Palestra sabará

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SEBRAE

Aristides Rocha Araujo


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Agenda:

Cenário Brasil 2014

Programa SEBRAE 2014

Mapa de Oportunidades para as MPEs – Estudo SEBRAE / FGV


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Acontece no Brasil :

Future Champions - 2010 – 2014 Jogos Militares - 2011 RIO + 20 - 2012 Copa das Confederações – 2013 Encontro Mundial da Juventude (Papa) - 2013 Copa do Mundo da FIFA Brasil 2014.....

Copa América - 2015 Jogos Olímpicos - 2016

Cenário até 2014 ...


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Elevados investimentos para os Eventos Econômicos no Brasil.

Ambiente recessivo e de poucas oportunidades em países desenvolvidos.

Grande número de empresas estrangeiras com interesse e projetos no Brasil ....

Cenário até 2014 ...


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Quanto dinheiro está envolvido ?

O valor investido em obras de infraestrutura e organização do País será de aproximadamente R$ 22,5 / 30 bilhões

Economia brasileira pode movimentar em torno de R$ 150 / 180 bilhões em função do evento.

Deste total, as pequenas e médias empresas devem deter fatia em torno de 20%.

Fonte: Ernest & Young e Fundação Getulio Vargas FGV)


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Ambiente pode se tornar hiper competitivo.

Empresas competentes com tendência a super demanda.

... as oportunidades vão se concretizar para alguém !!!!

Cenário até a Copa de 2014 ...


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Objetivo Geral do Programa SEBRAE 2014:

Identificar, disseminar e fomentar as oportunidades de negócios, a partir do evento mobilizador Copa do Mundo 2014, considerando a missão de contribuir para a competitividade e desenvolvimento sustentável das micro e pequenas empresas, proporcionando benefícios antes, durante e pós-evento.


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O que preciso fazer para aproveitar as oportunidades ?

Compreender o Evento Compreender suas regras Compreender seus requisitos Compreender suas relações Compreender sua realidade Compreender suas limitações


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FASE PRÉ-EVENTO FASE EVENTO FASE PÓS-EVENTO

INVESTIMENTOS /PLANEJAMENTO /AÇÃO RECEITAS

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

LEGADO

• Infraestrutura

• Mobilidade urbana

• Organização do destino

• Serviços(US$30 bilhões)

Fases do Evento

Origem dos Investimentos

• Fluxo turístico

• Consumo interno

• Arrecadação de Impostos

• Efeito multiplicador(US$180 bilhões)

Origem das Receitas


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Os impactos nos destinos

Exposição na mídia – 500 emissoras de televisão, 20 mil jornalistas estrangeiros;

Melhoria da infraestrutura, em geral;

Oportunidades de negócios e movimentação econômica;

Aumento do fluxo turístico – 50 mil turistas estrangeiros por cidade sede;

6 anos antes e 30 anos depois;


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Entender a natureza das oportunidades para as MPEs

Oportunidades de realização de negócios (curto prazo)

Oportunidades de desenvolvimento empresarial

O que preciso fazer para aproveitar as oportunidades ?


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E...

onde estão as oportunidades???


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o Mapeamento local: 699 oportunidades identificadas

Programa SEBRAE 2014

Setor No de oportunidades identificadas

Construção Civil 103Tecnologia da Informação 89Madeira e Móveis 31Têxtil e Vestuário 60Turismo 94Produção Associada ao Turismo 90Comércio Varejista 84Agronegócios 88Serviços 60


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O que é necessário fazer para que as oportunidades identificadas possam ser aproveitadas pelas

empresas?

