Embed Size (px)
DESCRIPTION
Palestra: Entendendo Custos Despesas e Preço de Venda Palestrante: Professor Salvador Serrato 11/04/2013 - sede SINDIÓPTICA-SP
Citation preview
ENTENDENDO
CUSTOS, DESPESAS E PREÇO DE VENDA
SALVADOR [email protected]
Escritório Regional Capital CENTRO 11/04/2013
Gestão em Negócios :
LIGUE SEBRAE-SP
0800 570 0800
LIGAÇÃO GRATUITA
ESCRITÓRIO MAIS PRÓXIMO DE VOCE
www.sebraesp.com.br
Finanças Administração Marketing
Tecnologia da Informação Comércio Exterior
Qualidade Total Jurídico Produção
Como Podemos Ajudá-lo ?
2) LUCRATIVIDADE – RENTABILIDADE
Temas
5) PONTO DE EQUILÍBRIO
6) DEMONSTRATIVO RESULTADOS – ANÁLISE INVESTIMENTO
4) MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
1) CUSTOS – DESPESAS – INVESTIMENTOS
3) PREÇO DE VENDA
CAPITALSOCIAL
ESTRUTURARA Empresa
RESULTADOS
OPERAÇÕESVENDAS
Ciclo de Negócios
PessoaJurídica
PessoaFísica
na Aquisição das Mercadorias (Mercadorias) No Comércio,
1) Custos, Despesas e Investimentos
na Elaboração dos Produtos (Materiais Primas e Mão de Obra apurado na elaboração dos Produtos) Na Indústria,
ou na Execução dos Serviços (Mão de Obra e Material Aplicado para a realização dos Serviços) Em Serviços
CUSTOS:
Recursos Empregados Diretamente
DESPESAS:Valores empregados na Comercialização das Mercadorias / Produtos / Serviços e na Administração das Atividades
Empresariais
1) Custos, Despesas e Investimentos
INVESTIMENTOS:Valores empregados na aquisição de bens utilizados nas
atividades operacionais por vários períodos.
• Independem das vendas.
• Determinantes nos resultados.
• Controle rígido e constante - inclusive provisões.
• Devem ser adequadas às necessidades da empresa:
Exemplos: aluguel, água, luz, telefone, salários,encargos, contador, pró-labore, manutenção etc.
• Cuidado com as despesas pessoais.
1.1) Despesas Fixas
• Despesas relativas à comercialização.
• Proporcionais às vendas.
• Influenciam diretamente as margens de ganho.
• Considerar os seguintes valores:
- Comissões - Incentivo de Vendas- Impostos sobre vendas- Despesas Financeiras
• Federais/Estaduais/Municipais.
• Enquadramento tributário – planejamento.
1.2) Despesas Variáveis
ALUGUEL
LUZ
ÁGUA
TELEFONE
SALÁRIOS +ENCARGOS
PRO LABORE
MANUTENÇÃO
PROPAGANDA
LUCRO
FRETE COMISSÕES
IMPOSTOS DESP FINANC
Precisamos Mensurar Valores
LUCRO LÍQUIDO:É o valor das vendas
Menos os Custos das Vendas + as Despesas Variáveis + as Despesas Fixas.
2) Lucratividade e Rentabilidade
LUCRATIVIDADE:
É o valor do Lucro Liquido dividido pelo valor das vendas.
RENTABILIDADE:
É o valor do Lucro Líquido dividido pelo Investimento realizado na Empresa.
