OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA

RJEŠENJE ZA NEPLAĆANJE KUPACA

Edvard Ribarić, predsjednik Uprave

Hrvatsko kreditno osiguranje d.d.

RIZICI KOJI DOVODE DO NEPLAĆANJA VAŠIH KUPACA

STEČAJ

PREDSTEČAJNA NAGODBA

NEUSPJEŠNA OVRHA

NARUŠENA LIKVIDNOST

POLITIČKI DOGAĐAJ - IZVOZ

Odaberite kombinaciju pokrića koja najbolje odgovara Vašem poslovanju!

NEPLAĆANJA U EU

ZAPADNA EU 37,6 1,7

ISTOČNA EU 31,9 1,2

DOSPJELO % OTPISANO %

42,3 2,7

33,7 2,0

40,0 5,7

32,7 2,1

U 2014. u EU otpisano je 360 milijardi eura ili 3,1% svih transakcija zbog neplaćanja kupaca (u 2013. 3,0%; u 2012. 2,8%)

4

ZEMLJA 2014.  

2013. 2012. Promjena 2013/14 %

Promjena 2012/13 %

Zapadna Europa         

Njemačka 24.030 26.120 28.720 -8,7% -10,0%

Austrija 5.600 5.626 6.266 -0,5% -11,4%

Francuska 60.548 60.980 59.556 -0,7% 2,3%

Italija 16.101 14.272 12.311 11,4% 13,7%

Grčka 330 392 415 -18,8% -5,9%

Španjolska 6.392 8.934 7.799 -39,8% 12,7%

Belgija 10.736 11.739 10.587 -9,3% 9,8%

Luksemburg 845 1.016 1.033 -20,2% -1,7%

Centralna/Istočna Europa          

Mađarska* 60.637 46.397 50.224 23,5% -8,2%

Poljska 864 926 908 -7,2% 1,9%

Rusija 14.514 13.144 14.072 9,4% -7,1%

Slovenija 1.302 941 595 27,7% 36,8%

Češka 3.563 6.021 8.398 -69,0% -39,5%

*uključeni i stečajevi fizičkih osoba

STEČAJEVI

STEČAJEVI U RH

2012.2911 4123

2013. 2775 817

2014. 1049 2299

GODINA OTVORENI STEČAJEVI U TOKU GODINE

ZAVRŠENI STEČAJEVI U TOKU GODINE

BROJ ZAPOČETIH POSTUPAKA PREDSTEČAJNE NAGODBE – 2014.g. 4059

BROJ ZAKLJUČENIH POSTUPAKA PREDSTEČAJNE NAGODBE – 2014.g.

1185

PREDSTEČAJNE NAGODBE U RH

izvor: Viski trgovački sud RH

izvor: FINA

POZNAVANJE KUPACA, TRŽIŠTA I

INDUSTRIJE

MONITORING POSLOVANJA I LIKVIDNOSTI KLJUČNIH

KUPACA

ODREĐIVANJE LIMITA PO SVAKOM

KUPCU

PROAKTIVNOSTU NAPLATI

POTRAŽIVANJA

POLICA OSIGURANJA

USPJEŠNO UPRAVLJANJE POTRAŽIVANJIMA

A POTRAŽIVANJA ???A POTRAŽIVANJA ???

OSIGURANA IMOVINA

KREDITNO OSIGURANJE

OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA

OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA

RJEŠENJE PROBLEMA NEPLAĆANJA KUPACARJEŠENJE PROBLEMA NEPLAĆANJA KUPACA

PRIORITETI PLAĆANJA U NELIKVIDNOSTI

DRŽAVA1.

NAJVAŽNIJI DOBAVLJAČI 2.

3. BANKE (po osnovi kredita)

4. RAČUNI S NAJSTARIJIM DOSPIJEĆEM

5. DOBAVLJAČI KOJI AKTIVNO NAPLAĆUJU POTRAŽIVANJA

7. DOMAĆI DOBAVLJAČI

6. DOBAVLJAČI „PRIJATELJI”

8. INO DOBAVLJAČI

Rezultati istraživanja u 30 europskih zemalja

KUPACProdaja uz odgodu plaćanja

Prodavač sklapa ugovor o osiguranju

potraživanja s HKO-om

NEPLAĆANJE

Naknada štete

Proc

jena

rizik

a ku

pca

Monito

ring

PROCES OSIGURANJA POTRAŽIVANJA

OSIGURANIK

10 RAZLOGA ZA OSIGURANJE POTRAŽIVANJA 

1. zaštita od financijskog gubitka uzrokovanog neplaćanjem kupaca

2. analiza portfelja kupaca – procjena i praćenje rizika poslovanja kupaca

3. sustav ranog upozorenja na probleme u poslovanju kupaca

4. aktivno sudjelovanje u naplati potraživanja i troškovima povezanim s naplatom

5. kvalitetnije upravljanje potraživanjima

6. optimizacija troškova poslovanja kroz oslobađanje resursa

7. zaštita likvidnosti i sigurniji cash–flow

8. rast prodaje i lakši izlazak na nova tržišta

9. povećanje konkurentnosti

10. lakši pristup izvorima financiranja kod poslovnih banaka 

PODSJEĆAMO VAS

Potraživanja od kupaca - cca 50% imovine poduzeća

Oko 50% neplaćanja kod prodaje roba ili usluga - kupci s dugogodišnjom suradnjom

Poslovanje uz profitnu maržu od 5% – za pokriće gubitaka od 15.000 kn potrebno je povećati prihode za 300.000 kn

Rizik neplaćanja – puno češći od požara, poplave ili krađe

TROŠAK ILI INVESTICIJA?

Visina nenaplaćenog potraživanja u EUR

Poslovanje uz profitnu maržu od

3% 5%* 10%

5.000 166.667 100.000 50.000

15.000* 500.000 300.000* 150.000

50.000 1.666.667 1.000.000 500.000

100.000 3.333.333 2.000.000 1.000.000

*Profitna marža = 5%

*Nenaplaćeno potraživanje = 15.000 EUR

*DODATNA PRODAJA = 300.000 EUR

Ne prepustite slučaju plaćanje Vaših kupaca!Donesite dobru poslovnu odluku!

Osigurajte svoja potraživanja!

Naziv društva: Hrvatsko kreditno osiguranje d.d.

Osnivanje: siječanj 2010. g.

Poslovna aktivnost: osiguranje kredita (domaća i izvozna potraživanja) B2B

Temeljni kapital i vlasnička struktura:

37.500.000,00 kn37.500.000,00 kn 100% vlasnik

OPĆE INFORMACIJE

HRVATSKO KREDITNO OSIGURANJE d.d.

Bednjanska 14, Zagreb

tel: 01/5630 600

www.hkosig.hr

HRVATSKO KREDITNO OSIGURANJE d.d.

Bednjanska 14, Zagreb

tel: 01/5630 600

www.hkosig.hr

HVALA NA PAŽNJIHVALA NA PAŽNJI