¿Para qué categorías de clientes ha sido pensado el producto?
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
No espere oportunidades extraordinarias. ¡Aproveche las ocasiones comunes y
hágalas grandes!
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
¿Cómo cuidarás y protegerás la exclusividad de tu producto en el
mercado?
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
Además:
• precio que tendrá el producto
• el lugar de venta y
• la manera de llegar al mercado (promoción, publicidad).
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
Aquellos que son débiles, esperan las oportunidades, pero aquellos que son
fuertes, las hacen…
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
Ejemplo personal
Consultoría Dynam
«Todas las cosas se crean dos veces»
Dynam Consultoría
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos
Tendencias
• Oportunidades dentro de oportunidades. Caso colgate y hoyo de las pastas dentales
• Negocios verdes”---- > tendencia medio ambiente
• Problemas sociales
Oportunidades de negocios… Mtro. Jorge Velasco Castellanos