1 Faturamento Mensal R$ 11.428,57 100%2 Custos das Vendas R$ 5.000,00 43%3 Despesas Variáveis R$ 2.857,14 25%4 Margem de Contribuição (1 - 2 - 3) R$ 3.571,43 31%5 Despesas Fixas R$ 3.000,00 26% 6 Resultado Líquido (4 - 5) R$ 571,43 5%7 Lucratividade [(6/1 X 100] 5%
PREÇO DE VENDA IDEAL É AQUELE QUE COBRE O CUSTO DE AQUISIÇÃO + AS DESPESAS VARIÁVEIS + AS DESPESAS FIXAS E AINDA PROPORCIONA A MARGEM DE LUCRO OU O LUCRO LÍQUIDO
3) Preço de Venda
PREÇO DE VENDA 100 %- CUSTO AQUISIÇÃO %- DESPESAS VARIÁVEIS %- DESPESAS FIXAS %= LUCRO LÍQUIDO %
CUSTO AQUISIÇÃO + % DF
PREÇO DE VENDA = ---------------------------------------
100% - ( % D.V. + % M.L.)
D.V. – Despesas VariáveisD.F. – Despesas FixasM.L. – Margem de Lucro
* Fator de Formação do Preço de Venda ( Mark-up )
3.1) Cálculo do Preço de Venda
3.2) Cálculo do Preço de Venda
MERCADORIA/PRODUTO/SERVIÇO AQuantidade 500
CUSTO AQUISIÇÃO UNITÁRIO >> R$ 10,00
TOTAL CUSTO DE AQUISIÇÃO >> R$ 5.000,00
DESPESAS FIXAS >> R$ 3.000,00
DESPESAS VARIÁVEIS 25%MARGEM DE LUCRO 5%
Diferença para 100% 70,00%
FATURAMENTO META >> R$ 11.428,57
PREÇO DE VENDA R$ 22,86
3.3) DRE Demonstrativo Resultado Exercício
DRE
FATURAMENTO R$ 11.428,57 100,00%
CUSTO R$ 5.000,00 43,75%
Despesas Variáveis R$ 2.857,14 25,00%
MARGEN DE CONTRIBUIÇÃO R$ 3.571,43 31,25%
Despesas Fixas R$ 3.000,00 26,25%
Resultado R$ 571,43 5,00%
MARK UP "A" 1,4286 R$ 22,86
16,00
PREÇO DE VENDA = ----------------------- = R$ 22,86
70% ou 0,70
Índice Divisor
Índice Multiplicador
1/0,70 = 1,4286
PREÇO DE VENDA = R$ 16,00 * 1,4286 = R$ 22,86
3.4) Cálculo do Preço de Venda
DECOMPONDO
PREÇO DE VENDA R$ 22,86CUSTO AQUISIÇÃO R$ 10,00DESP VARIÁVEIS R$ 5,71
DESP FIXAS R$ 6,00MARGEM LUCRO R$ 1,14
R$ 0,00
É A DIFERENÇA ENTRE O PREÇO DE VENDA - O CUSTO DE AQUISIÇÃO - AS DESPESAS VARIÁVEIS
REPRESENTA QUANTOCADA PRODUTO / MERCADORIA / SERVIÇO VENDIDO
CONTRIBUI PARA COBRIR AS DESPESAS FIXAS E GERAR O LUCRO LÍQUIDO
4) Margem de Contribuição
R$ %PREÇO DE VENDA 22,86 100%- CUSTO AQUISIÇÃO 10,00 43%- DESPESAS VARIÁVEIS 5,71 25%
= MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 7,14 31%
4.1) Cálculo da Margem de Contribuição
R$ %- DESPESAS FIXAS (500 Unidades) 6,00 26%
= RESULTADO 1,14 5%
5) PE - Ponto de Equilíbrio
É O VALOR QUE A EMPRESA PRECISA VENDER PARA COBRIR OS CUSTOS DIRETOS, AS DESPESAS VARIÁVEIS E FIXAS.