Cumprir conjunto de requisitos de contratação

Documentação geral

Documentação específica

Gestão

Sustentabilidade


SEBRAEConstrução Civil

103 oportunidades de negócios, dentre elas:

Fornecimento de equipamentos, maquinários e material de construção

Serviços especializados em arquitetura e engenharia Aluguel de máquinas Consultorias em gestão Manutenção, conservação e limpeza Proteção patrimonial e segurança Cultivo de mudas e flores Coleta seletiva Fornecimento de material de sinalização Design gráfico


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CONSTRUÇÃO CIVIL: principais desafios

Aproximar MPEs e grandes empresas responsáveis pelas obras da Copa

Adequar MPEs locais aos requisitos exigidos por grandes contratantes

Identificar principais pontos fortes do setor em nível local para que empresas locais aproveitem oportunidades

Identificar que tendências de mercado (novos produtos, insumos ou processos produtivos) podem impactar as MPEs na disputa de oportunidades

Mercado: grandes empreiteiras / pequenos estabelecimentos comerciais e de serviços (hotéis, restaurantes, comércio)


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TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO


Assistência técnica, manutenção de equipamentos e suporte

Instalação elétrica Consultoria em TI Aluguel de máquinas e equipamentos de escritório Portais e provedores de conteúdo Desenvolvimento de software sob encomenda Serviços de hospedagem de site Suporte e manutenção de telefonia fixa e móvel


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TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO: principais desafios

Identificar exigências FIFA de TI para realização dos jogos Adequar MPEs locais aos requisitos exigidos por grandes

contratantes Avaliar nichos de mercado em que as empresas locais podem

atuar no mercado da Copa

Mercado: empresas / pessoas físicas / grandes contratantes em obras da Copa (Exemplo: estádios)


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TURISMO


Agências de viagem e receptivos Restaurantes e estabelecimentos de serviços de

alimentação e bebida Meios de hospedagem Aluguel de espaços para artes cênicas, espetáculos e

atividades artísticas Locadora de veículos Estacionamento Serviço de táxi Cursos de idioma e formação profissional Confecção de mapas e cartões-postais Produção de eventos Terceirização de mão de obra


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PRODUÇÃO ASSOCIADA AO TURISMO


Produção de artesanato Comercialização de obras de arte, jóias e

acessórios Produção cultural Design de produtos Ensino de arte e cultura Produção de bebidas e alimentos regionais Lapidação de pedras preciosas Reforma e restauração


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TURISMO e PRODUÇÃO ASSOCIADA: principais desafios

Requisitos FIFA para atendimento de público oficial: Meios de hospedagem Agências de viagem Transporte de pessoas

Conhecimento do perfil da demanda turística em uma Copa: Quem são os turistas O que consomem O que gostam de fazer

Mercado: turistas nacionais e internacionais / família FIFA / empresas


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COMÉRCIO VAREJISTA

84 oportunidade de negócios, dentre elas:

Lojas especializadas em produtos alimentícios Vendas automáticas (máquinas) Comercialização de descartáveis, utilitários

domésticos, cosméticos, eletrodomésticos, material esportivo, souvenires,

jardinagem e papelaria Serviços de ambientação de pontos de vendas


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COMÉRCIO VAREJISTA: principais desafios

Perfil da demanda População local Turistas nacionais Turistas estrangeiros

Identificar principais produtos comercializados Interação com outros setores econômicos Incrementar qualidade de atendimento

Mercado: pulverizado – população local / turistas


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MADEIRA E MÓVEIS


Serviços de automação industrial Fornecimento de matéria-prima e maquinários de

serralheria Consultoria técnica e de produção Fornecimento de embalagens Coleta de resíduos Serviços de programação visual Criação de produtos Design e decoração de interiores


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MADEIRA E MÓVEIS: principais desafios

Estratégia de negócio Aspecto crítico: sustentabilidade Identificar principais clientes Aproximar MPEs e clientes Entender quais os requisitos de mercado que impactam a

competitividade das MPEs no setor

Mercado: pulverizado – empresas / pessoas físicas


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TÊXTIL E VESTUÁRIO


Consultoria de design e produção de moda Produção de fibras sintéticas Tecelagem Serviços de criação, modelagem, corte, costura e

acabamento Fornecimento de embalagens e aviamentos


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TÊXTIL E VESTUÁRIO: principais desafios