Ponto de Equilíbrio - R$ R$ 9.600,00
CUSTO AQUISIÇÃO R$ 4.200,00
DESP VARIÁVEIS R$ 2.400,00
DESP FIXAS R$ 3.000,00
MARGEM LUCRO R$ 0,00
Ponto de Equilíbrio - Quantidade 420
Minha Empresa tem “n” itens
MERCADORIAS A B C D E
Quantidades 100 80 60 40 20
CUSTO AQUISIÇÃOUNITÁRIO >> R$ 10,00 R$ 15,00 R$ 20,00 R$ 25,00 R$ 30,00
TOTALCUSTO DE AQUISIÇÃO >> R$ 1.000,00 R$ 1.200,00 R$ 1.200,00 R$ 1.000,00 R$ 600,00
R$ 1.000,00 DESPESAS FIXAS >> R$ 400,00 R$ 300,00 R$ 200,00 R$ 50,00 R$ 50,00
100%
DESPESAS VARIÁVEIS 20% 20% 20% 20% 20%
MARGEM DE LUCRO 10% 15% 20% 25% 30%
Diferença para 100% 70,00% 65,00% 60,00% 55,00% 50,00%
FATURAMENTO META >> R$ 2.000,00 R$ 2.307,69 R$ 2.333,33 R$ 1.909,09 R$ 1.300,00
PREÇO DE VENDA R$ 20,00 R$ 28,85 R$ 38,89 R$ 47,73 R$ 65,00
DRE Individual
DRE Individual
FATURAMENTO R$ 2.000,00 100% R$ 2.307,69 100% R$ 2.333,33 100% R$ 1.909,09 100% R$ 1.300,00 100%
CUSTO R$ 1.000,00 50% R$ 1.200,00 52% R$ 1.200,00 51% R$ 1.000,00 52% R$ 600,00 46%
Despesas Variáveis R$ 400,00 20% R$ 461,54 20% R$ 466,67 20% R$ 381,82 20% R$ 260,00 20%
MARGEN DE CONTRIBUIÇÃO
R$ 600,00 30% R$ 646,15 28% R$ 666,67 29% R$ 527,27 28% R$ 440,00 34%
Despesas Fixas R$ 400,00 20% R$ 300,00 13% R$ 200,00 9% R$ 50,00 3% R$ 50,00 4%
Resultado R$ 200,00 10% R$ 346,15 15% R$ 466,67 20% R$ 477,27 25% R$ 390,00 30%
MARK UP "A" 2,00% MARK UP
"B" 1,92% MARK UP "C" 1,94% MARK UP
"D" 1,91% MARK UP "E" 2,17%
PV aberto e PE - Ponto de Equilíbrio por item
DECOMPONDO
PREÇO DE VENDA R$ 20,00 R$ 28,85 R$ 38,89 R$ 47,73 R$ 65,00
CUSTO AQUISIÇÃO -R$ 10,00 -R$ 15,00 -R$ 20,00 -R$ 25,00 -R$ 30,00
DESP VARIÁVEIS -R$ 4,00 -R$ 5,77 -R$ 7,78 -R$ 9,55 -R$ 13,00
DESP FIXAS -R$ 4,00 -R$ 3,75 -R$ 3,33 -R$ 1,25 -R$ 2,50
MARGEM LUCRO -R$ 2,00 -R$ 4,33 -R$ 7,78 -R$ 11,93 -R$ 19,50
R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00
Ponto de Equilibrio - R$ R$ 1.333,33 R$ 1.071,43 R$ 700,00 R$ 181,03 R$ 147,73
R$ 666,67 R$ 557,14 R$ 360,00 R$ 94,83 R$ 68,18
R$ 266,67 R$ 214,29 R$ 140,00 R$ 36,21 R$ 29,55
R$ 400,00 R$ 300,00 R$ 200,00 R$ 50,00 R$ 50,00
R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00
Ponto de Equilíbrio -Quantidade 67 37 18 4 2
Um Investimento será Viável quando os Resultados Produzidos forem Positivos e Constantes, o que será determinante para se conhecer o TEMPO do retorno do
Investimento.
Exemplo: Jan a Dez Lucro R$ 4.000,00
Valor do Investimento (CAPITAL) R$ 50.000,00Lucro Acumulado R$ 48.000,00Taxa de Rentabilidade 96%Prazo de Retorno 1 Ano 1 Mês
6) Análise do Investimento