Entender processo para ser fornecedor de produtos oficiais

Estabelecer parcerias com patrocinadores oficiais Identificar principais produtos impactos pela Copa Criar e desenvolver peças originais e de valor agregado

para atrair interesse dos turistas estrangeiros Atenção à competição externa

o Mercado: empresas / patrocinadores / turistas


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AGRONEGÓCIOS


Cultivo de frutas Criação de peixes, bovinos, suínos e aves Extração de minerais para fabricação de adubos e

fertilizantes Serviços de veterinários Fabricação de biscoitos e bolachas Fabricação de aguardente, vinho e refrigerantes


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AGRONEGÓCIO: principais desafios

Entender perfil da demanda Divulgar produtos tipicamente nacionais Aspecto crítico: sustentabilidade Mapear mercado e identificar principais clientes dos

produtos locais Aproximar produtores e clientes


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SERVIÇOS


Comunicação, marketing e publicidade Recreação e entretenimento Promoção de eventos Educação, formação e capacitação Produção visual Logística


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SERVICOS: principais desafios

Perfil da demanda População local Turistas nacionais Turistas estrangeiros

Identificar principais serviços demandados Interação com outros setores econômicos Incrementar qualidade de atendimento

Mercado: pulverizado – população local / turistas / FIFA


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Auxiliar as MPEs a superar os requisitos de contratação.... Desenvolvimento Empresarial.

Diagnóstico Empresarial Plano de Desenvolvimento Empresarial Consultorias Técnicas

Informar as MPEs sobre as oportunidades de negócio...... Realização de Negócios

Rodadas de Negócios. Informes e Boletins. Monitoramento dos grandes demandantes.

Ações Programa SEBRAE 2014


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CARTEIRA DE PROJETOS ATUAL

Roteiro de Museus na região metropolitana; Organização do planejamento estratégico do Turismo e sua governança em BH; Comércio Varejista da Feira dos Produtores e do Mercado Central; Turismo em Brumadinho e seu entorno; Rede de Hospitalidade da RMBH; Apoio à promoção nacional e internacional de Belo Horizonte; Organização dos pólos gastronômicos de Belo Horizonte; Soluções inovadoras para cidades inteligentes – Smart City; Artesanato de souvenir – oficinas de produção na RMBH; Produção Associada ao Turismo – Artesanato e culinária típica Outros.


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Empresas em patamares competitivos superiores .... Mais Qualificadas .... Melhor Informadas ..... Usando o tempo ao seu favor ..... Superior a concorrentes internacionais .....

Conquistando Novos Mercados Aumentar portfólio de clientes ..... Exposição a grandes compradores globais .....

Realizando mais negócios ......

Legado


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Dicas

Procure lacunas que combinem com seus pontos fortes Não siga o obvio (efeito manada) Procure por oportunidades menores mais cedo Maximize as redes de relações existentes Amplie redes de relacionamento Seja persistente e consistente

NÃO DESISTA

e CONTE COM O SEBRAE PARA AUXILIA-LO !


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Equipe envolvida no programa SEBRAE MG 2014:

Presidência Dr. Lazaro Luiz Gonzaga

Diretoria e Superintendência Diretor superintendente: Afonso Maria Rocha Diretor: Luiz Marcio Haddad Diretora: Elbe Brandão

Área de Comércio, Serviços e Artesanato: Gerente: Agmar Abdon Campos; Coordenadora Estadual: Mônica Stela de Alencar Castro

Macro Região Centro: Gerente: Antonio Augusto Vianna de Freitas Gestor: Aristides Rocha Araujo


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“A oportunidade surge quando o empreendedor identifica e oferece uma solução para algo que as pessoas querem e não tem ninguém

oferecendo”

Obrigado!

Aristides Rocha [email protected]

(31) 3253.47280800 570 0800

Estudo disponível na integra em:http://www.sebraemg.com.br

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